ASO MENINO Y CASCANTE ALTERNATIVAS DE SOLUCIN Alternativa 1: Mantener el mtodo actual Alternativa 2: Cambiar el mix de ventas de clientes directos

de Detalle y distribuidoresmayoristas de un sistema 40%-60% a 50%-50% . Alternativa 3: Modificacin en el sistema de remuneracin a confeccionistas Alternativa 4: Hacer una campaa de promocin para incentivar las ventas Alternativa 5: Contratacin de un nuevo vendedor para aumentar el canal de distribucin Alternativa 6: Importacin del producto Herv para su comercializacin Alternativa 7: Venta a nuevo distribuidor con un precio especial debido al volumen de compraSolucin a las preguntas1. En los anexos, pregunta 1 se muestra el resultado del punto de equilibrio timando en cuentalos dos canales de distribucin . El punto de equilibrio es de 930 pantalones mensuales.Para poder determinar las utilidades que se pueden esperar de una determinada cantidad deventas se debe de proyectar un estado de resultados. Los clculos demuestran que el nivel deventas mensuales actual (1283 pantalones) est arriba del punto de equilibrio (930pantalones), por lo tanto Macarena est en lo correcto, s se estn obteniendo utilidades, estasson de $4,823. 2. Al tomar como base el precio de venta al distribuidor mayorista y los costosde la empresa, Daro esta en lo correcto, el margen de distribucin es de 50%. Desde el puntode vista econmico es ms conveniente vender en la tienda ya que el margen de contribucines de $28.20 por unidad, duplicando prcticamente al margen de contribucin correspondientea los distribuidores mayoristas (14.20%). Si el desplazamiento de ventas fuera igual en amboscanales el punto de equilibrio sera de 869 pantalones mensuales, la utilidad antes deimpuestos e intereses aumentara como consecuencia del aumento en las ventas en lastiendas.3. Actualmente la empresa tiene una participacin de mercado total de jeans del pas(importados y nacionales) de 32.14%, y una participacin de 48.7% del mercado de jeansnacionales. El resultado es bueno pues a nivel nacional abarca prcticamente la mitad delmercado disponible.4. El cambio en sistema de remuneracin de las costureras genera un impacto importantepues: Modifica los valores de los costos variables y los costos fijos, por ende altera el punto deequilibrio y el margen de contribucin por producto. Tal y como se observa en los clculos, alpagarle un salario fijo a las costureras, hace que los costos fijos se eleven en un 47% y quelos variables disminuyan en un 29%, haciendo que el punto de equilibrio aumente de 930 a1141 unidades, lo que porcentualmente representa un 23%. Por otro lado, la utilidad antes deintereses e impuestos disminuye en un 52%. El volumen de ventas que pondra a la empresaen una posicin de indiferencia entre los dos sistemas de remuneracin es de 2,184 unidades,lo que implicara aumentar en un 70% las ventas actuales. Si es deseable establecer unacuota mnima mensual de produccin a cada costurera. Esta cuota seria de 80 unidades por costurera para cumplir con las ventas actuales.5. En la siguiente tabla se muestran las situacin: ORIGINAL Salario Salario Variable FijoCosto $13.80 $9.80 Variable Costos $18,414 $27,150 Fijos Equilibrio 930 1,141 Unidades Adicionales unidades adicionales que se deber producir en cada CON PUBLICIDAD SalarioSalario Variable Fijo $13.80 $18,914 956 26 $9.80 $27,650 1,162 21 CON VENDEDORSalario Salario Variable Fijo $15.06 $19,038 1,027 97 $10.64 $27,774 1,210 696. Desde el punto de vista econmico si le conviene a la empresa aceptar la propuesta de Herve, ya que sus utilidades actuales aumentaran de $4822.69 a $8654.04, lo implica unaumento de 79.44%. Sin embargo, hay que evaluar detenidamente el impacto que traeraintegrar una nueva marca a las ventas actuales de MEKA.Tal y como se observa en la tablalas ventas de MEKA se reducen en un 26% quedando en un nivel muy cercano al punto deequilibrio, dejando

de ser una lnea de productos rentable, por el efecto de canibalismo.MEKA HERVE TOPAZTienda Mayorista Subtotal Tienda Mayorista Subtotal Ventas totales 410.56 538.86 949.42 180420 600 % de ventas Precio $42.00 $28.00 $60.00 $40.00 Costo $13.80 $13.80 $15.00$15.00 Ventas $ $17,243.52 $15,088.08 $32,331.60 $10,800.00 $16,800.00 $27,600.00 Costo$ $5,665.73 $7,436.27 $13,102.00 $2,700.00 $6,300.00 $9,000.00 Utilidad Bruta $11,577.79$7,651.81 $19,229.60 $8,100.00 $10,500.00 $18,600.00 Costos fijos asignables 0 0 0 0 0Margen $11,577.79 $7,651.81 $19,229.60 $8,100.00 $10,500.00 $18,600.00 Margen UAII67% 51% 59% 75% 63% 67% Costos fijos Totales $18,414.00 $9,800.00 UAII $815.60$8,800.00 ISR $81.56 $880.00 Utilidad Neta $734.04 $7,920.00 Margen Utilidad Neta 2% 29%TOTAL 1549.42Cambio con situacin original 20.77%$59,931.60 $22,102.00 $37,829.60 $37,829.60 63% $28,214.00 $9,615.60 $961.56 $8,654.0414% 39.02% 24.83% 48.92% 53.22% 37.57% 79.44%7. El anlisis se debe de realizar mediante un costeo directo para poder as identificar lautilidad por producto y su contribucin a la utilidad total de la empresa. Meka Diferencia con lasituacin Actual Total 1583 23% Ventas totales % de ventas Precio Costo Ventas $ Costo $Margen precio Costos fijos asignables Margen Margen precios Costos fijos Totales UAII ISRVentas Netas Margen Utilidad NetaTienda 513.2 42 $13.80 21554.4 $7,082.16 $14,472.24 0 $14,472.24 67%Gino Cartapazzio Mayorista 769.8 300 28 $13.80 21554.4 $10,623.24 $10,931.16 0$10,931.16 51% 21 $13.80 6300 $4,140.00 $2,160.00 0 $2,160.00 34%$49,408.80 $21,845.40 $27,563.40 $27,563.40 56% $18,414.00 $9,149.40 $2,836.31$6,313.09 12.78%15% 23% 9% 9% 31%La propuesta de Cartapazzio permitira a Menino y Cascante un desarrollo de nuevosmercados geogrficamente hablando, lo cual provocara un aumento en las ventas yconsecuentemente las utilidades netas. Sin embargo, el margen de contribucin sobre ventasno se mejora, de manera que actualmente la lnea de pantalones MEKA tiene un margen de59% y si se acepta el contrato, este disminuye a 56%. Esta propuesta traera muchosbeneficios a la empresa si su estrategia es ampliar su mercado, sin embargo debennegociarse el precio de venta. .5. PROPUESTAS DE SOLUCION 5.1 Descripcin del Problema Principal Menino y Cascanteno cuenta con las herramientas necesarias para transformar todos sus datos en informacinvalida que fundamente la evaluacin de la situacin actual de la empresa y poder tomar decisiones adecuadas de inversin, poltica de productos y estrategias en general que lepermitan mejorar su desempeo. El problema operativo que se debe solucionar a corto plazo,es determinar que debe hacerse con la empresa para mejorar sus utilidades y definir que es loque ms le conviene desde el punto de vista econmico, mercadolgico y estratgico. 5.2 Alternativas de Solucin No acep tar ningn contrato: se refiere a continuar produciendo lalnea de pantalones de mezclilla marca MEKA, mejorando la mezcla de mercadeo, y sin aceptar ninguna oferta de contrato. Aceptar el contrato de Herve Topaz: Continuar con la lneade pantalones marc a MEKA y adems iniciar la comercializacin de los pantalones Herve. Aceptar el contrato comercial de Gino Cartapacio: Continuar con la lnea de pantalones marca

MEKA y adems aceptar el contrato comercial de Gino Cartapacio, aumentando as el volumen de produccin de Menino y Cascante.5.3 Evaluacin de las Alternativas ALTERNATIVA No aceptar contratos PROS Lnea MEKA alta participacin en el mercado. Aceptar el contrato de Herve Topaz Realizar actividades adicionales a la fabricacin de pantalones MEKA El margen de utilidad neta es de 75% en la tienda y de 63% para mayoristas, ambos mayores a la lnea MEKA Ampliar lalnea de productos. Atraer nuevos clientes. CONTRAS Limita las oportunidades de ampliar sus canales de distribucin. Elevados costos fijos. Aumento en las ventas se ve sujeto alesfuerzo en promociones. Disminuye las ventas de la lnea MEKA en ambos canales dedistribucin y por lo tanto disminuye la participacin del mercado. Aumenta los costos fijos queya de por si son altos. Provoca una disminucin el margen sobre utilidad neta de la lneaMEKA. Coloca a la lnea MEKA en una situacin de alto riesgo porque se vuelve sumamentesensible a las variaciones en las ventas. Trae consigo un efecto de canibalismo. El margen decontribucin para este almacn es menor al de los otros canales de distribucin. Disminuye elmargen de contribucin ponderado de la empresa. Disminuye el margen de utilidad bruta de lalnea MEKA. Aceptar el contrato comercial de Gino Cartapazzio

Asegura una venta de 300unidades mensuales. Desarrolla nuevos mercados geogrficos Aumenta la participacin delmercado de la lnea MEKA. No aumenta los gastos fijos y por lo tanto diluye los actuales. El margen de utilidad neta de la lnea aumenta en dos puntos porcentuales. Expande el canal dedistribucin de la empresa. Disminuye el volumen de equilibrio para los otros canales dedistribucin. No necesita inversiones adicionales.5.4 Toma de Decisin: Basndose en el anlisis econmico observado en la respuesta de lapregunta 7: aumento en las utilidades de la empresa sin necesidad de hace inversionespromocionales; en las ventajas mercadologicas como ampliar el canal de distribucin,aumentar la participacin de mercado, desarrollar nuevos mercados geogrficos, y proteger lamarca MEKA que sea ha posicionado tan bien en el mercado de pantalones del pas: ladecisin debe ser Aceptar el contrato comercial de Gino Cartapacio. 5.5 Conclusiones Lospasos a seguir para llevar a cabo esta estrategia son: 1. Analizar las condiciones del contratocomercial con Gino Cartapazzio, evaluar las ventajas y desventajas del mismo con unaasesora jurdica. 2. Negociar el precio de venta. 3. Si lo anterior est en orden, aceptar elcontrato. 4. Planificar la produccin, especificar requerimientos de materia prima, mano deobra y maquinaria. 5. Aumentar el volumen de produccin de la empresa Menino y Cascantebajo el mismo sistema de remuneracin, pago a destajo. 6. Evaluar las demandas pasadas yrealizar un pronstico de ventas, para poder as compararla con la capacidad productiva de laplanta y considerar posibles proyectos de expansin. LARGO PLAZO 1. Para

combatir elproblema real es necesario definir de forma clara y precisa cual es la misin y visin de laempresa para determinar que es lo que se quiere alcanzar (objetivos estratgicos yfinancieros). 2. Desarrollar un plan de mercadeo, analizando el sector industrial y la capacidadproductiva de la empresa y definiendo el segmento del mercado al cual se va a dirigir el plan,elaborar dicho plan considerando y diseando las tcticas a realizar en el producto, en elprecio, en la plaza y la promocin. 5.6 Recomendaciones 1. La participacin del mercado esalta pero se necesita informacin de los competidores para analizar la posicin real del

mercado. 2. Se requiere del balance general de la empresa para poder analizar de formaprofunda su rentabilidad, su endeudamiento, su administracin de activos y su liquidez. 3. Senecesitaran los precios de venta en cada uno de los canales de distribucin para poder calcular as el nivel de precios y mrgenes de contribucin en el mismo. 4. Una descripcin delos costos y gastos fijos para analizar cuales de ellos son realmente necesarios y cuales estnsiendo nicamente consumidores de efectivo. 6. BIBLIOGRAFA 1. Stanton W. Etzel M,Walker B. Fundamentos de Marketing. 11ma. Ed. Mxico: McGraw Hill Interamericana, 200 ANEXOS Pregunta 1 Analisis del Punto de equilibrio Costos Variables Telas Costos Fijos $8.00 Gastos deProduccin, ventas y admon. Mensual Anual $129,360.00 $10,780.00 Confeccin Suministros$5.00 Depreciacin de maquinaria y equipo $0.80Publicidad y Promocin Alquileres $834.00$4,500.00 $2,300.00 $10,008.00 $54,000.00 $27,600.00Total Costos Variables$13.80Total Costos Fijos$18,414.00 $220,968.00%ventas Tienda Distribuidor Mayorista Pto. de Equilibrio(mensual) 40% 60%Precio $42.00 $28.00Costo $13.80 $13.80 11160Margen Contribucin Mrgn Ponder $28.20 $14.20 0.503546099 $11.28 $8.52 $19.80930Pto. Equilibrio (anual)ESTADO DE RESULTADOS Unidades vendidasVENTAS ACTUALES 1283 Tienda Mayorista 769.8 $21,554.40 $10,623.24 $10,931.16$43,108.80 $17,705.40 $25,403.40 $834.00 $10,780.00 $4,500.00 $2,300.00 $18,414.00$6,989.40 16% $2,166.71 $4,822.69 11% 5% 11% 100% 41% 59% 2% 25% 10% 5% 43%16% Totales % sobre ventas 513.2 $21,554.40 $7,082.16 $14,472.24Ventas (unidades) Ventas ($) Costo de Ventas Utilidad bruta Depreciacin Gastos deproduccin Gastos publicidad y promocin Alquileres Total Costos Fijos Utilidad (UAII) Margende utilidad antes de impuestos e intereses ISR Utilidad Neta Margen de Utilidad NetaESTADO DE RESULTADOS CON PTO DE EQUILIBRIO Unidades vendidas Tienda Ventas(unidades) Ventas ($) Costo de Ventas 372 $15,624.00 $5,133.60 930 Mayorista 558$15,624.00 $7,700.40 $31,248.00 $12,834.00 100% 41% Totales % sobre ventasUtilidad bruta Depreciacin Gastos de produccin Gastos publicidad y promocin AlquileresTotal Costos Fijos Utilidad (UAII) Margen de utilidad antes de impuestos e intereses ISRUtilidad Neta Margen de Utilidad Neta PREGUNTA 2$10,490.40 $7,923.60$18,414.00 $834.00 $10,780.00 $4,500.00 $2,300.00 $18,414.00 $0.00 0%

59% 3% 34% 14% 7% 59% 0%Nivel de precios De fabricante a Precio Costo Margen de distribucin Punto de EquilibrioMargen Contribucin $28.20 $14.20 Tienda 42 13.8 67% Distribuidor Mayorista 28 13.8 51%%ventas Tienda Distribuidor Mayorista Pto. de Equilibrio(mensual) 50% 50%Precio $42.00 $28.00 869Pto. De Equilibrio (anual)Costo

$13.80 $13.80 10423.01887Mrgn Ponder $14.10 $7.10 $21.20ESTADO DE RESULTADOS CON PTO DE EQUILIBRIO Unidades vendidas Ventas(unidades) Ventas ($) Costo de Ventas Utilidad bruta Depreciacin Gastos de produccinGastos publicidad y promocin Alquileres Total Costos Fijos Utilidad (UAII)Margen de utilidad antes de impuestos e intereses ISR Utilidad Neta Margen de Utilidad NetaTienda 434.29 $18,240.28 $5,993.24 $12,247.05869 Mayorista 434.29 $12,160.19 $5,993.24 $6,166.95 $30,400.47 $11,986.47 $18,414.00$834.00 $10,780.00 $4,500.00 $2,300.00 $0.00 0% $0.00 TotalesPREGUNTA 3 Mercado total de pantalones Pantalones mezclilla pas ImportacionesNacionales 110250 42% 34% 66% Unidades 46305 15743.7 30561.3 Ventas Meka 1488432.14% 48.70%PREGUNTA 4 SALARIO FIJO Analisis del Punto de equilibrio Costos Variables TelasConfeccin Suministros Costos Fijos $8.00Gastos de Produccin, ventas y admon.$1.00Salario Costureras $0.80Prestaciones Depreciacin de maquinaria y equipo Publicidad yPromocin Alquileres Mensual Anual $129,360.00 $80,640.00 $24,192.00 $10,008.00$54,000.00 $27,600.00$10,780.00 $6,720.00 $2,016.00 $834.00 $4,500.00 $2,300.00Total Costos Variables$9.80Total Costos Fijos %ventas Precio $42.00 $28.00$27,150.00 Costo $9.80 $9.80 13689.07563 $325,800.00 Margen Contribucin $32.20 $18.20Margen ponder $12.88 $10.92 $23.80Tienda Distribuidor Mayorista Pto. de Equilibrio(mensual) Comparacin Comparacin VentasEn unidades Ventas en dlares Costos Fijos Costos Variables Precio mayorista Precioconsumidor final Utilidad bruta UAII UAII/ventas Punto de Equilibrio Punto de Indiferencia40% 60% 1140.756303Pto.de Equilibrio (anual)Salario Variable 1283 $43,108.80 $18,414.00 $13.80 $28.00 $42.00 $25,403.40 $6,989.4016.21% 930 $4.00Salario Fijo 1283 $43,108.80 $27,150.00 $9.80 $28.00 $42.00 $30,535.40 $3,385.40 7.85%1141 $8,736.00

% incremento 47% -29%20% -52% 23% 2184 70%Comparacin con el punto de indiferencia Salario Variable Ventas En unidades Ventas endlares Costos Fijos 2184 $73,382.40 $18,414.00 Salario Fijo 2184 $73,382.40 $27,150.00Costos Variables Precio mayorista Precio consumidor final Utilidad bruta UAII UAII/ventasPREGUNTA5$13.80 $28.00 $42.00 $43,243.20 $24,829.20 33.84%$9.80 $28.00 $42.00 $51,979.20 $24,829.20 33.84%CON PUBLICIDAD SALARIO FIJO Analisis del Punto de equilibrio Costos Variables TelasConfeccin Suministros Costos Fijos $8.00Gastos de Produccin, ventas y admon.$1.00Salario Costureras $0.80Prestaciones Depreciacin de maquinaria y equipo Publicidad yPromocin Alquileres Mensual Anual $129,360.00 $80,640.00 $24,192.00 $10,008.00$60,000.00 $27,600.00$10,780.00 $6,720.00 $2,016.00 $834.00 $5,000.00 $2,300.00Total Costos Variables %ventas Tienda Distribuidor Mayorista Volumen de Equilibrio(mensual)$9.80Total Costos Fijos Precio 40% 60% 1161.764706Vol. Equilibrio (anual) $42.00 $28.00Costo $27,650.00$331,800.00 Margen Contribucin Margen ponderado$9.80 $9.80 13941.17647$32.20 $18.20 $12.88 $10.92 $23.80 Analisis del Punto de equilibrio SALARIO VARIABLECostos Variables Telas Confeccin Suministros Costos Fijos $8.00Gastos de Produccin,ventas y admon. $5.00Depreciacin de maquinaria y equipo $0.80Publicidad y Promocin Alquileres Mensual $834.00 $5,000.00 $2,300.00 Anual $129,360.00 $10,008.00 $60,000.00$27,600.00 $10,780.00Total Costos Variables %ventas Tienda Distribuidor

Mayorista Volumen de Equilibrio(mensual)CON VENDEDOR Analisis del Punto de equilibrio SALARIO FIJO$13.80Total Costos Fijos Precio 40% 60% 955.2525253Vol. Equilibrio (anual) $42.00 $28.00Costo $18,914.00$226,968.00 Margen Contribucin Margen ponderado $13.80 $13.80 11463.0303$28.20 $14.20 $11.28 $8.52 $19.80Costos Variables Telas Confeccin Suministros comisinCostos Fijos $8.00Gastos de Produccin, ventas y admon. $1.00Salario Vendedor $0.80Prestaciones $0.84Depreciacin de maquinaria y equipo Publicidad y Promocin Alquileres Mensual Anual $129,360.00 $86,400.00 $25,920.00 $10,008.00 $54,000.00$27,600.0 $10,780.00 $7,200.00 $2,160.00 $834.00 $4,500.00 $2,300.00Total Costos Variables $10.64Total Costos Fijos %ventas Precio 40% 60% 1209.66899Vol.Equilibrio (anual) $42.00 $28.00 Costo $27,774.00$333,288.00 Margen Contribucin Margen ponderadoTienda Distribuidor Mayorista Volumen de Equilibrio(mensual)$10.64 $10.64 14516.02787 $31.36 $17.36$12.54 $10.42 $22.96 Analisis del Punto de equilibrio SALARIO VARIABLE Costos Variables Telas ConfeccinSuministros comisin Costos Fijos $8.00Gastos de Produccin, ventas y admon. $5.00SalarioVendedor $0.80Prestaciones $1.26Depreciacin de maquinaria y equipo Publicidad yPromocin Alquileres Mensual $480.00 $144.00 $834.00 $4,500.00 $2,300.00 Anual$129,360.00 $5,760.00 $1,728.00 $10,008.00 $54,000.00 $27,600.00 $10,780.00 Total Costos Variables %ventas Tienda Distribuidor Mayorista Volumen de Equilibrio(mensual)$15.06Total Costos Fijos Precio 40% 60% 1026.860841Vol. Equilibrio (anual) $42.00 $28.00Costo $19,038.00 $228,456.00 Margen Contribucin Margen ponderado$15.06 $15.06 12322.3301$26.94 $12.94 $10.78 $7.76 $18.54

PREGUNTA 1. 1. Conocer el nmero de pantalones que sera necesario producir y vender cada mes para evitar tener prdidas en la empresa. 2. Utilidades a esperar con un volumen de ventas de 1,283 pantalones que estamos vendiendo este mes.

Tabla No.1 | Tienda | Mayoristas | Totales | Ventas Marca Meka | | 40% | 60% | 100% | Pantalones / aos | 14884 | | | | N=(Pantalones / aos )/12 | 1240.33 | 496.13 | 744.20 | 1240.33 | PVU | | 42.00 | 28.00 | | Costo Variable Unitario | | 13.80 | 13.80 | 13.80 | Tela | 8 | | | | Confeccin | 5 | | | | Suministros | 0.8 | | | | Costos Fijos | 18414 | 7365.60 | 11048.40 | 18414.00 | Gastos de Produccin, Ventas y Administracin | 10780 | | | | Depreciacin Maquinaria | 834 | | | | Publicidad y Promocin | 4500 | | | | Alquiler | 2300 | | | | Peq (uds ) = CFT / MCU | | 261.19 | 778.06 | 1039.25 | Margen de Contribucin Unitario | | 28.20 | 14.20 | 42.40 | ITO | | 20837.60 | 20837.60 | 41675.20 | Peq (C$) | | | | 31248.00 | El nmero de pantalones que deben venderse para que no incurra en prdidas la empresa de esta forma cubriendo sus costos fijos debe ser de 261 unidades por medio de la tienda y 778 unidades por medio de los mayoristas, ascendiendo a un monto de C$ 31,248.00 mensual. Tabla No. 2| | | Tienda | Mayoristas | Totales | Ventas Marca Meka | | 40% | 60% | 100% | N=(Pantalones / aos )/12 | 1283.00 | 513.20 | 769.80 | 1283.00 | PVU | | 42.00 | 28.00 | | Costo Variable Unitario | | 13.80 | 13.80 | 13.80 | Tela | 8 | | | | Confeccin | 5 | | | | Suministros | 0.8 | | | | Costos Fijos | 18414 | 7365.60 | 11048.40 | 18414.00 | Gastos de Produccin, Ventas y Administracin | 10780 | | | | Depreciacin Maquinaria | 834 | | | | Publicidad y Promocin | 4500 | | | | Alquiler | 2300 | | | | Peq (uds ) = CFT / MCU | | 261.19 | 778.06 | 1039.25 | Margen de Contribucin Unitario | | 28.20 | 14.20 | 42.40 |

ITO | | 21554.40 | 21554.40 | 43108.80 | Peq (C$) | | | | 31248.00 | | Unidades | Tienda | Mayoristas | Totales | Pantalones | 1283 | | | | Ventas | | 14472.24 | 10931.16 | 25403.4 | Costos de Venta | | 7365.60 | 11048.40 | 18414 | Utilidad | | 7106.64 | -117.24 | 6989.4 | Utilidad (%) | | 16.49% | -0.27% | 16.21% | En base al volumen de ventas proyectado de 1,283 unidades las utilidades de ambos productos ser de C$ 6,989.40 que representa 16.21% de las ventas totales. PREGUNTA 2. 1. Qu respuesta dara usted a las inquietudes de Diego respecto a la diferencia en los porcentajes de margen de distribucin que han expresado Daro y Macarena? 2. Qu canal de distribucin es el ms conveniente desde el punto de vista econmico? Por qu? 3. Seran diferentes sus clculos y respuestas a la pregunta 1 si el desplazamiento des ventas estuviese igualmente repartido entre la tienda y los mayoristas en 50% 50 %? Tabla No. 3 | | Tienda | Mayoristas | Precio | 42 | 28 | Porcentaje rebaja | | 33.33% | Margen de Contribucin Unitario (C$) | | 14.20 | Margen de Contribucin Unitario (%) | | 50.71% | Peq | 261.19 | 778.06 | Peq (%) | | 66.43% | El margen de contribucin unitario que representan los mayoristas es de 50.71%, tal como afirma Daro es muy alto. Desacuerdo a los datos mostrados en la Tabla No. 2 el canal de distribucin ms conveniente son las tiendas, dado que estas representan el 101.67 % de las utilidades cubriendo las prdidas ocasionadas por el canal de distribucin de los mayorista que tendran que vender un 66.43% ms para poder cubrir los costos fijos (Segn Tabla No. 3). Tabla No. 4 | | Unidades | Tienda | Ventas Marca Meka | | 100% | N=(Pantalones / aos )/12 | 1283.00 | 1283.00 | PVU | | 42.00 | Costo Variable Unitario | | 13.80 | Tela | 8 | | Confeccin | 5 | | Suministros | 0.8 | | Costos Fijos | 18414 | 18414.00 | Gastos de Produccin,Ventas y Administracin | 10780 | | Depreciacin Maquinaria | 834 | | Publicidad y Promocin | 4500 | | Alquiler | 2300 | |

Peq (uds ) = CFT / MCU | | 652.98 | Margen de Contribucion Unitario | | 28.20 | ITO | | 53886.00 | Peq (C$) | | 27425.11 | Pantalones | 1283 | | Ventas | | 36180.60 | Costos de Venta | | 18414.00 | Utilidades | | 17766.60 | Utilidades (%) | | 32.97% | Como se muestra en la Tabla No. 4, si