EMPRESA: JOVENES EMPRENDEDORES PROYECTO DE ECONEGOCIOS CONFECCIN Y VENTA DE MOCHILAS, BOLSAS, CARTERAS Y CARTUCHERAS BACKPACKS OBRERINAS INTEGRANTES:

Barrera Ortega, Karen Fora Aroni, Sheyla Casas Velsquez, Angelo Denin Gmez Prez, Jhonatan Gabriel Inca Huamn, Katherine Julissa

GRADO Y SECCION: 4TO DE SECUNDARIA A PROFESORA ASESORA

JUANA ROCO CARRIN TATAJE

Telfono 3925691

2011
1. INDICE Pg.

2. Descripcin

del

Eco

negocio

escolar......................................3 2.1. 2.2. 2.3. 2.4. 2.5. 2.6. Nombre del Eco negocio Quines somos? A qu colegio pertenecemos? De qu trata mi Eco negocio? Descripcin del producto o productos que ofrece mi Eco negocio Anlisis FODA Por qu es importante mi Eco negocio?

3. Anlisis

del

mercado

7 3.1. 3.2. Segmentacin de sus clientes Identificacin de las necesidades del mercado objetivo

4. La

competencia

..

..8 4.1. 4.2. Competidores claves Diferenciacin

5. Estrategia de promocin 10

...
2

5.1. Cmo se har nuestro producto conocido? 5.2. Qu materiales o medios (radio, peridico etc.) utilizaran para dar a conocer tu producto?

6. Estrategia

de

ventas

...10 7. Proceso ..11 8. Estructura organizacional de la empresa productivo

..14 9. Finanzas, recursos e inversiones a realizar ... .15 9.1. 9.2. 9.3. Financiamiento y precio del eco negocio Costos Fijos y Costos Variables Presupuesto las finanzas

10. Controlando

.18 11. Cronograma de Actividades... ..19 2. DESCRIPCION DEL ECONEGOCIO ESCOLAR

NOMBRE DEL ECONEGOCIO: Backpacks Obrerinas

2.1.

QUINES SOMOS? A QUE COLEGIO PERTENECEMOS?

Somos un grupo de jvenes emprendedores del 4 to grado de educacin secundaria de la I.E. N 162 San Jos Obrero del distrito de San Juan de Lurigancho, nuestro grupo est integrado por:
Barrera Ortega, Karen Fora Aroni, Sheyla Casas Velsquez, Angelo Denin Gmez Prez, Jhonatan Gabriel Inca Huamn, Katherine Julissa 4 "A" 4 "A" 4 "A" 4"A" 4"A" liz_k__222@hotmail.com liz_virgo_32@hotmail.com casitas_lokito_09@hotmail. com jhona_22_al@hotmail.com katty_tuyyo_12@hotmail.c om

Nuestra docente lder es: Juana Roco Carrin Tataje. 2.2. DE QUE TRATA MI ECONEGOCIO? Eco negocio pretende vender carteras, mochilas,

Nuestro

cartucheras, bolsos para amas de casa entre otros accesorios con insumos reusables, especficamente con materiales en desuso como el pantaln jeans.

2.3.

DESCRIPCION DE LOS PRODUCTOS QUE OFRECE EL ECONEGOCIO:

Los productos que vamos a vender son carteras, mochilas, cartucheras, bolsos para amas de casa que sern confeccionados artesanalmente, costuras a mano y a mquina con bordados a manos y aplicaciones bordadas a mano, sern productos resistentes y duraderos, de buena calidad y un buen acabado con diseos modernos que estn en boga en la actualidad y ecolgicos. CARTERA.- Es un instrumento apropiado para personas del sexo femenino, seoritas trabajadoras, y estudiantes cuya funcin principal es la de transportar un nmero reducido de objetos de uso frecuente, tales como cartucheras utensilios de belleza (maquillaje, pintalabios, etc.), peines, etc. Puede tener diferentes formas y tamaos.
4

 CARTUCHERA.- es un accesorio diseado especialmente para llevar tiles escolares y tiles de oficinas, como lapiceros borradores, lpices, plumones etc. Sus diseos son para personas de edades. MOCHILAS.- accesorios apropiados para los estudiantes de todas las edades y de diferentes sexos. Cuya funcin principal es la de utilizar para llevar cuadernos, cartucheras, libros, lapiceros, lpices, plumones. 2.4. ANALISIS FODA FORTALEZAS 1. Es un producto ecolgico 90% reciclable. 2. Pantaln Jeans reciclados.
3. Nuestros productos a mquina son y son tiles, y confeccionados bordados a mano. 4. Nuestros con productos modernos resistentes y duraderos, diseos ecolgicos. 5. Trabajaremos la confeccin de los productos en el curso de Educacin para el trabajo, porque se encuentra como parte de la programacin.

diferentes sexos,

para todas las

DEBILIDADES 1. Falta de experiencia en Marketing y mercado. 2. Falta de acceso al mercado (ubicacin). 3. Algunos alumnos no disponen de tiempo extra para dedicarlo al Eco negocio. 4. Falta de experiencia en la elaboracin de productos para ventas. 5. Falta de un espacio fsico donde colocaremos nuestros insumos y productos. 6. No contamos con vitrinas, falta de un capital para la inversin de vitrinas, equipos, mesas, sillas).
en la

6. Contamos con un taller amplio, maquinarias herramientas.

7. Tenemos experiencias de operatividad maquinas

industriales,

7. Falta

de

publicidad,

Una

pgina web.

industriales rectas y remalladoras 5

y confeccin de vestir, somos comprometidos, a la naturaleza.

prendas de creativos, en trabajamos

8. Poca conciencia en el reciclado de material en desuso.

equipo, tenemos valores amamos

OPORTUNIDADES 1. Conciencia ecolgica. 2. Mercados (internet). 3. No hay competencia directa con nuestros productos que utilicen las mismas materias primas. 4. Alianzas estratgicas con empresas que les agraden nuestros productos. 5. La clientela le dejo de ser la es tradicional, novedad. 6. La clientela potencial numerosa.
7. Contamos con clientes, como padres de familia, comunidad del entorno, la comunidad educativa, docentes, realizamos expo feria de proyectos productivos a precios bajos.

AMENAZAS 1. Productos de otro material a bajo precio. 2. Personas estudiantes.

3. Personas que presten inter nuestros productos por la materia prima que utilizamos. 4. Participacin de los alumnos en el ingreso econmico del hogar (tienen que trabajar). 5. Bajos ingresos econmicos de nuestros clientes, por la zona en donde viven y por el tipo de empleo que muchos de ellos tienen (moto taxista, vendedores en el mercado, la parada, cobradores de micros). 6. Competencias los nuestros. en la venta de productos importados similares a

en

desarrollo

que

minimicen

nuestros productos por ser

agrada

7. Variedad modelos.
8. Productos con marca registrada. 9. Competencia, clientes. captacin de

8.

Diverso diseos y tamaos al gusto y necesidad el cliente.

10. Inseguridad alrededores.

ciudadana a los

2.5.

POR QU ES IMPORTANTE MI ECONEGOCIO?

6

Nuestro Eco negocio es importante porque: Los productos que vamos a vender sern confeccionados a mquina pero los diseos sern bordados a mano, con diseos modernos propias de cada edad y sexo, elaborados por los mismos estudiantes de la Institucin Educativa. Implica una nueva forma de hacer negocios que buscan el rendimiento econmico y financiero a travs de un impacto social y ambiental positivo. La materia prima que utilizamos la encontramos al alcance de nosotros, en abundancia y gratuita, reciclando los pantalones jeans en la misma Institucin Educativa y alrededores. Estamos contribuyendo a sensibilizar a la Comunidad en el reciclado de pantalones jeans en desuso, evitando ensuciar el ambiente. Evita el impacto ambiental de los residuos slidos originados al fabricar los tejidos con los que se elabora la ropa. Concientiza a las personas de no tirar las prendas de vestir en desuso tirarla. Contribuimos a generar ingresos en una comunidad de escasos recursos y promovemos un nuevo y digno trabajo productivo. Estamos creando un nuevo grupo de jvenes emprendedores en una comunidad que necesita motivacin y modelos de desarrollo para seguir adelante. especficamente el pantaln jeans, y reciclarla, ahorremos y as reduciremos la cantidad de basura generada al

Estaremos solucionando de alguna manera la desercin escolar, principal problema social en nuestra Institucin Educativa, donde los jvenes abandonan el colegio porque tienen que contribuir con ingresos econmicos en sus hogares (la mayora proviene de familias disfuncionales).

3. ANALISIS DEL MERCADO

3.1.

SEGMENTACIN DE SUS CLIENTES

Nuestros clientes principalmente son estudiantes de todas las edades y toda la comunidad educativa. Nuestro Eco Negocio de venta de carteras, cartucheras, mochilas entre otros, tiene como clientes potenciales a toda la comunidad educativa, es decir a los docentes, padres de familia y alumnos. 1. Docentes: La mayora de nuestras docentes tienen un estilo de vida activa, estudian y se capacitan por lo que siempre llevan carteras, bolsos y cartucheras con sus libros y materiales de estudios. Nuestra Institucin educativa cuenta con 50 docentes, tanto en el nivel primario y secundario. La edad promedio de los docentes est entre los 35 aos de edad, y siempre estilan utilizar algo novedoso.

2. Padres de familia: La mayora de las madres de familia viven cerca al colegio y tienen entre 3 a 5 hijos, por lo tanto deben trasladarse hasta el mercado

para realizar sus compras para sus alimentos y requieren de un bolso grande donde colocar sus compras. Nuestra Institucin educativa cuenta con un aproximado de 800 padres de familia aproximadamente. Ellos tienen entre 30 a 50 aos de edad. La mayora de ellos viven cerca del colegio, para ofrecer los productos y tengan conocimiento de lo que se va a vender se les enviar volantes con sus hijos. 3. Estudiantes: Nuestra Institucin Educativa tiene 1200 alumnos del nivel primario y secundario que pueden promocionar y comprar nuestros productos, hacer una alianza con la fotocopiadora podamos colocar nuestros productos ah. Jvenes estudiantes de otras Instituciones que utilizan cartucheras y mochilas para llevar sus tiles. para que

3.2.

IDENTIFICACIN DE LAS NECESIDADES DEL MERCADO OBJETIVO

Los bolsos, carteras, cartucheras y mochilas se han convertido en un artculo indispensable para las mujeres, estudiantes y amas de casa no slo utilizan las carteras para guardar billetes y monedas, tambin cargan los artculos que una mujer necesita en todo momento, como cosmticos, perfumes, accesorios, guantes, entre muchas otras cosas. Por este motivo las carteras y bolsos de mujer suelen ser mucho ms grandes. De acuerdo con las ltimas tendencias de la moda, se pueden ver bolsos de gran tamao, de diferentes modelos y variados diseos. Nuestras potenciales cliente requieren de estos productos debido a los materiales que deben trasladar, segn sus necesidades y segn las actividades que ellas realizan:
9

Las madres de familia en su mayora requieren bolsas para trasladar sus compras del mercado (deben ser grandes, resistentes y novedosas). Las alumnas requieren sus carteras y mochilas para llevar sus cuadernos para el colegio. Los alumnos requieren de mochilas estudios para el colegio. Si pretendemos venderlos a la comunidad debemos mantener estas tres lneas en la elaboracin de nuestros productos: destinados a jvenes, destinados a madres de familia y destinados a personas que trabajan. para llevar sus tiles de

4. LA COMPETENCIA

4.1.

COMPETIDORES CLAVES

En la zona donde pretendemos vender nuestros productos no hay fabricantes de bolsos, carteras y cartucheras; solo hay vendedores en el mercad, en la librera y ambulantes.

ELEMENTO DE ANALISIS

Venta formal

Venta informal

PRODUCTOS QUE OFRECE Bolsos de tela, Bolsos, carteras de Lona, y sintticos. tela y sintticos. Cartucheras y mochilas de lona y jeans.
10

AMBITO DE ACCION/ PUBLICO OBJETIVO CALIDAD PRECIO FACTOR DIFERENCIADOR NIVEL DE RECONOCIMIENTO

Mercado Israelita

Alrededores del Mercado Israelita

Son de calidad Son de baja media. calidad. El nivel de precios El nivel de precios es medio. es bajo. La variedad en sus diseos. No tiene marca reconocida. El bajo costo y colores de moda. No tiene marca reconocida.

4.2.

DIFERENCIACION

CALIDAD DEL PRODUCTO O SERVICIO

La calidad de nuestro producto es buena porque somos estudiantes que estudiamos confeccin desde el 2 ao de secundaria. Para empezar vamos a fijar un precio igual que la competencia de venta informal, luego vamos a subir el precio en la medida que nuestra clientela crezca y seamos conocidos por nuestra buena calidad. El servicio es diferenciado porque vamos a estar en contacto con nuestros clientes, conocer sus gustos, sus preferencias, etc. Nuestros productos van a ser elaborados de acuerdo a la necesidad de nuestros clientes. Estamos contribuyendo a sensibilizar a la Comunidad en el uso de carteras, cartucheras, mochilas y bolsos de jeans en desuso y sobre todo a reciclar evitando ensuciar el ambiente.

PRECIO

NIVEL DE RELACION CON LOS CLIENTES

EXCELENCIA OPERACIONAL IMPACTO SOCIAL Y AMBIENTAL

5. ESTRATEGIA DE PROMOCION

5.1.

Cmo se har nuestro producto conocido?

11

Nuestro Eco Negocio Backpacks obrerinas se ofrecer en un principio a la Comunidad Educativa en la formacin de los alumnos en el patio central para informarle sobre nuestro producto y nuestra empresa. Se realizar una exhibicin permanente con una vitrina ubicada en la Direccin de la Institucin educativa. Mediante una exposicin de proyectos productivos que organizan

todos los aos el rea de Educacin para el Trabajo donde ofreceramos y venderamos nuestros productos y repartir volantes. Nuestro Eco negocio quiere sensibilizar a la comunidad de Mariscal Cceres para promover el uso racional de las los pantalones jean en desuso y su reciclaje para concientizar a nuestra localidad que se encuentra contaminado por la falta de conciencia ambiental y cvica en nuestros nios, jvenes y adultos.

6. ESTRATEGIA DE VENTAS 6.1. Ofertas de produccin

Mediante volantes, afiches, aprovechar la exposicin que organiza todos los aos el rea de educacin para el trabajo para nosotros presentar y vender nuestro producto. Tambin hemos pensado en la formacin del patio central, promocionar nuestros productos, en la hora de recreo, y mediante grabaciones en CD, por transmisin radial en la hora de recreo. En la direccin de la IE exhibiendo en las vitrina

12

Elaborar pulseritas y repartir tipo volantes con la marca del producto para darnos a conocer.

Para empezar a vender nuestro producto por la compra de una cartera, bolsa o mochila, gratis una cartuchera.

Estas ofertas tendrn un corto tiempo de duracin (dos semanas) para no afectar nuestras ventas y para captar clientes. 7. PROCESO PRODUCTIVO

Nuestro proceso productivo es el siguiente:

Recoleccin de Materia Prima Pantalones Jeans en desuso

Seleccin de los materiales e insumos

Corte de los pantalones de acuerdo a los tamaos y modelos del producto a elaborar.

Corte de las partes sobrantes del pantaln

13

Coser las bases de la cartera

Teido del material cortado de acuerdo a los modelos y diseos.

Elaboracin de productos: bolsos o carteras, cartucheras y mochilas (transformacin).

Colocacin de accesorios, aplicaciones y bordados de acuerdo a los modelos.

Producto Terminado

14

Distribucin y Venta.

CARTERA DE JEAN RECICLADO TEIDO

15

CARTERA DE JEANS CON BORDADOSIN TEIR

16

7.1.

IDENTIFICAR A LOS PROVEEDORES CLAVES

Nuestra materia prima es 90% reciclada, y los dems insumos son comprados a precio mdico, entonces nuestro principal proveedor ser el colegio pues se solicitar a toda la comunidad educativa al reciclado de pantalones jeans en desuso. Todos los integrantes del Eco negocio tambin hemos comenzado a reciclar nuestros pantalones jeans en desuso en nuestras casas, para poder implementar nuestro trabajo. Nuestro proveedor ser tambin Gamarra donde compraremos los dems insumos ya que ah se vende al por mayor y a costo mdico.

17

7.2.

CANALES DE VENTA / DISTRIBUCION DE MI ECONEGOCIO

Al inicio nuestras ventas van a ser internas (en nuestra institucin educativa), mediante una exhibicin en mostrador en la direccin sobre nuestros productos y una exhibicin-venta permanente en fotocopiadora del colegio y en la expo feria del rea de Educacin para el Trabajo. En el da de la clausura se realizar una pequea expo feria para ventas de productos. 7.3. ALIANZAS ESTRATEGICAS

La alianza estrategia con la que contamos ser de un distribuidor, nuestro vendedor ser la fotocopiadora del colegio en turno maana y tarde, tambin la parroquia al costado del colegio los das sbados y domingos y en los mercados.

8. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL DE LA EMPRESA Segn las caractersticas de los alumnos, esta sera la estructura organizacional de la empresa:
GERENTE

Casas Velsquez, Angelo Denin

AREA ADMINISTRATIVA Fora Aroni, Sheyla

AREA DE PRODUCCIN Barrera Ortega, Karen Gmez Prez, Jhonatan

AREA DE VENTA Y MARKETING Inca Huamn, Katherine Julissa

18

Finanzas

Promociones

Logstica

Operarios

Vendedores

9. FINANZAS, RECURSOS E INVERSIONES A REALIZAR 9.1. FINANCIAMIENTO Y PRECIO DEL ECONEGOCIO:

A. Identifica todo lo que se necesita para llevar a cabo el Eco Negocio: ETAPA PRODUCCIN SE NECESITA Pantaln jeans Hilo de coser Aguja punta roma Mquina de coser Tijeras para tela Descosedor Aguja de mquina greviches Ojalillos Placas Broches mgicos imantados Asas Sstra Cintas para bordar Hilo de bordar y accesorios para bordar Tinte Cierre de 15cm
19

YA TENEMOS Aguja punta roma Mquina de coser Tijeras para tela Descosedor Aguja de mquina

NO TENEMOS Pantaln jeans Hilo de coser greviches Ojalillos Placas Broches mgicos imantados Asas Sstra Cintas para bordar Hilo de bordar y accesorios para bordar Tinte Cierre de 15 cm. Movilidad

Movilidad.

VENTAS

Volantes

Volantes

B. Identificar los costos en soles de los que No tenemos de acuerdo a aquellos costos que se harn una sola vez y aquellos que se harn frecuentemente:

PRODUCCIN No tenemos Pantaln jeans Hilo de coser Cinta para bordar Hilo de bordar y accesorios para bordar sstras Tinte Greviches Ojalillos Placas Broches mgicos
20

Costos solo una vez

Costos frecuentes donaciones S/.4,00 unidades) S/.3,00 Unidades S/.1,00 unidades) S/.1,00 S/. 2.50 S/.4,00 (ciento) S/.4,00 (ciento) S/.1,00 unidad S/. 1.00 unidad

Costos en soles

(100 S/.4,00 (50 S/150,00 (50 S/.50,00 S/. 30,00 S/.85,00 S/.32,00(8cientos) S/.16,00 ( 4 cientos) S/. 100,00(100 unidades) S/. 100.00( 100

imantados Asas para cartera (75 unidades y 25 unidades se elaborarn las asas con el mismo jeans). Cierre para cartucheras Movilidad

unidades) S/. 4,00 (unidad o S/. 300,00(75 par) carteras)

S/.80,00 (ciento)

S/. 20,00 unidades) S/.10,00 S/. 897,00

(25

MARKETING Y VENTA No tenemos Volantes Otros Costos solo una vez Costos frecuentes S/. 80.00 millar Costos en soles S/. 80.00 S/. 50,00 S/. 130,00

C. Establecer el precio y las ganancias del producto o servicio. Para realizar 125 (100 carteras y 25 bolsas) se gasta S/. 1027,00, por cada cartera y bolsa se invierte la cantidad de S/. 8,216 (S/.8, 30) el precio que podramos colocar cada cartera y bolso es de S/. 12,00 obteniendo una ganancia por cartera o bolso de S/.3, 70 (teniendo una ganancia de S/. 462,50 en 125 carteras y bolsos). Adicional a las 125 carteras o bolsos se vendern 25 cartucheras a S/. 2,00 C/U. 9.2. COSTOS FIJOS Y COSTOS VARIABLES.

9.2.1. COSTO FIJO: Movilidad.S/.10,00 Publicidad y Promocin.S/. 80,00 OtrosS/. 50,00

CF= S/. 140,00

9.2.2. COSTO VARIABLE: Hilo de coser..S/. 4,00 Cinta para bordarS/.150,00

21

Hilo de bordar y accesorios para bordar..S/. 50,00 sstras ..S/. 30, 00 Tinte.S/.85,00 Greviches..S/. 32, 00 Ojalillos ....S/. 16, 00 Placas....S/.100,00 Broches mgicos imantados.S/.100.00 Asas para cartera....S/. 300,00 Cierre de 15 cm (cartuchera)S/. 20,00
CV= S/.887, 00

a. CT=CF+CV CT= S/.140 +S/.887, 00 CT= S/.1027, 00 b. CU= CT N de Unidades CU= S/.1027, 00 125 CU= S/.8, 216 Precio Costo del producto= S/.8, 216 Precio Venta del producto = Precio costo + Utilidad 40% PV= S/.8, 216 + S/.3, 2864 PV= S/.8, 30 + S/.3, 30= S/.11, 60 Redondeando a S/.12, 00 (Utilidad S/.3, 70) 10. CONTROLANDO LAS FINANZAS
INGRESOS Unidades a Vender Precio de Venta
Sep-11 Oct-11 Nov-11 Dic-11 Total 2011

Venta de Carteras

100 12.00 S/. 25 2.00 25 S/.

S/. S/. 300.00 S/. 20.00 S/.

S/. 300.00 S/. 10.00 S/.

S/. 300.00 S/. 10.00 S/.

S/. 300.00 S/. 10.00 S/.

S/. 1,200.00 S/. 50.00 S/.

Venta de Cartucheras Bolsos

22

12.00

84.00 S/. 404.00

72.00 S/. 382.00

60.00 S/. 370.00

84.00 S/. 394.00

300.00

Total ingresos

S/. 1,550.00

EGRESOS

Costo de produccin

S/. 897.00 S/. 80.00 S/. 50.00

S/. 897.00 S/. 80.00 S/. 50.00

Gastos de venta/Promocin

Otros gastos

Total egresos

S/. 1,027.00

S/. 1,027.00

Saldo de Caja

S/. 523.00

Resumen: Ganancia de carteras o bolsos:

Se obtendra una ganancia mensual de: Setiembre: 32carteras o bolsos a S/. 138,40 Octubre: 31carteras o bolsos a S/. 114,70 Noviembre: 30carteras o bolsos a S/. 111,00 Diciembre: 32carteras o bolsos a S/. 138,40 Se obtendr una ganancia de S/. 462,50 nuevos soles
Inversin por 4 meses es S/.1027.00

11. CRONOGRMA DE ACTIVIDADES

N/ O ACTIVIDADES SETIEMBRE OCTUBRE NOVIEMBRE DICIEMBRE

1 2 3 4
Difusin y promocin de la recoleccin de los pantalones

1 2

23

jeans en desuso.

2 3 4

Recoleccin de Materia Prima Pantalones Jeans en desuso Seleccin y compra de los materiales e insumos. Corte de los pantalones de acuerdo a los tamaos y modelos del producto a elaborar. Corte de las partes sobrantes del pantaln Coser las bases de la cartera Teido del material cortado de acuerdo a los modelos y diseos. Elaboracin de productos: bolsos o carteras, cartucheras y mochilas (transformacin). Colocacin de accesorios, aplicaciones y bordados de acuerdo a los modelos. Producto Terminado Difusin y Promocin de la venta del producto mediante megfono en la hora de recreo y formacin, afiches, volantes, papelotes, y promocionar mediante pulseritas de jeans con la marca y otros Distribucin y Venta. Exposicin Venta del rea de EPT. Difusin en los correos Difusin en el facebook Difusin y venta en la parroquia Venta en el mercado

5 6 7

10 11

12 13 14 15 16 17

24

18 19

Venta en la clausura

25