Tu apellido para el mundo | Djate llevar a las Fiestas del Pitic

Ao 4 | Edicin No. 32 | Hermosillo, Sonora | $ 40.00

Empresas Negocios Economa Liderazgo Marketing

Sonora industrial
Caffenio Drive Caf Hermosillo, ciudad de alimentos caros Mexicanos felices por eleccin

La meta:

Entrevista con Moiss Gmez Reyna

Quiere emprender? 6 acciones contra la empleopa Consolida Vangtel su mercado

The Power of Dreams

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Educacin contra el hambre Editorial Mexicanos, felices por eleccin? Demian Duarte Quiere emprender? Juan Jos Romero Crusat Es Hermosillo ciudad de alimentos caros Alejandro Romero Convoca Congreso a consulta pblica Redaccin

EDITORIAL | EMPRESAS | LDERES | EMPRENDEDORES | NEGOCIOS | MANAGEMENT | TECNOLOGA | MARKETING | MOTIVACIN | COMPETITIVIDAD | REFLEXIONES | ECONOMA

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18 Sonora industrial, la meta: Gmez R.

Guillermo Frescas

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6 acciones contra la empleopa Efran Mendicuti Consolida Vangtel su mercado Redaccin Celebra CFE primera etapa de Expo Ahorro de Energa 2013 Guillermo Frescas Un liderazgo que s da resultados Lic. Ramn Osuna Gilles MDO Djate llevar a las Fiestas del Pitic Especial Caffenio Drive Caf: Un nuevo concepto Guillermo Frescas 110 LPEZ Tu apellido para el mundo Ing. Fernando Gallardo Ybarra

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CONTENIDO

[ EDITORIAL ]

Educacin contra el hambre

iempre sern loables los esfuerzos sociales para combatir este mal que atenaza la vida de millones de compatriotas, y en este sentido aplaudimos la

debe empezar por combatir la ignorancia, proveyendo un sistema educativo de calidad, que se enfoque en sacar (en latn educere, de donde viene la palabra educar) lo mejor de lo mejor que tienen nuestros nios. Me dirn que hay aqu un crculo vicioso, ya que muchos nios no se educan bien porque viven en la pobreza extrema y las letras con hambre no entran. Pues siendo as, la cruzada contra el hambre tendra que enfocarse a las escuelas, para garantizar que los nios reciban sus desayunos y comidas, mientras reciben una educacin verdadera, que no se constria slo a las matemticas y los conocimientos generales, sino que les provea de herramientas que formen su carcter para el bien, en la que adems se enseen los principios empresariales que les ayudarn a cambiar sus vidas, desde el punto de vista meramente econmico. Educar slo empleados no aporta gran cosa a la solucin de problemas como el hambre y la miseria. Necesitamos crear una generacin nueva de empresarios que se vayan formando desde su ms tierna edad, si tenemos en consideracin que es la empresa la unidad social que genera riqueza, suponiendo que esta riqueza es la solucin para abatir el hambre. Claro que tendramos que formar nuevos empresarios comprometidos con la comunidad que los cobija, para que ellos a su vez puedan contribuir al engrandecimiento de su gente y al combate efectivo de la pobreza y el hambre.

cruzada por el hambre del gobierno federal, pero siempre hay un pero. Cul es la mejor forma de acabar con el hambre? Es suficiente una cruzada patrocinada por el gobierno? Quin o qu es el responsable de generar riqueza para la sociedad? Sin duda las respuestas a estas interrogantes pueden variar, dependiendo del punto de vista adoptado, pero en lo particular consideramos que las respuestas que demos deben ir vinculadas, ya que podemos encontrar en ellas al menos el principio para empezar a desenmaraar la madeja de problemas que nos significa la pobreza extrema o miseria y el hambre que es su consecuencia lgica. La raz del hambre entre nuestros hermanos, donde quiera que se encuentren, en nuestra opinin, es la pobreza, pero no la material, sino la pobreza espiritual mejor conocida como ignorancia. Es la ignorancia de los principios universales que rigen nuestra vida, y no slo por falta de instruccin acadmica, sino principalmente por falta de una verdadera educacin que estimule el crecimiento personal, a partir del cual es posible vencer lacras sociales como el hambre, la corrupcin, el narcotrfico, y muchas otras que tienen secuestrado nuestro futuro. Entonces, a nuestro modo de ver, combatir el hambre

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Guillermo Frescas | Editor Publicista

Editorial San Agustn S.A. de C.V.,

Hermosillo, Sonora. VENTAS: (662) 244-7950 Registros de ley en trmite

Editor-Publicista: Jess Guillermo Frescas Tovar - gfrescas@gmail.com | Comercializacin: Miguel Alberto Frescas Tovar - bobyfrescas@gmail.com | Redaccin: Mara Higuera Duarte - revista.stratego@ gmail.com | Diseo editorial: L.D.G. Andrs Coronado - andrescoronado@gmail.com | Administracin: C.P. Mara Alejandra Alatorre Carnero | Colaboradores: Lic. Alejandro Romero Ayala, Lic. Mara Guadalupe Snchez Gerardo, Lic. Carlos Olea Ocao, Lic. Nancy Elena Hernndez, Dr. Jorge Gutirrez Ramos, Lic. Jess Moiss Del Cid, Lic. Samuel Eduardo Garca, Lic. Ramn Osuna Gilles, Lic. Arturo Soto Mungua, Ing. Hernn Chvez Boubin, Juan Camaney | Envenos sus comentarios o colaboraciones al e-mail: revista.stratego@gmail.com

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Revista Stratego

Revista STRATEGO es una publicacin de Editorial San Agustn S.A. de C.V. y su objetivo es ser un vehculo eficaz para la difusin de la cultura empresarial en Sonora y el Noroeste de Mxico.

Periodicidad: Mensual, Tiraje: 4,000, Pass along: 3.5, Audiencia: 14,000, Circulacin: Hermosillo, Perfil del lector: Hombres 80% Mujeres 20%, NSE: A 35% B 53% C+ 12%.

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Mexicanos,
Mxico aparece como el pas nmero 6 del mundo en los ndices generales de felicidades, con una calificacin del 7.9, sobre una base de 10 puntos

felices por eleccin?

Demian Duarte revista.stratego@gmail.com

o deja de ser irnico que en medio de tanta tragedia nacional, tantas noticias estremecedoras, crmenes del fuero comn, narcos famosos,

multimillonarios, injusticias, lderes sindicales corruptos, lucha descarnada por el poder, los mexicanos nos las arreglemos adems para ser de los individuos ms felices del mundo. Usted quiz se pregunte si esto es en serio, pero lo es tanto, que aparecemos en un estudio de esos serios, muy acadmicos y con metodologa probada en todo el mundo, como el pas nmero 6 del mundo en los ndices generales de felicidades, con una calificacin del 7.9, sobre una base de 10 puntos. Lo ms interesante es que a pesar de que el factor econmico es de alguna manera la base para hacer ese planteamiento, no es el nico y al parecer a los

[ ECONOMA ]
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mexicanos es un asunto que nos tiene sin cuidado, pues acabamos de aparecer en otra tabla, la de riqueza per capita en el lugar nmero 66 del mundo con un balance nacional de 10 mil 265 dlares por persona en el ao 2012, cuando otros pases que estaban por debajo nuestro nos han rebasado y con mucho, y ya no habl de los integrantes del BRIC, o de Estados Unidos, Japn y Luxemburgo (este ltimo con una renta per capita superior a los 140 mil dlares al ao), sino de pases como Chile, Argentina y Brasil (este si de los BRIC), que tienen un ingreso por persona de 15 mil 416, 11 mil 573 y 12 mil 340 dlares respectivamente. No, en Mxico tenemos alguna medicina contra la infelicidad, o quiz sea el valemadrismo innato del mexicano o quiz el hecho de que nos hemos convertido al paso de los aos en una sociedad muy cnica, que ya no se sorprende ante nada, y eso que entre los 6 aos vacos del foxismo, el abismo neoliberal de De la Madrid, Salinas y Zedillo, o el populismo de Lpez Portillo y Echeverra y el horror de la guerra contra el narcotrfico de Felipe Caldern (por citar a los ms recientes) nuestro pas subi de 6.2 puntos a los 7.9 de hoy en el ndice de felicidad de sus ciudadanos.

Argumentos
Esto ocurri de 1975 a la fecha, y la argumentacin que se hace de parte del inventor del ranking de la felicidad, Ruut Veenhoven, profesor emrito de la Universidad de Rotterdam, es que en Mxico hemos avanzado, contra lo que pensamos los mexicanos. De acuerdo con este investigador en el pas fuimos subiendo en ese indicador por mejoras en los niveles de educacin, el crecimiento de la economa, mayor equidad entre hombres y mujeres, modernizacin de la infraestructura y mejoras en el gobierno, entre otras cuestiones. En una interesante entrevista el experto dijo que hay tres aspectos en los que se basa la felicidad: la gentica, el medio ambiente y el arte de vivir. En esas tres grandes reas se integran los niveles de ingreso, calidad del gobierno, iniquidad, salud, libertad, confianza y recursos naturales, principalmente.

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con las decisiones que una persona toma a lo largo de su vida, por ejemplo si eligi bien o mal un trabajo o a la pareja, y el resto tiene que ver con su salud fsica, gobierno, libertad, confianza entre las personas e instituciones. El detalle es que no necesariamente todas esas condiciones se renen en Mxico, aunque en definitiva el asunto que est ms lejano para nuestros connacionales es el econmico, por lo que debera de concluir que al final de cuentas el dinero no hace la felicidad. Sin embargo despus veo el resto del cuadro, y Nuestro avance no tiene que ver con la felicidad econmica del norteamericano, el canadiense o el alemn y ya hace a muchos preguntarse por el misterio latinoamericano de felicidad, porque por encima de nosotros estn los brasileos que tienen el lugar 1, Finlandia el 2, los costarricenses que tienen el lugar 3, Suecia el 4, Dinamarca el 4, Canad el 5 y Mxico el 6. Los estadounidenses estn por debajo nuestro con un 7.4 de calificacin, quiz porque la crisis de los suprime, los tiene as, o quiz por las diferencias ideolgicas que no les permiten tener acuerdos, el hecho es que en Mxico le tenemos ventaja a los anglosajones, europeos, y asiticos. observo los aspectos de libertades, gobierno confiable, salud en general, y lleg a la conclusin de que los mexicanos somos ms felices que otros, simplemente porque nos aferramos a esa idea y lo nuestro es de plano una fiesta cotidiana. Usted que tan feliz est hoy en da?

Las elecciones correctas generan felicidad

Y de todos los anteriores, los mexicanos tienen una ventaja, porque 20 por ciento de la felicidad se la deben a cuestiones genticas; 50 por ciento est relacionada

[ ECONOMA ]
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[ EMPRENDEDORES]

Quiere emprender?

Errores que no debe cometer

Juan Jos Romero Crusat revista.stratego@gmail.com a sus singularidades, cualquier persona que se lo proponga podr sacar adelante su proyecto y labrarse un porvenir exactamente igual que suceda en el pasado. l emprendimiento sigue siendo una buena alternativa para aquellas personas que quieran desarrollarse profesionalmente, a pesar de que Ni ms ni menos. En este artculo les contar qu es aquello que dejamos atrs y cules son las nuevas variables que debemos contemplar.

la profunda recesin como la actual siembre miedo e incertidumbre sobre quien quiera tomar este camino. Yo dira que los tiempos modernos no son ms difciles que los del pasado; simplemente, son diferentes. Y esto quiere decir que si sabemos entender el nuevo contexto al que nos enfrentamos y somos capaces de adaptarnos

El producto
Para emprender en el pasado slo haca falta definir un producto que cubriera cualquier necesidad del mercado. Ni siquiera era preciso ser demasiado innovador: el mercado admita cualquier bien o servicio a poco que

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Necesitamos saber qu es aquello que dejamos atrs y cules son las nuevas variables que debemos contemplar
el empresario tuviera la habilidad para posicionarlo. Tenemos miles de ejemplos en nuestro entorno ms cercano: cafeteras, panaderas, empresas de muebles, gasolineras, consultoras... Esas industrias no aportaban grandes diferencias con relacin a lo ya existente y su planteamiento empresarial se basaba en definir un producto y poner en marcha la estructura necesaria para producirlo. Pero al da de hoy, tener un producto genrico un producto ms es un grave error y una pobre base para comenzar; el mercado est sobresaturado y slo perduran aquellas empresas que aporten productos diferenciados, por lo que el primer consejo que le debo dar al nuevo emprendedor de la era del conocimiento es que dedique el tiempo necesario a determinar cul es la propuesta de valor del bien o servicio que quiera sacar adelante. En un prximo artculo les explicar qu se entiende por producto diferenciado y como construir ese valor diferencial que incline al cliente a elegirnos de entre todos los rivales que ofertan algo que cubra la misma necesidad. Se asuman internamente todas las tareas imprescindibles para la fabricacin, incluyendo tareas burocrticas y administrativas que no aportan valor real al bien pero que s es necesario implementar para el buen funcionamiento de la organizacin. Esto haca que los empresarios adquirieran, en la constitucin de su compaa, todos los recursos materiales y humanos necesarios para la empresa, la mayor parte de las veces a crdito. En tiempos tan acelerados y cambiantes como los actuales, salir con tanto lastre puede suponer no ser capaces de alcanzar el retorno de la inversin durante el tiempo de vida del producto, cada vez ms corto remarco-. Cmo solucionarlo? Los empresarios del futuro debern externalizar y buscar sinergias colaborativas para todas aquellas tareas consideradas no crticas para el negocio, quedndose nicamente con las que de verdad aporten valor al producto. De este modo ganamos flexibilidad y adaptabilidad para el hipottico caso de que el mercado cambie y nos obligue a mover nuestra estructura. La facilidad de adaptacin al cambio es una clave a tener en cuenta, y para ello es preciso no sobrecargar la empresa de tareas y recursos que no aporten valor. Externalice y busque sinergias.

[ EMPRENDEDORES]
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Las tareas
Una vez definido el producto, el empresario del pasado construa toda la estructura organizacional necesaria para fabricarlo.

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El marketing
En el terreno del marketing encontramos otra diferencia importantsima entre las empresas del pasado y las del futuro. Para posicionar un producto en el mercado, antao recurramos a los vendedores, a la publicidad en prensa, radio, TV, vallas, etc., y a las ferias y eventos en donde poder ubicar un stand y mostrar nuestro producto. Adicional a esta gama de actuaciones, hoy debemos contemplar un nuevo canal de promocin de suma importancia: las redes sociales. Millones de personas dialogan

[ EMPRENDEDORES]

Los clientes
De entre las alternativas posibles hacia quin dirigirnos, debemos tener en consideracin dos mercados que tienen sus propias singularidades: los mercados de clientes generalistas y los mercados de clientes especializados. En el pasado eran pocas las empresas que realizaban una segmentacin de clientes y abordaban un enfoque diferenciado para cada uno de los segmentos encontrados. Quienes se dirigan a mercados generalistas se enfrentaban a una feroz competencia en la que, muchas veces, venca aquel que ofreca el producto al precio ms barato. Esa guerra de precios abocaba al cierre a aquellas empresas con estructuras de costes rgidas que no podan adaptarse a este entorno y carecan de la capacidad para ofrecer su producto a un precio por debajo de los rivales. Una manera de competir en entornos tan feroces era salirse de esa guerra y especializarse en un segmento particular de clientes. Aunque no siempre es posible encontrar estos nichos de mercado, es obligacin de todo nuevo emprendedor explorar esta va, si no quiere entrar en fuerte controversia con quienes ya llevan tiempo operando en el mercado ms general. En resumen, mientras en el pasado era posible sobrevivir ofertando el bien o el servicio a un mercado generalista, hoy el xito lo alcanzan quienes saben especializarse y encuentran un nicho de mercado en el que poder operar con una propuesta de valor diferencial y especfica.

diariamente sobre sus cosas cotidianas, entre ellas los productos y servicios que consumen. En las redes sociales afloran quejas, recomendaciones, opiniones y las marcas no deben ser ajenas a este nuevo medio de comunicacin. Deben escuchar las conversaciones y tratar de dirigirlas hacia donde a ellas les interesa. Eso s, las redes sociales tienen sus singularidades que no deben ser obviadas. La ms importante de ellas es que se trata de un foro de difusin que pertenece al usuario, en donde las empresas que entran con publicidad intrusiva y descarada pueden salir escaldadas. Es necesario disear una sutil estrategia que combine aporte de valor al usuario y publicidad corporativa, siendo el aporte de valor lo que debe prevalecer para no ser rechazado por los potenciales clientes. Quienes sepan implementar esta estrategia en redes sociales estarn dando a conocer su producto a miles de consumidores a un coste ridculo, alcanzando un posicionamiento de marca superior al que lograrn aquellas otras empresas que vivan ajenas a este recien-

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[ EMPRENDEDORES]

te mundo virtual. Definitivamente, el emprendedor del futuro debe contemplar las redes sociales dentro de su estrategia de marketing si quiere alcanzar ventaja frente a sus rivales ms tradicionales.

las variables que cualquier empresario actual debe sopesar en el diseo de su futura organizacin.

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Resumiendo
En definitiva, he tratado de remarcar en unos breves prrafos en dnde se encuentran algunas de las diferencias entre los mercados del pasado y los del futuro. Los nuevos emprendedores estn obligados a entender estos cambios y adaptar sus organizaciones a las nuevas circunstancias si realmente quieren acometer su aventura empresarial con ciertas garantas de xito. Como les deca al principio, los tiempos actuales NO son ms difciles que los del pasado; simplemente, son diferentes.

La distribucin
Se ha parado a pensar que hoy es posible comprar cualquier producto en cualquier lugar del mundo y recibirlo cmodamente en casa a los pocos das? Tiene sentido, por lo tanto, ceirse a un entorno local y despreciar este enorme potencial que nos aportan los modernos canales de distribucin y mensajera? Antao las empresas nicamente pensaban en el entorno local en donde estaban ubicadas. Ah estaban los clientes a los que se dirigan y poco ms podan hacer para vender por fuera de esa zona. Uniendo las redes sociales como canal de promocin global con las nuevas tecnologas de distribucin y mensajera, hoy es absurdo encerrarse en mercados locales y despreciar a los clientes de otros lugares. El comercio electrnico cobra fuerza facilitando que cada vez sean ms los clientes que compran desde sus casas, incluso a empresas ubicadas a miles de kilmetros de distancia. Si los clientes no tiene reparos en comprar en cualquier lugar, cmo vamos a crear una empresa que desprecie a esos potenciales consumidores? Los empresarios del futuro deben tener un pensamiento global y estar abiertos a estas nuevas posibilidades. La ampliacin del mercado geogrfico de clientes aumenta las probabilidades de venta, y aqu reside otra de

Juan Jos Romero Crusat, es consultor profesional, residente en Vigo, Espaa. Tiene formacin en habilidades directivas, consultora, conferencias sobre social media. Es socio-fundador de empresas como Suma Importancia y Kdemius, adems de profesor en el ISEI Mxico yen Social Business School.

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Es Hermosillo ciudad de

alimentos caros

De acuerdo al Inegi, los costos de varios bsicos resultan mucho ms altos que en ciudades como el Distrito Federal, Guadalajara, Monterrey o Tijuana

[ ECONOMA]
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su costo es de tan slo 1.40 pesos por pieza. Es decir, en Hermosillo el costo del pan es el doble, respecto al centro del Pas. En Monterrey el pan blanco cuesta en promedio 2.30, en Tijuana 2.60 y en Guadalajara 2.70 pesos por pieza. El hecho de que Sonora sea lder en produccin de carne de res, no es sinnimo de contar con carne a bajo precio. De acuerdo con Inegi, el precio de cualquier corte de carne de res en Hermosillo es de 105 pesos por kilo en promedio, mientras que en el DF es de 70.40 pesos por kilo. En Monterrey la carne de res se cotiza a 86.70, en Guadalajara a 91, y en Tijuana a 92.40 pesos por kilo. Cierto que la calidad de la carne sonorense es supeAlejandro Romero revista.stratego@gmail.com rior a la del resto del Pas, pero an as la diferencia de precios, sobre todo con el DF, es abismal. La leche fresca y pasteurizada, otro alimento bsico ermosillo es sin duda una de las ciudades con los productos alimenticios ms caros de Mxico, y de aprobarse una reforma fiscal que aplique que no puede faltar en cualquier hogar, en Hermosillo tiene un precio promedio de 15.60 pesos por litro, mientras que en Guadalajara es de 12.31, en Tijuana de 14.26, en el DF de 14.30 y en Monterrey de 15.20 pesos el litro. Slo en dos productos consultados por su servidor, Hermosillo no es el ms caro: Ser trata del huevo y del pollo. El paquete o la cartera de huevo en Guadalajara tiene uno de los precios ms altos del Pas al situarse en los 54.60 pesos. Muy probablemente esto se debe al problema de gripe aviar que hace unos meses tuvo origen en granjas de Jalisco, lo que seguramente desat con ms fuerza la especulacin en la capital tapata. Pero adivine cul es la segunda ciudad con el huevo ms caro? Acert, es Hermosillo con un precio de 51.70 pesos por paquete. En Tijuana y Monterrey el precio de la cartera de huevo es de 43 pesos, mientras que en el DF es

IVA en alimentos, los consumidores sonorenses resultarn de los ms afectados en el Pas. De acuerdo con los precios promedio que utiliza Inegi para el clculo de la inflacin mensual, en Hermosillo los costos de varios alimentos bsicos resultan mucho ms altos que en ciudades como el Distrito Federal, Guadalajara, Monterrey o Tijuana. Un ejemplo es la tortilla de maz que en Hermosillo tiene un precio promedio de 15.90 pesos por kilo, mientras que en el DF el costo es de tan slo 11.30 pesos por kilo. En Guadalajara la tortilla se cotiza en 11.90, en Monterrey en 13.60, y en Tijuana en 13.80 pesos por kilo. Tambin Hermosillo tiene el pan blanco ms caro de Mxico con un precio promedio de 2.90 pesos por pieza, mientras que en el DF es mucho ms barato y

Hermosillo: ciudad carsima!

Precios promedio de algunos productos alimenticios en diversas ciudades de Mxico.
(Precios en pesos)

[ ECONOMA]

Fuente: Inegi

Precio ms alto

Precio ms bajo

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de slo 38.80 pesos. Y bueno, una de cal por las que van de arena. Al menos en el pollo, Hermosillo es una de las ciudades ms baratas de Mxico. En la capital sonorense el precio del pollo es de 34.60 pesos por kilo, mientras que en Tijuana es de 40, en Monterrey de 41.90, en el DF es de 43.90 y en Guadalajara es de 47.40 pesos por kilo.

Reforma hacendaria
El tema de una posible reforma fiscal que considerara la aplicacin de IVA en alimentos y medicinas cobraba cada vez ms revuelo en la opinin pblica nacional, hasta que se dio la detencin de la ex dirigente del SNTE, Elba Esther Gordillo. No obstante, este apagn abrupto en la discusin del IVA en alimentos y medicinas, d usted casi por hecho que la actual administracin federal presentar una iniciativa en este sentido. De ser as, los consumidores sonorenses sern entonces de los ms afectados en todo Mxico, ya que debern pagar ms por los alimentos en comparacin a los consumidores de otras partes del Pas. Ah le va un ejemplo: Si se aprobara aplicar un IVA del 5% a los alimentos, entonces el kilo de carne de res en Hermosillo subira de 105 a 110.25 pesos, es decir, la aplicacin del IVA se traducira para el consumidor en un sobreprecio de 5.25 pesos por kilo. En contraste, para un consumidor del DF el costo de la carne de res pasara slo de 70.40 a 73.92 pesos por kilo. En este caso el incremento del precio por causa del IVA sera de slo 3.52 pesos por kilo. Por lo tanto, los consumidores sonorenses seran los ms amolados. Ahora multiplique este mismo impacto en todos los alimentos y en todas las veces que usted vaya al supermercado. Seguramente la cantidad de IVA a pagar por alimentos en un ao, ser ms que considerable. Como vemos, no es un tema menor. Un IVA en alimentos tendr un serio impacto en el bolsillo de los consumidores, en especial en el Estado, por lo que diputados federales y senadores por Sonora deben poner mucho ojo en este tema.

[ ECONOMA]

Alejandro Romero es Economista y analista financiero con ms de 15 aos de experiencia en el periodismo econmico y de negocios. Comentarios: elbbone@ hotmail.com, Blogspot: http:// alexromeroayala.blogspot.com Sgueme en Twitter: @AlexRomeroAyala

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CONTENIDO | EDITORIAL | EMPRESAS

Convoca Congreso a

consulta pblica
para reformar Ley de Trnsito
Redaccin trn, Juan Manuel Armenta Montao, Vicente Tern Uribe, Carlos Enrique Gmez Cota, Jos Luis Marcos l Congreso del Estado a travs de la Comisin de seguridad pblica hace un llamado a la poblacin en general a parLen Perea y Vernon Prez Rubio Arte, quienes coincidieron en la importancia de enriquecer la iniciativa antes de presentarla al Pleno. Adems, no slo ser importante conocer las opiniones de los expertos en el tema sino de los presidentes municipales, saber cules son las necesidades de los municipios y adecuar las diversas reas de Trnsito a lo que est sucediendo en el Estado. La iniciativa fue presentada el 29 de noviembre de 2012 por la diputada Perla Zuzuki Aguilar Lugo y en ella plantea no slo la regulacin del trnsito sino que ample su alcance e inters a la infraestructura vial, la seguridad de sus peatones y ciclistas, la coordinacin real entre las agencias recaudadoras y emisoras de licencias y las autoridades de trnsito, as como adoptar una estrategia preventiva y no reactiva ante la sociedad. Todos estos aspectos sern analizados ms a fondo por los integrantes de la Comisin de Seguridad Pblica quienes volvern a reunirse para que den a conocer sus propuestas. En la reunin estuvieron presentes representantes de diversas reas vinculadas con la Seguridad Pblica, Trnsito y Proteccin Civil.

[ LDERES]
EMPRENDEDORES | NEGOCIOS | MANAGEMENT | TECNOLOGA | MARKETING | MOTIVACIN | COMPETITIVIDAD | REFLEXIONES | ECONOMA

ticipar en la consulta pblica sobre la iniciativa de reforma a la Ley de Trnsito del Estado de Sonora, orientada a la prevencin de accidentes en la entidad. La diputada Perla Zuzuki Aguilar Lugo presidenta de la citada Comisin seal que el Acuerdo aprobado consiste en discutir, observar y analizar con los especialistas en el tema, todas las ideas que surjan a favor de la regulacin del trnsito, as como sus alcances e inters en la infraestructura vial. En las prximas reuniones vamos a recoger informacin sustancial e importante para mejorar la seguridad vial de los sonorenses y observar detenidamente cosas que podemos mejorar las disposiciones legales, expres la legisladora. La diputada invit a la comunidad sonorense a participar con sus ideas, propuestas y comentarios a la direccin de correo electrnico: consulta@congresoson.gob.mx. En la reunin participaron con sus opiniones los diputados secretarios, Mireya de Lourdes Almada Bel-

En las prximas reuniones vamos a recoger informacin sustancial e importante para mejorar la seguridad vial de los sonorenses
Dip. Perla Suzuki Aguilar Lugo

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Estamos empeados en hacer industria en Sonora, tenemos un desarrollo industrial con una estrategia de internacionalizacin del capital

Moiss Gmez Reyna

Sonora industrial,
la meta
Guillermo Frescas revista.stratego@gmail.com
Moiss Gmez Reyna, secretario de Economa del Gobierno del Estado de Sonora, en entrevista con Revista Stratego, hizo un recuento de los avances logrados por la a atraccin de inversin que impulse el fortalecimiento industrial y la generacin de pequeas y medianas empresas con la promocin de comercios y servicios, administracin que encabeza el gobernador Guillermo Padrs Elas en los ltimos tres aos y apunt el rumbo hacia el que se perfilan los esfuerzos de los actores econmicos sonorenses.

son los dos ejes de la Poltica de Desarrollo Econmico 2009-2015 que busca llevar a Sonora hacia el desarrollo sostenido. El primer eje rector busca promover el crecimiento econmico, el incremento en los flujos de la Inversin Extranjera Directa (IED) y el incremento sustancial de sueldos y salarios de los sonorenses. Mientras que la generacin de pymes y la promocin del comercio y servicios estn enfocadas a promover la distribucin del ingreso, elevar el nivel de supervivencia de los emprendedores y pymes, as como incrementar las utilidades de las empresas.

De agro titanes a industriales

Lo ms importante es que la economa sonorense ha cambiado puntualiza Gmez Reyna. Explica que de ser identificada como un cono del sector agropecuario, que contribua al PIBE con el 30% en 1970, mientras la industria slo aportaba el 20%, y el sector comercio y servicios casi el 50%, para el 2012, el agro contribuye con apenas el 7% del PIBE, y la industria con el 42%, mientras el sector comercio y servicios sigue aportando el 51%. El sector industria ha venido creciendo y ms an en

[ ECONOMA]
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los tres ltimos aos cuando registr un incremento del 35% al 42%, siete puntos porcentuales, que es un nivel de crecimiento sobresaliente, destac. El funcionario estatal asegura que esto se traduce, para el ciudadano de a pie, en cerca de 95 mil empleos generados en el sector industrial en los ltimos 36 meses de actividad, equivalente al empleo que se haba generado en los anteriores doce aos, gracias a los proyectos de atraccin de inversiones extranjeras, con un buen nivel de ingreso, que pas de 8 mil dlares percpita a ms de 11 mil dlares de ingreso percpita. Sin embargo este avance es insuficiente para decir que todo est bien, no est mal, pero falta para estar como quisiramos, reconoce Gmez Reyna.

La industria en el PIB de Sonora(1970-2011)

La apertura de la planta Ford a mediadios de los 80s, marc un antes y un despus en el desarrollo industrial del Estado, y catapult la participacin de este sector en el PIB.

Fuente: Inegi y el libro Frontera Norte, la economa en Sonora de Miguel ngel Vzquez Ruiz.

Dos rubros para trabajar

Y apunta: Lo que tenemos que hacer es trabajar en dos grandes rubros: uno, en mejorar las condiciones para la atraccin de inversin que tiene que ver con asegurar el abasto del suministro del agua y del gas natural, as como seguir impulsando mecanismos para tener costos ms competitivos en la generacin de energa y a la par, generar infraestructura productiva, tales como parques industriales, aeropuertos, puertos comerciales y facilitarle al industrial y al empresario del sector agropecuario la salida de sus productos para exportacin y la entrada de sus insumos con logstica competitiva. En el segundo rubro, hay que facilitar al emprendedor, al micro y pequeo empresario del sector comercio y servicios, financiamiento oportuno, accesible y de bajo costo, tenemos que ayudarle a establecer modernos mecanismos para la comercializacin de los productos sonorenses.

de atencin de inversin extranjera que nos permita tener un cmulo de inversiones en la industria automotriz, aeroespacial, minera, de tecnologa de la informacin, equipo mdico y biotecnologa. En lo ltimos tres aos se han consolidado 84 proyectos de atraccin de inversin extranjera, de los cuales 46 son proyectos de expansin de empresas ya residentes que triplicaron y en algunos casos cuadruplicaron su lnea de produccin, aumentando el nmero de empleos y los otros 38 son nuevas empresas.

Oportunidad para emprendedores

Moiss Gmez Reyna, secretario de Economa del Gobierno del Estado de Sonora, explic que en materia de capacitacin empresarial hay que trabajar en tres grandes aspectos: La formacin del capital humano, hay que formar ms jvenes que estn en la lnea de produccin, ya sea como operadores, como tcnicos, como supervisores, como gerentes de planta, como jefes de piso, como diseadores, como creadores de nueva tecnologa, porque as es como se crea un semillero de emprendedores de nueva generacin del sector industrial y de manufacturas avanzadas,

Sectores estratgicos
Explic que la estrategia del Gobierno del Estado que encabeza Guillermo Padrs Elas es consolidar el modelo

El agro en el PIB de Sonora (1970-2011)

Mientras en 1970 un tercio de la economa estatal dependa directamente del agro, en la actualidad este sector contribuye slo con el 6.9% del Producto Interno Bruto (PIB) estatal.

seal. Lo segundo es instrumentar una estrategia de desarrollo de proveedores industriales que involucre tres componentes principales: el financiamiento, la incorporacin tecnolgica y la comercializacin de los productos con una logstica afinada, ya que uno de los principales problemas que tiene el sector es que muchas veces los que tienen la capacidad de producir no conocen al que quiere comprar, por lo que hay que trabajar en empatarlos, puntualiz. Y tercero, dijo, tenemos que hacer un trabajo de incubacin y aceleracin de negocios en manufactura avan-

[ ECONOMA]

Fuente: Inegi y el libro Frontera Norte, la economa en Sonora de Miguel ngel Vzquez Ruiz.

zada.

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Poltica de desarrollo econmico dual 2009-2015

promover que emprendan a travs de apoyos financieros eficientes para generar una industria local que atienda las necesidades del sector. Gmez Reyna explic que en ningn momento de la historia econmica, desde los primeros pensadores clsicos, nunca, salvo en los esquemas de economa centralmente planificada, lase socialismo o comunismo, nunca los actores econmicos se sientan a discutir hacia donde tiene que ir la economa. Acot que el papel del estado moderno en la economa tiene que ver con propiciar las condiciones ms adecuadas para que la iniciativa privada para poder crecer econmicamente.

Uno de los gaps (huecos) ms importantes que tenemos que llenar es la importacin de insumos para la industria manufacturera, ya que el nivel de integracin productiva del sector en Mxico es muy bajo, entre el tres y el cinco por ciento, por lo cual tenemos que impulsar un programa en este sentido. Explic que este nivel es bajo ya que la industria manufacturera tiene que buscar las mejores condiciones de los componentes, en el sentido de que sean los ms competitivos, en calidad, precio y servicio. Pero esta competitividad, reconoci, no se logra por decreto, sino que el reto implica incorporacin tecnolgica, formacin del capital humano, desarrollo de proveedores y un esquema eficiente de sustitucin competitiva de importaciones. Tenemos gran experiencia como proveedores de la industria minera pero en segmentos no productivos, es decir, proveemos la vigilancia, la alimentacin, el transporte, el mantenimiento, la limpieza, bsicamente servicios, pero no proveemos los componentes productivos, no tenemos una industria nacional manufacturera 100% mexicana que fabrique por ejemplo los taladros especiales para la minera o cualquier otro insumo de este tipo, indic. Estamos empeados en hacer industria en Sonora, tenemos un desarrollo industrial con una estrategia de internacionalizacin del capital que es parte de la lgica de la formacin de los grandes capitales. Esto no se haba hecho o se haba hecho de manera azarosa, pero de tres aos para ac nos hemos enfocado en ello a travs de un programa de internacionalizacin del capital en sectores estratgicos y en procesos especficos, asever. El siguiente paso, dijo, lo que estamos haciendo ahora es que para aquellos industriales que pasaron del sector primario al terciario de la economa, a travs de una inyeccin de mano de obra o capital humano en la lneas de produccin, con gente que tienen ms de 15 aos trabajando y que ya tienen experiencia en esta actividad, se busca

Si no hay empresario, no hay economa, si no hay un innovador, un emprendedor, alguien que tenga el olfato de donde hay negocio, la visin de donde hay oportunidad de crecimiento, el tacto de donde puede o no haber generacin de utilidades, sin ellos no existe el agente econmico privado que puede ser local, regional, nacional o internacional, ya que el capital no tiene nacionalidad. Lo que tenemos que hacer es propiciar esas condiciones para que quien vea la oportunidad se atreva a invertir en Sonora. Para los empresarios sonorenses, especficamente, para ellos estamos trabajando, para ayudarlos a transitar hacia el sector secundario, donde estn los procesos industriales.

Qu debemos hacer?
Invertir en infraestructura, mejorar logstica competitiva, apostar a la formacin de capital humano, impulsar clusters regionales, propiciar un desarrollo equilibrado y eso estamos haciendo.

[ ECONOMA]
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MOTIVACIN | MARKETING | TECNOLOGA | MANAGEMENT | NEGOCIOS | EMPRENDEDORES | LDERES | EMPRESAS | EDITORIAL | CONTENIDO

6 acciones contra la

empleopa

[ COMPETITIVIDAD]

Padecimiento profesional que no permite ver ms all de las funciones bsicas mnimas indispensables para justificar su puesto pero no para dar resultados reales
Efran Mendicuti revista.stratego@gmail.com giosa pero muy curable tambin: La empleopa. O al menos as he decidido llamar a la cuasimiopa profesional que muchos integrantes de estas or definicin una empresa es una organizacin que rene el talento, experiencia y trabajo de distintas personas que comparten un fin comn para, en organizaciones aparentan padecer 99% del tiempo y que no les permite ver ms all de las funciones bsicas mnimas indispensables para justificar su puesto pero no para dar resultados reales. Seguro conoces muchos casos as o, tal vez, lamentablemente, hayas contrado tambin este padecimiento. Gente que ms frecuente que llega tarde para todo, que gasta su tiempo quejndose de su trabajo, aclamando lo que hara de ser el jef@ del lugar, constantemente buscando cmo tomar ventaja de la empresa para la que trabaja y prometiendo lo que jams va a entregar, pero

ECONOMA | REFLEXIONES

equipo, construir los recursos necesarios para recorrer el camino que los llevar a realizar esa causa compartida por todos los integrantes de dicho organismo. Uno pensara que los principales retos que estos enfrentaran son la competencia, las crisis y recesiones econmicas, el desabasto de materia prima o recursos, etc., pero me parece que la peor amenaza que enfrentan no son estos sino una enfermedad altamente conta-

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siempre alerta a la oportunidad perfecta para quedar bien con el jef@, aunque sea de forma temporal. Definitivamente la empleopa puede hacer mucho dao, no slo dentro de la organizacin sino a todo el ecosistema alrededor de esta, impactando a accionistas, empleados, clientes y proveedores por igual. Sin embargo hay algunas acciones que cada uno de nosotros podemos hacer, como empleados o empresarios para romper con este mal:

Como emprendedor:

Jams olvides la causa de tu organizacin, el por qu comenzaste a hacer lo que ahora haces. S, convirtete en un experto en lo que haces y un maestro del cmo lo haces, pero mantn siempre viva la pasin por la misin de tu empresa; y encuentra y brele las puertas a aquellas personas que comparten la misma visin y pasin.

Si eres empleado en una organizacin:

Primero que nada, cumple con cada uno de tus compromisos. Entiende que tu trabajo tiene un impacto directo en el trabajo y la vida de decenas o cientos de personas ms. Ten conciencia de que cada compromiso incumplido, cada orden de compra olvidada, cada factura traspapelada, cada entrega retrasada, cada venta cada, mucho ms all de causarte un momento incmodo a ti, puede arruinar el trabajo de alguien ms.

Contrata cmplices, no empleados. No importa cuanta experiencia tengan ni que tan bien luzca su currculum en papel, no contrates a quienes slo quieren trabajar contigo por el dinero que les puedes pagar. Si no estn 100% involucrados, apasionados por la misma causa que t, al tercer da de comenzar a trabajar contigo comenzarn a prepararse para su siguiente trabajo.

Haz tuyo el negocio. Entiende que no eres un empleado ms. Rompe con el engao de que tu trabajo es insignificante y no aporta a los dems. Comprende que no importa el ttulo que ostentes, tan importante es el trabajo de quien hace la limpieza en la oficina como el del director de esta, y que gracias al trabajo de estos dos y de todos los dems, pueden impactar positivamente la vida de otros.

Haz que los dems brillen. Una vez que hayas encontrado a tus primeros cmplices, procura ser un catalizador de recursos y oportunidades para que puedan brillar por s solos. Y todos los das djales ver lo mucho que aprecias como, con su trabajo, impactan positivamente la vida de otros. Y acaba por fin con la empleopa en tu empresa.

[ COMPETITIVIDAD]

Persigue una causa y brilla. Entiende de una vez que no tienes que ser el siguiente Gandhi o Mandela para cambiar la vida de los dems. Pregntate qu es lo que ms te importa, en qu te gustara ms y podras contribuir mejor. Busca una organizacin que persiga esa misma causa y lleva a su mesa las competencias y habilidades con las que puedes colaborar con ellos. Y no olvides que no importa si es bajo las luces o tras bambalinas, tu trabajo, cuando realmente ests identificado con esa causa, puede brillar muchsimo para los dems.
Efran Mendicuti es Licenciado en Ciencias de la Comunicacin, egresado de la Universidad Anahuac, su experiencia profesional incluye haber ha laborado para algunos de los principales grupos de publicidad a nivel global como Grey Group y Wunderman, donde colabor con importantes marcas como Ford Motor Company, ING, SEAT, Gerber, Diageo y Marlboro, entre otras.

REFLEXIONES | ECONOMA

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EDITORIAL | CONTENIDO

[ EMPRESAS ]

Consolida
Guillermo Frescas revista.stratego@gmail.com

Vangtel su mercado
center en Albuquerque donde se generan ms de 10 mil empleos en este sector, luego por la experiencia personal con el call center de un banco de Monterrey que funcionaba ya como un shelter, y finalmente se concret en 2005 al ver de cerca el auge de esta industria en la India. Vangtel es un shelter para el mercado de las empresas que exportan servicios, con tres grandes rubros: call center, desarrollo de software y back office o tareas administrativas.

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o importa si hay o no crisis, lo importante es la solidez de los proyectos empresariales, opin Felix Tonella Platt, director general de Vangtel, empresa

shelter que da servicio de call centers, desarrollo de software y servicios administrativos para empresas de Estados Unidos y Canad desde Hermosillo, Sonora. Entrevistado en su oficina del Paseo Ro Sonora, Tonella Platt indic que el xito de un emprendimiento depende de si realmente agrega valor para sus clientes. Si agregas valor, tambin durante la crisis te van a seguir comprando, dijo. Record que para Vangtel, el 2008 y 2009 fueron excelentes aos aunque haba crisis econmica. Nos cost mucho arrancar, como a muchas empresas, lo interesante es que ya pasamos por esa etapa difcil y nos encontramos en una etapa de consolidacin, ya es una realidad de un concepto nuevo que no estaba probado en Mxico, indic. Los clientes si le ven valor y ellos estn creciendo junto con nosotros. Tenemos nueve clientes con 1,135 empleados a abril de 2013. Relat que aguantamos sin clientes dos aos y medio, sin ingresos, porque cremos en el proyecto, se necesita ser emprendedor y se necesitan muchas ganas, aprendimos mucho, con estas condiciones se valora mucho el esfuerzo realizado, ms si se considera que tomo un par de aos recuperar la inversin una vez que empezaron a llegar los clientes. Con ocho aos operando Vangtel es un proyecto que rinde ganancias pero la visin sigue siendo de crecimiento, no de sacarle dividendos, afirma.

Empleos bien remunerados

La base de operacin de la empresa es el personal muy capaz, muy preparado, bilinge, de los 1,135, el 80% trabajan en el call center, y el resto son profesionistas, principalmente ingenieros en sistemas. Hemos creado muy buenos empleos, lo cual nos motiva para seguir adelante. La gente que trabaja en los call centers gana entre 6,000 y 7,500 pesos mensuales, ganan 50% que las personas que trabajan en call centers en espaol. Los ingenieros en sistemas bilinges ganan muy bien, no les falta trabajo, hay una gran demanda en todo el pas. Las maquilas tradicionales se vienen a buscar mano de obra barata, pero las empresas de sistemas se vienen a buscar ingenieros por ya no hay disponibles en Estados Unidos. Actualmente Vangtel est en reclutamiento activo de ingenieros en todo el pas, porque est buscando a los mejores, donde quiera que estn.

El xito de cualquier empresa depende de que realmente agregue valor para sus clientes, afirma Flix Tonella Platt

Una idea bien pensada

Tonella Platt comparti como fue el proceso para incubar la idea de crear Vangtel: es fruto de una idea madurada a lo largo de mucho tiempo, a travs de varias experiencias, primero con un acercamiento a la industria del call

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CONTENIDO | EDITORIAL

[ EMPRESAS]

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8 Poderosas Herramientas

Un liderazgo que s da resultados

Hay tres caminos para lograr que un equipo realice su trabajo: Autoridad, Poder e Influencia
Lic. Ramn Osuna Gilles MDO revista.stratego@gmail.com

ECONOMA | REFLEXIONES | COMPETITIVIDAD

[ MOTIVACIN ]

uien ocupa una posicin de jefatura, puede segn las dos primeras, premiar y castigar para que las personas a su cargo realicen su trabajo.

stas, sin embargo, no logran la autntica disposicin ni el entusiasmo suficiente. La Influencia tiene que ver, precisamente con la posibilidad de que la gente lleve a cabo sus tareas con verdadero entusiasmo, por su propia cuenta, porque eres tu quien le invita a la tarea, porque t mismo eres una invitacin al logro cuando no recurres a la autoridad ni al poder, para que tu equipo se mueva.

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Estamos frente a un lder cuando nos hace sentir capaces, talentosos, importantes, poderosos y apreciados, por eso de manera natural y sin que nos obliguen, estaremos dispuestos a acompaarle. Hay 8 Poderosas Herramientas de Influencia, las cuales nos darn las bases para orientar, fortalecer, cambiar, dar la capacidad, tados, miento. encaminadas niveles a brindar mejores resulalcanzar insospechados de rendi-

Escuchar
Nuestra primera herramienta, es escuchar, por que nivel de influencia, porque esa es una verdadera manera de decirle T me importas.

el hecho de tomar el tiempo y escuchar a la otra persona es engrandecerlo, hacerlo sentir importante y eso es algo que nos gusta a todos, tener la oportunidad de ser escuchados, que nos tengan en cuenta y esta valiosa herramienta nos permitir captar la lealtad de las personas al darse cuenta que estamos demostrando todo el inters al escucharlos. Porque escuchar a los dems es engrandecerlos es demostrar que tienes toda la intencin de hacerle saber que es muy importante para ti, pero hay algo muy importante y es saber que no se trata solo de escuchar las palabras sino saber qu dice, tanto el cmo lo que expresa su cuerpo, saber entender lo que incrementa su

Participacin
Nuestra segunda herramienta es la participacin,

no es solo comunicarle al otro una cosa, sino permitir tomar parte de ella. Hay que ofrecer espacios para que la otra persona se manifieste, permitir que intervenga en las agrupaciones, de esta manera la persona comenzar a sentir que est siendo tomada en cuenta por el resto de sus compaeros, desde este mismo momento le estamos demostrando a esta persona que vale para nosotros y en especial cuando sus contribuciones e intervenciones son aprovechadas por el equipo. No se trata de hacer lo que esta persona dicta, ms bien es tener en cuenta todas las ideas, porque escuchar no es estar de acuerdo. Lo ms importante es no fomentar la participacin si no estoy de acuerdo en ser influido, no se debe pedir ideas cuando ya se tiene una decisin, estaramos engaando y engandonos nosotros mismos, se piden las ideas a los dems para dejarse influir por ella con el fin de buscar una correcta solucin.

[ MOTIVACIN ]
COMPETITIVIDAD | REFLEXIONES | ECONOMA

Modelaje
La tercera herramienta es el modelaje y es bas-

tante comn ver a personas que aspiran a colocarse en posiciones de liderazgo, aplicar conceptos, ideas y mtodos que son ms bien propios de los tiranos que

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de personas verdaderamente representativas en su posicin de liderazgo. El modelaje es una herramienta que nos lleva a hacer las cosas con el fin de mostrarle como hacer bien lo que tienen que hacer, es una poderosa herramienta con la que puedes demostrar que se pueden hacer las cosas, que s es posible, con esta herramienta dejas la evidencia que si tu puedes hacerlo todos pueden, pero ser el ejemplo no es obligar a los dems a seguir una conducta, porque sta es de tu conveniencia, sino hacer ver que eso que modelas es expansivo, cuyo fin es el de potenciar tus resultados y los de tu equipo.

personas que ejercen las distintas funciones. Para que ellas asuman su rol con el inters, conciencia y elevando su productividad.

Expectativas
La quinta herramienta es la expectativa, por lo ge-

neral las personas tienen un error y es el de creer que tienen una minusvala que no est asociada a su capacidad de percepcin, pero si empezamos a tratar a la otra persona como una ser talentoso, valioso, poderoso, se producir un cambio en lo que es y podra ser. Debemos plantear a las personas retos con el fin de hacer que ellos se ajusten, tratarlos como si tuvieran la capacidad superior a la que estn demostrando, para que de esta forma sean ellos mismo quienes se den cuenta que pueden dar ms de lo que estn dando y ajustarse a esas expectativas, nuestro deber es tener el poder de cambiar a el otro con el fin de tener su atencin aprecio y respeto.

Valoracin
La cuarta herramienta es la va-

T mismo eres una invitacin al logro cuando no recurres a la autoridad ni al poder, para que tu equipo se mueva

loracin, valorar es hacerle saber a la otra persona con acciones y palabras concretas, el aprecio, valor y respeto que tenemos hacia l, tiene que ver cuando les entregamos reconocimiento, ms an cuando sabemos que as le engrandecemos, valorar implica renunciar al egosmo y a la timidez. Valorar es tener la posibilidad de demostrarle al otro todo lo importante que es para l y como lideres debemos demostrar el valor que tiene cada una de las

Ambiente y recursos
El ambiente laboral es muy importante al momento

de dotar al personal, de esto depender el rendimiento

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ECONOMA | REFLEXIONES | COMPETITIVIDAD

[ MOTIVACIN ]
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La importancia del entusiasmo

La palabra entusiasmo proviene del idioma griego y significa tener un dios dentro de s. Los griegos eran politestas, por lo tanto, crean en varios dioses. Una persona entusiasmada era aquella que era poseda por los dioses, debido a ello, poda transformar la naturaleza y lograr que acontecieran sucesos. Si alguien estaba posedo por Ceres (diosa y el mensaje que le estemos dando, no podemos ser mediocres en la seleccin de su ambiente, esto podra generar un ambiente muy destructivo, los recursos no deben estar por debajo de las tareas que se requieren para una tarea asignada, es de tener muy en cuenta al momento de poder exigir una produccin y rendimiento adecuado. de la agricultura) esa persona podra hacer que hubiera mejores cosechas y as en casos similares. Crean que las personas entusiasmadas eran capaces de vencer los desafos cotidianos. Por lo tanto era preciso entusiasmar-se. Usted como lder sabe la importancia de contar con un equipo de colaboradores entusiasmados por lograr objetivos elevados, para ello ser clave la influencia positiva que usted pueda ejercer sobre ellos. Mi mejor deseo es que encuentre utilidad en lo arriba expuesto, que pueda servirle de apoyo en su actividad por dems importante, luchar continuamente por obtener una mayor productividad, con y a travs de sus colaboradores buscar y sea usted un lder exitoso.

Confianza
La sptima herramienta es la confianza, una de las

ms poderosas. Aprender a depositar confianza en los dems es decirles con hechos que valoras sus capacidades, talentos y posibilidades. La esperanza es la seguridad que alguien tiene del otro individuo o de algo, tambin se trata de la presuncin de uno mismo y del annimo o vigor para obrar. Por otra parte confianza se refiere a la familiaridad en el trato.

[ MOTIVACIN ]

El Lic. Ramn Osuna Gilles MDO es Consultor en Desarrollo de Capital Humano

Entusiasmo
El entusiasmo no es una cualidad que se construye

COMPETITIVIDAD | REFLEXIONES | ECONOMA

o que se desarrolla. Es un estado de fe, de afirmacin de s mismo. La persona entusiasta es aquella que cree en su capacidad de transformar las cosas, cree en s misma, cree en los dems, cree en la fuerza que tiene para transformar el mundo y su propia realidad. Est impulsada a actuar en el mundo, a transformarlo, movida por la fuerza y la certeza en sus acciones. El entusiasmo es lo que da una nueva visin de la vida. Debemos ser entusiastas y brindar el nimo necesario las personas para que stas estn a gusto y en especial, se sientan apoyadas.

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Djate llevar
a las Fiestas del Pitic
Especial

Espectculos de clase mundial

El esfuerzo realizado por el Ayuntamiento, se ver coronado con presentaciones como la del colombiano Carlos Vives, as mismo, desde Blgica hasta Hermosillo, Zap Mama traer un espectculo de canto polifnico musical y afro-pop. Una de las presentaciones ms esperadas es la de la soprano francesa Emma Shapplin, considerada la mejor voz de su pas; con un toque de pera, en tanto que las mexicanas Susana Zavaleta y Regina Orozco compartirn escenario para interpretar en vivo su mejor material musical. El grupo Tonana trae su espectculo Agita de tequila, una suma de ritmos peninsula-

omo una ocasin para ratificar su trascendencia como el festival ms importante en el Noroeste del pas, defini el alcalde Alejandro Lpez Caballero a las Fiestas

del Pitic 2013, a celebrarse del 30 de mayo al dos de junio entrante. Con la expectativa de recibir a 30 mil asistentes diarios, el Presidente Municipal dio a conocer el programa de la XI edicin de estas tradicionales fiestas, cuyo lema es Djate llevar y en las cuales participarn ms de mil artistas locales, nacionales y de corte internacional. Acompaado por su esposa Silvia Flix de Lpez Caballero y del director de Imcatur, scar Mayoral, el Alcalde encabez la presentacin de este evento, cuya celebracin se instituy por primera vez en 2003, para conmemorar la fundacin de la capital sonorense. El evento de presentacin estuvo enmarcado con la actuacin del guitarrista Paco Rentera, y se prolongar por dos das ms con la presentacin de la Orquesta del Chino Medina y del trovador Alejandro Filio, como antesala de tan popular evento cultural. Durante jueves, viernes y sbado contaremos con la presentacin de importantes exponentes culturales, quienes nos deleitarn con su talento, los eventos sern gratuitos en la Plaza Alonso Vidal, Zaragoza y Bicentenario, explic el Alcalde. Como novedad, el Primer Edil anunci que en esta ocasin llevarn espectculos espejo de las Fiestas del Pitic a los barrios de Hermosillo. La cultura que hemos formado con el paso del tiempo es motivo de orgullo, estamos orgullosos de ser hermosillenses, por eso hemos preparado un espectculo que queremos que todos disfruten, expres.

Por tres das, Hermosillo se vestir de msica, teatro, danza, cine y literatura, en el 313 aniversario de fundacin de la ciudad

res, caribeos, latinos, rancheros, costeos, norteos y tropicales, entrelazados en ambientes cotidianos. La banda de rock Hamac Caziim Comcaac, formada en 1995 por cinco jvenes seris, pondr de manifiesto su legado

tnico a travs de su msica, al igual que lo harn los integrantes de Tradicin Mestiza, uno de los grupos dancsticos ms representativos de la Universidad de Sonora. La propuesta de este ao incluye adems conciertos en Palacio de Gobierno, Plaza Zaragoza, Plaza Hidalgo y en el Teatro de la Ciudad de la Casa de la Cultura, con orquestas de jazz, trova, recitales de piano, violn, saxofn, danza contempornea, teatrocabaret, hip hop, soul y funk, entre muchas otras actividades.

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ECONOMA | REFLEXIONES | COMPETITIVIDAD

[ MOTIVACIN ]

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CONTENIDO | EDITORIAL

Caffenio Drive Caf:

Un nuevo concepto que ofrece un caf de gran calidad, preparado en solo unos minutos, para llevarlo contigo

[ EMPRESAS ]
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Guillermo Frescas revista.stratego@gmail.com

forma 248, esq. Blvd. Hidalgo, Col. Centenario, en el meritito corazn de Hermosillo, Sonora. La informacin oficial de Caffenio destaca que todo comienza en las plantaciones. Seleccionamos los granos ms finos, calidad Pluma Hidalgo Oaxaca para crear un caf rico en aroma, balance y sabor. La promesa del nuevo concepto es un sabor de agazajo, pensando en los conocedores del buen caf: El espectacular sabor de nuestro caf, mucho se debe al amor y cuidado que le brindamos desde el campo. El tostado y molido del caf ideales, permiten resaltar al mximo sus cualidades. Asimismo se destaca la transparencia y confiabilidad de los procesos de produccin del producto: En Caffenio Drive Caf, la cocina es abierta, a la vista: donde podrs comprobar con tus propios ojos la frescura de nuestro caf. Quienes amamos el caf, podremos encontrar en Caffenio Drive Caf las variantes tradicionales de producto, tales como Espresso, Caf negro, Capuccino, Latte, Kfreeze, Lateada, adems del T, Vilatto (nieve de yogurth) y la sabrosa repostera.

costumbrados a la innovacin de Caffenio, nada nos sorprende ya cuando hablamos del mpetu que muestra esta empresa emblemtica sonorense que

se atreve a explorar el concepto del drive thru, poniendo al alcance de los fans del caf un nuevo servicio denominado Caffenio Drive Caf. En esta nueva propuesta de Caffenio, buscamos ofrecer un producto de gran calidad, con bebidas hechas bajo nuestra promesa 100% Grano Puro, Calidad Pluma Hidalgo Oaxaca, el cual se distingue por ser un excelente caf de altura, gourmet, apunta la informacin oficial distribuida por la empresa que comanda Jos Antonio Daz Quintanar. Adems, en este nuevo concepto, ponemos a prueba un modelo de servicio Drive Thru, con dos carriles, para atender a ms autos y, como es caracterstico de Caffenio, hacindolo de forma muy amable y veloz. El nuevo drive thru de Caffenio se ubica en la calle Re-

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110 LPEZ

Tu apellido para el mundo

ECONOMA | REFLEXIONES | COMPETITIVIDAD | MOTIVACIN | MARKETING

[ TECNOLOGA ]
Empresarios, maestros, gobernantes, padres y madres, nios y jvenes, profesionistas y cualquier persona que tenga una idea, podemos registrarla como propiedad intelectual
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Ing. Fernando Gallardo Ybarra

nuestro alrededor, en cada taller mecnico, en las industrias, en las oficinas de gobierno, dentro de las universidades o en nuestra casa podemos encontrar a los Guillermos Gonzlez Camarenas del siglo.

magnate que las personas a lo largo del mundo cuando lean las especi-

ficaciones de algn equipo estos digan: 110 LPEZ, 5 PEREZ Y 550 RODRIGUEZ, gracias a que Ustedes descubrieron ciertos principios y leyes que rigen el comportamiento de determinado elemento, como Isaac Newton y las fuerzas fsicas, Geroge Simon Ohm y la resistencia elctrica, Andre-Marie Ampere con el flujo de corriente en un conductor, James Watt y sus caballos de potencia, entre otros. No estara nada mal! A lo largo y ancho de este bellsimo pas nacen cada da talentos con la talla del mismo Thomas Alva Edison que tristemente en la mayora de los caso ni ellos mismos saben de lo que son capaces y como muchsimas otras potenciales lumbreras, nunca brillaran. te a la mexicanada

La mexicanada
Levante la mano quien haya arreglado alguna falla del carro con el alambrito del pan bimbo. Pues en mi caso no me ha tocado y no es precisamenque nos referimos y de la que podemos hablar orgullosamente en los libros de texto. Regularmente a las creativas soluciones que ingeniamos en este pas le llamamos MEXICANADA y no vamos a discutir si es correcto o no. Le podemos llamar como queramos pero por favor seores ya es tiempo de otorgarles el valor que se merecen. Hay inventos geniales que se desarrollan en Mxico y pasan desapercibidos a los ojos del mundo. Desde recetas de cocina hasta sofisticadas soluciones tecnolgicas se encuentran en el bal de los recuerdos. Y es un clsico de charla bohemia el comentario yo ya haba pensado en esa onda del ipad pero Steve Jobs me la gano!

[ TECNOLOGA ]

En Mxico si hay desarrollo tecnolgico

Es cierto, en Mxico los talentos no tienen apoyo y se van a otras partes y tambin es muy cierto que muchos genios ni siquiera son descubiertos. Los que nos han logrado callar la boca alcanzando niveles insospechados en la generacin de nuevas ideas tienen mil veces ms mrito que cualquier genio de EU o Europa, porque en el pas el que avanza lo hace arrastrando un pesado lastre de burocratismo, mediocridad, egosmo, envidia, falta de visin y voluntad, y una psima instruccin bsica. Sin embargo existen muchos talentos que se estn desarrollando y se encuentran generando nuevo conocimiento. Pero dnde estn que no los vemos? No hay pierde, slo es cuestin de echar un vistazo a

MARKETING | MOTIVACIN | COMPETITIVIDAD | REFLEXIONES | ECONOMA

Guillermo Gonzlez Camarena (1917-1965). Ingeniero mexicano, en 1940 invent un sistema para transmitir televisin a color, el sistema tricromtico secuencial de campos.

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Un joven egresado del Instituto desarrollo Tecnolgico un de Hermosillo, mi alma mater, dispositivo que se integra a los aparatos elctricos y electrnicos que sirve para que este funcione sin necesidad de estar conectado a la red elctrica o a cualquier fuente generadora de energa. Y ya nos podemos olvidar de las pestaas quemadas porque un equipo de preparatorianos de Hermosillo Sonora desarroll un sencillo, til y seguro encendido elctrico para boiler con el que ganaron un concurso de creatividad y que ya lo vemos integrado en los nuevos modelos.

[ TECNOLOGA ]

A patentar se ha dicho
Aunque en Mxico estamos un poquitn atrasados en los apoyos al desarrollo tecnolgico existe, para nuestro alivio, el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial (IMPI) que se dedica al registro y aprobacin de patentes. En su sitio web www.impi.gob.mx podemos encontrar mucha informacin y asesora sobre la proteccin de nuestro capital intelectual. Entonces, tenemos generacin de nuevo conocimiento y desarrollos tecnolgicos, pero Qu es lo que pasa? Por qu no patentamos? Un peridico nacional muy conocido, en una edicin de hace cinco aos mencionaba Desde 1994, el Instituto Mexicano de la Propiedad Industrial registra un promedio anual de 150 patentes mexicanas, lo que significa una fuerte disminucin del 45% con respecto al nmero de inscripciones registradas en 2004. Tan slo de 1995 a 2005, las patentes a mexicanos cayeron de 343 a 150 en promedio A diferencia de EU, donde se solicita una patente por cada mil ochocientos habitantes, en Mxico, registramos una solicitud por cada 200 mil habitantes. Qu esperamos? Empresarios, maestros, gobernantes, padres y madres, nios y jvenes, profesionistas y cualquier persona que tenga una idea, aunque solo se encuentre en nuestra mente, podemos registrarla como propiedad intelectual. Podemos y tenemos que meternos a la carrera de la tecnologa. Estoy convencido que muy pronto me encontrar con un invento desarrollado y comercializado por Francisco Prez Lpez oriundo de un barrio popular mexicano. Hasta la prxima!

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Ing. Fernando Gallardo Ybarra, consultor en proyectos de integracin tecnolgica, especialista en liderazgo y ERPs.

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