Manual MarkEcoEtica

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Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energas renovables

2010

Buenas prcticas en
economa, marketing y tica
de las energas renovables

Autor
M. Sc. Ing. Carlos Orbegozo
Green Energy Consultora y Servicios SRL

2

BUENAS PRCTICAS EN ECONOMA,
MARKETING Y TICA DE LAS
ENERGAS RENOVABLES

Gua del Emprendedor

3

PROHIBIDA SU REPRODUCCIN TOTAL O PARCIAL

La publicacin del presente documento ha sido posible gracias a la ayuda econmica del
Deutscher Entwicklungsdienst (DED). El contenido es responsabilidad exclusiva de GREEN ENERGY
y no se debe considerar como opinin del DED.

GREEN ENERGY desea que la informacin existente en el presente documento sirva para el
desarrollo profesional de los (las) lectores (lectoras).

4

CLUSULA DE EXENCIN DE RESPONSABILIDAD

Mediante el presente documento, GREEN ENERGY aporta a la parte tcnica de estos mdulos con
conceptos de economa, marketing y tica dentro del contexto social y econmico de los pases
involucrados. Trataremos de corregir los errores que se nos sealen, aplicando el concepto de la
mejora continua.

No obstante, GREEN ENERGY no asume responsabilidad alguna en relacin con el contenido de las
siguientes pginas, puesto que:

- consiste nicamente en informacin bsica que no aborda circunstancias especficas relativas
a los componentes y sistemas analizados;
- contiene en algunas ocasiones enlaces a pginas externas sobre las que las actividades de
GREEN ENERGY no tienen control alguno y respecto de las cuales declina toda responsabilidad;
- no ofrece asesora profesional o jurdica (si desea efectuar una consulta de este tipo, dirjase
siempre a un profesional debidamente calificado).

Pretendemos reducir al mnimo los problemas ocasionados por errores de carcter tcnico. Sin
embargo, algunos datos o informaciones contenidas en las siguientes pginas pueden haber sido
creados o estructurados en archivos o formatos no exentos de errores, por lo que no podemos
garantizar que nuestro servicio no quede interrumpido o afectado de cualquier otra forma por
tales problemas. GREEN ENERGY no asume responsabilidad alguna respecto de dichos problemas,
que puedan resultar de la consulta de las presentes pginas.

La presente clusula de exencin de responsabilidad no tiene por objeto limitar la responsabilidad
de GREEN ENERGY de forma contraria a lo dispuesto por las normativas nacionales aplicables, ni
excluir su responsabilidad en los casos en los que, en virtud de dichas normativas, no pueda
excluirse.

Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energas renovables 5

TABLA DE CONTENIDOS

1. INTRODUCCIN ......................................................................................................... 6
2. ECONOMA DE LAS ENERGAS RENOVABLES............................................................... 9
2.1 CLCULOS ECONMICOS Y FINANCIEROS ................................................................................ 9
2.1.1 Vnculo entre el producto y el usuario ...................................................................... 9
2.1.2 Clculos econmicos.............................................................................................. 10
2.1.3 Costos de un sistema renovable ............................................................................ 10
2.1.4 Costos de instalacin y mantenimiento ............................................................... 13
2.1.5 Resumen ............................................................................................................... 13
2.1.6 Generadores Diesel............................................................................................... 13
2.1.7 Conexin a la red .................................................................................................. 14
2.2 CIFRAS ECONMICAS ....................................................................................................... 15
2.2.1 Tiempo de recuperacin de la inversin ............................................................... 15
2.3 COSTOS DE LA ELECTRICIDAD ............................................................................................. 16
2.3.1 Energa solar fotovoltaica .................................................................................... 16
2.3.2 Equipos Diesel ....................................................................................................... 17
2.3.3 Conexin a la red .................................................................................................. 18
2.4 EJEMPLOS DE LA EXPERIENCIA PERUANA ............................................................................... 19
2.5 INTRODUCCIN A LOS PROYECTOS PRODUCTIVOS ................................................................... 21
2.5.1 Marco Inicial.......................................................................................................... 21
2.5.2 Las demandas energticas .................................................................................... 22
2.5.3 El proyecto de electrificacin rural ......................................................................... 23
3. MARKETING ............................................................................................................ 29
3.1 EJEMPLO DE MARKETING EN BANGLADESH ........................................................................... 29
4. TICA ...................................................................................................................... 34
4.1 EL CONCEPTO DE TICA .................................................................................................... 34
4.2 EL CONCEPTO DE TICA EMPRESARIAL .................................................................................. 34
4.3 EL CONCEPTO DE RESPONSABILIDAD SOCIAL EMPRESARIAL ........................................................ 34
4.4 PORQU DEBERA SER TICA UNA EMPRESA? ....................................................................... 35
4.5 CONSEJOS DE TICA FRENTE AL CLIENTE ................................................................................ 36
ANEXOS .......................................................................................................................... 37
ANEXO 1: EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIN CENTRO POBLADO ............................. 38
ANEXO 2: EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIN VIVIENDA ........................................... 41
ANEXO 3: OTROS MTODOS ECONMICOS ......................................................................... 44


1. INTRODUCCIN

El Plan Maestro de Electrificacin Rural con Energa Renovable (Agosto 2008) es un estudio
cuya elaboracin fue encargada por el Ministerio de Energa y Minas a la Agencia de
Cooperacin Internacional de Japn (JICA), realizada por la Electric Power Development Co.,
Ltd y la Nippon Koei Co., Ltd.

En su informe final, el objetivo de electrificacin rural por energas renovables de este Plan
Maestro son unas 280 mil viviendas. Se presenta la siguiente figura para una mayor
comprensin:

Figura 1: Objetivo de electrificacin rural con energas renovables

En base a este Plan Maestro, el Ministerio de Energa y Minas prev electrificar con energa
solar fotovoltaica (SFDs) a un total de 33,182 localidades o sea, a unas 343,349 viviendas.

Figura 2: Nmero de localidades que sern atendidas con SFDs

Figura 3: Nmero de viviendas que sern atendidas con SFDs

Este mismo estudio ha identificado los siguientes como problemas principales sobre
electrificacin rural con energas renovables.

i. Conocimiento inadecuado de electrificacin de habitantes rurales
ii. Capacidad inadecuada de gobiernos locales
iii. Brecha entre niveles central y local sobre informacin y toma de decisin
iv. Ausencia de organizacin de gerencia sostenible de sistema de electrificacin
v. Ausencia de cadena de suministro para operacin y mantenimiento
vi. Desigualdad regional debido a distribucin desigual de recursos financieros

Estos problemas pueden tener diferentes soluciones. El estudio propone las siguientes:

- Proyectos de electrificacin sern planeados por iniciativa de habitantes locales y
manejados por microempresas u otras organizaciones similares establecidas por
habitantes locales.
- Para ese efecto, los gobiernos central y locales extendern los siguientes soportes
institucionales:

Propuesta de solucin para problema i) y iii): Mecanismo de planeamiento para
electrificacin por iniciativa de habitantes de localidades remotas e integracin
unificada de informacin por el Ministerio de Energa y Minas.
Propuesta de solucin para problema ii), iii) y vi): Dilogos entre niveles central y
local para alianza estratgica para obtener consenso sobre roles y colaboracin para
electrificacin por energas renovables.
Propuesta de solucin para problema i) y ii): Sensibilizacin de habitantes de
localidades remotas sobre electrificacin rural por energas renovables por medio de
electrificacin de escuelas rurales.
Propuesta de solucin para problema vi): Mecanismo financiero con Fondo SPERAR y
mecanismo de subsidio a tarifa por FOSE.
Propuesta de solucin para problema i), ii) y iv): Establecimiento de red para
capacitacin de habitantes de localidades remotas y gobiernos locales.
Propuesta de solucin para problema iv) y v): Establecimiento de cadena de
suministro para construccin y operacin y mantenimiento


Las conclusiones y propuestas de este estudio son similares a las que Green Energy elabor
el ao 2007, a travs de una investigacin de mercado que llev a cabo, con el fin de
identificar cules son las debilidades del mercado renovable en el Per. Dicha investigacin
fue la base para que el presente proyecto fuera presentado al Concurso Hemisfrico de
Innovacin Energtica 2009.

La principal deficiencia de la energa renovable es que an no es vista como un negocio,
como una oportunidad de generar valor a travs de la comercializacin de equipos y la
prestacin de servicios de instalacin, operacin y mantenimiento. Existen muy pocos entes
que dan crditos para la adquisicin de estos equipos y menos a personas naturales. An no
hay un conocimiento exacto de cmo la energa renovable puede apoyar a los proyectos
productivos en el sector rural.

La principal amenaza del mercado renovable son los oportunistas. Estas son personas o
empresas inescrupulosas que, por vender equipos de mala calidad a precios excesivamente
altos, por realizar instalaciones defectuosas y no sostenibles en el tiempo, han dado mala
imagen y peor marketing a las energas renovables. De ellos hay que cuidarse mucho y por
eso, el trato directo y personalizado con el cliente es la mejor manera de vender nuestros
productos y servicios. De esta manera, el cliente se siente confiado de que est adquiriendo
un equipo de calidad y que el servicio postventa est asegurado a un precio adecuado.

A continuacin, Green Energy ofrece una serie de buenas prcticas para manejar
correctamente la economa, el marketing y la tica en este naciente mercado, esperando
que sirva de gua a aquellos emprendedores que desean hacer bien un negocio y de esta
manera, contribuir a su sostenibilidad.

Invitamos a todos los lectores de este manual a visitar peridicamente nuestra pgina web:
www.energiaverde.pe y a informarse sobre lo ms actual de las energas renovables.


2. ECONOMA DE LAS ENERGAS RENOVABLES

Las energas renovables tienen sus propias caractersticas econmicas, sea por los costos de
adquisicin de equipos, como por los costos de pago por servicios elctricos.

2.1 Clculos econmicos y financieros

2.1.1 Vnculo entre el producto y el usuario

Los manuales tcnicos presentados bsicamente trataban sobre el producto, es decir con el
sistema de generacin elctrica. Sin embargo, debemos decir que el usuario es el factor ms
importante, no el producto. En este captulo veremos los vnculos entre el producto y el
usuario. En trminos comerciales, satisfacer al usuario es crucial. Cmo puede utilizarse el
producto, disearse, alternarse y ofrecerse de manera que satisfaga mejor las necesidades
del usuario?

Es til darle una mirada al ciclo del producto dentro del sistema de energas renovables.
Bsicamente todo producto realiza este ciclo.

Figura 4: El ciclo de ventas de un equipo de energa renovable

Requerimientos
del usuario
Datos
meteorolgicos
Diseo del
sistema
Instalacin
Inspeccin de la
instalacin
Monitoreo
Contratos de
servicio
Extensin del
usuario
Retroalimentacin

Los requerimientos del usuario son el punto de partida de todo ciclo. En el caso de los
sistemas de generacin con energa renovable esto no es diferente. Junto con la informacin
sobre los recursos naturales energticos, que ya han sido discutidas con detenimiento, un
sistema puede disearse exactamente para satisfacer las necesidades del usuario a los ms
bajos costos. Adems de las necesidades tcnicas para disear un sistema de energa
renovable de acuerdo a los requerimientos del usuario, es tambin una muy buena
herramienta de promocin. El usuario se siente atendido con especial inters y siente que se
est tomando mucho empeo en disear el mejor producto para l.

Despus de que el sistema renovable se ha diseado y se ha determinado su tamao, el
usuario slo debe ser capacitado en el funcionamiento y mantenimiento de su sistema. Para
esto debe drsele un entrenamiento rpido pero sencillo y completo junto con un manual,
con texto y diagramas fciles de comprender.

El usuario es quien paga por un sistema y lo maneja; por ende, influir en el alto o bajo
rendimiento del mismo. Del mismo modo que un buen conductor maneja con cuidado y da
mantenimiento a su auto, con el fin de extender su tiempo de uso, el usuario de un sistema
renovable debe cuidarlo y darle mantenimiento.

An all, la venta no ha terminado. Si se requiere, debe elaborarse un contrato de servicios
que deben firmar ambas partes. Dicho contrato determina qu servicios pueden esperarse
del proveedor y bajo qu condiciones. An cuando no haya dinero de por medio en el
contrato, es aconsejable establecer claramente cules son las responsabilidades del usuario
y las del fabricante o instalador.

An hay una actividad importante que los buenos empresarios deben tener en mente:
monitoreo y retroalimentacin del usuario. Para mantener a un usuario satisfecho es
necesario darle atencin continua. Es muy importante que ambas partes se mantengan en
contacto, an cuando el usuario est satisfecho y est utilizando el producto sin mayores
dificultades.

2.1.2 Clculos econmicos

Es importante hacer un buen clculo del capital y gastos de operacin de los sistemas de
energas renovables antes de comprarlos e instalarlos. En particular, el precio de la
electricidad generada con diferentes sistemas (elicos, solares, biomasa, diesel, extensiones
de la red) debe predecirse. Para hacer esto se necesitan ciertos conocimientos de mtodos
econmicos.

Sin embargo, la economa no lo es todo. Primeramente, otros factores adems de los
econmicos son importantes, como la confiabilidad del sistema, experiencias previas con
energas renovables, con equipos Diesel, etc.

En segundo lugar, la informacin de entrada (input data) para el anlisis econmico, como
las tasas de inters e inflacin y el tiempo de vida de los sistemas, nunca se conocen con
precisin, ni siquiera en economas muy estables. Y si la economa est plagada de ndices de
inflacin muy altos, uno podra preguntarse si el anlisis tiene valor alguno.

En este mdulo son dados algunos indicadores de precios para los sistemas renovables y
Diesel, y se discutirn algunos conceptos bsicos del anlisis econmico. Luego se har un
clculo del precio de la electricidad con las diferentes opciones. Los precios aqu descritos
deben ser tomados como puramente referenciales y el autor recomienda que cada clculo
sea realizado con costos y precios reales de cada regin o zona.

2.1.3 Costos de un sistema renovable

El costo de inversin de un sistema renovable est compuesto por el costo de sus
componentes, su transporte e instalacin. Adems, debemos tomar en cuenta los costos de
mantenimiento y de reemplazo.

En este captulo se darn cifras promedio que podrn usarse para calcular los costos de un
sistema en el anlisis econmico. Estas cifras slo darn un indicador. Al comprar un sistema
el costo exacto deber ser siempre evaluado solicitando a varios proveedores una
cotizacin. Los precios se han obtenido de publicaciones y ha sido verificada con informacin
proveniente de los fabricantes para nuestra realidad.

Teniendo en cuenta que la energa solar fotovoltaica es la ms desarrollada en el Per,
pondremos un ejemplo con un sistema fotovoltaico.

El precio de los mdulos solares y los sistemas fotovoltaicos se expresa en dlares por Watt
Pico (US$/Wp). Al negociar, asegrese de saber acerca de qu est hablando: precio del
mdulo o el precio del sistema. Un sistema fotovoltaico completo encierra mucho ms
que un mdulo, pero el costo de ambos se expresa en Wp, por lo que resulta fcil
confundirse. Asimismo, debe tener en cuenta que el precio para compradores individuales
(precio minorista) es ms alto que el del mercado internacional (precio mayorista). La
diferencia se atribuye a los aranceles de importacin, impuestos locales y mrgenes de
ganancia de la compaa importadora. En este captulo hablaremos del precio final o precio
para el usuario.

Para sistemas pequeos completos, se considera un precio de 20 US$/Wp como parmetro
de referencia. Sin embargo, ste depende mucho del tipo y tamao del sistema. El cuadro a
continuacin presenta algunos ejemplos.

Cuadro 1: Costos de algunos artefactos elctricos

EQUIPO POTENCIA [W
p
] PRECIO [US$]
Radio 5 20
Linterna porttil 10 20
Sistema de alumbrado domstico (1
mdulo, 2 puntos de luz, regulador,
conectores)
50 700
Radiotransmisor 20 1200
Activador de cerco elctrico 40 1000
Refrigerador de vacunas 200 2000
Bomba de pozo 100 2200

Por supuesto, stos son slo ejemplos basados en experiencias alrededor del mundo. Los
costos en el Per varan mucho debido a que los aranceles de importacin son altos, el costo
del transporte es otro y el de mano de obra es ms alto.

Regla importante:
Para calcular el costo real de un sistema fotovoltaico, consulte siempre con los
distribuidores y asegrese de obtener precios reales. Las cantidades registradas en este
manual son slo ejemplos y promedios.

a) Mdulos solares

El precio de un panel solar monocristalino flucta entre 7 US$ y 9 US$/Wp. Un precio
promedio adecuado sera, por lo tanto, 8 US$/Wp. Si asumimos que un panel solar de 0.5 m
2

suministra 50 Wp (tamao estndar de un panel), entonces el precio puede convertirse de 8
US$/Wp a 800 US$/m
2
.

b) Bateras

Para bateras, un precio de 140 US$/KWh es probablemente un buen promedio, lo que
significa un precio de:

1.7 US$/Ah para bateras de 12V
3.4 US$/Ah para bateras de 24V

c) Unidad de Control (regulador, controlador de carga)

El precio de la unidad de control est determinado, por supuesto, por su tamao, calidad y
nmero de funciones. En el caso de las unidades simples y ms pequeas (5 - 25 Amp), el
precio flucta entre 5 y 12 US$/Amp.

d) Inversor

El precio de un inversor depende de su potencia. Puede calcularse en 700 a 1000 US$/KW.
Los precios para los dispositivos varan mucho y deberan obtenerse de los proveedores.

e) Estructura de soporte

Los precios de estructura de soporte varan mucho y deberan obtenerse de los proveedores.
Es ms recomendable trabajar con un proveedor conocido y que ya tenga una cierta
experiencia en energa renovable, para que pueda ofrecer un producto bastante adaptable a
las necesidades de los sistemas.

f) Cableado y dems dispositivos

Los cables elctricos deben ser seleccionados de acuerdo al manual tcnico respectivo, por
lo que este costo es esencial para la cotizacin final. Adems, hay que prever si se
necesitarn interruptores, tomacorrientes, adaptadores, conversores, etc.

g) Construccin civil y otros trabajos de adecuacin

Es recomendable, si as fuera posible, realizar una visita de campo al lugar donde se instalar
el sistema renovable. Esta visita nos permitir identificar qu otros trabajos de adecuacin
para el sistema son necesarios. En el caso que debamos hacer bases de cemento, cercos de
proteccin, casas de fuerza u otra construccin o trabajo adicional, ste ser necesario
cotizarlo y aadirlo al resto de costos.

2.1.4 Costos de instalacin y mantenimiento

Los costos de instalacin del sistema solar son tomados casi siempre como un porcentaje del
costo de capital: 10 - 20%. Naturalmente estos costos tambin dependen del transporte, por
lo tanto hay que calcular este costo para cada caso. No es lo mismo instalar un sistema
renovable en el sector urbano o cerca de una gran ciudad, donde los costos de transporte
son accesibles, a instalarlo en el sector rural o en zonas aisladas, donde es ms probable que
se deba utilizar hasta animales de carga para llegar al sitio de instalacin.

El costo de mantenimiento de un sistema solar est calculado en 1 - 2% del costo de
inversin por ao.

El tiempo de vida de los paneles solares puede ser de 15 a 20 aos. El tiempo de vida de las
unidades de control puede ser de 10 aos.

El cambiar una batera resulta mucho ms caro. Las bateras solares duran de 4 a 5 aos
aproximadamente; por ende, durante el tiempo de vida de un sistema fotovoltaico stas
debern ser reemplazadas varias veces.

2.1.5 Resumen

Si uno desea hacer una evaluacin global de los diferentes sistemas, es conveniente tener
algunos clculos de los costos de instalacin, adems de los paneles solares y las bateras.

Un clculo de estos costos puede obtenerse como sigue:

- Los paneles cuestan alrededor de 10 US$/Wp (incluyendo la estructura de soporte)
- Con 5.5 KWh/m
2
de radiacin diaria el rendimiento es aproximadamente de 0.5 KWh/m
2
.
Asuma que son necesarios cuatro das de almacenamiento para obtener 2 KWh/m
2
de
panel solar.
- Las bateras cuestan 140 US$/KWh, por lo tanto se necesitan 280 US$ para 2 KWh.
- Estos 2 KWh provienen de 1 m
2
de panel solar, lo que representa 100 Wp. Por tanto la
batera cuesta 280 US$ / 100 Wp = 2.8 US$/Wp.
- Tomando como base que un sistema pequeo completo cuesta 20 US$/W
p
, entonces el
resto del sistema cuesta (20 10 2.8) = 7.2 US$/Wp.

Resumiendo:

Paneles + estructura de apoyo: 10 US$/Wp
Bateras: 2.8 US$/Wp
El resto (cables, controladores, dispositivos): 7.2 US$/Wp

2.1.6 Generadores Diesel

Algunos costos de equipos diesel se detallan ms adelante. Del Cuadro 2 es claro que los
costos pueden variar mucho y que uno debera siempre conseguir los precios exactos del
proveedor.


Note que los tiempos de vida especificados son bastante altos. Note tambin que en
ausencia de buen mantenimiento stos pueden ser tan bajos como 2 aos (si el generador
Diesel est operando 1/3 del tiempo, entonces la vida es solo de 5,800 horas)

Cuadro 2: Costos de los equipos para generadores diesel

POTENCIA
(salida)
COSTO DE
CAPITAL
[US$/kW]
TIEMPO DE
FUNCIONAM.
[Horas operac.]
CONSUMO DE
COMBUST.
[litros/kWh]
COSTOS
UNIDAD
[US$/kWh]
10 kW
20 kW
30 kW
100 kW
700
500
400
250
7000
10000
12000
25000
0.53 (n=0.18)
0.42 (n=0.23)
0.35 (n=0.27)
0.29 (n=0.33)
0.41
0.28
0.19
0.12
40-200kW 500-800

0.5-5
20-200
>1000
2000
1000-1500
750-1000

La instalacin puede costar alrededor del 10% del costo de capital.
El mantenimiento: US$ 200 por ao.
Operacin: US$ 1 por da-hombre
Uso de Combustible: 0.2 0.4 litros/kWh de salida (litro/h por kW)
Costos de combustible: US$ 0.50 2.00 por litro.

2.1.7 Conexin a la red

Algunos de los datos para la conexin a la red son los siguientes:

Cuadro 3: Algunas cifras para conexiones a la red

RUBRO COSTO OBSERVACIONES
(Lneas)
230 kV
115, 138 kV
13.2, 34 kV
120, 220 V
(US$/km)
30,000
20,000
8,000-14,000
5,000-8,000

Ejemplos de
Amrica Latina
(Sub estaciones)
120/20 kV
70/20 kV
transformadores
interruptores
(US$/unidad)
2,000,000
866,000
15,000

Ejemplos de
Indonesia
Conexin a la red de
distribucin
(US$/unidad)
200-3650
Dependiendo de la
densidad del consumidor

Los costos de una conexin a la red son algo que debe revisarse con la empresa
distribuidora. Depender de las circunstancias qu tan caro resulte la red adicional (terreno)
y cuntas subestaciones se requieran.

2.2 Cifras econmicas

Por simplicidad, todos los mtodos econmicos en esta seccin asumen que el capital est
disponible y que no debe prestarse de otro lado. Podra decirse que este es el punto de vista
de una persona con capital que cuenta con fondos para algn proyecto de energa
renovable. Por lo tanto el costo para la adquisicin de dinero (que depende de las
condiciones del prstamo) no se ha tomado en cuenta en los clculos.

Muy distinto ser cuando trabajemos con proyectos productivos rurales, donde los usuarios
o beneficiarios son pobladores del sector rural. Para este tipo de usuarios, siguiente captulo
da pautas para la implementacin de proyectos de esta ndole.

2.2.1 Tiempo de recuperacin de la inversin

La cifra econmica ms sencilla es la del tiempo de recuperacin de la inversin. Es el costo
de inversin dividido por el beneficio anual ganado de la inversin. Despus de cuntos
aos recuperar mi dinero?

Ejemplo

Se ha comprado un sistema solar para una zona urbana que cost US$ 8,000 (aprox. 10 m
2
o
1000 W
p
). Cuntos aos tomar en recuperar el dinero?

En la zona elegida, la radiacin solar es en promedio de 110 W/m
2
, asumiendo 10% de
eficiencia, resulta 11 W de electricidad por m
2
de 110 W del sistema completo de 10m
2
. Esto
nos da una cantidad de energa igual a 365 x 24 x 110 = 964 KWh/ao. Como el precio de la
electricidad solar en la zona es de 0.26 US$/KWh, el ahorro anual es de 964 x 0.26 = US$
250.64. Por lo tanto el tiempo de recuperacin de la inversin es de 8,000/250.64 = 32 aos.

Si la vida de los mdulos es de 20 aos, entonces el precio de 1 KWh de electricidad es de
8,000/(20x964) que es igual a US$ 0.41. Esto muestra que, al menos en zonas urbanas, los
sistemas solares estn lejos de ser econmicos cuando hay una red (al menos sin subsidios
estatales), especialmente cuando se sabe que el tiempo de vida de un mdulo solar es slo
de 20 aos.

Para hacer el ejemplo un poco ms razonable, asume que existe una instalacin solar ms
costo-eficiente en el mercado y slo cuesta US$ 5,000 y que tiene un tiempo de vida de 10
aos, y que se paga de utilidad 1.00 US$/KWh. Entonces el tiempo de recuperacin de la
inversin se convierte en 5,000/964 = 5.2 aos.

Esto tambin puede verse en un cuadro (cuando los beneficios acumulados se vuelven cero
se alcanza el tiempo de recuperacin de la inversin).


Cuadro 4: Tiempo de recuperacin de la inversin

AO COSTO BENEFICIO
BENEFICIO
ACUMULADO
0 - 5000 0 - 5000
1 0 964 -4036
2 0 964 -3072
3 0 964 -2108
4 0 964 -1144
5 0 964 -180
6 0 964 784
7 0 964 1748
8 0 964 2712
9 0 964 3676
10 0 964 4640

Los clculos para mtodos econmicos ms complicados se encuentran en el Anexo 3

2.3 Costos de la electricidad

2.3.1 Energa solar fotovoltaica

En este captulo se harn algunos clculos de los costos de la electricidad. Las cifras dadas
son indicativas, pues deben hacerse los clculos exactos de costos para cada proyecto de
electrificacin, incluyendo los costos de instalacin, mantenimiento, transporte, guardiana,
etc. Los precios se refieren a los costos de la obtencin de electricidad para viviendas, es
decir para sistemas solares: paneles, controladores y bateras.

ADVERTENCIA: Los precios calculados anteriormente dependen mucho de suposiciones
hechas y no tienen valor en absoluto. Para evitar clculos complicados slo se incluyen los
costos aproximados y se asume una radiacin solar promedio.

El costo de la electricidad de los paneles solares depende de la cantidad de radiacin, la cual
difiere a lo largo de la tierra y con las estaciones. El costo de una instalacin solar es casi
proporcional al rea del panel solar.

Energa
En 20 aos, con 5.5 KWh de energa solar por da, un panel solar de 1 m
2
soportar una
radiacin I de:

I = 20 aos x 365 das x 5.5 KWh/da x 1 m
2
= 40,150 KWh

Esta radiacin es parcialmente convertida en energa til. Asumamos una eficiencia del panel
del 10% y una eficiencia general (incluyendo las bateras) de 8%, entonces la energa ser:


E = 0.08 x I = 0.08 x 40,150 KWh = 3,212 KWh

Costo
El precio de un sistema (paneles solares y estructura de apoyo) es aproximadamente de 10
US$/Wp 1,100 US$/m
2
. Supongamos que se requieren bateras para 5 das de energa. En 5
das la energa almacenada ser de aproximadamente (con 8% de eficiencia):

5 x 5.5 x 0.08=2.2 KWh

Con un ciclo de 70%, la capacidad que debe compararse es de:

2.20/0.70 = 3.1 KWh

Por tanto, el grupo de bateras cuesta (US$ 140 por KWh): 434 US$

Asumamos el tiempo de vida de una batera en 5 aos (1,800 ciclos), por tanto 4 grupos son
necesarios en 20 aos, y el costo total asciende a:

4 x 434 US$ = 1,736 US$

Esto es mayor al costo del panel! El costo total asciende a:

1,100 + 1,736 = 2,836 US$

Finalmente el precio de la electricidad es:

2,836 /3,212 = 0.88 US$/KWh

Los clculos para mtodos econmicos ms complicados se encuentran en el Anexo 3

2.3.2 Equipos Diesel

Un problema al comparar equipos Diesel con equipos solares o elicos, es que los equipos
Diesel tienen un tamao mnimo. Sin embargo este tamao mnimo del Diesel entrega una
gran cantidad de energa. Por lo tanto, si no hay suficientes usuarios, los Diesel podran muy
bien ser la opcin ms econmica. Por debajo de 20 KW es cuando se considera ptimo un
equipo Diesel, cuando 20 KW se refiere a la mxima potencia elctrica de salida.

Energa
Se debe esperar que un Diesel opere gran parte del tiempo con cargas parciales (el motor es
muy grande, o el consumo de electricidad muy pequeo). Asumamos una carga promedio de
70%. Con 6 horas de uso al da, la energa diaria de salida es de

0.70 x 6 horas x 20 KW = 84 KWh

En 20 aos la salida es de: 20 aos x 365 das x 84 KWh = 613,200 KWh


Cunto combustible se requiere para producir 1 KWh de electricidad? El contenido de
energa del Diesel es aproximadamente 10 KWh/litro. Con una eficiencia mxima del Diesel
del 50%, se necesita 0.2 litros por kWh. Es ms realista asumir un 25% de eficiencia
(especialmente dado que el motor Diesel no operar a carga completa), lo que nos da 0.4
litros por KWh. Por lo tanto el consumo diario de combustible es de 84 x 0.4 = 33.6 litros

Costos (tiempo de recuperacin de la inversin)

A 100 US$/KWh, el costo de inversin de un equipo de 20 kW es de 20,000 US$. (Segn el
Cuadro 2 con una inversin de 500 US$/KW resulta en 10,000 US$+1,000 US$ (10%
instalacin) = 11,000 US$)

El tiempo de vida de un equipo Diesel es de 15,000 h, por lo tanto con 6 horas por da de
uso, resulta una vida til de 7 aos. Entonces, se requieren 3 grupos en 20 aos.

En 20 aos se necesitan 245,280 litros de combustible. A 0.50 US$/litro, esto significa una
inversin de 122,600 US$. (Recomiendo se considere 200 US$/ao por mantenimiento y 1
US$/hombre-da de la operacin segn datos dados)

La inversin total se convierte en:

3 equipos Diesel x 20,000 US$ + 122,600 US$ = 182,600 US$

Luego, el precio de la electricidad sera de:

182,600 US$/613,200 KWh = 0.30 US$/KWh

Los clculos para mtodos econmicos ms complicados se encuentran en el Anexo 3.

2.3.3 Conexin a la red

Costo

Es difcil calcular el costo de la electricidad sin informacin exacta sobre la dimensin de la
red en cuestin y el nmero de usuarios que se conectarn y la potencia requerida.

En una ciudad densamente poblada, el precio de la electricidad es, por ejemplo, de 0.11
US$/KWh. De este monto 0.06 US$ es para el combustible que produce la electricidad, y por
tanto, 0.05 es para la distribucin a travs de la red

Esto significa que en los poblados cercanos con una densa red a pequea escala, la energa
solar y elica no tiene oportunidad.

Slo para darse una idea del costo del que estamos hablando, calculemos ahora lo que
costara conectar una aldea de 5,000 personas a una red a 10 Km. Una lnea de 10 kV

costara 110,000 US$ y un transformador adicional unos 15,000 US$. Una vez construida la
red, el consumo de electricidad sin duda se elevar; tomemos:

0.2 KWh por persona al da = 100 KWh/da para la aldea

En 20 aos la aldea utilizar:

20 x 365 x 100 = 730,000 KWh

Si la conexin dura 20 aos, el costo por KWh sera de:

125,000 US$ / 730,000 KWh = 0.17 US$/KWh

Con combustible y el costo de la densa red ya existente, el precio de la electricidad sera de:

0.17 + 0.11 = 0.28 US$/KWh

El clculo para mtodos econmicos ms complicados se encuentra en el Anexo 3.

2.4 Ejemplos de la experiencia peruana

Por ejemplo, en cuanto a la energa solar fotovoltaica, se tienen las siguientes experiencias:

SFD (Sistema Fotovoltaico Domiciliario)
MEM/DEP (DPR) han trabajado para proyectos de electrificacin rural con SFD de UNDP.
En el proyecto, 4,500 SFDs han sido instalados hasta el 2007. La tarifa de electricidad se
cobra por el mtodo de pago para servicio y la tarifa mensual es determinada en 18
Nuevos Soles.

Respecto del proyecto por universidad CER-UNI (Centro de Energas Renovables,
Universidad Nacional de Ingeniera) ejecut un proyecto de SFD en la isla Taquile del
Lago Titicaca en 1996. Unos 430 SFDs fueron instalados en Taquile en este proyecto. En
el proyecto, el mtodo de repago de prstamo fue seleccionado. El monto total de
repago es US$ 750. En repago dividido, 5 veces de US$ 150 debe ser repagados dentro
de 3 aos.

INADE, una organizacin del Ministerio de Agricultura, ha venido realizando Proyectos FV
en la frontera con Colombia desde el 2001. INADE ha instalado SFD en 329 viviendas y 25
postas mdicas. El proyecto se realiza con donaciones nacionales, por lo que no se cobra
tarifa elctrica en el proyecto.

ERB (Estacin de Recargo de Batera)
En la localidad de Huancho Lima, de la Regin de Puno, fueron instalados 1 ERB y 30
SFDs. En la ERB, los usuarios pagan la tarifa de US$ 0.80 para recargar una batera. Los
pagos fueron depositados en una cuenta bancaria para repuestos y reposicin de
bateras en el futuro.


Escuela Rural
El Programa Huascarn es un programa del Ministerio de Educacin (MINEDU) y el
objetivo es de mejorar servicios educativos de escuelas rurales. La electricidad generada
se suministra no solo para iluminacin sino tambin para radio de comunicacin,
computadora y equipo audio-visual para programa educacional. Sistemas de PV fueron
instalados en 34 escuelas. Este programa hace reemplazo de batera cada 6 aos y ha
reemplazado bateras en 17 escuelas. Operacin y mantenimiento diario se ejecuta por
profesores o padres de alumnos que han recibido capacitacin tcnica en O & M.

El costo del sistema PV del programa es sobre US$ 30,000 incluyendo US$ 14,000 para
batera. O & M incluyendo reposicin de batera se financia por el presupuesto de
MINEDU. En el MINEDU, unas 15 personas trabajan para el Programa Huascarn y ms
de 100 personas trabajan fuera del MINEDU, incluyendo operadores en las escuelas.

Posta Mdica Rural
ISF (Ingeniera sin Fronteras) es una ONG espaol que trabaja para instalacin del
sistema PV para posta mdica rural con Universidad Politcnica de Madrid, PUCP
(Universidad Catlica de Per), UPCH (Universidad Peruana Cayetano Heredia) y el
Ministerio de Salud. El objetivo es de mejorar acceso a informacin mdica por la
instalacin de sistema de telecomunicaciones.

Telecomunicaciones
El programa FITEL ha implementado hasta Fase 4 y casi 7,000 sistemas de satlite
telefnicos mediante el uso de sistema PV fueron instalados. Los beneficiarios por el
programa FITEL se estiman como 5.7 millones de personas. En el programa FITEL, 400
sistemas suministran electricidad no solo para telecomunicaciones sino tambin
computadoras para servicios de Internet. La tarifa de telecomunicaciones se cobra
principalmente con tarjeta de prepago. Para algunos de los sistemas de
telecomunicaciones, la tarifa se paga por moneda en lugar de la tarjeta de prepago.

Uso Industrial
El sistema PV para fines industriales fue instalado bajo el proyecto del PNUD en el
poblado de Vilcallamas, prefectura de Chucuito en la Regin de Puno, en la frontera con
Bolivia, en noviembre del 2007. La capacidad instalada del sistema PV es de 2kWp. El
sistema suministra electricidad tanto a escuelas rurales como a un centro industrial. En el
centro, la lana de alpaca y de llama es recolectada para que la rueca produzca hilados.
Luego de dicho proceso, mquina de tejer fabrican chompas o colchas para su venta en
el mercado.

2.5 Introduccin a los proyectos productivos

2.5.1 Marco Inicial

Los habitantes del rea rural tienen requerimientos tanto para satisfacer sus necesidades
bsicas, como para realizar actividades productivas que permiten el desarrollo de sus
regiones, pero sus recursos econmicos normalmente son limitados. Un proyecto de
electrificacin rural no debera quedarse en la fase de proveer energa para satisfacer las
necesidades bsicas de una poblacin, sino que debera seguir con una segunda fase en la
que se identifiquen actividades productivas que necesiten energa para que la poblacin
pueda dar el valor agregado a sus productos o servicios. Y adems para que facilite y de esta
manera permita cumplir con el pago del servicio de electrificacin dentro de las empresas
comunitarias de electrificacin rural.

El gobierno local tiene la responsabilidad de priorizar sus demandas segn su importancia
para el desarrollo, por lo tanto, con la participacin de todas las comunidades se debe
elaborar un Plan de Desarrollo Local, de corto y/o mediano plazo, en el cual se clasifican los
diferentes proyectos determinando su prioridad y los fondos dedicados para cada proyecto.

Los proyectos de energa se ubican entre los proyectos para infraestructura bsica y la
prioridad depende de la satisfaccin de otras demandas importantes o complementarias a
stas, resultando necesario tener que responder al orden de necesidades identificadas que
surgen como respuesta a las siguientes interrogantes:

Se dispone de un sistema de suministro de agua potable?
Los puestos de salud tienen infraestructura adecuada o funcionan de acuerdo a las
necesidades?
Tiene la comunidad una escuela en buenas condiciones?
Se dispone de riego para mejorar la productividad?
Los procesos productivos, generan economa excedente para la satisfaccin de otras
necesidades?

Para ejecutar el proyecto, debe estar incluido tambin en el Plan Operativo Institucional
(POI) Local.

Cuando las demandas bsicas estn satisfechas, recin podemos pensar en la energa, ya
que por s misma no trae resultados; sin embargo es un elemento importante que coadyuva
si genera valor agregado a los productos; pero la energa tiene su precio. Por eso es
importante decidir en qu momento debe encararse un proyecto de energa.

Como las demandas, potencialidades y prioridades de energa varan mucho entre las
diferentes comunidades o pueblos, es recomendable primero elaborar un Plan Maestro de
Energa para todo el gobierno local, que se ajuste a los Planes de Desarrollo Municipal y que
estos sean, a su vez, congruentes con los Planes Energticos a Nivel Nacional o regional.

2.5.2 Las demandas energticas

Los requerimientos de energa en el rea rural son de diversa ndole, pero normalmente con
un ndice energtico relativamente bajo en comparacin con las ciudades. Los usos mas
frecuentes de energa estn orientados a la coccin de alimentos, iluminacin y usos
domsticos pero en menor frecuencia en las actividades productivas.

Con energa elctrica, las condiciones de vida para la poblacin rural son mejores: la
iluminacin de las casas permite actividades nocturnas como coser, leer y a los nios hacer
sus tareas. La poblacin rural aprovecha mejor los medios de informacin, radio y televisin.

Los equipos de comunicacin mejoran los vnculos de poblaciones alejadas, el alumbrado
pblico apoya a una adecuada vida social, la energa mejora la calidad de servicio de
instituciones sociales como postas de salud mediante la refrigeracin de vacunas y el
funcionamiento de escuelas para actividades nocturnas orientadas a la alfabetizacin de
adultos u otras actividades comunales.

La energa tambin permite usos productivos para generar ingresos econmicos: molienda
de granos, bombeo de agua potable y riego, talleres de carpintera, artesana y pequea
industria. Sin embargo, el consumo de energa elctrica en el sector rural todava es mucho
ms bajo que en las ciudades, adicionalmente al alto grado de dispersin de los hogares.

En base a experiencias de sistemas instalados en reas rurales, se calcula una demanda en
promedio de alrededor de 300 W por familia (24kWh/mes por familia con un promedio de 4
-5 luminarias, 1 radio, 1 TV con un promedio de uso diario entre 3 y 3,5 horas. As, una
poblacin de 50 familias requerira un sistema centralizado con una potencia de 15 KW o
sistemas domsticos para la satisfaccin de necesidades en base a energa y no por potencia.

Para estructurar adecuadamente la demanda energtica de una comunidad se deben
elaborar las planillas de consumo energtico previsto, en base al resultado de las encuestas.
A continuacin se muestra los valores tpicos de potencia que tienen algunos aparatos
utilizados ms frecuentemente en el rea rural.

Cuadro 5: valores tpicos de potencia de algunos aparatos

APARATO POTENCIA (WATT)
Foco para iluminacin (bombilla)
Radio grabadora
Televisor
Plancha, ducha
Refrigeradora
Licuadora
Molino de granos
Sierra de carpintero
Soldadura de arco
Bomba de agua
25 100
30
80
15002500
5000
250 1000
50 200
2000-3000
500-2000
5000-7000


2.5.3 El proyecto de electrificacin rural

Las etapas de un Proyecto de Electrificacin Rural son:

1. Identificacin
2. Perfil o estudio de prefactibilidad
3. Estudio de factibilidad
4. Diseo final (ejecucin)
5. Operacin del proyecto

En la siguiente pgina se muestra un grfico que sistematiza las fases de un proyecto de
electrificacin rural.

a) Ficha de identificacin

Sirve de instrumento de identificacin de proyectos de energa rural a nivel de los gobiernos
locales en el proceso de planificacin participativa. Es el primer filtro para evitar que
entren los proyectos sin factibilidad tcnica y econmica a los PDLs (Planes de Desarrollo
Local). El concepto de la ficha es manejable por los promotores, los funcionarios y tcnicos
de los gobiernos locales, las posibles entidades ejecutoras como ONGs, cooperativas,
gremios u otras entidades, es decir esta ficha es la manifestacin de inters de una
comunidad de ser parte del proyecto.

Contiene informacin bsica sobre potenciales fuentes de energa disponibles?, consumos
actuales de energa (fuentes, usos, gastos en energa, problemas), demandas futuras de
energa (nmero de viviendas beneficiarias, alumbrado pblico, demanda social como
escuela, puestos de salud, iglesia; demanda productiva como talleres, molinos, etc.) y la
capacidad institucional de la zona. En el Anexo 1 se encontrar un ejemplo de Ficha de
Identificacin para Centros Poblados y en el Anexo 2 para Viviendas, que le ayudar a
elaborar una ficha propia adaptada a su realidad.

b) Perfil del proyecto

Una vez priorizado el requerimiento de energa, se debe elaborar un perfil de proyecto en
donde sea corrido un modelo de anlisis tcnico econmico de iniciativa local de
electrificacin, tal como se muestra en la Figura 5, cuyos resultados sirven para buscar
financiamiento y demostrar que el proyecto tiene un grado de madurez importante.
Tambin sirve a los financistas como referencia para analizar posibilidades de apoyarlo.

Figura 5: Fases de un proyecto

Flujos o caminos posibles de ejecucin (1) + (2) + (3) + (4) + (5)
(1) + (2) + (4) + (5)
(1) + (3) + (4) + (5)
(1) + (4) + (5)
ESTUDIOS DE PRE INVERSIN
ESTUDIO PERFIL
Micro Evaluacin
Econmica
Diseo de Ideas y
Generacin de
Alternativas
ESTUDIO PRE-
FACTIBILIDAD
Evaluacin
Econmica
Estudio Ingeniera
Bsica
ESTUDIO
FACTIBILIDAD
Evaluacin
Econmica
Estudio Ingeniera
Detalle
(1) (2) (3)
Resultado
positivo
Resultado
positivo
Resultado
positivo
SI SI SI
NO NO NO
ESTUDIO DE
PROYECTO
Estudio Ingeniera
de Detalle en caso
de ser necesario
ESTUDIO DE
PROYECTO
Evaluacin
econmica
ex post
EJECUCIN OPERACIN
PROYECTO
RECHAZADO O
POSTERGADO
(4)
(5)

Qu informacin debe contener un perfil de proyecto?

La justificacin del proyecto: Que se refiere a cmo contribuira el proyecto al desarrollo
de la zona.
Los objetivos: Qu se piensa lograr con el proyecto?
Cules sern las necesidades que estarn siendo satisfechas?: Iluminacin,
comunicacin, bombeo de agua, molienda, refrigeracin, etc.
Cuntas familias se beneficiaran?
Cules sern los impactos sociales de gnero y econmicos?
Qu alternativas tecnolgicas se plantean para el suministro energtico?
Cmo se manejar o administrar el proyecto?
Qu institucionalidad se tiene prevista para la operacin y mantenimiento del sistema?
Cules son las instituciones involucradas?: Cooperativas, empresas de distribucin de
energa, gobiernos locales, regionales o central, etc.
Cul es el costo total estimado y cul es el aporte de la comunidad y/o el gobierno
local?

El gobierno local tiene que decidir si tiene la capacidad de elaborar el perfil con sus propios
tcnicos. A veces resulta ms beneficioso contratar especialistas externos. El perfil como
parte de preinversin es estratgico, porque permite gestionar financiamiento tanto para la
complementacin de los estudios, como para la ejecucin del proyecto.

c) Estudio de factibilidad

En proyectos de mayor importancia (por ejemplo en caso de redes grandes o proyectos a
nivel industrial) es recomendable hacer un estudio de factibilidad, que contiene ms
informacin a nivel tcnico, econmico y con respecto a la gestin. En comparacin con el
perfil, que muestra solamente la posibilidad tcnica y econmica de cubrir una demanda
energtica, el estudio de factibilidad tiene como objetivo optimizar el sistema completo
(inclusive operacin y administracin) y analizar las alternativas tecnolgicas a nivel ms
concreto. Especialmente si se prev una participacin del sector privado, es importante
mostrar la rentabilidad del proyecto en base a una estimacin detallada de los costos. En
pequeos proyectos descentralizados en el rea rural normalmente no se necesita un
estudio de factibilidad.

d) Elaboracin del proyecto o diseo final (ejecucin)

Si el perfil satisface tanto al gobierno local como tambin a posibles financistas es necesario
elaborar el proyecto o diseo final, que es una complementacin del perfil o del estudio de
factibilidad y debe contener toda la informacin necesaria para la ejecucin del proyecto y el
presupuesto final. El gobierno local normalmente no cuenta con recursos humanos para
elaborar el diseo final de un proyecto de energa. Por ello se tiene que contratar
especialistas, pudiendo ser empresas consultoras, instituciones especializadas o consultores
individuales, que cuentan con personal profesional y multidisciplinario con experiencia en

proyectos de energa. Esto representa un costo que por lo general est entre el 6% y 10% de
la inversin total. Este costo puede ser cubierto por el mismo gobierno local, sin embargo
existen instituciones que dan financiamiento de preinversin.

CONTENIDO DE UN PROYECTO O DISEO FINAL DE ENERGIA

El diseo final de un proyecto de energa debe contener la siguiente informacin mnima:

Estudio tcnico

- Demanda de energa y sus proyecciones reales
- Fuente de energa disponible (renovables y convencionales)
- Anlisis de alternativas tecnolgicas.
- Diseo final de la alternativa de mnimo costo (Ingeniera de Proyecto)

Sistema de gestin

- Propiedad del sistema (Empresa Comunitaria de Electrificacin Rural - ECER)
- Entidad que administra el sistema. (Empresa Comunitaria de Electrificacin Rural - ECER)
- Aspectos legales: contratos, crditos, etc.

Costos y presupuestos

- Costo de inversin
- Costo de capacitacin
- Costos financieros (si hay crditos)
- Costo de instalacin y puesta en marcha
- Costo de operacin y mantenimiento: (Empresa Comunitaria de Electrificacin Rural)
- Clculo de la tarifa resultante.

Estructura del financiamiento

- Aportes de los beneficiarios.
- Aporte de organismos locales o regionales
- Aporte de Fondos de Inversin (donaciones, crditos).
- Inversin del sector privado.

Anlisis econmico y financiero

- Flujo de caja
- Clculo de la tasa de retorno financiero
- Clculo de la tasa de retorno econmico (si hay subvenciones)

Cronograma de ejecucin y de desembolsos


e) Los trminos de referencia

El gobierno local no elabora el diseo final, sino que es responsable de la contratacin y
supervisin de la empresa consultora para garantizar que el trabajo tenga la calidad
necesaria para lo cual se deben elaborar los trminos de referencia (TdR), es decir, el ndice
que sirva de gua para estructurar el estudio. Estos trminos de referencia deben ser
orientados en los lineamientos de los posibles financistas. La mayora de los Fondos
Nacionales e Internacionales tienen guas de proyectos, que informan sobre los
requerimientos especficos para el proyecto en sus componentes institucionales, tcnicos,
administrativos, legales, etc.

Los TdR son los requerimientos que estn en las guas de proyectos, slo si el proyecto
cumple con todos estos requerimientos, se puede conseguir el financiamiento. Es mejor de
una vez tener un proyecto bien elaborado, que mandar un documento incompleto a los
financistas, que sea devuelto despus de algunos meses.

f) Qu hacer para conseguir financiamiento?

Ya durante la elaboracin del perfil de proyecto se deben identificar posibles Entidades
Financieras (fondos de inversin, sector privado, gobiernos locales, etc.). Una vez elaborado
el proyecto, debe presentarse a cada una de estas entidades quienes evaluarn toda la
informacin contenida en dicho proyecto. Adems verificarn mediante visitas, entrevistas,
etc. cada uno de los datos que han sido proporcionados.

Es imprescindible que la poblacin beneficiaria est bien informada sobre el proyecto y
exista consenso sobre los planteamientos efectuados. Proyectos elaborados sin
participacin sin consideracin de los beneficiarios no tienen posibilidades de
financiamiento; a su vez, la participacin activa de las mujeres y de todos los miembros del
ncleo familiar es importante.

Tambin es necesario que el gobierno local proporcione, al momento de entregar el
proyecto, documentos legales (actas de constitucin, convenios entre las instituciones
involucradas, resoluciones municipales, etc.) para formalizar sus compromisos con los
financistas.

g) La operacin del proyecto

Una vez aprobado el financiamiento, el proyecto est listo para su ejecucin. El gobierno
local puede ejecutar directamente o por contracto a travs de empresas.

En el primer caso, el gobierno local requiere una cierta capacidad administrativa y
experiencia en la gestin de proyectos. Para la ejecucin de un proyecto de una micro
central hidroelctrica, por ejemplo, las obras a realizarse son amplias: obras civiles,
instalacin de la turbina y generador, instalaciones elctricas, etc. Es recomendable
contratar una empresa para la ejecucin del proyecto, que subcontrata a otras empresas
especializadas en las diferentes obras y coordina su trabajo. En ambos casos, el rol del

gobierno local es supervisar todas las obras que se realicen y garantiza que cada aporte,
sobre todo de los beneficiarios y del mismo gobierno local, se haga efectivo.

Cada entidad financiera tiene diferentes modalidades de ejecucin, que se deben considerar
en los pasos siguientes. Los ms corrientes son: licitacin pblica e invitacin directa de las
empresas contratistas, dependiendo de la modalidad administrativa, leyes y normas vigentes
en el pas.

Pero con la implementacin fsica de las obras y equipos no termina el proyecto, porque se
deben encarar actividades adicionales que apoyen a lograr el xito del proyecto orientado a
tener un sistema energtico adecuado.


3. MARKETING

La competencia por la venta de equipos de energa renovable en nuestro pas es an
incipiente, por lo que mientras ms rpido una empresa se posiciona en el mercado local,
mejor ser su imagen y visibilidad frente a los potenciales clientes.

Se afirma frecuentemente que las energas renovables proveen tres formas de beneficios
pblicos: (1) beneficios ambientales; (2) investigacin, desarrollo y potencial para
reducciones de costos elctricos a largo plazo; y (3) reducciones en el precio de los
combustibles y en los riesgos de interrupcin del suministro.

3.1 Ejemplo de marketing en Bangladesh

El Bangladesh rural est desprovisto de energa. Solo el 15% de la poblacin rural posee
servicios elctricos. Esta poblacin no se podr conectar a la red en el futuro cercano. El
sistema elctrico de Bangladesh depende de los combustibles fsiles en su totalidad. Por
eso, la electrificacin con energa solar se presenta como una opcin viable para las
necesidades de millones de personas en el sector rural. En este contexto, la energa
renovable puede ser un puente hacia la satisfaccin de las necesidades de este 85% de
personas, con energa limpia, segura y ambiental.

Asimismo, la energa renovable puede mejorar la calidad de vida rural a travs de ingresos
econmicos para aliviar la pobreza. Adems, puede traer otros beneficios para la salud,
calidad de vida de las mujeres, educacin de los nios, empleo y generacin de ingresos.

Sin electricidad, Bangladesh rural ha limitado la educacin de sus nios, los negocios y
comercios, la produccin agrcola. Este obstculo hace que la poblacin no alcance su total
potencial de desarrollo. La electricidad en casas y microempresas hara un enorme beneficio
a travs de:

- Extender las horas de trabajo.
- Extender las horas de compra y venta en reas rurales.
- Aumentar el ingreso de microempresas dirigidas por mujeres, como la manufactura de
canastos, la reparacin electrnica, los talleres de carpintera, de corte y confeccin,
bodegas, y otras actividades.
- Creciendo los distribuidores tcnicos locales, crece la experiencia local en venta,
mantenimiento y reparacin de equipos.
- Ayuda a llegar a ser hogares productivos.
- Facilita la educacin de los nios, calidad de vida de las mujeres, actividades recreativas,
generacin de ingresos de las viviendas rurales.
- Extensin educativa, beneficios a la salud y fin del estado de pobreza.

En este contexto, se fund una empresa de energas renovables.

Teniendo en cuenta que los SFDs son una nueva tecnologa en Bangladesh, la empresa hizo
los siguientes pasos para popularizar estos sistemas:

1. La empresa introdujo un proceso de financiamiento blando para que la gente pudiera
comprarlo fcilmente. El procedimiento era el siguiente:

- El comprador de un SFD paga el 25% del sistema como capital inicial.
- El 75% restante puede ser pagado dentro de 2 aos en cuotas mensuales iguales con
el 8% de cargos por servicio al monto pendiente.
- En caso de compra al contado, la empresa da 3% de descuento.

2. Para popularizar la tecnologa, la empresa realiz demostraciones en plazas pblicas
rurales o en colegios/universidades donde los ingenieros de la empresa describan las
tecnologas, sus usos y beneficios.
Dentro de este programa de aumento del conocimiento, la empresa hizo uso de afiches,
folletos, videos, etc. para que la gente pudiera entender fcilmente el proceso.
3. La empresa tambin trat de introducir pequeos sistemas para tiendas y bodegas
rurales, con lo cual podan seguir vendiendo hasta en la noche.
4. En el futuro, la empresa introducir un crdito de 4-5 aos para que la gente pobre del
sector rural, para que pueda adquirir fcilmente un sistema.

Retos a los cuales se enfrenta la empresa:

An existen retos para hacer marketing a los SFDs en reas rurales:

1. Alto costo del sistema: El sistema es an caro y no est al alcance de los ms pobres.
2. Amenaza proveniente de la empresa de servicios elctricos a travs de la red: El gobierno
da subsidios a los servicios elctricos rurales. Pero la instalacin de redes de distribucin
en reas remotas no es econmicamente factible, ellos no estn interesados en proveer
electricidad en estas reas. Pero el plan de expansin de la frontera elctrica (que no se
implementar en el futuro) obstaculiza el programa de la empresa.
3. Amenaza por desastres naturales: Cada ao las inundaciones causan grandes desastres
en Bangladesh. La poblacin rural es la ms afectada. Sus cultivos se inundan.
Bangladesh es un pas agrcola, mucha gente viviendo de esto. Despus de las
inundaciones, las prdidas son totales. Para mejorar estas condiciones, ellos tienen que
esperar otra cosecha.
4. Conocimientos: La tecnologa solar es nueva y mucha gente no la conoce. Ellos se
preocupan por la durabilidad del sistema. Tambin lo limitado del servicio (4 horas por
da) es otro factor que frena la popularizacin de estos sistemas.

Actividades de generacin de ingresos a travs de la energa fotovoltaica

La empresa anima a los empresarios a utilizar sistemas FV para generar ingresos. Algunos
casos exitosos se citan a continuacin:

- Un cliente est usando su sistema FV para calentar su cautn para reparar radios, TV, etc.

- Un carpintero extendi sus horas de trabajo despus del ocaso usando un sistema FV
que le permite ganar ms que antes.
- El dueo de un aserradero extendi sus horas de trabajo instalando un sistema FV.
- Otro cliente instal su sistema en un mercado rural y vende energa a otros tenderos que
se la compran para iluminar sus puestos. Este es un ejemplo de microgenerador de
energa.
- Operando una computadora con energa solar, algunas instituciones en reas remotas
mejoraron su trabajo.

Algunos estudios de caso de aplicaciones FV se citan a continuacin:

Caso 1
El Sr. Hanif es dueo de un aserradero. El aserradero est localizado en un rea rural
llamado Dhalapara y funciona con un generador Diesel. Los pobladores llevan sus maderas al
aserradero para cortarlas a medida. Antes de usar la energa solar, el dueo se retrasaba en
entregar los trabajos encomendados. Pero trabajando en la noche, con ayuda del sistema FV
para iluminacin, la capacidad de trabajo del aserradero creci y los clientes son atendidos a
tiempo, lo que ha permitido que los clientes aumenten.

Tipo de uso: Para iluminacin de un aserradero operado con Diesel.
Descripcin del sistema: Un mdulo solar de 17Wp, dos lmparas fluorescentes de 7W c/u.
Costo total del sistema: US$ 270
Uso diario: 4 horas
Impacto del sistema solar:

Impacto directo Impacto indirecto
- Extensin del tiempo de trabajo (4
horas/da)
- Aumento de los ingresos de los
trabajadores
- US$ 20 ms ingresos por da - Aumento de las oportunidades de trabajo
- Mejor calidad de trabajo - Aumento del estatus social
- Mejor ambiente de trabajo

Caso 2

El Sr. Manik opera una tienda de reparaciones de aparatos electrnicos y elctricos. El
principal obstculo de su negocio antes de usar un sistema solar, era calentar el cautn.
Ahora, con la ayuda del sistema solar utiliza un cautn en corriente continua con un panel
solar para probar sus aparatos y utiliza luz solar que le permite trabajar an en la noche.

Tipo de uso: Sistema solar para reparacin de aparatos electrnicos o elctricos (TV, radio,
DVD, luces de emergencia, etc.) en una tienda de reparacin de aparatos.
Descripcin del sistema: Un mdulo solar de 34Wp, dos lmparas fluorescentes de 7W c/u.,
un componente para energizar la TV, radio y el cautn.
Horas de uso diario: 4 horas/da (para las lmparas) y 6 horas (para el cautn)

- Aumento de los ingresos por reparacin
eficiente de los aparatos con el nuevo
cautn
- Aumento de los ingresos de los
trabajadores
- Extensin del trabajo a horas de la noche - Los pobladores encuentran fcil utilizar
los aparatos de entretenimiento
- US$ 2.5 ms ingresos por da que antes - Aumento de la calidad de vida de los
pobladores
- Aumento de la eficiencia en el trabajo

Caso 3

El Sr. Umor posee una tienda de abarrotes en un mercado popular. Ha comprado un sistema
solar con seis lmparas. Usa una y alquila las otras cinco a las tiendas cercanas. El alquiler es
de US$ 2.5 por mes por tienda. No solamente el Sr. Umor obtiene ms dinero con ayuda de
su sistema solar, sino que los otros usuarios venden ms por la noche. Este es un ejemplo de
microgeneradora de electricidad.

Tipo de uso: Ganancias por venta de electricidad a dueos de tiendas.
Descripcin del sistema: 1 mdulo solar de 50 Wp, seis lmparas fluorescentes de 7W
Horas de uso diario: 4 horas

- Inicio de un negocio de servicios elctricos
para dueos de tiendas por alquiler
- Los ingresos de los otros dueos de
tiendas ha aumentado gracias al uso de
luz solar
- US$ 12.50 ingresos por mes - Los clientes se sienten ms seguros por la
luz en el mercado
- Exploracin de otro tipo de ingresos - Se facilita el nivel de vida de los
pobladores
- Ms ganancias por su tienda, ya que atrae
a ms clientes por la luz brillante
- Aumento del estatus social

Caso 4

El uso de un sistema solar ha dado al Sr. Shah Alam una nueva dimensin de los negocios. l
ha adquirido una conexin a celular en su tienda, por la cual provee servicios telefnicos a
sus clientes en un rea rural llamada Nabinagar donde no existen otros servicios telefnicos.
Los pobladores poseen una red de comunicaciones con todo el mundo a travs de este
servicio operado con energa solar.

Tipo de uso: Telfono celular energizado por un sistema solar.
Descripcin del sistema: 1 mdulo solar de 50Wp, dos lmparas fluorescentes de 6W, un
socket para el cargador de batera del celular.

Horas de uso diario: 4 horas (lmparas) y 8 horas (celular)

- Iniciar un negocio de servicios telefnicos
privados
- Una buena red de comunicaciones
establecida en esta rea rural
- US$ 30.00 de ingresos por da (30
llamadas/da a US$ 1 promedio por
llamada)
- Los pobladores estn felices de
comunicarse con sus parientes en el
exterior
- Mejora calidad de trabajo - Aumento de la posicin de negocios de la
localidad a travs de este sistema de
comunicacin

Impacto de la energa solar en las mujeres

La electrificacin con sistemas solares han generado un valor agregado a las actividades de
las amas de casa (por ejemplo, para hacer canastas por la noche, manejar telares,
confeccionar prendas, artesana, etc.). La luz solar elimin el peligro a la salud de las
lmparas a kerosene, dndoles un entorno ms limpio. Las mujeres ya no tienen que
preocuparse por iluminar sus casas cada noche. Tambin ayuda a la educacin de los nios.
La luz brillante da a las mujeres una sensacin de ms seguridad. Las reas donde fueron
instalados aerogeneradores, se desarrollarn como una zona de microempresas. Las
actividades que harn son: produccin de hielo, pilado de arroz, corte de maderas, donde las
mujeres son llamadas a participar.


4. TICA

4.1 El concepto de tica

La tica es una rama de la filosofa que abarca el estudio de la moral, la virtud, el deber, la
felicidad y el buen vivir. La tica estudia qu es lo moral, cmo se justifica racionalmente un
sistema moral y cmo se ha de aplicar sta posteriormente a los distintos mbitos de la vida
social.

4.2 El concepto de tica empresarial

Para comenzar a abordar el tema es necesario aclarar, en primer lugar, que las empresas no
surgen como consecuencia de la casualidad o la creacin espontnea, son establecidas con
una finalidad y un propsito y, al instituirse, las empresas son responsables de establecer sus
cdigos y valores y de seleccionar al personal que ms se ajuste a los mismos. No es al revs.

Se cree firmemente que las personas pueden alterar la tica existente en las empresas y por
ende la percepcin de la misma, pero, en realidad, son las personas quienes deben ajustarse
a los cdigos de tica predominante de la organizacin que los contrata y los cuales no les
han de ser ajenos porque, es obvio, que se han de sentir identificadas con ella si mostraron
inters por ingresar en esa organizacin en particular.

Los empleados o colaboradores poseen su propia visin del mundo, expectativas y valores,
pero estos elementos han de tender a coincidir con los que posee el ambiente laboral si se
desea trabajar en armona y por un bien comn, por tanto, no puede imaginarse que sern
los colaboradores quienes marcarn la pauta en relacin a las expresiones ticas de la
empresa, pues es sta la que debe establecer la lnea a seguir y procurar que se siga a
cabalidad.

Por lo tanto, ser responsabilidad de la empresa comprobar la coincidencia de valores y
expectativas de sus candidatos antes de la contratacin y ser responsabilidad de los
aspirantes determinar si los mismos se ajustan a los propios y por lo tanto pueden ser
respetados y modelados sin que ello genere conflictos de ninguna ndole. Para ello existe la
co-estima.

4.3 El concepto de responsabilidad social empresarial

Se piensa que las empresas no se crean para beneficiar a la sociedad, o por lo menos no las
mercantiles, por lo tanto la "responsabilidad social" tampoco ha de ser vista como una
obligacin ni como parte del cdigo de tica de las empresas. La responsabilidad social surge
de la evolucin del pensamiento humano y con l la aceptacin de que todos estamos
interconectados y relacionados y que, por lo tanto, no hay nada que se realice, ninguna
accin independiente, que no afecte al colectivo.

Una vez que se llega a ese nivel de conciencia las actividades que se realizan en una empresa

estn orientadas a generar utilidad econmica y de impacto social a travs del bienestar de
sus trabajadores y los aportes que, de manera voluntaria ofrezca a la comunidad. Pero la
verdadera "responsabilidad social" no se decreta ni se impone. Si fuera as, estas
imposiciones lo que originarn son desviaciones en el concepto y su ejecucin.

No es lo mismo mantener un parque porque con ello se cumple con la norma y las
erogaciones que ello suscite puedan ser deducidas de impuestos. Si se quiere sembrar un
rbol, cuidar un espacio, otorgar una beca, ha de hacerse porque el impacto que ello
generar contribuir a poseer una sociedad ms justa, evolucionada, equilibrada y plena.
Porque con ello se construir el futuro. No porque la ley obliga a ello.

4.4 Porqu debera ser tica una empresa?

El profesor de la Escuela de Negocios de Harvard, el profesor Michael Beer, en una reciente
conferencia en el Instituto de CEOs
1
de Yale, disert de cmo se pueden crear empresas de
alto nivel y sostenibles en el tiempo. l empez con algunas interesantes estadsticas sobre
las causas que produjeron la peor crisis financiera desde la Gran Depresin:

- De las 100 empresas ms cotizadas en la exclusiva revista empresarial Forbes 100 del ao
1917, 61 dejaron de existir en el ao 1987. De las 39 restantes, solo 18 se mantuvieron
en el Top 100, y su rentabilidad fue 20% menor al promedio del mercado durante el
periodo 1917 - 1987.
- De las 500 empresas del indicador burstil Standard & Poor's del ao 1957, solo 74
quedaron en 1997; de stas, solo 12 superaron el S&P 500 en el periodo 1957 - 1998.
- El promedio de ocupacin del puesto de un CEO en los Estados Unidos es de 4.2 aos,
menos de la mitad del promedio de 10.5 aos del ao 1990.

El profesor Beer es autor del libro Gran Compromiso, Gran Rendimiento, un libro sobre tica
en los negocios, recientemente publicado y propone tres razones por la que la Bolsa de
Valores de Wall Street cay tan dramticamente en el otoo del 2008: Las empresas tenan
falta de grandes propsitos, falta de una clara estrategia y no supieron manejar sus riesgos.

Lo cierto es que muchas empresas que estaban en la Bolsa de Valores de Wall Street nunca
tuvieron grandes propsitos (visin, misin, objetivos) ms que hacer dinero para ellas
mismas y para sus clientes. Pero tambin es cierto que no todas las empresas de Wall Street
son as. La empresa Charles Schwab & Co. (SCHW) ha evitado en gran parte esta enorme
cada. La empresa US Bancorp (USB) del mismo modo. Una cualidad que ambas empresas
comparten es la extrema focalizacin en el servicio al cliente, en la honestidad y en su
transparencia. Esto viene de sus culturas.

A ninguna de estas empresas les toc la crisis financiera de las hipotecas de alto riesgo
(2008), porque ellos vieron que era arriesgada y simplemente no era el tipo de negocios que
serva a los intereses de largo plazo de la empresa. Posiblemente estas empresas no se
sentan confortables pidindoles a sus empleados que vendan hipotecas no ticas a sus

1
CEO: Corporative Executive Officer (Gerente ejecutivo corporativo)

clientes, una prctica asumida por muchas subsidiarias de los grandes bancos de inversin
de Wall Street y sus empresas participacionistas.

En otras palabras, estas empresas si aplicaban el concepto del gran propsito. Este concepto
se transform en estrategia y en el manejo del riesgo. La empresa Schwab siempre fue
conocida como una entidad de servicios financieros sin costos extra, que provee productos
claros y servicios al cliente de primera. La empresa US Bancorp ha sido siempre una entidad
recta con una fuerte prctica focalizada en un alto valor por el individuo. Ambas empresas
tienen un extreme sentido de la responsabilidad hacia sus clientes. Y eso se demuestra. No
es sorprendente, pues, que ambas empresas han pasado por la crisis particularmente bien y
estn preparadas para destacar en los aos post crisis.

4.5 Consejos de tica frente al cliente

Hablarle de los beneficios, pero tambin de las limitaciones de los equipos renovables.

Calcular bien los costos antes de cotizar, de tal manera que no se presenten luego
costos extra que dan una mala imagen del servicio.

Ser en todo momento sincero y transparente.

Estar en permanente comunicacin con el cliente, ante cualquier cambio en las
condiciones de la cotizacin o del contrato ya firmado.

Instalar exactamente los equipos que se han cotizado, sobre todo en cuanto a marca,
procedencia, tamao. Sino, comunicarse con el cliente.

Un cliente atendido en forma personalizada, es un cliente satisfecho.


ANEXOS


ANEXO 1

EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIN CENTRO POBLADO

1. Datos de Identificacin
1.1 Centro Poblado
1.2 Distrito
1.3 Provincia
1.4 rea del C. P. Km
2

1.5 N viviendas 1.6 N habitantes
1.7 Medio de transporte para comunicarse con la cabecera parroquial o cantonal ms cercana
Camino
Carretera
Ro
Otro (especificar)
1.8 Distancia y tiempo entre el Centro Poblado y
capital de distrito km. Horas
capital de provincia km. Horas
1.9 Persona entrevistada
1.10 Posicin dentro del Centro Poblado

2. Situacin de partida /condiciones de vida /gasto en energa /cultura de pago

2.1 Con qu servicios comunales cuenta el Centro Poblado? Indicar cantidad en el parntesis.
Centro de salud ( )
Centro educativo ( )
Telecomunicaciones ( )
Abastecimiento de agua potable ( )
Local comunal ( )
Centro religioso ( )
Otros (especificar) ( )
2.2 Tipos de fuentes energticas que se utilizan en los servicios comunales
Grupo electrgeno
Pilas
Velas
Diesel para mecheros (lamparines)
Bateras 12V
Otros (especificar)
2.3 De cada fuente energtica citada anteriormente, cul es el gasto mensual en los servicios
comunales?
Combust. Grupo El. US$
Pilas US$
Velas US$
Diesel para mecheros US$
Bateras US$
Otros US$

2.4 Sobre los servicios existentes en el Centro Poblado, Existe algn modelo organizativo o de gestin relacionado
con estos servicios?
- Establecimiento de consumos
- Cobro de tasas
- Tesorera
.
2.5 Existe alguna organizacin encargada de gestionar los servicios?
.

2.6 Los ingresos son constantes a lo largo del ao?
S
No

2.7 Cada cunto tiempo hay ingresos en el Centro Poblado?
6 meses
3 meses
2 meses
1 mes
Otros (especificar)

2.8 El Centro poblado estara dispuesto a sustituir las fuentes energticas actuales por energas renovables,
aunque conlleve un costo de instalacin y mantenimiento asociado?
S
No

2.9 En caso afirmativo, cul sera la mejor manera para gestionar su instalacin y mantenimiento?


Observaciones del encuestador

Hidrulica (Existe una quebrada? Qu altura de cada? El caudal es constante? Se puede visitar?) (Ro ms
cercano?)

Energa solar (Grado de dispersin de las viviendas? Casas juntas o separadas? Vegetacin elevada
cercana que provoque sombras?) (De dnde compran o recargan sus bateras?)

Energa del viento (Indicar con la escala de Beaufort la intensidad del viento?)

Fecha de realizacin:

Cdigo Encuestador:


ANEXO 2

EJEMPLO DE FICHA DE IDENTIFICACIN VIVIENDA

1. Datos de Identificacin

1.1 Centro Poblado
1.2 Distrito
1.3 Provincia
1.4 Cdigo vivienda
1.5 Medio de transporte para comunicarse con el centro del Centro Poblado
Camino
Carretera
Ro
Otro (especificar)
1.6 Distancia y tiempo entre la vivienda y el Centro poblado
Km. Horas

2. Situacin de partida /condiciones de vida /gasto en energa

2.1 Con qu servicios / aparatos cuenta su vivienda?
Radio a pilas
Televisin
Abastecimiento de agua potable
Otros (especificar)

2.2 Tipos de fuentes energticas que utiliza en su vivienda:
Grupo electrgeno
Pilas
Velas
Diesel para mecheros (lmparas)
Bateras
Otros (especificar)

2.3 De cada fuente energtica citada anteriormente, cul es el gasto mensual aproximado?
Combust. Grupo El. US$
Pilas US$
Velas US$
Diesel para mecheros US$
Bateras US$
Otros US$


3. Actividades productivas, capacidad y cultura de pago

3.1 Indicar las actividades productivas principales que desarrollan
Agricultura
Ganadera
Caza
Comercio
Otras (especificar)
3.2 La produccin se dedica a
Consumo propio
Trueque
Venta (a cambio de dinero)
Otros (especificar)

3.3 Para el desarrollo de las actividades productivas citadas anteriormente, se utiliza algn instrumento de prstamo
por los bienes que se adquieren?, Especificar en caso afirmativo
.
.

3.4 Ingreso mensual/vivienda por cuenta de sus actividades productivas
US$

3.5 Los ingresos son constantes a lo largo del ao?
S
No

3.6 Cada cunto tiempo hay ingresos en la familia?
6 meses
3 meses
2 meses
1 mes
Otros (especificar)

3.7 Estara dispuesto a sustituir las fuentes energticas actuales por energas renovables, aunque represente un
costo de instalacin y mantenimiento asociado?
S
No

3.8 En caso afirmativo, cul sera la mejor manera para gestionar su instalacin y mantenimiento?
..
..
..


Observaciones del encuestador

Fecha de realizacin:

Cdigo Encuestador:


ANEXO 3

OTROS MTODOS ECONMICOS

1. Mtodo del descuento

El descuento se basa en la observacin de que cien dlares ahora valen ms que cien dlares de
aqu a un ao.

Esto es as porque a las personas les gusta ms tener US$ 100 ahora que de aqu a 12 meses, pero
el concepto puede volverse objetivo segn el siguiente razonamiento: si tenemos US$ 100 ahora,
podemos ponerlos en el banco y ganar intereses; si el inters es de 10% anual, tendremos US$ 110
de aqu a un ao. Si obtenemos los US$ 100 de aqu a un ao, no tendremos la oportunidad de
ponerlos en el banco hoy.

Con un 10% de descuento US$ 100 de aqu a un ao valdrn US$ 100/1.1 = US$ 91 hoy (puesto
que US$ 91 puestos en el banco hoy seran US$ 100 de aqu a un ao).

El efecto del descuento est contrarrestado por la inflacin. Suponga que la inflacin es de 20%,
entonces los US$ 125 que se tienen ahora habran bajado a US$ 125/(1+0.20) = US$ 100 de aqu a
un ao.

Lo anteriormente expuesto puede resumirse como sigue. Los beneficios y costos en n aos deben
multiplicarse por un factor D, que resulta de:

n
d
i
D
|
.
|
\
|
+
+
=
1
1
(1)

Donde:
D factor [-]
d porcentaje de descuento (o inters) [-]
(si el porcentaje de descuento es de 11%, entonces d= 0.11)
i ndice de inflacin [-]
(si la inflacin es de 25%, entonces i = 0.25)

Ejemplo
El mismo ejemplo expuesto en la Cuadro 4 ha sido recalculado con descuento e inflacin.

Costo de inversin 5,000
Descuento 0.2
Inflacin 0.1

Cuadro 1

Despus del descuento

Ao

Costo
Bene-
ficio
Benef.
Acum.

D

Costo
Bene-
ficio
Benef.
Acum.

0
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10

-5000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
964
964
964
964
964
964
964
964
964
964

-5000
-4036
-3072
-2108
-1144
-180
784
1748
2712
3676
4640

1.00
0.92
0.84
0.77
0.71
0.65
0.59
0.54
0.50
0.46
0.42

-5000
0
0
0
0
0
0
0
0
0
0

0
884
810
743
681
624
572
524
481
441
404

-5000
-4116
-3306
-2564
-1883
-1259
-687
-163
318
758
1162
Valor presente neto = 1,162

Tome nota que el tiempo de recuperacin (donde los beneficios acumulados menos los costos
resultan en cero) ha cambiado a 7 aos, pues los beneficios en el futuro no cuentan mucho como
beneficios hoy. Los costos de inversin no se afectan por el descuento, porque est en el ao cero.

En realidad el descuento convencional siempre da resultados negativos en sistemas de energas
renovables, porque las inversiones (en el ao cero) cuentan mucho, mientras que los beneficios (a
lo largo de algunos aos en el futuro) no cuentan mucho. Hay un buen argumento en contra del
uso del mtodo del descuento: por ejemplo el petrleo ahorrado en el futuro es muy importante,
porque hay un abastecimiento limitado de l. Una solucin es utilizar altos ndices de inflacin
(que tienen resultados positivos en los beneficios a futuro).

2. Valor Presente Neto (VPN)

El valor presente neto es el valor de la suma de todos los beneficios descontados y costos, es decir
lo que la empresa en total vale en dlares hoy. En el ejemplo el VPN es de US$ 1,162.

3. Factor acumulativo de descuento, mtodo anual

Si los beneficios y costos son los mismos cada ao, el factor de acumulacin de descuento se usar
para hallar el VPN rpidamente:

1
1
1
1
1
1
1
1
+
+
|
.
|
\
|
+
+
=
+
d
i
d
i
D
n
acum
(2)


Entonces:

PNA = I - D
acum
(B - C) (3)

Donde:
B beneficio anual [$]
C costo anual [$]
d porcentaje de descuento [-]
D
acum
factor de descuento acumulado
I costos de inversin [$]
i tasa de inflacin [-]
n tiempo de vida [aos]

Ejemplo
El factor de descuento acumulado en el ejemplo es:

39 6 1
1
2 1
1 1
1
2 1
1 1
11
.
.
.
.
.
=
|
.
|
\
|
=
acum
D

Esto puede significar que los beneficios de 10 aos slo cuentan para 6.39 aos.

Utilice la frmula (3) para determinar el VPN:

VPN = -5,000 + 6.39 (964 - 0) = 1,162 US$

Este es el valor en la tabla de la pgina anterior.

Este mtodo sirve bien para los primeros clculos. Aunque los costos y beneficios varen a lo largo
de los aos, uno debera siempre remitirse a clculos por medio de las tablas.

4. Tasa Interna de Retorno (TIR)

Si tenemos una gran cantidad de dinero disponible tenemos la opcin de ponerlo en un banco (y
obtener intereses) o invertirlo en un proyecto de energas renovables. Si slo nos fijamos en el
dinero, dnde deberamos poner el dinero? Naturalmente donde vamos a ganar ms!

El ndice de descuento d y la Inflacin i podran verse como la opcin que representa al banco. Por
tanto el VPN de poner nuestro dinero en el banco es exactamente cero.

La Tasa Interna de Retorno (TIR) es el ndice de descuento en el que el VPN se convierte en cero.
El TIR es el inters que el proyecto da. Si el TIR de un proyecto es ms bajo que el ndice de inters
debera poner su dinero en el banco (esto es, si slo se interesa en el mximo beneficio)

En la prctica el TIR es utilizado mejor para comparar los diferentes proyectos y no como un
indicador absoluto de los clculos de costos y beneficios.


5. Comparacin de opciones

Todos los clculos de precios a continuacin se hacen con el mtodo del tiempo de recuperacin
de la inversin y con la renta vitalicia (mtodo del descuento). El descuento se hace con d = 10% y
la inflacin i = cero.

5.1. Sistema fotovoltaico

Con el descuento, el clculo se vuelve un poco ms complicado. Nuevamente la electricidad debe
descontarse, para obtener

8.51/20 x 3,212 kWh = 1,367 kWh.

La suma de los costos es calculada en el siguiente cuadro. En el ao cero los mdulos y el primer
grupo de bateras se compran, en el ao 5, 10 y 15 se reemplazan estas bateras.

Cuadro 2: Costos descontados de paneles solares y bateras
(10% de descuento)

AO
FACTOR DE
DESCUENTO
D
COSTO [US$]
(Recuperacin
de la inversin)
COSTO
DESCONTADO
[US$]

0

1

1100 + 434

1534

5

0,62

434

269

10

0,39

434

169

15

0,24

434

104

TOTAL

2836

VPN = 2076

El VPN (Valor Presente Neto) del proyecto es US$ 2,076 (negativo) y el precio de la electricidad es
US$ 2,076 /1,367 = US$ 1.51

El mismo clculo para la radiacin de 3 kWh/m
2
/da da un precio de la electricidad de US$ 1.17 por
kWh (sin descuento) y de US$ 2.19 (con 10% de descuento)

5.2. Generador Diesel

Costo (10% de descuento)
Los equipos diesel deben comprarse en el ao cero, ao 7 y ao 14. La inversin descontada sera
de:

I = 20,000 + 0.51 x 20,000 + 0.26 x 20,000 = US$ 35,400.


El costo del combustible es el mismo cada ao, por lo tanto el factor de descuento acumulado que
se puede usar sera D = 8.51. Esto nos da una inversin en combustible de

8.51/20 x 613,200 = 260,900 kWh

La cantidad de combustible total necesaria seria igual a 260,900 kWh x 0.4 litros/kWh = 104,360
litros lo que da una inversin de 52,180 US$ (0.5 US$/litro)

(Observacin: si es recomendable incluir los costos de mantenimiento y operacin)

El precio de la electricidad sera de (35,400 + 52,180)/260,900 = 0,34 US$/KWh

Observaciones
El precio de la electricidad casi no cambia con los descuentos, porque tanto el costo como la
electricidad se reparten a lo largo de un perodo de 20 aos.

Un equipo de 20 kW es bastante grande. Asumamos que una familia utilice 1 kWh por da,
entonces 84 familias podran beneficiarse.

5.3. Conexin a la red

Con 10% de descuento el uso de electricidad sera de

8.51/20 x 730,000 = 310,600 kWh

El precio sera entonces de:

US$ 125,000/310,600 = US$ 0.40

O en su totalidad: 0.40 + 0.16 = 0.56 US$/KWh

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Proyecto ID 772: Promoviendo mercados locales articulados de energas renovables

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