UNIVERSIDADE FEDERAL DO PAMPA

Santana do Livramento

Marketing Internacional
Marta Olivia Rovedder de Oliveira Bruno DArco Cruz

Estudo de caso: Casa Valduga 1. Descreva as etapas da internacionalizao da Casa Valduga: A abertura do mercado brasileiro atraiu os consumidores domsticos a consumirem produtos importados, tais como o vinho, independente de distinguirem a qualidade. Por esta razo, muitas empresas tiveram que utilizar estratgias a fim de melhorar o posicionamento no mercado. O projeto de internacionalizao da empresa guiava-se pelo desenvolvimento da marca no mercado interno, atravs de aes de marketing e busca de qualidade, pois o consumidor brasileiro estava se tornando cada vez mais exigente. Visto que o consumo de produtos importados havia aumentado no Brasil, a Casa Valduga instalou-se no mercado exterior, a fim de produzir vinhos e comercializalos no Brasil. Devido a melhorias introduzidas na produo de vinhos finos a empresa ganhou vrios prmios e a partir de ento comeou a receber vrios pedidos de mercados externos. A empresa comeou ento, a participar do Wines from Brazil, a fim de viabilizar financeiramente a atuao no mercado externo e promover cooperao entre vinicultores com intuito de criar a imagem do Brasil terem vinhos de qualidade. Devido ao crescimento da comercializao internacional a empresa estruturou o departamento de exportao e posicionou a marca Mundvs para concorrer com o os demais vinhos do Mercosul.

2. Descreva as barreiras/empecilhos: a. A Casa Valduga era uma empresa pequena quando se arriscou no mercado internacional, mostrando coragem ao se aventurarem em outro pas; b. O consumidor brasileiro d mais valor a vinhos de uma empresa bem sucedida no mercado externo, pois acreditam que so produtos de maior qualidade; c. As mudanas no mercado internacional so muito rpidas, exigindo com que as empresas que atuam neste mercado estejam sempre em alerta; d. Juntar foras junto com outros vinicultores a fim de desenvolver uma boa imagem do vinho brasileiro; e. A Casa Valduga se posicionou no consrcio Wines from Brazil no abrindo mo suas atividades internacionais.

3. Aponte sugestes de melhoria:

A Casa Valduga deveria se posicionar-se estrategicamente com mais nfase em outros mercados internacionais, que tenham maior hbito do consumo de vinhos, alm de tambm dispender excessivos esforos e ateno no mercado brasileiro. No mercado brasileiro poderia buscar explorar outros tipos de produtos, como por exemplo, frisantes; visto que o Brasil um pas tropical e poderia ter um bom nicho no mercado domstico.