Logistica Empreendedorismo

Escola Estadual de Educao Profissional - EEEP
Ensino Mdio Integrado Educao Profissional
Curso Tcnico em Logstica
Empreendedorismo
Governador Cid Ferreira Gomes Vice Governador Domingos Gomes de Aguiar Filho Secretria da Educao Maria Izolda Cela de Arruda Coelho Secretrio Adjunto Maurcio Holanda Maia Secretrio Executivo Antnio Idilvan de Lima Alencar Assessora Institucional do Gabinete da Seduc Cristiane Carvalho Holanda Coordenadora da Educao Profissional SEDUC Andra Arajo Rocha
Escola Estadual de Educao Profissional [EEEP]
SUMRIO Origem e Evoluo do Empreendedor........................................................................................................ 02 Tipos de empreendedores........................................................................................................................... 07 Perfil do empreendedor na era do conhecimento........................................................................................ 07 Benefcios do empreendedor...................................................................................................................... 09 Mandamentos do empreendedor................................................................................................................ 10 Perfil do empreendedor............................................................................................................................... 10 O lder empreendedor................................................................................................................................. 12
Logstica - Empreendedorismo
Origem e Evoluo do Empreendedor

CONTEXTUALIZAO Diz-se que a viso empreendedora j nasce com o indivduo, no se constri. No entanto, temos convico de que eles podem ser desenvolvidos e este potencial empresarial uma qualidade muito comum entre a populao em geral. Antes de iniciar qualquer tipo de atividade de risco no ramo de negcios fundamental identificar seu potencial empreendedor, desenvolver habilidades empreendedoras, desenvolver suas caractersticas de comportamento empreendedor e identificar oportunidades e recursos. Os problemas que afligem ou desafiam os empresrios so ilimitados. Eles variam desde motivao pessoal, famlia, empregados e scios, fornecedores e impostos. Dentre os problemas mais pontuais que os novos empresrios enfrentam podemos destacar os atrasos nos processos de licena e outras aprovaes governamentais, pois, nem sempre, o empresrio esta ciente das regras e regulamentos e, os atrasos so inevitveis e acarretam perdas desnecessrias. Os impostos, frequentemente, causam grandes preocupaes e problemas para muitos empresrios, pois tanto por evitar quanto por no pagar eles acabam sendo motivo de rombos no caixa da empresa no fim do ms. As altas taxas de impostos tm levado alguns pequenos negcios para a economia informal. A definio dos preos um problema comum para novos empresrios. O novo empresrio no tem a experincia nem a segurana para determinar os preos de forma correta. Muitos no entendem a relao entre o preo e o mercado e consideram a definio dos preos como uma funo de contabilidade, quando na verdade uma funo de persuaso e planejamento estratgico. Vender ou no vender a causa fundamental de muitos problemas, pois a maioria dos empresrios tende a se interessar mais pelo desenvolvimento do produto do que pelo marketing, consideram que as vendas so problemas de outras pessoas, no deles. Uma srie de problemas de competncia da administrao e um dos mais difceis o de pessoal, contratao, treinamento e superviso. Um erro comum nos novos empresrios contratar algum sem conhecimento prvio do que exatamente vai querer que ele faa. O treinamento de novos empregados um item de alto custo que os proprietrios de negcios, muitas vezes, no percebem claramente. Administrar significa conseguir que os outros faam as coisas de forma organizada e estejam motivados a faz-lo. Embora isso possa ser demorado e levar at mesmo anos para se aprender, provoca resultados significativos. Um conceito errneo de um produto pode abalar profundamente as vendas e a sobrevivncia de uma pequena empresa. Um mau produto ou servio particularmente destrutivo para novos negcios. A seleo correta do produto requer uma anlise cuidadosa e pesquisa de mercado. Muitos negcios so afetados por problemas com scios e membros da equipe. Embora alguns negcios possam ter uma maior chance de sobreviver com scios do que sem eles, sociedades podem provocar desavenas, disputas e separaes. Trabalhar efetivamente em equipe uma questo de vital importncia e que diz respeito ao empreendedor de sucesso. Segundo Dornelas (2008), ao analisar as vrias definies existentes para o termo empreendedorismo, alguns aspectos sempre estaro presentes em todas elas, principalmente no que diz respeito ao comportamento empreendedor, como: Iniciativa para criar um novo negcio e paixo pelo que faz; Utilizao de recursos disponveis de forma criativa transformando o ambiente social e econmico; Saber os riscos calculados e a possibilidade de fracassar.
Ou seja, o empreendedor aquele que faz as coisas acontecerem se antecipa aos fatos e tem uma viso futura da organizao. Mdulo I Empreendedorismo - Aspectos Conceituais O Empreendedorismo uma revoluo silenciosa, que ser para o sculo 21 mais do que a revoluo industrial foi para o sculo 20. Timmons, Jefrey A., New Venture Creation, Irwin, Boston, USA O primeiro uso do termo empreendedorismo foi registrado por Richard Cantillon, em 1755, para explicar a receptividade ao risco de comprar algo por um determinado preo e vend-lo em um regime de incerteza. Jean Baptiste Say, em 1803 ampliou essa definio para ele, empreendedorismo esta relacionado quele que transfere recursos econmicos de um setor de produtividade mais elevada e de maior rendimento ficando, portanto, convencionado que quem abre seu negcio um empreendedor. Como j dito o empreendedorismo tem sua origem na reflexo dos pensadores econmicos do sculo XVIII e XIX. O empreendedorismo tem sido visto como um engenho que direciona a inovao e promove o desenvolvimento econmico. No entanto, outras cincias sociais tm contribudo para a compreenso do empreendedorismo: a sociologia, a psicologia, a antropologia e, a histria econmica. Alguns conceitos administrativos predominaram em determinados perodos de tempo, principalmente no sculo XX, em virtude de contextos sociopolticos, culturais, de desenvolvimento tecnolgico de desenvolvimento e consolidao do capitalismo, entre outros. A figura 1 mostra quais desses conceitos formam mais determinantes: no inicio do sculo passado foi a racionalizao do trabalho; na dcada de 1930, o movimento das relaes humanas; nas dcadas de 1940 e 1950, o movimento do funcionalismo estrutural; na dcada de 1960, o movimento dos sistemas abertos; nos anos 1970, o movimento das contingncias ambientais. No momento presente, no se tem um movimento predominante, mas acredita-se que o empreendedorismo ir cada vez mais mudar a forma de se fazer negcios no mundo. Figura 1- Algumas invenes e conquistas do sculo XX 1903 Avio motorizado 1915 Teoria geral da relatividade 1923 Aparelho televisor 1928 Penicilina 1937 Nilon 1943 Computador 1945 Bomba atmica 1947 Descoberta da estrutura do DNA abre caminho para a engenharia gentica 1957 Sputnik, o primeiro satlite 1958 Laser 1961 O homem vai ao espao 1967 Transplante de corao 1969 O homem chega lua; inicio da internet, Boeing 747 1970 Microprocessador 1989 World Wibe Web 1993 clonagem de embries humanos 1997 Primeiro animal clonado: a ovelha Dolly 2000 Sequenciamento do genoma humano Fonte: Dornellas (2008, p.6)
Conceitos relacionados ao empreendedor A psicologia, a filosofia, a sociologia, a economia, a administrao, a poltica e a medicina, para citar apenas algumas das cincias, vm se interessando pelo assunto e trazendo suas prprias contribuies, com suas respectivas abordagens para definir esse que vem sendo o grande fenmeno socioeconmico deste sculo. Cunningham e Lischeron (1991, apud HASHIMOTO, 2009, p.2) classificaram as escolas de pensamento em torno de um tema em uma boa tentativa de posicionar os estudos sob diferentes perspectivas. Estas seis escolas esto descritas a seguir: A escola Bibliogrfica estuda a histria de vida de grandes empreendedores, mostrando que os traos empreendedores so inatos e no podem ser desenvolvidos. A pessoa simplesmente nasce empreendedora. A escola psicolgica estuda as caractersticas comportamentais e de personalidade dos empreendedores. Nesta escola assume-se que o empreendedor desenvolve uma srie de atitudes, crenas e valores que moldam sua personalidade em trs campos reas de ateno: valores pessoais, como: honestidade, comprometimento, responsabilidade e tica; propenso ao risco, e necessidade de realizao. A escola clssica tem como principal caracterstica a inovao. Ela cr que o empreendedor aquele que cria algo e no simplesmente o possui. Descoberta, inovao, criatividade so os temas de estudo desta escola. A base desta linha de estudos o trabalho do economista Joseph Schumpeter (1950, apud HASHIMOTO, 2009, p.2). A escola da administrao sugere que o empreendedor uma pessoa que organiza e administra um negocio, assume os riscos de prejuzo e o lucro inerentes a ele, planejando, supervisionando, controlando e direcionando o empreendimento. A importncia do plano de negcios, como instrumento de planejamento e estruturao de idias, nasce desta escola. A escola da liderana mostra que o empreendedor um lder que mobiliza as pessoas em torno de objetivos e propsitos. Esta escola parte do pressuposto nenhum empreendedor obtm resultados sozinho. preciso, acima de tudo, que ela saiba montar sua equipe, motiv-la e desenvolv-la para construir coisas em conjunto. Escola corporativa diz que as habilidades empreendedoras podem ser teis em organizaes complexas, para aes de foco bastante especifico como abrir um mercado, expandir servios ou desenvolver produto. Seu foco de estudo a organizao e o seu desenvolvimento. Ela ganhou relevncia a partir da necessidade e das dificuldades das organizaes em desenvolver empreendedores internos ou o clima empreendedor. A utilidade dos empreendedores O empreendedor revolucionrio aquele que cria novos mercados por meio de algo nico. Entretanto, a maioria dos empreendedores cria negcios em mercados j existentes apesar do sucesso na atuao de segmentos j estabelecidos. Qualquer que seja o tipo de empreendedor- revolucionrio ou conservador-, qualquer que seja o caminho escolhido para entrar e sobreviver no mercado, o processo empreendedor requer os seguintes passos: Identificao do desenvolvimento de uma oportunidade na forma de viso; Validao e criao de um conceito de negcio e estratgias que ajudem a alcanar essa viso por meio da criao, aquisio, franquia, etc; Captao de recursos necessrios para implementar o conceito, ou seja, talentos, tecnologias, capital de crdito, equipamentos, etc; Implementao de conceito empresarial ou de empreendimento para faz-lo comear a trabalhar. Captura da oportunidade por meio do inicio e crescimento do negocio; Extenso do crescimento do negocio por meio de atividade empreendedora sustentada. Todas essas atividades levam tempo e no obedecem s regras definidas, fazendo por vezes que o empreendedor volte atrs no processo, ou ainda, mude os caminhos para ajustar seu negocio s novas oportunidades.
Caractersticas, valores e virtudes do ser empreendedor O empreendedor a pessoa que consegue fazer as coisas acontecerem, pois dotado de sensibilidade para os negcios, tino financeiro e capacidade de identificar oportunidades. Com esse arsenal, transforma idias em realidade, para beneficio prprio e para beneficio da comunidade. Por ter criatividade e um alto nvel de energia, o empreendedor demonstra imaginao e perseverana, aspectos que, combinados adequadamente, o habilitam a transformar uma idia simples e mal- estruturado em algo concreto e bem sucedido no mercado. O empreendedor dever possuir um perfeito conhecimento e domnio de sua atividade. Isso poder ser comprovado por um plano de negcios conciso, completo, de fcil comunicao a terceiros e que reflita, de forma realista e clara, o empreendimento em si, o mercado em que est inserido, seus principais concorrentes, fornecedores e equipe de gesto. Alm disso, deve informar a etapa em que o negcio se encontra o que planeja para curto, mdio e longo prazo, as aes delineadas para atingir as metas estabelecidas e quais os resultados esperados. O empreendedor tambm dever estar aberto a aconselhamentos e participao ativa de terceiros em seu negcio, de forma a obter o melhor proveito da sinergia assim criada. Assumir riscos. a primeira e uma das maiores qualidades do verdadeiro empreendedor. Arriscar conscientemente ter coragem de enfrentar desafios, de tentar um novo empreendimento, de buscar, por si s, os melhores caminhos. ter autodeterminao. Os riscos fazem parte de qualquer atividade e preciso aprender a lidar com eles. Identificar oportunidades. Ficar atento e perceber, no momento certo, as oportunidades que o mercado oferece e reunir as condies propcias para a realizao de um bom negcio outra marca importante do empresrio bemsucedido. Ele um indivduo curioso e atento a informaes, pois sabe que suas chances melhoram quando seu conhecimento aumenta. Conhecimento, organizao e independncia. Quanto maior o domnio de um empresrio sobre um ramo de negcio, maior ser sua chance de xito. Esse conhecimento pode vir da experincia prtica, de informaes obtidas em publicaes especializadas, em centros de ensino, ou mesmo de "dicas" de pessoas que montaram empreendimentos semelhantes. Possuir senso de organizao, ou seja, ter capacidade de utilizar recursos humanos, materiais, financeiros e tecnolgicos de forma racional. bom no esquecer que, na maioria das vezes, a desorganizao principalmente no incio do empreendimento compromete seu funcionamento e seu desempenho. Determinar seus prprios passos, abrir seus prprios caminhos, ser seu prprio patro, enfim, buscar a independncia meta importante na busca do sucesso. O empreendedor deve ser livre, evitando protecionismos que, mais tarde, possam se transformar em obstculos aos negcios. S assim surge a fora necessria para fazer valer seus direitos de cidado-empresrio. Tomar decises. O sucesso de um empreendimento, muitas vezes, est relacionado com a capacidade de decidir corretamente. Tomar decises acertadas um processo que exige o levantamento de informaes, anlise fria da situao, avaliao das alternativas e a escolha da soluo mais adequada. O verdadeiro empreendedor capaz de tomar decises corretas, na hora certa. Liderana, dinamismo e otimismo Liderar saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar mtodos e procedimentos prticos, estimular as pessoas no rumo das metas traadas e favorecer relaes equilibradas dentro da equipe de trabalho, em torno do empreendimento. Dentro e fora da empresa, o homem de negcios faz contatos. Seja com clientes, fornecedores e empregados. Assim, a liderana tem que ser uma qualidade sempre presente. Um empreendedor de sucesso nunca se acomoda, para no perder a capacidade de fazer com que simples idias se concretizem em negcios efetivos. Manter-se sempre dinmico e cultivar certo inconformismo diante da rotina um de seus lemas preferidos. O otimismo uma caracterstica das pessoas que enxergam o sucesso, em vez de imaginar o fracasso. Capaz de enfrentar obstculos, o empresrio de sucesso sabe olhar alm e acima das dificuldades.
Logstica - Empreendedorismo 5
Planejamento e plano de negcios. Liderar saber definir objetivos, orientar tarefas, combinar mtodos e procedimentos prticos, estimular as pessoas no rumo das metas traadas e favorecer relaes equilibradas dentro da equipe de trabalho, em torno do empreendimento. Dentro e fora da empresa, o homem de negcios faz contatos. Seja com clientes, fornecedores e empregados. Assim, a liderana tem que ser uma qualidade sempre presente. Existe uma importante ao que somente o prprio empreendedor pode e deve fazer pelo seu empreendimento: planejar, planejar e planejar. No entanto, notria a falta de cultura de planejamento do brasileiro, que por outro lado sempre admirado pela sua criatividade e persistncia. Os fatos devem ser encarados de maneira objetiva. No basta apenas sonhar, deve-se transformar o sonho em aes concretas, reais, mensurveis. Para isso, existe uma simples, porm para muitos, tediosa, tcnica de se transformar sonhos em realidade: o planejamento. Muito do sucesso creditado s micro e pequenas empresas em estgio de maturidade creditado ao empreendedor que planejou corretamente o seu negcio e realizou uma anlise de viabilidade criteriosa do empreendimento antes de coloc-lo em prtica. Quando se considera o conceito de planejamento, tm-se pelo menos trs fatores crticos que podem ser destacados: - Toda empresa necessita de um planejamento do seu negcio para poder gerenci-lo e apresentar sua idia a investidores, bancos, clientes e para seus parceiros, sejam eles fornecedores ou seus funcionrios, - Toda entidade provedora de financiamento, fundos e outros recursos financeiros necessita de um plano de negcios da empresa requisitante para poder avaliar os riscos inerentes ao negcio, e - Poucos empresrios sabem como escrever adequadamente um bom plano de negcios. A maioria destes composta de micro e pequenos empresrios, os quais no tm conceitos bsicos de planejamento, vendas, marketing, fluxo de caixa, ponto de equilbrio e projees de faturamento. Quando entendem o conceito, geralmente no conseguem coloc-lo objetivamente em um plano de negcios. Tino empresarial. O que muita gente acredita ser um "sexto sentido", intuio, faro empresarial, tpicos de gente bem-sucedida nos negcios , na verdade, na maioria das vezes, a soma de todas as qualidades descritas at aqui. Se o empreendedor rene a maior parte dessas caractersticas ter grandes chances de xito. Quem quer se estabelecer por conta prpria no mercado interno e, principalmente, alar vos mais altos na conquista do mercado externo deve saber que clientes, fornecedores e mesmo os concorrentes s respeitam os que se mostram altura do desafio. Como empresrio e empreendedor, voc deve vender trs coisas: Voc mesmo, sua empresa e seu produto. Ser bom vendedor e crucial para o perfil de um grande empreendedor. Os estudos na rea do empreendedorismo mostram que as caractersticas do empreeendedor ou do esprito empreendedor, da indstria ou da instituio, no um trao de personalidade. Para Meredith, Nelson e Nech (apud UFSC/LED 2000 p. 51) Empreendedores so pessoas que tm a habilidade de ver e avaliar oportunidades de negcios; prover recursos necessrios para p-los em vantagens; e iniciar ao apropriada para assegurar o sucesso. So orientadas para a ao, altamente motivados; assumem riscos para atingirem seus objetivos.
Tipos de empreendedores
Empreendedor corporativo aquele que a partir de uma idia, dedica-se entusiasticamente em transform-la em um produto de sucesso. So desbravadores que investem no seu desenvolvimento dentro da organizao. So pessoas dotadas de iniciativa, QA, viso de futuro e que favorecem o destaque no mercado de trabalho, da empresa, dos produtos e de si mesmo. Respaldado pela cultura e poltica organizacional. Exemplos: Ablio Diniz, Silvio Santos, Antonio E. de Moraes, Henrique Meirelles, Eneida Bini (primeira mulher a ser nomeada Presidente Avon Brasil e chegou a Vice presidncia Costumer Service Avon Amrica Latina, iniciou na empresa em 1981 como secretria). Hoje est no cargo de vice-presidente da Herbalife. Andrea Jung (presidente da Avon Mundial. Ela responsvel pela empresa presente em 140 pases. canadense e foi contratada como secretria de um diretor em Nova York. Aps 12 anos foi nomeada presidente da empresa). Empreendedor externo Aquele que desenvolve e administra um projeto com foco nas tendncias e necessidades do mercado, visando satisfazer determinado pblico. um profissional independente que gerencia suas aes sem um vnculo especfico com uma organizao, ditando sua poltica, cultura e administrando seus riscos de forma livre. Empreendedor social So aqueles que assumem uma atitude pr-ativa no que diz respeito ao desenvolvimento integrado da sua comunidade, da sua cidade ou do seu pas. Ele est voltado ao terceiro setor e a projetos ligados sociedade e qualidade de vida. Exemplo: Bono Vox, Betinho, entre outros. Tecnologia responsvel A tecnologia da informao e o manuseio da informao tornam-se cada vez mais a chave para o xito da empresa. Mas a informao pode ser uma armadilha para os gerentes. Observa Peter Drucker, em Management: Tasks, Responsabilities, Practices: As atividades relacionadas com a informao so um problema especial nas empresas. Ao contrrio de muitas outras atividades geradoras de resultados, elas no dizem respeito a um estgio do processo, mas totalidade do processo. Por saberem exatamente onde essas informaes sero imprescindveis, os colaboradores permitiro que o fluxo dessas se direcione para onde forem necessrias, fazendo com que a empresa se torne inevitavelmente auto dirigida e horizontal. A empresa que conseguir valorizar esse tipo de atitude ser a considerada empresa inteligente. Hoje, o cenrio busca profissionais que investem no conhecimento contnuo, ou seja, que se aperfeioam, procuram novas habilidades, e atravs do autoconhecimento, otimizar seus resultados, transformando suas aes em vantagens para a organizao.
Perfil do empreendedor na era do conhecimento

Para implementar e administrar o seu plano de ao, os empreendedores corporativo e externo, necessitam de aes positivas e orientadas ao Auto desenvolvimento. Confiar em si e vender idias reais. Ao identificar pontos fracos, voc j est buscando o caminho do autodesenvolvimento e autocrtica. Ao questionar, voc levanta a possibilidade de recriar. Uma pessoa antenada aos acontecimentos do cenrio com vontade de vencer os obstculos. Caractersticas: autoconfiante e proativo; Aceita e reconhece erros; Faz networking;
Questiona o existente; curioso, criativo, perseverante, otimista e ousado; Identifica e avalia oportunidades; Quebra paradigmas; Elabora Plano de Aes; Lida com imprevistos; Agiliza o processo decisrio O empreendedor identifica erros, problemas, faz avaliao de idias e questionamentos, sempre inova e conseqentemente administra os riscos. Elabora plano de ao para vender, est aberto a mudanas, adaptaes, so pessoas que esto sempre prontas a implantar realizaes e soluo. Tempo dinheiro e gerao de oportunidades e o processo decisrio est dentro deste conceito. Deciso escolher o melhor caminho para a melhor soluo do processo. imprescindvel conhecer o local onde trabalhamos e personalizar as idias de acordo com a cultura e a filosofia da empresa. Atitudes empreendedoras O empreendedor precisa de atitudes para merecer a denominao. As atitudes so prticas com valores respaldadas no conhecimento adquirido e que torna-se prtica diria. As principais atitudes so: ler os tpicos do slide e aps a dinmica fundamentar os tpicos com base na atividade realizada. Criatividade Idias com foco nas necessidades dos clientes e na disposio empresarial. A criatividade organizacional foca a inovao em relacionamentos com os clientes externos e internos, valoriza a negociao, a conquista de objetivos e entende que pessoas so peas fundamentais, portanto o ganha-ganha deve ser valorizado. A criatividade flexibiliza o pensamento, une a lgica e facilita a interpretao dos processos e o trabalho. A empresa inovadora sempre sai frente em um cenrio to instvel como o nosso e as pessoas so as peas chave para implantar essa inovao. Liderana a arte de saber delegar, transmitindo uma viso clara de objetivos e metas, sabendo motivar os colaboradores a alcanar a excelncia no desempenho individual e da equipe. o processo interpessoal por meio do qual o responsvel por resultados identifica recursos, processos e prazos, para o alcance de resultados. Qualquer colaborador deve estar preparado para consumir o papel de lder, desenvolvendo habilidades como a comunicao, relacionamento interpessoal, viso sistmica, foco nos resultados, entre outras. H a necessidade de um time comprometido com aes, idias, resoluo de problemas. Assim o lder vai conseguir formar o time atravs da sua postura persuasiva, emptica, motivadora e persistente. Para conseguir a confiana das pessoas, a prtica da liderana na atitude empreendedora necessita do seguinte perfil: ser fiel a sua filosofia de vida, buscar a melhoria, delegar decises, considerar que cada pessoa est em um nvel de aprendizado, valorizar problemas e fatos inesperados e transform-los em oportunidades. Viso Sistmica No desenvolvimento de um plano de ao ou de um projeto essencial entender cada ao estabelecida e principalmente se ela se relaciona com o objetivo final. como se estivesse a cada dia finalizando uma parte do todo. A viso sistmica um conjunto de conhecimentos e instrumentos desenvolvidos que tm como objetivo tornar mais claro todo o conjunto e nos mostrar as modificaes necessrias para melhor-lo. Questes como processos, estratgia, fluxo de informaes e processos de trabalho devem ser gerenciadas para produzir output (sada) e imput (entrada) de forma eficaz. Aponta um direcionamento claro, facilitando decises e propiciando o desenvolvimento de pessoas. uma das principais caractersticas do empreendedor.
Proatividade a fora propulsora da atitude empreendedora. Mas para a prtica desta, necessria muita leitura, bom relacionamento, ateno s necessidades e trabalhar bastante com a intuio e a empatia. Proatividade gerar oportunidades e aproveit-las, ou seja, antecipar-se aos fatos. Aprender a aprender Aprender a aprender verbo/ao da nossa Era. Estamos em constante interao com o meio e este em profundas mudanas. O que tem valor hoje pode no ter mais amanh e vice-versa. Conseqentemente precisamos reavaliar nossas atitudes e valores para nos adaptarmos aos acontecimentos e darmos segmento aos processos, e o conhecimento a chave para o desenvolvimento desta atitude. Saber ouvir significa estar aberto a novos aprendizados, demonstrando assim flexibilidade de comportamento. imprescindvel valorizar a aquisio do conhecimento e ter foco nas aes, tomando cuidados com a disperso (perda de tempo).
Benefcios do empreendedor
Os benefcios do empreendedor so: Aprender a tirar a idia do papel e buscar oportunidades; No pretender mudar tudo e todos, mas se adaptar s instabilidades do cenrio; Diante de dificuldades avaliar o processo e implementar melhorias. A determinao, humildade, iniciativa, empatia, foco nas aes, conhecer o todo e desenvolver as partes, estando em constante sintonia com pessoas facilita a prtica dos mandamentos do empreendedor. Investir na percepo, conhecer o que quer e acreditar em si, visando aes do presente com foco no futuro e estando compromissado com a qualidade e a inovao o ponto central para o alcance do sucesso e a prtica da atitude empreendedora. As habilidades: iniciativa, conhecimento geral, observao, conhecimento do segmento, confiana, segurana, aberto a novas oportunidades, so as bases para o sucesso. No adianta praticarmos algo ou visar mudana de comportamento se no conhecemos os benefcios. A atitude empreendedora nos leva a um caminho promissor, porque na prtica aplicamos uma srie de habilidades que so fundamentais para o nosso desenvolvimento e aperfeioamento. Praticamos a criatividade, iniciativa, concretizamos idias, resolvemos problemas e flexibilizamos aes. Aceitar as diferenas nas pessoas, nas idias, nos processos adaptar-se a tudo isso facilitando a prtica das habilidades e o aproveitamento dos benefcios mencionados. O empreendedorismo considerado, pelos especialistas, como vital para o sucesso profissional, pois considera o desenvolvimento e aperfeioamento de atitudes importantes para a gesto de aes perante as incertezas do cenrio atual. Assumimos diferentes papis na sociedade e para cada papel temos inmeros planos e projetos. Precisamos acreditar em nossas potencialidades e sempre estarmos dispostos e aumentar os limites. Construir constantemente uma forma de crescer e conquistar os nossos sonhos. O fracasso deve ser entendido como um atraso temporrio no alcance de objetivos. Encar-lo como um teste do real valor que atribumos s nossas metas facilita a execuo do processo e a conquista do sucesso!
Mandamentos do empreendedor
1. Faa o trabalho que for necessrio para que seu projeto d certo, independentemente de sua funo/cargo; 2. Compartilhe os crditos do sucesso; 3. Lembre-se, prefervel errar pela ao do que pela omisso; 4. Trabalhe com motivao e aprenda a gostar do que faz; 5. Pea conselho antes de pedir recursos; 6. Siga sua intuio a respeito das pessoas, trabalhe com os melhores; 7. Prepare-se antes de divulgar sua idia; 8. Nunca aposte em uma corrida se no estiver participando; 9. Seja verdadeiro com suas metas, mas realista sobre os meios para atingi-las; 10. Seja compromissado com seus superiores, a organizao e seus patrocinadores! "No mundo dos negcios todos so pagos em duas moedas: dinheiro e experincia. Agarre a experincia primeiro, o dinheiro vir depois." Harold Geneev
Perfil do empreendedor:
Aceitao do risco o empreendedor aceita riscos, ainda que muitas vezes seja cauteloso e precavido contra o risco. Ambio o empreendedor procura fazer sempre mais e melhor, nunca se contentando com o que j atingiu. No tentar progredir significa estagnar e um empreendedor deve ter a ambio de chegar um pouco mais alm do que da ltima vez. Auto-confiana o empreendedor tem auto-confiana, acredita em si mesmo. Se no acreditasse, seria difcil tomar a iniciativa. A crena em si mesmo faz o indivduo arriscar mais, ousar, oferecer-se para realizar tarefas desafiadoras, enfim, torna-o mais empreendedor. Auto-motivao e entusiasmo pessoas empreendedoras so capazes de auto motivao relacionada com desafios e tarefas em que acreditam. No necessitam de prmios externos, como compensao financeira. A sua motivao permite entusiasmarem-se com suas idias e projetos. Capacidade de trabalho em equipe o empreendedor cria equipe, delega, acredita nos outros e obtm resultados por meio de outros indivduos. Conhecimentos tcnicos para ser um empreendedor no basta possuir caractersticas empreendedoras; preciso adquirir conhecimentos tcnicos, da que a formao em empreendedorismo seja fundamental para um empreendedor adquirir e/ou melhorar os seus conhecimentos. Controle o empreendedor acredita que a sua realizao depende de si mesmo e no de foras externas sobre as quais no tem controle. Ele v-se com capacidade para se controlar a si mesmo e para influenciar o meio de tal modo que possa atingir os seus objetivos. Criatividade medida que a concorrncia se intensifica, a necessidade de criar novas coisas em novos mercados tambm aumenta. J no suficiente fazer a mesma coisa de maneira melhor. Pelo contrrio, preciso
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que o empreendedor v mais longe, apostando na criatividade, para que os negcios possam evoluir com as mudanas. Deciso e responsabilidade o empreendedor no fica espera que os outros decidam por ele. Ele toma decises e aceita a responsabilidade que acarreta. Determinao o empreendedor deve definir metas e consequentemente tentar atingi-las, sempre com um esprito positivo, sem se deixar abater por algo que corra mal. Eficincia o que o empreendedor faz, fazer o melhor que sabe e pode. Energia necessria uma dose de energia para se lanar em novos projetos que geralmente exigem intensos esforos iniciais. O empreendedor dispe dessa reserva de energia, provavelmente proveniente de seu entusiasmo e motivao. Flexibilidade o empreendedor adapta-se s circunstncias que o rodeiam, pois se algo corre diferente do inicialmente previsto, o empreendedor no deve desistir, mas sim alterar os seus planos de modo a atingir os seus objetivos. Iniciativa o empreendedor no fica espera que os outros (governo, empregador, familiar) venham resolver o seu problema. A iniciativa a capacidade daquele que, tendo um problema qualquer, age: arregaa as mangas e parte para a soluo. Liderana o empreendedor tem a capacidade de planear um projeto e p-lo em prtica, liderando a equipa que com ele trabalha. Otimismo o empreendedor otimista, o que no quer dizer sonhador ou iludido. Acredita nas possibilidades que o mundo oferece, acredita na possibilidade de soluo dos problemas, acredita no potencial de desenvolvimento. Persistncia o empreendedor, por estar motivado, convicto, entusiasmado e crente nas possibilidades, capaz de persistir at que as coisas comecem a funcionar adequadamente. Sem medo do fracasso e da rejeio o empreendedor far tudo o que for necessrio para no fracassar, mas no atormentado pelo medo paralisante do fracasso. Pessoas com grande amor prprio e medo do fracasso preferem no correr o risco de no acertar ficam, ento, paralisadas. Empreendedorismo por oportunidade e por necessidade A criao de empresas por si s no leva ao desenvolvimento econmico, a no ser que esses negcios estejam focando oportunidades no mercado. Isso passou a ficar claro a partir do estudo anual do Global Entrepreneurship Monitor (GEM) - utilizada para medir as taxas de empreendedorismo mundial. O GEM diferencia os empreendedores em funo de sua motivao para desenvolver um negcio prprio. O objetivo verificar se as iniciativas empreendedoras decorrem de oportunidades de negcios ou se esto relacionadas falta de opes no mercado de trabalho. Tem-se, portanto, as taxas de empreendedorismo por oportunidade e por necessidade. Originam-se duas definies de empreendedorismo, a seguir: A primeira seria empreendedorismo por oportunidade, em que o empreendedor visionrio sabe aonde quer chegar, cria uma empresa com planejamento prvio, tem em mente o crescimento que quer buscar para a empresa e visa gerao de lucros, empregos e riqueza. A segunda definio seria o empreendedorismo por necessidade, em que o candidato a empreendedor se aventura na jornada empreendedora mais por falta de opo, por estar desempregado e no ter alternativas de trabalho. Nesse caso, esses negcios costumam ser criados informalmente, no so planejados de forma adequada e muitos fracassam bastante rpido, no gerando desenvolvimento econmico e agravando as estatsticas de criao e mortalidades de negcios.
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O lder empreendedor que aparecem em uma velocidade estonteante, assim co O lder empreendedor assume riscos calculados; gosta de trabalhar com pessoas e acompanha as mudanas tecnolgicas que aparecem em uma velocidade estonteante, assim como desenvolve sua competncia tcnica para formular conhecimentos necessrios e imprescindveis que suportem as decises estratgicas que ele ter que tomar diariamente. Um lder, para exercer sua liderana necessita de poder e autoridade. Necessita principalmente desenvolver a capacidade de saber se comunicar com sua equipe de trabalho. Liderana sempre foi um tema estudado por muitos cientistas sociais e psiclogos, pois uma importante caracterstica presente dentro dos grupos e particularmente dentro das organizaes. A infinidade de teorias sobre esse tema pode, de certa maneira, esclarecer muitos pontos, porm, pode tambm, dificultar a escolha de um modelo mais adequado. O lder convive todos os dias com a diversidade e complexidade dos sistemas. Nestes sistemas processos, tecnologia e pessoas se misturam. Em um ambiente de profundas mudanas o lder precisa ser empreendedor e facilitador de processos alm de aliar as necessidades da empresa e as necessidades individuais de seus colaboradores. A definio de liderana tambm sofreu algumas modificaes ao longo dos anos. A mais difundida diz que liderana um processo de influenciar as atividades de um grupo organizado com relao aos seus esforos em relao ao estabelecimento de objetivos e ao esforo para atingi-los. Atualmente, a liderana passou a ser vista mais como um ato simblico, em que o lder toma para si a responsabilidade de identificar e desenvolver para os seus subordinados um senso do que importante - definindo a realidade organizacional. Essa segunda definio mais fluida que a primeira. Nela, o papel do lder promover valores que resultaro em um significado comum para o grupo/organizao sobre a natureza do negcio. Podem-se descrever quatro tipos bsicos de liderana: Liderana Autocrtica: o lder quem determina as idias e o que ser executado pelo grupo, e isso implica na obedincia por parte dos demais. Liderana Democrtica: nesse estilo de liderana, o grupo considerado o centro das decises, no to somente a pessoa do lder. Isso no significa que, na liderana democrtica, o papel do lder perca sua importncia, pois exatamente a que a mesma fica bem caracterizada, distinguindo-se das funes de simples chefia e ganhando um sentido mais profundo. Liderana Liberal: aquela em que o lder funciona apenas como agente de informao, reduzindo sua importncia na atividade de grupo e obtendo o mnimo de controle; o lder estimula a iniciativa e a criatividade, atuando como facilitador do processo. Liderana Situacional: a idia de liderana situacional parte do princpio de que o estilo de liderana a ser utilizado deve depender mais da situao do que da personalidade do lder. H vrias competncias que precisam ser desenvolvidas: ter viso de futuro; catalisar as solues dentro e fora da empresa; transformar dados em informaes; distribu-las adequadamente e com rapidez para toda a equipe e para a empresa; avaliar os processos e inovar; usar e criar novas tecnologias; ser capaz de perceber e atender s necessidades da equipe, da empresa e do mercado; identificar tendncias; valorizar as pessoas e os seus talentos e gerir projetos e promover mudanas. Este perfil totalmente diferente do lder do sculo passado que impunha os objetivos sem a participao das pessoas. Sua liderana tem que ser visionria e ao mesmo tempo capaz de formular estratgias para materializar, junto com a equipe que ele foi capaz de formar e capacitar, a viso de futuro estabelecida de forma participativa. Ver que o sucesso tambm est no fato de se ter uma equipe com formao coesa, preparada e envolvida com diretrizes bem definidas. Saber identificar novas oportunidades, internamente, para fazer a estratgia se materializar dentro da viso de futuro e que no adianta determinar nada se as pessoas que sero impactadas no estiverem se sentindo envolvidas no processo. Seria como perguntar para todos: onde queremos chegar e fazer com que todos, de maneira organizada, desenhem o caminho.
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Outro ponto a questo da comunicao entre os liderados e o lder. Saber se comunicar com sua equipe importante para o bom processo de gesto. Independentemente da postura do lder o feedback essencial ao aprendizado. O lder do mais autocrtico ao mais liberal poder errar se deixarem de construir um canal direto e aberto para a comunicao entre as partes. Dessa forma, estimular uma cultura empresarial que valorize o feedback se torna decisivo para eliminar as restries que impedem o crescimento dos trabalhadores e, por conseguinte, da empresa. Um lder empreendedor tem uma viso mais crtica e reivindicativa perante as atitudes e aes que deve desempenhar, devendo saber ajudar cada membro da equipe a ajustar o seu comportamento para o alcance das metas e a encontrar a sua satisfao pessoal nesta trajetria. Enquanto lder ter que basear a sua gesto na confiana, na valorizao das pessoas, na sinergia, na cooperao e em um processo de comprometimento e de envolvimento mental constante e negociado. A liderana empreendedora deve ser levada em considerao para a eficcia das organizaes, uma vez que pode ser um fator que influncia na motivao e no comportamento do grupo de trabalho. O futuro do empreendedorismo no Brasil e no mundo O movimento do empreendedorismo no Brasil comeou a tomar forma na dcada de 1990, quando entidades como o SEBRAE (Servio Brasileiro de Apoio s Micro e Pequenas empresas) e a Softex (Sociedade Brasileira para Exportao de Software) foram criadas. Antes disso praticamente no se falava em empreendedorismo e em criao de pequenas empresas. O fato que chamou a ateno dos envolvidos com o movimento de empreendedorismo no mundo e principalmente, no Brasil foi o resultado do primeiro relatrio executivo da Global Entrepreneurship Monitor (GEM 2000), onde o Brasil apareceu como o pas que possui a melhor relao entre o numero de habitantes adultos que comeam um novo negocio e o total dessa populao: 1 em cada 8 adultos. Observou-se que o brasileiro adulto tem uma mentalidade empreendedora bastante desenvolvida. Esse foi outro aspecto favorvel ao Brasil demonstrado na pesquisa. Constatou-se que, direta ou indiretamente, a atividade empreendedora faz parte da vida cotidiana do brasileiro. Criado em 1999, o (GEM) o maior estudo independente do mundo sobre a atividade empreendedora, abrangendo mais de 50 pases consorciados, o que representa 90% do PIB e 2/3 da populao mundial. O GEM atualmente coordenado pela London Business School (Inglaterra) e Babson College (Estados Unidos). No Brasil, desde 2000, o GEM vem se consolidando como uma importante referncia para as iniciativas relacionadas ao empreendedorismo. O projeto liderado no Pas pelo Instituto Brasileiro da Qualidade e Produtividade (IBQP), que coordena e executa o GEM, tendo como parceiros o SEBRAE Nacional, a Federao das Indstrias do Estado do Paran (Sistema Fiep), a Pontifcia Universidade Catlica do Paran (PUC/PR) e o Centro Universitrio Positivo (Unicenp). A pesquisa GEM tambm identifica e distingue em cada pas que participa do estudo, um conjunto de "Condies Nacionais que Afetam o Empreendedorismo". Entre essas condies est a "Atual Poltica relativa ao Empreendedorismo". Nela analisado at que ponto as polticas governamentais regionais e nacionais, refletidas ou aplicadas em termos de tributos e regulamentaes, so neutras ou encorajam ou no o surgimento de novos empreendimentos. O Brasil ocupou a 13 posio no ranking mundial de empreendedorismo realizado pelo Global Entrepreneurship Monitor em 2008. A Taxa de Empreendedores em Estgio Inicial (TEA) brasileira foi de 12,02 o que significa que de cada 100 brasileiros 12 realizavam alguma atividade empreendedora at o momento da pesquisa. Essa taxa est relativamente prxima da mdia histrica brasileira, que de 12,72. Pela primeira vez desde que a pesquisa foi iniciada no Brasil, o pas ficou fora do grupo dos dez pases com maiores taxas de empreendedorismo. A mudana se deve principalmente alterao no conjunto de pases participantes da pesquisa GEM 2008 e no significa necessariamente uma piora relativa do Brasil. Pases como Bolvia, Angola, Macednia e Egito realizaram a pesquisa GEM pela primeira vez neste ano e ocuparam posies entre os dez pases com as maiores taxas de empreendedorismo. A TEA apresentada pelo Brasil em 2008 ficou prxima das taxas obtidas por Uruguai (11,90) e Chile (13,08) e semelhante tambm s apresentadas por ndia (11,49) e Mxico (13,09).
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Os pases da Amrica Latina e Caribe foram os mais empreendedores na rodada da Pesquisa GEM em 2008. A Bolvia ficou em primeiro lugar, com uma TEA de 29,82, o que significa que um em cada trs bolivianos desempenhou alguma atividade empreendedora. O Peru ocupou o segundo lugar no ranking, com uma TEA de 25,57, ou seja, um em quatro peruanos realizou atividades empreendedoras. No outro extremo do ranking, pode-se observar que os ltimos lugares foram ocupados por pases desenvolvidos, com a Blgica em ltimo lugar, precedida por Rssia e Alemanha. A GEM 2008 revela dados preocupantes. A inovao ainda est longe de se tornar uma realidade nas empresas brasileiras. Apenas 3,3% dos entrevistados acreditam que seus produtos podem trazer alguma novidade para quem compr-los. Em oposio a este dado, 68% dos brasileiros acreditam na importncia de se lanar produtos inovadores, segundo a GEM. O dado revela que o consumidor brasileiro quer inovao, mas as empresas ainda no conseguem atend-lo. Em contra partida a pesquisa realizada pela Global Entrepeneurship Monitor, a GEM 2008, pela primeira vez desde que o estudo realizado no Brasil, inverteu-se a proporo entre as pessoas que empreendem por necessidade e oportunidade. Para cada brasileiro que empreende por necessidade, h dois que o fazem por oportunidade.
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Empreendedorismo
Despertando o esprito empreendedor Descobrindo as caractersticas do empreendedor Um empreendedor de verdade Mitos do empreendedorismo Como se tornar um empregado empreendedor Simulao de um dia de trabalho numa empresa O empregado empreendedor O empresrio empreendedor O Plano de Negcio Elaborao do Plano de Negcio
Sugesto de Aula 1
Tema: Despertando o esprito empreendedor Apresentao dos alunos e do instrutor: dinmica de grupo Os alunos devero ser convidados a permanecerem assentados com as carteiras no formato de um crculo. Seguindo o sentido dos ponteiros do relgio eles devero dizer seu nome e explicar ou comentar a origem dele, ou seja, Eu me chamo.... Por ser o primeiro filho recebi o nome de meu pai., etc. Aps todos se apresentarem o instrutor dever tambm se apresentar iniciando sua apresentao com a explicao do seu nome e posteriormente suas qualificaes as quais lhe permitiram estar ali como instrutor da turma. I.Preparar os jovens para o mercado de trabalho e ocupaes alternativas geradoras de renda com base nos princpios do empreendedorismo. I.A qualificao inicial do jovem para o mercado de trabalho e incluso social. Para se atingir esses objetivos especiais necessrio estimular a cultura do empreendedorismo nesses jovens. O que empreendedorismo? Esse termo se refere ao ato de empreender. Richard Cantillon utilizou esse termo no sculo XVIII para dizer que empreendedor algum que compra bens e servios a certos preos com objetivo de vend-los a preos incertos no futuro. No Brasil, Fernando Dolabela disse em 2003 que empreendedor aquele indivduo capaz de sonhar e transformar seu sonho em realidade, bem como gerar e distribuir riquezas. Assim, se observarmos as pessoas que conseguiram transformar seus sonhos em realidade encontraremos algumas, se no todas, as caractersticas abaixo: Escolheu uma pessoa como modelo a ser seguido Tem iniciativa, autoconfiana, otimismo
Tem perseverana Aprende com seus erros Sabe fixar metas e alcan-las Tem forte intuio Aprende com os outros Assume riscos Tece redes de contato Transforma pensamentos em aes Busca de oportunidade Inova continuamente Tenta transformar seu sonho em realidade O empreendedor nato ou se aprende a ser empreendedor?
Qualquer pessoa pode se tornar um empreendedor, desde que seja estimulado a desenvolver atitudes empreendedoras
Atividade Prtica H quatro figuras abaixo. SELECIONE a que for diferente de todas as outras
Resposta: Cada aluno dever explicar porque selecionou a figura. Se foi apontada a letra a, parabns! Essa resposta est certa, pois a figura a a nica que no tem pontos de ruptura. Se foi apontada a figura b, a resposta tambm defensvel, pois a nica que s tem linhas retas A figura c tambm poderia ser considerada a resposta correta, pois a nica assimtrica E que tal a figura d ? S ela tem uma linha curva e uma linha reta Em outras palavras, todas as respostas esto certas, dependendo do ponto de vista do observador. (Fonte: Um toc na cuca, de OECH, R. p. 32-3 adaptado) Concluso: Tentar descobrir mais de uma soluo para um mesmo problema, utilizando outros pontos de vista, pode ser considerada uma atitude empreendedora.
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Tema: Descobrindo as caractersticas do empreendedor
Atividade 1
IDENTIFIQUE uma ou mais caractersticas do empreendedor nos textos abaixo Texto 1 Um homem investe tudo o que tem na fabricao de uma lixeira. Trabalha dias e dias refazendo o produto para que ela ficasse cada vez melhor. Quando finalmente apresenta o produto a uma grande empresa, recebe a resposta que seu produto no atende ao padro de qualidade exigido. O homem desiste? No! Volta, faz um curso sobre qualidade de produtos durante dois meses, aplica parte do aprendizado no produto, apresenta-o novamente empresa e tem o contrato assinado. Possveis respostas: Caractersticas: iniciativa de fazer um produto; perseverana; aprende com seus erros; acredita no que faz
Texto 2 Amir Klink estava ancorando na Antrtida e ouviu alguns rudos que pareciam fritura. Eram cristais de gua doce congelada que faziam aquele som quando estavam em contato com a gua salgada. O efeito visual era maravilhoso. Ele pensou em fotografar, mas disse para si mesmo: Calma, voc ter muito tempo para isso.... Acontece que durante os 365 dias que se seguiram, o fenmeno no se repetiu. Ele concluiu que algumas oportunidades so nicas. Caractersticas: aprendeu com os erros; perseverana; busca oportunidade.
Texto 3 O segredo do sucesso
Liberte sua mente: seja flexvel, preste ateno no outro, no que ele tem de melhor. Inove: construa o que no existe, ultrapasse o bvio Sonhe: no desista, inspire as pessoas Lidere com alma e v sempre, sempre alm do trabalho, alm do que esperado de voc (Fonte: w.globo.com/maisvoce) Caractersticas: ser flexvel; aprender com os outros; inovar; sonhar; liderar.
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Atividade 2
PENSE nas pessoas que convivem com voc. Dentre essas pessoas, ESCOLHA uma que voc acha que empreendedora e FAA o que se pede: 1.RESPONDA: em que essa pessoa trabalha? 2.IDENTIFIQUE trs ou mais atitudes empreendedoras nessa pessoa Obs: D a seguinte orientao para os alunos: -A pessoa pode ser o pai, a me, o irmo, o vizinho, etc. -Pode ser jovem ou adulto -Pode ser empregado, autnomo, estudante, dono de um negcio, cantor, etc.
Atividade 3
PENSE em voc a)IDENTIFIQUE trs ou mais atitudes empreendedoras em voc b)CITE trs ou mais atitudes empreendedoras que voc gostaria de desenvolver Como podemos nos tornar um empreendedor? As sugestes abaixo servem como um roteiro bsico para se tornar um empreendedor do futuro. Procure algo (um emprego, um negcio, um curso) que voc acredita que ir torn-lo uma pessoa melhor na sociedade. Tire suas dvidas com pessoas mais experientes. Encontre algum para apadrinhar sua idia, lhe dar suporte e at proteg-lo. Essa pessoa no precisa ser necessariamente de sua famlia. Esteja disposto a fazer qualquer trabalho necessrio para que sua idia d certo (se tiver que varrer o cho, faao, etc.). Faa um plano para ajud-lo a transformar sua idia em realidade
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Tema: Um empreendedor de verdade Atividade: entrevista com um empreendedor O instrutor e a equipe tcnica da escola devero articular um convite a uma pessoa de sucesso na comunidade. Essa pessoa poder ser algum indicado pelo aluno. A entrevista deve ser descontrada e versar sobre: 1.Em que a pessoa se realizou (sendo um comerciante de sucesso, uma costureira conceituada, um empregado de carreira, etc.)? 2.Como a pessoa descobriu que era isso que ela queria ser?
3.Solicitar que a pessoa descreva sua trajetria (contar sua histria de vida). 4.Discutir os erros cometidos e como eles foram superados. 5.Solicitar que o entrevistado deixe uma mensagem para os futuros empreendedores Observaes: O instrutor dever orientar os alunos sobre o entrevistado e incentiv-los a fazer perguntas sobre seus sucessos e seus fracassos. Devero prestar ateno nos valores que o entrevistado ir citar, tais como: tica, educao, religio, famlia, honestidade, respeito a seu semelhante, dentre outros. O tempo estimado para entrevista em torno de duas horas. Os alunos devero elaborar perguntas antes do entrevistado chegar sala de aula. Eles devem estar sentados e dispostos em um semicrculo. O entrevistado dever estar assentado no centro.
Aps a entrevista, o instrutor dever possibilitar algumas reflexes, tais como: o que fez o entrevistado sentir que teve sucesso na vida? -Foi o dinheiro que ele ganhou? -Foi o reconhecimento pelo seu trabalho por parte de sua famlia, amigos e/ou vizinhos? -Foi seu deslocamento na pirmide social (passou da classe baixa para a mdia...)? -Foi ter mais poder sobre seus subordinados? -Foi sentir realizado consigo mesmo? -Foi provar para os outros que ele inteligente ou capaz de vencer sozinho? Depois da identificao pelos alunos do segredo do sucesso do entrevistado, o instrutor dever solicitar a todos que faam a mesma entrevista com a pessoa que ele indicou na atividade 2 (na segunda aula). Na aula seguinte, cada um dever relatar suas impresses sobre o entrevistado. Essa solicitao dever fortemente frisada pelo instrutor (de preferncia que o aluno leve por escrito no caderno essa incumbncia) para que ele no deixe de trazer por escrito as perguntas e as respostas dadas pelo entrevistado.
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Tema: Mitos do empreendedorismo Iniciar a aula com os alunos relatando suas impresses sobre o entrevistado da Atividade 2 aps refazerem a entrevista (ver final da aula n 3). Em nossa sociedade, alguns mitos sobre o papel da pessoa empreendedora tm se tornado regra. Esses mitos devem ser trabalhados para deixarem de ser verdades absolutas. Alguns deles esto relacionados abaixo: 1.Todo empreendedor deve abrir sua empresa 2.Dinheiro o principal ingrediente para se chegar ao sucesso 3.Uma boa idia a garantia do sucesso do empreendedor 4.Ao encontrar dificuldades, o empreendedor desiste do seu sonho 5.Todo empreendedor sortudo Atividade: dinmica Material -5 fichas de papel -5 envelopes Preparao O instrutor dever fazer cinco fichas, cada uma com um mito, e colocar uma em cada envelope. Depois, dever dividir a turma em cinco grupos. A Dinmica Cada grupo dever retirar um envelope dentre os cinco e ter em torno de vinte minutos para discutir o quanto de verdade ou de mentira est contido na afirmativa. Aps a discusso, devero preparar uma argumentao a favor ou contra e apresent-la aos demais grupos (no estilo de uma mesa redonda). O papel do professor ser o de orientador na conduo da discusso. No existem frases verdadeiras nos mitos. Elas devem ser trabalhadas de forma que esses mitos sejam desfeitos pelos prprios alunos. Essa dinmica ir possibilitar a apresentao do empregado empreendedor, desfazendo o mito n1 de que todo empreendedor deve abrir sua empresa. Quando uma pessoa ainda no se sente preparada para abrir seu prprio negcio, ou seja, no sabe o que quer, no tem experincia suficiente, dentre outros, ela poder desenvolver atitudes empreendedoras como empregado de algum, tornando-se uma pessoa IMPRESCINDVEL no local de trabalho. Insubstituvel x Imprescindvel Ningum insubstituvel, mas algumas pessoas so imprescindveis. O que vem a ser imprescindvel Segundo o dicionrio Aurlio, um adjetivo que significa no prescindvel. Prescindvel, por sua vez, significa aquele do qual se pode prescindir (esquecer, deixar de lado, no levar em conta, etc.). Assim, uma pessoa imprescindvel aquela que no podemos esquecer, no podemos deixar de levar em conta; ou seja, uma pessoa boa no que faz e por isso faz falta quando no est presente. Os empreendedores, na sua maioria, se tornam pessoas imprescindveis por se destacarem com suas atividades: tm iniciativa, perseverana, gostam de fazer tudo bem feito e com dedicao, tm bom relacionamento com os outros empregados, dentre outros. De qualquer empregado so esperadas atitudes empreendedoras.
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Atividade O nome da fbrica ser: A sala de aula Simulao de uma fbrica de barcos de papel. Material: carteiras, mesa e folhas de papel para rascunho. Os alunos e o instrutor sero os funcionrios da fbrica. dever ser preparada para tornar-se a linha de produo, ou seja, as carteiras devero ser agrupadas de quatro em quatro, sendo duas de frente para as outras duas. Essas sero as bancadas de trabalho. O instrutor dimensionar quantas bancadas de trabalho devero ser montadas para comportar os alunos. Em duas extremidades da sala devero ser dispostas duas carteiras para serem: 1.o almoxarifado das folhas de rascunho que se transformaro em barcos de papel 2.o setor de expedio dos barcos prontos para serem vendidos. Devem ser colocadas uma ou mais lixeiras perto das bancadas O processo de produo ser desenvolvido da seguinte maneira: cada funcionrio ir pegar uma ou mais folhas de papel com o funcionrio do almoxarifado. Em seguida, a(s) levar para a sua bancada e entregar o barco pronto para o funcionrio da expedio. Logo, o barco dever ser totalmente feito pelo(s) funcionrios(s) em uma bancada e ir direto para a expedio, sem passar pelas demais bancadas. O instrutor dever previamente combinar com um aluno para que tanto esse aluno quanto o instrutor tenham atitudes no empreendedoras, tais como: -Um deles dever chegar atrasado, meio cara fechada, no cumprimentar ningum e comear a trabalhar. -Embolar alguns papis que foram dobrados errados e jogar fora da cesta de lixo. -Combinar para que um dos dois faa crtica ao desempenho de algum colega na dobradura do papel, ao invs de orient-lo ou ajud-lo a dobrar de forma adequada. -Contar alguma piada ou gracinha durante o trabalho Aps cerca de trinta minutos do incio da dinmica, o instrutor dever observar: 1.Se algum aluno tomou qualquer atitude em relao ao comportamento inadequado dos dois funcionrios no empreendedores. 2.Se algum aluno percebeu que o processo de produo poderia ser melhorado sugerindo: Eleger um encarregado para alimentar as bancadas com as folhas e recolher os barcos prontos, entregando-os expedio. Isso evitaria o deslocamento dos funcionrios, aumentando a produo e deixando o ambiente de trabalho mais calmo. Alertar aos dois funcionrios que seu comportamento est inadequado e perturbando a ordem. Ao invs de cada um fazer todas as dobraduras de papel em uma nica bancada, poderiam dividir as tarefas. Assim, ao receber a folha, os funcionrios da primeira bancada fariam a primeira dobradura e passariam para o colega seguinte, at completar o barco e j na ltima bancada entreg-lo expedio. Trabalhar em p facilitaria o trabalho? Outras sugestes de melhoria Se aps trinta minutos de dinmica ningum teve iniciativas de melhora, o instrutor dever fixar uma meta de produo difcil de ser alcanada. Ex: produzir 10 barcos por minuto. Ao inserir uma meta difcil de se atingir, o instrutor dever observar como o ambiente de trabalho foi alterado. Ex: ambiente agitado, funcionrios trombando uns nos outros, as folhas no sendo suficientes para fazer os barcos, o setor de expedio ficando abarrotado de barcos e eles caindo no cho, dentre outros. Nesse momento, a fabricao dever ser paralisada e os assuntos j citados e abaixo devero ser colocados em discusso pelo instrutor. Devero ser escritas no quadro as atitudes empreendedoras e no empreendedoras observadas pelo professor e por cada aluno (sem nomear os alunos).
Como essas atitudes ajudam ou atrapalham o ambiente de trabalho. Evidenciar se algum no grupo se mostrou IMPRESCINDVEL.
Tema: Como se tornar um empregado empreendedor Atividade: leitura dos textos: primeiro emprego e marketing pessoal O instrutor dever solicitar a alguns alunos, de forma aleatria que faa a leitura, em voz alta, do texto. Aps a leitura dever solicitar a um ou dois alunos que verbalizem se a mensagem contida no texto faz parte das suas expectativas quanto ao primeiro emprego, ou seja, medo e insegurana fazem parte do seu universo? Se a resposta for positiva (sim o medo e a insegurana so barreiras para mim) sugira a ele a refletir (quando estiver no nibus, ou na hora de dormir, ou num momento de relaxamento) sobre isso e propor alternativas ou solues para a superao desse medo e da insegurana). Se a reposta for negativa (o primeiro emprego no me causa medo nem insegurana, convide-o a relatar para os colegas como ele conseguiu se desvencilhar desses sentimentos. Aps a leitura eles devero fazer a leitura do texto sobre marketing pessoal, em silncio, e se preparar para a atividade da dinmica de entrevista. de emprego. Primeiro emprego Chegou a hora de trabalhar! No fcil comear a encarar o batente, no se esquea: todos ns passamos pelo drama do primeiro emprego. A seu favor constam programas de incentivo colocao do jovem no mercado de trabalho e a existncia de Organizaes no governamentais que buscam soluo para esta crise de colocao no mercado. No McDonalds, por exemplo, 67% dos atendentes da rede comeam ali a trabalhar pela primeira vez. Como reagir insegurana do primeiro emprego? natural surgir insegurana quando temos de enfrentar a experincia do primeiro emprego. Entretanto, justamente nessa hora que fundamental no ter medo de errar. Essa oportunidade deve ser encarada como um momento de aprendizado e de conquista de sua bagagem pessoal e profissional. A inexperincia pode provocar medo e exposio, mas voc poder inverter a situao, usando-a a seu favor: se voc der idias e elas no forem aceitas, no se preocupe, elas so fruto de sua inexperincia, mas, se elas forem bem vistas, podero contar muitos pontos a seu favor. Atualmente, muitas empresas tratam o recm-contratado como se fosse a menina de seus olhos, ou seja, investe em seus treinamentos com o objetivo de torn-los bons profissionais experientes. Portanto, lembre-se de que a sua vontade de aprender e o seu interesse o que vale. O que fazer para perder o medo e poder tomar decises em um novo trabalho? Aposte em voc! O erro um acerto que ainda no aconteceu, se voc souber compartilhar com os outros essa situao sem medo ou vergonha, pois todos ns somos eternos aprendizes. Qual a melhor atitude para conquistar o respeito dos novos colegas de trabalho? Voc deve usar sempre a sabedoria, lembrar que dependemos de muitas coisas para estarmos bem, nunca impor idias sem ouvir os outros, no ser autoritrio e no fingir ter uma personalidade que no a sua. Como devemos lidar com nossos defeitos, aceitando-os ou tentando modific-los?
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Aceitar os prprios defeitos um grande passo para podermos modific-los ou us-los a nosso favor. Se voc uma pessoa teimosa, por exemplo, utilize essa teimosia nos seus projetos e convices profissionais, at chegar ao resultado esperado. O que ser flexvel no ambiente de trabalho? ser capaz de perceber a situao e os outros; estar disposto a aprender a ver, escutar e dialogar; saber ponderar e fazer o melhor com aquilo que voc possui. A adaptao uma das qualidades mais valorizadas atualmente no mercado de trabalho Quando aparece um desafio no trabalho e no sabemos se vamos conseguir venc-lo, melhor esperarmos ter mais experincia ou irmos em frente sabendo que podemos errar? Temos de ir em frente e saber que errar a possibilidade de acertar mais tarde, desde que aprendamos com o erro e o compartilhemos com quem possa nos ajudar a corrigi-lo. Afinal, ningum nasce sabendo tudo. (Fonte: w.aprendebrasil.com.br/opo/informese/artigo009. adaptado) Para comear cuide de voc mesmo: preocupe-se com o marketing pessoal.
Marketing Pessoal
O marketing pessoal pode ser entendido como um conjunto de aes que tm como objetivo aumentar e fortalecer a imagem de uma pessoa para determinado pblico. Basicamente, cada um de ns visto pelas outras pessoas de duas formas: atravs de nossa embalagem e do nosso contedo. O que vem a ser nossa embalagem A embalagem nossa parte externa. aquilo que aparentamos ser. Ela formada pelos sete itens descritos a seguir: 1.Aparncia : banho tomado, cabelo cortado, unhas limpas e aparadas, dentes escovados. Parece bvio demais, mas h pessoas que descuidam disso. 2.Trajes : para cada ambiente, uma vestimenta apropriada. Da mesma forma como voc no ir praia de sapato social e terno, no dever ir ao trabalho de camiseta, bermuda, chinelo, decote, saia muito curta e justa, dentre outros. Combinar cores, tecidos, conforto e praticidade so muito importantes. Todo cuidado deve ser tomado com os trajes usados nas sextas-feiras nas quais muita gente se revela de forma comprometedora. 3.Acessrios : anis, correntes, brincos, pulseiras e outros acessrios podem ser usados num ambiente de trabalho, desde que de forma regrada. Ateno com os cosmticos! H pessoas que usam perfume de maneira exagerada, deixando sua presena reconhecida num ambiente pelo rastro de aromas (ou odores) que deixa no ar. 4.Etiqueta : procure ser cordial. Cumprimente as pessoas e tambm retribua uma saudao de bom dia, boa tarde ou alguma outra. No se esquea de usar as expresses obrigado e por favor. 5.Postura : cabea inclinada, ombros arqueados, tronco curvado. Voc poder passar a imagem de algum derrotado ou infeliz. Uma postura elegante ao assentar-se ou caminhar demonstram altivez, autoconfiana e independncia, alm de contribuir com nossa sade. 6.Vocabulrio : nunca tarde para se aprender nosso idioma. Basta estudar um pouco e ler muitos jornais, revistas, livros e at bulas de remdio. importante tambm ter preocupao com a escrita. Redigir um bilhete, ou texto grafando menas, poblema, essesso, dentre outros, ir comprometer sua imagem.
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7.Sade : sade fundamental para exercermos bem nossas atividades profissionais, pois essas atividades exigem ateno, concentrao, disposio, etc. Uma vida saudvel implica em sono reparador, alimentao balanceada e prtica regular de esportes. O que vem a ser nosso contedo Alm da embalagem, precisamos tambm ter um bom contedo. Trabalhar o contedo significa cuidar dos seguintes pontos: 1.Formao : sua formao acadmica (Ensino Fundamental, Ensino Mdio) ir ajud-lo muito a se inserir na sociedade. Assista s aulas, se empenhe na realizao dos trabalhos em grupo e individuais. Se os estudos foram interrompidos, evite se lamentar. Trabalhe para recuperar o tempo perdido. Tenha educao continuada. 2.Atitudes : procure ter iniciativa, criatividade, persistncia e autoconfiana. 3.Currculo : aprenda a redigir um currculo personalizado. Sem grandes dados para colocar em seu currculo, no tenha vergonha de dizer que est na busca do seu primeiro emprego. Redija um texto mostrando que seus planos para o futuro so ambiciosos, ou seja, voc est disposto a conquistar seu espao dentro da empresa para a qual est se candidatando. A futura empresa avaliar seu relato e poder convid-lo a crescer com ela.
Como se preparar para uma entrevista
muito importante que o candidato a uma vaga na empresa se apresente na entrevista com uma boa aparncia. Isso transmitir seriedade, simpatia e atitude jovem. Isso o far sentir-se bem mais confiante em enfrentar a entrevista. 1.Como se vestir: v apenas bem vestido! Use roupas de cores neutras, no se esquea de fazer a barba. Para elas, evite o decote e saias curtas e justas. No exagere no perfume: o entrevistador (a) pode ser alrgico. 2.Postura: tente manter a calma. Voc no est diante de um inimigo e sim com um possvel colega de trabalho. Responda tudo com calma e pea esclarecimento se achar necessrio. Seja claro, pronuncie bem as palavras e mostre quem realmente voc . 3.Durante a entrevista: Nove entre dez entrevistadores fazem a tradicional pergunta: Fale-me como voc Seja sucinto conte de seus planos profissionais, o que pretende na empresa. Enumere algumas qualidades como: comprometido com o que faz; termina o que comea; pontual; persistente; criativo, etc. Se perguntado sobre seus defeitos, enumere seus defeitos que poderiam ser na verdade suas virtudes, tais como: sou teimoso e essa teimosia me faz tentar at conseguir o que pretendo; sou detalhista e esse defeito s vezes me ajuda a corrigir minhas prprias falhas e limitaes; sou muito realista e esse defeito me torna uma pessoa mais racional; sou considerado po-duro e esse defeito me permite um maior controle dos meus gastos, etc. Dicas que ajudam a causar uma boa impresso na hora da entrevista: 1.Ao entrar na sala de entrevista, seja cordial, cumprimente o entrevistador(a) com um aperto de mo. 2.Leve um currculo impresso (caso o entrevistador no esteja de posse de uma via ir utilizar a sua). Isso mostra interesse e iniciativa de sua parte. 3.Chegue pelo menos 15 minutos antes do horrio marcado 4.Fique atento e no deixe nenhuma pergunta sem resposta. 5.No fume durante a entrevista 6.Seja confiante em voc!
O que voc nunca deve fazer:

1.Chegar atrasado 2.Deixar o celular ligado 3.Ficar mexendo em todos os objetos que ver em cima da mesa 4.Mostrar ansiedade descontrolada 5.Fugir das perguntas 6.No olhar para o entrevistado ou manter o olhar disperso.
Atividade / Dinmica: Entrevista de emprego O instrutor dever selecionar um aluno para ser o entrevistador e outro aluno para ser o entrevistado. O cargo a ser preenchido um operador de caixa num supermercado. Ser eleito um nome para a empresa que ir selecionar o candidato ao emprego. Na frente da sala estaro cara a cara o entrevistador e o entrevistado. Os demais alunos sero divididos em dois grupos. Um grupo observar os pontos positivos do entrevistado, j o outro grupo os pontos a serem melhorados. O roteiro que o entrevistador ir seguir pode ser esse: 1.Ficar de p para receber o entrevistado e cumpriment-lo estendendo a mo. 2.Ler em voz alta o nome completo do entrevistado para ter certeza de que est diante da pessoa certa. Confirmar se o cargo pretendido o de operador de caixa do supermercado. 3.Iniciar a entrevista questionando ao candidato: a)Este seu primeiro emprego? b)Por que voc gostaria de trabalhar nessa empresa? c)Voc se considera preparado para o cargo? d)Enumere suas qualidades e seus defeitos e)Fale o que voc gosta de fazer no fim de semana.
O instrutor dever preparar o roteiro abaixo de forma escrita para os alunos. Ele deve ser seguido pelos dois grupos e nele devem constar as seguintes observaes: 1.Na hora da entrada na sala de entrevista, o candidato cumprimentou o entrevistado olhando nos seus olhos e deu um aperto de mo firme? 2.Como ele se vestia? Esse o vesturio mais adequado para uma entrevista profissional ou para uma festa, para jogar futebol, etc.? 3.Ele se mostrou autoconfiante nas respostas? 4.Ele deu respostas evasivas ou respondeu atravs de monosslabos (sim, no) 5.Usou grias? 6.Pronunciou as palavras corretamente (com todas as slabas) e usou o plural adequadamente? 7.Observar a postura. Ele ficou sentado de forma ereta na cadeira?
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8.Os cabelos estavam bem penteados? Etc. O instrutor dever orientar o entrevistado a se comportar evidenciando algumas atitudes corretas e outras incorretas para a entrevista. Ao final da atividade, o instrutor dir aos demais alunos que o entrevistado foi instrudo a se portar daquela forma. Essa atividade poder ser enriquecida com o convite a um profissional de recrutamento de pessoal que atua na cidade onde est localizada a escola. Tente levar esse profissional sala de aula ou levar os alunos para conhecer uma empresa de recolocao de empregados.
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Tema: O empresrio empreendedor Assim como existe o empregado empreendedor, existe tambm o patro (empresrio) empreendedor. Porm, isso no quer dizer que todo empregado empreendedor e que todo empresrio empreendedor. Empresrio a pessoa que, individualmente ou com mais scios, abre uma empresa. Para iniciar um negcio necessrio pensar criativamente, transformando uma idia em uma oportunidade. Agindo dessa maneira, voc ter chances reais de sucesso. Transformando idias em oportunidades A idia uma ferramenta na mo do empreendedor. Achar uma boa idia o primeiro passo para converter a criatividade em oportunidade. Se voc pretende abrir uma lojinha de doces perto de sua casa porque toda casa sempre tem algum que gosta de doce, isso significa que voc teve uma idia de um negcio prprio. Se voc percebeu que existe a possibilidade de vender e lucrar, ento sua idia virou uma oportunidade. Ento no basta vender, pois o que realmente determinante de uma oportunidade a quantidade de lucro que compense o valor investido no negcio. Fontes de idias As idias podem surgir de vrias fontes, tais como: do ambiente escolar (ex: idia de abrir uma cantina com mais variedade) do olhar nas ruas (ex: colocao de uma banca de revista) da experincia em ser consumidor da participao em feiras da leitura de jornais e revistas da experincia de ser desempregado (ex-empregado) A partir da idia concebida, o prximo passo elaborar um planejamento prvio para testar se essa idia poder vir a ser uma oportunidade de negcio, ou seja, se a idia poder gerar lucro. Esse planejamento prvio chamado de PLANO DE NEGCIO. O plano de negcio um documento pelo qual o empreendedor formalizar um estudo exaustivo de sua idia. Nele estaro registrados o tipo de negcio, o perfil dos clientes, os planos de marketing e todo o planejamento financeiro. Dessa forma, o plano de negcio um plano de ao que ir orientar o empreendedor na implantao e conduo do negcio. Seguem abaixo alguns dos benefcios que o plano de negcio traz para o empreendedor:
Permite uma viso de todo o negcio. Permite conhecer todos os pontos fortes e fracos do futuro negcio. Isso poder minimizar os riscos de fracasso. Facilita a apresentao do negcio a fornecedores, clientes potenciais e parceiros. Analisa o montante de recursos financeiros que ser necessrio para a implantao do negcio, ou seja, quanto capital ser necessrio. Atividade: gerao de idias Objetivo: discutir formas para a gerao de idias Forma: exerccio Lembre-se: -Todo comeo duro. Se voc se permitir pensar criativamente, surpreender com a quantidade de idias interessantes que pode gerar depois de comear. -Durante a gerao de idias, no as avalie ou se preocupe com sua implementao. -Em qualquer esforo criativo no existem respostas certas 1 Etapa: gere uma lista de idias de novos negcios. Nessa hora, pense nas necessidades de clientes insatisfeitos. Pense tambm sobre vrios produtos e servios que precisam ser melhorados. 2 Etapa: pea a trs colegas ou pessoas que conheam voc bem para examinar sua lista e faa uma reviso considerando as opinies dessas pessoas. 3 Etapa: anote essas observaes e sugestes para voc refletir sobre elas e analisar se realmente so vlidas ou no
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Tema: O Plano de Negcio O instrutor dever apresentar aos alunos todas as etapas que constituem o plano de negcios, antes de iniciar a sua elaborao. O plano de negcio pode ser entendido como um conjunto de respostas que daro o formato da empresa a ser aberta, quais sero seus produtos e servios a serem oferecidos, qual ser o perfil dos clientes da empresa, quais sero os concorrentes, os fornecedores, os custos de funcionamento, o preo de venda e o retorno esperado. Para obtermos as respostas a essas perguntas, devemos preparar um plano de negcio em etapas, partindo das questes mais abrangentes para as mais especficas. De forma geral, um plano de negcio tem as seguintes etapas: 1 Etapa: definio do negcio Ramo de atividade, porte e nome da empresa, localizao, qual ser o produto ou servio a ser oferecido. 2 Etapa: justificativa Por que o empreendedor acha que esse negcio se constitui numa oportunidade de modo lucrativo. 3 Etapa: aspectos do mercado Essa etapa demanda um estudo ou uma percepo detalhada do mercado em que a nova empresa dever atuar.
Esse estudo dever mostrar respostas realistas para os seguintes aspectos: Qual o pblico-alvo da empresa? (Clientes) faixa etria, ocupao, renda, escolaridade, se reside ou trabalha prximo empresa. A escolaridade, ou seja, o grau de instruo dos clientes s ser relevante se a empresa ir comercializar produtos que exigem conhecimento especializado. Como exemplo podemos citar venda de produtos de informtica, venda de produtos para construo civil, venda de livros tcnicos, etc. Qual (so) o(s) concorrente(s) da empresa? prximo da empresa j existe algum vendendo ou prestando servios semelhantes ao que a nova empresa ir oferecer (listar o nome e o endereo dos concorrentes) ? Quais so os pontos fortes dos concorrentes? a sua empresa deve ser igual ou melhor que os concorrentes nesses pontos. Quais so os pontos fracos dos concorrentes? a sua empresa dever tirar proveito dos pontos fracos. Esse ser seu diferencial competitivo Qual(ais) ser(ao) os fornecedores da empresa? listar os nomes e endereo Logstica de vendas: como sero as vendas da empresa? o cliente se deslocar at a empresa ou ter entrega ou prestao de servios em domiclio? Descrever como ou quais sero os produtos e servios oferecidos ao pblico alvo. Para um bom desenvolvimento dessa 3a etapa a sugesto programar uma visita tcnica a uma ou duas empresas estabelecidas prximas escola. Nessa visita os alunos devero levar um caderno onde sero anotadas informaes referentes s primeiras impresses do estabelecimento comercial como: - Como o visual da empresa? Aqui devero ser anotadas as impresses do aluno quanto s cores utilizadas na fachada da empresa, como est a placa com o nome da empresa, ou seja, a placa grande? visvel? A grafia do nome da empresa e os produtos que ela comercializa esto escritos corretamente? - O espao fsico destinado comercializao dos produtos muito pequeno? muito grande? adequado? - Como o armazenamento dos produtos? Eles esto amontoados? - Como o ambiente de trabalho? Est limpo? Os empregados usam roupas sujas ou rasgadas? As unhas esto limpas e aparadas? Os empregados tratam as pessoas de forma cordial? - A empresa pratica responsabilidade social? Nesse item observar se existe rampa para acesso de cadeiras de rodas, se existe portas largas que permitem a entrada de cadeiras de rodas. Verificar se dentro da loja existe carrinho para transportar beb, etc. - Como a iluminao da empresa? mal iluminada? Usa luz eltrica acessa durante o dia? Aproveita a luz solar atravs de telhas transparentes no teto? O resultado dessa visita poder auxiliar o aluno a perceber os pontos fortes e fracos de uma pequena empresa. De volta sala ser feita uma discusso para verificar os pontos comuns observados e aqueles que apenas alguns perceberam. O instrutor dever lanar a seguinte questo: com base em um ou mais pontos fracos observados na visita poderia surgir um novo negcio? Qual seria o diferencial desse novo negcio?
4 Etapa: aspectos tributrios

Forma de constituio da empresa Nessa etapa dever ser definida qual ser forma de constituio da sociedade, ou seja, empresrio ou sociedade empresria simples Ltda. A opo por ser apenas empresrio significa ser uma firma individual, sem scios. Essa opo ter como desvantagem misturar a pessoa do scio com a pessoa jurdica da empresa. Em caso de falncia os bens do dono sero utilizado para ajudar a pagar as dvidas da sociedade. Geralmente apenas os micro-empresrios dono de carrinho de cachorro quente, costureiras, donos de trailer, etc, fazem essa opo. Neste caso o negcio sendo muito pequeno no demandar muito capital e no colocar em risco os bens do dono. A opo mais comum a constituio da sociedade em forma de sociedade empresria com responsabilidade Ltda. Neste caso a sociedade precisa ter no mnimo dois scios e suas responsabilidades perante aos credores esto limitadas ao capital registrado no contrato social. A participao dos scios no precisa ser igualitria. Licena de funcionamento Avaliar se a atividade da empresa provocar algum impacto ambiental, como poluio do ar, poluio sonora, danos ambientais, etc. Nesses casos dever providenciar a licena de funcionamento expedida pelo IBAMAInstituto Brasileiro de Meio Ambiente. Por outro lado, se for manipular alimentos dever ter licena de funcionamento expedido pela ANVISA-Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria. Situao tributria Estabelecer a situao tributria da sociedade, ou seja, quais sero os tributos a serem pagos pela sociedade no mbito federal estadual e municipal. No mbito federal a empresa poder ser optante pelo SIMPLES-sistema simplificado de pagamento de tributos federais, optante pelo lucro presumido ou pelo lucro real. A opo pelo SIMPLES permite uma simplificao no clculo e no recolhimento dos impostos e contribuies federais.Algumas atividades esto excludas, no permitindo que a empresa seja enquadrada (veja a lei 9.307 de 05/12/1996 em w.receita.fazenda.gov.br) Para ser optante pelo SIMPLES a empresa no poder ter receita bruta anual superior a R$120.000,00. As empresas com receita superior a esse valor devero optar pelo lucro presumido ou lucro real. Ser optante pelo lucro presumido ou real significa pagar os impostos e contribuies federais de forma descentralizada. 5 Etapa: aspectos financeiros Nessa etapa dever ser feito um levantamento de todos os gastos que a empresa ter para comear a funcionar e tambm os gastos mensais de funcionamento. Esses gastos so estimados e devem ser pesquisados nessa ordem: Valor do investimento inicial: aqui dever ser pesquisado o valor do ponto, da construo, se for o caso, dos equipamentos, das mquinas e do capital de giro. O capital de giro representa uma reserva para os gastos dos trs primeiros meses de funcionamento da empresa com a compra das mercadorias para revenda, etc. Previso dos gastos fixos e variveis mensais: aqui dever ser pesquisado o valor do aluguel, se o imvel onde ir funcionar a empresa no for prprio, o valor da conta de luz, o valor da conta de gua, o valor da conta de telefone, o nmero de funcionrios e o valor dos salrios, a retirada pro-labore, a depreciao dos equipamentos, a alquota dos impostos e outros gastos possveis. Previso da receita mensal: essa previso dever ser suficiente para pagar todos os gastos fixos e variveis do ms e gerar uma margem de lucro do negcio. Previso do resultado: aqui ser calculado o valor do lucro ou do prejuzo. Previso do ponto de equilbrio: significa verificar o valor mnimo da receita mensal que ser necessrio para cobrir todos os gastos sem gerar lucro ou prejuzo. Isto que dizer estimar o valor mnimo das vendas mensais. Retorno do investimento: significa verificar qual ser o retorno, em percentual, que esse lucro dar ao capital investido no negcio e em que prazo de tempo esse capital ser recuperado.
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6 Etapa: concluso Nessa etapa devero ser analisados os resultados obtidos na etapa anterior para se concluir pela viabilidade ou no do negcio. Se a concluso for pela viabilidade e implantao no negcio, as prximas etapas sero a obteno de financiamento (se for o caso) e a elaborao do contrato social e o registro nos rgos competentes.
Tema: Elaborao do Plano de Negcio Nas prximas aulas ser elaborado um plano de negcio pelo instrutor que dever ser acompanhado pelos alunos. medida que o instrutor for elaborando as etapas do plano-modelo, os alunos devero repetir as operaes utilizando os dados do negcio pretendido.
REFERNCIAS: CHIAVENATO, Idalberto. Empreendedorismo: Dando asas ao esprito empreendedor.Saraiva: 3. ed,2008. DORNELAS, Jos Carlos Assis. Empreendedorismo Corporativo-Como ser empreendedor, inovar e se diferenciar na sua empresa. Campus, 2. ed , 2009. ___________________________. Empreendedorismo: Transformando idias em negcios. Campus. 3. ed, 2008. DRUCKER, Peter F. Inovao e esprito empreendedor: prtica e princpios. So Paulo: Ed. Pioneira, 2002. ELLIS, J. R. e TAYLOR, N. T. Specifying Entrepreneurship. Frontiers of Entrepreneurship Research. Wellesley: Babson College, 1987. HASHIMOTO, Marcos. Esprito empreendedor nas Organizaes: Aumentando a competitividade atravs do intra- empreendedorismo. Saraiva: 3 ed,2009. KAWASAKI, GUY .A Arte do Comeo. Nacional: Best Seller, 2006. SANTOS, S. A., et al (org.). Empreendedorismo de Base Tecnolgica: evoluo e trajetria. Maring: UNICORPORE, 2005. HERSEY, P. & BLANCHARD, K. Psicologia para Administradores de Empresas. So Paulo:EPU, 2 ed, 1977. MUCHINSKY, Paul M. Psicologia Organizacional. Trad. Ruth Gabriela Bahr. So Paulo: Pioneira Thomson Learning, 2004. DEWES, M. 2005. Empreendedorismo e Exportao no Setor de Desenvolvimento de Software: Caractersticas de Empreendedores e Empresas. Dissertao (Mestrado em Administrao) Escola de Administrao. Porto Alegre: Universidade Federal do Rio Grande do Sul, 2005. Disponvel em <http://volpi.ea.ufrgs.br/teses_e_dissertacoes/td/004042.pdf>. Acesso em 04.dez.09. SILVEIRA, A.; GONALVES, G.; BONELI, J.; CASTRO, E.; BARBOSA, P.; VILLENA, D. Empreendedorismo: a Necessidade de se Aprender a Empreender. Disponvel em http://www.novomilenio.br/foco/2/artigo/artigo_daniele.pdf>. Acesso em 04.dez.09. BOLETIM EMPREENDEDOR 2009. Pesquisa sobre Empreendedorismo: Global Entrepreneurship Monitor. www.sebraepr.com.br. Acesso 27.jan.10.
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Hino Nacional
Ouviram do Ipiranga as margens plcidas De um povo herico o brado retumbante, E o sol da liberdade, em raios flgidos, Brilhou no cu da ptria nesse instante. Se o penhor dessa igualdade Conseguimos conquistar com brao forte, Em teu seio, liberdade, Desafia o nosso peito a prpria morte! Ptria amada, Idolatrada, Salve! Salve! Brasil, um sonho intenso, um raio vvido De amor e de esperana terra desce, Se em teu formoso cu, risonho e lmpido, A imagem do Cruzeiro resplandece. Gigante pela prpria natureza, s belo, s forte, impvido colosso, E o teu futuro espelha essa grandeza. Terra adorada, Entre outras mil, s tu, Brasil, Ptria amada! Dos filhos deste solo s me gentil, Ptria amada,Brasil! Deitado eternamente em bero esplndido, Ao som do mar e luz do cu profundo, Fulguras, Brasil, floro da Amrica, Iluminado ao sol do Novo Mundo! Do que a terra, mais garrida, Teus risonhos, lindos campos tm mais flores; "Nossos bosques tm mais vida", "Nossa vida" no teu seio "mais amores." Ptria amada, Idolatrada, Salve! Salve! Brasil, de amor eterno seja smbolo O lbaro que ostentas estrelado, E diga o verde-louro dessa flmula - "Paz no futuro e glria no passado." Mas, se ergues da justia a clava forte, Vers que um filho teu no foge luta, Nem teme, quem te adora, a prpria morte. Terra adorada, Entre outras mil, s tu, Brasil, Ptria amada! Dos filhos deste solo s me gentil, Ptria amada, Brasil!
Hino do Estado do Cear

Poesia de Thomaz Lopes Msica de Alberto Nepomuceno Terra do sol, do amor, terra da luz! Soa o clarim que tua glria conta! Terra, o teu nome a fama aos cus remonta Em claro que seduz! Nome que brilha esplndido luzeiro Nos fulvos braos de ouro do cruzeiro! Mudem-se em flor as pedras dos caminhos! Chuvas de prata rolem das estrelas... E despertando, deslumbrada, ao v-las Ressoa a voz dos ninhos... H de florar nas rosas e nos cravos Rubros o sangue ardente dos escravos. Seja teu verbo a voz do corao, Verbo de paz e amor do Sul ao Norte! Ruja teu peito em luta contra a morte, Acordando a amplido. Peito que deu alvio a quem sofria E foi o sol iluminando o dia! Tua jangada afoita enfune o pano! Vento feliz conduza a vela ousada! Que importa que no seu barco seja um nada Na vastido do oceano, Se proa vo heris e marinheiros E vo no peito coraes guerreiros? Se, ns te amamos, em aventuras e mgoas! Porque esse cho que embebe a gua dos rios H de florar em meses, nos estios E bosques, pelas guas! Selvas e rios, serras e florestas Brotem no solo em rumorosas festas! Abra-se ao vento o teu pendo natal Sobre as revoltas guas dos teus mares! E desfraldado diga aos cus e aos mares A vitria imortal! Que foi de sangue, em guerras leais e francas, E foi na paz da cor das hstias brancas!

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