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La tecnologa: Factor clave de una gestin empresarial exitosa.

Revista Latin Trade - Vol. 5 Nm. 12, Diciembre 1997
Revista Latin Trade Vol. 5 Nm. 12, Diciembre 1997
Cargo: TT: Technology: key factor for a successful business enterprise. - Entrevista Id. vLex: VLEX-53763744 http://vlex.com/vid/tecnologia-clave-gestion-empresarial-exitosa-53763744

Texto
El crecimiento econmico, la privatizacin y la reduccin de las barreras comerciales estn abriendo paso a niveles superiores de competividad en toda Amrica Latina. Tanto para sobre vivir como para prosperar en una economa global cada vez ms competitiva, las compaas de toda la regin estn invirtiendo en la tecnologa ms avanzada. Nuevos productos de hardware, software, operacin de redes, presentacin, comunicaciones y de otro gnero tecnolgico llegan prcticamente a diario al mercado para ofrecer a los gerentes y administradores herramientas cada vez ms poderosas para manejar sus negocios. Por ejemplo, los bancos de datos ofrecen a las compaas una gran cantidad de informacin rpidamente accesible sobre sus clientes, para que puedan tomar las decisiones necesarias a corto y largo plazo, al tiempo que las redes de rea local pueden mejorar los sistemas internos de comunicaciones y reducir los costos de operacin. Segn un estudio realizado en 1996 por International Data Corp. (IDC), las empresas latinoamericanas invierten ms de US$500 millones al ao en soluciones como tarjetas para interfaz de red, sistemas operativos de red, centrales inteligentes, conmutadores y ruteadores de redes. La demanda de estos productos ha llegado tambin a las compaas pequeas y medianas. IDC espera que hasta el ao 2000 el mercado crezca a un ritmo superior al 10%, estimulado por la reestructuracin de redes empresariales, el paso a las aplicaciones cliente-servidor y de multimedia, as como por el crecimiento de la Internet. IDC prev que para fines de este ao habr ms de 50 millones de usuarios de

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Internet en todo el mundo, y que para el 2001 esa cifra ascender a 175 millones. Un crecimiento de tal envergadura indica que las compaas latinoamericanas dependern cada vez ms de la Internet --as como de las mquinas de fax, los telfonos inalmbricos y de los servicios de comunicaciones por satlite-- para permanecer en contacto con sus clientes, proveedores y el propio personal de trabajo.

"La opinin generalizada y otros factores podran llevar a muchos a creer que el uso de la Internet y de las tecnologas basadas en el Web provendran de pases desarrollados, ms orientados a las estrategias arriesgadas, para llegar luego a las regiones menos desarrolladas tecnolgicamente", observ Michael Sullivan-Trainor, director del programa de Internet de IDC. "Sin embargo, la Internet y la Web han permitido que muchos pases menos desarrollados entren en un punto avanzado de la curva tecnolgica y que superen los problemas de infraestructura con que los pases desarrollados tuvieron que lidiar durante aos". Los gerentes latinoamericanos de hoy se dan cuenta que la tecnologa abre la puerta a nuevas oportunidades de negocios y que al mismo tiempo ayuda a alcanzar mayores niveles de rentabilidad. A continuacin presentamos algunas herramientas capaces de ayudar a administrar un negocio con ms xito: SED INTERNATIONAL: A LA VANGUARDIA DE UNA TECNOLOGIA CAMBIANTE La atencin a las necesidades y expectativas del cliente le ha merecido a SED International una excelente reputacin de buen servicio a su clientela latinoamericana. SED International es uno de los principales distribuidores de productos informticos y celulares de empresas como Hewlett-Packard, Maxtor, Epson, Seagate, US Robotics, Cyrix, Creative Labs, AMD, Canon y ViewSonic. SED International tiene en Miami su divisin lationoamericana, que atienden 94 personas y que cuenta con compradores especializados que prestan servicios especficos a la clientela regional. En julio, SED International abri una oficina en Bogot para atender mejor al mercado colombiano. "Nos proponemos mantener y ampliar nuestra percepcin de las necesidades siempre cambiantes de nuestros clientes latinoamericanos", declar Ronell Rivera, vicepresidente para Amrica Latina. "Tenemos mucho ms personal de venta y capacidad de inventario para garantizar que los clientes reciban las ltimas innovaciones que ofrecen los proveedores ms prestigiosos de la industria. Esperamos que varias negociaciones actualmente en curso se concreten en acuerdos de distribucin que brinden a nuestros clientes un flujo estable de lneas prominentes y prestigiosas de productos". Durante ms de 17 aos, SED International se ha esforzado en prestar servicio a los revendedores de productos celulares y de componentes perifricos para

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computadoras, y ha tratado de convertirse en una fuente nica y de calidad, capaz de satisfacer sus necesidades. Hoy, con ms de 14.000 clientes, SED International se orienta a los revendedores de segundo y tercer nivel que muchos distribuidores grandes pasan por alto con frecuencia. Las oficinas centrales de la compaa estn en Atlanta. "Nosotros no slo apuntamos a los revendedores de primer nivel, sino tambin cubrimos las necesidades de los revendedores ms pequeos, a quienes ofrecemos flexibilidad de embarque y financiacin, y un personal de ventas tan amistoso como capacitado", explic Rivera. "Siempre a la vanguardia de la tecnologa, SED International espera que 1998 sea un ao de progreso, de mayor eficiencia y de novedosos desarrollos", seal Rivera. "Nuestro nfasis permanente tanto en el servicio personal como en la venta de soluciones ha hecho que SED International crezca ms del 350 por ciento en los ltimos cinco aos". No es de extraar entonces que varias publicaciones del sector hayan reconocido a SED International. La revista Forbes clasific a SED International como la sexta empresa en su lista de "mejores compaas pequeas del mundo". Para obtener ms informacin, dirjase a SED International, 1729 NW 84th Ave., Miami, FL 33126. Telfono: (305) 592-0199. Fax: (305) 592-7655. Sitio Web: J.D. EDWARDS: SOLUCIONES DE SOFTWARE PARA NEGOCIOS Con oficinas en toda Amrica Latina, J.D. Edwards est en una posicin singular para servir a este mercado tecnolgico de rpido crecimiento. Desde 1989, esta compaa lder de la industria ha establecido una clientela activa compuesta por ms de 430 firmas de Amrica Latina. J.D. Edwards desarrolla, mercadea y apoya soluciones de software para la Planificacin de Recursos Empresariales (PRE) sobre plataformas mltiples de computacin. Estas soluciones estn concebidas para: * Acelerar el "tiempo a beneficio" del cliente. * Reducir el costo de propiedad del cliente. * Reducir los riesgos provocados en los sistemas de informacin por los cambios tecnolgicos y las prcticas de negocios. "Ao tras ao, desde 1995, nos hemos establecido como los lderes del mercado PRE de Amrica Latina", indic Adolfo Chandeck, gerente de la divisin que atiende la regin. "Tres razones lo explican: Nuestra metodologa rpida, econmica y pronosticable ha permitido a J.D. Edwards instalarse, estar lista para operar y permanecer dentro del presupuesto en ms del 80% de los casos. Entre 1989 y 1993, hemos abierto oficinas en los principales pases de Amrica Latina, lo que nos ha permitido desarrollar productos basados en las necesidades y exigencias de cada

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mercado. En tercer lugar, nuestra plantilla --ms de 600 personas-- nos ha permitido desplegar rpidamente en cualquier parte de Amrica Latina personal calificado. Por ello, desde 1993, casi el 80% de los clientes de nuestros clientes estn satisfechos". Una seal adicional de confianza del mercado hacia la compaa es el entusiasmo de los inversionistas. La compaa sali a bolsa en septiembre, a US$23 por accin. La negociacin rpidamente alcanz el precio de casi US$40 por ttulo. Para los clientes de Amrica Latina y de otras regiones, J.D. Edwards ofrece conjuntos integrados de aplicaciones de software que apoyan las operaciones de manufactura, finanzas, distribucin-logstica y recursos humanos de organizaciones multinacionales distribuidas en muchas unidades locales. Entre otras aplicaciones de los productos de J.D. Edwards, cabe mencionar los sistemas de informacin ejecutiva, las operaciones empresariales especializadas en petrleo y gas, as como los trabajos de arquitectura, construccin e ingeniera. Y ofrecen una gran ventaja adicional: los productos funcionan a nivel mundial, con perfecta integracin de pas a pas, con capacidad de manejar diferentes idiomas y divisas, y con integracin completa entre plantas. Entre las soluciones especializadas por pas est el proceso de impuestos y facturas, la correccin monetaria, la numeracin de documentos, la reevaluacin de activos, los conjuntos de libros fiscales, la tasacin de inventario, y los informes gubernamentales.

En Amrica Latina, la compaa tiene una cuota de mercado del 17% en soluciones PRE. Las ventas de software en Amrica Latina significan el 6% de los ingresos de la compaa. Entre los clientes de la regin estn Cabot Brasil, Cemex, EG3, Icollantas, Mobil, Prez Companc, Sancor, Smith Kline Beecham, Sony Music Brasil, Telecom, Vitro y Wyeth Whitehall. La familia de aplicaciones de J.D. Edwards est concebida para mejorar los procesos comerciales fundamentales. Adems, la compaa ampla sus conjuntos de aplicaciones para atender ciertos mercados verticales a travs de configuraciones especficas, plantillas y caractersticas adicionales de software diseadas para satisfacer las necesidades de estas industrias. La compaa ofrece dos versiones de sus conjuntos de aplicaciones -World-Software y OneWorld. WorldSoftware opera en entornos centrados en el sistema anfitrin sobre la plataforma AS/400. OneWorld incorpora la arquitectura CNC de la compaa y opera en los principales servidores UNIX y NT, as como en la plataforma AS/400. Recientemente, J.D. Edwards recibi la certificacin ITAA*2000 otorgada por la Information Technology Association of America (ITAA), en atencin a sus procesos y mtodos de conversin del software para el ao 2000. J.D. Edwards fue fundada en 1977 y tiene sus oficinas centrales en Denver, Colorado. Durante el ejercicio fiscal de 1996, su volumen de negocios ascendi a US$478 millones. La compaa distribuye, implementa y apoya sus productos a nivel mundial,

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a travs de 46 oficinas y 166 socios terciarios de negocio. Para obtener ms informacin, llame al (305) 442-7800 o visite la pgina en la Web en www.jdedwards.com. NETWORK GENERAL: AYUDA PARA EL DIAGNOSTICO DE REDES Citibank, la institucin bancaria internacional, depende de las herramientas de anlisis para redes suministradas por Network General Corporation para supervisar a nivel mundial tanto sus redes informticas como sus sucursales latinoamericanas. Gracias al software Sniffer(R) Network Analyzer de Network General, los administradores de sistemas y de redes de Citibank en Nueva York pueden detectar los problemas y corregirlos a distancia, y evitar tanto el tiempo como el gasto de tiempo que significa enviar tcnicos a ciudades como Caracas, Santiago y Sao Paulo. "Ofrecemos una amplia gama de herramientas, entre ellas analizadores, simuladores y detectores de intrusin en tiempo real para redes de todo tipo", afirm Ricardo Aguilera, gerente de zona para Amrica Latina de Network General. Desde 1988, Network General sirve a toda Amrica Latina a travs de una red de distribuidores en Argentina, Brasil, Colombia, Chile, Ecuador, Mxico, Per y Venezuela. Network General Corporation es un proveedor lder a nivel mundial de soluciones orientadas a la administracin de fallas, el rendimiento y la seguridad de las redes. Fundada en 1986 en Menlo Park, California, la compaa tiene un extensa experiencia en entornos complejos de redes, y ofrece una coleccin completa de productos y servicios. El analizador de protocolo Network General Expert Sniffer descodifica ms de 250 protocolos y tiene una base de datos con ms de 2.300 registros sobre los problemas ms comunes de las redes LANA/VAN. Expert System le ofrece al usuario una explicacin del problema, le sugiere cmo resolverlo y hasta traza mapas de la red para caracterizar mejor el problema. Expert Sniffer tambin descodifica los mandos de bases de datos SQL cliente-servidor de los fabricantes ms populares, como Oracle, Sybase y Microsoft SQL. Los productos NetXRay(R) and WebXRay de Network General son aplicaciones de nivel bsico que operan en Windows y que estn orientadas al anlisis de la red. Ofrecen capacidades de administracin de fallas y de rendimiento para los tcnicos que trabajan en el terreno, para las redes departamentales y para los negocios pequeos. Estos productos son perfectos tanto para los gerentes de redes de primera lnea como para el personal de administracin de sistemas informticos que supervisa y diagnostica problemas comunes de redes. Network General ofrece tambin CyberCop, un sistema de deteccin de intrusos que salvaguarda los activos empresariales mediante la supervisin en en tiempo real el trfico de la red. El sistema CyberCop protege a la red contra los ataques internos y

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externos y ofrece "alarmas antirrobo de alta tecnologa" capaces de alertar cuando se viola la seguridad de la red. Para obtener ms informacin, dirjase a Ricardo Aguilera, gerente de zona para Amrica Latina, Network General Corporation, 11410 N. Kendall Drive, Suite 203, Miami, FL 33176-1031. Telfono: (305) 595-0025. Fax: (305) 595-1541. Internet: www.ngc.com. MCAFEE ASSOCIATES: UN LIDER GLOBAL DE SOFTWARE ANTIVIRUS Y GESTION DE REDES Para obtener el software antivirus ms reciente, la Mancomunidad de Puerto Rico, Petrleos de Venezuela, Telefnica de Espaa, Lan Chile, y centenares de otras compaas latinoamericanas equipadas con 100.000 nodos acuden a McAfee Associates. "Nosotros sentamos la norma de la excelencia", comenta Herbert Molina, director de ventas para Amrica Latina. Fundada en 1989, McAfee es uno de los principales proveedores mundiales de seguridad de red y de soluciones de gestin para redes empresariales, con una cuota de mercado de ms del 50 por ciento en software antivirus, segn International Data Corporation. "Amrica Latina es un mercado estratgico clave para nosotros", dice Molina. En mayo, McAfee compr una compaa de software con 60 empleados y le cambi el nombre a McAfee do Brasil para servir al mercado brasileo. A comienzos de marzo, McAfee pas a ser un canal completo de distribucin en Amrica Latina, trabajando con compaas como CHS Electronics, MPS e Ingram/Micro de Mxico. Adems, McAfee planea establecer oficinas locales en otros mercados clave de Amrica Latina. McAfee ha registrado un fuerte crecimiento mundial en los ltimos tres aos, incluido un aumento de ms del 400 por ciento en Amrica Latina, segn Molina. "Estamos creciendo muy rpidamente porque tenemos las mejores tcnicas de proteccin contra virus y para la gestin de redes", seal Molina. "Ofrecemos el mejor apoyo tcnico y el mejor apoyo a cliente de la industria, servicio que complementamos con sesiones peridicas de capacitacin para los gerentes de ventas y de sistemas". En 1996, la revista Fortune le asign el rango 7 a esta compaa de software de Santa Clara, California, en su lista de compaas de crecimiento ms rpido, y el nmero 15 en 1997. Esos han sido los ltimos en una serie de premios logrados, entre ellos: * McAfee ServiceDesk es el lder en cuota de mercado para la plataforma Windows NT, segn Dataquest. * "Mejor HelpDesk empresarial para NT" de la publicacin ENT en sus Premios de Seleccin del Lector en 1997.

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* "Producto del Ao" de Network Magazine para NetCrypto, aplicacin para cifrado de red. * "Producto Estelar" otorgado por Windows Sources Magazine para SecureCast, "tecnologa invasiva" de McAfee. * Premio "Bien Conectado" de Network Computing para la coleccin Zero Administration Client (ZAC) de McAfee. De proveedor de soluciones puramente antivirus, McAfee se ha transformado en proveedor de soluciones para toda la empresa. La compaa ofrece seguridad antivirus y para la Internet, centro de ayuda y ZAC para redes grandes NT o Novell. El 13 de octubre, McAfee y Network General anunciaron un acuerdo definitivo para fusionarse mediante un intercambio de acciones por un monto de US$1.300 millones. La nueva compaa se llamar Network Associates, Inc. que sera la mayor del mundo dedicada al software para seguridad y gestin de redes, y la dcima compaa independiente de software a nivel mundial. Adems, Network Associates sera el proveedor terciario de software ms grande para las computadoras personales y los servidores basados en Microsoft/Intel. Para obtener ms informacin, dirijase a Herbert Molina, director de ventas para Amrica Latina, 150 S. Pine Island Road, Suite 205, Plantation, FL 33324. Telfono: (954) 452-1721. Fax: (954) 236-8031. Internet: www.mcafee.com. COMPUTEK: UN SERVICIO PARA LOS MERCADOS INFORMATICOS DE AMERICA LATINA Computek Enterprises (U.S.A.) Inc. es uno de principales mayoristas de computadoras orientados hacia Amrica Latina, donde distribuye soluciones de accesorios, perifricos, computadoras y redes a los minoristas y revendedores de toda la regin. Entre la gama de productos de Computek estn, a saber: computadoras personales de empresas como Acer y Hewlett-Packard (HP); impresoras HP, piezas y componentes de Intel, Samsung y Simple Technology; fuentes ininterrumpibles de alimentacin de American Power Conversion; suministros de HP y Sony, y productos para redes de HP e Intel. "Nuestro mercado est compuesto por ms de 2.000 distribuidores en toda la regin", afirm Fernando Maurn, vicepresidente de Ventas y Mercadeo de Computek, desde sus oficinas en Miami. "Ofrecemos los modelos ms populares de cada marca para satisfacer todas las necesidades informticas". Computek ofrece tambin aprobaciones inmediatas de crdito y precios competitivos en su lnea completa de productos. "Nuestra eficiencia comercial y operativa est realzada por las ventas en masa, la cobertura regional, la globalizacin, el valor aadido y los bajos costos operativos", seal Maurn.

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Computek entr en el mercado latinoamericano en 1995 con una filial en Per y ahora presta servicio a clientes en Brasil, Uruguay, Colombia, Ecuador, Bolivia, Amrica Central y el Caribe. La oficina de Computek en Miami es el centro de negocios y distribucin para Amrica Latina. Para obtener ms informacin, dirjase a Computek Enterprises (U.S.A.) Inc., 10470 NW 26th St., Miami, FL 33172. Telfono: (305) 597-0029. Fax: (305) 597-0038. Internet: www.computekusa.com. DIGITAL: SOLUCIONES AVANZADAS PARA AMERICA LATINA Digital Equipment Corporation, la nica compaa de computadoras que ofrece soluciones UNIX y Windows NT basadas en servidores rpidos de 64 bits, registra un crecimiento rcord en el mercado de Amrica Latina. La compaa de Massachusetts, con una facturacin anual de US$14.000 millones, se especializa en resolver problemas en los sectores de telecomunicaciones, banca, petrleo, gas, manufactura y los gobiernos. "Hemos tenido mucho xito con firmas que desean reducir sus costos de cmputo e incrementar su capacidad de servicio al cliente mediante la mejora de sus sistemas de correo electrnico, servicios de Internet, rendimiento de redes y la gestin empresarial", declar Luis Ziga, vicepresidente de Digital para Amrica Latina. Digital le ofrece a su clientela de toda Amrica Latina una amplia gama de soluciones para la operacin de redes, depsito electrnico de datos, servicios de mensajera y operacin en la Internet, especialmente a las empresas que se apoyan en soluciones tecnolgicas avanzadas para mantener el necesario margen competitivo. En manufactura, Alpina, el mayor productor colombiano de alimentos lcteos, seleccion a Digital para desarrollar su Proyecto de Integracin del Sistema Empresarial. En telecomunicaciones, TV Azteca de Mxico, equipada con la red ATM ms grande de toda Amrica Latina, aplica soluciones Digital para la planificacin de sus recursos empresariales y el anlisis de mercado. En el sector bancario y financiero, Serfin, uno de los bancos ms grandes de Amrica Latina implementa soluciones de Digital para el mercado de valores de la compaa, el comercio internacional y las operaciones de crdito. Digital tambin ofrece soluciones informticas a las compaas de petrleo y gas de toda la regin. Considerada durante mucho tiempo una de las empresas ms innovadoras en el campo de la alta tecnologa, las contribuciones de Digital incluyen la primera minicomputadora del mundo, los "agrupamientos" de sistemas que preservan la ejecucin de las aplicaciones en medio de las fallas de sistema, los primeros chips que alcanzaron la marca de los 1.000 millones y 2.000 millones de instrucciones por segundo, el primer sistema de cmputo de 64 bits, la reconocida mquina de bsqueda AltaVista para la Internet y la recientemente anunciada norma UltraSCSI para conectar a gran velocidad las unidades de discos a las computadoras.

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"Aunque nos sentimos orgullosos de nuestros logros tecnolgicos durante los ltimos 40 aos", apunt Dennis Rose, gerente de mercadeo de productos para Amrica Latina, "tambin hemos aprendido a transformar esas ventajas en soluciones para los desafos informticos de nuestros clientes". Para poner todas esas habilidades al servicio de su clientela latinoamericana, Digital trabaja con socios que cuentan con ms de 100 canales de distribucin, incluidos revendedores, distribuidores y firmas de venta directa. La compaa tiene sus oficinas centrales en Maynard, Massachusetts, e instalaciones de manufactura en Brasil para mejorar el tiempo de servicio y entrega en ese mercado. En toda la regin, Digital mantiene estrechas relaciones de trabajo con socios de aplicacin e integracin que son lderes del mercado en sus campos respectivos, entre ellos Microsoft, Oracle, SAP, Informix, J.D. Edwards y BAAN. "A pesar de que casi todos los grandes proveedores de computadoras tienen alianzas con uno o ms de estos socios, Digital trae ms valor aadido a las relaciones de alianza gracias a su cobertura global de servicio, su surtido de entornos para sistemas operativos, su tecnologa avanzada de agrupamiento y sus implementaciones increblemente rpidas de aplicaciones para UNIX y Windows NT en servidores y estaciones de trabajo de 64 bits, mientras sus competidores todava batallan con la actualizacin de sus viejos productos de 32 bits", coment Sheryl Waksman, directora de mercadeo de Digital para Amrica Latina. Los socios de alianza de Digital reconocen estas distinciones. "Como nuestro primer socio OEM, Digital nos ofreci una entrada automtica en el mercado", dijo lan Knight de Netscape Communications Corporation, proveedor del popular explorador para la Web. "Cuando empezbamos, Digital elev nuestra credibilidad y la percepcin de nuestros productos ante el cliente. Gracias a Digital, otras compaas, universidades y organizaciones se interesaron en trabajar con nosotros. Ahora tenemos una relacin viable de la que se benefician ambas partes". Aprovechando esta asociacin y la fuerza global de cuentas de la compaa, Digital puede crear soluciones a la medida para sus clientes. Para obtener ms informacin, dirijase a Ana Dumenigo, gerente de mercadeo y comunicaciones para Amrica Latina y el Caribe. Telfono: (305) 262-4812. Fax: (305) 262-4811. Correo electrnico: dumenigo@mail.dec.com. TEXAS-STERLING CONSTRUCTION: UN SISTEMA SUPERIOR PARA REEMPLAZAR TUBERIAS Las herramientas de alta tecnologa no se limitan a los bits y bytes del mundo de la informtica. Y, ciertamente, los gerentes de los grandes sistemas municipales de agua y alcantarillado usan nuevos procedimientos avanzados que convierten el reemplazo de tuberas en un procedimiento ms rpido, fcil y menos costoso. En Amrica Latina, la necesidad de tal sistema es bastante obvio. Las ciudades han

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crecido, las economas estn en auge y la demanda de mejoras de infraestructura es alta, explica Pat Manning, gerente de ventas internacionales de Texas Sterling Construction Inc., una de las empresas lder del sector. "En el pasado, lo nico que se poda hacer con una tubera de agua y alcantarillado deteriorada era alquilar una retroexcavadora para perforar la calle y bloquear el trfico durante una semana o ms", subraya Manning. "Hoy podemos hacer un pequeo agujero en un extremo e instalar la tubera nueva tirando desde del otro extremo, sean 400 o 4.000 metros". As es como funciona el sistema IMPIPE: se abren dos fosos, uno para acceso y el otro para insercin. Se instala una unidad hidrulica de traccin, luego se atornillan dos varillas de acero de cinco centmetros de dimetro divididas en cuatro secciones de 1,2 metros, y se empujan por la entrada del tubo. A medida que el conjunto de varillas es tirado hidrulicamente, una cabeza trituradora implosiona y tritura la tubera vieja. Otra parte del conjunto despeja tanto la tubera triturada como sus restos, dejando espacio para la nueva tubera. Y un tercer elemento tira la nueva tubera a travs de ambos fosos. Una vez que el tubo est instalado, slo se necesitan pequeos fosos de acceso para sujetar los laterales al tubo. Todos los componentes del sistema estn construidos con materiales de alta calidad para garantizar su durabilidad y rendimiento. La tecnologa es segura y cmoda --una verdadera ventaja para los sistemas municipales de agua o para las refineras de petrleo y gas que necesitan sustituir tuberas soterradas. "Es una operacin realmente eficiente", comenta Manning. "No hace falta romper toda la calle. Las interrupciones del trnsito se limitan a un mnimo y es muy rentable". Para obtener ms informacin sobre el sistema patentado IMPIPE(TM), dirjase a Pat Manning, gerente de ventas internacionales, Texas-Sterling Construction Inc., Houston, Texas. Telfono: (281) 999-7895. Fax: (281) 999-4605. Correo electrnico: 75C500@ADL.COM.

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