21 Preguntas para construir la Cadena de Valor de tu Empresa

Crear, Desarrollar y Hacer Crecer una Empresa es una misin difcil. Hay millares de variables. Algunas importantes, otras son simplemente ruido. Una manera muy efectiva de ver la Empresa es fijarnos en su Cadena de Valor, aquello que realmente debera vertebrar su Empresa como si del ADN se tratara. Explicarlo no es fcil. Para hacerlo hemos credo interesante construir un Cuestionario Ficha para que el lector pueda preguntarse sobre la Cadena de Valor de su Empresa, Organizacin o Negocio. En cada uno de las preguntas ofrecemos material complementario en forma de entradas. Esperemos que lo encontris de utilidad.

CUESTIONARIO DE CADENA DE VALOR

# FASE

PREGUNTAS a REALIZARSE 1. Tienes claro que con Talento, si quieres puedes!?

1. DEFINE TUS OBJETIVOS

2. Tienes claro qu tipo de Empresa podra aportar ms a tu entorno

y a la Sociedad?

3. Has identificado tus Ocanos Azules?.

2. IDENTIFICA tu OCANO AZUL y desarrolla tu MODELO DE NEGOCIO

Hibridar te puede ayudar.

4. Tienes claro tu Modelo de Negocio? 5. Utiliza la Metodologa Canvas para disear tu Modelo de Negocio tal y
como explican Javier Megias aqu o Xavi Snchez aqu

6. Sabes qu Estrategia escogers?

3. ELABORA tu ESTRATEGIA

Que sea Buena idealmente

Brillante?

7. Evitars las Trampas que llevan al Fracaso a las mejores

Estrategias?

4. IDENTIFICA a tus CLIENTES

8. Sabes cmo identificar tus Clientes con Eficacia? 9. Te preocupars de conocer profundamente a tus Clientes? 10. Intentars forzar la Venta de tu Producto al Mercado lo hars de forma
inversa, Diseando tu Producto, Servicio o Solucin pensando en tu Cliente final? simplemente uno ms del mercado.

5. DISEA tu PRODUCTO, SERVICIO o SOLUCIONES

11. Sern Productos o Soluciones originales e innovadores? O 12. Disea e Implementa una Combinacin de Estrategias

6. BUSCA CLIENTES (Push)

o
y/o ATRELOS (Pull)

Push: Para Buscar Clientes de forma Proactiva, como vimos en 10 Estrategias PUSH para buscar Clientes potenciales. Pull: Para Atraer Clientes de forma Natural, como vimos en 12 Maneras PULL para atraer Clientes potenciales. Combina PUSH y PULL de forma armoniosa.

o o

13. Qu estrategia o estrategias de Venta escogers para tu Empresa? 14. Escogers adecuadamente tu Canal o Canales de Venta?
7. VENDE tu PRODUCTO o SERVICIO

15. Desarrollars Estrategias bsicas de Venta o te atrevers tambin

con Estrategias Avanzadas de Crecimiento?

16. Venders Productos, Servicios. o Venders Valor? 17. Practicars un conocimiento profundo de las diferencias entre
Precio, Coste y Valor al disear tu Estrategia de Precios?

8. Gestiona las OPERACIONES de tu Empresa

18. Operars y Disears tus Operaciones de forma Escalable? 19. Superars las Expectativas de tus Clientes en los Servicios,
Productos y Soluciones que ofreces?

20. Te preocupars de forma genuina por la Experiencia y Satisfaccin

9. Asegura una Completa SATISFACCIN de tu CLIENTE

de tus Clientes con respecto a tu Producto y a toda la relacin con tu Empresa? Organizacin?

21. Reflejars tu Orientacin al Cliente en cmo estructuras tu

Disea tu Empresa o Negocio de esta manera y estars estructurando con xito la Cadena de Valor de tu Empresa.

Ms adelante lo complementaremos con un Cuadro de Liderazgo Empresarial. Saludos, Jordi Ma www.teragrowth.com Todo para el Crecimiento de las Empresas y de sus Profesionales Twitter: @teragrowth Servicios Teragrowth de Crecimiento de Empresa