Nombre: Efran Lara Morn Paralelo: 282 Materia: Administracin de Ventas ENSAYO El arte de la guerra Los pergaminos de bamb

inscritos desenterrados de la montaa Yinque nos dan lecciones valiosas sobre cmo sobrevivir en este mundo y que tcticas aplicar, desde bastante tiempo atrs el ser humano ha librado batallas por el control y la supervivencia, es por eso que Sun Tzu recopila en estos pergaminos una explicacin detallada y concreta sobre los principios militares y de todo aquello que implica el arte de la guerra. Sun Tzu era un militar de alto rango y un estratega por naturaleza, el siempre pens que toda guerra tiene un objetivo, debe ser planeada segn lo establecen las ciencias militares, es puramente ofensiva o defensiva a la vez, la estrategia ofensiva nos asegura la victoria, y a veces la estrategia defensiva termina en sumisin, la guerra trae calamidades y regocijos. Las reglas que guan toda batalla se basan en los siguientes pilares fundamentales: La estrategia, la tctica, logstica, e ingeniera. La guerra ntegramente est compuesta de estas diferentes pero interdependientes operaciones, ya que una vez que las fuerzas armadas se encuentran en el campo de batalla, ya tiene que haber estado definida la estrategia de la guerra y por ende esta debe ser acorde a la situacin y naturaleza del a misma. El libro cubre trece captulos basados en trece puntos relevantes de toda guerra, no solo aplicable para el mundo de ese entonces, debido a que ha servido de inspiracin para grandes generales y lideres a lo largo de la historia. Estos captulos yacen con las siguientes relevantes implicaciones para la guerra: Planes, clculos y estimaciones; El reto de librar la batalla; Ataque con estrategia; Disposicin militar; Fuerzas y energa; Puntos dbiles y fuertes; Maniobras militares; Variaciones y adaptaciones de las tcticas; Terreno y posicin situacional; Los nueve campos o terrenos; Ataque con fuego ; y el uso de espas. Los planes y clculos se basan en cinco elementos fundamentales que son; el camino, el terreno, el liderazgo, la gestin, y la temporada. El camino que se debe seguir en la guerra no solo implica lo fisco ,sino tambin la definicin de la verdadera naturaleza de la guerra, el terreno deber ser aquel que resulte a favor de los puntos fuertes y debilite al enemigo, la temporada demuestra el factor condicionante del tiempo que muchas veces es impredecible, pero que con experiencia o sin ella debe ser sorteada cuando est en contra, adems la gestin y el tipo de liderazgo son sumamente relevantes , porque toda ramada debe tener un gua, un visionario, alguien o algo que mueva y motive a las masas, que sea la cabeza del cuerpo de la comunidad, pero este lder debe aprender primero a lidiar y saber gestionar a sus subordinados, para poder dirigir grandes masas de personas o ideales de una nacin entera. Todo comandante puede calcular la probabilidad de victoria tomando en cuenta los factores fundamentales antes mencionados, sopesando o ponderando cada uno de ellos para poder predecir si caer derrotado o no. Es importante recordar que el arte de la guerra es de vital importancia para el estado o nacin que se encuentra inmersa en ella, es de suma relevancia para vivir o morir, para salvarse o perder; por lo tanto el calcular o planear una guerra es de cuidado porque de ello depende el futuro de un pueblo entero y de la extincin o continuacin del mismo. Sun Tzu estaba convencido de que un planeacin cuidadosa basada en informacin del enemigo promovera clculos ms certeros y apresurara considerablemente la toma de decisiones. El reto de librar una guerra: Cuando alguien decide atacar se entiende que ponder previamente su probabilidad de ganar o perder, y en el caso de un estado, se entiende que el lder tiene completa conciencia de que esto comprometera cientos y miles de vidas,

pero que sera lo ms importante que atae el reto de la batalla, pues una guerra implica gasto , muchos costos irrecuperables para la nacin, se tiene que poseer plena conciencia si librar una batalla le conviene econmicamente al estado, y si los resultados que sta ofrecera compensaran estas prdidas, toda campaa militar tiene un limita presupuestario, que en algunas ocasiones se excede considerablemente de lo planeado, y por ende se incurre en un despilfarro de recursos valiosos para la sociedad, no solo recursos econmicos sino tambin vitales como el agua o los alimentos necesarios para la campaa. El plan de estrategia solo vislumbra una posibilidad vaga de perder o ganar, pero es responsabilidad de quienes comandan de comprometerse ntegramente con la batalla, no solo en el terreno sino fuera de l y para quienes no estn en el, es decir , un anlisis de todas las implicaciones de la guerra ms las estimaciones solo daran nmeros o cifras , pero es la caracterstica de un lder sabio la que hace la distincin y por ende se toman decisiones acertadas y bien pensadas, par que de tal manera el reto de la guerra sea superado ya sea con paz o con mas guerra, segn lo convenido. Ataque con estrategias: Definir los recursos y la fuerza como factor de ponderacin es muy relevante en toda guerra, debido a que existen cinco factores crticos que determinaran si una estrategia es mediocre o excelente, estos son: El ataque , la milicia, las alianzas, y el lugar o ciudad donde se llevara a cabo la guerra. El ataque se hace ms efectivo cuando se posee informacin sobre el enemigo, sobre todo de sus debilidades y fortalezas, de su logstica y fuente de abastos. Para tener una estrategia exitosa y superior a la del enemigo es bueno que los comandantes sepan escuchar consejos de gente ms experimentada y con mayores conocimientos que ellos. Tener conocimiento y conciencia de lo que se posee ayudar bastante a delinear una estrategia optima, siempre se debe tener en cuenta de antemano el nmero de tropas que se emplea para la campaa, las distancias, el grado de dificultad que implica atravesar el terreno, los atajos, puntos claves de vigilancia, todo esto le dar una ventaja sobre el enemigo. Conocer al tipo de gente que se comanda es muy importante para delinear la estrategia, ya que las caractersticas que se buscan en los integrantes de una tropa son el coraje, la valenta, sabidura, sinceridad, benevolencia, y rigurosidad con disciplina. Una alianza es muy importante en tiempos de guerra, porque por mas capacidad o recursos que se tengan para ganar, es importante ser humilde y saber aceptar ayuda cuando se necesita y cuando no se la necesita tambin, porque si bien es cierto que la puesta en prctica de la estrategia determina lo planificado, es verdad tambin que las alianzas proporcionan una ventaja extra sobre el enemigo en todo sentido. Disposicin militar: La tctica a utilizar determina cmo estn dispuestas las fuerzas armada para llevar a cabo la batalla, es relevante entender cuando se dispone para defender o para atacar el territorio en cuestin, si se confunde el camino de la tctica militar, aquello le representa una oportunidad regalada al enemigo para que pueda triunfar, a veces por un descuido de un flanco o de una ala de batalla se puede perder la guerra por completo. As como un comandante sabio estudia y analiza a su enemigo debe estar consciente de que el oponente podra estar haciendo lo mismo, de manera que conviene disponer las fuerzas de manera flexible y adaptable a la situacin imperante durante la guerra. La paciencia, la posicin y el momento oportuno determinan la victoria en una guerra, puesto que un lder sabio sabe que primero debe intentar acabar con la resistencia del oponente antes de pelear, par as aprovechar sus bajas defensas y atacar repentinamente. Sun Tzu crea que nmeros son solo nmeros y eso no garantiza una victoria, adems el nmero de bajas implica la prdida de la batalla pero no de la guerra, l consideraba mas la inteligencia, la moral y los elementos circunstanciales como determinantes del verdadero poder militar de una nacin. Fuerzas y energa: El bando que sepa utilizar la creatividad para canalizar toda le energa en un solo momento tiene muchas ms posibilidades de triunfar. El control de muchas

personas para dirigirlos hacia un objetivo en concreto implica poseer suficiente fortaleza y energa par no decaer o dejarse manipular en cualquier momento, pero los nmeros son nmeros, porque por ms pequeo que sea el numero de subordinados no se debe utilizar menos energa en teora, porque lo que necesita la canalizacin de dicha fuerza es el objeto en s de la guerra. Se debe tener la energa enfocada en tener resultados positivos, esto se lograr disipando la mente de preocupaciones respecto a eventos que estn fuera del control humano. Para asegurar que el resto resista los embates del ataque del enemigo y permanezcan inmovibles, se debe usar tcticas de ataque directo e indirecto, el directo sirve para batallas participativas como alianzas o pactos y el indirecto asegura la victoria y consiste en hacerle creer al enemigo que ha triunfado, como por ejemplo, muchas personas fuertes cubren con debilidad su verdadera fortaleza, esto sucede debido a que la fuerza normal distrae al enemigo y la fuerza extraordinaria se la usa cuando el oponente no la anticipa, y en efecto se tiene que esperar el momento oportuno para utilizarla , y para eso se debe tener reservada suficiente energa de almacenaje par aplicar la tctica y lograr el xito en la guerra. Puntos dbiles y fuertes: Las oportunidades vienen dadas de la debilidad del enemigo en un rea determinada y aprovechar esos puntos dbiles implica conocer los puntos fuertes propios para alcanzar la victoria. El impacto que tenga un ejrcito sobre el enemigo debe ser similar a una roca que aplasta una cubeta de huevos, es decir, no se debe dar oportunidad a que el enemigo conozca tus debilidades antes que t las de l. Por ejemplo una estrategia de ataque basados en estos puntos, es asegurar de antemano informacin acerca de las debilidades y analizarlas , luego retroceder para confundirlo y hacerle creer que venci, despus es imprescindible atacar varios puntos a la vez consecutiva y simultneamente para que el oponente no sepa que defender , al mismo tiempo se debe reforzar despus de cada ataque un flanco de defensa impenetrable, para evitar contraataques previsibles como reaccin desesperada del adversario. Quien ataque y llegue primero en el campo de batalla esperara tranquilo y ms confiado la respuesta del otro, en cambio quien ataque y llegue segundo tendr la presin que recuperarse y atacar al mismo tiempo, por lo tanto estar ms exhausto, en efecto el combatiente inteligente sabe como imponerse al enemigo antes de que este se imponga sobre l, utilizando sus puntos dbiles en su contra. Maniobras militares: Los peligros de un conflicto directo son inminentes y la presin por ganar la guerra ha hecho que muchos comandantes pierdan los estribos y enloquezcan de poder. El objetivo de una maniobra militar es ganar ventaja sobre el adversario, porque sin armona ninguna campaa militar estara comprometida a dar todo de s para ganar, por lo tanto esta maniobra debe estar enfocada en enderezar todo lo que se desve y de convertir la desgracia en suerte, pero lo que s es cierto que un ejrcito de indisciplinados suele ser con seguridad un peligro para el xito de la maniobra incluso ms grave que el peligro que atae el mismo enemigo. Tambin se debe analizar que realizar maniobras implica un gasto de municiones y suministros, por lo tanto hay una y solo una oportunidad para acertar , de manera que la maniobra debe salir a la perfeccin en un solo momento porque despus el adversario notar la tctica y buscar defenderse; as que se debe pensar bien que hacer y cmo y par que hacer porque un ejrcito sin su armamento, sin provisiones y suministros, es ya de pero si un ejrcito derrotado , en resumen la puesta en prctica de la maniobra debe compensar al ms de lo que se est sacrificando para su ejecucin. Adems es importante que la planeacin de la maniobra sea de sumo secreto y que lo sepan unos pocos, porque si se riega la voz es ms probable que la maniobra fracase debido a que dicha informacin sea de dominio pblico, y por ende conviene hacerla publica en el momento que se efecte para mantener el factor sorpresa. Variaciones y adaptaciones de las tcticas: Las tcticas deben ser lo suficientemente flexibles para que el ejrcito pueda responder rpidamente y adaptarlas a las situaciones

imperantes. Las circunstancias y el entorno no son de dominio humano, por ende se debe responder y moverse de acuerdo a stas, existen nueve variables importantes en todo combate: Lo primero es entender que a veces hay caminos que no deben seguirse por circunstancias adversas evidentes, es decir existen lugares que nunca debieron ser asediados, comandantes que debieron ser obedecidos, ejrcitos que no debieron ser atacados y ataques que no debieron ser contestados. Lo segundo es estar familiarizado con el enemigo y conocer el grado de variabilidad que este podra tener en situaciones adversas. Lo tercero seria saber cmo adaptar adecuadamente las tcticas a las cambiantes y flexibles estrategias delimitadas respecto al entorno. Lo cuarto vendra a implicar que todo lder sabio tiene conocimiento que no hay situacin ventajosa con algo de desventaja, asimismo no existen circunstancias adversas con alguna ventaja de por medio, el quinto factor trata de cmo no se debe confiar en que el enemigo fracase o no venga, ms bien se debera confiar en s mismos y en cmo se est preparado para recibirlo, confiar mejor en una posicin de defensa impenetrable en vez de esperar que el enemigo cambie de parecer y no ataque. El sexto punto se refiere a las cinco cosas que hacen que un comandante fracase y esas son: la imprudencia, la cobarda, la delicadeza honorable, un temperamento precipitado, y el abuso de poder para con sus subordinados. El sptimo puntal de estas tcticas de adaptabilidad seria que en situaciones estresantes no es bueno tomar decisiones emocionales, se debe esperar un poco hasta que cambie la situacin. La octava implicacin de las variaciones trata de cmo estar bien informado de los sucesos actuales, no solo del territorio o lugar belicoso sino tambin de todo el entorno que influye sobre dicha situacin. El noveno y ltimo factor se expresa sobre una habilidad extra que no todos los lideres la tienen desarrollada al mximo, esta caracterstica es la visin a futuro, porque un buen comandante medita y ve la situacin a futuro, no solo se centra en cmo solucionar la situacin presente y de cmo adaptar la tctica, mas bien se asegura que no se tenga que volver a adaptar para no perder ms tiempo en aquello y de una vez por todas asegurar el triunfo. El ejrcito en marcha: Describe las diferentes situaciones en las cuales un ejrcito se encuentra a s mismo, como se mueve a lo largo del territorio enemigo y de cmo responde ante diferentes situaciones, siempre se debe evaluar primero la intencin del oponente. Quien no se ejercita y se prepara para la guerra le est dando oportunidad al adversario de que gane, adems si se ansia tanto pelear es mejor seguir los siguientes consejos: No trepar terrenos altos para emboscar, porque se desperdicia mucha energa, se embosca mejor en los valles; no ir al encuentro con el enemigo cerca del rio, el tiene que cruzar si quiere pelea; enfrentar largas caminatas con sol, desembarcar ms arriba del enemigo y no seguir sus pasos. Cuando un ataque proviene de un rio es conveniente dejar avanzar al ejercito la mitad del camino antes de contra-atacar. Los lugares bajos no son tan buenos como los lugares altos para pelear, su campo de batalla tiene muchas desventajas y adems en campos altos se tiene una mejor panormica de todo lo que acontece. Si se quiere motivar un poco a la tropa se debera elegir caminos y campos que no posean condiciones extremas o que atemoricen al ejrcito, como los acantilados, desiertos infinitos, montaas con precipicios y terrenos pronunciados. Se debe tener mucho cuidado con el lugar que se elige para descansar puesto que una zona con abundante vegetacin arbustos, riachuelos con algas y enredaderas son ptimos para que el enemigo se esconda y espe o para una emboscada. Todo comandante debe tener en cuenta que, para todo lugar o terreno por donde transite, acampe o luche un ejrcito; debe l como lder estudiar, observar, recordar, comparar, y aplicar; Si sigue en ese orden estas guas , el ejercito se encaminar por buena marcha Terreno y posicin situacional: Implica un anlisis exhaustivo sobre las tres reas de resistencia que son: el peligro, la distancia y las barreras; y trata tambin sobre los seis tipos de posiciones situacionales en el campo de batalla que podran ofrecer tanto ventajas como desventajas. El peligro muchas veces no solo asusta a la tropa o ejercito , muchos

comandantes experimentados han temblado del miedo frente a situaciones totalmente desconocidas para ellos, pero el peligro nos ayuda a crecer en todo sentido , despierta esa sensacin de alerta propia de nuestro ser, nos hace comprender que las situaciones ms difciles se resuelven entre dos o ms personas. La distancia por mas medible que sea, siempre existir un componente subjetivo en cada percepcin de la distancia entre algunos enemigos, la distancia marca trayectoria, implica lejana o cercana, y podra ser a veces una ventaja o desventaja par un ejrcito por mas preparado que este. Las barreras fiscas se derriban con fuerza y coraje, pero las berreras internas son mas difciles de derribar, puesta que yacen encada ser e implica un esfuerzo propio el querer destruirlas, pero el espritu de cuerpo hace muchas veces que esas barreras se debiliten y las circunstancias muchas veces ayudan a derribarlas, pero de no ser as el enemigo prevalecer en todo sentido y ser superior. Los nueve campos o terrenos: Trata de las nueve etapas durante la campaa militar y del enfoque que debe poseer el comandante para sortear dichas etapas con xito. El arte de la guerra reconoce nueve variedades de campos y estos son: Campos dispersivos, campos simplistas, campos polmicos, campos de interseccin de carreteras, campos serios, campos difciles, campos cercados, y campos de desesperacin. Los campos dispersivos se dan cuando se pelea en su propio territorio, el nombre de dispersivo se debe porque las tropas toman posiciones de defensa y los soldados tienen la presin de proteger de cerca a sus esposas e hijos y debido a eso toman diferentes direcciones y se dispersan para proteger el lugar ms cercano a su familia. Cuando el ataque se da hacia un territorio hostil pero no por mucha distancia, entonces es un territorio simplista puesto que no se debe parar en ningn momento y la cohesin interna del ejrcito debe ser alta. Los campos polmicos se llaman as porque ofrecen ventajas para ambos lados y en efecto se debe dedicar ms tiempo cuidarse de ataques sorpresas en vez de atacar deliberadamente. Los campos de interseccin se caracterizan por la consolidacin y aprovechamiento que te proporcionan las alianzas, es decir quien ocupe primero territorio enemigo tendr el mayor beneficio y podr bloquear la interseccin. Cuando se penetra en territorio verdaderamente hostil, este se convierte en un campo serio, ya que sus murallas y habitantes harn todo lo posible por defenderse, lo que en estos casos conviene hacer es saquear, buscar comida y provisiones para salir lo ms pronto de ah. Un campo difcil implica un terreno fsico difcil y condiciones adversas que complican el trnsito y la batalla en s misma, pero en estos tipos de campos conviene mantener firmemente la marcha y seguir adelante. Los campos cercados se caracterizan por poseer caones y caminos tortuosos, aqu es recomendable utilizar la estrategia de la oportunidad, es decir bloquear el paso al enemigo y aprovechar la posicin y atacar. Por ltimo el campo de la desesperacin se da cuando en la batalla no hay otra opcin que pelear para sobrevivir, de manera que se debe arengar a la tropa a no perder las esperanzas en ganar y salir con vida de aquel lugar. Ataque con fuego: Explica el uso general de las armas y de el uso del entorno como arma mismo para esto se debe conocer bien el objeto del ataque, y las adecuadas respuestas a tales ataques. Atacar un ejrcito es como atacar una serpiente, porque si atacas su cabeza, sers atacado por su cola, en cambio si atacas su cola sers atacado por su cabeza y si atacas por la mitad sers atacado por su cola y cabeza al mismo tiempo; es por eso que atacar con fuego se refiere a saber conocer bien las armas que se poseen, puesto que eso permitira desarrollar una estrategia que con tenacidad y unidad se podr vencer a la serpiente o al enemigo en otras palabras. Uso de espas: El uso de inteligencia militar para tener buenas fuentes de informacin significan una ventaja segura contra el enemigo, se debe desarrollar un buen proceso de obtencin y utilizacin de dicha informacin canalizndola hacia el xito de la guerra. La puesta en marcha de una guerra compromete vidas y recursos, es por eso que es necesario

poseer cierta ventaja sobre las tcticas que aplique el enemigo y una de esas ventajas se da mediante la obtencin de informacin adicional que comprometa al enemigo, es decir enviar personal de confianza que se infiltre en las lneas enemigas y as poder sacar informacin valiosa sobre las tcticas y la disposicin de la armada contraria. Los espas deben ser adiestrados en el mbito de la inteligencia y la sagacidad, adems antes de escogerlos se debe probar su integridad y lealtad porque una vez en filas enemigas se corre el riesgo de que sean capturados o que el otro bando los reclute y los use en contra nuestra. Es necesario tener perspicacia si se entra en el juego de los espas y estar atentos a los reportes que estos enven, dejando a un lado toda ingenuidad y siendo lo mas imparciales posibles. Conclusin: A pesar de la antigedad que tienen los grabados del arte de la guerra, estos han tenido una vigencia impresionante con el pasar de los tiempos, es decir que aun en estos tiempos estas estrategias que proporcionan el libro sirven de mucho en la actualidad, y es que su aplicacin no solo se permite al campo blico o militar de estos tiempos, mas bien se puede obtener beneficios en el campo de los negocios, de los deportes, de la competencia y de todo aquel mbito profesional que requiera de perseverancia, valenta y asertividad. El objetivo del libro es proporcionar una visin amplia de la realidad de la vida y de lo complejo que suele ser el ser humano cuando se trata de pelear para alcanzar un objetivo, ya sea en grupo o individualmente; es decir que har todo lo posible para no probar el sabor de la derrota y en vez de aquello aganar a cualquier precio. Por ltimo Sun Tzu sola decir que si se conoce al enemigo y si se conoce a uno mismo entonces no se debe temer el resultado de cientos de batallas, ni tampoco de cmo terminar la guerra.