JEFE DE VENTAS

1ra Tarea Planificar las estrategias de venta El jefe de ventas debe desarrollar estrategias de ventas en torno a la planificacin original que el departamento de marketing le paso. 2da Capacitar a los ejecutivos de ventas El jefe de ventas debe controlar y direccionar a los ejecutivos de ventas, dentro de esto esta la capacitacin constante que ellos reciben del jefe de ventas 3ra Desarrollar la logstica de ventas Una vez planificado las estrategias de ventas el jefe de ventas necesita establecer la parte de la logstica, es decir el como desarrollar estas estrategias

Responsabilidad Las ventas es una de las principales fuerzas de toda empresa es la que se encarga de hacer que las personas adquieran el servicio o producto final, por esto el jefe de ventas tiene un trabajo complejo y necesita ser muy responsable al momento de cumplir y hacer cumplir la planificacin del departamento de marketing Organizacin El departamento de ventas se encarga de la logstica de ventas y esto requiere una organizacin puntual y razonable por esto el jefe de ventas necesita ser una persona muy organizada ya que tiene mucha presin por el departamento de marketing en cuestin de cumplir lo planificado en el tiempo establecido o menos. Compromiso El jefe de ventas necesita ser una persona comprometida con lo planificado, esto implica ser perseverante y constante ya que el tiempo no apremia, a esto se suma que cada ejecutivo de ventas espera un lder en el jefe de ventas el cual les de direccin y apoyo moral para su diario desempeo. Carisma

El jefe de ventas necesita ser una persona con mucha energa y muy carismtica ya que los ejecutivos necesitan de este carisma como alimento moral para vender todos los das

Liderazgo El jefe de ventas debe ser un lder natural que impulse, motive, capacite, apoye a todo el equipo de ventas, a diferencia de un jefe que manda con autoridad. El departamento de ventas genera sus metas entorno a un fuerte sentido de liderazgo

Dinmismo El jefe de ventas necesita ser una persona dinmica por que su misma funcin lo demanda, los ejecutivos de ventas necesitan capacitarse a diario, la logstica de ventas necesita ser muy creativa, entonces son muchas las razones para que el jefe de ventas sea una persona dinmica

Creatividad Dentro la logstica de ventas, el jefe de ventas requiere ser una persona muy creativa, es decir, ventas se trata de esto, si no se es creativo y original para vender, los productos o servicios no se vendern como lo haban planificado

Motivacin Las ventas no siempre cumplen con lo planificado, es decir es variable. Lo que no debe ser variable es la motivacin y la energa con la que el departamento de ventas desarrolla sus funciones, para esto el jefe de ventas debe ser una persona con un fuerte sentido de la motivacin diaria, la misma que los ejecutivos necesitan y demandan

1. Cul es la responsabilidad que tiene el jefe de ventas con el departamento de marketing? La responsabilidad que tiene con el departamento de marketing es el de cumplir con las el nmero de ventas en el tiempo establecido o menos. 2. Cul es la responsabilidad que tiene el jefe de ventas con los ejecutivos de ventas? El de direccionarlos, capacitarlos y hacer posible que sus metas de cada ejecutivo se cumplan 1. Cmo se organiza un jefe de ventas? El jefe de ventas recibe la planificacin global del departamento de marketing, y este en funcin a esta planificacin original debe establecer sus propias metas organizando todos sus recursos y ejecutndolos 2 Qu importancia tiene la organizacin en el tema de ventas? Tiene mucha importancia ya que factores clave como tiempo, dinero, estn presionando constantemente y si no se organiza y administra bien estos factores, seguramente habrn problemas con las metas propuestas

1. Que diferencia existe en ser responsable y comprometido? En el departamento de ventas no basta con ser simplemente responsable, se requiere ser comprometida es decir poner todas las capacidades y el empeo posible a diario para que las metas establecidas se cumplan 2. El compromiso del departamento de marketing tiene incidencia con ventas?

Si tiene incidencia pero no es determinante ya que ventas tiene sus propia planificacin de ventas y es quien desarrolla la logstica-

1.Que importancia tiene el carisma en el departamento de ventas? El carisma con la que el jefe de ventas dirija a su equipo es determinante junto a otros factores para hacer cumplir las metas propuestas

2. puede un jefe de ventas comprometido con poca carisma?

ser

lder,

responsable

Un jefe de ventas lder, responsable y comprometida con poco carisma es un jefe de ventas que le falta un poco de todo en los aspectos mencionados al cual le costar motorizar las ventas del equipo 1. Por que el jefe de ventas debe ser un lder y no simplemente un jefe que delega con autoridad? Porque los ejecutivos de ventas necesitan ser liderizados con el ejemplo, carisma y energa y no solo con autoridad para desempear sus funciones

2. el liderazgo es un requisito para ser jefe de ventas? Si. Si, dentro el perfil de jefe de ventas esta el ser un lder, as lo requiere el puesto para desarrollar sus tareas

1. Cual es la importancia de la dinmica? El tema de ventas no es un tema terico de conceptos que se pueda delegar y ya, requiere dinamismo, mantener muy despierto al equipo y se necesita ser muy dinmico para vender 2. El dinamismo lo requiere solamente el jefe de ventas? El dinamismo se aprende y todos los ejecutivos necesitan ser dinmicos para poder vender los servicios o productos

1. Por que se necesita creatividad para vender? Las ventas requieren mucha creatividad para vender ya que todo va evolucionando, los clientes ya conocen las tcnicas clsicas de ventas y necesitan creatividad a diario para seguir vendiendo 2 La creatividad esta dentro del perfil del jefe de ventas? Es un requisito indispensable para planificar, capacitar, establecer estrategias y ejecutar.

1. cual es la diferencia entre responsable y un equipo motivado

un

equipo

de

ventas

Un equipo responsable cumplira con lo propuesto pero tal vez con muchsimas dificultades ya que ejecutan por la responsabilidad que los manda pero sin motivacin, sin embargo un equipo motivado podra vender lo propuesto tal vez en menos tiempo de lo establecido sin dejar de lado el sentido de responsabilidad ya que sin este ultimo la motivacin simplemente seria emocin 2. Por qu no simplemente delegar sin motivar? Por que a pesar de que los ejecutivos de ventas estn motivados por sus metas y objetivos personales no basta para todos los das por los asuntos personales que a diario cada un trae, por este motivo se necesita motivar a diario y no solamente delegar