LOS COMERCIANTES EMPRESARIOS DEL TIANGUIS DE CHICONCUAC EN UN ENTORNO DE GLOBALIZACIN Marisol Prez Lizaur Scarlett Zamora Wasserman UNIVERSIDAD

IBEROAMERICANA Mxico Calgary, 30 Septiembre 2006 Resumen Este trabajo muestra, desde la perspectiva de la antropologa social, las estrategias de organizacin del trabajo y de alocacin de los recursos de los comerciantes empresarios del tianguis de Chiconcuac, estado de Mxico, en un entorno de globalizacin. Da cuenta, con datos de campo, de seis unidades de produccin, de cmo los comerciantes de Chiconcuac aprovechan el crecimiento de la demanda de ropa barata de mujer, que aparece ligado a las polticas de mercado abierto del gobierno, para crear micro unidades de produccin, organizadas con base en el sistema familiar mesoamericano, comerciales o industriales para satisfacer ese nicho de mercado, centrados en el tianguis local. Sus recursos principales son su experiencia como comerciantes, el trabajo familiar, sus redes sociales y su prestigio financiero y social. El crecimiento de sus empresas est condicionado por los requerimientos de la economa domstica, especialmente las enfermedades, los gastos rituales y sus patrones de inversin.

Introduccin

Este trabajo se centra en la discusin sobre la empresa familiar, que a su vez, se basa en la definicin de tres conceptos bsicos: el empresario, la familia y la empresa. Qu es un empresario? Qu es una empresa? y Qu es una familia? Existen infinidad de respuestas a estas preguntas, sin embargo su respuesta condicionar el concepto de empresa familiar (Colli,2003). En este trabajo considerar que una empresa es una organizacin social creada para cumplir ciertos objetivos, cuyo fundador, dueo o lder es el empresario. El empresario es un actor social que aprovecha las oportunidades del entorno

para hacer ganancias. Para ello crea empresas con los recursos a su alcance: culturales, naturales, sociales, familiares, de conocimientos y de capital. Al hacerlo, utiliza y reordena las relaciones dentro de la empresa y con su entorno, de manera de alcanzar sus fines, procurando controlar los riesgos. Sin embargo, su quehacer est limitado por la disponibilidad de recursos y por las caractersticas polticas, econmicas, culturales y tecnolgicas del medio ambiente (Prez Lizaur, 1994: 16-17; Barth, 1970; De la Pea, 1979) Los estudios sobre la empresa y el empresario en Mxico se han centrado principalmente alrededor de los orgenes sociales y la organizacin poltica y regional de los empresarios (Cerutti, 2000; Jacobo, 1989) y existen pocos que se ocupen de la organizacin de las unidades de produccin en Latinoamrica (Barbero, 2003), aunque numerosos antroplogos se han ocupado del estudio de la organizacin de la economa domstica y de los talleres artesanales, intrnsecamente relacionados con ella (Hunt, 1969; Warman, 1982; De la Pea, 1979; Montes de Oca, 1999). Algunos socilogos y antroplogos han estudiado las grandes y medianas empresas mexicanas y han encontrado que este patrn de relacin entre la empresa y la familia es comn a ellas (Adler Lomnitz y Prez Lizaur, 2006; Prez Lizaur, 1994, 1996; Derossi, 1972; Hanono, 2004; Basalda, 2005; Real Cabello, 2005). Por un lado, Robichaux (2002) menciona que existe un modelo de

familia mesoamericano basado en la unidad domstica integrada por los padres y los hijos varones casados, en proceso de continuo cambio y sin profundidad genealgica. En ellas predomina la economa del tipo campesino en la que todos los miembros de la unidad laboran en sus actividades y si es necesario, salen a integrarse al trabajo asalariado para aportar dinero lquido a

la economa familiar (Palerm, 1997). Estas unidades domsticas, aparecen a su vez, ligadas a un modelo de comunidad cerrada, en la que la pertenencia est fundamentada en las relaciones de parentesco que daban acceso a la tierra comunal y en la participacin en las fiestas y mayordomas (Nutini, 1968; Wolf, 2003). Por otro lado, la investigacin realizada en espacios urbanos en Mxico, muestra que por las unidades domsticas que estn integradas relaciones

fundamentalmente

familias

nucleares

reconocen

genealgicas bilaterales de hasta de cuatro generaciones, en las que los hombres se integran a unidades de produccin, con las caractersticas de las empresas modernas de corte capitalista Mientras que en las comunidades mesoamericanas el grupo de referencia es la comunidad, en los espacios urbanos las parentelas, las comunidades tnicas y las empresas son la base a travs de la cual sus miembros, se interrelacionan con el gran mundo urbano (Adler Lomnitz y Prez Lizaur 2006, Nutini 2005; Hanono,2004). En ambos modelos las unidades domsticas son, de ser posible, econmicamente independientes unas de otras, aunque con una gran interaccin entre ellas y la herencia es igualitaria, de manera que el patrimonio, se subdivide en cada generacin, con el objetivo de que cada varn sea a su vez, jefe de su propia unidad domstica. Estas definiciones de familia implican algunas similitudes y diferencias que inciden en la organizacin de las empresas econmicas de las familias. En cuanto a similitudes, la herencia igualitaria implica la particin de la herencia y por ende del negocio, de generacin en generacin. Este hecho trae consecuencias para las empresas, la mas importante es que el capital se parte, de tal forma que la acumulacin del mismo, necesario para la sobrevivencia de

la empresa, en un ambiente de competencia se torna difcil. Sobre las diferencias, la mas notoria y que al parecer incide mas estas empresas, es el acceso a relaciones sociales. Mientras que en las familias urbanas se reconocen como parientes a una gran cantidad de individuos relacionados genealgicamentey por matrimonio, en las mesoamericanas, los miembros reconocidos de la familia se reducen a los miembros de la unidad domstica. Esto puede implicar que los recursos sociales de las empresas econmicas de las unidades domsticas de tipo mesoamericano sean menores que el de las urbanas, as como que la forma y estructura de ambas sea distinta. Es decir, los recursos sociales de estos pequeos empresarios aparecen como mas limitados; sin embargo, recurren a las relaciones rituales y comunales, para ampliar las relaciones de parentesco, hasta incluir en la familia a individuos no pertenecientes a la unidad domstica, la comunidad o la regin, muchas veces a travs del compadrazgo o parentesco ritual (Nutini; 1984), segn sean las necesidades. Por otro lado, se discute sobre los procesos de surgimiento, adaptacin y desarrollo de las pequeas unidades de produccin, generalmente familiares, en un entorno de globalizacin, as como tambin de su papel en el desarrollo regional y nacional (Smart y Smart, 1991, 2005, Rothstein, 2005; Arrighi, Barr y Hisaeda, 1999). Segn Smart las pequeas unidades de produccin del sur

de China, organizadas alrededor de la familia se caracterizan por sus escasos recursos econmicos; por su organizacin de la produccin, en la que dueos y trabajadores trabajan codo a codo en los talleres, as como por su

integracin en redes internacionales de produccin y consumo, caractersticas de la globalizacin. Segn los autores estas pequeas empresas familiares han

mostrado una gran dinmica y flexibilidad en el entorno econmico caracterstico del capitalismo financiero de finales del siglo XX y principios del XXI. Rothstein por su parte, reporta este tipo de unidades de produccin

familiares en un pueblo de Tlaxcala, en Mxico. Segn la autora estas unidades de produccin familiares estn integradas en redes de produccin y consumo de grandes corporaciones estadounidenses que aprovechan el bajo costo de la mano de obra, para insertar sus productos en el mercado internacional, sin generar una mejora sustancial en el estilo de vida de la poblacin trabajadora. Es decir, mientras que en China este tipo de empresas ha generado desarrollo econmico, al parecer en Mxico son un instrumento de explotacin de la mano de obra por los grandes capitales internacionales. En este trabajo, basado en trabajo de campo, analizar seis casos de pequeas unidades de produccin familiares, de comerciantes del tianguis de Chiconcuac, estado de Mxico. Dar cuenta del entorno social en el que surgen, la manera en que sus dueos o fundadores han respondido a las oportunidades que representa la incorporacin de Mxico a un entorno global, de sus recursos, de las maneras en que se han organizado para alcanzar sus fines, de cmo se relacionan con las cadenas regionales, nacionales e internacionales de produccin y consumo, as como de los lmites del desarrollo de sus unidades de produccin en un mundo globalizado. Mostrar que las pequeas empresas familiares de los comerciantes de Chiconcuac se organizan con base en el modelo de familia culturalmente reconocido, es decir el mesoamericano (Robichaux, 2002, para responder a las oportunidades del entorno y que este entorno se encuentra histrica, cultural 1,
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Entiendo por culturalmente conformado, el criterio de Narotzky (2005), es decir que los integrantes o partcipes de una cultura o regin cultural, comparten una experiencia histrica comn.

social, econmica y polticamente conformado. Pretendo, asimismo dar cuenta de que estas pequesimas empresas familiares son una especie particular, muy vulnerable, pero productiva y flexible de la especie conocida en la literatura como empresa familiar.

El mercado de Chiconcuac y la globalizacin de la economa mexicana San Miguel Chiconcuac es la cabecera municipal del municipio del

mismo nombre, situado en el Estado de Mxico, a 30 km. al noreste del Distrito Federal, en la regin conocida como el Valle de Texcoco y antiguamente llamada el Acolhuacan Septentrional. En la dcada de 1920 era una comunidad integrada por una poblacin predominantemente de origen nahua, cuya

organizacin social se basaba en la unidad domstica de tipo mesoamericano descrita por Robichaux (2002). Esto implicaba que las familias eran

bsicamente campesinas y ocupaban un solar en el que vivan los padres y algunos hijos casados con su esposa e hijos. El padre era la mxima autoridad en la unidad, que era a su vez, una unidad de produccin. La tierra, de ser posible, se heredaba igualitariamente entre los hijos, con la esperanza de que cada hijo varn, fuera a su vez, capaz de reproducir el modelo. Una funcin importante de los padres era el involucrar a sus descendientes en la actividad econmica de la unidad domstica, por lo que, el padre, el abuelo o el to, en Chiconcuac, enseaban a los nios a usar el telar de madera para fabricar cobijas, actividad secundaria y tradicional, para venderlas en mercados de pueblos vecinos. Los artesanos que iban a vender las cobijas fuera de la comunidad, generalmente por trueque, eran llamados los viajeros.

Durante la Segunda Guerra Mundial, los viajeros conocieron en la ciudad de Mxico a personas de Estados Unidos que apreciaron la calidad de su trabajo y les propusieron traerles la lana y que ellos les tejieran suteres. Los viajeros aceptaron el trato pero era tanta la demanda que ellos a su vez, subcontrataban la maquila en Chiconcuac y los pueblos vecinos. Al parecer lleg a ser tan rentable el negocio de tejer suteres, que muchos hombres dejaron de sembrar para ponerse a tejer y ellos, junto con su esposa e hijos tejan los suteres. Desde entonces, existe la costumbre de que los hombres tejan en agujas o gancho. La demanda de productos de lana creci y a fines de 1968, se empezaron a abrir comercios en locales establecidos, pocos de ellos registrados en Hacienda. A principios de los aos setenta proliferaron los comercios y empezaron a poner un tianguis 2 o mercado frente a la presidencia municipal, los domingos (Creel 1977). Durante los aos setenta continuaron abriendo tiendas de productos de lana y sigui el tianguis, ahora, los martes y domingos frente a la presidencia municipal. En los aos setenta, el gobierno le dio una gran importancia al

fomento de las artesanas y se apoy a los artesanos, de manera que stos abran sus negocios y si queran, se daban de alta en Hacienda y si no, nadie los obligaba. Por otra parte, la mayora de los vendedores no tena local comercial, sino puesto en el tianguis, lo que marcaba el carcter temporal del negocio y la necesidad de recibir apoyos del gobierno.

Segn Aguirre Beltrn (1970:67) El mercado parroquial, llamado tianguis, por retencin de la voz nahua que los define, es el que presenta los niveles ms bajos de conversin, ya que en la mayora de los casos, su conducta econmica apenas si vara de la precortesiana de donde tom su origen. La base material del tianguis est constituida por un espacio abierto que toma carcter de centro geo-poltico de la comunidad.

En el marco de la expansin econmica y con el amparo del gobierno presidido por el PRI3, el da primero de enero de 1980 tom posesin un nuevo presidente municipal y apareci invadida por comerciantes del pueblo una calle que prcticamente atraviesa todo el pueblo. La invasin es un

antecedente importante para los tianguistas del pueblo, ya que no fue difcil legalizar la posesin de los espacios pblicos, como propiedad privada de los invasores, quienes negociaron en la Presidencia Municipal su posesin y se les reconoci como propietarios de sus puestos. Con base en dicho acuerdo, al cabo del tiempo los invasores estuvieron en libertad de rentar o vender ese espacio y los comerciantes siempre estn dispuestos a invadir nuevos espacios disponibles. Los puestos son espacios que oscilan entre dos y diez metros cuadrados de calle, en los que se levantan puestos hechos con modulares de tubo y mantas. Las invasiones se han repetido en varias calles y actualmente se comenta que hay personas que rentan el mismo espacio tres veces y a distintas personas el mismo da. El acuerdo implica que los propietarios de un puesto

o la persona que lo renta, debe pagar quince pesos como derecho de uso de plaza el da que abre el puesto (Zamora, 2005). En la dcada de 1980 la mercanca que se venda en el tianguis ya no era exclusivamente artesana de lana, sino productos para poca de fro, lo que implicaba un problema de estacionalidad, por lo que a fines de la dcada los comerciantes locales empezaron a fabricar blusas de tela, que no dependan del clima para tener xito en la venta. Cada productor compraba tela, cortaba en su
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Segn un alto funcionario de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico (2006) el PRI promovi y apoy la invasin de calles para los comerciantes ambulantes como una forma de asegurar votos a su favor, en un momento en que empezaban a perderlos. El PRI perdi algunas presidencias municipales desde 1950, pero la primera gubernatura estatal en 1989. La presidencia municipal de Chiconcuac fue ganada en 1988 por el PAN. Al respecto, Cross (1998) analiza la gran interaccin que existe entre la organizacin poltica de los vendedores callejeros y el estado en Mxico.

casa y cosa las prendas; despus fue necesario contratar trabajadores, generalmente habitantes de pueblos cercanos, para coser y posteriormente, estos mismos compraron o rentaron a sus antiguos patrones las mquinas y slo se encargaron de maquilar. En 1982 se present una grave crisis en la economa nacional, el Estado opt por una contraccin del gasto pblico y por el pago de la deuda externa, los resultados fueron ndices de crecimiento negativo del PIB y una gran fuga de capitales y prdidas masivas de empleo. La deuda externa sigui creciendo, la inflacin lleg al 150% en 1987 y la devaluacin entre 1982 y 1988 fue de 3,971%. Para enfrentar esta situacin el gobierno propuso como remedio un cambio en la estructura econmica, que inclua el fin de los subsidios, la desregulacin, fincar el desarrollo en las exportaciones y acabar la poltica de proteccin industrial. El pas se adhiri al Acuerdo General de Aranceles y Comercio (GATT) en 1986 lo que implic el inicio de la apertura comercial de Mxico y su insercin en el mercado global, medida que abri las fronteras a las telas importadas, especialmente de China, y que favoreci la expansin del mercado llamado informal (CIEMEX-WEFA, 1987: 191; M. Pastor y C Wise, 1992, Cross, 1998; Alarcn, 2002). Estas polticas tuvieron sus repercusiones en la industria nacional. Una de las ms afectadas fue la de la industria textil y del vestido que por primera vez en el siglo XX tuvo que enfrentarse con la competencia internacional, lo que implic entre otras cosas, el cierre de muchas empresas y una gran prdida de empleos (Heath, J. 1997; SECOFI, 2002). En respuesta a la crisis econmica nacional, la poblacin busc en el mercado informal alternativas de sobrevivencia (Alarcn 2002). En Chiconcuac

el mercado creci y se institucionaliz el mercado de noche como uno mayorista y de abasto para los comerciantes ambulantes de la ciudad de Mxico y del pas. Pero tambin como uno minorista y accesible para la poblacin de escasos recursos, que se multiplicaba por el crecimiento demogrfico y el desempleo generado por la crisis econmica y la insercin de Mxico en el mercado global. La dcada de 1990 en Mxico se caracteriz, inicialmente por una bonanza econmica que incluy a la economa informal, generada por los cambios en las polticas econmicas. Sin embargo, esta bonanza econmica finaliz en diciembre de 1994 en que se dio una grave crisis financiera, acompaada por una gran devaluacin del peso (Heath, 1997; Pastor y Wise, 1997; Cross 1998; Alarcn, 2002). Mientras que la planta industrial nacional,

incluyendo la textil y del vestido, sufra las consecuencias de la crisis financiera, el mercado de Chiconcuac y la produccin de ropa en talleres informales integrados al mismo, se expandi (Montes de Oca, 1999; Zamora, 2005). Segn la Secretara de Economa (2002) el 60% de la poblacin en

Mxico tena ingresos menores a dos dlares americanos diarios (p.25). Este segmento de la poblacin, muy expuesto a los vaivenes de la moda a travs de la televisin y la vida urbana, es el principal, cliente de los productores informales de ropa, entre ellos los del mercado de Chiconcuac, ya que en l pueden vestir a toda la familia y al mismo tiempo estar a la moda. Segn esta fuente el 58% de las ventas de ropa son a travs de canales no autorizados (p.26), lo que implica unidades de produccin no registradas oficialmente. Segn una funcionaria de alto nivel de la Secretara de Hacienda y Crdito Pblico esto ocurre porque son tantos y tan caros los trmites para inscribirse en Hacienda y

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registrar el negocio, que los productores prefieren evadirlo 4, segn ella, a lo que mas temen estos pequeos productores es a la inscripcin de los trabajadores al Seguro Social, servicio que es muy caro y complicado. En 2005 el nmero de puestos callejeros en Chiconcuac superaba en gran nmero a las tiendas establecidas. Segn datos de INEGI 5, en 1997 haba registrados dos mil cuatrocientos comerciantes establecidos; cuatro mil ochocientos puestos semifijos y mil ambulantes, en el mercado de da. Sobre el de noche, en la Presidencia Municipal de Chiconcuac, al solicitar informacin sobre los puestos, comentaron que no tenan permiso para ponerse de noche es decir, que no existen, cuando en la realidad, en nmero, es posible que superen a los puestos del mercado de da. Un conteo realizado durante una visita al mercado de noche en 2004, arroj una cifra entre los tres mil quinientos o cuatro mil puestos, en las calles principales, con variaciones por horas de actividad. Sobre la importancia para el desarrollo econmico regional, ligado a este mercado, tenemos informacin de que en 37 pueblos de la regin y en otros, de los estados de Mxico, Hidalgo, Puebla y Veracruz hay costureros o maquiladores que cosen para productores y/o comerciantes de Chiconcuac. La informacin disponible muestra que no todos los que venden en el mercado son originarios del pueblo. Al parecer muchos productores de regiones y pueblos aledaos llevan a vender su mercanca al famoso mercado de Chiconcuac. Sin embargo, al parecer, los originarios del pueblo son los dueos de los puestos instalados sobre las calles, mientras que los fuereos venden su
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Segn un productor e importador de ropa del sector formal, los trmites de importacin de un cargamento de ropa pueden durar hasta tres meses, con el peligro de que la mercanca haya sido robada o maltratada. Segn este mismo informante esta situacin afecta en forma muy especial a la industria del vestido cuyo mercado se caracteriza por una constante rotacin de mercanca, dictada por la moda. 5 Los registros de INEGI se refieren a los puestos de los das de tianguis oficial, que son martes, sbado y domingo, pero hay calles en las que todos los das de la semana se ponen comerciantes, que no aparecen en esas cifras.

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mercanca como ambulantes o bien, rentan puestos principalmente en los estacionamientos o plazas comerciales construidas por los habitantes del pueblo y los de los barrios vecinos. Dicho en otras palabras, los miembros de la de Chiconcuac retienen el derecho de explotar el derecho a la venta en el mercado, a travs del control de la tierra, es decir puestos y plazas comerciales.

Los comerciantes empresarios La experiencia de los comerciantes de Chiconcuac les ha mostrado que las autoridades municipales, estatales y federales estn vigilantes de sus ingresos y actividades, a fin de integrarlos al sistema fiscal; razn por la cual, son muy desconfiados de los fuereos, especialmente si stos, sean antroplogos con fines acadmicos o no, preguntan por sus negocios e ingresos. As, ha sido difcil entablar relaciones de confianza que permitan armar con precisin casos completos de sus empresas, sin embargo hemos sido capaces de armar seis, de empresarios originarios del pueblo, que a continuacin presentamos en forma resumida. Los empresarios De los seis casos, tres negocios son de mujeres. Margarita estudi enfermera, se qued viuda, hace como diez aos y se integr con un puesto al negocio de su pap, quien se inici como productor, comprador y vendedor de cobijas y que creci hasta tener puestos, atendidos por sus hijos, de pantalones que compran y venden. Margarita tiene una tienda establecida de pantalones, registrada en Hacienda como pequeo comerciante y ha sido capaz de educar a sus hijos en escuelas particulares, as como de construir una casa grande y moderna para ella, en un terreno que le dieron sus suegros. Luisa hered el

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puesto de lencera de su mam, quien hered los tres puestos que tena, obtenidos en las invasiones, a sus hijas. Compra y vende, pero su esposo personalmente fabrica parte de la mercanca. Entre los dos lograron construir una casa grande, moderna, en un terreno heredado de sus suegros. Ernestina, se inici vendiendo lo que poda aprovechando el mercado, para apoyar los gastos de su unidad domstica. Tiene un puesto, del que se hizo en una invasin, con el apoyo de una comadre, su marido trabaj como obrero y aunque su casa es sencilla, ella se precia de que es independiente de sus hijos a quienes hasta les presta dinero. De los hombres, El Sr. Vega se inici como ayudante de su padre viajero productor y vendedor de cobijas, se pele con l y se inici como productor de blusas que venda en el puesto de su mam, hoy da produce y vende en dos puestos y al mayoreo, blusas. El Sr. Arriaga observ el xito que tena la venta de productos de lana, aprendi a tejer a gancho, abrigos de lana para nia, ense a su esposa y juntos ampliaron la gama de productos, que venden en el D.F. o donde los dejan sus conocidos y vecinos que tienen puesto en el mercado, pues ellos no lo tienen. De sus hijos uno lleg a la universidad y la otra fue rechazada en el examen de admisin. Viven bien, con buenos electrodomsticos. El Sr. Lpez, de religin protestante, observ el xito del mercado, empez produciendo trajes, luego compr mquinas de coser y contrat obreros, creci el negocio, pero se dio cuenta que era preferible dar a maquilar y vendi las mquinas a sus empleados. Hoy da renta un puesto en una plaza y ya es dueo de una marca. Las oportunidades La gran oportunidad de negocio para todos fue el xito del mercado de Chiconcuac, muy ligado con los procesos de crecimiento de un mercado de ropa

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barata para mujer, a su vez relacionado con el desempleo, y como mencion un maquilador la apertura comercial de Mxico, abri las puertas al mercado chino de telas baratas. Otra oportunidad importante es la mano de obra barata de los trabajadores desempleados de la regin y zonas aledaas, aunque no lo mencionan explcitamente. Por ejemplo, el Sr. Lpez prefiri vender sus mquinas a sus empleados y maquilar los trajes, que producirlos personalmente. El mismo patrn aparece con el Sr. Vega y los Arriaga. Margarita y Luisa, indirectamente, hacen lo mismo, ya que compran mercanca a productores regionales, que a su vez producen en forma barata, es decir pagando bajos salarios a sus trabajadores, a quienes no registran en el Seguro Social. Otra gran oportunidad, que les provey del espacio para vender, es decir un puesto, fueron las invasiones de las calles, organizadas por lderes en relacin con las autoridades municipales de distintos partidos. As como la posibilidad de transformar sus ejidos en plazas comerciales. Es decir, la transformacin de la tierra rural comunal en espacio de venta para los miembros de la comunidad. Los recursos La educacin En una primera instancia, la educacin formal, como recurso, no es tan importante como la experiencia. Todos ellos, salvo la enfermera, estudiaron un mximo de siete aos y tres de ellos, Margarita, Luisa, y el Sr. Lpez, quiz los mas exitosos econmicamente son comerciantes de segunda generacin que aprendieron el oficio con sus padres y abuelos. Sin embargo, vale la pena destacar la experiencia del hijo de los seores Arriaga. Este muchacho, de veinte aos, empez a estudiar diseo en una universidad del D.F., donde

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conoci a maestros y amigos que lo introdujeron en las tendencias de la moda y sus tecnologas. Con ellos asisti a la Feria de la Industria del Vestido y all aprendi una tcnica que le ha servido para iniciar un negocio en el que participa toda la familia y que al parecer es exitoso. A raz de su visita a la feria, convenci a sus paps de la importancia de registrar el negocio en Hacienda, como pequeo comerciante, cosa que Margarita la enfermera, tambin hace. Segn ellos, as como segn otros informantes con mas aos de educacin formal, el registro en Hacienda les ampla el mercado, ya que pueden vender en otras plazas y no solamente concentrarse en vender sus productos en el tianguis local. Las relaciones sociales Las relaciones familiares son otro recurso importante. En sus relatos siempre aparece el apoyo de los parientes, compadres, vecinos y amigos para el xito del negocio. A Margarita la apoyan su padre, sus suegros, sus hermanos y le est enseando a trabajar en un puesto a sus hijos. Luisa hered el puesto de su madre y relata el apoyo de su marido y hermanas. Ernestina pudo hacerse del puesto en la invasin gracias al apoyo de una comadre y presta dinero a sus hijos. El Sr. Vega tuvo el apoyo de sus padres, luego el de su hermano y de sus cuadas, no de sus hijos, porque es alcohlico. Los Arriaga pueden vender gracias al apoyo de sus amigos y vecinos que les permiten vender sin tener puesto y sus hijos trabajan con ellos. El Sr. Lpez, a pesar de ser protestante, empez en un puesto que le prest un compadre. Su inters en establecer redes sociales se refleja en mantener las

relaciones familiares con sus parejas, hijos y hermanos, es decir, miembros de

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su unidad domstica de origen y compadres, o sea parientes rituales 6. Solamente los Arriaga mencionaron a un primo que trabaja con ellos, dicho en otras palabras, sus redes sociales familiares aparecen reducidas a parientes de mximo dos generaciones, a diferencia de lo reportado por Adler Lomnitz y Prez Lizaur (2006) entre los empresarios urbanos, quienes consideran

parientes a individuos relacionados genealgicamente o por matrimonio, con ellos hasta en cuarto y quinto grado. Cross (1998) y Alarcn (2002) mencionan la importancia de las redes polticas para la actividad de los comerciantes informales de la ciudad de Mxico, sin embargo nuestros informantes no lo reportan, aunque hayan participado en las invasiones de las calles, bajo el liderazgo de lderes con conexiones polticas. Las relaciones con la comunidad son vitales para las relaciones sociales. Estas se recrean continuamente en la participacin activa en las fiestas, bien sea como mayordomos o padrinos. Tanto Ernestina como el Sr. Lpez, a pesar de ser protestante, pudieron conseguir un espacio de venta gracias a compadres, es decir parientes rituales. El hermano de Margarita fue mayordomo de la Trinidad y el hijo del Sr. Arriaga particip en el baile de los sembradores. El Sr. Lpez, por ser protestante no participa, aunque hasta hace poco todava aportaba dinero para las mayordomas. Organizacin para la produccin Distribucin del trabajo Como en las unidades domsticas campesinas (Palerm, 1997; Montes de Oca, 1999) en todos los casos encontramos involucrada a toda la familia en
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Nutini en su libro Ritual Kinship, menciona que el compadrazgo es una institucin que permite ampliar las redes de parientes.

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la unidad de produccin. En el caso de Margarita, a pesar de tener casa propia, vive en casa de su pap, con sus hijos y hermanos casados e hijos. Al parecer, el pap es quien organiza el trabajo de todos ellos. Dicho en otras palabras la unidad domstica sigue con la organizacin bsica de una de tipo mesoamericano, en donde el padre organiza la produccin de todos los miembros de la familia. Frente a su tienda, Margarita instal un puesto para cada uno de sus hijos, de diez y doce aos, en donde venden mercanca comprada con sus ahorros. Cuenta Luisa que su mam al casarse, como ocurre en las familias de tipo mesoamericano, fue a vivir con sus suegros y el suegro acostumbraba salir a los pueblos a vender listones y telas, su mam aprendi con l. Posteriormente vendi lencera que siempre compr a proveedores del D.F. Luisa y sus dos hermanas tienen puestos de lencera les hered su mam, dos de ellos contiguos, en donde se apoyan las hermanas. Cada ao pagan a la presidencia municipal su derecho de uso de plaza. Como su mam y sus tos murieron, la casa familiar se dividi y el espacio que les corresponde a las hermanas lo usan las tres, como bodega. Su marido aprendi a usar las mquinas y a fabricar esa mercanca porque trabaj como obrero haciendo lo mismo. Poco a poco, con las ganancias del puesto, pudieron comprar tres mquinas, que maneja su esposo, ya que son para distintos fines: una es para coser tela, otra para pegar resorte y otra para encaje. Como el marido trabaja en casa y ella atiende el puesto, dice Luisa que se han volteado los papeles , pues su marido es quien cuida a los nios mientras ella est fuera. Los Arriaga tejen los abrigos y el seor los vende personalmente en el D.F, mientras su hijo disea y manda hacer blusas y chamarras en un taller de

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Atenco, pueblo contiguo a Chiconcuac, y tiene un taller en el que pone adornos como maquilador, en el que trabajan padres y hermanos y padres y hermanos venden la mercanca. El Sr. Vega corta las blusas y las da a coser a un maquilador de Cuenalan, pueblo de la regin. Vende mucho al por mayor a conocidos que lo buscan en su bodega, aunque cuando abre sus puestos uno lo atiende l y otro su esposa. El Sr. Lpez empez cortando y cosiendo, luego compr mquinas y contrat personas para que le cosieran en su casa, pero con el tiempo no le convino ese sistema y actualmente toda su mercanca se la cosen en pueblos cercanos a Chiconcuac. A diferencia de lo que reportan Smart y Smart (2005) sobre los pequeos empresarios chinos, ninguno de estos pequeos empresarios trabaja codo a codo con sus trabajadores, o bien cosen ellos o los miembros de la unidad domstica, o bien dan a coser; o sea su forma de trabajo, aunque se acerca a la forma de produccin campesina, se distingue de ella en cuanto ya no son ellos los que aportan el grueso del trabajo, sino que lo contratan, igual que los empresarios urbanos. La mercanca De los seis, solamente el Sr. Lpez, Margarita y el hijo de los Arriaga, producen y venden mercanca que cambia con la moda, los otros se han especializado en productos que no estn sujetos a los vaivenes de la moda, que son mas seguros: pantalones, blusas tradicionales y yucatecas, uniformes de escuela y lencera. Para su seleccin se fijan en lo que est de moda, es decir, lo que usa la gente que ven en la ciudad o a travs de la televisin. un primo. Los

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De ellos, solamente cuatro son productores y comerciantes, en distintas combinaciones. El Sr. Lpez escoge los modelos que pegan en el D.F., los compra, manda hacer los patrones con gente especializada, corta, manda maquilar y vende. El Sr. Vega corta, da a maquilar y vende. Los Arriaga, producen personalmente, dan a maquilar, maquilan y venden. Luisa y su marido compran y producen su mercanca. Solamente Margarita y Ernestina compran y venden. Los proveedores Son de dos tipos bsicamente: los de mercanca fabricada (pantalones, blusas, uniformes y lencera) y los de insumos. Los de mercanca fabricada son dueos de talleres regionales o bien vendedores mayoristas del Distrito Federal. Los de insumos, bsicamente telas, son vendedores del Distrito Federal, especialmente de origen judeo-mexicano, muchos de ellos

importadores o intermediarios de productos chinos. Solamente el hijo de los Arriaga compra directamente a un coreano. Los clientes Una caracterstica del tianguis de Chiconcuac es la venta cara a cara a clientes de muy variados tipos que llegan directamente a comprar al puesto, el da de mercado. Durante el mercado de da, son principalmente minoristas de ingresos medios y bajos y durante el de noche, tanto minoristas como mayoristas. Los mayoristas son de diversos tipos, o bien dueos de puestos de mercados ambulantes o del mercado de Mixcalco en el D.F., centro de abasto de ropa de los ambulantes, o bien intermediarios que compran y venden en mercados regionales de Mxico, Centro y Sud Amrica.

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A diferencia de los pequeos empresarios chinos que describen Smart y Smart (2005) que estn integrados muy activamente en las cadenas internacionales de mercancas, a travs de parientes, los de Chiconcuac aparecen simplemente como un nodo localizado en el pueblo, de las mismas. Estrategias de contabilidad y financiamiento Los comerciantes venden exclusivamente al contado, es mas evitan recibir cheques, pues su experiencia indica que muchas veces no tienen fondos, as como tampoco gustan de tener cuentas en los bancos. Por lo que se refiere a llevar cuentas, lo hacen generalmente en la cabeza, a diferencia de lo que (2003) menciona como la primera caracterstica de los empresarios capitalistas holandeses, quienes llevaban la contabilidad por escrito. Solamente Margarita, la enfermera, report la ayuda de uno de sus cuados, contador, quien le lleva sus cuentas de pequeo comerciante frente a Hacienda 7. Y segn la Sra. Arriaga, su hijo el universitario, lleva una libreta, pero en la realidad nunca saben lo que ganan, pues los ingresos son poco estables y simplemente separan lo indispensable para la casa y lo dems se va en el negocio. En cuanto al financiamiento, las estrategias son muy variadas, aunque la mas comn es el pagar al contado y as obtener crdito de los proveedores de mercanca, sea sta tela o prendas de vestir ya elaboradas. Tan comn como el crdito de proveedores, es la participacin en tandas para financiar los materiales de construccin de las casas o la compra de objetos, especialmente electrodomsticos, gastos rituales como mayordomas o fiestas y viajes 8.
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Es muy probable, sin que tengamos la informacin que lo compruebe, que uno de los obstculos mayores de estos empresarios para inscribirse en Hacienda sea el llevar la contabilidad por escrito. Aunque en el pueblo hay varios despachos de contabilidad y la hija de una de nuestras informantes estudia un doctorado en contabilidad en la Universidad Complutense de Madrid. 8 Segn la empleada de una agencia de viajes del pueblo los padres pagan viajes de estudio de Sus hijos a Canad con el apoyo del sistema de tandas.

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Otra forma importante de obtener recursos para el financiamiento de los negocios es el que un miembro de la unidad domstica trabaje por un salario, para con l, equilibrar los gastos de la unidad domstica y del negocio. Los maridos de Ernestina y de Luisa trabajaban como obreros y la hija de los Arriaga, en el momento que su padre enferm se ocup como asalariada, adems de colaborar con trabajo en el negocio de su hermano y de sus padres. Dicho en otras palabras, prevalece en estas empresas el mismo criterio de financiamiento que en las unidades campesinas, donde el trabajo y su distribucin se hace de acuerdo a las necesidades de la familia (Palerm, 1997; Montes de Oca, 1999) Segn el seor Vega, su manera de financiar el negocio es el mas comn en Chiconcuac. Durante el ao, de todo lo que vende cada da de plaza, solamente toma lo estrictamente indispensable para sus gastos necesarios: comida, pagar luz, etc.; todo lo dems lo va guardando para comprar tela y para pagar al maquilador, nunca guarda dinero en el banco. Sus ahorros son blusas que va almacenando en su bodega, para poder tener suficiente mercanca que vender en la poca fuerte del ao que es desde fines de noviembre a principios de enero, en que se pone el tianguis todos los das. Cuando termina esta temporada fuerte es lo que se llama limpiar el dinero , que es equivalente a las ganancias anuales. Dicho en otras palabras, prevalece en estas pequeas empresas el mismo criterio de financiamiento que en las unidades campesinas, donde el trabajo y su distribucin se hace de acuerdo a las necesidades de la familia (Palerm, 1997; Montes de Oca, 1999). Empleo de las ganancias e inversin

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Todos los entrevistados mencionaron que su prioridad en el uso de lo que sale del puesto es el solventar los gastos de la unidad domstica: alimentos, luz, gas y gastos escolares, como en cualquier unidad de tipo campesino (Palerm, 1997). Sin embargo, empiezan a aparecer patrones entre ellos, que muestran cierto tipo de tendencia a la capitalizacin, aunque centrada en la tierra y las relaciones sociales, especialmente las comunales. Si despus de gastar en la familia, queda algo, lo invierten en mercanca y algunos en mquinas. Si sobra lo invierten en terrenos y en la mejora y construccin de las viviendas. El caso de Margarita es muy ilustrativo de ello: Ella y todos sus hermanos tienen varias casas grandes y nuevas, que no ocupan, ni rentan. Es mas todos viven en casa del pap, pues dicen no les gusta estar solos, no se hallan, curiosamente el negocio de todos, est entreverado y el pap, aunque ya no trabaja dirige toda la actividad econmica de la familia, desde su casa. Es probable que a ninguno le convenga separarse de la unidad domstica, puesto que en el momento que alguno salga de ella, segn lo establecido en las unidades domsticas mesoamericanas, fundar la suya propia, independiente de las de sus hermanos, lo que puede afectar todo el negocio. Otro gasto prioritario es el ritual, participar en las fiestas y mayordomas implica invertir en relaciones sociales y as asegurar apoyos para el negocio y la pertenencia a la comunidad9. El caso de los Arriaga es altamente ilustrador al respecto. Ellos gastaron alrededor de $30,000.00 en las actividades

relacionadas con el baile de los sembradores, prefirieron gastar en esa actividad ritual comunal, que en atender al pap, productor de los abrigos, quien tiene un
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No participar en los gastos de las fiestas, puede implicar no tener la posibilidad de enterrar a sus muertos en el cementerio municipal. El Sr. Lpez, protestante, que no participa en las mayordomas tuvo problemas para enterrar a su mam.

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grave problema en los ojos. El hermano de Margarita, quien fue mayordomo, gast aproximadamente $300,000.00 en las fiestas. Aun el Sr. Lpez, protestante que no participa en las mayordomas, refiere tener compadres, es decir, parientes rituales. Los lmites y riesgos de los negocios Los empresarios entrevistados mencionan como sus principales riesgos la competencia y la incertidumbre del mercado. La competencia es evidente, generada por los miembros de la comunidad, en cuanto cada da mas se integran mas al oficio y otros rentan el espacio a comerciantes de otros pueblos, adems, cada da hay mas vendedores en el mercado que compiten por los clientes, sin ninguna reglamentacin que norme la actividad comercial; tal como lo menciona Aguirre Beltrn (1970:68), el tianguis se rige por las reglas del libre mercado. Para complicar el problema, en el pas han proliferado los productores de ropa barata, los mercados y la presencia de ropa usada, muy barata, que compite con la producida por ellos. Contra lo que dice la SECOFI (2002) la ropa china no representa, salvo en casos muy especficos, una competencia, ya que como mencion un maquilador competimos con calidad, la gente no es tonta y sabe que lo chino se deshace a la primera lavada y la usada, genera enfermedades. La competencia, la estacionalidad, la moda y las crisis econmicas conllevan inestabilidad en el mercado, de forma que estos pequeos empresarios aseguran su sobrevivencia ante ella, procurando vender mercanca estable, invirtiendo en inmuebles y empleando a personal de su unidad domstica en el mercado salarial, tal como hacen las unidades domsticas campesinas (Palerm, 1997).

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Otro riesgo permanente y que la gente no menciona como tal, aunque en el momento que se presenta la crisis, puede y en muchos casos desquicia hasta desaparecer la empresa son las enfermedades de los miembros de la unidad domstica. Un caso ilustrativo es el del Sr. Arriaga, quien est a punto de perder la vista porque la familia no tiene el dinero suficiente para pagar los gastos derivados de ellas.

Conclusiones Podemos llamar estas pequeas unidades de produccin empresas en cuanto son organizaciones sociales con un objetivo de hacer ganancias, creadas por empresarios para dicho fin. Los comerciantes y productores de Chiconcuac son empresarios, en cuanto aprovechan las oportunidades del entorno, es decir: la aparicin de un mercado, ligado con la apertura comercial, que demanda ropa barata, genera un provisin de desempleados que aportan la mano de obra barata y la aparicin de insumos baratos, especialmente tela proveniente de china y los apoyos indirectos del Estado, tales como la posibilidad de invadir calles y evadir impuestos, para realizar ganancias. Estos empresarios realizan sus negocios con los recursos a su alcance, es decir, el trabajo y colaboracin de los miembros de su unidad domstica, sus relaciones sociales y comunales, sus puestos, su pertenencia a la comunidad que les permite tener una posicin de venta en el tianguis, as como su experiencia y conocimientos sobre el oficio de comerciante. Al mismo tiempo, arriesgan todo lo que tienen y tienen lmites de crecimiento, derivados de lo limitado de sus relaciones sociales, de ciertas formas sociales y culturales de organizacin del trabajo centrado en la unidad domstica, de la competencia, de la inestabilidad del mercado. Otras limitantes

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son de origen interno y externo a la unidad domstica y a la comunidad que les impiden invertir y organizarse para crecer. Estas son la necesidad del gasto ritual, la libre competencia, la falta de reglamentacin, la herencia igualitaria y la vulnerabilidad generada por las enfermedades y las crisis familiares. Al mismo tiempo podemos llamarlas empresas familiares en cuanto son propiedad de una familia y son operadas y trabajadas por ella. En ese sentido vale la pena destacar que su organizacin corresponde con la de la unidad domstica mesoamericana descrita por Robichaux (2002). Es decir, cada unidad de produccin es propiedad y est operada y trabajada por los miembros de la unidad domstica, entre quienes se reparte el trabajo, las

responsabilidades y las ganancias. Si alguno se sale de ella, deja de participar en la misma. La herencia es igualitaria, como el patrimonio heredable son los puestos, se busca a travs de las invasiones, incrementarlo, para que cada hijo herede uno, de forma tal que sea el patrimonio de su unidad domstica. Esto implica la subdivisn continua del capital y la imposibilidad de la acumulacin del capital y el crecimiento de las empresas. Este rasgo aparece semejante entre los empresarios urbanos descritos por Adler Lomnitz y Prez Lizaur (2006), sin embargo, aparece una gran diferencia con ellos: mientras que los urbanos reconocen las relaciones de parentesco por consanguinidad y matrimonio, hasta la cuarta y quinta generacin, estos empresarios mesoamericanos se sujetan a las relaciones de parentesco implcitas en la unidad domstica, lo cual genera relaciones sociales mas reducidas, que inciden en las posibilidades de hacer negocios. Sin embargo, estos microempresarios sustituyen las relaciones de parentesco con las relaciones comunales, recreadas con base en las relaciones rituales, que implican la participacin en las mayordomas y en las fiestas. Esta

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condicin a su vez, influye en las posibilidades de inversin para el crecimiento del negocio, ya que es prioritario el gasto ritual, sobre la inversin en el negocio. Estas pequeas unidades de produccin son semejantes a las chinas descritas por Smart y Smart (1991 y 2005) en cuanto operan con recursos muy limitados, son trabajadas por la familia y porque estn insertas en las redes globales de produccin y consumo. Sin embargo, son distintas en cuanto los dueos son los trabajadores y no contratan mas que indirectamente la mano de obra y sus ligas con las cadenas internacionales de produccin y consumo se reducen a sus relaciones con proveedores y clientes, es decir, no se basan en amplias redes familiares, como las chinas. La globalizacin ha significado para estos pequeos empresarios, comerciantes y productores, la apertura de un mercado, cuya atencin ha representado una gran oportunidad de negocio, as como una ocasin para generar empleo en regiones aledaas. Para atenderlo han empleado sus recursos, especialmente su experiencia como comerciantes, la tierra y el trabajo de la familia. Su actividad los ha insertado en el mercado global, en cuanto compran mercancas chinas y coreanas y venden a clientes centro y sudamericanos, sin embargo su actividad en ellas es reducida, si se la compara con la de los empresarios chinos descritos por Smart y Smart (2005), ya que sus relaciones sociales se centran en la familia y en la comunidad. Su integracin con la economa global, ha implicado la contratacin de mano de obra barata como ocurre con las grandes corporaciones, sin embargo tambin en forma distinta a lo reportado por Smart y Smart (2005) entre los chinos, quienes trabajan codo a codo con sus trabajadores, o como lo reportado por Rothstein (2005) en Tlaxcala, Mxico, donde los pobladores trabajan, como mano de obra

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barata, para las grandes corporaciones internacionales. Estos pequeos empresarios de Chiconcuac, aprovechan la mano de obra barata de los pobladores de otros pueblos, la propia y la de su unidad domstica, para producir y vender barato, y no son parte de las grandes cadenas de produccin global descritas por Rothstein, sino que tienen las suyas propias, parcialmente independientes de las mismas. Sin embargo, su calidad de pequeos empresarios globales, no les asegura seguridad en la vida cotidiana. La vulnerabilidad y volatilidad del mercado, su organizacin social basada en la unidad domstica de tipo mesoamericano, la falta de reglamentacin y la ausencia de polticas pblicas que les aseguren los gastos en salud hacen de ellos sujetos muy vulnerables ante los procesos globales.

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