23 Plan de Negocio de Artesanias de Chambira

Versión en revisión
BIODAMAZ, Perú – Finlandia

Proyecto Diversidad Biológica de la Amazonía Peruana
Autores:
Javier Montoya Zumaeta
Ysaac Panduro Murrieta
Colaboradores:
Lucía Zegarra Zegarra
Hernán Tello Fernández
Fotografías:
Proyecto BIODAMAZ
El presente documento ha sido realizado con financiamiento del Ministerio de Relaciones Exteriores de
Finlandia y del Gobierno del Perú, a través del Instituto de Investigaciones de la Amazonía Peruana –
IIAP, en el marco del Convenio de Cooperación Técnica Internacional entre Perú y Finlandia: Proyecto
Diversidad Biológica de la Amazonía Peruana – BIODAMAZ.
© 2007. Instituto de Investigaciones de la Amazonía Peruana – IIAP

Proyecto Diversidad Biológica de la Amazonía Peruana- BIODAMAZ
Av. José Abelardo Quiñones km 2.5
Iquitos – Perú
Correo electrónico: dnbiodamaz@iiap.org.pe
http://www.iiap.org.pe/biodamaz
Los textos pueden ser utilizados total o parcialmente citando a la fuente.

Hecho en el Perú
PLAN DE NEGOCIOS DE ARTESANÍAS DE CHAMBIRA EN LA COMUNIDAD DE SAMITO –
RÍO NANAY”
INDICE
INTRODUCCIÓN ........................................................................................................ Pág. 4
1. IDEA DEL NEGOCIO ........................................................................................... Pág. 5

1.1. Datos generales ............................................................................................... 5
1.2. Exposición de la idea ....................................................................................... 5
1.3. Reseña Histórica.............................................................................................. 6
2. ANÁLISIS DEL ENTORNO .................................................................................... Pág.7

2.1. Ambiente Interno.............................................................................................. 7
2.2. Ambiente Externo ............................................................................................ 7
2.3. Definición de Líneas Estratégicas..................................................................... 9
3. MERCADO Y TENDENCIAS .............................................................................. Pág.10

3.1. Mercado existente.......................................................................................... 10
3.2. Caracterización del mercado potencial (nichos) .............................................. 12
4. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ...................................................................... Pág.13

4.1. Misión ............................................................................................................ 13
4.2. Visión............................................................................................................. 13
4.3. Líneas estratégicas, objetivos específicos, actividades y metas...................... 13
5. PLAN DE OPERACIONES ................................................................................. Pág. 15

5.1. Instalaciones y equipos necesarios. ............................................................... 15
5.2. Insumos, materia prima y fuerza de trabajo. ................................................... 15
5.3. Descripción del proceso productivo. ............................................................... 16
5.4. Productos finales ........................................................................................... 17
5.5. Identificación de costos de producción. .......................................................... 18
6. PLAN DE MARKETING ..................................................................................... Pág. 20

6.1. Fuerza de ventas. .......................................................................................... 20
6.2. Canales de distribución. ................................................................................. 20
6.3. Estrategias de ventas. .................................................................................... 20
6.4. Determinación de los precios. ........................................................................ 21
6.5. Proyecciones de ventas. ................................................................................ 22
7. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN ............................................................. Pág. 23

7.1. Recursos Humanos. ....................................................................................... 23
7.2. Organigrama .................................................................................................. 24
7.3. Fortalecimiento y formalización de las actividades. ......................................... 24
7.4. Obligaciones legales. ..................................................................................... 24
8. PLAN FINANCIERO ........................................................................................... Pág. 25

8.1. Cálculo de la Inversión Inicial ......................................................................... 25
8.2. Cálculo de los Ingresos y Costos Operativos .................................................. 25
8.3. Flujo de Caja.................................................................................................. 26
8.4. Evaluación Financiera .................................................................................... 26
8.5. Fuentes de Financiamiento ............................................................................ 26
CONCLUSIONES ..................................................................................................... Pág. 28
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................... Pág. 29
ANEXOS .................................................................................................................. Pág. 30
3
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
INTRODUCCIÓN
El Componente 3 del Proyecto BIODAMAZ está referido a la Gestión local, manejo

comunitario y desarrollo de alternativas productivas económicas sostenibles en la
Reserva Nacional Allpahuayo - Mishana (RNAM) y el Jardín Botánico Arboretum “El
Huayo” (JBAH) y tiene como una de sus estrategias el apoyo de actividades de
producción con valor agregado; en este sentido se viene trabajando específicamente
con grupos de interés en la elaboración de Productos Terapéuticos Naturales en la
comunidad de Mishana y Artesanías de fibra de la palmera Chambira en la comunidad
de Samito; actividades que serán tomadas en cuenta para la elaboración del presente
Plan de Negocios, que pretende servir para dar a conocer ciertos elementos para la
formación de un mejor criterio en las futuras decisiones organizacionales que se tomen
en grupos de interés involucrados en iniciativas comunales de manejo sostenible de
sus recursos.
La Reserva Nacional Allpahuayo - Mishana (RNAM) se ubica al noroeste del Perú,
enteramente en el llano amazónico, aprox. a 25 km. de la ciudad de Iquitos cuenta con
una superficie de 58,069 ha., fue creada con la finalidad de conservar la biodiversidad
biológica y hábitat de los bosques de varillal y chamizal sobre arena blanca, así como
de los bosques inundables aledaños a la cuenca del río Nanay.
Una de las actividades productivas con mayor potencial dentro de las comunidades de
la RNAM la constituye la elaboración de artesanías utilizando fibras naturales como la
chambira y plantas de donde se aprovechan sus semillas y extraen tintes naturales; en
este sentido, resalta la comunidad de Samito, en donde un grupo de interés integrado
mayoritariamente por mujeres han incluido la actividad como alternativa económica
logrando de esta manera una mejora a sus ingresos. Es importante resaltar que esta
actividad supone la consolidación de una cadena productiva que empieza con la
propia extracción de las fibras naturales, la extracción de tintes naturales, la
elaboración en sí de las bolsas, carteras y mochilas incrustándolas con algunas
semillas y finalmente, la comercialización de los productos finales.
El potencial de esta actividad para generar cadenas productivas y con ello la inclusión
de muchos más comuneros dentro de la actividad, conlleva a incluirla como parte de
las alternativas productivas promovidas por el proyecto BIODAMAZ en las
comunidades de la RNAM, lográndose mejoras en cuanto al acabado de los
productos, lo que ha permitido que la calidad de éstos mejoren, de tal forma que
puedan ser correspondidos con precios que establezcan márgenes de utilidad
deseables.
Es así que el presente documento recoge todos estos aspectos y pretende contribuir
en consolidar los procesos productivos y comerciales de la actividad con vistas a
poder articularla con mercados que ofrezcan precios que permitan el mejoramiento de
los ingresos de las artesanas y contribuya también, a mejorar la calidad de vida de la
comunidad de Samito en general.
Finalmente, es importante recalcar el apoyo logístico de parte del proyecto
BIODAMAZ, así como de sus profesionales, en especial los que forman parte del
Componente 3 y también de los socios del grupo de interés en la comunidad de
Samito por su activa participación y las facilidades brindadas para la obtención de
datos que sirvieron de insumo para el presente trabajo.
4
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
1. IDEA DEL NEGOCIO
1.1 Datos Generales:
- Nombre del Plan : ELABORACIÓN DE ARTESANÍAS CON

FIBRA DE CHAMBIRA.
- Comunidad : Comunidad de SAMITO - Río Nanay.
1
- CIIU : 0130
- Actividad Económica : Explotación Mixta
- Representante legal : Martha Pérez Inuma.
1.2 Exposición de la idea:
El avance alcanzado por los grupos de interés en las comunidades de las

actividades de valor agregado en el marco del Componente 3, nos muestra el
interés por la puesta en marcha de iniciativas para el desarrollo sostenible
sustentadas en el manejo óptimo de sus recursos en las comunidades de la
Reserva Nacional Allpahuayo Mishana (en adelante RNAM). Para el éxito de
estas iniciativas es importante partir del fortalecimiento organizativo de los
grupos de interés de cada actividad, proceso que se concreta con la constitución
de tales como unidades productivas empresariales dentro de las comunidades.
La biodiversidad de la cuenca del Nanay ofrece posibilidades de innovar

actividades con valor agregado que posibilitarán, con un adecuado manejo óptimo
de recursos, se llegue a un mejoramiento de la calidad de vida de los socios y la
comunidad, en general. Las actividades identificadas y apoyadas por el proyecto
BIODAMAZ, en este sentido; buscan que estas actividades sean gestionadas por
los propios pobladores de la comunidad en todos los aspectos, incluidos los
aspectos productivos y comerciales consolidando los grupos de interés en estas
actividades de valor agregado como organizaciones empresariales; formalidad
que les permitirá articularse con nuevos mercados potenciales, y también de
acceder a mecanismos de financiamiento de sus actividades.
En este sentido, en la comunidad de Samito una de las actividades con mayor

potencial de generación de ingresos, es la elaboración de artesanías elaboradas
con fibras naturales2 en particular, con la palmera chambira (Astrocaryum
chambira) lográndose combinar la habilidad del tejido con la creatividad de
incrustar semillas y combinar colores naturales. Así, se ha logrado mejorar la
calidad de los productos que se ve recompensado con mejores precios que
suponen un aumento dentro de los ingresos familiares de las artesanas y ello a su
vez conlleva a que esta mejora se traduzca en todos los niveles de la cadena
productiva para esta actividad dentro de la comunidad.
Así la actividad de elaboración de artesanías con fibra de la palmera chambira se

constituye en uno de los pilares sobre la cual construir el desarrollo de esta
comunidad y también como alternativa para lograr el reconocimiento de la mujer
como agente activo dentro de la economía familiar, teniéndose que ajustar aún
muchos procedimientos con la participación de las propias socias, quienes son
1
Código Industrial Internacional Uniforme.
2
Los productos son carteras, bolsos y otras artesanías utilitarias.
5
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
las gestoras de la experiencia, y las que en última instancia sostendrán la

actividad.
1.3 Reseña Histórica:
El uso de la fibra de la palmera chambira para la elaboración de artesanías en la

comunidad de Samito, al igual que en la mayoría de comunidades de la cuenca
amazónica peruana, constituye uno de los legados más tradicionales dentro de su
cultura. Estas artesanías eran elaboradas en primera instancia con fines utilitarios
para su vida cotidiana; por ejemplo, se elaboraban shicras, hamacas, bolsones,
etc. que eran utilizados por los mismos pobladores y a veces comercializados
entre los mismos pobladores o a ocasionales visitantes a la comunidad.
Con la intervención de proyectos como el Proyecto Nanay y BIODAMAZ, se

logran mejoras en cuanto a estas actividades, erigiéndose como una de las que
mayores potencialidades ofrece para ser establecida como actividad económica
en las comunidades. El proyecto BIODAMAZ ha brindado, en este sentido,
capacitaciones en cuanto a técnicas de tejido, ampliando de esta manera el
dominio de las artesanas en tejidos mejor elaborados; asimismo se han
desarrollado capacitaciones en aspectos como cálculo de costos, mercados, etc.
con la finalidad que las artesanas también desarrollen capacidades empresariales
con miras a establecer el grupo de interés como empresa, lo cual aún no ha sido
consolidado.
Sin embargo, son las capacidades artísticas y creativas innatas que fueron
desarrollándose en ellas, las que han permitido que algunas de estas artesanas
actualmente dediquen mucho tiempo a la actividad, logrando acceder a pequeños
mercados que les permite tener un aumento de sus ingresos, adicional de las que
le generan sus actividades tradicionales.
El grupo de interés en la comunidad de Samito – Río Nanay y algunos de sus productos acabados.
6
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
2. ANÁLISIS DEL ENTORNO
2.1 Ambiente Interno

FORTALEZAS
 Habilidad, creatividad y deseo de innovación por parte de las socias artesanas.
 Múltiples capacitaciones recibidas en técnicas de tejidos; comercialización,
organización y liderazgo que han contribuido a reforzar los conocimientos y
capacidades de los socios (as) del grupo de interés.
 Se dispone de materia prima e insumos dentro del territorio de la misma
comunidad.
 Se cuenta con clientes en el mercado local para la venta de los productos.
 Deseo de los socios y de la comunidad de Samito por querer potenciar la
experiencia.
 Afán por aprender más sobre aspectos técnicos-productivos, empresariales, de
marketing y legales de parte de los mismos socios.
DEBILIDADES
 Aún no se logra concretizar ni formalizar el grupo de interés.
 Celos entre las artesanas.
 No se cuenta con un inventario detallado de la especie Astraryum chambira
dentro de los predios de las socias para determinar el nivel de producción
óptimo.
 Se requiere mejorar el acabado de los productos finales.
 Experiencia nula comercialización en mercados nacionales o internacionales.
 Precios muy bajos en el mercado de Iquitos para la mayoría de socias.
 Falta de un local permanente que sirva de mostrador y distribuidor de los
productos en la ciudad de Iquitos y que también les sirva para contactarlos con
potenciales inversionistas.
 No esta accesible tecnología aún, para convertir en hilo las fibras de chambira
(torcedoras).
 Colores no fijan adecuadamente (se destiñen con el lavado).
2.2 Ambiente Externo
OPORTUNIDADES
 Corriente mundial para el apoyo hacia los BIONEGOCIOS.
 Cooperación técnica internacional, interesada en iniciativas de
aprovechamiento sostenible de la biodiversidad.
 Convenios de mecanismos de apertura del Perú hacia mercados grandes como
EEUU (TLC); la Comunidad Andina, China, etc.
 Creciente mercado internacional para productos orgánicos; es decir, aquellos
que provengan de sistemas agrícolas con tecnologías que armonicen con el
medio ambiente.
 Desarrollo de poblaciones en areas naturales protegidas
7
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
AMENAZAS
 Explotación de la materia prima por encima de su capacidad de reposición en
la cuenca del Nanay, que va en desmedro de todos los ecosistemas.
 No se cuenta aún con territorio delimitado para la comunidad de Samito.
 Algunos conflictos comunales que pusieran en peligro la consolidación del
grupo de interés.
 Bajo nivel de asociatividad empresarial
 Políticas que generen inestabilidad en la economía lo cual ahuyentaría a los
inversionistas interesados en la propuesta.
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Plan de Negocios
RÍO NANAY”
2.3 Definición de Líneas Estratégicas

AMBIENTE EXTERNO
OPORTUNIDADES AMENAZAS
 Corriente mundial para el apoyo hacia los  Explotación de la materia prima por encima
BIONEGOCIOS. de su capacidad de reposición en la cuenca
 Cooperación técnica internacional, del Nanay, que va en desmedro de todos
interesada en iniciativas de los ecosistemas.
aprovechamiento sostenible de la  No se cuenta aún con territorio delimitado
biodiversidad. para la comunidad de Samito.
 Convenios de mecanismos de apertura del  Algunos conflictos comunales que pusieran
Perú hacia mercados grandes como EEUU en peligro la consolidación del grupo de
(TLC); la Comunidad Andina, China, etc. interés.
 Creciente mercado internacional para  Bajo nivel de asociatividad empresarial
productos orgánicos; es decir, aquellos  Políticas que generen inestabilidad en la
que provengan de sistemas agrícolas con economía lo cual ahuyentaría a los
tecnologías que armonicen con el medio inversionistas interesados en la propuesta.
ambiente.
 Desarrollo de poblaciones en areas
naturales protegidas
FORTALEZAS
 Habilidad, creatividad y deseo de innovación ESTRATEGIAS OFENSIVAS ESTRATEGIAS REACTIVAS
por parte de las socias artesanas.
 Múltiples capacitaciones recibidas en técnicas Potenciar la experiencia en Samito Establecer alianzas estratégicas tanto
de tejidos; comercialización, organización y aprovechando el creciente interés mundial dentro del sector como con otras
liderazgo que han contribuido a reforzar los por los BIONEGOCIOS. - Gestión instituciones para establecer mecanismos
conocimientos y capacidades de los socios empresarial. de protección a los recursos de la cuenca
(as) del grupo de interés. del Nanay. - Gestión empresarial y
 Se dispone de materia prima e insumos dentro fortalecimiento de capacidades humanas.
del territorio de la misma comunidad.
 Se cuenta con clientes en el mercado local
para la venta de los productos.
 Deseo de los socios y de la comunidad de
Samito por querer potenciar la experiencia.
 Afán por aprender más sobre aspectos
técnicos-productivos, empresariales, de
marketing y legales de parte de los mismos
socios.
AMBIENTE INTERNO

DEBILIDADES
 Aún no se logra concretizar ni formalizar el ESTRATEGIAS ADAPTATIVAS ESTRATEGIAS DEFENSIVAS
grupo de interés.
 Celos entre las artesanas. Consolidar la organización del grupo de Mayor participación de la comunidad en las
 No se cuenta con un inventario detallado de la interés formalizándolo como empresa para actividades empresariales y toma de
especie Astraryum chambira dentro de los acceder al mercado nacional. – decisiones conjuntas con las autoridades de
predios de las socias para determinar el nivel Formalización legal. la comunidad y de la RNAM. Gestión
de producción óptimo. empresarial y fortalecimiento de capacidades
 Se requiere mejorar el acabado de los Manejo de la materia prima con la finalidad humanas.
productos finales. de sostener la actividad. – Manejo de
 Experiencia nula comercialización en RR.NN.
mercados nacionales o internacionales.
 Precios muy bajos en el mercado de Iquitos Inscripción de la marca colectiva “Nantú
para la mayoría de socias. Takáe” para identificar a nuestros productos
 Falta de un local permanente que sirva de y obtener mejores precios. – Gestión
mostrador y distribuidor de los productos en la empresarial
ciudad de Iquitos y que también les sirva para
contactarlos con potenciales inversionistas.
 No esta accesible tecnología aún, para
convertir en hilo las fibras de chambira
(torcedoras).
 Colores no fijan adecuadamente (se destiñen
con el lavado).
Se identifican 04 líneas estratégicas:

a) Manejo de Recursos Naturales.
b) Fortalecimiento de capacidades humanas.
c) Formalización legal del grupo de interés.
d) Gestión empresarial
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Plan de Negocios
RÍO NANAY”
3. MERCADO Y TENDENCIAS
3.1 Mercado existente
Las artesanías pueden caer bajo dos categorías principales. La primera

corresponde a los productos utilitarios que, además de incorporar el conocimiento
tradicional de las comunidades y procesos de elaboración propios a cada una de
ellas, proporciona una utilidad concreta para quienes adquieren estos productos.
Dentro de esta categoría se pueden citar artesanías tales como shicras, bolsos,
canastos, sombreros y hamacas.
La segunda categoría corresponde a aquellas artesanías cuyo consumo puede

ser calificado como suntuario. Dentro de esta categoría, el principal atractivo y
distintivo de las artesanías es su componente cultural y ambiental debido a que
refleja un estilo de vida, una concepción del entorno natural y un aprovechamiento
de los recursos naturales específicos a cada una de las comunidades que
elaboran estos productos. Como ejemplos de artesanías pertenecientes a esta
categoría se pueden mencionar a los artículos de bisutería como pulseras y
collares, tapices, portautilitarios. Los productos pertenecientes a estas dos
categorías tienen un comportamiento diferente en el mercado y los consumidores
reaccionan de manera específica en cada caso.
En este sentido, las artesanías elaboradas con fibra de chambira en la comunidad

de Samito se tienen los siguientes productos: carteras, bolsos y mochilas, que se
comercializan en el mercado local teniendo nichos de mercado específicos dentro
de las ferias artesanales y lugares turísticos, que son justamente los que ofrecen
mejores precios; sin embargo, este mercado es limitado y la competencia de
artesanas de comunidades en otras cuencas con precios inferiores a sus costos
no permite un mayor progreso de la actividad; por lo que se pudiera buscar la
inserción dentro del mercado nacional, a través de una estrategia que incluya la
mejora de la calidad de los productos y el establecimiento de canales de
distribución en la ciudad de Lima (que se consolida como el mercado nacional
más atractivo en función a la población existente y con mucha posibilidad de
establecer contactos para exportación).
A nivel nacional, el mercado de artesanías en el Perú se caracteriza por presentar

productos provenientes de las diferentes regiones del país y cuya elaboración
posee diversos orígenes étnicos y culturales. Sin embargo, las características de
las artesanías y la identificación de su origen no son difundidas a través del
proceso de comercialización, de manera que tanto comerciantes como clientes
finales desconocen el valor cultural y ambiental de los productos que adquieren.
El mercado artesanal a nivel nacional está conformado principalmente por las

siguientes líneas de productos: Bisutería (35%), madera y vidrio pintado (21%),
cerámica (14%), peletería (11%), textiles (8%); el acceso al mercado nacional es
uno de los pasos que deben de ser explorados con vistas a poder exportar
nuestros productos con la finalidad de obtener mejores precios, en un contexto en
el que la exportación de productos artesanales vienen teniendo un crecimiento
sostenido. Asimismo, uno de los factores que explica este crecimiento es también
el aumento del turismo en el país, en la medida que es una de las formas por la
cual la cultura del país es transmitida a los visitantes y uno de los servicios más
requeridos por éstos cuando visitan el país.
10
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
Líneas de Productos Artesanales

Evaluación de las Artesanías
Peruanas
Peruanas (en miles de US$)
AÑO Valores
11% FOB
8% 35%
11% 2001 24 949
2002 27 784
14%
21% 2003 29 917
Bisutería Madera y vidrio pintado

2004 32 486
Cerámica Peletería 2005 39 471
Textiles Otros
A nivel internacional, los mercados más atractivos lo constituyen EE.UU. (45,4%

de las exportaciones del rubro durante el año 2005), Europa (14,8% en total –
principalmente España 4,1% e Italia 3,9%) y América Latina (Bloque CAN 18,8% y
Chile 4,7%). El primer gran paso a establecernos en estos mercados nacionales e
internacionales es el de certificarnos en Buenas Prácticas de Mercadeo y
Manufactura que garantizan la calidad y competitividad de nuestros productos en
mercado internacionales exigentes.
Principales Mercados Mundiales de la Artesanía

(80% del volumen total)
Asia
América Continental y
Europa Medio Oriente Oceanía
del Norte sudeste
asiático
USA Alemania Japón Arabia Saudita Australia
Canadá Francia Hong Kong Emiratos Árabes
México Reino Unido Taiwán Unidos
Italia Corea del Sur Israel
Bélgica Singapur Kuwait
Países Bajos Malasia
Polonia Tailandia
España Filipinas
Suiza China
Portugal
Dinamarca
Austria
Federación Rusa
Turquía
Suecia
Noruega
Centro de Comercio Internacional, basados en estadísticas de COMTRADE
11
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
3.2 Caracterización de la demanda potencial (nichos)
Para identificar nichos de mercado a nivel local, el proyecto BIODAMAZ, organizó

durante el primer trimestre del año 2005 una Investigación de Nichos de Mercados
de los productos de la fibra de Chambira3 y también de los Productos Terapéuticos
Naturales (actividades resaltantes llevadas a cabo por las comunidades de Samito
y Mishana en la RNAM) ejecutada por los mismos socios de ambas actividades;
dicha investigación tuvo como objeto identificar nichos de mercado para cada
productos, y se llevó a cabo con una metodología PLOT, es decir con presentación
y prueba de los productos utilizando como instrumento una encuesta cuantitativa-
cualitativa elaborada para tal fin, aplicada por los mismos productores, en distintos
mercados de productos naturales en la ciudad de Iquitos y teniendo como universo
muestral de 200 personas entre varones y mujeres de 18 y 50 años, para luego ser
procesadas y analizadas por un software estadístico especializado (paquete
SPPS); llevándonos determinar lo siguiente:
 El producto con la mayor aceptación por los entrevistados es el bolso con un

41% seguido de mochilas con un 31%, shicras con un 27%, y solo el 1% no
tenía preferencia por ninguno.
 Con respecto a los colores, del total de entrevistados el 46% prefiere los
colores naturales, el 26% prefiere varios colores, el 14% prefiere colores
artificiales, el 13% prefiere un solo color y solo el 1% no tiene preferencias.
 Con respecto a la consulta para quién compraría el producto del 100% de
entrevistados el 78% lo compararía para una mujer, el 14% para un hombre y
el 8% para cualquiera, sin distinción de sexo.
 Del 100% de entrevistados el 80% lo compra para su propio uso, el 8% para
un menor de 18 años, el 3% lo compra para las personas entre las edades de
18 a 25 años, y solo el 1% lo compra para las personas entre 28 a 39 años, el
3% para las edades mayores de 40 años y solo el 5% no compra dicho
producto.
 Con respecto al lugar donde compraría los productos, del total de entrevistados
el 47% prefiere ferias, el 22% prefiere mercados, el 16% prefiere otros
establecimientos comerciales y solo el 15% prefiere tiendas.
Asimismo se adjunta al presente documento en el anexo 02, la parte del informe

del estudio de mercado referido a la línea de producción de las artesanías de
chambira.
3
Para estos productos se tuvo en cuenta solamente 03 artículos: mochilas, bolsas y shicras.
12
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
4. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO
4.1 Visión
Consolidar empresarialmente la actividad, de tal forma que ésta se constituya en

una alternativa económica sostenible capaz de mejorar los niveles de ingresos de
las artesanas y ello se traduzca en un mejoramiento de su calidad de vida, a
través de productos que garanticen calidad y satisfacción al cliente.
4.2 Misión
Somos un grupo de artesanas de la comunidad de Samito comprometida en el

desarrollo de productos con creatividad y calidad hecho a mano utilizando los
recursos manejados para satisfacer los gustos de nuestros clientes.
4.3 Líneas estratégicas, objetivos específicos, actividades y metas
a) Manejo de Recursos Naturales.
Objetivos específicos Actividades Metas

 Manejo eficiente de la Identificación y Contar con un inventario
especie aprovechada, cuantificación de la cuantificado de la especie
de tal forma que especie aprovechada medicinales aprovechada
garantice la provisión (Astrocaruym (Astrocaruym chambira)
futura para la producción chambira) dentro de la en la comunidad de
sostenible. comunidad. Samito.
Aplicación de técnicas Los socios aplican

agrícolas sostenibles técnicas agrícolas
para el cultivo de la sostenibles para el cultivo
chambira y demás de la chambira y demás
semillas y frutos semillas y frutos utilizados.
utilizados.
b) Fortalecimiento de capacidades humanas.

 Desarrollar en los socios Capacitación en Socios(as)
(as) capacidades técnicas de extracción capacitados(as) en
referidas a aspectos de de la fibra de chambira técnicas de extracción,
técnicas de extracción, preparación de la fibra,
preparación de la fibra, Capacitación en tejidos y gestión
tejidos y preparación y teñido de empresarial.
comercialización de la fibra de chambira.
productos artesanales
elaborados con fibra de Capacitación en
chambira. técnicas de tejidos y
mejoramiento del
acabado para los
productos finales.
13
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
Capacitación en
aspectos de gestión
empresarial (aspectos
contables, financieros y
de mercadotecnia).
c) Formalización legal del grupo de interés.

 Consolidación Contar con personería Contar con personería
empresarial jurídica y número de jurídica y número de RUC
RUC para inicio de con la finalidad de acceder
acciones comerciales. a mercados mayores.
El trámite a seguir se
especifica en el anexo
03 del presente
documento.
 Inscripción de la marca El trámite a seguir se Las artesanas

“Nantú Takáe” ante especifica en el anexo comercializan sus
INDECOPI 03 del presente productos bajo la marca
documento. “Nantú Takáe”.
d) Gestión empresarial.

 Consolidación de ventas Contactar con local Mejorar el nivel de ventas
dentro del mercado mostrador en la ciudad en el mercado local
local. de Iquitos para los
productos artesanales
con la marca Nantú
Takáe.
 Alianzas estratégicas Puesta en marcha del Consolidar acuerdos para

para la incursión en plan de marketing para el envío de lotes a
otros mercados a nivel difusión de la marca y mercados nacionales e
nacional e internacional. búsqueda de aliados. internacionales con la
marca Nantú Takáe.
14
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
4. PLAN DE OPERACIONES
4.1 Equipos necesarios
Para el proceso de extracción cada artesana cuenta con un machete, asimismo

para el tejido cada artesana cuenta con sus propios materiales como son agujas
para el tejido y para las incrustaciones de semillas y frutos.
Por otra parte se necesitan otros equipos necesarios tales como máquinas
torcedoras y taladros.
4.2 Insumos, materia prima y fuerza de trabajo
Tanto la materia prima como los insumos son extraídos de los propios predios de
las artesanas o del bosque primario de los territorios cercanos a la comunidad, una
vez conseguidos estos, los siguientes procedimientos de preparación de la fibra y
el tejido son llevados a cabo dentro de las propias viviendas de la artesanas; es
importante señalar que la mayoría de veces, la artesanas recibe el apoyo también
de sus hijas(os) o el esposo, convirtiéndose en una actividad que involucra a toda
la familia.
Cabe resaltar también, que es necesario plantear actividades con la finalidad de

lograr la sostenibilidad del recurso, en este sentido se han logrado establecer
técnicas entre las artesanas para evitar el abuso para la extracción de este
recurso. Para ello se propone un sistema de abastecimiento de materia prima en
todas las comunidades con reglas claras de aprovechamiento con manejo. De esta
manera, el beneficio será para la máxima población posible
A la izquierda, fibra en proceso de secado; al centro, la chambira en colores y derecha, algunas semillas
para ser incrustadas en las artesanías.
15
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
4.3 Descripción del proceso productivo
El proceso productivo comprende las siguientes etapas:
Extracción: la cual es llevada a cabo por las mismas artesanas o familiares dentro
de sus propios predios comprendidos en su territorio comunal. Sólo los cogollos de
la palmera son cortados con machete, es importante señalar que esta técnica
permite la sostenibilidad de la palmera.
Preparación de la fibra: una vez cortados los cogollos, se procede a deshilachar

la fibra manualmente, se lava y se seca al sol. Luego del secado, la fibra es
primero torcida y luego combinada a través de un hervor con los tintes naturales
(que previamente ya han sido extraídos de sus semillas o frutos la mayoría de
veces también, a través del hervor de éstos); una vez logrado la fibra con el color
deseado se procede al torcido que es realizado manualmente también por las
mismas artesanas, a través de una técnica dominada mayormente por las de
mayor edad. En tal sentido, por ahora no se dispone de una torcedora para evitar
el daño físico que ocasiona el torcido a las artesanas.
16
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
Tejido e incrustaciones de semillas y frutos: Consiste en el procedimiento en la

cual las artesanas muestran su lado más artístico y creativo, ya que con el dominio
de ciertas técnicas como el crochet, el macramé, shicra, el shiruy, etc. y la
combinación de éstas con incrustaciones de semillas y frutos logran productos muy
vistosos y con potencial comercial.
4.4 Productos Finales

Mochilas, Bolsos y Carteras
Características: Producto de la biodiversidad elaborado manualmente por
familias de la comunidad campesina de Samito en la Reserva
Nacional Allpahuayo Mishana.
Colores naturales y variados diseños.
Elaborado con : Fibra de chambira y con incrustaciones de semillas y frutos.
Tejidos tipo : Shicra, shiruy, macramé y crochet.
Algunos productos finales elaboradas por las artesanas.
17
Plan de Negocios
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4.5 Identificación de costos de producción
Mochilas (18 x 16 cm.):

Costo Unitario Cantidad requerida Sub Total
DETALLE Unidad
(en S/.) (según unidad) (Costo Parcial)
Materia Prima e Insumos
Hilo de chambira kg 20,00 0,30 6,00
Tinte guisador 100 ml 2,00 0,50 1,00
Ojo de Vaca docena 0,20 1,00 0,20
SUB TOTAL M.P. E INS. 7,20
Mano de Obra
Tejido e
jornal 10,00 1,00 10,00
incrustaciones
SUB TOTAL M.O. 10,00
COSTO UNITARIO DEL PRODUCTO 17,20
Bolsones (21 x 26 cm.):

Costo
Cantidad requerida Sub Total
DETALLE Unidad Unitario
(según unidad) (Costo Parcial)
(en S/.)
Hilo de chambira Kg 20,00 0,25 5,00
Tintes (Guisador y
100 ml. 2,00 2,00 4,00
Llango)
Huayruro kg. 5,00 0,50 2,50
Pashaca Kg 3,00 1,00 3,00

Mano de Obra
Tejido e
Jornal 10,00 1,00 10,00
inscrustaciones
SUB TOTAL M.O. 10,00
Carteras (18 x 16 cm.):

Costo
Cantidad requerida Sub Total
DETALLE Unidad Unitario
(según unidad) (Costo Parcial)
(en S/.)
Hilo de chambira Kg 20,00 0,20 4,00
Tinte (Guisador y
100 ml. 2,00 2,00 4,00
Llango)
Huayruro kg. 5,00 0,50 2,50
Pashaca kg 3,00 1,00 3,00
18
Plan de Negocios
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Mano de Obra
Tejido e
10,00 0,50 5,00
inscrustaciones jornal
SUB TOTAL M.O. 5,00
ESTRUCTURA DE COSTOS:
PRODUCTOS M.P. e Ins. % M.O. % C.I. % TOTAL %
Mochila 7,20 42% 10,00 58% - 0% 17,20 100%

Bolso 14,50 59% 10,00 41% - 0% 24,50 100%
Cartera 13,50 73% 5,00 27% - 0% 18,50 100%
4
TOTAL 35,20 52% 25,00 37% 8,00 12% 68,20 100%
El producto con mayor costo total

en su producción son los bolsones
(aunque también se elaboran más
pequeños) en función a la mayor
cantidad de materia, prima,
insumos y mano de obra que
requiere, seguido de las carteras y
mochilas.
Estructura de Costos por Producto
El producto con mayor proporción

100%
5 ,0 0 en mano de obra sobre materia
10 ,0 0
80% 10 ,0 0 prima e insumos son las mochilas,
60% seguido de los bolsos y las
%
40% 13 ,5 0
carteras.
14 ,5 0
7 ,2 0
20%
0%
Mochila Bolsones Cartera
P ro duc t o
M.P. e Ins. M.O.
4
Se considera Costo Indirecto (C.I.) al pasaje fluvial de las artesanas de Samito a la ciudad de Iquitos,
que no es inherente en la producción.
19
Plan de Negocios
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5. PLAN DE MARKETING
5.1 Fuerza de ventas
La conforman las propias artesanas que van acumulando su producción durante el

mes con la finalidad de trasladarlo al mercado local cada fin de mes o fecha
importante en la cuales ellas consideren de mayor venta para sus productos. Es
importante señalar que los mejores precios a los productos se dan en las ventas a
los turistas extranjeros, por ello es importante que se consoliden puntos de ventas
en sitios en las cuales se pueda tener contacto con tales, para ello también es
importante garantizar un nivel de estandarización de los productos.
Se sugiere la especialización dentro del grupo de interés dedicado de una

comisión dedicada exclusivamente a la comercialización, con la finalidad de poder
construir un eslabón dentro de la cadena productiva para esta actividad dentro de
la comunidad.
5.2 Canales de distribución
Actualmente los productos son

distribuidos a los consumidores finales
en el Centro de Información de la
RNAM y ocasionalmente en ferias
regionales de productores, y ventas por
pedidos en poco volumen; sin
embargo, es necesario que debido al
nivel de ventas que se quiere lograr, la
consolidación de un punto central de
distribución de la ciudad de Iquitos que
serviría de mostrador para los productos y Participaciones en algunas ferias organizadas
como gestor para la búsqueda de por instituciones públicas y privadas
contactos nacionales e internacionales.
Otros potenciales puntos de ventas son aquellos en los que se puedan articular
con turistas como el aeropuerto u hoteles turísticos en la ciudad de Iquitos, que son
justamente los clientes que ofrecen mejores precios; no se descarta presencia en
el mercado local a través del local mostrador, que como anteriormente se dijo,
serviría de punto central de contacto a nuestra empresa con aliados.
5.3 Estrategias de marketing
Se plantea la venta de nuestros productos con la marca “Nántú Takáe” 5 (que

agruparía todos la producción de las diferentes actividades llevadas a cabo en las
comunidades de la cuenca del Nanay) a través de una comerciales radiales y
televisivos, tentativamente en “La Voz de la Selva” y en el programa institucional
“Saber Amazónico” que permitiese la difusión de la marca a nivel local y los
productos que hacen uso de ésta. Además de ello es necesario contar con
presencia en toda feria y actividad que permita la promoción de la marca y la
alianza con otras empresas del rubro, tanto en aniversario de la comunidades
aledañas como aquellas organizadas por instituciones públicas y privadas y
también, aprovechar además, otros eventos que promocionen a microempresas,
5
Que significa riqueza, abundancia en aguaruna
20
Plan de Negocios
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como las organizadas por la Municipalidad de Maynas, el GOREL y otras

instituciones relacionadas.
Asimismo otro de los medios a ser utilizado es el Internet, a través del cual
podremos contactarnos para establecer vínculos de comercialización constante en
otros mercados a nivel internacional. Para ello será necesario contar con un
website que permita este contacto y que promocione la marca colectiva NÁNTU
TAKÁE que promocionará todos los productos elaborados en la cuenca del Nanay
que cumplan con los requisitos descritos en el respectivo reglamento de uso de la
marca. Adicionalmente se confeccionarán llaveros y lapiceros que promocionen la
marca y que serán repartidos en los puntos de venta de los productos.
El logotipo de la marca NÁNTU TAKÁE es el siguiente:
La marca se constituiría como COLECTIVA, y serviría para poder ingresar a un

mercado garantizando al consumidor que los productos son elaborados con
recursos propios de la cuenca del Nanay y el esfuerzo de las propias comunidades
que allí habitan. El trámite a seguir para inscribir una marca colectiva se detalla en
el anexo 03 del presente documento.
5.4 Determinación de los precios
Los precios para cada producto están en función a sus costos, en este sentido los
que requieren de mayor mano de obra e insumos son aquellos tejidos de mayor
tamaño, generalmente las mochilas y bolsones, que por requerir de mayor cantidad
de fibra de chambira e incrustaciones serán las que tengan mayores precios.
Como referencia se darán los precios de los productos más representativos:
PRECIO
PRODUCTO
DE VENTA
Mochilas - 300 g. de chambira (18 x 16 cm.) S/. 26.00
Bolsos - 250 g. de chambira (21 x 26 cm.) S/. 35.00
Carteras - 200 g. de chambira (18 x 16 cm.) S/. 25.00
Estos precios de referencia nos servirán para el cálculo de las ventas e ingresos
para la actividad.
21
Plan de Negocios
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5.5 Proyecciones de ventas
De lograrse consolidar una promoción adecuada de nuestros productos, y la

consolidación de cadenas de comercialización para el mercado local, nacional e
internacional se estima alcanzar niveles de ventas crecientes por año; iniciándose
con la venta mínima de acuerdo a la capacidad instalada con la que se cuenta
actualmente:
Niveles de venta (por unidades)

PRODUCTO
Año 1 Año 2 Año 3
Mochilas 500 600 800
Bolsos 500 800 1 000
Carteras 800 1 000 1 300
El cálculo supone un crecimiento sostenido por año, lo cual se logrará con la

inserción de nuevas socios (as) a la actividad y la dotación de mejoras en las
técnicas de elaboración a través de la capacitación y práctica de las mismas
artesanas.
Las carteras son los productos con mayores proyecciones de ventas en función a
que son los artículos que actualmente tienen mayor salida en el mercado local y su
elaboración requiere de menor cantidad de jornales.
22
Plan de Negocios
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6. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN
6.1 Recursos Humanos
Se cuenta con 14 socias, quienes conforman el grupo de interés dentro de la

comunidad:
1. Justina Piña Aguilar
2. Adela Gonzáles Labinto
3. Martha Pérez Inuma6
4. Leonor Arévalo Ramírez
5. Claudia Ramírez Busto
6. Reyna Gonzáles Labinto
7. Maruja Aspajo Gonzáles
8. Valeria Mori Pizango
9. Ana M. Cevallos Dávila
10. Maireth Mozombite Mori
11. Rogelia Apuela Pua
12. Biora Moncada Arévalo
13. Rosa Tamani Lomas
14. Asalia Cenepo Chistama
Todas ellas artesanas y que forman parte del grupo de interés, activas
participantes de las capacitaciones y que continúan independientemente con la
actividad.
Se planteará el establecimiento de funciones de acuerdo a la estructura orgánica
planteada en el organigrama; en este sentido existirán gerencias a cargo de
comisiones con funciones y tareas específicas. Se plantearán en este sentido las
siguientes gerencias:
a) Gerencia General.
b) Gerencia de Producción, a cargo de la Comisión de Manejo y Preparación
de la Fibra; y la Comisión para el Tejido de los Productos.
c) Gerencia Comercial, a cargo de la Comisión de Ventas.
Las funciones específicas de cada gerencia serían determinadas en Asamblea

con las socias conjuntamente con el nombre de la empresa y el tipo de
organización que se formaría con ellas, para su posterior inscripción como
persona jurídica.
6
Representante legal elegida en Asamblea con las propias artesanas
23
Plan de Negocios
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6.2 Organigrama
Gerencia General
Gerencia de Producción Gerencia Comercial
Comisión de Manejo y Comisión para el Comisión de Ventas

Preparación de la Fibra Tejido
6.3 Formalización de las actividades
La formalización de actividades se logrará con la creación de una empresa que

asocie a todas las artesanas; ello será el primer paso para el inicio de actividades
comerciales de mayor envergadura en cuanto a volúmenes de producción con lo
cual podremos acceder a mercados más grandes a los ya existentes (nacionales e
internacionales).
En este sentido, las socias en la comunidad de Samito se encuentran prestas a

efectuar tal trámite que les permitirá fortalecer sus actividades, y emprender
acciones hacia la búsqueda de nuevos mercados. El proceso de constitución de la
empresa es muy sencillo y se detalla en el anexo 03 del presente documento.
6.4 Obligaciones legales y tributarias
La empresa constituida al generaría rentas de 3era. Categoría y dada la naturaleza

de la actividad el régimen al cual estaría afecto es la del Régimen de Promoción
de la Inversión en la Amazonía. Es importante la intervención de un Contador que
pueda mensualmente declarar los ingresos para la deducción de Impuesto a la
Renta correspondiente, a través del PDT (Programa de Declaración Tributaria).
Legalmente, la empresa se sustenta en la Ley General de Sociedades Nº 26887; la

ley marco para el Crecimiento de la Inversión Privada, D.S. 757; ley de la Pequeña
y Micro Empresa (PYMES) Nº 27268 y su reglamento D.S. 030-2000-MITINCI;
además de la Ley General de Comunidades Campesinas Nº 24656, y su
reglamento D.S. Nº 004-92-TR.
24
Plan de Negocios
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7. PLAN FINANCIERO
7.1 Cálculo de la Inversión Inicial
Se calculará en función a las sgtes. inversiones necesarias para el inicio de

actividades:
Monto asignado
INVERSIONES
(en S/.)
Maquinarias y equipos (taladros, torcedoras, envases para
5 000
tinción)
Inscripción de la marca 1 000
Formalización de la organización 1 500
Capacitaciones 5 000
TOTAL INVERSIÓN INICIAL 12 500
7.2 Cálculo de los Ingresos y Costos Operativos
De acuerdo a las ventas proyectadas:
Ingresos Proyectados
Precio Ingresos anuales (en S/.)

PRODUCTO
Unit. Año 1 Año 2 Año 3
Mochilas (en tejido macramé) 65.00 13 000 15 600 20 800
Bolsos (en tejido crochet) 40.00 17 500 28 000 35 000
Carteras (en tejido crochet) 30.00 20 000 25 000 32 500
TOTAL 50 500 68 600 88 300
Costos Operativos Proyectados
Precio Ingresos anuales (en S/.)

PRODUCTO
Unit. Año 1 Año 2 Año 3
Mochilas (en tejido macramé) 51.20 8 600 10 320 13 760
Bolsos (en tejido crochet) 28.70 12 250 19 600 24 500
Carteras (en tejido crochet) 18.08 14 800 18 500 24 050
TOTAL 35 650 48 420 62 310
25
Plan de Negocios
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7.3 Flujo de Caja consolidado proyectado para 3 años
PERIODO
RUBRO PERIODO 0 AÑO 01 AÑO 02 AÑO 03
(DE INVERSIÓN)
Ingresos 50.500,00 68.600,00 88.300,00

(-) Costos Operativos -35.650,00 -48.420,00 -62.310,00
(-) Depreciación -292,35 -292,35 -292,35
Equipos y enseres (15%) -292,35 -292,35 -292,35
(-)Costos de Inversión -17.500,00 -5.000,00 -3.000,00 -3.000,00
(-) Inversión Fija Inicial -12.500,00
(-) Publicidad y marketing -5.000,00 -5.000,00 -3.000,00 -3.000,00
GANANCIAS DEDUCIBLES 9.557,65 16.887,65 22.697,65
(-) Impuestos (12%) -1.146,92 -2.026,52 -2.723,72
FLUJO DE FONDOS NETOS -17.500,00 8.410,73 14.861,13 19.973,93
Las remuneraciones de las artesanas está en función a su producción, en este sentido

están incluidos como jornales para la producción dentro de los Costos Operativos.
7.4 Evaluación Financiera
i. Valor Actual Neto (VAN): El VAN, calculado a un costo de oportunidad del

12%, es de S/. 16 073, 84 que es el saldo neto de la utilidad del proyecto al cabo
de 03 años de llevarse a cabo la actividad en valores del año en el que se inicia.
ii. Tasa Interna de Retorno (TIR): Se obtiene un TIR alto del 52,66% que al ser
comparado con el costo de oportunidad es mayor (52,66% > 12%), por lo que se
determina el proyecto es altamente rentable al cabo de 03 años.
iii. Beneficio – Costo (B/C): El B/C es de 1,92 que nos indica que por cada sol
invertido se obtendrá S/. 0,92 de utilidad deducido los costos; en el lapso del
periodo evaluado (03 años).
7.5 Fuentes de Financiamiento
Se requerirá de fuentes de financiamiento externas a la comunidad (cooperación

internacional, créditos públicos y privados) siendo deseables aquellos fondos no
reembolsables que permitiesen alcanzar a la empresa, en estado embrionario, los
niveles productivos deseables.
Es importante recalcar que el sistema financiero formal actualmente no ofrece

líneas de productos crediticios adecuados al funcionamiento de la empresa
comunal, ya que los montos para créditos rurales son ínfimos y acceder a montos
comerciales en entidades financieras formales implica requisitos no alcanzables
aún para la comunidad campesina en particular.
26
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
Es en este sentido, que el financiamiento estuviera enmarcado dentro de líneas de

financiamiento para el aprovechamiento sostenible de recursos ofrecidos por
fondos públicos del Gobierno Regional a través del programa Prompyme y otros,
así como de la Municipalidad y por otra parte ONGs, fundaciones internacionales
y organismos de cooperación técnica y específicamente dentro del rubro, por
empresas farmacológicas nacionales o internacionales o instituciones dedicadas a
la investigación que pudiesen aportar solvencia económica a la experiencia,
además de canales de comercialización para los productos.
27
Plan de Negocios
CONCLUSIONES Y RECOMENDACIONES
 El grupo de interés de la comunidad de Samito inicia sus actividades, de manera

comercial en el marco del proyecto Nanay y lo continúa con el proyecto BIODAMAZ
(ambos proyectos teniendo como contraparte nacional al IIAP) con el cual se logran
mejoras en cuanto a aspectos de manejo del recurso, técnicas de tejido y aspectos
comerciales con los cuales se pudo establecer a la actividad como alternativa
económica sobre todo para las mujeres dentro de la comunidad.
 Los productos con mayores posibilidades de ser articuladas al mercado son las
carteras, bolsas y mochilas hechas con la fibra de la palmera chambira.
 Las materias primas, insumos para la producción son recolectados de las propias
parcelas de las socias y de los territorios de las comunidades.
 Es necesario vencer dificultades técnicas como el torcido de la fibra para obtener el

hilo de la chambira con el que se confeccionan los productos artesanales. También
fijadores para los tintes naturales, ello se logrará mejorando y validando tecnologías
conjuntamente con la comunidad.
 Los niveles de utilidad varían entre artesanas, en función a que cada una de ellas
maneja sus propios clientes, en este sentido el mercado local ofrece precios debajo
de los costos de producción, siendo los turistas el nicho de mercado que ofrece
mejores precios, siendo necesario consolidarnos en este mercado, siendo clave
puntos de ventas en lugares donde estemos en contacto con ellos (aeropuertos,
hoteles turísticos, albergues, etc.)
 Aún es necesario consolidar empresarialmente al grupo de interés de la comunidad

de Samito, formalizándolo como sociedad empresarial, lo cual además de
consolidarlos como grupo será el primer paso para acceder fortalecidos a mercados
más grandes y poder gozar de los beneficios para las microempresas.
 Se propone la inscripción de la marca “Nantú Takáe” para diferenciar a nuestros

productos del resto, de tal forma que se garantice la procedencia y calidad de éstos,
en el mercado local, nacional e internacional.
 La experiencia pudiese articularse dentro del paquete turístico a la Reserva Nacional

Allpahuayo Mishana dentro de la visita a la comunidad de Mishana, en la cual se
enseñaría al turista las propiedades de cada planta y el proceso productivo, con la
finalidad de interesar al turista en esta experiencia.
 Se recomienda la potenciación de esta actividad, ya que no existe mayor regulación

en su comercialización y los únicos límites con respecto a su venta es la satisfacción
de los gustos de los clientes que es compensado con la creatividad e innovación de
las artesanas.
28
RÍO NANAY”
REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS
 BRACK E., A. et al, (1994). ; AMAZONÍA Y SUSTENTABILIDAD; Quito.
 CENTRO INTERNACIONAL DE INVESTIGACIONES PARA EL DESARROLLO

(1997). ; Conferencia: “Biodiversidad y Desarrollo Sostenible de la Amazonia en una
economía de mercado”; Biblioteca CIID.
 OLIVEIRA, J., et al, (2001). ; ESPÉCIES VEGETÁIS PRODUCTORAS DE FIBRAS

UTILIZADAS POR COMUNIDADES AMAZÓNICAS; Museo Paraense Emilio Goeldi;
Belem.
 PANDURO M., Y. (2004, 2005, 2006). INFORMES TÉCNICOS ANUALES DE

CONSULTORÍA. Proyecto BIODAMAZ, Convenio Perú – Finlandia.
 VALDIVIA I., G. (1997). ; PRODUCTOS FORESTALES DIFERENTES A LA

MADERA, UNA ALTERNATIVA SOCIECONÓMICA; Bosques Amazónicos; Vol. 02
Num. 03; Iquitos.
 VORMIRSTO, J.; (2002). MAKING AND MARKETING CHAMBIRA HAMMOCKS

AND BAGS IN THE VILLAGE OF BRILLO NUEVO, NORTHEASTERN PERÚ;
Economic Botanic 56 (1); páginas 27-40; Finlandia.
 ZEVALLOS P., A. (2001); DIAGNÓSTICO DE LA SITUACIÓN DE LOS

PRODUCTOS DE LA BIODIVERSIDAD (BIOCOMERCIO) EN LA AMAZONÍA;
Fondo Nacional del Ambiente; Lima.
29
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
ANEXO 01: Catálogo de Productos
Diseño 01: Bolsón 25 x 20 cm., tejido en crochet con

hilo de chambira y combinado con colorantes naturales
pucapanga y mishquipanga en colores rojo y negro
respectivamente.
Diseño 02: Bolsón 25 x 30 cm., tejido en crochet con

hilo de chambira y combinado con colorantes naturales
guisador y llangua en colores amarillo y verde y negro.
Diseño 03: Cartera 28 x 17 cm., tejido en crochet

con hilo de chambira y combinado con colorantes
naturales.
Diseño 04: Mochila 50 x 40 cm., tejido en crochet

con hilo de chambira y combinado con colorantes
naturales rojo y gris.
30
Plan de Negocios
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con hilo de chambira y con detalles de color rojo.

en color verde petróleo y detalle de incrustaciones
con semillas naturales.

en color rojo oscuro; la tira es tejido macramé.
Diseño 08: Cartera 24 x 16 cm., tejido en

crochet en color verde rojo oscuro; la tira es
tejido macramé.
31
Plan de Negocios
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crochet con incrustaciones de semillas.
Diseño 10: Bolsón 30 x 24 cm., tejido en

macramé con color rojo e incrustaciones de
semillas.

crochet con color verde e incrustaciones de
semillas, la tira es en tejido macramé.

crochet en color rojo e incrustaciones de
semillas (huayruro); la tira es en tejido
macramé.
32
Plan de Negocios
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ANEXO 02
Informe Sobre la Investigación de Nichos de Mercados de Productos con

Productos de Fibra de Chambira y Fitofarmacos
1. Objetivo General
Identificar nichos de mercados para productos elaborados con fibra de Chambira y algunos
Fitofarmacos seleccionados.
2. Objetivos específicos
Determinar niveles de preferencia de los consumidores con relación a los productos

investigados a fin de efectuar el mejoramiento tecnológico en concordancia con dichas
preferencias, estudiar los hábitos de consumo, la aceptación de los productos.
3. Metodología
Se elaboro una encuesta cualitativa-cuantitativa. Esta encuesta fue aplicada a nivel piloto
con ocasión del taller de Iquitos, en la que se adecuaron y ajustaron las preguntas a la
realidad local.
Para ser aplicadas posteriormente con metodología piloto es decir con presentación y
prueba de los productos elaborados.
Estas encuestas han sido Procesadas y Analizadas con el paquete estadístico SPSS . Se
utilizo un muestreo estratificado y estructurado según la variable edad. Considerando como
universo a los estratos hombres y mujeres entre los 18 y 50 años.
33
Plan de Negocios
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Resultados Obtenidos con productos de Fibra de Chambira
4.1.- SEGMENTACIÓN SEGÚN SEXO
S EX O DEL E NCUE ST A DO
CUA DRO 1
M ascu l i no
2 2 .0 %
M em e n i no
7 8 .0 %
 De la totalidad de entrevistados en la ciudad de Iquitos, el 22% es de sexo masculino ,

mientras que el 78% es de sexo femenino.
4.2- CONOCIMIENTO Y USO DEL PRODUCTO DE FIBRA DE CHAMBIRA
CONOCIMIENTO DE L PRO DUCTO DE FIBRA DE CHAMBIRA
CUADRO 2
100
80
60
84%
40
20
12%
0 4%
Si No No Recuerda
 En lo que respecta al conocimiento del producto de fibra de chambira según el cuadro 2,

se llego a determinar que el 84% si conocía el producto, mientras que el 12% dice no
conocerlo y solo el 4% dice no recordar .
Tabla 1
Conocimiento Del Producto de Fibra de

Chambira
Sexo si no no recuerda total
femenino 82.00% 12.80% 5% 100%
masculino 90.90% 9% 0% 100.%
total 84% 12% 4% 100%
34
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
En la Tabla 1
 se puede apreciar que del 100% de entrevistados del sexo femenino el 82% dice si tener
conocimiento de producto de fibra de chambira, el 12.8% dice no conocerlo.
 mientras que del 100% de los entrevistados del sexo masculino el 91% dice si tener
conocimiento del producto de fibra de chambira y solo el 9% dice no tener conocimiento de
dicho producto.
4.2.1.- Utilización del Producto de Fibra de Chambira
UTIL IZA CIO N DE L PRO DUCT O DE FIBRA DE CHAM B IRA
CUA DRO 3
si
7 7 .0 %
n o re cu e rd a
6 .0%
no
1 7 .0 %
En lo que respecta al cuadro 3 se puede apreciar, que el 77% dice si conocer el producto de
fibra de chambira mientras que el 17% dice no conocerlo y solo el 6% dice no recordar.
4.3.- PREFERENCIAS
4.3.1-Preferencias por Tipo de Producto
PRODUCTO P RE FE RIDO
CUADRO 4
Mochila 31%
bolson 41%
shicra 27%
ninguno 1%
0 10 20 30 40 50
35
Plan de Negocios
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 En el cuadro 4 se pueden observar que el producto con la mayor aceptación por lo

entrevistados, la tienen los bolsos con un 41% siguiendo la mochilas con un 31% seguido
de la shicra con un 27% ,y solo el 1% no tenia preferencia por ninguno.
Tabla 2
preferencia del producto según sexo

Sexo mochila bolsón shicra total
femenino 28.20% 46.15% 26% 100%
masculino 40.90% 23% 32% 100%
total 31% 41% 27% 100%
En la tabla 2
 De la tabla 2 se puede apreciar que del 100% de entrevistados del sexo femenino el
28.20% dice tener preferencia por la mochila, el 46.15% por los bolsos y solo el 26% por la
shicra.
 se puede apreciar que del 100% de entrevistados del sexo masculino el 40.90% dice tener
preferencia por las mochilas, el 23% por los bolsos y solo el 32% por la shicra.
4.3.2.- Preferencia por Tamaño de las mochilas Según Sexo
Tabla 2.1
Tamaño de la Mochila Según

Sexo
Sexo chico mediano grande no reponde total
femenino 10.30% 61.50% 19% 9% 100%
masculino 9.09% 50% 27% 13.60% 100%
total 10% 59% 10% 10% 100%
 De los entrevistados que dicen tener preferencia por la mochilas, el 61.50% del sexo
femenino prefiere el tamaño mediano, el 19% prefiere el tamaño grande, el 10.3% prefiere
el tamaño chico y solo el 9% no responde.
 De los entrevistados que dicen tener preferencia por las mochilas, el 50% de sexo
masculino prefiere el tamaño mediano, el 27% prefiere el tamaño grande, el 9.09% prefiere
el tamaño chico y solo el 13.6% no responde.
4.3.3.- Preferencia por Tamaño del Bolsones Según Sexo
TABLA 2.2
Tamaño de la Bolso Según Sexo

Sexo chico mediano grande no reponde
femenino 12.80% 52.50% 23% 12% 100%
masculino 4.50% 55% 14% 27.27% 100
total 11% 53% 21% 15% 100%
36
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
 De los entrevistados que dicen tener preferencia por la bolsones, el 52.5% de sexo
femenino, prefiere el tamaño mediano, el 23% prefiere el tamaño grande, el 12.8% prefiere
el tamaño chico y solo el 12% no responde.
 De los entrevistados que dicen tener preferencia por los bolsones, el 55% de sexo
masculino, prefiere el tamaño mediano , el 14% prefiere el tamaño grande ,el 4.5% prefiere
el tamaño chico y solo el 27.27% no responde.
4.3.4.- Preferencia por Tamaño de las shicras Según Sexo
Tabla 2.3
Tamaño de la Shicra Según Sexo

Sexo chico mediano grande no reponde
femenino 10.25% 50.00% 22% 18% 100%
masculino 4.54% 45% 27% 22.27% 100%
total 9% 49% 23% 19% 100%
 De los entrevistados que dicen tener preferencia por la shicra, el 50% de sexo femenino
prefiere el tamaño mediano, el 22% prefiere el tamaño grande ,el 10.25% prefiere el tamaño
chico y el 18% no responde .
 De los entrevistados que dicen tener preferencia por la shicra, el 45% de sexo masculino
prefiere el tamaño mediano, el 27% prefiere el tamaño grande, el 4.54% prefiere el tamaño
chico y el 22.27% no responde.
4.4.- PREFERENCIA SEGUN EL COLOR
P RE FE RENCIA DE L CO L OR
CUA DRO 5
o tros
1 .0%
V a ri o s Col o re s
2 6 .0 %
Co lo re s Na tu ra le s
4 6 .0 %
Un S o l o Co l o r
1 3 .0 %
Co lo re s Arti fi cia l e
1 4 .0 %
Del Cuadro 5 se puede apreciar que del total de entrevistados el 46% prefiere los colores naturales,
el 26% prefiere varios colores, el 14% prefiere colores artificiales, el 13% prefiere un solo color y
solo el 1% prefiere otros colores.
37
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
Tabla 3
Preferencia De Color Según Sexo

colores colores un solo varios
Sexo naturales artificiales color colores otros total
femenino 50.00% 12.80% 13% 23% 1% 100%
masculin
o 31.80% 18% 14% 36.40% 0% 100%
total 46% 14% 13% 26% 1% 100%
 De la tabla 3 se puede apreciar que del 100% de entrevistados del sexo femenino el 50%
prefiere colores naturales, el 12.8% prefiere colores artificiales, el 13% prefiere un solo
color, el 23% prefiere varios colores y solo el 1% prefiere otros colores.
 En lo que se refiere 100% de entrevistados del sexo masculino el 31.8% prefiere colores
naturales, el 18 prefiere colores artificiales, el 14% prefiere un solo color, el 36.40% prefiere
varios colores y l ninguno prefiere otros colores.
Tabla 4
preferencia del color según edad

Edad colores naturales colores artificiales un solo color varios colores otros total
Menores de
25 38.20% 11.8% 5.9% 41.2% 2.9% 100%
Entre 26 y 39 56% 15% 9% 20% 0% 100%
40 a mas 43.75% 15.62% 25% 16% 0% 100%
Total 46% 14% 13% 26% 1% 100%
 En lo que respecta a la tabla 5 del 100% de entrevistados entre jóvenes y adolescentes

menores de 25 años el 38.2% prefiere los colores naturales, el 11.8% prefiere colores
artificiales, y solo el 50% prefiere varios colores.
 Del 100% de entrevistados entre las edades de 26 y 39 años el 56% prefiere colores
naturales el 15% prefiere colores artificiales, el 9% un solo color y el 20% varios colores.
 Mientras que del 100% de entrevistados mayores de 40 años el 43.75% prefiere colores
naturales el 15.62% colores artificiales, el 25% un solo color, y el 16% varios colores.
4.4.1- Preferencia Del Color Según El Producto
Tabla 5
PREFERENCIA DEL PRODUCTO SEGÚN EL

COLOR
Colores Colores Un Solo Varios
producto Naturales Artificiales Color Colores Otros Total
mochila 45,20% 19.4% 9.7% 22.6% 3.2% 100%
bolson 41.5% 9.8% 12.2% 36.6% 0 100%
shicra 55.6% 14.8% 18.5% 11.1% 0 100%
ninguno 0 0 0 100% 0 100%
total 46% 14% 13% 10 1% 100%
38
Plan de Negocios
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 De los entrevistados que dicen tener preferencia por las mochilas, el 45.20% prefiere los
colores naturales, el 22.6% varios colores, el 19.4% los colores artificiales y el 9.7% un solo
color.
 De los entrevistados que dicen tener preferencia por los bolsones, el 41.5% prefiere los
colores naturales, el 36.6% varios colores, el 12.2% un solo color y solo el 9.8% prefiere los
colores artificiales.
 De los entrevistados que dicen tener preferencia por las shicras, el 55.6% prefiere los
colores naturales, el 18.5% un solo color el 14.8% prefiere los colores artificiales y el 11.1%
varios colores.
4.5.- PREFERENCIA POR TIPO DE PUNTO

TIPO DE PUNTO P REFERIDO
CUADRO 6
Macrame 55%
Tradicionales 28%
O tros modelos 17%
0 10 20 30 40 50 60
 Del total de entrevistados el 55% prefiere el punto macramé, el 28% prefiere puntos
tradicionales y el 17% otros modelos.
Tabla 6
tipo de punto según sexo

Sexo macramé tradicionales otros modelos total
femenino 56.40% 24.35% 19% 100%
masculin
o 50.00% 41% 9% 100%
total 55% 28% 17% 100%
 De la tabla 6del 100% de los entrevistados del sexo femenino el 56.40 prefiere el tipo de
punto macramé, el 24.35% prefiere puntos tradicionales y solo el 19% prefiere otros
modelos.
 Del 100% de los entrevistados del sexo masculino el 50% prefiere el tipo de punto
macramé, el 41% prefiere puntos tradicionales, y solo el 9% prefiere otros modelos.
39
Plan de Negocios
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Tabla 7
tipo de punto según edad

macramé tradicionales otros modelos total
Menor de 25 70.6% 20.6% 8.8% 100%
Entre 26 y 39 41% 41% 18% 100%
40 a mas 53.12% 21.80% 25% 100%
total 55% 28% 17% 100%
 En lo que respecta a la tabla 7 del 100% de entrevistados entre jóvenes y adolescentes

menores de 25 años el 70.6% prefiere el tipo de punto macramé 20.6% prefiere tipo de
punto tradicionales, y solo el 8.8% prefiere otros modelos.
 En lo que respecta al 100% de entrevistados entre las edades de 26 y 39 años el 41%

prefiere el tipo de punto macramé, el 41% prefiere tipo de puntos tradicionales, el 18%
prefiere otros modelos.
 En lo que respecta al 100% de entrevistados mayores de 40 años el 53.12% prefiere el tipo

de punto macramé, el 21.8% prefiere tipo de puntos tradicionales, el 25% prefiere otros
modelo.
4.6.- PEFERENCIA SEGÚN PUNTO DE VENTA

E ST A B L ECIM IE NT O CO ME RCIAL P RE FE RIDO
CUA DRO 7
O tro s
1 6 .0 %
T i en d a s
1 5 .0 %
M erca d o s
2 2 .0 %
Fe ri a
4 7 .0 %
 Del cuadro 7 total de entrevistados el 47% prefiere ferias, el 22% prefiere mercados, el 16%
prefiere otros establecimientos comerciales y solo el 15% prefiere tiendas.
Tabla 8
establecimiento comercial preferido
según edad
mercados feria tiendas otros total
Menor de 25 20.6% 61.8% 5.9% 11.8% 100%
Entre 26 y 39 26% 29% 26% 18% 100%
40 a mas 18.75% 50.00% 13% 19% 100
total 22% 47% 15% 16% 100
40
Plan de Negocios
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 De la tabla 8 del 100% de entrevistados entre jóvenes y adolescentes menores de 25 años,

el 20.6% de estos tienes preferencia por los mercados, el 61.8% prefiere ferias, el 5.9%
prefiere tiendas y el 11.8% tiene preferencia por otro centro comercial.
 Del 100% de los entrevistados entre 26 y 39 años el 26% prefiere los mercados, el 29%
prefiere ferias, el 26% prefiere tiendas y el 18% prefiere otro centro comercial.
 Del 100% de los entrevistados de 40 a más años el 18.75% prefiere los mercados, el
50% prefiere ferias, el 3% prefiere tiendas y el 19% prefiere otro centro comercial.
4.6.1-Mercado Preferido
NOM B RE DE L M E RCA DO P RE FE RIDO
CUA DRO 8
A rtesa n a l
4 .0%
B e le n
1 6 .0 %
Ce ntra l
1 .0%
Ni ng u n o
7 9 .0 %
 Del total de entrevistados el 21% prefiere mercados y el 79% de los entrevistados prefiere
otro centro comercial.
 Del 100% del total de los entrevistados el 16% prefiere el mercado belén, el 4% prefiere el
mercado artesanal y sol el 1% prefiere el mercado central.
Tabla 9
Establecimiento comercial preferido

Sexo mercado feria tiendas otros total
femenino 19.2% 48.7% 16.7% 15.4% 100%
masculin
o 31.80% 40.9% 9.1% 18.2% 100%
total 22% 47% 15% 16% 100%
 De la tabla 10 del 100% de los entrevistados del sexo femenino el 19.2% tenia
preferencia por los mercados, el 48.7% por las ferias, el 16.7% por la tiendas
comerciales y solo el 15.4% por otros establecimientos comerciales.
 Del 100% de los entrevistados del sexo masculino el 31.8% tenia preferencia por los
mercados, el 40.9% por las ferias, el 9.1% por la tiendas comerciales y solo el 18.2% por
otros establecimientos comerciales.
41
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4.7.- Para quien Compra el Producto?
P ERS O NA S Q UE USA N E L P RODUCTO
CUA DRO 9
No Co m pra
5 .0%
d e 4 0 a ma s P a ra S i Mi sm o
3 .0% 8 0 .0 %
d e 2 8 a 39
1 .0%
d e 1 8 a 25 a ñ os
3 .0%
P a ra Un Me n o r De 1 8
8 .0%
 Del 100% de entrevistados el 80% lo compra para su propio uso, el 8% para un menor de
de 18 años, el 3% lo compra para las personas entre las edades de 18 a 25 años, y solo el
1% lo compra para las personas entre 28 a 39 años, el 3% para las edades mayores de 40
años y solo el 5% no compra dicho producto.
Tabla 10
Preferencia del producto Según

la persona que lo utiliza
ningun
mochila bolsón shicra o total
Para Si Mismo 33,75% 38,75% 28% 0% 100%
Para un menor de
18años 12,50% 63% 25% 0% 100%
Entre 18 y 25 años 0% 33% 67% 0% 100%
Entre 28 a 39 años 0,00% 100,00% 0% 0% 100
De 40 a mas 33% 67% 0% 0% 100
No compra 40% 20% 20% 20% 100%
Total 31% 41% 27% 1% 100%
 De la tabla 10 se puede puede concluir que del 100% de personas que compran para su
propio uso el 38.75% prefiere los bolsones , el 33.75% las mochilas y solo el 28% las
shicras
 Del 100% de personas que lo compran para un menor de 18 años , el 63% prefiere los
bolsones, el 25% prefiere las shicras , y solo el 12.5 prefiere las mochilas
 Del 100% de los entrevistados que compran el producto para las personas entre 28 y 39
años el 67% prefiere shicra, mientras que el 33% prefiere bolsones
 Del 100% de personas que lo compran para edades mayores de 40 el 40% prefiere las
mochilas ,el 20% bolsones el siguiente 20% shicras , y el 20% ninguno de los productos
42
Plan de Negocios
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4.8.- EN CUANTO A LA DECISIÓN DE LA COMPRA
4.8.1.- Quien Decide la Compra
DECIDE LA COM P RA
CUA DRO 1 0
E l Pa d re
1 3 .0 %
Cu al q u i era
1 2 .0 %
h Hjo s M en o re s De E da
L a M a d re
1 .0%
6 9 .0 %
u n h i j o ma yo r de e d a
5 .0%
 Del 100% de entrevistados , en el 69% de los casos decide la compra la madre, seguido
del padre y de cualquier miembro de la familia con un 13% y un 12% respectivamente
Tabla 11
Cantidad Comprada según la preferencia del

Consumidor
producto Ningún Producto Un Producto Dos Productos Tres Productos Cuatro Productos Total
mochila 6.45% 54,84% 16,13% 19,35% 3,23% 100%
bolson 2,44% 53,66% 34,15% 4,88% 4,88% 100%
shicra 3,70% 55,56% 25,93% 7,41% 7,41% 100%
ninguno 100% 0% 0% 0% 0% 100%
total 5% 54% 26% 10% 5% 100%
 De la tabla 11 del 100% de entrevistados que tienes preferencia por la mochilas, el 54.4%
prefiere comprar un solo producto, 100% que prefieren los bolsones el 53.66% compra un
solo producto, y del 100% de entrevistados que prefieren la shicra el 55.66% igualmente
solo compra un producto por cada vez.
 Del total de los entrevistados el 54% solo compra un producto a la vez, mientras que solo el
26% compra dos productos, el 10% compra tres productos, mientras que los que no
compran y los que compran 4 productos son del 5% respectivamente para cada uno.
43
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4.9.-CONCEPTO DEL PRODUCTO
COM P A RA CION DE L P RODUCTO P O R S E XO
CUA DRO 1 2
M uj e r
7 8 .0 %
Ho mb re
1 4 .0 %
L o s Do s
8 .0%
 De la tabla 12 del 100% de entrevistados el 78% lo compararía con una mujer, el 14% con
un hombre y el 8% con ambos sexos.
4.10.- DISPOSICIÓN DE PAGO POR EL PRODUCTO
MINIMO MAXIMO
GASTO VALOR VALOR PROMEDIO
N =100 10 40 16.421
El gasto promedio por persona anualmente es de 16.421, así mismo el gasto máximo al año seria
de 40 soles y el mínimo de 10 soles.
4.11.-COMPENTENCIA
PRO DUCTO SIMILAR COMP RADO
CUADRO 13
20
10 15% 17% 16%
9% 7% 9%
4%
5% 4%
2% 5% 2% 3%
1% 1%
n
o
n
0
si
ca
ch
h ra
p sp
ca as
re
n
sh as
b
te ico
am
ul o
in
o
na
am
co
te
h ac
te
ol
rt
s n
j id s
ch
ic
ilo a
t
er
s
er d
la
u
st
ra
bi
os
os
ila
no
s
ss
as
s
ra
s
44
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
 La mayor preferencia la tendrían los productos hechos de hilos en un 17%, seguido delos
productos sintéticos en un 16% y de los productos con lo que se hacen hamacas carteras,
tejidos y shicras respectivamente en un porcentaje de 15% ,9%,9% y 7% respectivamente.
 Mientras que los de menor aceptación la tendrían son los productos que se utilizan para
confeccionar pulseras, mochilas, canastas en un en un 2%,2%,1% respectivamente así
como lo s productos hechos de fibra de chambira en un 1% (Dado que la pregunta se
refería a un producto similar al de la fibra de chambira, es por ello el bajo porcentaje
obtenido en esta pregunta) y las telas un 3%.
5.- Conclusiones
 De la totalidad de entrevistados en la ciudad de Iquitos, el 22% es de sexo masculino,

mientras que el 78% es de sexo femenino.
 En lo que respecta al conocimiento del producto de fibra de chambira, se llego a determinar

que el 84% si conocía el producto, mientras que el 12% dice no conocerlo y solo el 4% dice
no recordar dicho producto.
 se puede apreciar que del 100% de entrevistados del sexo femenino el 82% dice si tener
conocimiento de producto de fibra de chambira, el 12.8% dice no conocerlo.
 De los entrevistados del sexo masculino el 91% dice si tener conocimiento del producto de
fibra de chambira y solo el 9% dice no tener conocimiento de dicho producto.
 El producto con la mayor aceptación por lo entrevistados, es el bolso con un 41% seguido
de mochilas con un 31%, shicra con un 27%, y solo el 1% no tenía preferencia por ninguno.
 Del total de entrevistados el 46% prefiere los colores naturales, el 26% prefiere varios
colores, el 14% prefiere colores artificiales, el 13% prefiere un solo color y solo el 1% no
tiene preferencias.
 Se puede concluir que del 100% de entrevistados del sexo femenino el 50% prefiere colores
naturales, el 12.8% prefiere colores artificiales, el 13% prefiere un solo color, el 23% prefiere
varios colores y solo el 1% no tiene preferencias.
 Del 100% de entrevistados del sexo masculino el 31.8% prefiere colores naturales, el 18%
prefiere colores artificiales, el 14% prefiere un solo color ,el 36.40% prefiere varios colores.
 Del total de entrevistados el 47% prefiere ferias, el 22% prefiere mercados, el 16% prefiere
otros establecimientos comerciales y solo el 15% prefiere tiendas.
 Del 100% de entrevistados el 80% lo compra para su propio uso, el 8% para un menor de
18 años, el 3% lo compra para las personas entre las edades de 18 a 25 años, y solo el 1%
lo compra para las personas entre 28 a 39 años, el 3% para las edades mayores de 40
años y solo el 5% no compra dicho producto.
 Del 100% de entrevistados, en el 69% de los casos decide la compra la madre, seguido
del padre, con un 13% cualquier miembro de la familia.
 Del total de los entrevistados el 54% solo compra un producto a la vez ,mientras que solo el
26% compra dos productos , el 10% compra tres productos , mientras que los que no
compran y los que compran 4 productos son del 5% respectivamente para cada uno
45
Plan de Negocios
RÍO NANAY”
 Del 100% de entrevistados el 78% lo compararía con una mujer , el 14% con un hombre y el
8% con ambos sexos
 La mayor preferencia la tendrían los productos hechos de hilos en un 17%, seguido de los
productos sintéticos en un 16% y de los productos con lo que se hacen hamacas carteras,
tejidos y shicras respectivamente en un porcentaje de 15% ,9%,9% y 7% respectivamente.
46
Plan de Negocios
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ANEXO 03
Procedimiento para inscribir una marca colectiva
Los pasos para el registro de una marca colectiva son los sgtes.:
1. Debe pagar el derecho de trámite, cuyo costo es equivalente al 13.70% de la UIT. El monto
debe ser cancelado en las oficinas del Indecopi.
2. Presentar el formato de solicitud correspondiente, consignando datos de identificación del
solicitante. De ser necesario, adjuntar los poderes correspondientes.
3. Adicionalmente, indicar cuál es el signo que se pretende registrar. Si el signo posee
elementos gráficos, presentar la descripción del mismo y adjuntar su reproducción (5
reproducciones de 5x5 cm y a colores si también se desea proteger los colores).
4. Indicar expresamente cuáles son los productos, servicios o actividades económicas que
desea registrar.
5. De ser necesario, indicar la Prioridad que se reivindica; y de reivindicarse la prioridad,
adjuntar copia Certificada por la autoridad competente de la Primera Solicitud de Registro
presentada o copia de la Certificación expedida por la Autoridad Competente (Exposiciones
Oficiales).
6. La respectiva Orden de Publicación o Notificación correspondiente le será entregada
después de 15 días hábiles de haber presentado la solicitud de registro, en la Unidad de
Trámite Documentario.
7. Una vez aceptada la Solicitud de Registro, se tiene que acercar a la Oficina del Diario Oficial
“El Peruano” y solicitar la publicación por única vez (el costo de la misma debe ser asumido
por el solicitante). Si el signo solicitado está constituido por un logotipo, envase o envoltura
debe adjuntarlo en un tamaño de 3x3cm.
8. Dentro del plazo de 3 meses de recibida la Orden de Publicación, el solicitante debe realizar
la publicación en el diario oficial El Peruano. En caso de solicitar el registro de una misma
marca en diferentes clases, dentro de los 10 días siguientes a la presentación de las
solicitudes, se podrá pedir la emisión de una sola orden de publicación que contenga todas
las solicitudes, caso contrario se emitirán órdenes de publicación independientes.
9. En el caso de una marca colectiva se debe adjuntar un Reglamento de Uso de la marca.
Procedimiento para iniciar una empresa
1. Adoptar la decisión sobre la forma empresarial más adecuada; en el caso de Farmacias

Vivas se propone la forma de Sociedad de Responsabilidad Limitada (S.R.L.) que permitirá una
participación igualitaria entre los 04 socios; y en caso de obligaciones producto de las
actividades de la empresa, éstos responderán únicamente con el aporte inicial expresado en los
estatutos.
2. Tramitar la búsqueda y la reserva de nombre ante los registros públicos; para evitar el
registro de un nombre ya existente, este trámite tiene un costo de S/ 4.00 nuevos soles.
3. Elaboración de la minuta, que contiene los documentos de identidad de cada socio, los
estatutos, el inventario de inicio de las actividades (donde se especifica el capital social y los
aportes de cada socio), y el nombre reservado de la sociedad; la minuta deberá estar
autorizada por un abogado. La entidad encargada de facilitar este proceso es el Ministerio de
Trabajo a través del Programa de Autoempleo y Microempresa (PRODAME), el trámite es
gratuito.
47
Plan de Negocios
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4. Firma de minuta e ingreso a notaría, la minuta tiene que estar refrendado con la firma de
un notario que lo legalice para su ingreso a los Registros Públicos; este proceso tiene un costo
aproximado de S/. 80.00 nuevos soles por convenio de algunas notarías con el PRODAME.
5. Firma de escritura pública, realizada personalmente por cada uno de socios de la Micro
Empresa.
6. Ingreso a registros públicos, para la inscripción de la empresa en el Registro Mercantil;

adicionalmente se paga un derecho por inscripción que asciende a S/. 44.00 nuevos soles y un
derecho por reconocimiento de poder al Representante Legal de la empresa que asciende a S/.
20.00 nuevos soles.
7. Inicio del trámite de RUC Persona Jurídica (Empresa) ante Superintendencia Nacional
de Administración Tributaria-SUNAT, El representante legal tiene que apersonarse a la
SUNAT con los siguientes requisitos:
 Ficha y No. de Inscripción (folio, asiento y tomo de los Registro Públicos).
 Constancia de existencia del Domicilio Legal de la Micro Empresa expedido por la
Autoridad Comunal competente.
8. Impresión de comprobantes de pagos en imprentas autorizadas por la SUNAT. Cada

bloque de comprobantes a ser emitido cuesta S/. 25.00 nuevos soles.
48
Plan de Negocios

23 Plan de Negocio de Artesanias de Chambira

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Versión en revisión

BIODAMAZ, Perú – Finlandia

© 2007. Instituto de Investigaciones de la Amazonía Peruana – IIAP

Los textos pueden ser utilizados total o parcialmente citando a la fuente.

1. IDEA DEL NEGOCIO ........................................................................................... Pág. 5

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO .................................................................................... Pág.7

3. MERCADO Y TENDENCIAS .............................................................................. Pág.10

4. PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO ...................................................................... Pág.13

5. PLAN DE OPERACIONES ................................................................................. Pág. 15

6. PLAN DE MARKETING ..................................................................................... Pág. 20

7. ORGANIZACIÓN Y ADMINISTRACIÓN ............................................................. Pág. 23

8. PLAN FINANCIERO ........................................................................................... Pág. 25

CONCLUSIONES ..................................................................................................... Pág. 28

REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS .......................................................................... Pág. 29

ANEXOS .................................................................................................................. Pág. 30

El Componente 3 del Proyecto BIODAMAZ está referido a la Gestión local, manejo

1. IDEA DEL NEGOCIO

1.1 Datos Generales:

- Nombre del Plan : ELABORACIÓN DE ARTESANÍAS CON

1.2 Exposición de la idea:

El avance alcanzado por los grupos de interés en las comunidades de las

La biodiversidad de la cuenca del Nanay ofrece posibilidades de innovar

En este sentido, en la comunidad de Samito una de las actividades con mayor

Así la actividad de elaboración de artesanías con fibra de la palmera chambira se

las gestoras de la experiencia, y las que en última instancia sostendrán la

1.3 Reseña Histórica:

El uso de la fibra de la palmera chambira para la elaboración de artesanías en la

Con la intervención de proyectos como el Proyecto Nanay y BIODAMAZ, se

2. ANÁLISIS DEL ENTORNO

2.1 Ambiente Interno

2.2 Ambiente Externo

2.3 Definición de Líneas Estratégicas

Se identifican 04 líneas estratégicas:

3.1 Mercado existente

Las artesanías pueden caer bajo dos categorías principales. La primera

La segunda categoría corresponde a aquellas artesanías cuyo consumo puede

En este sentido, las artesanías elaboradas con fibra de chambira en la comunidad

A nivel nacional, el mercado de artesanías en el Perú se caracteriza por presentar

El mercado artesanal a nivel nacional está conformado principalmente por las

Líneas de Productos Artesanales

Bisutería Madera y vidrio pintado

A nivel internacional, los mercados más atractivos lo constituyen EE.UU. (45,4%

Principales Mercados Mundiales de la Artesanía

3.2 Caracterización de la demanda potencial (nichos)

Para identificar nichos de mercado a nivel local, el proyecto BIODAMAZ, organizó

 El producto con la mayor aceptación por los entrevistados es el bolso con un

Asimismo se adjunta al presente documento en el anexo 02, la parte del informe

Consolidar empresarialmente la actividad, de tal forma que ésta se constituya en

Somos un grupo de artesanas de la comunidad de Samito comprometida en el

4.3 Líneas estratégicas, objetivos específicos, actividades y metas

a) Manejo de Recursos Naturales.

Objetivos específicos Actividades Metas

Aplicación de técnicas Los socios aplican

b) Fortalecimiento de capacidades humanas.

Objetivos específicos Actividades Metas

c) Formalización legal del grupo de interés.

Objetivos específicos Actividades Metas

 Inscripción de la marca El trámite a seguir se Las artesanas

Objetivos específicos Actividades Metas

 Alianzas estratégicas Puesta en marcha del Consolidar acuerdos para

4.1 Equipos necesarios

Para el proceso de extracción cada artesana cuenta con un machete, asimismo

4.2 Insumos, materia prima y fuerza de trabajo