CONTRATO DE DISTRIBUCIN Y EXPANSIN EMPRESARIAL

CONTRATO DE DISTRIBUCIN CON CLUSULA DE EXCLUSIVA CONTRATO DE DISTRIBUCIN SIN CLUSULA DE EXCLUSIVA CONTRATO DE AGENCIA CON REPRESENTACIN CONTRATO DE AGENCIA SIN REPRESENTACIN CONTRATO DE CONCESIN PRIVADA CONTRATO DE CONCESIN COMERCIAL CONTRATO DE FRANQUICIA EMPRESARIAL O CON FORMATO DE NEGOCIO(Business Format Franchising) CLUSULAS ESPECFICAS A SER USADAS EN MODALIDADES ESPECIALES DERIVADAS DE LA FRANQUICIA EMPRESARIAL CONTRATO DE FRANQUICIA INDUSTRIAL CONTRATO DE SUBFRANQUICIA O SUBFRANCHISING CONTRATO ESTIMATORIO

CONTRATO DE DISTRIBUCIN CON CLUSULA DE EXCLUSIVA

Conste por el presente documento el contrato de distribucin con clusula de exclusiva(1), que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................, debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL DISTRIBUIDO; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL DISTRIBUIDOR; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL DISTRIBUIDO es una persona jurdica de derecho privado constituido bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la fabricacin y comercializacin de productos ..............., bajo la marca ..........., cuya titularidad pertenece a EL DISTRIBUIDO. CLUSULA SEGUNDA.- EL DISTRIBUIDOR, es una persona jurdica constituida bajo el rgimen de la sociedad annima, cuyo objeto social es la comercializacin de productos .............., que se encuentra interesada en comercializar el producto referido en la clusula anterior. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA TERCERA.- Por el presente contrato, EL DISTRIBUIDO se obliga a transferir la propiedad de los bienes descritos en la clusula primera a favor de EL DISTRIBUIDOR en el volumen y periodicidad que ste requiera; as como autorizarle a comercializar dichos bienes en la zona territorial descrita en la clusula sexta. Por su parte, en contraprestacin, EL DISTRIBUIDOR se obliga a pagar a EL DISTRIBUIDO el importe descrito en la clusula stima. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA CUARTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin indeterminada para el presente contrato, el cual empezar regir en forma inmediata desde la fecha de suscripcin de este documento. En consecuencia, cualquiera de las partes podr poner fin a la relacin jurdica patrimonial en cualquier momento, debiendo para ello remitir un preaviso a la contraparte por va notarial con una anticipacin no menor de ............. (.....) das hbiles(2). Transcurrido dicho plazo, el contrato queda resuelto de pleno derecho, sin perjuicio de lo previsto en la clusula dcimo octava.

CLUSULA QUINTA.- EL DISTRIBUIDOR deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL DISTRIBUIDO. En consecuencia, EL DISTRIBUIDOR actuar en nombre propio en las relaciones comerciales que se originen a propsito del presente contrato(3). Por lo tanto, queda convenido que la gestin y administracin del negocio materia del presente contrato corresponder nica y exclusivamente a EL DISTRIBUIDOR, sin perjuicio de lo previsto en la clusula dcimo segunda. CLUSULA SEXTA.- Las partes convienen que el territorio o zona geogrfica referida en la clusula tercera comprende ......................................(4). PRECIO Y FORMA DE PAGO CLUSULA STIMA.- Las partes acuerdan que, en calidad de contraprestacin, EL DISTRIBUIDOR deber pagar a EL DISTRIBUIDO el importe correspondiente al volumen de bienes que solicite a este ltimo, menos el porcentaje de descuento referido en la clusula dcimo primera. El pago del precio anteriormente referido deber hacerse ntegramente en dinero y en el mismo acto de la entrega de la mercadera conforme a lo dispuesto en la clusula siguiente. OBLIGACIONES DE LAS PARTES CLUSULA OCTAVA.- EL DISTRIBUIDO se obliga a suministrar la mercadera requerida por EL DISTRIBUIDOR en un plazo no mayor a .... das de haberlo solicitado ste por escrito(5). Esta obligacin se entender efectuada con la entrega fsica de la mercadera que debe efectuar EL DISTRIBUIDO a EL DISTRIBUIDOR en el domicilio de este ltimo. CLUSULA NOVENA.- En el plazo de duracin del presente contrato, EL DISTRIBUIDO se obliga a no abrir ningn establecimiento dentro del mbito territorial descrito en la clusula sexta. Asimismo, EL DISTRIBUIDO no podr designar otro distribuidor en dicho territorio, ni atender rdenes de compra directa que provengan de dicha zona geogrfica(6). CLUSULA DCIMA.- Asimismo, EL DISTRIBUIDOR se obliga a distribuir y comercializar en condiciones de exclusividad los productos de EL DISTRIBUIDO; en consecuencia, no podr distribuir y/o fabricar otros artculos idnticos o similares de otras marcas, en competencia con los que se obliga a comercializar. CLUSULA DCIMO PRIMERA.- EL DISTRIBUIDO se obliga a otorgar un porcentaje de descuento equivalente a .......% del valor de cada bien solicitado por EL DISTRIBUIDOR.

EL DISTRIBUIDO podr aumentar el porcentaje de descuento en funcin al aumento en el volumen de productos adquiridos por EL DISTRIBUIDOR. CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- Las partes convienen que EL DISTRIBUIDO determinar el precio unitario y al por mayor que deber observar EL DISTRIBUIDOR para comercializar los productos referidos en la clusula primera. La determinacin de dichos precios se realizar mediante una lista que EL DISTRIBUIDO deber entregar a EL DISTRIBUIDOR cada vez que suministre las mercaderas solicitadas por EL DISTRIBUIDOR(7). CLUSULA DCIMO TERCERA.- Las partes convienen que como volumen mnimo de pedidos, EL DISTRIBUIDO deber solicitar cada mes, ......(8) o ms unidades del producto referido en la clusula primera. CLUSULA DCIMO CUARTA.- EL DISTRIBUIDO podr establecer directivas referentes a la realizacin de campaas promocionales, a la actividad publicitaria y de difusin. En consecuencia, EL DISTRIBUIDOR deber ejecutar dichas directivas. CLUSULA DCIMO QUINTA.- EL DISTRIBUIDOR se obliga a guardar reserva de toda la informacin econmica, financiera, contable, laboral, estratgica, de mercado, cartera de clientes, o de otra ndole, que en la ejecucin del presente contrato pueda obtener de EL DISTRIBUIDO(9). CLUSULA DCIMO SEXTA.- EL DISTRIBUIDOR no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL DISTRIBUIDO. Si EL DISTRIBUIDO consintiera la cesin de posicin contractual, EL DISTRIBUIDOR deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del nuevo distribuidor, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo del artculo 1438 del Cdigo Civil. CLUSULA RESOLUTORIA EXPRESA CLUSULA DCIMO STIMA.- El incumplimiento de la obligacin asumida por EL DISTRIBUIDOR en las clusulas stima, dcima, dcimo tercera, dcimo cuarta, dcimo quinta y dcimo sexta, constituir causal de resolucin de presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil. En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL DISTRIBUIDO comunique, por carta notarial a EL DISTRIBUIDOR que quiere valerse de esta clusula. INDEMNIZACIN POR CONCLUSIN DEL CONTRATO CLUSULA DCIMO OCTAVA.- En caso de que EL DISTRIBUIDO comunique a EL DISTRIBUIDOR la resolucin del contrato en virtud de lo previsto en el segundo prrafo de la clusula cuarta, EL DISTRIBUIDO deber indemnizar a EL DISTRIBUIDOR en

caso de que ste hubiere aportado nuevos clientes o hubiere desarrollado sensiblemente las operaciones del negocio. Esta indemnizacin deber calcularse tomando como base el .....% de la media anual de los ingresos por ventas obtenidas por EL DISTRIBUIDOR durante los primeros ... meses. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA DCIMO NOVENA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA VIGSIMA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL DISTRIBUIDO

EL DISTRIBUIDOR

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) En forma genrica, la expresin contratos de distribucin es utilizada para comprender dentro de ella a los contratos que tienen por finalidad establecer canales de comercializacin por medio de terceros (por ejemplo, la franquicia, la agencia, la concesin y la distribucin propiamente dicha). En sentido estricto, el contrato de distribucin es aquel contrato que otorga al distribuidor el derecho de vender en un sector determinado los productos elaborados por el distribuido (FARINA, Juan M. Contrato comerciales modernos. Editorial Astrea, Buenos Aires, 1994. Pg. 386). Ahora bien, el contrato de

distribucin ser con clusula de exclusividad cuando las partes establezcan que el distribuido no podr vender por s mismo o a travs de terceros productos idnticos o similares a los que son materia del contrato de distribucin en el territorio o rea geogrfica designada al distribuidor. A diferencia de pases como Guatemala, Panam, Honduras, Costa Rica, El Salvador y Nicaragua; y las legislaciones de los pases de la Unin Europea que han regulado este contrato bien en leyes especiales o en sus cdigos de comercio, en nuestro pas carece de regulacin, es decir, es atpico, sindole de aplicacin el art. 1353 del Cdigo Civil. (2) Dicho plazo no podr ser menor de treinta das, conforme al art. 1365 del Cdigo Civil. (3) Por medio de esta clusula generalmente se tiende a limitar la responsabilidad del distribuido frente a terceros, pues se afirma que en virtud del principio de relatividad de los contratos, stos slo surten efectos entre aqullos que lo celebraron. En ese sentido, tanto distribuidor como distribuido son sujetos autnomos e independientes uno de otro, siendo que el primero es responsable directamente frente a terceros de la mercanca adquirida al distribuido. Otra posicin doctrinaria y la que al parecer es la mayoritaria, establece que el distribuido o fabricante es responsable frente a las demandas por productos defectuosos y por los daos que pudiera causar a terceros, esto sobre todo cuando el adquirente es un consumidor. (4) Territorio o asignacin de rea geogrfica determinada, la cual delimita la actuacin del distribuidor en su dimensin espacial, impidindole efectuar las actividades fuera de la zona asignada. Este elemento es considerado esencial por la doctrina, no as la exclusividad, que se supedita a lo pactado entre las partes. (5) La inclusin de la clusula de aprovisionamiento es opcional, pues no es un elemento esencial. Si no se pacta que ser el distribuido quien proveer de los insumos al distribuidor, se puede establecer quines sern los proveedores a los que deber recurrir ste. (6) La clusula de exclusividad a favor del distribuidor, tambin conocida como obligacin de no competencia, se materializa a travs de un obligacin de no hacer, que en este caso asume el distribuido. Sobre este mismo punto, el Derecho comparado europeo ha establecido a travs de su Reglamento (CEE) N 1983/83 de la Comisin, de 22 de junio de 1983, relativo a la aplicacin del apartado 3 del art. 85 del Tratado a determinadas categoras de acuerdos de distribucin exclusiva; seala, en su art. 2, que no se podr imponer al proveedor ninguna otra restriccin de competencia excepto la obligacin de no entregar a los usuarios en el territorio concedido los productos contemplados en el contrato. (7) A travs de la clusula de imposicin de precios de reventa, se pretende lograr incentivar al distribuidor para secundar una poltica de promocin de los productos o servicios, en cuanto ello garantiza el conocimiento previo de los mrgenes de beneficios. Sin embargo, puede considerarse como una clusula de atadura y configurar por

consiguiente un acto restrictivo de la Libre Competencia, pero el art. 14 de la Decisin 291, si bien seala en forma explcita las clusulas restrictivas, no las prohbe dejando dicha decisin sujeta a la discrecionalidad de la autoridad competente. (8) Clusula de atadura, ver nota a pie, N 6.

(9) El incumplimiento de esta obligacin por parte del distribuidor, configura el supuesto de violacin de secretos, considerado un acto desleal en el inciso a) del artculo 15 del. T.U.O. de la Ley sobre Represin de la Competencia Desleal, Decreto Supremo N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000: Se considera desleal: a) la divulgacin o explotacin sin autorizacin de su titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos tcnicos o de cualquier otra ndole, de propiedad de ste, y a los que un tercero haya tenido acceso legtimamente, pero con deber de reserva, o ilegtimamente,(..).

CONTRATO DE DISTRIBUCIN SIN CLUSULA DE EXCLUSIVA

Conste por el presente documento el contrato de distribucin sin clusula de exclusiva(1), que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en .................................. ..............................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL DISTRIBUIDO; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento .... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL DISTRIBUIDOR; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL DISTRIBUIDO es una persona jurdica de derecho privado constituido bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la fabricacin y comercializacin de productos ..............., bajo la marca ..........., cuya titularidad pertenece a EL DISTRIBUIDO. CLUSULA SEGUNDA.- EL DISTRIBUIDOR, es una persona jurdica constituida bajo el rgimen de la sociedad annima, cuyo objeto social es la comercializacin de productos .............., que se encuentra interesada en comercializar el producto referido en la clusula anterior. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA TERCERA.- Por el presente contrato, EL DISTRIBUIDO se obliga a transferir la propiedad de los bienes descritos en la clusula primera a favor de EL DISTRIBUIDOR en el volumen y periodicidad que ste requiera, as como autorizarle a comercializar dichos bienes en la zona territorial descrita en la clusula sexta. Por su parte, en contraprestacin, EL DISTRIBUIDOR se obliga a pagar a EL DISTRIBUIDO el importe descrito en la clusula stima. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA CUARTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ....... aos, los mismos que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento. CLUSULA QUINTA.- EL DISTRIBUIDO deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL DISTRIBUIDOR. En consecuencia, EL DISTRIBUIDOR actuar en nombre propio en las relaciones comerciales que se originen a propsito del presente contrato(2).

Por lo tanto, queda convenido que la gestin y administracin del negocio materia del presente contrato corresponder nica y exclusivamente a EL DISTRIBUIDOR, sin perjuicio de lo previsto en la clusula dcimo primera. CLUSULA SEXTA.- Las partes convienen que el territorio o zona geogrfica referida en la clusula tercera comprende ......................................(3). PRECIO Y FORMA DE PAGO CLUSULA STIMA.- Las partes acuerdan que, en calidad de contraprestacin, EL DISTRIBUIDOR deber pagar a EL DISTRIBUIDO el importe correspondiente al volumen de bienes que solicite EL DISTRIBUIDOR, menos el porcentaje de descuento referido en la clusula dcima. El pago del precio anteriormente referido deber hacerse ntegramente en dinero y en el mismo acto de la entrega de la mercadera conforme a lo dispuesto en la clusula siguiente. OBLIGACIONES DE LAS PARTES CLUSULA OCTAVA.- EL DISTRIBUIDO se obliga a suministrar la mercadera requerida por EL DISTRIBUIDOR en un plazo no mayor a .... das de haberlo solicitado ste por escrito(4). Esta obligacin se entender efectuada con la entrega fsica de la mercadera que debe efectuar EL DISTRIBUIDO a EL DISTRIBUIDOR en el domicilio de este ltimo. CLUSULA NOVENA.- Queda expresamente establecido que el presente contrato es sin clusula de exclusiva. Por lo tanto, EL DISTRIBUIDO podr abrir establecimientos, sucursales o agencias, designar otro distribuidor o atender rdenes de compra directa, dentro del mbito territorial descrito en la clusula sexta(5). CLUSULA DCIMA.- Asimismo, en el rea geogrfica descrita en la clusula sexta, EL DISTRIBUIDOR podr distribuir y comercializar artculos idnticos o similares a los suministrados por EL DISTRIBUIDO. CLUSULA DCIMO PRIMERA.- EL DISTRIBUIDO se obliga a otorgar un porcentaje de descuento equivalente a .......% del valor de cada bien solicitado por EL DISTRIBUIDOR. EL DISTRIBUIDO podr aumentar el porcentaje de descuento en funcin al aumento en el volumen de productos adquiridos por EL DISTRIBUIDOR. CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- Las partes convienen que EL DISTRIBUIDO determinar el precio unitario y al por mayor que deber observar EL DISTRIBUIDOR para comercializar los productos referidos en la clusula primera.

La determinacin de dichos precios se realizar mediante una lista que EL DISTRIBUIDO deber entregar a EL DISTRIBUIDOR cada vez que suministre las mercaderas solicitadas por EL DISTRIBUIDOR(6). CLUSULA DCIMO TERCERA.- Las partes convienen que como volumen mnimo de pedidos, EL DISTRIBUIDO deber solicitar cada mes, ......(7) o ms unidades del producto referido en la clusula primera. CLUSULA DCIMO CUARTA.- EL DISTRIBUIDO podr establecer directivas referentes a la realizacin de campaas promocionales, a la actividad publicitaria y de difusin. En consecuencia, EL DISTRIBUIDOR deber ejecutar dichas directivas. CLUSULA DCIMO QUINTA.- EL DISTRIBUIDOR se obliga a guardar reserva de toda la informacin econmica, financiera, contable, laboral, estratgica, de mercado, cartera de clientes, o de otra ndole, que en la ejecucin del presente contrato pueda obtener de EL DISTRIBUIDO(8). CLUSULA DCIMO SEXTA.- EL DISTRIBUIDOR no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL DISTRIBUIDO. CLUSULA RESOLUTORIA EXPRESA CLUSULA DCIMO STIMA.- El incumplimiento de la obligacin asumida por EL DISTRIBUIDOR en las clusulas stima, dcimo tercera, dcimo cuarta, dcimo quinta y dcimo sexta, constituir causal de resolucin de presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil. En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL DISTRIBUIDO comunique, por carta notarial, a EL DISTRIBUIDOR que quiere valerse de esta clusula. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA DCIMO OCTAVA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA DCIMO NOVENA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje.

El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL DISTRIBUIDO

EL DISTRIBUIDOR

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) El contrato de distribucin es aquel contrato que otorga al distribuidor el derecho de vender en un sector determinado los productos elaborados por el distribuido. Ahora bien, el contrato de distribucin ser sin clusula de exclusiva cuando las partes establezcan que el distribuido podr vender por s mismo o a travs de terceros productos idnticos o similares a los que son materia del contrato de distribucin en el territorio o rea geogrfica designada al distribuidor. A diferencia de pases como Guatemala, Panam, Honduras, Costa Rica, El Salvador y Nicaragua; y las legislaciones de los pases de la Unin Europea que han regulado este contrato bien en leyes especiales o en sus cdigos de comercio, en nuestro pas carece de regulacin, es decir, es atpico, sindole de aplicacin el art. 1353 del Cdigo Civil. (2) Por medio de esta clusula generalmente se tiende a limitar la responsabilidad del distribuido frente a terceros, pues se afirma que en virtud del principio de relatividad de los contratos, stos slo surten efectos entre aqullos que lo celebraron. En ese sentido, tanto distribuidor como distribuido son sujetos autnomos e independientes uno de otro, siendo que el primero es responsable directamente frente a terceros de la mercanca adquirida al distribuido. Otra posicin doctrinaria y la que al parecer es la mayoritaria, establece que el distribuido o fabricante es responsable frente a las demandas por productos defectuosos y por los daos que pudiera causar a terceros, esto sobre todo cuando el adquirente es un consumidor. (3) Territorio o asignacin de rea geogrfica determinada, la cual delimita la actuacin del distribuidor en su dimensin espacial, impidindole efectuar las actividades fuera de la zona asignada. Este elemento es considerado esencial por la doctrina, no as la exclusividad, que se supedita a lo pactado entre las partes. (4) La inclusin de la clusula de aprovisionamiento es opcional, pues no es un elemento esencial. Si no se pacta que ser el distribuido quien proveer de los insumos al

distribuidor, se puede establecer quines sern los proveedores a los que deber recurrir ste. (5) En los contratos de distribucin puede pactarse que el distribuido goce o no de una clusula de exclusividad. Cuando el contrato de distribucin es sin clusula de exclusiva, el distribuido podr comercializar por s mismo o a travs de terceros, productos idnticos o similares a los otorgados al distribuidor. (6) A travs de la clusula de imposicin de precios de reventa, se pretende lograr incentivar al distribuidor para secundar una poltica de promocin de los productos o servicios, en cuanto ello garantiza el conocimiento previo de los mrgenes de beneficios. Sin embargo, puede considerarse como una clusula de atadura y configurar por consiguiente un acto restrictivo de la Libre Competencia, pero el art. 14 de la Decisin 291, si bien seala en forma explcita las clusulas restrictivas, no las prohbe dejando dicha decisin sujeta a la discrecionalidad de la autoridad competente. (7) Clusula de atadura, ver nota a pie, N 6.

(8) El incumplimiento de esta obligacin por parte del distribuidor, configura el supuesto de violacin de secretos, considerado un acto desleal en el inciso del artculo 15 del T.U.O. de la Ley sobre Represin de la Competencia Desleal, Decreto Supremo N 0392000-ITINCI del 11/12/2000, Se considera desleal: a) la divulgacin o explotacin sin autorizacin de su titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos tcnicos o de cualquier otra ndole, de propiedad de ste, y a los que un tercero haya tenido acceso legtimamente, pero con deber de reserva, o ilegtimamente,(..).

CONTRATO DE AGENCIA CON REPRESENTACIN Conste por el presente documento el contrato de agencia con representacin(1), que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente

general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento .... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL AGENCIADO; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don .........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL AGENTE; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL AGENCIADO es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la fabricacin y comercializacin de repuestos y accesorios para automviles de la marca ................, los mismos que se detallan en el anexo adjunto al presente documento. CLUSULA SEGUNDA.- Asimismo, EL AGENCIADO declara tener el Derecho exclusivo y excluyente del uso de los nombres comerciales, marcas y todas las combinaciones, variaciones y adiciones a stos, ya sea independiente o en combinacin con otros signos distintivos, utilizados para designar los productos referidos en la clusula anterior. Dichos signos distintivos se detallan en anexo que se adjunta al presente documento. CLUSULA TERCERA.- EL AGENTE es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la comercializacin de productos ..............................., que se encuentra interesada en promover y comercializar los productos referidos en la clusula primera. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA CUARTA.- Por el presente contrato, EL AGENTE, en nombre, por cuenta y en inters de EL AGENCIADO, se obliga a realizar los actos jurdicos que sean necesarios para la promocin y comercializacin de los productos referidos en la clusula primera. Por su parte, en contraprestacin, EL AGENCIADO se obliga a autorizar a EL AGENTE a comercializar dichos bienes en la zona territorial descrita en la clusula octava y a pagarle la retribucin descrita en la clusula novena. CARACERES DEL CONTRATO CLUSULA QUINTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ..... aos, los mismos que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento. CLUSULA SEXTA.- EL AGENTE deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL AGENCIADO, y en este sentido, EL AGENTE tendr la

libertad para elegir la forma cmo realizar sus servicios, siempre y cuando no se aparte de lo prescrito en el presente documento. CLUSULA STIMA.- Las partes convienen que el presente contrato de agencia se celebra con representacin, por consiguiente EL AGENTE actuar en nombre, por cuenta y en inters de EL AGENCIADO, adquiriendo para ste los derechos y las obligaciones que se deriven de los actos jurdicos celebrados por aqul. Por lo tanto, queda entendido que los efectos jurdicos de los actos celebrados por EL AGENTE en ejecucin de la prestacin a su cargo, recaen directamente en la esfera jurdica de EL AGENCIADO no siendo necesario acto de transferencia alguno para que ste pueda gozar de los derechos adquiridos o responder por las obligaciones asumidas en su nombre(2). CLUSULA OCTAVA.- Las partes convienen que el territorio o zona geogrfica referida en la clusula cuarta comprende ...............................................(3). RETRIBUCIN: OPORTUNIDAD Y FORMA DE PAGO CLUSULA NOVENA.- El monto de la retribucin que pagar EL AGENCIADO en calidad de contraprestacin por los servicios prestados por EL AGENTE ser el equivalente a: a) b) .... % por ventas directas. .... % por ventas indirectas.

Conforme a lo previsto en la clusula dcimo stima, EL AGENCIADO deber remitir al domicilio de EL AGENTE el monto de las retribuciones anteriormente referidas, ntegramente en dinero y al contado, tomando en cuenta los importes netos de las facturas, con exclusin de los cargos que figuren en ellas por concepto de embalajes u otros. Deber entenderse por ventas directas las comprendidas en los pedidos cursados por EL AGENTE; por su parte, se considerar ventas indirectas las que surjan de pedidos cursados por los clientes de la zona atribuida a EL AGENTE directamente a EL AGENCIADO. Tratndose de campaas promocionales sujetas a precios especiales, el importe de la retribucin de EL AGENTE se establecer previamente por acuerdo de las partes. OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES CLUSULA DCIMA.- Mediante el presente contrato, EL AGENTE estar facultado para actuar en nombre, por cuenta y en inters de EL AGENCIADO, en todos los actos que se derivan de este contrato, quedando autorizado en virtud de lo establecido en esta clusula tanto a promover el negocio como a contratar con terceros. En ese sentido, EL AGENTE estar facultado a realizar los siguientes actos:

a) b)

Promocionar los artculos de EL AGENCIADO. Vender y/o comercializar los artculos y repuestos descritos en la clusula primera.

c) Celebrar contratos con terceros en nombre del agenciado, pero slo vinculados a la colocacin de los productos sealados en el literal anterior. CLUSULA DCIMO PRIMERA.- EL AGENTE se obliga frente a EL AGENCIADO a realizar operaciones de venta con terceros que asciendan a una cifra mensual no menor de US $ ...................... (................ Dlares Americanos), cuyo promedio se resumir trimestralmente, conforme a lo previsto en la clusula dcimo stima. CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- Las partes convienen que EL AGENCIADO determinar el precio unitario y al por mayor que deber observar EL AGENTE para comercializar los productos referidos en la clusula primera(4). La determinacin de dichos precios se realizar mediante la lista oficial de precios al pblico que EL AGENCIADO deber entregar a EL AGENTE cada ....... das. Si se hiciera alguna modificacin posterior a esta lista, debern serle comunicadas con . das tiles de anticipacin a EL AGENTE. CLUSULA DCIMO TERCERA.- EL AGENTE, a efectos de promocionar los productos referidos en la clusula primera, se obliga a visitar a los clientes domiciliados en el rea descrita en la clusula octava, como mnimo ..... veces por mes. Los datos personales de dichos clientes aparecen en anexo adjunto al presente documento. CLUSULA DCIMO CUARTA.- EL AGENTE se obliga a extender los pedidos por triplicado, en talonarios cuyo texto ser suministrado por EL AGENCIADO y que estarn ajustados a las exigencias fiscales vigentes. De los tres ejemplares, EL AGENTE deber cursar uno a EL AGENCIADO, otro ser entregado al cliente y el ltimo quedar unido a la matriz del block. No sern admitidos pedidos instrumentados por medio de cartas misivas. Los datos correspondientes a los pedidos sern los que como anexo se adjuntan al presente documento. CLUSULA DCIMO QUINTA.- EL AGENCIADO se obliga a entregar las mercaderas en el lapso de ........... das hbiles luego de recibido el pedido, responsabilizndose por su estado y conservacin slo hasta el momento de la salida de sus almacenes, debidamente embalados. CLUSULA DCIMO SEXTA.- Una vez celebradas las ventas directas a terceros, EL AGENTE, en un plazo no mayor a los ... das hbiles de realizadas dichas ventas, deber remitir el importe correspondiente a EL AGENCIADO y la documentacin que sustente dicha operacin.

CLUSULA DCIMO STIMA.- EL AGENCIADO realizar trimestralmente las liquidaciones del negocio, remitiendo a EL AGENTE dentro de los .... primeros das hbiles del mes siguiente al perodo liquidado, el extracto correspondiente. Recibida la conformidad de EL AGENTE, EL AGENCIADO, conforme a lo previsto en la clusula novena, remitir el importe de su retribucin en el transcurso de los .. das hbiles siguientes(5). CLUSULA DCIMO OCTAVA.- Tratndose de operaciones al crdito y/o ventas a plazos, todo primer pedido deber ser cursado a EL AGENCIADO por EL AGENTE acompaado de un informe en el que se reflejen la importancia comercial y econmica del futuro cliente. Tambin se indicar en dicho informe los nombres de tres o cuatro de sus principales proveedores. Cualquier cambio que se produzca en las citadas circunstancias del cliente, que modifiquen el primer informe, deber ser comunicado por EL AGENTE a EL AGENCIADO con la mayor rapidez posible. EL AGENCIADO garantizar a EL AGENTE su ms absoluta reserva acerca de tales informaciones. Asimismo, EL AGENCIADO, en las operaciones al crdito, se reserva el derecho de rechazar, sin que ello pueda ser objeto de discusin por parte de EL AGENTE, aquellos pedidos que tenga por conveniente, bien por estimar que no podrn satisfacerlos, bien por no inspirarle suficiente garanta los clientes que los formulan(6). CLUSULA DCIMO NOVENA.- Toda la correspondencia de EL AGENCIADO deber ser contestada por EL AGENTE con la mayor rapidez, y en cualquier caso, dentro de los . das de su fecha de recepcin por parte de EL AGENTE. CLUSULA VIGSIMA.- EL AGENCIADO se reserva el derecho, conforme a sus planes de fabricacin, de introducir modificaciones en la lnea de productos, cesando en la fabricacin de algunos de ellos o introduciendo nuevos modelos o versiones, as como de utilizar nuevos componentes en la fabricacin de los productos. CLUSULA VIGSIMO PRIMERA.- Dentro del plazo de duracin del presente contrato, EL AGENCIADO se obliga a no promocionar ni vender a travs de otro intermediario distinto a EL AGENTE cualquiera de los productos descritos en la clusula primera dentro del rea geogrfica asignada a ste. No obstante, EL AGENCIADO podr atender pedidos que surjan en forma directa de clientes de dicha zona, previo pago de lo previsto en la clusula novena. CLUSULA VIGSIMO SEGUNDA.- Por su parte, EL AGENTE se obliga a promocionar y comercializar solamente los productos referidos en la clusula primera. En consecuencia, no estar facultado para promocionar artculos de otra procedencia, aun fuera del rea geogrfica descrita en la clusula octava, salvo autorizacin expresa y por escrito de EL AGENCIADO(7).

CLUSULA VIGSIMO TERCERA.- EL AGENTE deber promocionar el negocio en forma diligente, para lo cual har uso de avisos impresos, promociones, figuracin en guas telefnicas y comerciales, y de cualquier otra manera apropiada. Dichos mecanismos debern ser autorizados y aprobados por EL AGENCIADO. CLUSULA VIGSIMO CUARTA.- EL AGENTE se obliga a guardar reserva de toda la informacin econmica, financiera, contable, laboral, estratgica, de mercado, cartera de clientes o de otra ndole, que en la ejecucin del presente contrato pueda obtener de EL AGENCIADO(8). CLUSULA VIGSIMO QUINTA.- Salvo autorizacin expresa y por escrito de EL AGENCIADO, EL AGENTE no podr: a) Cobrar a los clientes de EL AGENCIADO por cuenta de l.

b) Vender los productos referidos en la clusula primera fuera de la zona que se le asigna. c) Ofrecer a los clientes precios, condiciones, descuentos, plazos determinados de venta no autorizados o artculos no catalogados. d) Difundir comentarios o argumentos que impliquen menosprecio alguno para la competencia. CLUSULA VIGSIMO SEXTA.- Al trmino del presente contrato todos los derechos de EL AGENTE cesarn de inmediato. Igualmente, EL AGENTE deber restituir las mercaderas y bienes en general que hubiere recibido de EL AGENCIADO para llevar adelante el negocio materia del presente contrato. Asimismo, EL AGENCIADO deber pagar todas las sumas adeudadas a EL AGENTE. CLUSULA VIGSIMO STIMA.- Asimismo, EL AGENTE se obliga a no utilizar los conocimientos obtenidos a travs de la ejecucin del contrato de agencia en su propio y exclusivo beneficio, una vez terminado el contrato; debiendo abstenerse de dedicarse profesionalmente al mismo sector de bienes o servicios abarcados por las operaciones comerciales que se dedic a promover y concluir(9). CLUSULA VIGSIMO OCTAVA.- EL AGENTE no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL AGENCIADO. Si EL AGENCIADO consintiera la cesin de posicin contractual, EL AGENTE deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del nuevo agente, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo del artculo 1438 del Cdigo Civil. LICENCIA DE SIGNOS DISTINTIVOS

CLUSULA VIGSIMO NOVENA.- Por el plazo de duracin del presente contrato, EL AGENCIADO se obliga a licenciar las marcas y dems signos distintos referidos en la clusula segunda, a fin de que EL AGENTE los pueda utilizar en la identificacin del negocio. Terminado el perodo de vigencia de la licencia, por cualquier causa, EL AGENTE cesar en forma inmediata el uso de las marcas y signos licenciados; asimismo, entregar los letreros, papeles, membretes y material de propaganda y lectura que sean de propiedad de EL AGENCIADO. CLUSULA RESOLUTORIA EXPRESA CLUSULA TRIGSIMA.- El incumplimiento de la obligacin asumida por EL AGENTE en las clusulas dcima, dcimo primera, dcimo tercera, dcimo cuarta, dcimo sexta, vigsimo cuarta, vigsimo quinta y vigsimo octava, constituir causal de resolucin del presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil. En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL AGENCIADO comunique, por carta notarial, a EL AGENTE que quiere valerse de esta clusula. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA TRIGSIMO PRIMERA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA TRIGSIMO SEGUNDA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL AGENTE

EL AGENCIADO

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) El contrato de agencia es aquel contrato por el cual el agente, de manera estable y autnoma, promueve, negocia y/o celebra sobre bienes del agenciado, contratos con terceras personas, percibiendo por ello un porcentaje de dichas transacciones. Ahora bien, el contrato de agencia ser con representacin cuando el agente acte en nombre, por cuenta y en inters del agenciado; por lo que los contratos que el agente celebre con terceros recaern en forma directa e inmediata en el agenciado. (2) Si bien la naturaleza del contrato de agencia no exige que el agente acte dotado de poderes de representacin, nada impide que stos se pacten. En este sentido, Rodrguez Ruiz de Villa, comentando la Ley espaola sobre contrato de agencia, Ley N 12/1992 del 27/05/92, sobre el rgimen jurdico del contrato de agencia, explica que en el art. 6 se exige la atribucin expresa de las facultades de representacin por parte del agenciado a favor de su agente, para que ste pueda concluir en su nombre las operaciones por l promovidas. (3) Territorio o asignacin de rea geogrfica determinada, la cual delimita la actuacin del agente en su dimensin espacial, impidindole efectuar las actividades fuera de la zona asignada. Este elemento es considerado esencial por la doctrina, no as la exclusividad, pues sta est sujeta a convencin. (4) A travs de la clusula de imposicin de precios de reventa se pretende lograr incentivar al agente para secundar una poltica de promocin de los productos o servicios, en cuanto ello garantiza el conocimiento previo de los mrgenes de beneficios. Sin embargo, puede considerarse como una clusula de atadura y configurar por consiguiente un acto restrictivo de la libre competencia. Sin embargo, el art. 14 de la Decisin 291, si bien seala en forma explcita las clusulas restrictivas, no las prohbe dejando dicha decisin sujeta a la discrecionalidad de la autoridad competente. (5) La ley espaola sobre contrato de agencia, Ley N 12/1992 del 27/05/92, en su art. 15, la denomina derecho de informacin del agente, sealando que es obligacin del agenciado entregar al agente una relacin de las comisiones devengadas por cada acto u operacin, el ltimo da del mes siguiente al trimestre natural en que se hubieran devengado, en defecto de pacto que establezca un plazo inferior. En la relacin se consignarn los elementos esenciales en base a los que haya sido calculado el importe de las comisiones. Asimismo, dicho artculo seala que el agente tendr derecho a exigir la exhibicin de la contabilidad del empresario en los particulares necesarios para verificar todo lo relativo a las comisiones que le correspondan y en la forma prevenida en el Cdigo de Comercio espaol. Igualmente, tendr derecho a que se le proporcionen las informaciones de que disponga el empresario y que sean necesarias para verificar su cuanta. (6) Clusula en la que el agenciado se reserva el derecho de requerir informaciones adicionales con anterioridad a la aprobacin de la nota de venta, pudiendo anularla si el

informe obtenido no resulta satisfactorio. Esta es una de las clusulas ms comunes que se observan en un contrato de agencia. (7) La clusula de exclusividad no configura un elemento esencial del contrato de agencia, por lo que su inclusin deber ser pactada. Asimismo, podr ser unilateral o bilateral, dependiendo de las partes. En el caso de la agencia, la exclusividad generalmente es unilateral, es decir, es en beneficio del agenciado. El art. 12 de la Ley espaola 12/1992, en su inciso 2, establece que cuando el agente tuviera la exclusiva para una zona geogrfica o para un grupo determinado de personas, tendr derecho a la comisin, siempre que el acto u operacin de comercio se concluyan durante la vigencia del contrato de agencia con persona perteneciente a dicha zona o grupo, aunque el acto u operacin no hayan sido promovidos ni concluidos por el agente. (8) El incumplimiento de esta obligacin por parte del agente, configura el supuesto de violacin de secretos, considerado un acto desleal por el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000, sancionado por el art. 15, primer prrafo: Se considera desleal: a) la divulgacin o explotacin sin autorizacin de su titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos tcnicos o de cualquier otra ndole, de propiedad de ste y a los que un tercero haya tenido acceso legtimamente, pero con deber de reserva o ilegtimamente, (...). (9) La prohibicin de competencia slo se refiere al ejercicio de la actividad profesional del agente como tal, no a la posibilidad de que el agente pase a promover y concluir operaciones comerciales similares pero a travs de otro contrato, como por ejemplo, una concesin. La Ley 12/1992 de Espaa, regula esta obligacin en sus arts. 20 y 21 sealando que las partes podrn incluir una restriccin o limitacin de las actividades profesionales a desarrollar por el agente una vez extinguido dicho contrato. Dicho pacto de limitacin de la competencia no podr tener una duracin superior a dos aos a contar desde la extincin del contrato de agencia. Si el contrato de agencia se hubiere pactado por un tiempo menor, el pacto de limitacin de la competencia no podr tener una duracin superior a un ao. El art. 21, refiere los requisitos de validez del pacto de limitacin de la competencia. El pacto de limitacin de la competencia, que deber formalizarse por escrito para su validez, slo podr extenderse a la zona geogrfica o a sta y al grupo de personas confiados al agente y slo podr afectar a la clase de bienes o de servicios objeto de los actos u operaciones promovidos o concluidos por el agente.

CONTRATO DE AGENCIA SIN REPRESENTACIN Conste por el presente documento el contrato de agencia sin representacin(1), que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con

poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL AGENCIADO; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL AGENTE, en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL AGENCIADO es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la fabricacin y comercializacin de repuestos y accesorios para automviles de la marca ................, los mismos que se detallan en el anexo adjunto al presente documento. CLUSULA SEGUNDA.- Asimismo, EL AGENCIADO declara tener el derecho exclusivo y excluyente del uso de los nombres comerciales, marcas y todas las combinaciones, variaciones y adiciones a stos, ya sea independiente o en combinacin con otros signos distintivos, utilizados para designar los productos referidos en la clusula anterior. Dichos signos distintivos se detallan en anexo que se adjunta al presente documento. CLUSULA TERCERA.- EL AGENTE es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la comercializacin de productos ..............................., que se encuentra interesada en promover los productos referidos en la clusula primera. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA CUARTA.- Por el presente contrato, EL AGENTE se obliga a promocionar los productos referidos en la clusula primera, as como remitir a EL AGENCIADO los pedidos que efecten los clientes sobre estos bienes y toda la informacin necesaria para la celebracin del negocio con stos. Por su parte, en contraprestacin, EL AGENCIADO se obliga a autorizar a EL AGENTE a promocionar dichos bienes en la zona territorial descrita en la clusula octava y a pagarle la retribucin descrita en la clusula novena. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA QUINTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ..... aos, los mismos que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento. CLUSULA SEXTA.- EL AGENTE deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL AGENCIADO, y en este sentido, EL AGENTE tendr la libertad para elegir la forma cmo realizar sus servicios, siempre y cuando no se aparte de lo prescrito en el presente documento.

CLUSULA STIMA.- Las partes convienen que el presente contrato de agencia se celebra sin representacin. Por lo tanto, queda entendido que, salvo autorizacin expresa de EL AGENCIADO, EL AGENTE no estar facultado para negociar o celebrar contratos en nombre de EL AGENCIADO, limitndose su desempeo a promover y promocionar la venta de los productos referidos en la clusula primera, as como a remitir los pedidos que terceros efecten sobre dichos bienes. En ese sentido, ser EL AGENCIADO quien celebre directamente con terceros las transacciones comerciales sobre los bienes descritos en la clusula primera.

CLUSULA OCTAVA.- Las partes convienen que el territorio o zona geogrfica referida en la clusula cuarta comprende ...............................................(2). RETRIBUCIN: OPORTUNIDAD Y FORMA DE PAGO CLUSULA NOVENA.- El monto de la retribucin que pagar EL AGENCIADO en calidad de contraprestacin por los servicios prestados por EL AGENTE ser el equivalente al .... % de las ventas que se efecten producto de los pedidos cursados por terceros a travs de EL AGENTE. Conforme a lo previsto en la clusula dcimo quinta, EL AGENCIADO deber remitir al domicilio de EL AGENTE el monto de la retribucin anteriormente referida, ntegramente en dinero y al contado, tomando en cuenta los importes netos de las facturas, con exclusin de los cargos que figuren en ellas por concepto de impuestos, embalajes u otros. OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LAS PARTES CLUSULA DCIMA.- Mediante el presente contrato, EL AGENTE estar autorizado a promover y promocionar los bienes descritos en la clusula primera. En ese sentido, EL AGENTE deber realizar los siguientes actos: a) Promocionar mediante carteles y avisos proporcionados por EL AGENCIADO, los bienes descritos en la clusula primera. b) Exhibir en el establecimiento que deber habilitar para el efecto, muestras de dichos productos, con las indicaciones de los precios, facilidades de pago, unidades en stock y otros que seale EL AGENCIADO. c) Tomar los pedidos de los clientes y remitirlos a EL AGENCIADO, conforme a lo previsto en la clusula dcimo cuarta.

CLUSULA DCIMO PRIMERA.- EL AGENTE se obliga frente a EL AGENCIADO a remitir pedidos de terceros que asciendan a una cifra mensual no menor de US $ ...................... (................ Dlares Americanos), cuyo promedio se resumir trimestralmente, conforme a lo previsto en la clusula dcimo quinta. CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- Las partes convienen que EL AGENCIADO determinar el precio unitario y al por mayor que deber observar EL AGENTE para promocionar los productos referidos en la clusula primera. La determinacin de dichos precios se realizar mediante la lista oficial de precios al pblico que EL AGENCIADO deber entregar a EL AGENTE cada ....... das. Si se hiciera alguna modificacin posterior a esta lista, debern serle comunicadas con . das tiles de anticipacin a EL AGENTE. CLUSULA DCIMO TERCERA.- EL AGENTE, a efectos de promocionar los productos referidos en la clusula primera, se obliga a aperturar un establecimiento comercial en donde deber exhibir muestras de dichos productos, con las indicaciones de los precios, facilidades de pago, unidades en stock y otros que seale EL AGENCIADO. Dicho establecimiento deber observar las condiciones mnimas que se precisan en anexo adjunto al presente documento. Asimismo, deber visitar a los clientes domiciliados en el rea descrita en la clusula octava, como mnimo ..... veces por mes. Los datos personales de dichos clientes aparecen en anexo adjunto al presente documento. CLUSULA DCIMO CUARTA.- EL AGENTE se obliga a extender los pedidos por triplicado, en talonarios cuyo texto ser suministrado por EL AGENCIADO y que estarn ajustados a las exigencias fiscales vigentes. De los tres ejemplares, EL AGENTE deber cursar uno a EL AGENCIADO, otro ser entregado al cliente, y el ltimo quedar unido a la matriz del block. No sern admitidos pedidos instrumentados por medio de cartas misivas. Los datos correspondientes a los pedidos sern los que como anexo se adjuntan al presente documento. CLUSULA DCIMO QUINTA.- EL AGENCIADO realizar trimestralmente las liquidaciones del negocio, remitiendo a EL AGENTE dentro de los .... primeros das hbiles del mes siguiente al perodo liquidado, el extracto correspondiente. Recibida la conformidad de EL AGENTE, EL AGENCIADO, conforme a lo previsto en la clusula novena, remitir el importe de su retribucin en el transcurso de los .. das hbiles siguientes(3). CLUSULA DCIMO SEXTA.- Tratndose de operaciones al crdito y/o ventas a plazos, todo primer pedido deber ser cursado a EL AGENCIADO por EL AGENTE acompaado de un informe en el que se reflejen la importancia comercial y econmica del futuro cliente.

Tambin se indicar en dicho informe los nombres de tres o cuatro de sus principales proveedores. Cualquier cambio que se produzca en las citadas circunstancias del cliente, que modifiquen el primer informe, deber ser comunicado por EL AGENTE a EL AGENCIADO con la mayor rapidez posible. EL AGENCIADO garantizar a EL AGENTE su ms absoluta reserva acerca de tales informaciones. Asimismo, EL AGENCIADO, en la operaciones al crdito, se reserva el derecho de rechazar, sin que ello pueda ser objeto de discusin por parte de EL AGENTE, aquellos pedidos que tenga por conveniente, bien por estimar que no podr satisfacerlos, bien por no inspirarle suficiente garanta los clientes que los formulan(4). CLUSULA DCIMO STIMA.- Toda la correspondencia de EL AGENCIADO deber ser contestada por EL AGENTE con la mayor rapidez, y en cualquier caso, dentro de los . das de su fecha de recepcin por parte de EL AGENTE. CLUSULA DCIMO OCTAVA.- EL AGENCIADO se reserva el derecho, conforme a sus planes de fabricacin, de introducir modificaciones en la lnea de productos, cesando en la fabricacin de algunos de ellos o introduciendo nuevos modelos o versiones, as como de utilizar nuevos componentes en la fabricacin de los productos. CLUSULA DCIMO NOVENA.- Dentro del plazo de duracin del presente contrato, EL AGENCIADO se obliga a no promocionar ni vender a travs de otro intermediario distinto a EL AGENTE cualquiera de los productos descritos en la clusula primera dentro del rea geogrfica asignada a ste. CLUSULA VIGSIMA.- Por su parte, EL AGENTE se obliga a promocionar y comercializar solamente los productos referidos en la clusula primera. En consecuencia, no estar facultado para promocionar artculos de otra procedencia, aun fuera del rea geogrfica descrita en la clusula octava, salvo autorizacin expresa y por escrito de EL AGENCIADO(5). CLUSULA VIGSIMO PRIMERA.- EL AGENTE deber promocionar el negocio en forma diligente, para lo cual har uso de avisos impresos, promociones, figuracin en guas telefnicas y comerciales, y de cualquier otra manera apropiada. Dichos mecanismos debern ser autorizados y aprobados por EL AGENCIADO. CLUSULA VIGSIMO SEGUNDA.- EL AGENTE se obliga a guardar reserva de toda la informacin econmica, financiera, contable, laboral, estratgica, de mercado, cartera de clientes, o de otra ndole, que en la ejecucin del presente contrato pueda obtener de EL AGENCIADO(6). CLUSULA VIGSIMO TERCERA.- Salvo autorizacin expresa y por escrito de EL AGENCIADO, EL AGENTE no podr: a) Vender directamente a los clientes de EL AGENCIADO por cuenta de l.

b) Promocionar los productos referidos en la clusula primera fuera de la zona que se le asigna. c) Ofrecer a los clientes precios, condiciones, descuentos, plazos determinados de venta no autorizados, o artculos no catalogados. d) Difundir comentarios o argumentos que impliquen menosprecio alguno para la competencia. CLUSULA VIGSIMO CUARTA.- Al trmino del presente contrato todos los derechos de EL AGENTE cesarn de inmediato. Igualmente, EL AGENTE deber restituir las mercaderas y bienes en general que hubiere recibido de EL AGENCIADO para llevar adelante el negocio materia del presente contrato. Asimismo, EL AGENCIADO deber pagar todas las sumas adeudadas a EL AGENTE. CLUSULA VIGSIMO QUINTA.- Asimismo, EL AGENTE se obliga a no utilizar los conocimientos obtenidos a travs de la ejecucin del contrato de agencia en su propio y exclusivo beneficio, una vez terminado el contrato; debiendo abstenerse de dedicarse profesionalmente al mismo sector de bienes o servicios abarcados por las operaciones comerciales que se dedic a promover(7). CLUSULA VIGSIMO SEXTA.- EL AGENTE no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL AGENCIADO. Si EL AGENCIADO consintiera la cesin de posicin contractual, EL AGENTE deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del nuevo agente, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo del artculo 1438 del Cdigo Civil. LICENCIA DE SIGNOS DISTINTIVOS CLUSULA VIGSIMO STIMA.- Por el plazo de duracin del presente contrato, EL AGENCIADO se obliga a licenciar las marcas y dems signos distintos referidos en la clusula segunda, a fin de que EL AGENTE los pueda utilizar en la identificacin del negocio. Terminado el perodo de vigencia de la licencia, por cualquier causa, EL AGENTE cesar en forma inmediata el uso de las marcas y signos licenciados; asimismo, entregar los letreros, papeles, membretes y material de propaganda y lectura que sean de propiedad de EL AGENCIADO. CLUSULA RESOLUTORIA EXPRESA CLUSULA VIGSIMO OCTAVA.- El incumplimiento de la obligacin asumida por EL AGENTE en las clusulas dcima, dcimo primera, dcimo tercera, dcimo cuarta, dcimo sexta, vigsimo segunda, vigsimo tercera y vigsimo sexta, constituir causal de

resolucin de presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil. En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL AGENCIADO comunique, por carta notarial, a EL AGENTE que quiere valerse de esta clusula. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA VIGSIMO NOVENA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA TRIGSIMA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL AGENTE

EL AGENCIADO

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) El contrato de agencia es aquel contrato por el cual el agente, de manera estable y autnoma, promueve y/o negocia contratos sobre los bienes del agenciado, percibiendo por ello un porcentaje de dichas transacciones. Ahora bien, el contrato de agencia ser sin representacin cuando la labor del agente se limita a remitir al agenciado los pedidos de terceros, siendo el agenciado quien directamente celebra los contratos con stos. (2) Territorio o asignacin de rea geogrfica determinada, la cual delimita la actuacin del agente en su dimensin espacial, impidindole efectuar las actividades fuera de la zona

asignada. Este elemento es considerado esencial por la doctrina, no as la exclusividad, pues sta est sujeta a convencin. (3) La ley espaola sobre contrato de agencia, Ley N 12/1992 del 27/05/92, en su art. 15, la denomina derecho de informacin del agente, sealando que es obligacin del agenciado entregar al agente una relacin de las comisiones devengadas por cada acto u operacin, el ltimo da del mes siguiente al trimestre natural en que se hubieran devengado, en defecto de pacto que establezca un plazo inferior. En la relacin se consignarn los elementos esenciales en base a los que haya sido calculado el importe de las comisiones. Asimismo, dicho artculo seala que el agente tendr derecho a exigir la exhibicin de la contabilidad del empresario en los particulares necesarios para verificar todo lo relativo a las comisiones que le correspondan y en la forma prevenida en el Cdigo de Comercio. Igualmente, tendr derecho a que se le proporcionen las informaciones de que disponga el empresario y que sean necesarias para verificar su cuanta. (4) Clusula en la que el agenciado se reserva el derecho de requerir informaciones adicionales con anterioridad a la aprobacin de la nota de venta, pudiendo anularla si el informe obtenido no resulta satisfactorio. Esta es una de las clusulas ms comunes que se observan en un contrato de agencia. (5) La clusula de exclusividad no configura un elemento esencial del contrato de agencia, por lo que su inclusin deber ser pactada. Asimismo, podr ser unilateral o bilateral, dependiendo de las partes. En el caso de la agencia, la exclusividad generalmente es unilateral, es decir es en beneficio del agenciado. El art. 12 de la Ley espaola 12/1992, en su inciso 2, establece que cuando el agente tuviera la exclusiva para una zona geogrfica o para un grupo determinado de personas, tendr derecho a la comisin, siempre que el acto u operacin de comercio se concluyan durante la vigencia del contrato de agencia con persona perteneciente a dicha zona o grupo, aunque el acto u operacin no hayan sido promovidos ni concluidos por el agente. (6) El incumplimiento de esta obligacin por parte del agente, configura el supuesto de violacin de secretos, considerado un acto desleal por el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal, D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000 sancionado por el art. 15, primer prrafo: Se considera desleal: a) La divulgacin o explotacin sin autorizacin de su titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos tcnicos o de cualquier otra ndole, de propiedad de ste, y a los que un tercero haya tenido acceso legtimamente, pero con deber de reserva, o ilegtimamente (...). (7) La prohibicin de competencia slo se refiere al ejercicio de la actividad profesional del agente como tal, no a la posibilidad de que el agente pase a promover y concluir operaciones comerciales similares pero a travs de otro contrato, como por ejemplo, una concesin. La Ley 12/1992 de Espaa, regula esta obligacin en sus arts. 20 y 21 sealando que las partes podrn incluir una restriccin o limitacin de las actividades profesionales a desarrollar por el agente una vez extinguido dicho contrato. Dicho pacto de limitacin de la competencia

no podr tener una duracin superior a dos aos a contar desde la extincin del contrato de agencia. Si el contrato de agencia se hubiere pactado por un tiempo menor, el pacto de limitacin de la competencia no podr tener una duracin superior a un ao. El art. 21, refiere los requisitos de validez del pacto de limitacin de la competencia. El pacto de limitacin de la competencia, que deber formalizarse por escrito para su validez, slo podr extenderse a la zona geogrfica o a sta y al grupo de personas confiados al agente y slo podr afectar a la clase de bienes o de servicios objeto de los actos u operaciones promovidos o concluidos por el agente.

CONTRATO DE CONCESIN PRIVADA Conste por el presente documento el contrato de concesin privada(1) que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL CONCEDENTE; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C.

N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL CONCESIONARIO; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL CONCEDENTE es una persona jurdica de derecho privado constituido bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la prestacin de servicios educativos superiores. En ese sentido cuenta con un nico local situado en ..............................................., debidamente inscrito en la partida electrnica N .............. del Registro de la Propiedad Inmueble de .............. CLUSULA SEGUNDA.- EL CONCESIONARIO es una persona jurdica constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la prestacin de servicios de cafetera, la misma que se encuentra interesada en explotar el servicio de cafetera en un rea especialmente acondicionada para este fin dentro del local sealado en la clusula anterior. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA TERCERA.- Por el presente contrato, EL CONCEDENTE se obliga a otorgar en concesin a EL CONCESIONARIO la explotacin del servicio de cafetera en el ambiente referido en la clusula stima. En contraprestacin, EL CONCESIONARIO se obliga a pagar el importe descrito en la clusula octava. PLAZO DEL CONTRATO CLUSULA CUARTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ....... aos, los mismos que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA QUINTA.- EL CONCEDENTE deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL CONCESIONARIO. En consecuencia, EL CONCESIONARIO actuar en nombre propio en las relaciones comerciales que se originen a propsito del presente contrato(2). CLUSULA SEXTA.- Queda convenido que la gestin y administracin del negocio materia del presente contrato corresponder nica y exclusivamente a EL CONCESIONARIO, sin perjuicio del respectivo control de EL CONCEDENTE previsto en las clusulas novena y dcima.

CLUSULA STIMA.- El ambiente referido en la clusula tercera tiene un rea de ...... metros(2) cuadrados y se encuentra ubicado en el ........ piso del inmueble referido en la clusula primera, conforme a los planos que como anexo se adjuntan al presente documento. No obstante, EL CONCEDENTE estar facultado a reemplazar este ambiente, siempre que se encuentre en el inmueble referido en la clusula primera y no se alteren las caractersticas referidas en esta clusula. RETRIBUCIN: LUGAR Y FORMA DE PAGO CLUSULA OCTAVA.- Durante el perodo de vigencia del presente contrato, EL CONCESIONARIO pagar a EL CONCEDENTE la retribucin equivalente al ....... por ciento (......%) de los ingresos netos que genere anualmente la concesin materia del presente contrato. Dicho monto deber cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero, debindose depositar en la cuenta corriente N ................. del Banco de ................., que EL CONCEDENTE ha aperturado para tal fin. CONTROL Y FISCALIZACIN CLUSULA NOVENA.- A fin de determinar el importe referido en la clusula anterior, EL CONCEDENTE podr revisar y fiscalizar los libros contables de EL CONCESIONARIO, as como los otros documentos que para este fin estime conveniente. CLUSULA DCIMA.- Asimismo, EL CONCEDENTE podr controlar el cumplimiento de todas las obligaciones referidas a la prestacin del servicio. Tal control podr realizarse por intermedio de la persona o personas que EL CONCEDENTE designe, debiendo EL CONCESIONARIO observar y cumplir las indicaciones que se le formulen con relacin a la prestacin correcta del servicio, para adaptarla a lo establecido en este contrato. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL CONCEDENTE CLUSULA DCIMO PRIMERA.- EL CONCEDENTE se obliga a no otorgar mediante concesiones u otros medios de intermediacin comercial, una autorizacin que comprendan total o parcialmente la explotacin del servicio concedido por el presente contrato. CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- A fin de que el concesionario pueda efectuar el servicio referido en la clusula tercera, EL CONCEDENTE se obliga a entregar a EL CONCESIONARIO los bienes descritos en el anexo adjunto al presente documento, los mismos que se encuentran en perfecto estado de conservacin. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL CONCESIONARIO

CLUSULA DCIMO TERCERA.- Para el mejor cumplimiento del servicio concedido, EL CONCESIONARIO podr contratar empleados u obreros, a su exclusivo cargo, los cuales estarn bajo su directa y nica dependencia, no teniendo relacin alguna con EL CONCEDENTE. Por lo tanto, sern de exclusiva cuenta de EL CONCESIONARIO las condiciones de la contratacin de aqullos as como el importe a sus remuneraciones de cualquier tipo, comisiones, etc., que stos perciban. CLUSULA DCIMO CUARTA.- Queda expresamente establecido que, las relaciones comerciales que EL CONCESIONARIO celebre con terceros en la explotacin de la concesin, ya sean estos proveedores, clientes, etc., EL CONCEDENTE no tendr vinculacin ni participacin alguna. En ese sentido, EL CONCESIONARIO ser el responsable nico y directo de las obligaciones que asuma frente a terceros. CLUSULA DCIMO QUINTA.- EL CONCESIONARIO no podr introducir modificaciones de ninguna especie en el ambiente entregado a los fines de la concesin, sin consentimiento expreso y por escrito de EL CONCEDENTE. CLUSULA DCIMO SEXTA.- EL CONCESIONARIO se obliga adems a : a) Brindar una atencin esmerada a los clientes.

b) No instalar oficina, ni alojamiento, ni vivienda alguna dentro del espacio entregado en concesin, ni en ninguna dependencia de EL CONCEDENTE, ni para l ni para su personal ni para terceras personas. c) No realizar en dicho lugar ninguna otra actividad ms que la concedida.

d) No cumplir ninguna actividad prohibida por el contrato, debiendo guardar las disposiciones internas que ste tiene establecidas o establezca, relativas al edificio en que presta la concesin. e) Conservar en perfecto estado de conservacin y funcionamiento los bienes entregados por EL CONCEDENTE de conformidad a lo previsto en la clusula dcimo tercera. TRANSFERENCIA DEL NEGOCIO CLUSULA DCIMO STIMA.- EL CONCEDENTE no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL CONCESIONARIO. Si EL CONCEDENTE consintiera la cesin a terceros, EL CONCESIONARIO deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del nuevo concesionario, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo del artculo 1438 del Cdigo Civil. CAUSALES DE RESOLUCIN DEL CONTRATO

CLUSULA DCIMO OCTAVA.- Constituir causal de resolucin del presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil, si EL CONCESIONARIO: Solicita su declaracin de insolvencia ante la autoridad competente.

No cumple con pagar al concedente el importe pactado por la concesin en forma oportuna. Intenta realizar cualquier transferencia a terceras personas sin el consentimiento y autorizacin del distribuido. Incumple alguna o algunas de las obligaciones sealadas en la clusula dcimo sexta. En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL CONCEDENTE comunique, por carta notarial, a EL CONCESIONARIO que quiere valerse de esta clusula. OBLIGACIN A LA EXTINCIN DEL CONTRATO CLUSULA DCIMO NOVENA.- Una vez finalizado el plazo de duracin del presente contrato o resuelto ste, EL CONCESIONARIO deber desocupar y devolver a EL CONCEDENTE el ambiente otorgado en concesin en un plazo no mayor a los ..... das hbiles posteriores de la extincin del contrato. CLUSULA VIGSIMA.- En el plazo referido en la clusula anterior, EL CONCESIONARIO deber devolver todos los bienes referidos en la clusula dcimo segunda, los mismos que le fueron proporcionados a efectos de explotar la concesin. CLUSULA PENAL MORATORIA CLUSULA VIGSIMO PRIMERA.- En caso de que EL CONCESIONARIO incumpliera lo estipulado en las clusulas dcimo novena y vigsima, deber pagar en calidad de penalidad moratoria, un importe ascendente a US $ ............... (................ dlares americanos) por cada da de retraso, as como deber indemnizar cualquier dao ulterior. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA VIGSIMO SEGUNDA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA VIGSIMO TERCERA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado

por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL CONCEDENTE

EL CONCESIONARIO

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) El contrato de concesin privada, tambin conocido como concesin para la prestacin de servicios o concesin buffet, es el contrato por el cual una parte (el concedente) se obliga a otorgar una autorizacin a otra (el concesionario) para la explotacin de un servicio dentro del establecimiento del concedente. En tal sentido, el concesionario actuar en su propio nombre, por su cuenta y riesgo, por tiempo limitado y sujeto a control por parte del concedente. En contraprestacin, el concesionario pagar al concedente una cantidad de dinero que puede expresarse a travs de un monto fijo o un porcentaje sobre los ingresos. (2) Por medio de esta clusula generalmente se tiende a limitar la responsabilidad del concedente frente a terceros, pues se afirma que en virtud del principio de relatividad de los contratos, stos slo surten efectos entre aqullos que lo celebraron. Si bien este principio no podra ser invocado para eximir de responsabilidad al concedente en un contrato de concesin comercial, consideramos que en el caso de la concesin privada, s sera posible, pues el concedente no est entregando a su concesionario productos por l fabricados o comercializados; sino le est otorgando una autorizacin de explotacin de un servicio que l desarrollaba. Por lo tanto, la responsabilidad frente a terceros recaera directamente en el concesionario, puesto que l es quien ofrece sus productos directamente a los consumidores.

CONTRATO DE CONCESIN COMERCIAL Conste por el presente documento el contrato de concesin comercial(1) que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ....... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL CONCEDENTE; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente

representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL CONCESIONARIO; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL CONCEDENTE es una persona jurdica de derecho privado constituido bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la fabricacin y comercializacin de vehculos automotores marca .................., sus accesorios y repuestos, productos que se describen en anexo adjunto al presente documento. CLUSULA SEGUNDA.- EL CONCEDENTE declara tener el derecho exclusivo y excluyente del uso de los nombres comerciales, marcas y todas las combinaciones, variaciones y adiciones a stos, ya sea independiente o en combinacin con otros signos distintivos, utilizados para designar los productos referidos en la clusula anterior. Dichos signos distintivos se detallan en anexo que se adjunta al presente documento. CLUSULA TERCERA.- EL CONCESIONARIO es una persona jurdica de derecho privado constituido bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la comercializacin de productos motorizados. En ese sentido, EL CONCESIONARIO se encuentra interesado en ser autorizado por EL CONCEDENTE para comercializar los productos referidos en la clusula primera. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA CUARTA.- Por el presente contrato, EL CONCEDENTE se obliga a transferir la propiedad de los bienes descritos en la clusula primera a favor de EL CONCESIONARIO en el volumen y periodicidad que ste requiera, as como a autorizarle a comercializar dichos bienes en la zona descrita en la clusula sexta. En contraprestacin, EL CONCESIONARIO se obliga a pagar a EL CONCEDENTE los importes descritos en la clusula dcima y dcimo primera, y a prestar los servicios de post venta descritos en la clusula vigsimo primera y vigsimo segunda. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA QUINTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ....... aos, los mismos que se computarn desde la fecha de suscripcin de este documento. CLUSULA SEXTA.- EL CONCEDENTE deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL CONCESIONARIO. En consecuencia, EL CONCESIONARIO actuar en nombre propio en las relaciones comerciales que se originen a propsito del presente contrato(2). Por lo tanto, queda convenido que la gestin y administracin del negocio materia del presente contrato corresponder nica y exclusivamente a EL CONCESIONARIO.

CLUSULA STIMA.- Las partes convienen que el territorio o zona geogrfica referida en la clusula cuarta comprende ......................................(3). PRECIO Y FORMA DE PAGO CLUSULA OCTAVA.- EL CONCESIONARIO deber pagar a EL CONCEDENTE un importe ascendente a US $ ......................... (.................. Dlares Americanos). Dicho pago deber cancelarse ntegramente en dinero y al contado a la fecha de suscripcin del presente documento(4). CLUSULA NOVENA.- Asimismo, EL CONCESIONARIO deber pagar a EL CONCEDENTE el importe correspondiente al volumen de bienes que solicite a este ltimo, menos el porcentaje de descuento referido en la clusula dcimo tercera. El pago del precio anteriormente referido deber hacerse ntegramente en dinero y depositarse el mismo da de remitido el pedido de los bienes en la cuenta corriente N ............. del Banco de ................, que EL CONCEDENTE ha aperturado para tal fin. OBLIGACIONES DE LAS PARTES CLUSULA DCIMA.- EL CONCESIONARIO se obliga a adecuar, en un plazo mximo de ........ meses de suscrito el presente documento, sus instalaciones segn las especificaciones y programas de ejecucin que seale EL CONCEDENTE, quien podr verificar este equipamiento. CLUSULA DCIMO PRIMERA.- Las partes convienen que como volumen mnimo de pedidos, EL CONCESIONARIO deber solicitar a EL CONCEDENTE mensualmente pedidos que sean equivalente a no menos de US $ ................... (.................. Dlares Americanos)(5) de los bienes referidos en la clusula primera. CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- EL CONCEDENTE se obliga a suministrar a EL CONCESIONARIO conforme a los pedidos realizados por ste, en un plazo no mayor a .... das de haberlo solicitado ste por escrito. Esta obligacin se entender efectuada con la entrega fsica de la mercadera que debe efectuar EL CONCEDENTE a EL CONCESIONARIO en el domicilio de este ltimo. CLUSULA DCIMO TERCERA.- EL CONCEDENTE se obliga a otorgar un porcentaje de descuento equivalente a .......% del valor de cada bien solicitado por EL CONCESIONARIO. EL CONCEDENTE podr aumentar el porcentaje de descuento en funcin al aumento en el volumen de productos adquiridos por EL CONCESIONARIO.

CLUSULA DCIMO CUARTA.- Las partes convienen que EL CONCEDENTE determinar el precio unitario y al por mayor que deber observar EL CONCESIONARIO para comercializar los productos referidos en la clusula primera. La determinacin de dichos precios se realizar mediante una lista que EL CONCEDENTE deber entregar a EL CONCESIONARIO cada vez que suministre las mercaderas solicitadas por EL CONCESIONARIO(6). CLUSULA DCIMO QUINTA.- EL CONCEDENTE podr establecer directivas referentes a la realizacin de campaas promocionales, a la actividad publicitaria y de difusin. En tal sentido, EL CONCEDENTE podr: a) Emitir folletos, manuales y catlogos que deber entregar a EL CONCESIONARIO para una conveniente publicidad y explicacin de los productos y servicios materia del presente contrato. b) Efectuar campaas publicitarias en distintos medios que considere adecuados para la promocin de los productos. c) Emitir los certificados de garanta, cuyos trminos y condiciones podrn ser modificadas por EL CONCEDENTE. En consecuencia, EL CONCESIONARIO deber seguir, acatar y ejecutar dichas directivas.

CLUSULA DCIMO SEXTA.- En el plazo de duracin del presente contrato, EL CONCEDENTE se obliga a no abrir ningn establecimiento dentro del mbito territorial descrito en la clusula sexta. Asimismo, EL CONCEDENTE no podr designar otro concesionario en dicho territorio, ni atender rdenes de compra directa que provengan de dicha zona geogrfica(7). CLUSULA DCIMO STIMA.- Igualmente, EL CONCESIONARIO se obliga a distribuir y comercializar en condiciones de exclusividad los productos de EL CONCEDENTE; en consecuencia, no podr distribuir y/o fabricar otros artculos idnticos o similares de otras marcas, en competencia con los que se obliga a comercializar. CLUSULA DCIMO OCTAVA.- EL CONCESIONARIO se obliga a guardar reserva de toda la informacin econmica, financiera, contable, laboral, estratgica, de mercado, cartera de clientes, o de otra ndole, que en la ejecucin del presente contrato pueda obtener de EL CONCEDENTE(8). CLUSULA DCIMO NOVENA.- EL CONCEDENTE se reserva el derecho de introducir modificaciones en la lnea de productos, cesando la fabricacin de alguno de

ellos o introduciendo nuevos modelos o versiones, as como de utilizar nuevos componentes en la fabricacin de stos. CLUSULA VIGSIMA.- EL CONCESIONARIO no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL CONCEDENTE. Si EL CONCEDENTE consintiera la cesin de posicin contractual, EL CONCESIONARIO deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del nuevo distribuidor, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo artculo 1438 del Cdigo Civil. DEL SERVICIO DE POST VENTA CLUSULA VIGSIMO PRIMERA.- EL CONCESIONARIO se obliga a atender adecuadamente el servicio de post venta conforme a los trminos y condiciones que surgen del certificado de garanta emitido por EL CONCEDENTE, tanto con relacin a los productos vendidos por EL CONCESIONARIO como a los vendidos por ste. Se entiende por servicio de post venta la atencin de los trabajos de mantenimiento obligatorio a ser realizados durante el perodo inicial del rodaje del vehculo, sin cargo para el usuario. CLUSULA VIGSIMO SEGUNDA.- EL CONCESIONARIO se obliga a prestar un adecuado servicio de mantenimiento y reparacin de todos los productos de las marcas de EL CONCEDENTE que le sean presentados, incluyendo los no vendidos por EL CONCESIONARIO. LICENCIA DE SIGNOS DISTINTIVOS CLUSULA VIGSIMO TERCERA.- Por el plazo de duracin del presente contrato, EL CONCEDENTE se obliga a licenciar las marcas y dems signos distintos referidos en la clusula segunda, a fin de que EL CONCESIONARIO los pueda utilizar en la identificacin del negocio. Terminado el perodo de vigencia de la licencia, por cualquier causa, EL CONCESIONARIO cesar en forma inmediata el uso de las marcas y signos licenciados; asimismo, entregar los letreros, papeles, membretes y material de propaganda y lectura que sean de propiedad de EL CONCEDENTE. CLUSULA RESOLUTORIA EXPRESA CLUSULA VIGSIMO CUARTA.- El incumplimiento de la obligacin asumida por EL CONCESIONARIO en las clusulas stima, dcima, dcimo tercera, dcimo cuarta, dcimo quinta, dcimo sexta, vigsimo primera y vigsimo segunda, constituir causal de resolucin de presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil. En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL CONCEDENTE

comunique, por carta notarial, a EL CONCESIONARIO que quiere valerse de esta clusula. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA VIGSIMO QUINTA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA VIGSIMO SEXTA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL CONCEDENTE

EL CONCESIONARIO

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) La concesin comercial o concesin para venta, es el contrato por el cual el concedente se obliga a suministrar en propiedad determinados bienes a favor del concesionario, autorizndolo tambin a venderlos, generalmente en exclusividad, en un rea geogrfica determinada. En contraprestacin, el concesionario se obliga a pagar el importe de estos bienes y a realizar servicios adicionales de post venta. (2) Por medio de esta clusula generalmente se tiende a limitar la responsabilidad del concedente frente a terceros, pues se afirma que en virtud del principio de relatividad de los contratos, stos slo surten efectos entre aqullos que lo celebraron. En ese sentido, tanto

concesionario como concedente son sujetos autnomos e independientes uno de otro, siendo que el primero es responsable directamente frente a terceros de la mercanca adquirida al concedente. Otra posicin doctrinaria y la que al parecer es la mayoritaria, establece que el concedente o fabricante es responsable frente a las demandas por productos defectuosos y por los daos que pudiera causar a terceros, esto sobre todo cuando el adquirente es un consumidor. (3) Territorio o asignacin de rea geogrfica determinada, que delimita la actuacin del concesionario en su dimensin espacial, impidindole efectuar las actividades fuera de la zona asignada. Este elemento es considerado esencial por la doctrina, no as la exclusividad, pues sta est sujeta a convencin. (4) Este importe sera equivalente al franchise free o derecho de ingreso de los contratos de franquicia, que en el contrato de concesin comercial se justifica plenamente porque el concesionario va a comercializar productos elaborados por el concedente que, en la generalidad de los casos, ya ostentan una reconocida imagen y prestigio en el mercado. (5) Clusula de atadura, ver nota a pie, N 6.

(6) A travs de la clusula de imposicin de precios de reventa, se pretende lograr incentivar al distribuidor para secundar una poltica de promocin de los productos o servicios, en cuanto ello garantiza el conocimiento previo de los mrgenes de beneficios. Sin embargo, puede considerarse como una clusula de atadura y configurar por consiguiente un acto restrictivo de la libre competencia, pero el art. 14 de la Decisin 291, si bien seala en forma explcita las clusulas restrictivas, no las prohibe dejando dicha decisin sujeta a la discrecionalidad de la autoridad competente. (7) La clusula de exclusividad a favor del distribuidor, tambin conocida como obligacin de no competencia, se materializa a travs de un obligacin de no hacer, que en este caso asume el distribuido. Sobre este mismo punto, el derecho comparado europeo ha establecido a travs de su Reglamento (CEE) N 1983/83 de la Comisin, de 22 de junio de 1983, relativo a la aplicacin del apartado 3 del art. 85 del Tratado a determinadas categoras de acuerdos de distribucin exclusiva seala, en su art. 2, que no se podr imponer al proveedor ninguna otra restriccin de competencia excepto la obligacin de no entregar a los usuarios en el territorio concedido los productos contemplados en el contrato. (8) El incumplimiento de esta obligacin por parte del distribuidor, configura el supuesto de violacin de secretos, considerado un acto desleal por el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal, D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000, sancionado por el art. 15, primer prrafo: Se considera desleal: a) La divulgacin o explotacin sin autorizacin de su titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos tcnicos o de cualquier otra ndole, de propiedad de ste, y a los que un tercero haya tenido acceso legtimamente, pero con deber de reserva, o ilegtimamente, (...).

CONTRATO DE FRANQUICIA EMPRESARIAL O CON FORMATO DE NEGOCIO(Business Format Franchising)

Conste por el presente documento el contrato de franquicia empresarial(1)(2) que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ..... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL FRANQUICIANTE; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas

de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL FRANQUICIADO; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL FRANQUICIANTE es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la explotacin de restaurantes, los cuales se especializan en la preparacin de platos tpicos espaoles preparados por EL FRANQUICIANTE en base a recetas especiales desarrolladas por ste. En ese sentido, EL FRANQUICIANTE declara haber desarrollado un plan y sistema empresarial que incluye elementos de propiedad industrial para suministrar al pblico un alto estndar de servicio, eficiencia, cortesa y limpieza; utilizando una identificacin distintiva por medio de estndares, mtodos, conocimientos, habilidades e informacin relativa al desarrollo y operacin de una determinada actividad econmica. Este conjunto de conocimientos e informacin especializada han contribuido a lograr el xito empresarial de EL FRANQUICIANTE, lo que ha permitido expandir su sistema a diversos lugares. CLUSULA SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE declara tener el derecho exclusivo y excluyente del uso de los nombres comerciales, marcas y todas las combinaciones, variaciones y adiciones a stos, ya sea independiente o en combinacin con otros signos distintivos, utilizados para designar los productos referidos en la clusula anterior. Dichos signos distintivos se detallan en anexo que se adjunta al presente documento. CLUSULA TERCERA.- EL FRANQUICIADO es una persona de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social principal es el de brindar servicios alimentarios, que se encuentra interesado en ser autorizado por EL FRANQUICIANTE para operar este servicio conforme al sistema desarrollado por ste, lo que involucra tambin la licencia de sus signos distintivos. DEFINICIONES CLUSULA CUARTA.- Siempre que sean usados en este documento, cada uno de los trminos establecidos en esta seccin tendrn el significado indicado a continuacin: Marcas Registradas(3), son las marcas, nombres comerciales, lemas, secretos industriales y comerciales, patentes de propiedad de EL FRANQUICIANTE. Asimismo, el trmino Marcas tambin incluye los derechos de autor y todos los derechos de propiedad intelectual provenientes de los signos distintivos descritos. Marcas en Licencia, trmino referido a la o las marcas de propiedad de EL FRANQUICIANTE y el logo asociado a ellas descrito en las Reglas y Regulaciones u otra marca o logo que pueda designar cada cierto tiempo.

Manual de Operaciones, es el manual escrito en idioma espaol, que contiene todas las directivas que normarn la administracin y manejo del sistema, as como secretos comerciales y otra informacin confidencial de propiedad de EL FRANQUICIANTE, relevante para la operatividad del negocio, la que podr ser revisada y modificada por l mismo cada cierto tiempo. Este manual se adjunta como anexo al presente documento. Reglas y regulaciones, son las normas, especificaciones y estndares, entregados por escrito a EL FRANQUICIADO, en idioma espaol y de las cuales EL FRANQUICIANTE es propietario absoluto. Estas reglas y regulaciones se adjuntan como anexo al presente documento. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA QUINTA.- Por el presente contrato, EL FRANQUICIANTE se obliga a autorizar a EL FRANQUICIADO el uso del sistema empresarial referido en la clusula primera en el rea geogrfica descrita en la clusula novena, lo que implica la licencia de los signos distintivos del negocio, la licencia del know how contenido en los manuales operativos, y la entrega de toda la informacin necesaria, as como capacitacin permanente, que coadyuven la satisfactoria instalacin y operacin del negocio licenciado. En contraprestacin, EL FRANQUICIADO se obliga a pagar a EL FRANQUICIANTE un derecho de ingreso y una regala peridica, as como las contribuciones para el fondo de publicidad, importes que se describen las clusulas dcima, dcimo primera y dcimo segunda. PLAZO DEL CONTRATO CLUSULA SEXTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ..... aos, los mismos que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA STIMA.- EL FRANQUICIANTE deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL FRANQUICIADO. En consecuencia, EL FRANQUICIADO actuar en nombre propio en las relaciones comerciales que se originen a propsito del presente contrato. CLUSULA OCTAVA.- Queda convenido que la gestin y administracin del negocio materia del presente contrato corresponder nica y exclusivamente a EL FRANQUICIADO, sin perjuicio del respectivo control y fiscalizacin de EL FRANQUICIANTE previsto en las clusulas dcimo tercera, dcimo cuarta, dcimo quinta, dcimo sexta y dcimo stima. CLUSULA NOVENA.- Las partes convienen que el territorio o zona geogrfica referida en la clusula quinta comprende ............................................... (4).

CUOTAS Y PAGOS CLUSULA DCIMA.- En virtud a los derechos licenciados en el presente contrato, EL FRANQUICIADO deber pagar a EL FRANQUICIANTE los siguientes montos no reembolsables: Una cuota o derecho de ingreso (franchise fee) por ingreso al sistema, que involucra la licencia de las marcas registradas y del mtodo operativo e informacin confidencial; la misma que ser de: US $ ................ (................. Dlares Americanos). Una cuota por asistencia tcnica inicial, la que ser de: US $ ................ (................. Dlares Americanos). Dichos montos debern cancelarse ntegramente en dinero y al contado a la fecha de suscripcin del presente documento. CLUSULA DCIMO PRIMERA.- Asimismo, EL FRANQUICIADO pagar a EL FRANQUICIANTE, durante el perodo de vigencia del presente contrato, una regala que se determinar en funcin a sus ingresos netos: ....... por ciento (....%) de los ingresos netos, durante el primer y segundo ao del contrato. ....... por ciento (.....%) a partir del tercer ao en adelante.

Dichos montos debern cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero y en la cuenta corriente N ................. del Banco ..................., que EL FRANQUICIANTE ha aperturado para tal fin. CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- Igualmente, EL FRANQUICIADO pagar a EL FRANQUICIANTE una cuota continua de marketing y publicidad ascendente al ....... por ciento (....%) de los ingresos netos anuales del negocio. Dicho monto se destinar al fondo publicitario administrado por EL FRANQUICIANTE, conforme a lo previsto en la clusula vigsimo octava. Dichos montos debern cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero y en la cuenta corriente N ................. del Banco ..................., que EL FRANQUICIANTE ha aperturado para tal fin. FISCALIZACIN, CONTABILIDAD Y CONTROL CLUSULA DCIMO TERCERA.- EL FRANQUICIANTE controlar la calidad de los productos y servicios a travs de una supervisin regular que realizar dos veces al ao, en los meses de ....... y .......; sin perjuicio, de realizar inspecciones imprevistas(5), en las que podr asistirse por tcnicos expertos en la materia.

CLUSULA DCIMO CUARTA.- A fin de determinar el importe exacto de las regalas, EL FRANQUICIANTE controlar e inspeccionar el volumen de negocios de EL FRANQUICIADO. En ese sentido, EL FRANQUICIADO deber ajustar su contabilidad a las normas del plan contable proporcionado por EL FRANQUICIANTE, ello sin perjuicio, de llevar su propia contabilidad. Igualmente, EL FRANQUICIANTE realizar dos veces al ao, sin previo aviso, auditoras encaminadas a verificar la contabilidad y el patrimonio de EL FRANQUICIADO. CLUSULA DCIMO QUINTA.- Queda expresamente establecido que EL FRANQUICIANTE determinar las condiciones de la comercializacin o actividad empresarial, horarios, directivas de promocin, realizacin de campaas promocionales y de difusin. Asimismo, EL FRANQUICIANTE seleccionar o aprobar la ubicacin y dimensiones del establecimiento franquiciado, as como comprobar sus condiciones y aptitudes para los fines propios del sistema. Asimismo, verificar que est conforme con el plan estratgico de expansin del sistema, y en este orden, controlar y autorizar los traslados y nuevas aperturas de establecimientos. Igualmente, EL FRANQUICIANTE brindar los planos y el diseo sobre el espacio y acondicionamiento externo e interno de ste. CLUSULA DCIMO SEXTA.- EL FRANQUICIANTE establecer los precios mximos y mnimos de los productos o servicios(6). Las partes convienen que el volumen mnimo de ventas exigido a EL FRANQUICIADO deber ser no menor a US $ ............... (............. Dlares Americanos), volumen que se ha determinado en orden al mantenimiento de los niveles de rentabilidad y el clculo de los mrgenes internos de beneficio(7). CLUSULA DCIMO STIMA.- EL FRANQUICIADO se someter a los controles de calidad establecidos por EL FRANQUICIANTE y colaborar con ste en la defensa y mantenimiento de los derechos registrados. ASISTENCIA TCNICA CLUSULA DCIMO OCTAVA.- EL FRANQUICIANTE deber asistir a EL FRANQUICIADO en la gestin financiera y comercial de los recursos, seleccionando los mtodos y tcnicas de produccin y comercializacin. CLUSULA DCIMO NOVENA.- EL FRANQUICIANTE o su designado, proporcionar entrenamiento y capacitacin inicial a EL FRANQUICIADO y sus principales ejecutivos, sobre la operatividad del sistema. EL FRANQUICIANTE brindar, adems, capacitacin permanente a EL FRANQUICIADO y su personal en la aplicacin del mtodo operativo contenido en el Manual de Operaciones.

Estos programas de entrenamiento se realizarn dos veces al ao, en los meses de .. y.. CLUSULA VIGSIMA.- EL FRANQUICIANTE se obliga a capacitar tambin al personal nuevo o de ingreso reciente al sistema, sin perjuicio del pago por concepto de honorarios que deber realizar EL FRANQUICIADO por el entrenamiento. CLUSULA VIGSIMO PRIMERA.- Los principales directivos de EL FRANQUICIADO debern asistir al programa de capacitacin inicial en el centro de entrenamiento de EL FRANQUICIANTE, pagando las cuotas sealadas por ste. Dicho programa durar como mximo ..... horas lectivas. Slo despus de haber completado en forma satisfactoria el programa, EL FRANQUICIADO podr comenzar a operar el negocio franquiciado. SUMINISTRO CLUSULA VIGSIMO SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE se obliga a suministrar a EL FRANQUICIADO los insumos que utilizar en el negocio, los mismos que en especie y en cantidad se detallan en anexo adjunto al presente documento. EL FRANQUICIANTE deber entregar a EL FRANQUICIADO dichos insumos dentro de los ...... das de haber sido solicitado(8) por ste. CLUSULA VIGSIMO TERCERA.- EL FRANQUICIADO deber aprovisionarse de los insumos referidos en la clusula anterior en las cantidades establecidas por EL FRANQUICIANTE, as como mantener el stock mnimo requerido por ste(9). OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL FRANQUICIANTE CLUSULA VIGSIMO CUARTA.- EL FRANQUICIANTE, en la fecha de suscripcin del presente documento, proporcionar a EL FRANQUICIADO el Manual de Operaciones y las Reglas y Regulaciones para la operacin del negocio. Igualmente, EL FRANQUICIANTE deber comunicar a EL FRANQUICIADO inmediatamente cualquier modificacin y/o aclaracin de dichos documentos. CLUSULA VIGSIMO QUINTA.- EL FRANQUICIANTE tiene derecho a supervisar y controlar la aplicacin y efectividad real del programa licenciado para los objetivos del sistema. CLUSULA VIGSIMO SEXTA.- EL FRANQUICIANTE se obliga a realizar las inversiones necesarias para mantener la tecnologa adecuada y en condiciones de competitividad del sistema de franquicia. CLUSULA VIGSIMO STIMA.- EL FRANQUICIANTE se obliga a licenciar sus marcas registradas y secretos comerciales a EL FRANQUICIADO, as como a controlar su utilizacin en cuanto afecta a la imagen comn del sistema.

CLASULA VIGSIMO OCTAVA.- EL FRANQUICIANTE deber destinar lo recaudado por el fondo publicitario previsto en la clusula dcimo segunda para fines de publicidad y promocin del sistema para el beneficio de todos los miembros de la cadena, as como para financiar las campaas publicitarias de la red a nivel internacional. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL FRANQUICIADO CLUSULA VIGSIMO NOVENA.- EL FRANQUICIADO deber respetar y ceirse a todas las instrucciones contenidas en el manual de operaciones licenciado por EL FRANQUICIANTE. Asimismo, deber disponer de los recursos necesarios para el correcto desarrollo del mtodo empresarial. CLUSULA TRIGSIMA.- EL FRANQUICIADO slo podr comercializar los productos licenciados en el rea geogrfica prevista en la clusula novena. CLUSULA TRIGSIMO PRIMERA.- EL FRANQUICIADO deber comunicar a EL FRANQUICIANTE las mejoras y descubrimientos que se desprendan del ejercicio del mtodo. CLUSULA TRIGSIMO SEGUNDA.- EL FRANQUICIADO deber mantener en secreto y evitar la divulgacin del mtodo operativo y las regulaciones contenidas en el Manual(10). CLUSULA TRIGSIMO TERCERA.- EL FRANQUICIADO celebrar un contrato de licencia de software(11) con EL FRANQUICIANTE en la forma que ste cada cierto tiempo requiera. EL FRANQUICIANTE instalar el equipo de computacin que EL FRANQUICIADO pueda razonablemente requerir cada cierto tiempo y mantendr dicho equipo en buenas condiciones de funcionamiento. CLUSULA TRIGSIMO CUARTA.- EL FRANQUICIADO deber limitar el uso de las marcas registradas de EL FRANQUICIANTE slo a los fines de la comercializacin de los productos o servicios franquiciados, cindose a la limitacin territorial establecida. CLUSULA TRIGSIMO QUINTA.- EL FRANQUICIADO podr promocionar el negocio en forma diligente, para lo cual har uso de avisos impresos, promociones, figuracin en guas telefnicas y comerciales, y de cualquier otra manera apropiada. Dichos mecanismos debern ser autorizados y aprobados por EL FRANQUICIANTE. CLUSULA TRIGSIMO SEXTA.- EL FRANQUICIADO tiene la obligacin de respetar la imagen del sistema, lo que implica: Utilizar obligatoriamente las marcas registradas de EL FRANQUICIANTE en el establecimiento, haciendo figurar en todos los elementos publicitarios y dems materiales de promocin, dichas marcas con los caractersticos estndares distintivos del sistema, de tal modo, que el negocio sea fcilmente reconocido por el pblico en general como integrante de la cadena.

Contribuir a la buena reputacin comercial y xito de EL FRANQUICIANTE a travs del adecuado mantenimiento del establecimiento. Respetar los estndares de calidad en la presentacin, administracin y comercializacin que establece EL FRANQUICIANTE. CLUSULA TRIGSIMO STIMA.- EL FRANQUICIADO no desviar ni intentar desviar ningn negocio, ni clientes ni informacin relevante, directa o indirectamente a ningn competidor, por s mismo, o a travs de terceras personas(12). MARCAS REGISTRADAS EN LICENCIA CLUSULA TRIGSIMO OCTAVA.- EL FRANQUICIADO reconoce que no puede obtener el registro de alguna o todas las marcas en licencia cuya titularidad pertenece a EL FRANQUICIANTE. Igualmente, EL FRANQUICIADO bajo ninguna circunstancia disputar con EL FRANQUICIANTE la titularidad de las marcas registradas y licenciadas. CLUSULA TRIGSIMO NOVENA.- EL FRANQUICIADO acepta que su nombre comercial no incluir ninguna de las marcas registradas y que no las utilizar en ninguna otra empresa o sociedad en las que posea participacin alguna. CLUSULA CUADRAGSIMA.- EL FRANQUICIANTE se reserva el derecho de exigir que EL FRANQUICIADO sustituya las diferentes marcas registradas por aqul y que le haya licenciado, en caso que EL FRANQUICIANTE decida hacer a stas algunas modificaciones. MANUAL DE OPERACIONES: REGLAS Y REGULACIONES CLUSULA CUADRAGSIMO PRIMERA.- Con el fin de mantener el prestigio del negocio y para mantener los estndares en la presentacin y calidad de los productos o servicios ofertados, EL FRANQUICIADO deber operar el negocio conforme al Manual de Operaciones licenciado por EL FRANQUICIANTE. CLUSULA CUADRAGSIMO SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE podr en la oportunidad que considere pertinente revisar y modificar el contenido del Manual de Operaciones, debiendo EL FRANQUICIADO incorporar y acatar dichas modificaciones si las hubiera. CLUSULA CUADRAGSIMO TERCERA.- EL FRANQUICIADO deber guardar absoluta reserva sobre los mtodos e informacin contenida en el manual y las reglas y regulaciones, evitando revelar a terceros o dicha informacin(13). SEGUROS

CLUSULA CUADRAGSIMO CUARTA.- EL FRANQUICIADO contratar y mantendr vigentes a partir de la firma del presente acuerdo, las siguientes plizas de seguros: por dao a terceros, por accidentes de trabajo, y responsabilidad civil. CLUSULA CUADRAGSIMO QUINTA.- En caso que EL FRANQUICIADO no cumpla con contratar las plizas requeridas, en el lapso de treinta das a la firma del acuerdo, EL FRANQUICIANTE podr hacerlo a cuenta y costo de EL FRANQUICIADO. TRANSFERENCIA DEL NEGOCIO CLUSULA CUADRAGSIMO SEXTA.- EL FRANQUICIANTE no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL FRANQUICIADO. Asimismo, no podr de ningn modo sublicenciar las marcas registradas ni el sistema empresarial a terceros. Si EL FRANQUICIANTE consintiera la cesin a terceros, EL FRANQUICIADO deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del nuevo franquiciado, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo del artculo 1438 del Cdigo Civil. CAUSALES DE RESOLUCIN DEL CONTRATO CLUSULA CUADRAGSIMO STIMA.- Constituir causal de resolucin del presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil, si EL FRANQUICIADO: Solicita ante la autoridad competente su declaracin de insolvencia.

No cumple con pagar los montos exigidos en el presente contrato en la oportunidad convenida. Intenta realizar cualquier transferencia a terceras personas sin el consentimiento y autorizacin de EL FRANQUICIANTE. Revela o divulga cualquier informacin confidencial que le haya sido entregada por el FRANQUICIANTE. Incumple con alguno de los estndares de calidad, administracin, presentacin, establecidos en el Manual de Operaciones y en las Reglas y Regulaciones licenciadas. No utiliza en la forma sealada en el contrato las marcas registradas y en licencia.

No contrata y/o no mantiene vigentes los seguros requeridos por EL FRANQUICIANTE. Viola la obligacin de no competencia(14).

En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL FRANQUICIANTE comunique, por carta notarial, a EL FRANQUICIADO que quiere valerse de esta clusula. OBLIGACIONES A LA EXTINCIN DEL CONTRATO CLUSULA CUADRAGSIMO OCTAVA.- Al trmino del presente contrato todos los derechos de EL FRANQUICIADO cesarn de inmediato, por lo que deber: Dejar de operar el negocio bajo el sistema y las marcas registradas y en licencia.

Dejar de usar las marcas registradas y en licencia y todo soporte material que contenga dichos signos distintivos. Pagar todas las sumas adeudadas a EL FRANQUICIANTE.

Enviar a EL FRANQUICIANTE el manual de operaciones, las reglas y regulaciones, el software y toda la informacin confidencial licenciada, sin guardar ninguna copia. CLUSULA CUADRAGSIMO NOVENA.- EL FRANQUICIADO no podr al vencimiento del contrato hacer uso de las marcas registradas de EL FRANQUICIANTE, ni de la informacin confidencial licenciada (entindase todos los manuales, software y dems)(15). CLUSULA QUINCUAGSIMA.- EL FRANQUICIADO no podr iniciar ningn negocio dedicado a la misma actividad en el territorio materia de licencia hasta el transcurso de un ao(16). CLUSULA PENAL COMPENSATORIA CLUSULA QUINCUAGSIMO PRIMERA.- En caso de que EL FRANQUICIADO incumpliera lo estipulado en las clusulas cuadragsimo octava, cuadragsimo novena y quincuagsima, deber pagar en calidad de penalidad compensatoria un importe ascendente a US $ ............... (................ Dlares Americanos), as como deber indemnizar cualquier dao ulterior. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA QUINCUAGSIMO SEGUNDA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA QUINCUAGSIMO TERCERA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral

integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL FRANQUICIANTE

EL FRANQUICIADO

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) Dentro de los contratos de distribucin y expansin empresarial, el contrato de franquicia es el que mayores dificultades presenta al intentar definirlo. Esto se debe, principalmente, a las mltiples obligaciones que su celebracin genera para las partes. No obstante ello, podemos sealar que en trminos genricos la franquicia es aquel contrato por el cual el franquiciante se obliga a otorgar una licencia en favor del franquiciado, as como otras prestaciones adicionales, a fin de que ste comercialice productos o servicios de titularidad del franquiciante; por lo que, en contraprestacin, el franquiciado se obliga a pagar una regala y otras prestaciones adicionales. Cabe recordar que dependiendo del tipo de franquicia, las prestaciones adicionales a cargo del franquiciante pueden estar conformadas por licencia de signos distintivos, transferencia de tecnologa, know how, asistencia contable, etc. Ahora bien, la franquicia empresarial o business format franchising es aquella modalidad de franquicia por la que el franquiciante transfiere al franquiciado un mtodo para administrar y manejar un negocio, concedindole un monopolio territorial de distribucin de un producto o de un servicio identificado con una marca del franquiciante y sujeto a un estricto control, y asistencia tcnica en forma continua. (MARZORATI, Osvaldo J. Sistemas de distribucin comercial. Pg. 207) (2) El art. 1 del D.Leg. N 662 seala que se considera como inversiones extranjeras las inversiones provenientes del exterior que se realicen en actividades econmicas generadoras de renta bajo cualquiera de las siguientes modalidades () f) Las contribuciones tecnolgicas intangibles, tales como marcas, modelos industriales, asistencia

tcnica y conocimientos tcnicos patentados o no patentados que puedan presentarse bajo la forma de bienes fsicos, documentos tcnicos e instrucciones. Por consiguiente, al ser la franquicia un contrato que generalmente implica la transferencia de tecnologa extranjera, le sera aplicable esta norma que pretende garantizar un rgimen de estabilidad jurdica a la inversin extranjera. Por otro lado, los arts. 3 y 19 del D.Leg. N 662 establecen que las inversiones extranjeras que se efecten en el pas quedan autorizadas automticamente, y que una vez efectuadas, debern registrarse ante el organismo nacional competente. En ese sentido, el art. 21 de dicha norma establece que se entendern automticamente registrados con su sola presentacin al organismo nacional competente. Una vez registrados los contratos de transferencia de tecnologa (y entre ellos, la franquicia) el titular podr ejercer los derechos contemplados en los arts. 7 y 9 del D.Leg. N 662. Por ltimo, los requisitos para solicitar el registro de los contratos de transferencia de tecnologa extranjera en el INDECOPI, son: una solicitud por escrito, indicando los datos generales del solicitante; comprobante de pago de la tasa correspondiente, en este caso, de 1 UIT; copia del contrato debidamente legalizado acompaado de su traduccin; as como otros documentos que difieren si el solicitante es persona natural o jurdica. (3) Entindase por marcas registradas, aquellas que estn inscritas en el registro marcario correspondiente de su pas de origen como en el Registro de Marcas de INDECOPI. (4) Territorio o asignacin de rea geogrfica determinada, que delimita la actuacin del franquiciado en su dimensin espacial, impidindole efectuar las actividades fuera de la zona asignada. (5) Clusula de control.- Derecho que le asiste al franquiciante a fin de garantizar una calidad ptima en la produccin o prestacin del servicio objeto del negocio. Esta clusula resulta importante, pues a partir de ella se va a determinar el rgimen de responsabilidad aplicable en caso de dao a terceros. Encontramos en la doctrina dos posiciones: una que se pronuncia por la responsabilidad del franquiciado por los daos que pudiera causar pues ste es un comerciante independiente. La otra posicin, sostenida por Ada Kemelmajer de Carlucci, Ricardo Lorenzetti y Hctor Alegra se pronuncian por atribuirle la responsabilidad por daos al franquiciante en virtud de la relacin de subordinacin tcnica muy cercana a la dependencia que justificara la responsabilidad vicaria. Si bien es cierto que en Argentina se ha sancionado por Ley 24.999 la responsabilidad por vicio o riesgo en los productos elaborados, en nuestro pas debemos recurrir a las normas de proteccin a los derechos de los consumidores (D.S. N 039-2000-ITINCI, T.U.O. del D.Leg. 716) y a las del Cdigo Civil en materia de responsabilidad. (6) Clusula de atadura.- Esta clusula bien podra considerarse como un acto restrictivo de la libre competencia, pero el art. 14 de la Decisin 291, faculta a los registros de transferencia de tecnologa extranjera a que tengan en cuenta que los contratos no la

contengan. Esto significa que se deja a discrecin de la autoridad competente el considerar a este tipo de clusulas como restrictivas o no. (7) Clusula de atadura, ver nota a pie, N 6.

(8) Clusula de suministro.- Su inclusin en el contrato es opcional, pues no es un elemento esencial. Si no se pacta expresamente que ser el franquiciante quien proveer de los insumos al franquiciado, se puede establecer indicar quines sern los proveedores a los que deber recurrir ste. (9) Clusula de atadura.- Ver nota a pie de pgina N 6.

(10) Obligacin de confidencialidad.- Esta clusula es muy comn en este tipo de contratos, siendo su finalidad el proteger el mtodo empresarial desarrollado por el franquiciante evitando que cualquier inescrupuloso pueda acceder a l sin el reconocimiento de los derechos patrimoniales del que lo desarroll. La violacin de esta obligacin configura un acto de competencia desleal, pues as lo dispone el art. 15 del D.S. N 039-2000-ITINCI, T.U.O. del Decreto Ley N 26122 (Ley sobre Represin de la Competencia Desleal), norma que sanciona la violacin de secretos empresariales. (11) El software se encuentra protegido por el D. Leg. N 822 o Ley de Derechos de Autor, por lo que no podr ser reproducido ni copiado sin autorizacin expresa de su titular. Esta consideracin deber incluirse en el contrato de licencia a celebrar. (12) El incumplimiento de esta obligacin por parte del franquiciado, configura el supuesto de violacin de secretos, considerado un acto desleal por el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal, D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000; sancionado por el art. 15, primer prrafo: Se considera desleal: a) La divulgacin o explotacin sin autorizacin de su titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos tcnicos o de cualquier otra ndole, de propiedad de ste, y a los que un tercero haya tenido acceso legtimamente, pero con deber de reserva, o ilegtimamente,(..). (13) Clusula de confidencialidad.- Configura una obligacin de no hacer. Su incumplimiento o inobservancia configura un acto desleal contra el franquiciante pasible de sancin por la Ley de Represin de la Competencia Desleal. (D.S. N 039-2000-ITINCI, T.U.O. del Decreto Ley N 26122). (14) Obligacin de no competencia.- El establecimiento de esta obligacin es tambin necesaria para la proteccin de los derechos de propiedad industrial o intelectual del franquiciante y para mantener la identidad comn y la reputacin de la red de la franquicia. En el Per, el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal, (D.S. N 0392000-ITINCI de 11/12/2000, T.U.O. del Decreto Ley N 26122), en su art. 14, considera desleal el aprovechamiento indebido, en beneficio propio o ajeno, de las ventajas de la reputacin industrial, comercial o profesional adquirida por otro en el mercado (...). Ante esto, se podra recurrir ante la autoridad administrativa y solicitar ante INDECOPI, la cesacin del acto, el comiso y/o destruccin de los productos, etiquetas, envases y material publicitario infractor; el cierre temporal del establecimiento, etc. (acciones previstas en el

art. 22 del T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal, D.S. N 039-2000ITINCI), cuya violacin se configura en un acto de competencia desleal sancionado por la ley de la materia. (15) Clusula de confidencialidad al trmino del contrato.- Esta clusula contiene una obligacin de no hacer que se hace extensiva al trmino del contrato, cuya finalidad es evitar la divulgacin por parte del exfranquiciado de informacin que ya no puede utilizar y cuya titularidad pertenece al franquiciante. Si bien el T.U.O. de la Ley de Competencia Desleal (D.S. N 039-2000-ITINCI de 11/12/2000) lo sanciona como acto desleal destinado a violar los secretos industriales o comerciales, esta proteccin slo es posible mientras est vigente el contrato mas no posterior a su vencimiento. Lamentablemente, en nuestro pas no se ha normado an un rgimen de proteccin destinado a sancionar estas conductas lesivas a la creatividad empresarial; por lo que, el franquiciante slo podr exigir su cumplimiento a travs de las clusulas contractuales. (16) Clusula de no competencia al trmino del contrato.- Es tambin una obligacin de no hacer cuyo cumplimiento se hace extensivo al vencimiento del contrato. El T.U.O. de la Ley de Competencia Desleal (D.S. N 039-2000-ITINCI) sanciona los supuestos de explotacin de reputacin ajena o actos de confusin como actos desleales, pero esta proteccin slo es exigible mientras dura el contrato, mas no cuando ste termina o se extingue. Esta obligacin, tampoco halla regulacin legal especfica, dejando a los franquiciantes al amparo slo de las normas contractuales. En la legislacin comparada, especficamente en el Reglamento de Exencin en Bloque de los acuerdos de franquicia (N 4987/1988) de la Unin Europea, establece en su art. 3, la obligacin de no competir con otro miembro de la red de la franquicia en el territorio de este ltimo, e incluso con posterioridad a la extincin del contrato de franquicia y por un perodo de tiempo no superior a un ao; as como no adquirir participaciones financieras en el capital de una empresa competidora que conlleve el poder controlar la conducta econmica de la misma. CLUSULAS ESPECFICAS A SER USADAS EN MODALIDADES ESPECIALES DERIVADAS DE LA FRANQUICIA EMPRESARIAL 1. Franquicia maestra o master franchise(1)

ZONA GEOGRFICA ASIGNADA CLUSULA XXX.- En virtud del presente contrato, EL FRANQUICIANTE asigna a EL FRANQUICIADO como zona geogrfica exclusiva, la comprendida por la Repblica del ............ y la Repblica del ............ En dicho territorio, EL FRANQUICIADO podr instalar su negocio y operar con exclusividad. En ese sentido, EL FRANQUICIANTE, fuera de las fronteras descritas en el prrafo anterior, se reserva el derecho de otorgar franquicias a terceros o instalarlas l mismo. 2. Franquicia individual(2)

ZONA GEOGRFICA ASIGNADA CLUSULA XXX.- En virtud del presente contrato, EL FRANQUICIANTE asigna a EL FRANQUICIADO como zona geogrfica exclusiva, la comprendida en el distrito de ......., en la ciudad de ....... de la Repblica del ............. En dicho territorio, EL FRANQUICIADO podr instalar su negocio y operar con exclusividad. En ese sentido, EL FRANQUICIANTE, fuera de las fronteras descritas en el prrafo anterior, reservndose el derecho de otorgar franquicias a terceros o instalarlas l mismo. 3. Franquicia por conversin(3) ANTECEDENTES CLUSULA XXX.- EL FRANQUICIADO es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima cuyo objeto social es dedicarse a la explotacin de ............... (similar giro de negocio o actividad que el franquiciante), la misma que viene operando en el mercado alrededor de ...... aos, habiendo en ese tiempo, logrado la preferencia de un pblico cautivo de los segmentos ......... Asimismo, EL FRANQUICIADO declara ser propietario de un establecimiento comercial situado en ....................... , cuya rea es de ...........; de fcil acceso tanto para peatones como para vehculos. El inmueble se encuentra inscrito en la partida electrnica N.......... del Registro de la Propiedad Inmueble de ........... En ese sentido, es de inters de EL FRANQUICIADO aprovechar su infraestructura, organizacin y experiencia empresarial, para integrarse a la cadena de franquicias de EL FRANQUICIANTE.

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) Es la modalidad de franquicia empresarial en la que el rea geogrfica o territorio asignado generalmente est delimitado por uno o ms pases o un continente inclusive. Ello implica la posibilidad de que el franquiciado pueda a su vez subfranquiciar dentro de dicho territorio. (2) Es la modalidad de franquicia empresarial que se caracteriza porque el rea geogrfica o territorio que se otorga al franquiciado en exclusividad es reducido, circunscribindose a veces a ciudades o distritos. (3) Es la modalidad de franquicia empresarial en la que el franquiciado, antes de ingresar a la cadena de franquicias, ya tiene cierta experiencia en el mercado como titular

de un negocio cuyo giro comercial es muy similar al del sistema de franquicias del franquiciante; por lo que esta franquicia se articula sobre la base de la conversin de un negocio ya constituido en un integrante de la red del franquiciante.

CONTRATO DE FRANQUICIA INDUSTRIAL Conste por el presente documento el contrato de franquicia industrial(1) que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL FRANQUICIANTE; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ....... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL FRANQUICIADO; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes:

ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL FRANQUICIANTE es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la elaboracin y comercializacin de los productos ............................. En ese sentido, EL FRANQUICIANTE declara ser titular de una empresa de reconocido prestigio, que a lo largo de sus ...... aos de presencia en el mercado ha ido forjando una imagen empresarial exitosa, lo que le ha permitido expandir su sistema a diversos lugares. CLUSULA SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE declara tener el derecho exclusivo y excluyente del uso de los nombres comerciales, marcas y todas las combinaciones, variaciones y adiciones a stos, ya sea independiente o en combinacin con otros signos distintivos, utilizados para designar los productos referidos en la clusula anterior. Dichos signos distintivos se detallan en anexo que se adjunta al presente documento. CLUSULA TERCERA.- EL FRANQUICIADO es una persona de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social principal es el embotellamiento y comercializacin de bebidas gaseosas, que se encuentra interesado en ser autorizado por EL FRANQUICIANTE para elaborar y comercializar los productos referidos en la clusula primera, lo que involucra tambin la licencia de sus signos distintivos y la capacitacin en los procesos de preparacin y almacenamiento. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA CUARTA.- Por el presente contrato, EL FRANQUICIANTE se obliga a otorgar a EL FRANQUICIADO la autorizacin para que en el rea geogrfica descrita en la clusula octava, elabore y comercialice los productos referidos en la clusula primera, lo que implica la licencia de sus signos distintivos, as como la asistencia tcnica descrita en las clusulas dcimo segunda y dcimo tercera. En contraprestacin, EL FRANQUICIADO se obliga a pagar a EL FRANQUICIANTE la regala descrita en la clusula novena, as como el importe por asistencia tcnica y las contribuciones para el fondo de publicidad, descritos en las clusulas dcima y dcimo primera, respectivamente. PLAZO DEL CONTRATO CLUSULA QUINTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ..... aos, los mismos que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA SEXTA.- EL FRANQUICIANTE deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL FRANQUICIADO. En consecuencia, EL FRANQUICIADO actuar en nombre propio en las relaciones comerciales que se originen a propsito del presente contrato.

CLUSULA STIMA.- Queda convenido que la gestin y administracin del negocio materia del presente contrato corresponder nica y exclusivamente a EL FRANQUICIADO. CLUSULA OCTAVA.- Las partes convienen que el territorio o zona geogrfica referida en la clusula cuarta comprende ...............................................(2). CUOTAS Y PAGOS CLUSULA NOVENA.- Asimismo, EL FRANQUICIADO pagar a EL FRANQUICIANTE, durante el perodo de vigencia del presente contrato, una regala que se determinar en funcin a sus ingresos netos: ....... por ciento (....%) de los ingresos netos, durante el primer y segundo ao del contrato. ....... por ciento (.....%) a partir del tercer ao en adelante.

Dichos montos debern cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero y en la cuenta corriente N ................. del Banco ..................., que EL FRANQUICIANTE ha aperturado para tal fin. CLUSULA DCIMA.- Asimismo, por concepto de la asistencia tcnica descrita en las clusulas dcimo segunda y dcimo tercera, EL FRANQUICIADO deber pagar a EL FRANQUICIANTE una suma ascendente a US $ ................ (................. Dlares Americanos). Este monto deber cancelarse ntegramente en dinero y al contado a la fecha de suscripcin del presente documento. CLUSULA DCIMO PRIMERA.- Igualmente, EL FRANQUICIADO pagar a EL FRANQUICIANTE una cuota continua de marketing y publicidad ascendente al ....... por ciento (....%) de los ingresos netos anuales del negocio. Dicho monto se destinar al fondo publicitario administrado por EL FRANQUICIANTE, conforme a lo previsto en la clusula dcimo quinta. Dichos montos debern cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero y en la cuenta corriente N ................. del Banco ..................., que EL FRANQUICIANTE ha aperturado para tal fin. ASISTENCIA TCNICA CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE deber asistir a EL FRANQUICIADO en la capacitacin en los procesos de elaboracin, almacenamiento y comercializacin de los productos referidos en la clusula primera. Para tal fin, EL FRANQUICIANTE, bajo su propio costo, deber realizar en el domicilio de EL FRANQUICIADO al menos ..... veces al ao, programas de instruccin y capacitacin para el personal empleado por EL FRANQUICIADO.

CLUSULA DCIMO TERCERA.- Asimismo, los principales directivos de EL FRANQUICIADO debern asistir al programa de capacitacin inicial en el centro de entrenamiento de EL FRANQUICIANTE, pagando las cuotas sealadas por ste. Dicho programa durar como mximo ..... horas lectivas. Slo despus de haber completado en forma satisfactoria el programa, EL FRANQUICIADO podr comenzar a operar el negocio franquiciado. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL FRANQUICIANTE CLUSULA DCIMO CUARTA.- EL FRANQUICIANTE se obliga a licenciar sus marcas registradas a EL FRANQUICIADO, as como a controlar su utilizacin en cuanto afecta a la imagen comn de la cadena de franquicias. CLUSULA DCIMO QUINTA.- EL FRANQUICIANTE deber destinar lo recaudado por el fondo publicitario previsto en la clusula dcimo primera para fines de publicidad y promocin de la cadena de franquicias para el beneficio de todos los miembros de la cadena, as como para financiar las campaas publicitarias de la red a nivel internacional. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL FRANQUICIADO CLUSULA DCIMO SEXTA.- EL FRANQUICIADO slo podr comercializar los productos licenciados en el rea geogrfica prevista en la clusula octava. CLUSULA DCIMO STIMA.- EL FRANQUICIADO deber limitar el uso de las marcas registradas de EL FRANQUICIANTE slo a los fines de la comercializacin de los productos franquiciados, cindose a la limitacin territorial establecida. CLUSULA DCIMO OCTAVA.- EL FRANQUICIADO podr promocionar el negocio en forma diligente, para lo cual har uso de avisos impresos, promociones, figuracin en guas telefnicas y comerciales, y de cualquier otra manera apropiada. Dichos mecanismos debern ser autorizados y aprobados por EL FRANQUICIANTE. CLUSULA DCIMO NOVENA.- EL FRANQUICIADO no desviar ni intentar desviar ningn negocio, ni clientes ni informacin relevante, directa o indirectamente a ningn competidor, por s mismo, o a travs de terceras personas(3). MARCAS REGISTRADAS EN LICENCIA CLUSULA VIGSIMA.- EL FRANQUICIADO reconoce que no puede obtener el registro de alguna o todas las marcas en licencia cuya titularidad pertenece a EL FRANQUICIANTE. Igualmente, EL FRANQUICIADO bajo ninguna circunstancia disputar con EL FRANQUICIANTE la titularidad de las marcas registradas y licenciadas.

Igualmente, queda expresamente establecido que EL FRANQUICIADO no podr sublicenciar estos signos distintivos. CLUSULA VIGSIMO PRIMERA.- EL FRANQUICIADO acepta que su nombre comercial no incluir ninguna de las marcas licenciados por EL FRANQUICIANTE y que no las utilizar en ninguna otra empresa o sociedad en las que posea participacin alguna. CLUSULA VIGSIMO SEGUNDA.- EL FRANQUICIANTE se reserva el derecho de exigir que EL FRANQUICIADO sustituya las diferentes marcas registradas por aqul y que le haya licenciado, en caso que EL FRANQUICIANTE decida hacer a stas algunas modificaciones. TRANSFERENCIA DEL NEGOCIO CLUSULA VIGSIMO TERCERA.- EL FRANQUICIANTE no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL FRANQUICIADO. Si EL FRANQUICIANTE consintiera la cesin a terceros, EL FRANQUICIADO deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del nuevo franquiciado, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo del artculo 1438 del Cdigo Civil. CAUSALES DE RESOLUCIN DEL CONTRATO CLUSULA VIGSIMO CUARTA.- Constituir causal de resolucin del presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil, si EL FRANQUICIADO: Solicita ante la autoridad competente su declaracin de insolvencia.

No cumple con pagar los montos exigidos en el presente contrato en la oportunidad convenida. Intenta realizar cualquier transferencia a terceras personas sin el consentimiento y autorizacin de EL FRANQUICIANTE. Revela o divulga cualquier informacin confidencial que le haya sido entregada por el FRANQUICIANTE. No utiliza en la forma sealada en el contrato las marcas registradas y en licencia.

No contrata y/o no mantiene vigentes los seguros requeridos por EL FRANQUICIANTE. Viola la obligacin de no competencia(4).

En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL FRANQUICIANTE comunique, por carta notarial a EL FRANQUICIADO que quiere valerse de esta clusula. OBLIGACIONES A LA EXTINCIN DEL CONTRATO CLUSULA VIGSIMO QUINTA.- Al trmino del presente contrato todos los derechos de EL FRANQUICIADO cesarn de inmediato, por lo que deber: Dejar de usar las marcas en licencia y todo soporte material que contenga dichos signos distintivos. Pagar todas las sumas adeudadas a EL FRANQUICIANTE.

CLUSULA VIGSIMO SEXTA.- EL FRANQUICIADO no podr al vencimiento del contrato hacer uso de las marcas registradas de EL FRANQUICIANTE. CLUSULA VIGSIMO STIMA.- EL FRANQUICIADO no podr iniciar ningn negocio dedicado a la misma actividad en el territorio materia de licencia hasta el transcurso de un ao(5). APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA VIGSIMO OCTAVA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA VIGSIMO NOVENA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL FRANQUICIANTE

EL FRANQUICIADO

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) La franquicia industrial es aquella modalidad de franquicia por la que el franquiciante se obliga a otorgar al franquiciado una autorizacin para que fabrique y comercialice los productos que viene elaborando el franquiciante. La franquicia industrial resulta ser un modelo antecesor de la actual franquicia con formato de negocio, diferencindose de esta ltima en que los procesos de fabricacin y comercializacin no estn estandarizados ni constan en manuales de operacin. (2) Territorio o asignacin de rea geogrfica determinada, que delimita la actuacin del franquiciado en su dimensin espacial, impidindole efectuar las actividades fuera de la zona asignada. (3) El incumplimiento de esta obligacin por parte del franquiciado, configura el supuesto de violacin de secretos, considerado un acto desleal por el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000; sancionado por el art. 15, primer prrafo: Se considera desleal: a) La divulgacin o explotacin sin autorizacin de su titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos tcnicos o de cualquier otra ndole, de propiedad de ste, y a los que un tercero haya tenido acceso legtimamente, pero con deber de reserva, o ilegtimamente, (...). (4) Obligacin de no competencia.- El establecimiento de esta obligacin es tambin necesaria para la proteccin de los derechos de propiedad industrial o intelectual del franquiciante y para mantener la identidad comn y la reputacin de la red de la franquicia. En el Per, el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000, en su art. 14, considera desleal el aprovechamiento indebido, en beneficio propio o ajeno, de las ventajas de la reputacin industrial, comercial o profesional adquirida por otro en el mercado. Ante esto, se podra recurrir ante la autoridad administrativa y solicitar ante INDECOPI, la cesacin del acto, el comiso y/o destruccin de los productos, etiquetas, envases y material publicitario infractor; el cierre temporal del establecimiento, etc. (acciones previstas en el art. 22 de la Ley de Represin de la Competencia Desleal), cuya violacin se configura en un acto de competencia desleal sancionado por la ley de la materia. (5) Clusula de no competencia al trmino del contrato.- Es tambin una obligacin de no hacer, cuyo cumplimiento se hace extensivo al vencimiento del contrato. El T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000 sanciona los supuestos de explotacin de reputacin ajena o actos de confusin como actos

desleales, pero esta proteccin slo es exigible mientras dura el contrato, mas no cuando ste termina o se extingue. Esta obligacin, tampoco halla regulacin legal especfica, dejando a los franquiciantes al amparo slo de las normas contractuales. En la legislacin comparada, especficamente en el Reglamento de Exencin en Bloque de los acuerdos de franquicia (N 4987/1988) de la Unin Europea, establece en su art. 3, la obligacin de no competir con otro miembro de la red de la franquicia en el territorio de ste ltimo, e incluso con posterioridad a la extincin del contrato de franquicia y por un perodo de tiempo no superior a un ao; as como no adquirir participaciones financieras en el capital de una empresa competidora que conlleve el poder controlar la conducta econmica de la misma.

CONTRATO DE SUBFRANQUICIA O SUBFRANCHISING Conste por el presente documento el contrato de subfranquicia(1) que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................... ...................................., debidamente representada por su gerente general don ......................................, identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ....... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL SUBFRANQUICIANTE; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en .............................................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida electrnica,

a quien en lo sucesivo se denominar EL SUBFRANQUICIADO; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- EL SUBFRANQUICIANTE es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social principal es la prestacin de servicios alimentarios. En ese sentido, EL SUBFRANQUICIANTE en virtud del contrato de franquicia que como anexo se adjunta al presente documento, celebrado con .............................., en lo sucesivo EL FRANQUICIANTE, cuenta con la debida autorizacin para celebrar contratos de subfranquicias dentro del rea geogrfica comprendida por las Repblicas de ............., ................., ............. y .................. CLUSULA SEGUNDA.- Asimismo, EL SUBFRANQUICIANTE declara que EL FRANQUICIANTE es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la prestacin de servicios de comida rpida, que ha desarrollado un plan y sistema empresarial para la elaboracin y comercializacin de los productos ......................, los mismos que se detallan en anexo adjunto al presente documento. Asimismo, EL SUBFRANQUICIANTE declara que el sistema empresarial anteriormente referido incluye elementos de propiedad industrial para suministrar al pblico un alto estndar de servicio, eficiencia, cortesa y limpieza; utilizando una identificacin distintiva por medio de estndares, mtodos, conocimientos, habilidades e informacin relativa al desarrollo y operacin de dicha actividad econmica. Este conjunto de conocimientos e informacin especializada han contribuido a lograr el xito empresarial de EL FRANQUICIANTE, lo que ha permitido expandir su sistema a diversos lugares. CLUSULA TERCERA.- EL SUBFRANQUICIANTE declara que EL FRANQUICIANTE tiene el derecho exclusivo y excluyente del uso de los nombres comerciales, marcas y todas las combinaciones, variaciones y adiciones a stos, ya sea independiente o en combinacin con otros signos distintivos, utilizados para designar los productos referidos en la clusula anterior. Dichos signos distintivos se detallan en anexo que se adjunta al presente documento. CLUSULA CUARTA.- EL SUBFRANQUICIADO es una persona de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social principal es el de brindar servicios alimentarios, que se encuentra interesado en ser autorizado por EL SUBRANQUICIANTE para operar este servicio conforme al sistema desarrollado por EL FRANQUICIANTE, lo que involucra tambin la licencia de los signos distintivos referidos en la clusula tercera. DEFINICIONES

CLUSULA QUINTA.- Siempre que sean usados en este documento, cada uno de los trminos establecidos en esta seccin tendrn el significado indicado a continuacin: Marcas Registradas(2), son las marcas, nombres comerciales, lemas, secretos industriales y comerciales, patentes de propiedad de titularidad de EL FRANQUICIANTE, los mismos que EL SUBFRANQUICIANTE se encuentra facultado para sublicenciar a terceros. Debe entenderse que el trmino Marcas tambin incluyen los derechos de autor y todos los derechos de propiedad intelectual provenientes de los signos distintivos descritos. Marcas en Licencia, trmino referido a la o las marcas de propiedad de EL FRANQUICIANTE y el logo asociado a ellas descrito en las Reglas y Regulaciones u otra marca o logo que pueda designar cada cierto tiempo. Manual de Operaciones, es el manual escrito en idioma espaol, que contiene todas las directivas que normarn la administracin y manejo del sistema, as como secretos comerciales y otra informacin confidencial de propiedad de EL FRANQUICIANTE, relevante para la operatividad del negocio, la que podr ser revisada y modificada por l mismo cada cierto tiempo. Este manual se adjunta como anexo al presente documento. Reglas y regulaciones, son las normas, especificaciones y estndares, entregados por escrito a EL SUBFRANQUICIADO, en idioma espaol y de las cuales EL FRANQUICIANTE es propietario absoluto. Estas reglas y regulaciones se adjuntan como anexo al presente documento. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA SEXTA.- Por el presente contrato, EL SUBFRANQUICIANTE se obliga a autorizar a EL SUBFRANQUICIADO el uso del sistema empresarial de EL FRANQUICIANTE referido en la clusula segunda en el rea geogrfica descrita en la clusula dcima, lo que implica la licencia de los signos distintivos del negocio, la licencia del know how contenido en los manuales operativos, y la entrega de toda la informacin necesaria, as como capacitacin permanente, que coadyuven la satisfactoria instalacin y operacin del negocio licenciado. En contraprestacin, EL SUBFRANQUICIADO se obliga a pagar a EL SUBFRANQUICIANTE un derecho de ingreso y una regala peridica, as como las contribuciones para el fondo de publicidad, importes que se describen las clusulas dcima, dcimo primera y dcimo segunda. PLAZO DEL CONTRATO CLUSULA STIMA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ..... aos, los mismos que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA OCTAVA.- EL SUBFRANQUICIANTE deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL SUBFRANQUICIADO. En

consecuencia, EL SUBFRANQUICIADO actuar en nombre propio en las relaciones comerciales que se originen a propsito del presente contrato. CLUSULA NOVENA.- Queda convenido que la gestin y administracin del negocio materia del presente contrato corresponder nica y exclusivamente a EL SUBFRANQUICIADO, sin perjuicio del respectivo control y fiscalizacin de EL SUBFRANQUICIANTE previsto en las clusulas dcimo cuarta, dcimo quinta, dcimo sexta, dcimo stima y dcimo octava. CLUSULA DCIMA.- Las partes convienen que el territorio o zona geogrfica referida en la clusula sexta comprende ...............................................(3). CUOTAS Y PAGOS CLUSULA DCIMO PRIMERA.- En virtud a los derechos licenciados en el presente contrato, EL SUBFRANQUICIADO deber pagar a EL SUBFRANQUICIANTE los siguientes montos no reembolsables: Una cuota o derecho de ingreso (franchise fee) por ingreso al sistema, que involucra la licencia de las marcas registradas y del mtodo operativo e informacin confidencial; la misma que ser de: US $ ................ (................. Dlares Americanos). Una cuota por asistencia tcnica inicial, la que ser de: US $ ................ (................. Dlares Americanos). Dichos montos debern cancelarse ntegramente en dinero y al contado a la fecha de suscripcin del presente documento. CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- Asimismo, EL SUBFRANQUICIADO pagar a EL SUBFRANQUICIANTE, durante el perodo de vigencia del presente contrato, una regala que se determinar en funcin a sus ingresos netos: ....... por ciento (....%) de los ingresos netos, durante el primer y segundo ao del contrato. ....... por ciento (.....%) a partir del tercer ao en adelante.

Dichos montos debern cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero y en la cuenta corriente N ................. del Banco ..................., que EL SUBFRANQUICIANTE ha aperturado para tal fin. CLUSULA DCIMO TERCERA.- Igualmente, EL SUBFRANQUICIADO pagar a EL SUBFRANQUICIANTE una cuota continua de marketing y publicidad ascendente al ....... por ciento (....%) de los ingresos netos anuales del negocio. Dicho monto se destinar al fondo publicitario administrado por EL FRANQUICIANTE, conforme a lo previsto en la clusula .......... del contrato de franquicia celebrado entre EL FRANQUICIANTE y EL SUBFRANQUICIANTE que como anexo se adjunta al presente documento.

Dichos montos debern cancelarse mediante pagos a cuenta mensuales el ltimo da hbil del mes que se cancela, ntegramente en dinero y en la cuenta corriente N ................. del Banco ..................., que EL SUBFRANQUICIANTE ha aperturado para tal fin(4). FISCALIZACIN, CONTABILIDAD Y CONTROL CLUSULA DCIMO CUARTA.- EL SUBFRANQUICIANTE controlar la calidad de los productos y servicios a travs de una supervisin regular que realizar dos veces al ao, en los meses de ....... y .......; sin perjuicio, de realizar inspecciones imprevistas(5), en las que podr asistirse por tcnicos expertos en la materia. CLUSULA DCIMO QUINTA.- A fin de determinar el importe exacto de las regalas, EL SUBFRANQUICIANTE controlar e inspeccionar el volumen de negocios de EL SUBFRANQUICIADO. En ese sentido, EL SUBFRANQUICIADO deber ajustar su contabilidad a las normas del plan contable proporcionado por EL SUBFRANQUICIANTE, ello sin perjuicio, de llevar su propia contabilidad. Igualmente, EL SUBFRANQUICIANTE realizar dos veces al ao, sin previo aviso, auditoras encaminadas a verificar la contabilidad y el patrimonio de EL SUBFRANQUICIADO. CLUSULA DCIMO SEXTA.- Queda expresamente establecido que EL SUBFRANQUICIANTE determinar las condiciones de la comercializacin o actividad empresarial, horarios, directivas de promocin, realizacin de campaas promocionales y de difusin. Asimismo, EL SUBFRANQUICIANTE seleccionar o aprobar la ubicacin y dimensiones del establecimiento franquiciado, as como comprobar sus condiciones y aptitudes para los fines propios del sistema. Asimismo, verificar que est conforme con el plan estratgico de expansin de la cadena de franquicias de EL FRANQUICIANTE. Igualmente, EL SUBFRANQUICIANTE brindar los planos y el diseo sobre el espacio y acondicionamiento externo e interno de ste. CLUSULA DCIMO STIMA.- EL SUBFRANQUICIANTE establecer los precios mximos y mnimos de los productos o servicios(6). Las partes convienen que el volumen mnimo de ventas exigido a EL SUBFRANQUICIADO deber ser no menor a US $ ............... (............. dlares americanos), volumen que se ha determinado en orden al mantenimiento de los niveles de rentabilidad y el clculo de los mrgenes internos de beneficio(7). CLUSULA DCIMO OCTAVA.- EL SUBFRANQUICIADO se someter a los controles de calidad establecidos por EL SUBFRANQUICIANTE y colaborar con ste en la defensa y mantenimiento de los derechos registrados por EL FRANQUICIANTE.

ASISTENCIA TCNICA CLUSULA DCIMO NOVENA.- EL SUBFRANQUICIANTE deber asistir a EL SUBFRANQUICIADO en la gestin financiera y comercial de los recursos, seleccionando los mtodos y tcnicas de produccin y comercializacin. CLUSULA VIGSIMA.- EL SUBFRANQUICIANTE o su designado, proporcionar entrenamiento y capacitacin inicial a EL SUBFRANQUICIADO y sus principales ejecutivos, sobre la operatividad del sistema. EL SUBFRANQUICIANTE brindar, adems, capacitacin permanente a EL SUBFRANQUICIADO y su personal en la aplicacin del mtodo operativo contenido en el Manual de Operaciones. Estos programas de entrenamiento se realizarn dos veces al ao, en los meses de .. y.. CLUSULA VIGSIMO PRIMERA.- EL SUBFRANQUICIANTE se obliga a capacitar tambin al personal nuevo o de ingreso reciente al sistema, sin perjuicio del pago por concepto de honorarios que deber realizar EL SUBFRANQUICIADO por el entrenamiento. CLUSULA VIGSIMO SEGUNDA.- Los principales directivos de EL SUBFRANQUICIADO debern asistir al programa de capacitacin inicial en el centro de entrenamiento de EL SUBFRANQUICIANTE, pagando las cuotas sealadas por ste. Dicho programa durar como mximo ..... horas lectivas. Slo despus de haber completado en forma satisfactoria el programa, EL SUBFRANQUICIADO podr comenzar a operar el negocio franquiciado. SUMINISTRO CLUSULA VIGSIMO TERCERA.- EL SUBFRANQUICIANTE se obliga a suministrar a EL SUBFRANQUICIADO los insumos que utilizar en el negocio, los mismos que en especie y en cantidad se detallan en anexo adjunto al presente documento. EL SUBFRANQUICIANTE deber entregar a EL SUBFRANQUICIADO dichos insumos dentro de los ...... das de haber sido solicitado(8) por ste. CLUSULA VIGSIMO CUARTA.- EL SUBFRANQUICIADO deber aprovisionarse de los insumos referidos en la clusula anterior en las cantidades establecidas por EL SUBFRANQUICIANTE, as como mantener el stock mnimo requerido por ste(9). OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL SUBFRANQUICIANTE CLUSULA VIGSIMO QUINTA.- EL SUBFRANQUICIANTE, en la fecha de suscripcin del presente documento, proporcionar a EL SUBFRANQUICIADO el Manual de Operaciones y las Reglas y Regulaciones para la operacin del negocio.

Igualmente, EL SUBFRANQUICIANTE deber comunicar a EL SUBFRANQUICIADO inmediatamente cualquier modificacin y/o aclaracin de dichos documentos. CLUSULA VIGSIMO SEXTA.- EL SUBFRANQUICIANTE tiene derecho a supervisar y controlar la aplicacin y efectividad real del programa licenciado para los objetivos del sistema. CLUSULA VIGSIMO STIMA.- EL SUBFRANQUICIANTE se obliga a licenciar las marcas registradas y secretos comerciales a EL SUBFRANQUICIADO, as como a controlar su utilizacin en cuanto afecta a la imagen comn del sistema. OBLIGACIONES Y DERECHOS DEL SUBFRANQUICIADO CLUSULA VIGSIMO OCTAVA.- EL SUBFRANQUICIADO deber respetar y ceirse a todas las instrucciones contenidas en el manual de operaciones licenciado por EL SUBFRANQUICIANTE. Asimismo, deber disponer de los recursos necesarios para el correcto desarrollo del mtodo empresarial. CLUSULA VIGSIMO NOVENA.- EL SUBFRANQUICIADO slo podr comercializar los productos licenciados en el rea geogrfica prevista en la clusula dcima. CLUSULA TRIGSIMA.- EL SUBFRANQUICIADO deber comunicar a EL SUBFRANQUICIANTE las mejoras y descubrimientos que se desprendan del ejercicio del mtodo. CLUSULA TRIGSIMO PRIMERA.- EL SUBFRANQUICIADO deber mantener en secreto y evitar la divulgacin del mtodo operativo y las regulaciones contenidas en el Manual(10). CLUSULA TRIGSIMO SEGUNDA.- EL SUBFRANQUICIADO celebrar un contrato de licencia de software(11) con EL SUBFRANQUICIANTE en la forma que ste cada cierto tiempo requiera. EL SUBFRANQUICIANTE instalar el equipo de computacin que EL SUBFRANQUICIADO pueda razonablemente requerir cada cierto tiempo y mantendr dicho equipo en buenas condiciones de funcionamiento. CLUSULA TRIGSIMO TERCERA.- EL SUBFRANQUICIADO deber limitar el uso de las marcas registradas de EL SUBFRANQUICIANTE slo a los fines de la comercializacin de los productos o servicios franquiciados, cindose a la limitacin territorial establecida. CLUSULA TRIGSIMO CUARTA.- EL SUBFRANQUICIADO deber promocionar el negocio en forma diligente, para lo cual har uso de avisos impresos, promociones, figuracin en guas telefnicas y comerciales, y de cualquier otra manera apropiada. Dichos mecanismos debern ser autorizados y aprobados por EL SUBFRANQUICIANTE.

CLUSULA TRIGSIMO QUINTA.- EL SUBFRANQUICIADO tiene la obligacin de respetar la imagen del sistema , lo que implica: Utilizar obligatoriamente las marcas registradas de EL SUBFRANQUICIANTE en el establecimiento, haciendo figurar en todos los elementos publicitarios y dems materiales de promocin, dichas marcas con los caractersticos estndares distintivos del sistema, de tal modo, que el negocio sea fcilmente reconocido por el pblico en general como integrante de la cadena. Contribuir a la buena reputacin comercial y xito de EL FRANQUICIANTE a travs del adecuado mantenimiento del establecimiento. Respetar los estndares de calidad en la presentacin, administracin y comercializacin que establece EL SUBFRANQUICIANTE. CLUSULA TRIGSIMO SEXTA.- EL SUBFRANQUICIADO no desviar ni intentar desviar ningn negocio, ni clientes ni informacin relevante, directa o indirectamente a ningn competidor, por s mismo, o a travs de terceras personas(12). MARCAS REGISTRADAS EN LICENCIA CLUSULA TRIGSIMO STIMA.- EL SUBFRANQUICIADO reconoce que no puede obtener el registro de alguna o todas las marcas en licencia cuya titularidad pertenece a EL SUBFRANQUICIANTE. Igualmente, EL SUBFRANQUICIADO bajo ninguna circunstancia disputar con EL SUBFRANQUICIANTE la titularidad de las marcas registradas y licenciadas. CLUSULA TRIGSIMO OCTAVA.- EL SUBFRANQUICIADO acepta que su nombre comercial no incluir ninguna de las marcas registradas y que no las utilizar en ninguna otra empresa o sociedad en las que posea participacin alguna. CLUSULA TRIGSIMO NOVENA.- EL SUBFRANQUICIANTE se reserva el derecho de exigir que EL SUBFRANQUICIADO sustituya las diferentes marcas registradas por aqul y que le haya licenciado, en caso que EL FRANQUICIANTE decida hacer a stas algunas modificaciones. MANUAL DE OPERACIONES: REGLAS Y REGULACIONES CLUSULA CUADRAGSIMA.- Con el fin de mantener el prestigio del negocio y para mantener los estndares en la presentacin y calidad de los productos o servicios ofertados, EL SUBFRANQUICIADO deber operar el negocio conforme al Manual de Operaciones licenciado por EL SUBFRANQUICIANTE. CLUSULA CUADRAGSIMO PRIMERA.- En caso de que EL FRANQUICIANTE efecte modificaciones al contenido del Manual de Operaciones, EL SUBFRANQUICIADO deber incorporar y acatar dichas modificaciones.

CLUSULA CUADRAGSIMO SEGUNDA.- EL SUBFRANQUICIADO deber guardar absoluta reserva sobre los mtodos e informacin contenida en el manual y las reglas y regulaciones, evitando revelar a terceros o dicha informacin(13). SEGUROS CLUSULA CUADRAGSIMO TERCERA.- EL SUBFRANQUICIADO contratar y mantendr vigentes a partir de la firma del presente acuerdo, las siguientes plizas de seguros: por dao a terceros, por accidentes de trabajo, y responsabilidad civil. CLUSULA CUADRAGSIMO CUARTA.- En caso que EL SUBFRANQUICIADO no cumpla con contratar las plizas requeridas, en el lapso de ....... das hbiles de suscrito el presente documento, EL SUBFRANQUICIANTE podr hacerlo a cuenta y costo de EL SUBFRANQUICIADO. TRANSFERENCIA DEL NEGOCIO CLUSULA CUADRAGSIMO QUINTA.- EL SUBFRANQUICIANTE no podr ceder a terceros su posicin contractual, salvo que cuente con el asentimiento expreso y por escrito de EL SUBFRANQUICIADO. Asimismo, no podr de ningn modo sublicenciar las marcas registradas ni el sistema empresarial a terceros. Si EL SUBFRANQUICIANTE consintiera la cesin a terceros, EL FRANQUICIADO deber garantizar el cumplimiento de las obligaciones del nuevo subfranquiciado, en virtud de lo dispuesto en el segundo prrafo del artculo 1438 del Cdigo Civil. CAUSALES DE RESOLUCIN DEL CONTRATO CLUSULA CUADRAGSIMO SEXTA.- Constituir causal de resolucin del presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil, si EL SUBFRANQUICIADO: Solicita ante la autoridad competente su declaracin de insolvencia.

No cumple con pagar los montos exigidos en el presente contrato en la oportunidad convenida. Intenta realizar cualquier transferencia a terceras personas sin el consentimiento y autorizacin de EL SUBFRANQUICIANTE. Revela o divulga cualquier informacin confidencial que le haya sido entregada por el SUBFRANQUICIANTE. Incumple con alguno de los estndares de calidad, administracin, presentacin, establecidos en el Manual de Operaciones y en las Reglas y Regulaciones licenciadas. No utiliza en la forma sealada en el contrato las marcas registradas y en licencia.

No contrata y/o no mantiene vigentes los seguros requeridos por EL SUBFRANQUICIANTE. Viola la obligacin de no competencia(14).

En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando EL SUBFRANQUICIANTE comunique, por carta notarial, a EL SUBFRANQUICIADO que quiere valerse de esta clusula. OBLIGACIONES A LA EXTINCIN DEL CONTRATO CLUSULA CUADRAGSIMO STIMA.- Al trmino del presente contrato todos los derechos de EL SUBFRANQUICIADO cesarn de inmediato, por lo que deber: Dejar de operar el negocio bajo el sistema y las marcas registradas y en licencia.

Dejar de usar las marcas registradas y en licencia y todo soporte material que contenga dichos signos distintivos. Pagar todas las sumas adeudadas a EL SUBFRANQUICIANTE.

Enviar a EL SUBFRANQUICIANTE el manual de operaciones, las reglas y regulaciones, el software y toda la informacin confidencial licenciada, sin guardar ninguna copia. CLUSULA CUADRAGSIMO OCTAVA.- EL SUBFRANQUICIADO no podr al vencimiento del contrato hacer uso de las marcas registradas de EL FRANQUICIANTE, ni de la informacin confidencial licenciada (entindase todos los manuales, software y dems)(15). CLUSULA CUADRAGSIMO NOVENA.- EL SUBFRANQUICIADO no podr iniciar ningn negocio dedicado a la misma actividad en el territorio materia de licencia hasta el transcurso de un ao(16). CLUSULA PENAL COMPENSATORIA CLUSULA QUINCUAGSIMA.- En caso de que EL SUBFRANQUICIADO incumpliera lo estipulado en las clusulas cuadragsimo stima, cuadragsimo octava y cuadragsimo novena, deber pagar en calidad de penalidad compensatoria un importe ascendente a US $ ............... (................ dlares americanos), as como deber indemnizar cualquier dao ulterior. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY

CLUSULA QUINCUAGSIMO PRIMERA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA QUINCUAGSIMO SEGUNDA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL SUBFRANQUICIANTE

EL SUBFRANQUICIADO

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) La subfranquicia es el contrato por el cual un franquiciado se obliga a sublicenciar a un tercero, llamado subfranquiciado, el sistema empresarial y todos o algunos de los elementos conexos al contrato de franquicia que el franquiciado/subfranquiciante previamente haya obtenido del franquiciante. Para celebrar estos contratos, el subfranquiciante deber contar con la autorizacin del franquiciante, ya sea porque as se dispuso en el mismo contrato de franquicia o por una autorizacin posterior. Estas subfranquicias pueden ser individuales o maestras, dependiendo de la estrategia de penetracin adoptada por el franquiciante. (2) Entindase por marcas registradas aquellas que estn inscritas en el registro marcario correspondiente de su pas de origen como en el Registro de Marcas de INDECOPI.

(3) Territorio o asignacin de rea geogrfica determinada, que delimita la actuacin del subfranquiciado en su dimensin espacial, impidindole efectuar las actividades fuera de la zona asignada. (4) En los contratos de subfranquicia se suele pactar que sea el subfranquiciante quien recaude en su integridad el importe de las regalas y dems contribuciones que debe pagar el subfranquiciado por su ingreso y permanencia en la cadena de franquicias de titularidad del franquiciante. Corresponder a las relaciones internas entre el franquiciante y el subfranquiciante determinar cul ser el porcentaje que de estos montos corresponda a cada uno, aunque es usual que el subfranquiciante tenga una mayor participacin habida cuenta que es l y no el franquiciante quien prestar la asistencia tcnica al subfranquiciado. Esto ltimo no es aplicable a la contribucin que paga el subfranquiciado para efectos del fondo de publicidad, que al ser generalmente administrado por el franquiciante y no por el subfranquiciante ser remitido ntegramente al franquiciante por el subfranquiciante. (5) Clusula de control.- Derecho que le asiste al franquiciante, en este caso subfranquiciante, a fin de garantizar una calidad ptima en la produccin o prestacin del servicio objeto del negocio. Esta clusula resulta importante, pues a partir de ella se va a determinar el rgimen de responsabilidad aplicable en caso de dao a terceros. (6) Clusula de atadura.- Esta clusula bien podra considerarse como un acto restrictivo de la libre competencia, pero el art. 14 de la Decisin 291, faculta a los registros de transferencia de tecnologa extranjera a que tengan en cuenta que los contratos no la contengan. Esto significa que se deja a discrecin de la autoridad competente el considerar a este tipo de clusulas como restrictivas o no. (7) Clusula de atadura,ver nota a pie, N 6.

(8) Clusula de suministro.- Su inclusin en el contrato es opcional, pues no es un elemento esencial. Si no se pacta expresamente que ser el subfranquiciante quien proveer de los insumos al subfranquiciado, se puede establecer indicar quines sern los proveedores a los que deber recurrir ste. (9) Clusula de atadura.- Ver nota a pie de pgina N 6.

(10) Obligacin de confidencialidad.- Esta clusula es muy comn en este tipo de contratos, siendo su finalidad el proteger el mtodo empresarial desarrollado por el franquiciante evitando que cualquier inescrupuloso pueda acceder a l sin el reconocimiento de los derechos patrimoniales del que lo desarroll. La violacin de esta obligacin configura un acto de competencia desleal, pues as lo dispone el art. 15 del T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal, D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000, norma que sanciona la violacin de secretos empresariales. (11) El software se encuentra protegido por el D. Leg. N 822 o Ley de Derechos de Autor, por lo que no podr ser reproducido ni copiado sin autorizacin expresa de su titular. Esta consideracin deber incluirse en el contrato de licencia a celebrar.

(12) El incumplimiento de esta obligacin por parte del subfranquiciado, configura el supuesto de violacin de secretos, considerado un acto desleal por el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000, sancionado por el art. 15, primer prrafo: Se considera desleal: a) La divulgacin o explotacin sin autorizacin de su titular, de los conocimientos, informaciones, ideas, procedimientos tcnicos o de cualquier otra ndole, de propiedad de ste, y a los que un tercero haya tenido acceso legtimamente, pero con deber de reserva, o ilegtimamente, (...). (13) Clusula de confidencialidad.- Configura una obligacin de no hacer. Su incumplimiento o inobservancia configura un acto desleal contra el subfranquiciante pasible de sancin por el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000. (14) Obligacin de no competencia.- El establecimiento de esta obligacin es tambin necesaria para la proteccin de los derechos de propiedad industrial o intelectual del franquiciante y para mantener la identidad comn y la reputacin de la red de la franquicia. En el Per, el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal D.S. N 039-2000ITINCI del 11/12/2000, en su art. 14, considera desleal el aprovechamiento indebido, en beneficio propio o ajeno, de las ventajas de la reputacin industrial, comercial o profesional adquirida por otro en el mercado. Ante esto, se podra recurrir ante la autoridad administrativa y solicitar ante INDECOPI, la cesacin del acto, el comiso y/o destruccin de los productos, etiquetas, envases y material publicitario infractor; el cierre temporal del establecimiento, etc. (acciones previstas en el art. 22 de la Ley de Represin de la Competencia Desleal), cuya violacin se configura en un acto de competencia desleal sancionado por la ley de la materia. (15) Clusula de confidencialidad al trmino del contrato.- Esta clusula contiene una obligacin de no hacer que se hace extensiva al trmino del contrato, cuya finalidad es evitar la divulgacin por parte del anterior subfranquiciado de informacin que ya no puede utilizar y cuya titularidad pertenece al franquiciante o subfranquiciante. Si bien el T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal (D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000) lo sanciona como acto desleal destinado a violar los secretos industriales o comerciales, esta proteccin slo es posible mientras est vigente el contrato mas no posterior a su vencimiento. Lamentablemente, en nuestro pas no se ha normado an un rgimen de proteccin destinado a sancionar estas conductas lesivas a la creatividad empresarial; por lo que, el subfranquiciante slo podr exigir su cumplimiento a travs de las clusulas contractuales. (16) Clusula de no competencia al trmino del contrato.- Es tambin una obligacin de no hacer, cuyo cumplimiento se hace extensivo al vencimiento del contrato. El T.U.O. de la Ley de Represin de la Competencia Desleal D.S. N 039-2000-ITINCI del 11/12/2000 sanciona los supuestos de explotacin de reputacin ajena o actos de confusin como actos desleales, pero esta proteccin slo es exigible mientras dura el contrato, mas no cuando ste termina o se extingue. Esta obligacin, tampoco halla regulacin legal especfica, dejando a los subfranquiciantes al amparo slo de las normas contractuales. En la

legislacin comparada, especficamente en el Reglamento de Exencin en Bloque de los acuerdos de franquicia (N 4987/1988) de la Unin Europea, establece en su art. 3, la obligacin de no competir con otro miembro de la red de la franquicia en el territorio de este ltimo, e incluso con posterioridad a la extincin del contrato de franquicia y por un perodo de tiempo no superior a un ao; as como no adquirir participaciones financieras en el capital de una empresa competidora que conlleve el poder controlar la conducta econmica de la misma.

CONTRATO ESTIMATORIO Conste por el presente documento el contrato estimatorio(1), que celebran de una parte AAA, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ........ del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en .......................... ......................................., debidamente representada por su gerente general don ..........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ...... de la referida partida electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar LA EMPRESA; y, de otra parte BBB, identificada con R.U.C. N ......................., inscrita en la partida electrnica N ... del Registro de Personas Jurdicas de .............., con domicilio en ................................................................., debidamente representada por su gerente general don .........................................., identificado con D.N.I. N ........................, con poderes inscritos en el asiento ....... de la referida partida

electrnica, a quien en lo sucesivo se denominar EL CLIENTE; en los trminos contenidos en las clusulas siguientes: ANTECEDENTES CLUSULA PRIMERA.- LA EMPRESA es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es el embotellamiento de bebidas gaseosas y refrescos de las marcas .............. y ........., respectivamente, actividad que se circunscribe a la ciudad de .......... En ese sentido, LA EMPRESA cuenta en stock con ..... cajas de bebidas gaseosas marca ..............., las que representan ........ botellas de dicha bebida. CLUSULA SEGUNDA.- EL CLIENTE es una persona jurdica de derecho privado constituida bajo el rgimen societario de la sociedad annima, cuyo objeto social es la comercializacin de productos ..............................., que se encuentra interesada en comercializar los productos referidos en el segundo prrafo de la clusula anterior a fin de colocarlos entre sus clientes. OBJETO DEL CONTRATO CLUSULA TERCERA.- Por el presente contrato, LA EMPRESA se obliga a entregar a EL CLIENTE los productos referidos en el segundo prrafo de la clusula primera, para su posterior colocacin en el mercado, concedindole un plazo de ........ das para que ste le restituya aquellos productos que no vendi. A su vez, EL CLIENTE se obliga a pagar a LA EMPRESA el importe de US $ ........... (.......... dlares americanos), por los productos entregados, de la forma siguiente: ....... % luego de celebrado el contrato. ....... % luego de transcurrido el plazo de ..... das sealado en el primer prrafo sin que EL CLIENTE haya devuelto los productos o parte de los productos entregados. CARACTERES DEL CONTRATO CLUSULA CUARTA.- Las partes convienen fijar un plazo de duracin determinada para el presente contrato, el cual ser de ........ das, los mismos que se computarn a partir de la fecha de suscripcin de este documento. CLUSULA QUINTA.- LA EMPRESA deja constancia que no le une ninguna relacin laboral o de dependencia con EL CLIENTE, y en este sentido, LA EMPRESA tendr la libertad para elegir la forma cmo realizar la venta de los bienes a terceros. CLUSULA SEXTA.- LA EMPRESA otorga a EL CLIENTE el derecho a optar entre la devolucin de la totalidad o parte de los productos entregados, dentro del plazo sealado en la clusula tercera. De no ejercer este derecho en forma oportuna o simplemente no

ejercerlo, EL CLIENTE ya no podr restituirle a LA EMPRESA los productos no vendidos, debiendo pagarle el ntegro de su precio.

CLUSULA STIMA.- El precio de los productos establecido por LA EMPRESA y sealado en la clusula tercera, revela el valor estimado por sta para aqullos, no configurando de modo alguno el precio definitivo con el que debern colocarse entre los consumidores finales o minoristas. OBLIGACIONES Y DERECHOS DE LA EMPRESA CLUSULA OCTAVA.- LA EMPRESA se obliga a proporcionar los productos a EL CLIENTE en buen estado de conservacin y cuya fecha de expiracin no sea menor a un ao posterior a la celebracin del contrato. CLUSULA NOVENA.- LA EMPRESA declara que los bienes objeto de la prestacin a su cargo se encuentran, al momento de celebrarse el contrato, libre de toda carga, gravamen, derecho real de garanta, medida judicial o extrajudicial y en general de todo acto o circunstancia que impida, prive o limite la libre disponibilidad y/o el derecho de propiedad, posesin o uso del bien. No obstante, LA EMPRESA se obliga al saneamiento por eviccin, que comprender todos los conceptos previstos en el artculo 1495 del Cdigo Civil(2). CLUSULA DCIMA.- LA EMPRESA tiene derecho a exigir la devolucin de los bienes, si EL CLIENTE opt por ejercer el derecho descrito en la clusula sexta en forma oportuna o exigirle a EL CLIENTE el pago del valor estimado de los productos una vez vencido el trmino convenido, si ste no ejerci la opcin. CLUSULA DCIMO PRIMERA.- LA EMPRESA podr establecer un precio mximo y mnimo de venta al pblico sobre los productos entregados a EL CLIENTE, estando obligado ste a respetarlo. OBLIGACIONES Y DERECHOS DE EL CLIENTE CLUSULA DCIMO SEGUNDA.- Disponer libremente de los bienes recibidos en virtud del presente contrato, pudiendo devolver los productos no vendidos dentro del trmino establecido en la clusula cuarta, o pagarlos en su integridad. CLUSULA DCIMO TERCERA.- Custodiar los bienes durante la vigencia del contrato. CLUSULA DCIMO CUARTA.- Pagar el importe pactado en la forma y oportunidad sealada en la clusula tercera. CLUSULA RESOLUTORIA EXPRESA

CLUSULA DCIMO QUINTA.- El incumplimiento de la obligacin asumida por EL CLIENTE en las clusulas tercera, dcimo tercera y dcimo cuarta, constituir causal de resolucin de presente contrato, al amparo del artculo 1430 del Cdigo Civil. En consecuencia, la resolucin se producir de pleno derecho cuando LA EMPRESA comunique, por carta notarial, a EL CLIENTE que quiere valerse de esta clusula. APLICACIN SUPLETORIA DE LA LEY CLUSULA DCIMO SEXTA.- En todo lo no previsto por las partes en el presente contrato, ambas se someten a lo establecido por las normas del Cdigo de Comercio, Cdigo Civil y dems del sistema jurdico que resulten aplicables. COMPETENCIA ARBITRAL CLUSULA DCIMO STIMA.- Las controversias que pudieran suscitarse en torno al presente contrato, sern sometidas a arbitraje, mediante un Tribunal Arbitral integrado por tres expertos en la materia, uno de ellos designado de comn acuerdo por las partes, quien lo presidir, y los otros designados por cada uno de ellos. Si en el plazo de ....... (...) das de producida la controversia, no se acuerda el nombramiento del presidente del Tribunal Arbitral, ste deber ser designado por el Centro de Arbitraje Nacional y Extranjero de la Cmara de Comercio de Lima, cuyas reglas sern aplicables al arbitraje. El laudo del Tribunal Arbitral ser definitivo e inapelable, as como de obligatorio cumplimiento y ejecucin para las partes y, en su caso, para la sociedad. En seal de conformidad las partes suscriben este documento en la ciudad de ....., a los ... das del mes de ..... de 20....

EL CLIENTE

LA EMPRESA

ANOTACIONES Y REFERENCIAS LEGALES (1) En el contrato estimatorio una de las partes entrega uno o varios bienes muebles a la otra, y sta se obliga a pagar el precio, salvo que restituya dichos bienes dentro de un trmino establecido (art. 1556 del Cdigo Civil italiano). Se diferencia del contrato de consignacin porque en el estimatorio el cliente, es decir quien recibe los bienes, se obliga a adquirir la propiedad de stos en caso de que no los devuelva en el plazo previsto en el contrato; en cambio, en la consignacin quien recibe los bienes no se compromete en ningn momento a adquirir la mercadera que recibe.

(2) No obstante la garanta por eviccin que otorgue la empresa, es posible tambin incluir una clusula que permita el saneamiento por vicios ocultos y por hecho propio del transferente; pero tomndose en cuenta la naturaleza de la prestacin y el volumen del negocio. En el presente modelo, los autores hemos credo conveniente no incluirla pues en el negocio sobre el cual versa no es frecuente la presencia de vicios ocultos o hechos propios del transferente.