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Gua de Produccin Audiovisual y Multimedia
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INDICE
1. INTRODUCCIN ....................................................................................................... 3 1.1. OBJETIVOS DEL ESTUDIO........................................................................... 4 1.2. METODOLOGA ........................................................................................... 4 1.3. ESTRUCTURA DEL SISTEMA DE GUAS DE ACTIVIDAD EMPRESARIAL ........ 4 2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO ........................... 6 3. PRINCIPALES CONCLUSIONES ............................................................................... 11 4. CONTEXTO SECTORIAL........................................................................................... 13 4.1. EL SECTOR AUDIOVISUAL ........................................................................ 15 5. MERCADO DE LA PRODUCCIN AUDIOVISUAL ....................................................... 22 5.1. ANLISIS DE LA DEMANDA ...................................................................... 22 5.1.1. TAMAO DEL MERCADO................................................................ 22 5.1.2. DEFINICIN DE UN MTODO DE CLCULO DEL TAMAO DEL MERCADO23 5.1.3. TIPOS Y CARACTERSTICAS DE LOS CLIENTES ................................. 24 5.2. ANLISIS COMPETITIVO.......................................................................... 27 5.2.1. ANLISIS DE LAS EMPRESAS COMPETIDORAS .................................. 28 5.2.2. ANLISIS DE LOS COMPETIDORES POTENCIALES ............................. 32 5.2.3. PRODUCTOS SUSTITUTIVOS.......................................................... 33 5.2.4. PROVEEDORES Y SU PODER DE NEGOCIACIN................................. 33 5.2.5. PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES .................................... 34 5.3. SITUACIN ACTUAL Y PREVISIONES PARA EL FUTURO............................ 35 6. REAS DE LA EMPRESA .......................................................................................... 39 6.1. MARKETING ............................................................................................. 39 6.1.1. PRODUCTO ................................................................................. 39 6.1.2. PRECIO ...................................................................................... 40 6.1.3. DISTRIBUCIN/ FUERZA DE VENTAS .............................................. 41 6.1.4. PROMOCIN ............................................................................... 42 6.2. ANLISIS ECONMICO-FINANCIERO ....................................................... 43 6.2.1. INVERSIONES ............................................................................. 43 6.2.2. GASTOS ..................................................................................... 44 6.2.3. PREVISIN DE INGRESOS ............................................................. 46 6.2.4. ESTRUCTURA DE LA CUENTA DE RESULTADOS ................................. 48 6.2.5. FINANCIACIN............................................................................ 48
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6.3. RECURSOS HUMANOS............................................................................... 50 6.3.1. PERFIL PROFESIONAL................................................................... 50 6.3.2. ESTRUCTURA ORGANIZATIVA ........................................................ 51 6.3.3. SERVICIOS EXTERIORES............................................................... 51 6.3.4. CONVENIOS COLECTIVOS APLICABLES ........................................... 51 7. VARIOS .................................................................................................................. 52 7.1. REGMENES FISCALES PREFERENTES ....................................................... 52 7.2. NORMAS SECTORIALES DE APLICACIN .................................................. 53 7.3. AYUDAS.................................................................................................... 55 7.4. ORGANISMOS........................................................................................... 56 7.4.1. ORGANISMOS OFICIALES E INSTITUCIONES .................................... 56 7.4.2. ASOCIACIONES PROFESIONALES ................................................... 58 7.4.3. CENTROS DE ESTUDIOS ............................................................... 62 7.5. PGINAS TILES EN INTERNET................................................................ 67 7.6. BIBLIOGRAFA ......................................................................................... 68 7.7. GLOSARIO ................................................................................................ 69 8. ANEXOS ................................................................................................................. 71 8.1. ANEXO DE INFORMACIN ESTADSTICA DE INTERS .............................. 71 8.2. ANEXO DE PROVEEDORES ........................................................................ 72 8.3. ANEXO DE FERIAS .................................................................................... 74 8.4. ANEXO DE FORMACIN ............................................................................ 75 8.5. ANEXO DE PGINAS WEB DE INTERS ..................................................... 80 8.6. REFLEXIONES PARA HACER EL ESTUDIO DE MERCADO ............................ 81 8.7. FACTORES QUE INFLUYEN EN EL TAMAO DEL MERCADO ........................ 83 9. NOTA DE LOS AUTORES.......................................................................................... 85
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1. INTRODUCCIN
Cmo utilizar esta Gua El siguiente esquema muestra el recorrido que seguirs a lo largo de la lectura de esta Gua y tiene por finalidad facilitarte la comprensin de la misma. La informacin se agrupa en ocho bloques en el siguiente orden: 1. Introduccin Cules son los objetivos de esta Gua, el mtodo que hemos seguido para su elaboracin y el enfoque elegido a la hora de realizarla. 2. Descripcin de la actividad y perfil de la empresa-tipo En qu consiste la actividad y cules son las caractersticas de la empresa-tipo elegida para el anlisis. 3. Principales conclusiones Resumen de la Gua con las principales conclusiones que arroja la lectura de la misma. 4. Anlisis del contexto sectorial Anlisis del sector marco en el que se desarrolla la actividad. 5. Anlisis del mercado Anlisis de la demanda y anlisis de la competencia. 6. reas de la empresa Anlisis de las tres reas siguientes: marketing, econmico-financiera y recursos humanos. 7. Varios Informacin sobre distintos aspectos de la actividad: directorio de organismos, pginas web, bibliografa, glosario, etc. 8. Anexos Incluye informacin estadstica de inters, referencias para la bsqueda de proveedores, ferias, cursos, etc.
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1.1. Objetivos del estudio

Los datos que el emprendedor necesita para hacer un primer anlisis de viabilidad de su proyecto empresarial, generalmente, son estimados de forma intuitiva o tienen naturaleza sectorial o macroeconmica. Resulta evidente que, en ambos casos, la informacin de que se dispone es de poca ayuda para la elaboracin del Plan de Empresa, al no estar adaptada a la realidad del entorno en que se va a desarrollar la actividad. Por consiguiente, el objetivo de la presente Gua es el de proporcionar informacin relevante para facilitarte el anlisis sobre la viabilidad de tu idea y la propia elaboracin de tu Plan de Empresa.
1.2. Metodologa
Durante el proceso de elaboracin de esta Gua se han utilizado dos tipos de fuentes de informacin. Por un lado, se ha efectuado un estudio de gabinete basado en fuentes de informacin secundarias (estadsticas, informes publicados, etc.), mediante el que se pretende definir las condiciones objetivas en que se encuentra esta actividad empresarial en la Comunidad Valenciana. Por otro lado, se ha desarrollado un trabajo de campo consistente en la realizacin de una serie de entrevistas a empresas que prestan servicios de produccin audiovisual y multimedia, con el fin de profundizar en el conocimiento de la actividad y en las caractersticas especficas de las empresas que en ella operan.
1.3. Estructura del sistema de guas de actividad empresarial

Este documento forma parte de la coleccin de Guas de Actividad Empresarial. Los ttulos que la integran han sido seleccionados por su inters en el mbito econmico de la Comunidad Valenciana, desde el punto de vista de la competitividad y oportunidad de mercado para emprendedores. Con carcter general, una Gua de Actividad recoge la informacin bsica necesaria para realizar una primera aproximacin al anlisis de la viabilidad y de la orientacin de un proyecto empresarial en sus fases iniciales. En este sentido, conviene sealar que una Gua de Actividad no es un Plan de Empresa, a pesar de que ofrece informacin actualizada sobre aspectos tales como el mercado, la situacin del sector, la competencia, las caractersticas de la oferta, etc. Todos los ttulos que integran esta coleccin presentan ciertas semejanzas en la estructura y en los objetivos de informacin. No obstante, las Guas estn realizadas desde distintos enfoques, lo que determina cinco categoras de Guas de Actividad: Categora 1: Gua de Actividad
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Categora 2: Gua de Microactividad Categora 3: Gua Sectorial Categora 4: Gua Genrica Categora 5: Gua Derivada
A la hora de acometer la elaboracin de la Gua, la eleccin de uno u otro enfoque responde a factores diversos. As, por ejemplo: un mercado en el que existen mltiples posibilidades de negocio y ninguna predomina sobre el resto, puede aconsejar la adopcin de una perspectiva de anlisis genrica. la realizacin de una Gua sectorial obedece al inters de analizar una industria o tecnologa, con independencia de los segmentos de mercado que actualmente se estn atendiendo por las empresas existentes. si el rea de competencia con el que operan las empresas es local, la Gua ser de Microactividad y si es autonmico o nacional, la Gua ser de Actividad. La Gua de Produccin Audiovisual y Multimedia es una Gua de Actividad. Por tanto, en ella se analiza un concepto de negocio, es decir, un modo de hacer las cosas para un colectivo especfico y una necesidad concreta. El mbito de competencia suele trascender lo local. Para conocer las caractersticas de los otros tipos de Guas de Actividad que se incluyen en esta coleccin, puedes leer el apartado 8.11 Anexo sobre los Tipos de Gua.
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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

La actividad de la produccin audiovisual se puede definir como todo aquello referente a la planificacin, organizacin, administracin de recursos financieros y materiales necesarios para poder llegar a concretar un proyecto de realizacin audiovisual.
Dentro del sector de la produccin audiovisual se diferencian cinco grandes actividades: Cine: Empresas que realizan como actividad econmica principal largometrajes de ficcin para ser estrenados, en primera estancia, en salas de exhibicin cinematogrficas. Se tratara, por consiguiente, de aquellas empresas encargadas de la puesta en marcha y elaboracin de proyectos de esta naturaleza. Vdeo: Empresas que producen videogramas, ya sea para la venta directa o para el alquiler. Televisin: Empresas que generan contenidos para su emisin a travs de seales de televisin, ya sea en abierto o previo pago. Multimedia: Empresas dedicadas al uso entrelazado de palabras, sonidos, imgenes, animaciones y vdeos en formato digital para la generacin de contenidos audiovisuales; son, por lo tanto, todas aquellas organizaciones involucradas en la creacin, produccin, integracin o entrega de productos multimedia. Se caracterizan porque las producciones generadas se centran en los nuevos medios y soportes (red, CD ROM, DVD, Blu-ray disc, CDI, etc.) y excluye a los productores de aplicaciones informticas. Animacin: Todo tipo de aplicaciones de software para la simulacin de movimiento creada por la muestra de una serie de imgenes o cuadros. Los dibujos animados en la televisin son un ejemplo clsico de animacin. El perfil de la empresa tipo que se analiza en esta gua es una productora de vdeo y TV que ofrece sus servicios en las tres grandes reas del sector audiovisual: Produccin (realizacin, grabacin, edicin de guin, duplicacin,), Post-produccin y Produccin Multimedia. La produccin de vdeo profesional ser el rea de trabajo preferente, al tratarse de una empresa de pequeas dimensiones que no puede responsabilizarse de proyectos de gran envergadura cinematogrfica. En este sentido la cartera de productos sera la realizacin de cortometrajes, spots televisin/cine, documentales, videoclips, cambios de formato, archivo de imgenes, vdeo industrial y social, multicopiado, conversin a vdeo y a DVD de cine y fotografa, montajes especiales de vdeo/audio, infografa, locucin, doblaje y sonorizacin En el rea de Produccin y Post-produccin, destacamos tres sectores de actuacin: Spots publicitarios, vdeos industriales, videoclips, es decir, creacin de herramientas promocionales. Vdeo institucional: una gama de productos y servicios destinados a instituciones y corporaciones tales como acontecimientos sociales (fiestas mayores, actos ldicos, exposiciones), e institucionales (seminarios, conferencias, inauguraciones).
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Vdeo social: grabacin de celebraciones, acontecimientos familiares, reuniones, competiciones deportivas, etc. en formato vdeo y DVD.
A este perfil empresarial se aade la posibilidad de ofrecer servicios de produccin multimedia (presentaciones y aplicaciones multimedia, lbumes video-fotogrficos, CD y minidvd interactivos, fotografa digital, retoque fotogrfico, animacin 2D y 3D y diseo de pginas web, digitalizacin de vdeo a CD-ROM, captura de imgenes fijas de vdeo,) en pro de un servicio integral de comunicacin. Las aplicaciones de la produccin multimedia para el entorno empresarial o del usuario particular abarcan diversos mbitos, desde el educativo y formativo (cursos de formacin multimedia, enciclopedias virtuales), de ocio (videojuegos), de informacin general (prensa, noticias, bases de datos, etc.), de carcter promocional (visitas virtuales, catlogos, etc.). Entre las empresas que participan en la actividad multimedia, se podra hacer la siguiente clasificacin: 1. Empresas dedicadas a actividades con gran tradicin en el mercado como medios de comunicacin, editoriales, productoras de televisin, etc. stas incorporan tcnicas o servicios multimedia, por lo general, para consumo propio como un modo de mejorar los servicios ofrecidos. 2. Empresas como agencias de publicidad, de diseo grfico y/o de informtica, que ofrecen productos multimedia como complemento a su actividad previa. 3. Empresas de reciente creacin, nacidas como proveedoras de productos multimedia, que como complemento a esta actividad, ofrecen otros servicios similares a los de las empresas mencionadas en el apartado anterior.
La diferenciacin entre estos dos ltimos grupos de empresas puede ser difusa. Adems, este panorama competitivo se complica por la presencia de un importante nmero de profesionales independientes (diseadores grficos, creativos, programadores, etc.). Segn la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 2009 (CNAE-2009), la actividad de produccin audiovisual se incluye en los epgrafes 59 Actividades cinematogrficas, de vdeo y de programas de televisin, grabacin de sonido y edicin musical. Existe otro sistema de clasificacin menos utilizado llamado SIC (Standard Industrial Classification). Segn este sistema, la actividad se incluye dentro del sector 78 Pelculas Cinematogrficas y en 78.1 Produccin y Distribucin de Pelculas Cinematogrficas y Servicios Relacionados.
CNAE-2009
SIC
59 Actividades cinematogrficas, de vdeo y 78 Pelculas cinematogrficas. de programas de televisin, grabacin de sonido y edicin musical
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591 Actividades cinematogrficas, de vdeo y 78.1 Produccin y Distribucin de Pelculas de programas de televisin 5912 Actividades de Cinematogrficas y Servicios Relacionados. postproduccin 78.12 Produccin de pelculas
cinematogrfica, de vdeo y de programas de cinematogrficas y cintas de vdeo. televisin 5914 Actividades de exhibicin 78.19 Servicios afines a la produccin de pelculas. de produccin
cinematogrfica 5915 Actividades
cinematogrfica y de vdeo 5916 Actividades de producciones de
programas de televisin 5917 Actividades de distribucin
cinematogrfica y de vdeo 5918 Actividades de distribucin de
programas de televisin 592 Actividades de grabacin de sonido y edicin musical 5920 Actividades de grabacin de sonido y edicin musical
Si centramos la actividad en el mbito multimedia, la Clasificacin Nacional de Actividades Econmicas del ao 2009 (CNAE-2009), incluira la actividad en el epgrafe 62.09 Otros servicios relacionados con las tecnologas de la informacin y la informtica. En el sistema SIC (Standard Industrial Classification), la actividad pertenecera al sector 73.79 Servicios relacionados con computacin sc.
CNAE-2009 62 Programacin, consultora y
SIC otras 73 Servicios comerciales.
actividades relacionadas con la informtica
6209 Otros servicios relacionados con las 73.7 Servicios relacionados con computacin y tecnologas de la informacin y la informtica procesos de datos.
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73.79 Servicios relacionados con computacin sc.
El siguiente cuadro recoge cuatro aspectos clave de la empresa-tipo, identificados por los emprendedores entrevistados para la realizacin de esta Gua, y que pueden ayudarte a reflexionar sobre las condiciones que debe reunir tu idea de negocio:
LA IDEA 1. Origen de la idea El origen de la idea de estas empresas surge de un profesional que conoce el sector y que cuenta con una red de contactos. 2. Concepto de negocio Poner las nuevas tecnologas al alcance del cliente para su mejor aprovechamiento en cuanto a promocin, conocimiento y contacto con sus clientes, imagen de empresa, etc. 3. Claves competitivas La creatividad, la confianza y un servicio integral. 4. Aspectos crticos Necesidad de reciclaje continuo y hacerse con una cartera de clientes. Baja valoracin de los productos multimedia por parte del mercado.
A continuacin, se presentan las caractersticas bsicas de la empresa de produccin audiovisual y multimedia ms habitual:
CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA-TIPO
CNAE/SIC IAE
59 y 62 / 78.1 y 73.79 961. Produccin de pelculas cinematogrficas (incluso vdeos) 845. Explotacin electrnica por cuenta de terceros
CONDICIN JURDICA
Sociedad Limitada
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FACTURACIN LOCALIZACIN PERSONAL ORGANIZATIVA

INSTALACIONES CLIENTES
192.171 euros Centro urbano Y ESTRUCTURA Dos emprendedores y un diseador grfico
150 m
Empresas, pblicos
agencias
de
publicidad
organismos
CARTERA DE PRODUCTOS
Vdeos promocionales, videoclips, diseo de pginas web y CD-ROM interactivo.
HERRAMIENTAS PROMOCIONALES
Campaas de publicidad, presencia en directorios especializados, boca-odo.
VALOR
DEL
INMOVILIZADO/
INVERSIONES IMPORTE GASTOS RESULTADO BRUTO
140.248 euros
244.497 euros 2,87%
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3. PRINCIPALES CONCLUSIONES
El sector ha experimentado un gran crecimiento en los aos, as pues, en el periodo 2004-2009, segn datos de la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE), la facturacin del sector audiovisual registr un crecimiento del 21,6%, mientras que el empleo registrado por esta industria se ha incrementado en un 47,9%. La facturacin de la produccin audiovisual cinematogrfica y televisiva se encuentra altamente concentrada. Siendo las Comunidades en las que se concentra la mayora de la facturacin Madrid y Catalua (78%). En la Comunidad Valenciana, segn la publicacin oficial El Libro Blanco del Audiovisual, el sector movi en 2002 un volumen de facturacin 400-465 millones de euros. En paralelo al desarrollo de la sociedad de la informacin y a la generalizacin del uso de las nuevas tecnologas, el mercado de la produccin multimedia debe enfrentarse todava a un pblico empresarial que, en su mayora, valora escasamente los beneficios que le reporta la actividad. Existen dificultades para localizar empresas de produccin multimedia debido a la variedad de productos que ofertan, lo que hace que pueda ser encuadrado en diferentes epgrafes de actividad. Por lo general, el desarrollo de productos multimedia se complementa con actividades de diseo grfico, servicios relacionados con Internet, infografa, etc. De las empresas identificadas, la gran mayora estn localizadas en la provincia de Valencia. El volumen de negocio de las empresas oscila de forma significativa en funcin de los servicios ofrecidos y de las dimensiones de la plantilla. Entre la clientela de este tipo de servicios encontramos tanto a la Administracin Pblica como a la empresa privada, fundamentalmente PIME y gran empresa. Es frecuente tambin que quien contrate el servicio sea una agencia de comunicacin o publicidad para, a su vez, ofrecrselo a su cliente. La competencia en esta actividad es fuerte, favorecida por unos importantes niveles de intrusismo profesional, as como por la intensidad no demasiado elevada de las barreras de entrada y salida. Los aspectos que ms se deben cuidar en la oferta de servicios audiovisuales son la creatividad, la operatividad y la funcionalidad del proyecto. El boca-odo ha sido sealado como el medio ms eficaz de ampliar la cartera de clientes. Con fines promocionales, adems, las empresas recurren a directorios on line y off line (buscadores, guas locales, etc.) y, en menor medida, a inserciones en revistas especializadas. El sistema de trabajo de una productora audiovisual suele ser discontinuo, por lo que puede haber periodos en los que se acumulen diversos proyectos y otros en que la produccin decaiga. Este hecho explica que la plantilla fija de las empresas sea por lo
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general reducida y, que con frecuencia, se incorpore o subcontrate personal externo segn las necesidades tcnicas y profesionales de cada proyecto. Los tipos de servicios que se suelen contratar externamente estn relacionados con el tratamiento de imgenes o de audio, con locuciones o con el desarrollo de contenidos, si bien todo ello depende del perfil y cualificacin de la plantilla.
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4. CONTEXTO SECTORIAL
La lectura de este captulo te permitir conocer:
LA SITUACIN ACTUAL DEL SECTOR AUDIOVISUAL EN ESPAA Y LA COMUNIDAD VALENCIANA. LA ESTRUCTURA DEL SECTOR AUDIOVISUAL. EL PANORAMA GLOBAL DE LA PRODUCCIN AUDIOVISUAL DENTRO DEL CONTEXTO NACIONAL.
La informacin que se aporta en este apartado consta de datos sobre produccin, nivel de nuevas tecnologas, nivel de empleo, nivel de facturacin, etc.
A la hora de desarrollar este apartado y la gua en general se ha tenido que hacer frente a varios obstculos debido a la dificultad de la consecucin de datos sobre el sector. Principalmente resulta difcil conseguir cifras reales de las empresas que participan de la actividad multimedia. Del mismo modo, se hace difcil avanzar una estimacin de la facturacin de la actividad de produccin multimedia, debido a que est muy ligada a otras actividades que exceden de su mbito Asimismo para el caso de la actividad de produccin audiovisual ha resultado difcil conseguir datos actuales ya que la mayora de las fuentes a las que se acuda no se encontraban actualizadas.
Para conocer el sector audiovisual de la Comunidad Valenciana, una de las fuentes ms importantes ha sido El Libro Blanco del Audiovisual del 2002, con carcter oficial. A la informacin extrada de este estudio, hemos aadido las ltimas novedades del sector que han aparecido en estudios como: Prospeccin y anlisis de la formacin en el sector audiovisual de la Comunidad valenciana (2010) promovido por el El Centro de Innovacin AIDO, en colaboracin con las Empreses Audiovisuals Valencianes Federades (EAVF) y noticias en prensa o en publicaciones especializadas, como Enfoque Audiovisual de la Comunidad Valenciana, que edita Empresas Audiovisuales Valencianas Federadas (EAV). A continuacin enumeramos las principales conclusiones del sector. La transformacin del sistema comunicativo en su conjunto provocada por la implantacin de las nuevas tecnologas (modelos de gestin, tecnologas, ventanas de distribucin, contenidos, normativa, etc.) ha convertido la industria audiovisual en un sector estratgico de la economa de servicios en Europa, con una fuerte incidencia en la creacin de puestos de trabajo y con un volumen de negocio creciente. Entre los aos 2004-2009 la facturacin del sector audiovisual ha registrado un crecimiento del 21,6%, mientras que el empleo registrado por esta industria se ha incrementado en un 47,9%
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En el 2009, las empresas asociadas a la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales de Espaa facturaron 2.062 millones euros, lo que supone un decrecimiento del 9,49% respecto al ao anterior, generando 12.959 empleos directos, un 6,45% menos que el ao anterior. La facturacin de la produccin audiovisual cinematogrfica y televisiva se encuentra altamente concentrada. Siendo las Comunidades en las que se concentra la mayora de la facturacin Madrid y Catalua (78%). A estas dos autonomas le siguen Andaluca, Pas Vasco, Galicia y Comunidad Valenciana. Representando las 6 autonomas nombradas anteriormente el 98% de la facturacin del sector en Espaa. En la Comunidad Valenciana, a fecha del 2002, el volumen de facturacin del sector audiovisual, estimado entre los 400-465 millones de euros, representa entre el 0,7%0,8% del PIB de la autonoma. La industria audiovisual autonmica est formada aproximadamente por 600 empresas; el 60% de stas se encuentran bsicamente en la provincia de Valencia. La realizacin de contenidos especficos para su emisin por televisin, la produccin publicitaria y de vdeos corporativos para empresas son las actividades ms numerosas en la produccin valenciana. La mayora de las empresas de produccin audiovisual y multimedia de la Comunidad Valenciana se concentran en la provincia de Valencia, seguida por Alicante y en ltimo lugar Castelln.
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4.1. El sector audiovisual

Qu actividades se engloban dentro del sector audiovisual? Qu evolucin est teniendo este sector? Cul es la dimensin de la actividad a nivel nacional y de Comunidad Valenciana? F.P. Mart y C. Muoz Yebra, en su ponencia El sector audiovisual espaol ante los nuevos retos de la era digital (XV Reunin Asepelt Espaa, Universidad de Alcal, 2001) definen el sector audiovisual como un conjunto heterogneo de mercados que participan directa o indirectamente en la provisin y recepcin simultnea de sonido e imgenes en movimiento, con independencia del medio de transmisin utilizado y de si va dirigido a un solo individuo o a un conjunto de ellos. A continuacin, ofrecemos una clasificacin realizada por Mart y Yebra, que recoge las distintas industrias que engloban el sector audiovisual y multimedia.
CINEMATOGRAFA
TELEVISIN
RADIO
CD / VDEO / DVD
MULTIMEDIA
Creacin de contenidos
Productoras de cine
Productoras de cine y televisin Emisoras y cadenas Televisores, integrados de contenidos de radio
Discogrficas, productoras de cine y televisin
Empresas de software y videojuegos Editores,
Provisin de servicios
Salas de exhibicin
Distribuidoras cinematogrficas y discogrficas
integradores de contenidos, operadoras de telecomunicacion es On line (Internet
Operadoras de Transmisin/ distribucin Distribuidoras cinematogrficas telecomunicacion es: terrestre, cable, satlite Internet Tiendas y videoclubs
televisin interactiva) Off line (CD ROM- DVD) Televisores,
Equipamiento para el consumidor (Fabricantes)
ordenadores Receptores Televisores, vdeos, personales. de audio, antenas de radio DVDs, sistemas de Consolas de PCs audio parablicas, videojuegos, decodificadores DVDs. vdeos, sistemas Equipamiento de salas, equipos de ptica y audio, laboratorios fotogrficos, otros Sistemas de transmisin, redes, equipos de ptica y audio, otros Sistemas de n equipos de audio, otros Equipos para la duplicacin de contenidos Equipos para la duplicacin de contenidos
Televisores,
Equipamiento para productores y distribuidores (Fabricantes)
infraestructura de transmisi
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Para que te hagas una idea sobre el mercado cinematogrfico en Espaa desde 2008 a 2011 puedes comprobar las cifras sobre el mismo en el Cuadro 0400.1 del apartado 8.1 Anexo de Informacin Estadstica de Inters, en el que se exponen las principales magnitudes del sector audiovisual espaol. En Espaa, las empresas asociadas a la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales de Espaa (FAPAE), en el 2009, facturaron 2.062 millones euros, y representaban 12.959 empleos directos.
Cuadro 1: Grfico de la evolucin de la facturacin del Sector de Produccin Audiovisual, Espaa, 2003-2009 (millones de euros).
2.500 2.088 2.000 1.500 1.000 500 0 2003 2004 2005 2006 2007 1.869 1.533 1.695 1.726
2.278
2.062
2008
2009
Fuente: Memoria Anual de la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE), 2010
El sector muestra, en el periodo 2003-2009 una tendencia global de crecimiento, obteniendo un crecimiento acumulado superior al 34%, lo que supone un crecimiento medio interanual del 5,75%. Si bien debemos sealar que en el intervalo temporal objeto de estudio identificamos dos tendencias: una de crecimiento que se registr entre los aos 2003-2008, siendo el ao 2007 el de mayor expansin del sector (crecimiento del 11,72%) y una tendencia a decrecimiento en el sector, en el ao 2009 con un descenso del 9,48% en la facturacin total del sector.
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Cuadro 2: Grfico de la evolucin del empleo directo del Sector de Produccin Audiovisual, Espaa, 2003-2009
16.000 14.000 12.000 10.000 8.000 6.000 4.000 2.000 0 2003 2004 2005 2006 2007 7.692 8.760 8.952 10.349 12.466
13.853 12.959
2008
2009
Fuente: Memoria Anual de la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE), 2010.
Tal y como podemos observar en este grfico de evolucin del empleo, ste tambin ha crecido durante el periodo 2003-2009 a un ritmo del 9,46%. Pero si se realiza un anlisis de su comportamiento ao a ao, podemos observar que la tendencia no siempre ha sido creciente, sino que desde el ao 2003 al 2008 el empleo ha crecido de manera continuada, registrndose su mximo crecimiento en el ao 2007, con un 20% ms de trabajadores empleados en el sector. Por su parte en el ao 2009, al igual que ocurra en la facturacin del sector, registro un decrecimiento, en este caso del 6,45%.
Cuadro 3: Grfica de la distribucin de la facturacin del Sector de Produccin Audiovisual por Comunidades Autnomas, Espaa, 2009 (%)
C. Valenciana; Pas Vasco; 4% 4% Otras; 2% C. Andaluza; 6% Galicia; 4% Madrid; 47%
Catalua; 32%
Fuente: Base de datos Informa / FAPAE
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Como podemos observar en este grfico, la facturacin de la produccin audiovisual cinematogrfica y televisiva se encuentra altamente concentrada. Tan slo dos comunidades autnomas representan el 78% del total. Destacan principalmente la Comunidad de Madrid y Catalua, siguiendo por este orden Andaluca, Pas Vasco, Galicia y Valencia. En el caso de la Comunidad Valenciana, segn el trabajo de anlisis e investigacin publicado por la Generalitat Valenciana en el 2002, El Libro Blanco del Audiovisual, la industria audiovisual autonmica est conformada por una cifra prxima a las 600 empresas; con un volumen estimado de facturacin en trminos globales que se situara entre los 400465 millones de euros. De acuerdo con los clculos realizados, el sector audiovisual dara ocupacin de forma directa a una cifra cercana a los 7.000 trabajadores, lo que supone el 0,5% de la poblacin valenciana ocupada. En la encuesta realizada al sector audiovisual, el 38% de las empresas realizan algn tipo de trabajo para el ente autonmico (bsicamente productoras, empresas de doblaje y sonorizacin y empresas de equipamiento) y para el 20% de stas, la cadena autonmica es prcticamente su nico cliente (en concreto empresas de doblaje y alguna productora). El 34% de las consultadas tienen en las empresas privadas el principal destinatario de sus productos y servicios. Tan slo el 10% tiene por clientes a las televisiones nacionales o extranjeras, mientras que cerca de un 8% proveen a organismos pblicos.
En el mbito especfico de la produccin, tal y como podemos observar en el cuadro anterior, la actividad de las empresas de produccin audiovisual encuestadas manifiestan como primera actividad la elaboracin de produccin especfica para televisin, seguida sta de la produccin de vdeo institucional y corporativo. Les siguen de cerca las actividades de produccin de documentales y de largometrajes, quedando en ltimo lugar las actividades de postproduccin y de nuevos medios e Internet. Hay que destacar que algunas de ellas mencionan ejercer de empresas de servicios como segunda actividad.
Segn el Libro Blanco, la realizacin de contenidos especficos para su emisin por televisin, la produccin publicitaria y de vdeos corporativos para empresas, son las actividades ms numerosas en la produccin valenciana. Este perfil representa el 56% de la produccin valenciana. Asimismo, los formatos cinematogrficos se presentan como minoritarios por los altos costes que requiere su produccin, mientras que la obra audiovisual para los nuevos soportes tecnolgicos (multimedia, Internet...) resulta todava testimonial.
Por lo que respecta a televisiones locales, en la direccin www.tvlocal.com/cvalenc.htm, puede encontrarse un listado de todas las televisiones locales existentes en la Comunidad Valenciana, clasificadas provincialmente. De este modo pues, podemos encontrar: En la provincia de Valencia: 29 cadenas televisivas locales En la provincia de Castelln: 11 cadenas locales
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En la provincia de Alicante: 37 cadenas televisivas locales diferentes.
La siguiente grfica ofrece la distribucin de las productoras audiovisuales entre las tres provincias valencianas:
Cuadro 5: Grfica del anlisis de empresas de Actividades cinematogrficas, de vdeo y de programas de televisin, grabacin de sonido y edicin musical segn provincia, Comunidad Valenciana, 2012 (%)
Alicante; 29,41%
Valencia; 61,83%
Castelln; 8,76%
Fuente: Elaboracin propia a partir de Camerdata.
Como puedes comprobar, de las 452 empresas que arroja Camerdata bajo las actividades cinematogrficas, de vdeo y de programas de televisin, grabacin de sonido y edicin musical, la mayora de las empresas (452) se concentran en la provincia de Valencia. Muy alejadas le siguen las provincias de Alicante, con 215 empresas, y Castelln, donde se ubican un total de 64 empresas. Volviendo al mbito de Espaa, datos sectoriales confirman que es en los pases
tecnolgicamente ms avanzados donde el sector se encuentra ms evolucionado. Espaa, que muestra en ese sentido un cierto retraso con respecto a otros pases de su entorno, ha vivido en los ltimos aos una fuerte transformacin. Los datos que se exponen a continuacin corroboran este extremo: - Segn datos de la Encuesta sobre Equipamiento y Uso de Tecnologas de Informacin y Comunicacin en los Hogares del Instituto Nacional de Estadstica (INE) correspondientes al ao 2011, el 69% de los hogares de la Comunidad Valenciana cuentan con un ordenador. - El estudio de Audiencia de Internet, correspondiente a Febrero-Marzo 2012 realizada por la Asociacin para la Investigacin de Medios de Comunicacin (AIMC), muestra que el nmero de usuarios de Internet en Espaa ha crecido constantemente hasta alcanzar una cifra prxima a
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los 23.4 millones de personas (el 59,5% de la poblacin espaola). La evolucin desde el ao 2004 se refleja en la grfica siguiente:
Cuadro 6: Grfica de la evolucin del nmero de usuarios de Internet, Espaa, 20042012 (miles de unidades)
25.000 20.000 15.000 10.000 5.000 0 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
19.466 11.812 12.733 14.025 15.563 17.373
20.898
22.197
23.466
2011*
2012*
*Datos Febrero/Marzo Fuente: Audiencia de Internet (AIMC) 2012
- La misma fuente indica, segn datos extrados de su ltima encuesta a usuarios de Internet, realizada entre febrero y marzo del 2012, que el 90,4% tienen acceso desde casa. El anlisis de la Comunidad Autnoma Valenciana arroja nuevos datos a analizar. Segn la Encuesta sobre Equipamiento y Uso de Tecnologas de Informacin y Comunicacin realizada por el (INE) correspondientes al ao 2011, el 69% de los hogares valencianos cuentan con ordenador, datos muy similares a la media espaola (71,5%). Si tenemos en cuenta el tipo de computadora podemos sealar que el 46,1% de los hogares de la Comunidad Valenciana dispone de ordenador de sobremesa, el 45,5% poseen de ordenador porttil y el 5,6% tienen ordenador de mano (PDA, agenda electrnica o producto similar). Otro dato a tener en cuenta es la elevada penetracin de Internet en los hogares valencianos, el 86,2% de los hogares valencianos dispone de conexin a Internet, cifra nuevamente similar a la media nacional (88,4%). La Comunidad es, asimismo, una de las regiones espaolas con mayor nmero de usuarios de Internet; tambin en este aspecto se encuentra muy prxima a la media nacional. El nmero de usuarios representa una cifra importante el 56,2% de la poblacin valenciana. Para analizar su evolucin en los ltimos aos hemos recurrido al propio Estudio General de Medios, como muestra esta grfica:
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Cuadro 7: Grfica de la evolucin del nmero de usuarios de Internet, Comunidad Valenciana, 2004-2012 (%)
60 50 40 30 20 10 0
2004 2005 2006 2007 2008 2009
28,9 39 31,5 34,5 46,9 41,9
52,1
56,2
56,2
2010
2011
2012
Fuente: Audiencia de Internet (AIMC) 2012
Como podemos observar en la grfica, la evolucin del nmero de usuarios de Internet en la Comunidad Valenciana durante el periodo 20042012 ha sido creciente, mostrando un crecimiento acumulado del 27,3%, lo que prcticamente supone una duplicacin del nmero de usuarios en apenas ocho aos. Haciendo un anlisis ao a ao, podemos observar que el ao en el que mayor fue el crecimiento o del porcentaje de usuarios de Internet en la Comunidad Valenciana fue el perodo 2009-2010, con una tasa de crecimiento del 5,2%. Mientras que el ao de menor crecimiento ha sido el periodo 2011-2012 donde se ha registrado un crecimiento nulo. El Infobarmetro Empresarial de 2008 revela que El 94,6% de la pymes, el 64% de la micropymes y el 42,8% de los autnomos de la Comunitat Valenciana tienen conexin a internet. Segn el Libro Blanco, anteriormente mencionado, la actividad audiovisual predominante en el apartado de Internet es la produccin digital de vdeo y televisin que, por lo general, se inserta en Internet, o entra a formar parte de catlogos interactivos, CD-ROMs, ediciones multimedia, etc. La produccin de contenidos audiovisuales para la Red se encuentra en estado emergente. Slo las empresas con tecnologa avanzada estaran en disposicin de ofrecer vdeo por Internet.
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5. MERCADO DE LA PRODUCCIN AUDIOVISUAL

5.1. Anlisis de la demanda
La lectura de este captulo te permitir conocer: TU MERCADO, SU ESTRUCTURA Y SU EVOLUCIN. UN MTODO PARA QUE PUEDAS ESTIMAR EL TAMAO DEL MERCADO EN TU REA DE INFLUENCIA Y LA PARTE DE ESE MERCADO QUE VAS A PODER CAPTAR. LOS TIPOS DE CLIENTES QUE INTEGRAN TU MERCADO Y SUS CARACTERSTICAS MS IMPORTANTES.
El anlisis de la demanda te permitir deducir las siguientes conclusiones: No existen datos precisos del volumen de negocio que genera la actividad en la Comunidad Valenciana. Si bien s se puede afirmar que ha tenido un crecimiento positivo en los ltimos aos y que las previsiones mantienen esta tendencia. Segn las entrevistas realizadas, el mbito de actuacin de estas empresas suele ser mayoritariamente provincial y autonmico. Las agencias de publicidad pueden constituir un referente importante para la bsqueda de negocio, al tener ganada la confianza de sus clientes y convertirse en intermediaria en la mayora de los proyectos.
5.1.1. Tamao del mercado

Cul es el tamao del mercado de la produccin audiovisual y multimedia en la Comunidad Valenciana? No existen datos publicados sobre el volumen de facturacin que mueve el mercado de produccin audiovisual y multimedia, en la Comunidad Valenciana. Para proceder a su clculo se hace necesario realizar una estimacin tomando como base los datos obtenidos de fuentes secundarias y de las entrevistas realizadas a profesionales de la actividad.
Segn la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE), la Comunidad Valenciana alcanza, en el ao 2009, un 4,04% de la facturacin del sector audiovisual espaol. Si analizamos la evolucin de la facturacin durante el periodo 2004-2009, Valencia 63,99%, ha experimentado un gran crecimiento en trminos de facturacin. Con relacin a la productividad laboral por comunidades, observamos que Catalua es la comunidad autnoma con mayores ingresos por trabajador, 190,1 mil euros por trabajador, Madrid se sita en segunda lugar con unos ingresos de 167,8 mil euros por trabajador. La Comunidad Valenciana obtiene unos ingresos de 106,6 mil euros por trabajador.
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Para calcular el tamao del mercado, lo primero que debes decidir es el tipo de actividad a la que te vas a dedicar y el tipo de negocio que vas a crear, es decir, los servicios que vas a ofrecer. Tienes que tener muy claro si lo que quieres es complementar la oferta existente (compartir clientes) o especializarte en un servicio audiovisual. Si observamos las cifras que recoge el estudio Las Tecnologas de la Informacin en Espaa 2011, tanto el comercio electrnico y la publicidad interactiva han experimentado un crecimiento muy importante en el periodo 2010-2011 con una tasa de crecimiento del 13,5% y del 10,8% respectivamente. Ejerciendo en ambos casos como locomotoras de un sector que ha registrado un crecimiento en el periodo anteriormente sealado del 0,5%, hasta alcanzar la facturacin de 7.324,43 millones de euros.
Cuadro 9: Mercado Interior de Servicios Telemticos, Espaa, 2011 (en millones de euros, %) 2010 Consultora Explotacin Desarrollo e implantacin Soporte Formacin y otros Alojamiento de sitios web Diseo y desarrollo de sitios web Comercio electrnico Publicidad interactiva EDI y Transf. electrnica de fondos Telecontrol y telealarma Total servicios TI 778,62 1.541,92 2.108,47 1.708,60 83,53 236,39 99,97 128,73 179,49 407,40 51,31 7.324,43 2011 785,75 1.542,84 2.123,23 1.685,83 77,1 249,86 101,77 146,11 198,87 396,80 51,43 7.359,59 Variacin 0,9% 0,1% 0,7% -1,3% -7,7% 5,7% 1,8% 13,5% 10,8% -2,6% 0,2% 0,5%
Turismo.
Fuente: Las Tecnologas de la Informacin en Espaa 2011. AMETIC y Ministerio de Industria, Energa y
El Infobarmetro empresarial, elaborado por la Oficina Valenciana para la Sociedad de la Informacin), revela en su estudio de junio del 2008 que el 64,3% de las empresas conectadas a Internet contaba con pgina web propia. Dos aos antes, el mismo estudio fijaba la cifra en el 41,8%. Esta evolucin del mercado augura una tendencia de crecimiento para los prximos aos. La escasez de datos disponibles al respecto dificulta una estimacin de este volumen de negocio y, por tanto, impide el clculo global del mercado.
5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado

Cmo puedo calcular el tamao de mi mercado? En primer lugar, conviene sealar que cualquier mercado est afectado por una serie de factores o variables. Es necesario que los conozcas y valores, pues son determinantes para que exista ese mercado y tenga un tamao suficiente. Para esta actividad se ha identificado un nico entorno, dado que la ubicacin de la empresa es mayoritariamente urbana. En cualquier
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caso este hecho tiene, en opinin de los profesionales entrevistados, poca incidencia en la evolucin del negocio. En el apartado 8.9 Factores que Influyen en el Tamao del Mercado, se incluye una tabla con las variables que se considera que pueden tener una incidencia sobre el tamao del mercado de las empresas de servicios multimedia y de produccin audiovisual, as como una valoracin de su influencia. Asimismo, se proporciona la fuente y/o el mtodo de recogida de la informacin correspondiente. En este apartado se trata de calcular de forma ms prxima el mbito de influencia en el que el emprendedor desarrollar la actividad. Se entiende que el grado de adopcin de las nuevas tecnologas no es el mismo en todas las zonas y que, por lo general, va en paralelo al nivel de desarrollo industrial y empresarial. Para ajustar mejor este dato, puedes optar por hacer algunas consultas a expertos en ese entorno, dado que a priori resultara complicado encontrar datos publicados para tu rea concreta. Una vez conocido ese dato y el nmero de empresas asentadas en tu mbito de actuacin, estars en disposicin de hacer la estimacin para el total del mercado. Cuando hablamos de expertos nos referimos a cualquier persona conocedora del mbito en el que buscas emplazarte y/o relacionada con el sector, y que pueda aportarte informacin de valor para orientar tu negocio. Encajaran aqu profesionales de agencias de comunicacin y publicidad, representantes de asociaciones empresariales multisectoriales (Confederacin de Empresarios, Cmara de Comercio) o sectoriales, Agentes de Desarrollo Local, etc. Para que puedas valorar mejor la viabilidad de la idea, debers obtener informacin sobre tus potenciales clientes, sobre el grado de adopcin de las nuevas tecnologas entre el empresariado, sectores de mayor inters, etc. En este sentido, los profesionales de agencias de comunicacin (como potencial colectivo de clientes), te podrn orientar tambin sobre necesidades no cubiertas por tus posibles competidores, nuevos servicios que puedes ofrecer o precios que se manejan en el mercado, as como sobre las posibilidades de negocio que puedas tener con ellos. En el apartado 8.10 Mtodos de Clculo del Tamao del Mercado, se proporciona una breve explicacin de los mtodos ms utilizados por los emprendedores.
5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes

A qu tipos de clientes puedo dirigirme? Qu caractersticas presentan? Cules son los aspectos ms valorados por la clientela? El cliente principal de la produccin audiovisual es la televisin. Las agencias de publicidad para la ejecucin de spots, las instituciones y la empresa privada tambin forma parte de este entramado. La escasez de clientes del sector audiovisual valenciano viene motivada, en cierto modo, por la existencia de un vaco empresarial en el sector valenciano de la distribucin. Segn la Asociacin de Productores Valencianos (PAV), aproximadamente, un 10% del trabajo de las productoras est destinado al cine. En la Comunidad Valenciana, debido a Canal 9, se realiza mucho ms trabajo para la televisin que para produccin cinematogrfica. Si bien conviene sealar que debido a la actual coyuntura econmica, que obliga a los gobiernos
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autonmicos a limitar el gasto pblico, esta situacin podra sufrir modificaciones en los prximos aos. El cliente final del producto audiovisual y multimedia es muy heterogneo. Nos podemos encontrar tanto con la empresa privada (PYME o gran empresa) como con la Administracin Pblica, as como con Universidades, Centros de Enseanza y empresas de formacin (que estn apostando por la formacin multimedia), y multitud de organizaciones de carcter no lucrativo entre las que podramos mencionar museos, ONGs, fundaciones, asociaciones sectoriales, deportivas, de ocio, colegios profesionales, etc. La extensin del uso de Internet favorece que cada vez, un mayor nmero de colectivos se vayan integrando como potenciales clientes de productos multimedia. Pensando en cada empresa en particular, su posicin y contactos en el mercado sern quienes determinen la proporcin que representarn uno u otro tipo en su cartera de clientes. En el caso de las empresas recin llegadas, lo ms frecuente es que accedan a pequeas y/o medianas empresas, as como a colectivos de entornos prximos al del emprendedor, sobre todo si la labor comercial se hace directamente. En un paso posterior, el contacto con las grandes cuentas (empresas y/o colectivos de cierta dimensin) puede ser ms fcil que llegue a travs de las agencias de publicidad con las que trabajen habitualmente. Esta es precisamente una buena va de captacin de clientes, tal y como nos han transmitido en las entrevistas; una buena parte de los profesionales consultados optan por buscar su negocio por medio de prescriptores y no directamente con el cliente final del producto. En este grupo de prescriptores se incluyen bsicamente las agencias de publicidad, que cuentan ya con la confianza de su cliente, con lo que se salva uno de los obstculos que nos han destacado los profesionales del mundo audiovisual profesional. De este modo, la agencia le ofrece a su cliente un servicio ms completo y, el profesional audiovisual puede reducir de forma sustancial sus esfuerzos comerciales, presentndose a las agencias que se consideren ms representativas. En cuanto a la Administracin como cliente de servicios audiovisuales y multimedia, hay que tener en cuenta en primer lugar, las peculiaridades de contratacin: a partir de un cierto presupuesto (que difiere de unos casos a otros) los organismos pblicos estn obligados a convocar concurso en el que se especifican unas determinadas caractersticas que deben cumplir las empresas licitadoras, as como los criterios de valoracin de las candidaturas (en relacin a experiencia en trabajos previos similares, medios personales, equipamiento, etc). Estas condiciones pueden suponer una cierta limitacin para empresas con poca andadura en el mercado. No obstante, existe la posibilidad de adjudicacin directa cuando el coste del proyecto no supere dicha cantidad. La envergadura del proyecto ser determinante para que se d una u otra forma de contratacin. Por ello, el acceso a la Administracin para las pequeas empresas suele venir de la mano de trabajos de menor dimensin. En todo caso, el objeto de la contratacin puede variar, abarcando desde el desarrollo de un proyecto concreto, como puede ser la grabacin de los actos de un Centenario hasta el diseo de la web municipal. Las propias caractersticas de la informacin volcada de las pginas institucionales exigen, a priori, una frecuente renovacin, por lo que es habitual en este caso la existencia de un contrato anual.
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Otra peculiaridad de la Administracin son los dilatados perodos de pago que debes esperar para efectuar los cobros. Por tanto es interesante que en tu cartera de clientes combines el sector pblico con el privado, sin dedicarte en exclusiva a ninguno de los dos. Queremos destacar por ltimo, que, segn las entrevistas realizadas, entre los aspectos ms valorados por la clientela cabra sealar los siguientes: la garanta de calidad y eficacia, la relacin calidad-precio y los plazos de entrega. Aunque en muchas ocasiones, desgraciadamente la clientela valora ms unas tarifas econmicas que la calidad del producto final.
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5.2. Anlisis competitivo

La lectura de este captulo te permitir conocer: LAS FUERZAS BSICAS QUE DETERMINAN EL GRADO DE COMPETENCIA DENTRO Y FUERA DE LA ACTIVIDAD. CMO SON LAS EMPRESAS, SU ESTRUCTURA JURDICA Y LABORAL, AS COMO SU DIMENSIN. LAS PRINCIPALES BARRERAS DE ENTRADA Y SALIDA QUE EXISTEN EN LA ACTIVIDAD. LOS PRODUCTOS ALTERNATIVOS O SUSTITUTIVOS. EL PODER DE NEGOCIACIN DE LOS CLIENTES Y LOS PROVEEDORES.
La lectura de este captulo te permitir obtener las conclusiones que te mostramos en el siguiente cuadro: FUERZAS COMPETITIVAS INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA INTENSIDAD Alta: Alto grado de intrusin profesional. Alto nmero de profesionales independientes, que ofrecen servicios similares con costes mnimos. AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES Barreras de entrada: Media Se puede alquilar el equipamiento tcnico segn las necesidades de cada proyecto. Barreras de salida: Media No se recupera el total del coste de la inversin, por quedar obsoletos equipos informticos y software, pero cabe la posibilidad de amortizar los sistemas tcnicos audiovisuales en el mercado de segunda mano.
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FUERZAS COMPETITIVAS PRESIN DE PRODUCTOS SUSTITUTIVOS Media Alta Los PODER DE NEGOCIACIN DE PROVEEDORES productos
INTENSIDAD sustitutivos se limitan a
soportes diferentes. Media En funcin del servicio del que se trate. En ciertos casos gozar de escasa en competencia (determinados software);
otros, su poder se diluye por la variedad de opciones disponibles en el mercado. PODER DE NEGOCIACIN DE CLIENTES Media Alta El hecho de que exista una amplia oferta, debido en parte al incremento del nivel de intrusismo y de la competencia desleal, ofrece poder de negociacin a los clientes.
5.2.1. Anlisis de las empresas competidoras

Cuntas empresas hay y dnde estn situadas? Resulta atractiva la actividad de las empresas de servicios audiovisuales y multimedia para decidirse a crear una empresa de estas caractersticas? Qu personalidad jurdica debe adoptar mi empresa? Qu cifras de facturacin y empleo se estn consiguiendo? Cules son las instalaciones adecuadas para la prctica de mi actividad?
5.2.1.1. Nmero de empresas y su distribucin territorial

La labor productiva en la Comunidad Valenciana centra su espacio de competencia en el propio territorio, sobre todo para mbitos como la produccin televisiva. Subsectores del audiovisual como la realizacin publicitaria, la postproduccin o las empresas de equipamiento encuentran en empresas ajenas a la Comunidad a sus principales contrincantes, mientras que aquellas dedicadas a la produccin televisiva acostumbran a competir con sociedades autctonas. Aquellas corporaciones forneas que entran en el mbito de concurrencia de las valencianas, proceden de Madrid o Barcelona, y en general, se trata de firmas cuya sede principal est ubicada en estas ciudades y han establecido una delegacin en el territorio autonmico. Afrontar nuevos mercados distintos al del propio territorio autonmico y, en consecuencia, proyectar la actividad con una visin nacional o internacional, constituye todava un reto para la mayora de las empresas del audiovisual valenciano. La discontinuidad en la produccin anteriormente apuntada, condiciona la estabilidad econmica de las compaas y su solvencia empresarial de cara a afrontar nuevos proyectos.
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En la Comunidad Valenciana, la competencia es muy fuerte dada la situacin emergente en que nos encontramos. Las pequeas empresas tambin tienen la oportunidad de desarrollar contenidos de forma gil y creativa o servicios muy especializados. De hecho, la proliferacin de soportes impulsa la produccin independiente. Si analizamos la situacin de la produccin multimedia, resulta complejo dar una cifra exacta de las empresas que se dedican a esta actividad en la Comunidad Valenciana, debido fundamentalmente a la variedad de servicios que ofrecen, lo que puede hacer que sean encuadradas bajo epgrafes de actividad diversos. Despus de barajar distintas opciones para la bsqueda de empresas, entre ellas directorios sectoriales de Internet, directorios comerciales como Pginas Amarillas y gua QDQ, se ha optado por usar el censo de empresas de la Cmara de Comercio, Camerdata. Mediante el uso de esta base de datos de empresas se ha confeccionado el siguiente cuadro que muestra, para las empresas adscritas a los epgrafes de IAE 9611 y 845, la distribucin por provincias de las empresas que ofrecen servicios audiovisuales y multimedia en la Comunidad Valenciana.
Cuadro 8: Grfica de la distribucin de las empresas de produccin audiovisual y multimedia, Comunidad Valenciana, 2012 (%)
Castelln 9% Alicante 30%
Valencia 61%
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de Camerdata
Tal y como se puede observar en la grfica, la distribucin de las empresas en la Comunidad Valenciana es desigual y se encuentra concentrada. Sobre un total de 3.369 empresas adscritas a los epgrafes 9611 y 845, 2.062 empresas se localizan en Valencia, 1,009 en Alicante y 298 en Castelln.
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5.2.1.2. Evolucin en la creacin de empresas

El auge tecnolgico ha propiciado un boom en la creacin de empresas, sobre todo empresas con una cartera de productos dirigida al subsector multimedia. Esta facilidad de acceso ha propiciado una competencia e intrusismo desmesurados que han ocasionado el cierre de numerosas empresas. Segn los datos disponibles, tomados del Registro de Empresas de Camerdata, el 24,6% de las empresas se crearon en los ltimos seis aos.
Cuadro 9: Grfico del nmero de empresas de produccin audiovisual y multimedia por ao de constitucin, Comunidad Valenciana, 2012
2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0
1781
1221
377
< 2004
2004-2008
2008-2012
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de Camerdata.
Tal y como podemos observar en el grfico el nmero de empresas de produccin audiovisual constituidas en la Comunidad Valenciana hasta el ao 2012 presenta una desaceleracin muy importante en los ltimos aos (desde 2008). Este hecho se contrapone con un periodo de gran expansin, en lo que a creacin de empresas se refiere, entre los aos 2004-2008 cuando se construyeron 1.781 de las empresas, el 52,8% de las que siguen desarrollando su actividad en el sector.
5.2.1.3. Condicin jurdica

Segn la Asociacin de Productores Audiovisuales Valencianos (PAV), la forma de sociedad limitada es la ms frecuente entre las empresas encuadradas en la actividad, alrededor del 80%, seguida de la Sociedad Annima y el Empresario Individual. Esto puede corroborarse con la informacin obtenida en el Registro de Camerdata, a partir de la cual se ha confeccionado la siguiente grfica.
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Cuadro 10: Grfica de las empresas de produccin audiovisual y multimedia segn la forma jurdica constituida, Comunidad Valenciana, (%)
Otros 5% Comunidad de Bienes 4% S.L. 66%
Autnomo 23%
S.A. 2%
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de Camerdata
Segn la base de datos sobre empresas Camerdata, la forma jurdica ms utilizada es la Sociedad Limitada, con un total de 2.199 empresas, seguida de Autnomo con 785 Empresarios Individuales. En tercer lugar encontramos la Comunidad de Bienes, con 150 empresas, le sigue de cerca las Sociedad Annima que supone un 3% del total de empresas (83 empresas). Quedando casi en desuso y en ltimo lugar otro tipo de formas jurdicas, mucho menos utilizadas. Teniendo en cuenta la complejidad de algunos proyectos, sobre todo en el rea cinematogrfica, puede plantearse una UTE (Unin Temporal de Empresas) o una Comunidad de Bienes.
5.2.1.4. Volumen de facturacin

El volumen de facturacin de las empresas del sector vara tanto en funcin de los servicios ofrecidos como de la dimensin de la plantilla, entre otros factores. Segn las entrevistas realizadas a profesionales y expertos del sector, la facturacin media anual que puede llegar a obtener una empresa de grandes dimensiones es de, aproximadamente, seis millones de euros. Sin embargo, una empresa pequea puede llegar a facturar anualmente una media de 200.000 euros.
5.2.1.5. Empleo
Segn la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE), el empleo ha crecido un 47,9% durante el periodo 2004-2009, alcanzando los 12.959 empleos directos en el ao 2009. Pese a este dato tan positivo, debemos sealar que en el ao 2009 se registr un descenso del 6,45% del empleo generado por este sector. Segn las entrevistas realizadas a empresarios del sector, la plantilla de estas empresas suele oscilar entre los dos y los cinco empleados fijos en el mbito de la Comunidad Valenciana.
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Luego, segn las necesidades especficas de cada proyecto, se contrata personal eventual: maquilladores, actores, tcnicos de imagen y sonido, compositores de bandas sonoras, creativos y guionistas
5.2.1.6. Instalaciones
Segn la Asociacin de Productores Audiovisuales Valencianos (PAV), en la Comunidad Valenciana ms del 80% de las productoras se encuentran alrededor de Canal 9. Sin embargo, estudiando el perfil de la empresa tipo, la localizacin de la empresa no influira en el desarrollo de la actividad, ya que el potencial cliente vendra del sector institucional y empresarial. Las necesidades de las instalaciones varan dependiendo del tamao de la empresa y de los productos y servicios que se ofrecen. Si nos centramos en una de grandes dimensiones, sera necesario tener salas tcnicas para el desarrollo de los proyectos, almacenes, vestuarios, plats, salas de postproduccin y oficinas. Segn la informacin obtenida de las entrevistas realizadas a profesionales y expertos del sector, para una empresa de tamao pequeo mediano seran necesarios entre 100 y 300 m2. Al iniciar la actividad, para no realizar una cuantiosa inversin en la infraestructura tcnica de la productora, puedes recurrir a la contratacin de los medios de que disponen las empresas de servicios audiovisuales. Estas empresas podrn proveerte del equipo tcnico que necesites para cada proyecto, desde el alquiler de unidades mviles hasta salas de postproduccin.
5.2.2. Anlisis de los competidores potenciales

Qu barreras de entrada y salida existen en la actividad? Las barreras de entrada y salida afectan al nivel de competencia de un mercado porque, segn su intensidad, aumentan o disminuyen su atractivo. Para ver el efecto de las barreras sobre el mercado, vamos a poner un ejemplo: si las barreras de entrada son bajas habr muchos emprendedores dispuestos a iniciarse en la actividad. Si a esto le aades un alto nmero de empresas ya existentes y unas barreras de salida altas, te encontrars con una competencia intensa. En esta actividad, la barreras de entrada se consideran de intensidad media, ya que por lo general, el emprendedor cuenta con equipamiento, y adems puede alquilar el material tcnico especfico para cada proyecto. Por otro lado, las barreras de salida de la actividad tambin resultan de intensidad media, ya que existe un mercado secundario para los equipos y las aplicaciones. Aunque el material tcnico audiovisual puede quedar obsoleto, en casos de ser de gama alta digital, puede tener posibilidades de venta posterior sin perder demasiado valor.
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5.2.3. Productos sustitutivos

Qu alternativas existen a la produccin audiovisual y multimedia? Qu ventajas e inconvenientes tengo frente a ellos? La identificacin de productos sustitutivos supone la bsqueda de otros productos que puedan cumplir la misma funcin y, por tanto, satisfacer las mismas necesidades que el producto que ofrecen las empresas de servicios audiovisuales y multimedia. Los productos sustitutivos influyen sobre la competencia, ya que si tienen un precio ms bajo y/o un atractivo mayor que el producto generado por las empresas de la actividad, parte de la demanda se desplazar hacia el sustitutivo. El uso que se le d a uno u otro producto es el que determina la tipologa de los sustitutivos. As, por ejemplo, si el vdeo corporativo y la pgina web cumplen una funcin meramente promocional o publicitaria para la empresa, habra que considerar como sustitutivo cualquier otra forma de promocin similar: publicidad en prensa, radio, etc. En este sentido, nuestro producto cuenta con un nutrido grupo de competidores. Similar reflexin cabra hacer con las presentaciones en CD ROM o DVD con fines promocionales, que competiran con los medios impresos tradicionales como trpticos, catlogos, etc. Como valor aadido, las presentaciones multimedia en soporte CD ROM o DVD ofrecen al usuario la posibilidad de la interactividad, lo que le diferencia de forma notable de esos posibles sustitutivos. As mismo, en cuanto a las pginas web, cuando su utilidad va ms all del mbito promocional y busca una interactividad con el usuario, al ofrecer mayores vas de contacto y de informacin disponible en el momento en el que el usuario lo desea, la presencia de los productos sustitutivos mencionados se diluye. As pues, el uso de las redes sociales puede ser de gran utilidad para este tipo de empresas.
5.2.4. Proveedores y su poder de negociacin

Cules son las caractersticas principales de los proveedores? Qu aspectos debo valorar para elegir uno u otro proveedor? Cules son los plazos de pago a los proveedores en el mercado? Cul es la capacidad de los proveedores para ejercer presin sobre mi empresa?
Los proveedores pueden ejercer su poder de negociacin sobre las empresas participantes en la actividad: amenazando con elevar los precios o reduciendo la calidad de los productos o servicios; con la consiguiente repercusin en la rentabilidad de la actividad o en la calidad que prestars a tus clientes. En la actividad de produccin audiovisual confluyen proveedores de muy distinto perfil: empresas de servicios audiovisuales, de equipos (ordenadores, impresoras, escneres, cmaras, etc.), de aplicaciones informticas, de consumibles y lo que entendemos como servicios externos, cuyo abanico de proveedores es amplio y vara notablemente en funcin de las
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peculiaridades del proyecto que se va a realizar (locutores para grabaciones, fotgrafos, ilustradores, profesionales del tratamiento de imgenes o audio, etc.). La oferta de equipamiento y consumibles es amplia y variada a nivel local, lo que implica en ocasiones importantes variaciones en el precio. La oferta de las aplicaciones informticas es similar, y no tanto porque exista flexibilidad en los precios sino porque se cuenta con alternativas varias de programas con parecidas prestaciones, aunque en algunos casos, determinados software tienen escasa competencia. Para los servicios de tratamiento de imgenes, sonido, fotografa, vdeo, ilustraciones, etc., los profesionales consultados coinciden en destacar una oferta suficiente a nivel local y/o autonmico. Si bien, no faltan casos de empresas que para determinados servicios recurren a proveedores de Madrid o Barcelona fundamentalmente. En consonancia con la amplitud de la oferta, los precios manejados en el mercado varan considerablemente, con lo que, en trminos generales, el poder de negociacin de estos proveedores se ve reducido. Como aspectos ms valorados a la hora de seleccionar estos colaboradores, las empresas entrevistadas han destacado la capacidad para poder llevar a efecto el trabajo solicitado y la profesionalidad y el cumplimiento de los plazos, pues estos aspectos repercuten directamente sobre el producto final que se entrega al cliente y, por tanto, en su satisfaccin con la labor de la empresa audiovisual y multimedia. En funcin de la relacin que tengas con ellos, la dimensin y caractersticas del proyecto, puedes negociar los plazos de pago, hasta el momento en que hagas efectivo el cobro a tu cliente.
5.2.5. Poder de negociacin de los clientes

Cul es la capacidad de los clientes para ejercer presin sobre mi empresa?
Los clientes pueden forzar a las empresas que compiten en el mercado a bajar los precios, o a ofrecer una calidad superior o ms servicios. De las entrevistas realizadas a expertos y profesionales del sector, se ha extrado cierta preocupacin por parte de los profesionales porque su actividad no se valora en la medida del trabajo que exige. Esto est provocado, en buena medida, por las prcticas intrusistas que se observan en el mercado, al participar en la actividad personas no vinculadas directamente a ella que pueden competir bajando los precios de forma significativa. La oferta, por tanto, se abre para el empresario o cliente, lo que le otorga una cierta posicin de poder frente a su proveedor audiovisual. Cabra hacer aqu una mencin acerca del plazo habitual de cobro a los clientes, que suele ser de 30 das; aunque como ya se ha comentado previamente, los 30 das no son los habituales trabajando con instituciones o con organismo pblicos, ya que estos trabajan con plazos mucho mayores. En cualquier caso, la dimensin del proyecto, la duracin del mismo o los costes que implique (de produccin en audio, fotografa, etc.) pueden justificar el adelanto en el pago de determinadas partidas sin tener que esperar al cierre total del trabajo. La relacin con cada cliente ayudar a marcar tambin estas condiciones.
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5.3. Situacin actual y previsiones para el futuro

La lectura de este captulo te permitir conocer: LOS PRINCIPALES OBSTCULOS AL DESARROLLO DEL MERCADO. LAS OPORTUNIDADES QUE SE PRESENTAN PARA POTENCIAR EL MERCADO. LAS CAPACIDADES EN Y LA RECURSOS ACTUALIDAD QUE PARA CONSTITUYEN LAS LAS DE PRINCIPALES PRODUCCIN
OPORTUNIDADES
EMPRESAS
AUDIOVISUAL Y MULTIMEDIA. LOS ASPECTOS INTERNOS DE LAS EMPRESAS QUE LIMITAN, REDUCEN O FRENAN EL DESARROLLO DE SUS CAPACIDADES.
Si has pensado en crear una empresa de produccin audiovisual, debes tener presente el siguiente cuadro con el fin de aumentar o mantener los puntos fuertes, permanecer atento a las oportunidades que se te ofrecen y eliminar o mejorar los puntos dbiles para combatir las amenazas que el mercado te presente. El Anlisis DAFO es una herramienta analtica que te permite conocer el entorno del mercado actual y previsiones futuras de la evolucin de un negocio. A travs del DAFO obtenemos una visin interna y externa de nuestra actividad respecto al mercado en el que vamos a operar. Adems, facilita la toma de decisiones futuras de carcter estratgico. Se basa en cuatro puntos fundamentales: en el nivel externo a la empresa, es decir, el entorno socioeconmico en el que opera, se analizan las posibilidades futuras de la empresa (Oportunidades), hndicaps actuales y futuros (Amenazas). Por otro lado, en el nivel interno de la empresa existen ventajas competitivas (Fortalezas) y carencias esenciales (Debilidades). AMENAZAS Inoperatividad del mercado de OPORTUNIDADES las Perspectivas de crecimiento. Desarrollo de Nuevas Tecnologas. Incremento empresarial. La Comunidad Valenciana es la que ms minutos de TV consume al ao. Posibilidades de ampliacin del negocio audiovisual Crecimiento en los ltimos aos del Mercado Interior de Servicios Telemticos. autonmico Elevada penetracin de Internet en los hogares de la Comunidad Valenciana, as como en el tejido empresarial valenciano, que apuesta cada vez ms por tener presencia en la red de redes a travs de webs corporativas. de la inversin desde el mbito
televisiones locales. Incremento de la competencia desleal en el sector. Cliente centrado en el precio ms que en la calidad. Saturacin de la oferta en el diseo de pginas web. Fuerte competencia en el sector. Reduccin del gasto pblico
dirigido a la financiacin de la televisin autonmica. Decrecimiento del sector audiovisual.
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PUNTOS FUERTES Buen nivel de formacin y cualificacin de Necesidad los profesionales. Flexibilidad de la organizacin. Capacidad para fidelizar a la clientela. Posibilidad de convertirse en subarrendador de servicios (empresas de servicios audiovisuales). Profesionalidad. contactos. de
PUNTOS DBILES experiencia y de una red de
Dependencia de la coyuntura econmica. Presin del factor tecnolgico.
En primer lugar, el mercado de la televisin local no acaba de despegar. La produccin en estos medios suele ser elaborada por la propia plantilla del medio en una campaa de reduccin de costes muy estricta. Los espacios que requieren ms complejidad se cubren con una conexin a la central, como ejemplo Localia en Madrid. No debemos considerar este sector como un potencial cliente, carentes de presupuestos y la incertidumbre ante la llegada de la Televisin Digital Terrestre. Con la llegada de la TDT, slo podrn emitir aquellas televisiones que cuenten con licencia, con lo cual se regular en gran medida el sector. El incremento del intrusismo profesional es una de las principales amenazas a las que se deben enfrentar las empresas de esta actividad. En ambos productos, audiovisual y multimedia, los avances tecnolgicos y el abaratamiento de costes de las cmaras digitales de uso domstico as como el relativamente sencillo manejo de ciertas aplicaciones para el desarrollo de productos multimedia, han creado un importante mercado de economa sumergida. Produccin de bajos costes que resulta de gran inters para los clientes. Desgraciadamente la clientela valora ms un presupuesto ajustado o unas tarifas econmicas que la calidad del producto final. Esta es la razn por la que debes aprender a ajustar bien tus presupuestos, porque cualquier coste eventual no suele cubrirlo el cliente. Segn las entrevistas realizadas, en numerosas ocasiones debers realizar trabajos en los que no obtengas beneficios y simplemente te limites a cubrir costes. En el ltimo ejercicio del que se disponen datos, 2009, el sector audiovisual ha experimentado un fuerte decrecimiento, tanto en su facturacin (9,49%) como en los, empleos directos generados, un 6,45% menos que el ao anterior. Este intrusismo desleal no slo resta clientes a tu negocio sino que tambin te obliga a rebajar tus tarifas y evita la posibilidad de tu promocin boca-odo a travs de los trabajos que realizas, de ah la gravedad de la situacin. Estos dos aspectos son dos amenazas que debes tener muy en cuenta en el desarrollo de tu actividad. Si nos centramos en el apartado multimedia, cabe resaltar la saturacin del mercado, favorecida tanto por las expectativas de crecimiento que animan a un buen nmero de inversores como por la labor desarrollada por personal no profesional, asunto sobre el que se volver a continuacin.
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Otra amenaza a tener en cuenta es la fuerte competencia del sector. Hoy en da con el auge de la tecnologa 3D, cualquiera desde su casa puede estar trabajando como productor. En cuanto a las oportunidades que presenta el mercado, se puede destacar en primer lugar el crecimiento producido en los ltimos aos en el Mercado Interior de Servicios Telemticos. En esta lnea, llama la atencin la elevada penetracin de Internet en los hogares de la Comunidad Valenciana, as como en el tejido empresarial valenciano, que apuesta cada vez ms por tener presencia en la red de redes a travs de webs corporativas. La necesidad de integrar aplicaciones que favorezcan esta gestin de contenidos es percibida tanto por la gran industria de creacin y distribucin de contenidos (medios de comunicacin o editoriales), como por las empresas espaolas que quieren participar en la distribucin de contenidos propios y externos a todos sus empleados. En el Anlisis de la opinin de las empresas espaolas sobre la industria de los contenidos digitales en Espaa, los encuestados destacaron la importancia de las aplicaciones especficas para la gestin de contenidos en las empresas (88% las valora mucho), de los portales corporativos (86,6%) y de los buscadores y agentes inteligentes (74%). Tambin los sistemas de seguridad y los de pago on-line aparecen muy valorados. Enlazando con este contexto, encontramos la tecnologa de streaming, que se utiliza para aligerar la descarga y ejecucin de audio y vdeo en la web, ya que permite escuchar y visualizar los archivos mientras se estn descargando. Segn el Estudio sobre la Industria de los Contenidos Digitales en Espaa de la empresa Price Waterhouse Coopers, el streaming para vdeo y una mayor oferta de vdeo profesional en temas de formacin y en servicios para las empresas, aparece como tendencia clara para el desarrollo de servicios de contenidos multimedia para empresas. Por otro lado, segn declaraciones del Portavoz de la Generalitat Valenciana, Espaa es el pas europeo que mayor porcentaje del PIB dedica al medio televisivo, y que los espaoles son los que ms televisin ven - una media de 53 das completos al ao - . Dentro de este panorama, la Comunidad Valenciana es la que ms minutos de televisin consume al ao (218) y una de las que tiene un mayor nmero de televisiones locales. Otra oportunidad a tener en cuenta es que ms all del ocio y del entretenimiento, el negocio audiovisual puede ampliarse (ya lo est haciendo) a otros contenidos (formativos, educativos, culturales, comerciales.) Desde el punto de vista interno de la actividad, como puntos fuertes ms significativos podramos sealar el alto nivel de formacin y cualificacin en el mercado valenciano, que se puede ver mejorado por la amplia oferta formativa desde el mbito universitario, ya que los estudios de Comunicacin Audiovisual se imparten en cuatro universidades de la Comunidad Valenciana, adems de estudios de postgrado relacionados con reas audiovisuales y multimedia. Por otro lado, se trata de organizaciones flexibles, que ofertan una gama amplia de servicios y proyectos a la medida del cliente, a travs de una atencin personalizada. Ambos factores facilitan su fidelizacin, con las consiguientes ventajas que esto supone en trminos de rentabilidad. Otra fuente de ingresos que puede tener tu empresa depende de la inversin tecnolgica que realices. Si equipas tu empresa con tecnologa de alta gama, podrs rentabilizar tu inversin
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convirtindote en empresas de servicios audiovisuales. De este modo, cuando tu produccin propia decaiga, otros proyectos audiovisuales pueden negociar un alquiler de tu equipo tcnico, tanto tecnolgico como del personal cualificado de tu empresa. Otro punto fuerte a potenciar en tu empresa es la profesionalidad como forma de hacer frente al intrusismo. Es decir, responder con una estrategia de creatividad en la postproduccin, elemento que domina el autntico profesional, o buscando elementos que te diferencien del no profesional. En el extremo opuesto, las debilidades ms notables pueden ser: en primer lugar, el hecho de que es difcil hacerse un hueco en el mercado, porque la mayora de las empresas que configuran la estructura audiovisual valenciana llevan muchos aos en funcionamiento y, por lo tanto, estn muy consolidadas y garantizan los resultados. Este hecho justifica que el emprendedor posea experiencia en el sector y que posea una importante red de contactos cuando inicia su actividad, sobre todo si su empresa se dedica al vdeo industrial-promocional. Otro punto dbil es la dependencia de la coyuntura econmica. Segn la Asociacin de Agencias de Publicidad de la Comunidad Valenciana, ante cualquier suceso econmico relevante, la inversin en medios y publicidad disminuye, y correlativamente, disminuye la inversin que las televisiones y las agencias hacen a sus productoras. Se buscan trabajos e ideas ms simples. Por ltimo, hemos querido destacar la presin del factor tecnolgico, ya que tu empresa estar obligada a realizar continua inversin en equipos y software, dada la rapidez con la que quedan obsoletos. Como conclusin de este apartado podemos destacar que Javier Prez de Silva en su libro La televisin ha muerto recoge estas cinco oportunidades de negocio enmarcadas dentro de los cambios producidos por la entrada de los nuevos medios en el mercado audiovisual: a) se ampliarn los canales de distribucin de los productores de contenidos tradicionales para la televisin; b) se potenciarn industrias colaterales a las productoras televisivas: doblaje, subttulos, productores o gabinetes de I+D; c) se consolidar en la audiencia el hbito del pago por visin; d) se inicia la interactividad, tanto en contenidos como en publicidad, e) se crear una nueva forma de producir contenidos, gracias sobre todo al nuevo medio de distribucin que significa Internet.
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6. REAS DE LA EMPRESA
6.1. Marketing
La lectura de este captulo te permitir conocer: LOS PRODUCTOS Y SERVICIOS GENERALMENTE OFERTADOS. LA POLTICA DE PRECIOS MS HABITUAL EN EL MERCADO. LOS CANALES UTILIZADOS PARA LA COLOCACIN DEL PRODUCTO EN EL MERCADO. LAS PRINCIPALES CARACTERSTICAS DE LA FUERZA DE VENTAS. LAS PRINCIPALES ACCIONES PROMOCIONALES UTILIZADAS POR LAS EMPRESAS.
Destacamos de este captulo las siguientes conclusiones: La produccin audiovisual abarca una gran gama de productos. Por lo tanto, es importante que definas tu cartera de productos para analizar tu cliente potencial. Es frecuente la generacin de negocio a travs de empresas como agencias de publicidad que ofrecen el servicio a sus clientes dentro de su cartera de productos. El boca-odo constituye la herramienta de promocin ms fuerte para la empresa.
6.1.1. Producto
Qu servicios puedo ofrecer a mis clientes? Destacar que, dependiendo de nuestra cartera de productos, nuestra empresa podr contar con una estrategia de diferenciacin: es importante encontrar un hueco en el mercado y saber distinguirte de la competencia. En primer lugar, debes definir tu cliente potencial y luego establecer una cartera de productos de acuerdo con tu infraestructura tcnica y profesional. Segn la informacin obtenida de las entrevistas realizadas, te enumeramos a continuacin los servicios que podramos sealar como propios de esta actividad: Produccin audiovisual: Produccin de televisin Vdeos institucionales Spots Reportajes Diseo Multimedia: CD Roms Pgina web Identidad corporativa
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Creacin 3D Organizacin de Eventos Gabinete de Prensa Alquiler Instalaciones/Equipamiento
No obstante, ya en apartados previos se ha hecho mencin de la diversidad de servicios ofrecidos por la mayora de las empresas de produccin audiovisual, lo que puede venir provocado por la voluntad de ofrecer a los clientes un servicio mejor y ms integrado o bien porque estos lo demanden como extensin de otro servicio realizado con anterioridad. En cualquier caso, la necesidad de engrosar los ingresos con actividades paralelas tambin supone una buena razn para ampliar servicios. En este sentido, las propias caractersticas del producto, los medios utilizados y el personal dedicado a la actividad facilita el hecho de desarrollar actividades similares. Si habitualmente la plantilla cuenta con conocimientos de diseo y programacin, pueden tener su aplicacin en distintos proyectos y/o formatos. Tambin podemos encontrar servicios relacionados con la produccin musical, desde la grabacin de temas musicales y la creacin de videoclips, hasta autoras de DVD, es decir, la gestin de los contenidos que acompaan a un CD musical: extras, fotografas, link interesantes, etc.
6.1.2. Precio
Qu aspectos debo tener en cuenta para establecer un precio? Cules son los precios medios en la actividad? Cmo fijo el precio de mis productos? El precio debe ser aquel que, siendo razonable para la economa del cliente, te permita cubrir los costes de explotacin y obtener un beneficio. Para fijar tu precio final puedes optar por aproximarte a los de tu competencia o establecer uno ms elevado, en caso de que ofrezcas productos de mayor calidad y mejor servicio. Por lo que hemos extrado de las entrevistas, los precios se estructuran siempre por proyectos. Estimar una media de precios resulta arriesgado porque el producto final vara segn las demandas de los clientes y del presupuesto de los mismos. Gracias a la informtica, que ha simplificado los procesos de produccin, la tendencia de los precios es a la baja. La forma utilizada para el clculo del precio es generalmente por horas de trabajo. La experiencia en trabajos previos permite al empresario hacer una estimacin lo suficientemente precisa para ofrecer un presupuesto cerrado para un proyecto con unas caractersticas determinadas. Como orientacin, podemos indicar esta tarifa de precios que nos han sealado en las entrevistas a profesionales y expertos del sector, teniendo en cuenta que se trata de precios medios para empresas y no tanto para profesionales individuales. En este caso suelen ser ms reducidos, tal y como se ha comentado anteriormente. Hay que tener en cuenta, adems, que hablamos siempre de productos destinados al mercado empresarial y no tanto al particular.
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1. Para la grabacin y edicin de un vdeo institucional o corporativo alrededor de 5.000 euros. Sin embargo, este campo es el ms difcil de definir teniendo en cuenta la gran variedad de demandas de los clientes. 2. Para la creacin de un spot publicitario para un medio local, rondara entre los 2.0004.000 euros. 3. Para el diseo de una pgina web, se puede calcular un precio en torno a 3.000-6.000 euros. 4. Para el desarrollo de un CD ROM corporativo, los honorarios rondan entre los 8.000-12.000 euros. El precio sealado para el desarrollo de CD ROM se refiere a una nueva creacin, con todo el diseo que ello conlleva. Si se tratase simplemente del volcado de unos contenidos previos, como una web o de cualquier otro tipo, los honorarios lgicamente se veran reducidos en fuerte medida. Tambin es importante a la hora de fijar el precio y redactar el contrato, tener en cuenta la cuestin de los derechos de autor derivados del servicio. stos deben ser negociados previamente a la realizacin del servicio, pues muchas veces puede suceder que el producto y los ingresos que ste puede generar, se pueden prolongar en el tiempo (ej.: guin para la televisin autonmica).
6.1.3. Distribucin/ Fuerza de ventas

De qu alternativas dispongo para colocar el producto en el mercado? Cmo se realiza la venta del producto? No es frecuente encontrarse con empresas que cuenten con la figura de un comercial, aunque s se ha dado el caso de alguna firma que, con intencin de ampliar su cartera de clientes, dispone de una persona en exclusiva para esta labor. En cuanto a las vas de captacin utilizadas, una de las ms mencionadas es la prescripcin, como hemos comentado anteriormente. En este caso, las empresas optan por dirigirse a intermediarios como, por ejemplo, agencias de publicidad, en lugar de buscar el contacto directo con el cliente, lo que les proporciona ciertas ventajas, entre otras: - Los esfuerzos comerciales se reducen de forma significativa, al ser menor el nmero de contactos necesarios. - Se elimina la posible barrera de desconfianza por parte del cliente, a quien el servicio le viene facilitado por la agencia a quien tiene confiada su cuenta. No obstante, debes tener presente que la prescripcin como nica forma de captacin de negocio tiene sus riesgos. Es recomendable que la empresa sea conocida por s misma, para lo que debers desarrollar relaciones comerciales propias. Para que una visita sea fructfera es importante que sepas la situacin del potencial cliente en relacin a tus productos: si tiene pgina web, si lleva tiempo sin ser actualizada, si ofrece contenidos interesantes, las visitas que ha generado, etc. Por ltimo, podemos llamar la atencin sobre los festivales, a los que puedes asistir tambin en busca de contactos, tanto si son de tu propio sector (lo que te servir al tiempo para entrar en
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contacto con las nuevas tendencias), como si no lo son, porque podrs ver si cuentan con recursos audiovisuales y multimedia y en qu medida, lo que te dar una idea de por donde orientar tu oferta. Los sistemas de comercializacin y distribucin del producto audiovisual son en la actualidad reducidos, dado que la importacin de producto audiovisual para su consumo en el territorio es ms comn que la exportacin de obra autctona para su difusin en mercados ajenos al local. La produccin para autoconsumo, por tanto, se manifiesta como una de las opciones ms consolidadas de comercializacin limitando las posibilidades de crecimiento del sector. Las alternativas de desarrollo de estos procesos son amplias. La cooperacin entre las distintas empresas conforma un factor clave para aproximar el audiovisual valenciano a mbitos mercantiles apenas explotados y abrir nuevas redes de negocio que aumenten la rentabilidad de la produccin autctona. Apoyar y dinamizar los procesos, sistemas de comercializacin y distribucin, supone impulsar estratgicamente el tejido empresarial del audiovisual valenciano.
6.1.4. Promocin
Cmo voy a dar a conocer mi empresa? Queremos llamar la atencin, en primer lugar, sobre el hecho de que, dadas las caractersticas de tu empresa y de los servicios que presta, debes cuidar mucho la imagen que proyecta en las acciones promocionales, tanto en cuanto a aspectos creativos como de medios y soportes utilizados. Al fin y al cabo, con ello el cliente est valorando las posibilidades que le ofreces. Por lo que hemos podido constatar, la inclusin en Directorios y Buscadores on-line u off-line, constituye una de las herramientas promocionales ms utilizadas entre los profesionales de esta actividad, junto al desarrollo de CD ROMs corporativos. En cualquier caso, muchos profesionales han transmitido que el medio ms eficaz para generar trfico de clientes hacia su empresa es el boca-odo, como producto de trabajos desarrollados con anterioridad. Tus propios clientes, si han quedado satisfechos con el trabajo que has realizado, colaborarn contigo en aumentar tu mercado a travs de contactos suyos que requieran los mismos servicios. Por ltimo, es importante que tengas en cuenta las asociaciones de tu sector. La Asociacin de Productores Valencianos (PAV) ha convertido una parte de su portal en un directorio. En este espacio aparecen los datos de contacto de las empresas asociadas. Otro directorio donde te resultara interesante aparecer es en el apartado Servicios de Comunicacin y Publicidad del Directorio de Empresas de Servicios Avanzados de la Comunidad Valenciana. Esta gua esta publicada por la Asociacin del Terciario Avanzado de la Comunidad Valenciana (ATAV) en colaboracin con el IMPIVA y puedes consultarla en la siguiente direccin: www.terciarioavanzado.com.
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6.2. Anlisis econmico-financiero

La lectura de este captulo te permitir conocer: LAS INVERSIONES NECESARIAS PARA EL ARRANQUE DE TU ACTIVIDAD. LAS PARTIDAS DE GASTOS MS IMPORTANTES PARA EL DESARROLLO DE TU ACTIVIDAD. UNA PROPUESTA DE CUENTA DE RESULTADOS. LAS FUENTES DE FINANCIACIN MS UTILIZADAS POR ESTE TIPO DE EMPRESAS.
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones: La inversin en maquinaria y herramientas de trabajo es la partida ms elevada que debers afrontar. Segn los datos obtenidos de las entrevistas, los gastos variables pueden oscilar entre el 10% y 35% del volumen de facturacin, en funcin del trabajo de que se trate. Habitualmente, como complemento a los fondos propios, los emprendedores recurren a la financiacin ajena y a la solicitud de subvenciones oficiales.
6.2.1. Inversiones
Qu desembolso tengo que hacer para iniciar la actividad? Este apartado recoge los elementos del patrimonio destinados a servir de forma duradera en la actividad de la empresa. El siguiente cuadro recoge las partidas ms importantes para iniciar esta actividad. El clculo estimativo est basado en una empresa de las caractersticas descritas en el apartado 2 Descripcin de la Actividad y Perfil de la Empresa-tipo de la presente Gua.
Cuadro 11: Inversiones estimadas (euros)
CONCEPTO Acondicionamiento de local Mobiliario Maquinaria y Herramientas de trabajo Equipos para procesos de informacin Aplicaciones informticas Gastos de constitucin y primer establecimiento Total
IMPORTE 6.800 3.600 120.048 5.400 3.100 1.300 140.248
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas.
El acondicionamiento del local est calculado para una superficie media de 150 m2. En cualquier caso, el coste de la inversin depender del estado en que se encuentre el local o de la reforma que quieras acometer. En funcin de ello, el gasto que debes afrontar podra variar considerablemente respecto a la estimacin que aqu se recoge. Se entiende en este caso que el
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local est en rgimen de alquiler, contemplando el coste en el apartado de gastos fijos. En caso contrario, la inversin de la compra debera haber sido incluida en este apartado. El mobiliario est calculado para cubrir tres puestos de trabajo, as como una mesa de reuniones y estanteras. La partida de mayor volumen corresponde a maquinaria y herramientas de trabajo, donde se incluye el coste de una cmara de vdeo (51.086 euros), sala de postproduccin (40.869 euros), magneto reproductor (15.326 euros), estudio de sonido (10.217 euros) y trpode de cmara (2.550 euros). Esta partida resulta tan elevada porque hemos optado por tecnologa de alta gama digital, para concentrar los procesos de produccin y agilizar el volcado al formato definitivo (DVD, cinematogrfico,). No obstante, se podran abaratar costes en la inversin de maquinaria puesto que existe la gama DVCam de formato digital, que aunque es de calidad inferior sigue siendo compatible con televisin. La diferencia entre ambos formatos correspondera a una proporcin de 6 a 1. En el apartado de equipos para procesos de informacin se incluyen dos ordenadores (preparados con las especificaciones necesarias para diseo grfico y produccin audiovisual), dos impresoras y un escner. Para el clculo de la inversin en aplicaciones informticas se han tenido en cuenta los programas ms utilizados en la actividad (de dibujo, retoque fotogrfico, desarrollo web, multimedia y produccin audiovisual), con un nmero de licencias adecuado a la plantilla prevista. No obstante, esta cantidad puede variar, ya que a veces se sustituye alguno de esos programas por otros gratuitos. Por ltimo, se contemplan los gastos de constitucin y primer establecimiento de la sociedad (notara, registros, etc.).
6.2.2. Gastos
Cules son los gastos medios anuales de la actividad? En este apartado nos vamos a referir a los desembolsos necesarios a los que debers hacer frente para el ejercicio de la actividad. Es posible que durante el primer ao las ventas no sean las esperadas y, por tanto, los ingresos sean escasos y difcilmente compensen los gastos. Por eso, es conveniente que realices un ejercicio de previsin sobre el nmero de meses durante los que puede producirse la situacin expuesta y, en consecuencia, cuentes con fuentes de financiacin suficientes para afrontar el desfase econmico temporal entre ingresos y gastos. En este tipo de actividad vamos a diferenciar los gastos variables, es decir, aquellos que dependen directamente del volumen de produccin, de los fijos, aquellos que se mantienen ms o menos constantes. Segn los datos obtenidos de las entrevistas, los gastos variables (personal externo profesionales, cmaras, digitalizaciones, tratamientos de sonido o imagen, copiado y reproduccin, etc.) pueden oscilar entre el 10% y el 35% del volumen de facturacin, en funcin del trabajo de que se trate.
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Para la estimacin que se presenta en la siguiente tabla, se ha considerado que los gastos variables procedentes de los trabajos de diseo y creacin de CD ROMs/DVDs suponen un 5%, para los trabajos de diseo, creacin y actualizacin de pginas web un 10%, para las partidas de producciones audiovisuales un 30% y para otros suponen un 10%. De acuerdo con el clculo realizado en el apartado 6.2.3 Previsin de ingresos, resulta la siguiente relacin de gastos variables:
Cuadro 12: Gastos variables anuales estimados (euros)
CONCEPTO Producciones audiovisuales (vdeos) Diseo, creacin y actualizacin de pginas web Diseo y creacin de CD Roms/DVDs interactivos Otros TOTAL
IMPORTE 75.514 25.171 12.586 25.171 138.442
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas.
En cuanto a los gastos fijos, nos encontramos con las siguientes partidas: Cuadro 13: Gastos fijos anuales estimados (euros)
CONCEPTO Gastos de personal (sueldos + SS) Alquiler local Suministros * Comunicacin ** Publicidad Material de oficina Servicios de profesionales independientes Gastos de viaje Primas de seguros Gastos financieros *** Amortizaciones Total
* Incluye: luz y agua ** Incluye: telfono, fax e Internet
IMPORTE 43.400 9.648 1.200 1.080 19.543 1.200 2.280 2.600 1.140 7.854 16.110 106.055
*** El emprendedor financia el 80% de la inversin con un prstamo de 112.198 euros al 7%. Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas.
Los gastos de personal estn calculados para una persona en plantilla adems de dos emprendedores; contemplan catorce pagas y el importe correspondiente a la Seguridad Social. Para los emprendedores se ha considerado un salario bruto de 1.100 euros al mes y para el empleado de diseo grfico 900 euros al mes. La partida de suministros engloba el gasto en agua (41 euros mensuales) y en electricidad (59 euros mensuales) y, la de comunicaciones el importe correspondiente al telfono, al fax y a Internet (90 euros/mes).
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En cuanto a los gastos en publicidad, contemplan la insercin de anuncios en revistas sectoriales, adems de en directorios locales. Segn las entrevistas realizadas, la empresa gasta el 15% de la facturacin en publicidad. En el apartado material de oficina se incluye toda la papelera, adems de los consumibles informticos necesarios. En la partida de servicios de profesionales independientes se recoge un gasto mensual de 190 euros correspondiente a una asesora, que lleva los temas en materia contable fiscal y laboral. En gastos de viaje se ha estimado el importe correspondiente a los desplazamientos que tendrs que efectuar a las empresas de los clientes, ya que normalmente no es el cliente quien se desplaza, sino que se visita en sus propias instalaciones, siempre y cuando no se pueda recurrir a frmulas de contacto como el correo electrnico (recurso habitual en esta actividad), al menos para el seguimiento de determinadas fases de los proyectos y dependiendo de la relacin con el cliente. Por ltimo, hay que destacar que para el clculo de las amortizaciones se ha considerado que el acondicionamiento del local y los gastos de constitucin se amortizan a cinco aos, el mobiliario, la maquinaria y herramientas de trabajo en diez y, los equipos informticos y las aplicaciones informticas en cuatro. Todos estos gastos debes considerarlos orientativos, pues estarn en consonancia con el planteamiento que hagas de tu negocio. Por ejemplo, la partida destinada a alquiler depender de la zona en la que ubiques tu negocio, as como de la dimensin y situacin. Lo mismo cabra aplicar a buena parte de los captulos restantes.
6.2.3. Previsin de ingresos

Cmo puedo realizar una previsin de ventas? Teniendo en cuenta la cartera de productos, su participacin sobre la facturacin total del negocio y su precio medio, podramos desglosar como figura a continuacin, una estimacin de lo que podran ser los ingresos de tu empresa. - Pginas web: Diseo y creacin: 12 pginas al ao x 4.500* euros cada una = 54.000 euros. Actualizacin: 5 pginas al ao x 2.000 euros cada una =10.000 euros.
*Se elige este precio de acuerdo con una posicin conservadora.
- Diseo y creacin de CD ROMs/DVDs interactivos: 6 proyectos x 10.000 euros cada uno* = 60.000 euros.
*Habitualmente el precio del diseo y creacin del CD ROM/DVDs incluye una pequea partida de copias, que puede rondar las 200 unidades.
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- Produccin Audiovisual 6 vdeos sencillos x 3.700 euros cada uno = 22.200 euros 4 spot publicitarios junto con un vdeo corporativo X 7.500 euros cada uno = 30.000 euros - Otros: En este ltimo caso no se ha especificado el nmero de proyectos que se pueden realizar, ya que no es posible determinar un precio medio y un nmero de servicios debido a la diversidad de los mismos. Se ha considerado, a partir de las entrevistas, que los proyectos englobados en esta partida (webtracking, infografa, animacin, diseo grfico, alquiler del equipo, etc.) suponen alrededor del 30% de la facturacin total. 176.200 euros / 0,7 = 251.714 euros de facturacin total 251.714 176.200 = 75.514 euros de facturacin por otros.
Cuadro 14: Ingresos anuales estimados (euros)
CONCEPTO Producciones audiovisuales (vdeos) Diseo, creacin y actualizacin de pginas web Diseo y creacin de CD Roms interactivos Otros Total
IMPORTE 52.200 64.000 60.000 75.514 251.714
Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas. Las cifras que aqu se manejan debes considerarlas como una estimacin, que luego habrs de adaptar a las posibilidades que te ofrece el mercado al que piensas dirigirte. Debemos hacer una observacin en este punto, despus de las entrevistas realizadas y de estudiar el mercado de la empresa audiovisual se tendra que manejar la posibilidad de enfocarse tambin a los reportajes de eventos sociales (bodas, bautizos y comuniones) para obtener ms ingresos sobre todo en los primeros aos de vida de la empresa, y as cubrir gastos.
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6.2.4. Estructura de la cuenta de resultados

Cmo determino el beneficio de la actividad? A continuacin, figura una sencilla cuenta de resultados que registra los ingresos y los gastos de la actividad estimados en los apartados anteriores. Cuadro 15: Cuenta de resultados estimada (euros)
CONCEPTO INGRESOS Producciones audiovisuales (vdeos) Diseo, creacin y actualizacin de pginas web Diseo y creacin de CD Roms interactivos Otros TOTAL GASTOS VARIABLES Producciones audiovisuales (vdeos) Diseo, creacin y actualizacin de pginas web Diseo y creacin de CD Roms interactivos Otros INGRESOS - GASTOS VARIABLES TOTAL GASTOS FIJOS Gastos de personal (sueldos+SS) Alquiler local Suministros* Comunicacin** Publicidad Material de oficina Servicios de profesionales independientes Gastos de viaje Primas de seguros Gastos financieros*** Amortizaciones RESULTADO BRUTO DE LA EXPLOTACIN % sobre volumen de ventas
* Incluye: luz y agua ** Incluye: telfono, fax e Internet
IMPORTE 251.714 52.200 64.000 60.000 75.514 138.442 75.514 25.171 12.586 25.171 113.272 106.055 43.400 9.648 1.200 1.080 20.229 1.200 2.280 2.600 1.140 7.854 16.110 7.217 2,87%
*** El emprendedor financia el 80% de la inversin con un prstamo de 112.198 euros al 7%. Fuente: Elaboracin propia a partir de datos de entrevistas.
6.2.5. Financiacin
Qu alternativas tengo para obtener el dinero que necesito? Una vez determinadas las inversiones necesarias para la puesta en marcha, la estructura financiera de la empresa se ampara, inicialmente, en las cantidades aportadas por el propietario. En caso de que no fueran suficientes, se recurrira a la financiacin ajena hasta completar las necesidades. Existen diversos productos para la financiacin de la actividad. En principio, se puede distinguir entre los bancarios (productos ofertados por los bancos, como son
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los descuentos, prstamos, plizas de crdito, etc.) y los no bancarios (renen caractersticas especiales, como el crdito que otorgan los proveedores a la empresa a travs de los pagos aplazados, el renting, el leasing, el factoring, etc.). Es imprescindible que conozcas sus caractersticas y la forma en que actan para identificar el producto financiero que ms te conviene en cada situacin. En este supuesto, se ha considerado que los fondos propios y ajenos se reparten al 20% y al 80% respectivamente. El prstamo se concede con las siguientes condiciones: tipo de inters del 7 % y plazo de amortizacin de 8 aos. En total se ha calculado que la cantidad solicitada a la entidad financiera es de 112.198 euros. Lgicamente, en el caso de que se llevara a cabo otro planteamiento, el importe podra variar significativamente. Por ltimo, debes recordar que si tienes acceso a alguna subvencin, sta no se percibe en el momento de la solicitud sino que, lo normal, es que se demore en el tiempo. Por ello, debes prever ese desfase temporal entre el pago de las inversiones y el cobro de la subvencin, durante el que es probable que tengas que hacer frente a intereses derivados de un posible crdito bancario.
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6.3. Recursos humanos

La lectura del presente captulo te permitir conocer: EL PERFIL PROFESIONAL REQUERIDO PARA EL DESARROLLO DE LA ACTIVIDAD. LA ESTRUCTURA ORGANIZATIVA Y LOS SERVICIOS EXTERIORES MS HABITUALES. EL CONVENIO COLECTIVO APLICABLE A LA ACTIVIDAD, QUE CONSTITUYE LA NORMA BASE PARA LA REGULACIN DE LA RELACIN EMPRESA-TRABAJADOR (SALARIO, JORNADA, VACACIONES, ETC.)
La lectura de este captulo te permitir obtener las siguientes conclusiones: La formacin de los profesionales del sector es heterognea, y en ella se combinan conocimientos de imagen y sonido, diseo, animacin, etc. Es frecuente la contratacin de personal externo para cubrir picos en la demanda del servicio o para el desarrollo de actividades concretas. Los servicios de gestora laboral, fiscal y contable suelen ser atendidos por empresas externas, as como otros servicios relacionados con la actividad.
6.3.1. Perfil profesional

Qu cualidades debe tener el responsable de la actividad? Cul debe ser el perfil profesional de mis empleados? Los profesionales del entorno audiovisual cuentan con formacin heterognea. En cualquier caso, en la plantilla se deben combinar conocimientos de imagen y sonido, diseo, imagen, animacin, etc. El empresario, por norma general, participa de la actividad de la empresa como tcnico propiamente dicho, o ejerciendo la labor comercial si, como suele ser habitual, no cuenta con esa figura en su plantilla. El nivel formativo de la plantilla comprende desde la Formacin Profesional, en las ramas de Comunicacin, Imagen y Sonido, hasta estudios universitarios, por ejemplo Ingenieros Informticos, Comunicacin Audiovisual o Tcnicos en Imagen y Sonido. Es frecuente, as mismo, encontrar profesionales que cuentan con formacin de postgrado relacionada con la actividad. La convergencia tecnolgica, que ha aadido el valor de multimedia al concepto de lo audiovisual, ha sofisticado el campo de actuacin de sus profesionales, cuyos conocimientos y habilidades deben evolucionar en paralelo al propio progreso digital para poder desempear unos roles que exigen todo tipo de inputs (tcnicos, creativos, comerciales...). Tambin es importante el nmero de profesionales autodidactas procedentes de ramas de actividad poco relacionadas con esta actividad pero que se han ido introduciendo progresivamente en ella.
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6.3.2. Estructura organizativa

Cmo debe estar organizada la empresa? Qu funciones corresponden a cada uno? La estructura organizativa viene condicionada bsicamente por el tipo de actividad que se va a desarrollar en las diferentes etapas del proyecto: diseo, programacin, desarrollo de contenidos (si es que no los aporta el cliente), tratamiento de imgenes, vdeo, sonido, etc. La formacin especfica de cada miembro de la plantilla condicionar su lugar en el proceso de produccin. Debes tener en cuenta que se trata de un sector en el que la figura del freelance (profesional independiente) juega un papel muy importante y, por lo tanto, debes confeccionar una agenda de contactos para colaboraciones puntuales. Debes saber coordinar los plazos de entrega de estos trabajos externos para cumplir con las previsiones hechas a los clientes.
6.3.3. Servicios exteriores

Qu funciones se delegan en empresas externas? Los servicios de gestora laboral, fiscal y contable suelen ser contratados externamente. As mismo, como servicios ms ligados a la propia actividad, es frecuente recurrir a proveedores externos para servicios como digitalizaciones, tratamientos de sonido o imagen, copiado y reproduccin, etc., todo ello en funcin de los medios disponibles por el propio empresario y de las caractersticas del proyecto.
6.3.4. Convenios colectivos aplicables

Existe algn convenio colectivo especfico que regule la actividad en materia laboral? En materia laboral, la produccin audiovisual se regula bajo el Convenio Colectivo de la Industria de Produccin Audiovisual y su personal tcnico segn Resolucin de 25 de julio de 2000 de la Direccin General de Trabajo que aparece publicado en el BOE de 14 de agosto de 2000. La ltima revisin salarial para este convenio se recoge en la Resolucin de 18 de marzo de 2003 de la Direccin General de Trabajo. El Convenio Colectivo que rige la actividad de produccin multimedia es el de Empresas de Publicidad recogido en la Resolucin de 15 de febrero de 2010 de la Direccin General de Trabajo, publicado en el Boletn Oficial del Estado de 24 de febrero de 2010.
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7. VARIOS
7.1. Regmenes fiscales preferentes
El rgimen fiscal para la declaracin de resultados depende, en primer lugar, de la condicin jurdica adoptada por la empresa. - Las empresas con forma de Sociedad declaran sus resultados en un impuesto especfico, el Impuesto sobre Sociedades (IS). - Los empresarios individuales declaran los resultados del negocio en el Impuesto sobre la Renta de las Personas Fsicas (IRPF). Como sabes, en este segundo caso, el clculo del resultado empresarial puede realizarse de tres maneras: - Estimacin Directa Simplificada: si el importe neto de la cifra de negocios no supera los 601.012,10 euros. - Estimacin Directa Normal: si el importe neto de la cifra de negocios supera los 601.012,10 euros. - Estimacin Objetiva: si se cotiza en funcin de unos mdulos determinados. Segn informacin facilitada por la Agencia Tributaria, esta actividad no puede acogerse al rgimen de Estimacin Objetiva por Mdulos.
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7.2. Normas sectoriales de aplicacin

A continuacin se enumera la legislacin aplicable a esta actividad. Ley 15/2001 del 9 de julio, de fomento y promocin de la cinematografa y el sector audiovisual, (BOE de 10/07/2001). Real Decreto 526/2002, de 14 de junio, por el que se regulan medidas de fomento y promocin de la cinematografa y la realizacin de pelculas en coproduccin, (BOE de 28/06/2002). Real Decreto Legislativo 1/1996, de 12 de abril, por el que se aprueba el texto refundido de la Ley de Propiedad Intelectual, regularizando, aclarando y armonizando las disposiciones legales vigentes sobre la materia, (BOE de 22/04/1996), modificado por la ley 23/2006 de 7 de julio (BOE 08/07/2006). Ley 7/2004, de 19 de octubre, de modificacin de la Ley 4/1998, de 11 de junio, del Patrimonio Cultural Valenciano (DOGV de 21 de octubre de 2004). Ley 1/2006 de 19 de abril del sector audiovisual (DOGV de 21/04/06). Ley 7/2010, de 31 de marzo, General de la Comunicacin Audiovisual (BOE 1/04/2010). Los trmites para la creacin de una productora audiovisual son los ordinarios de creacin de una empresa. Cada ayuntamiento cuenta con Normas Subsidiarias para Acondicionamiento del Local que debes consultar antes del inicio de tu actividad. No tienes la obligacin de inscribir tu empresa en ningn registro especial. Sin embargo, existe el Registro Administrativo de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana en el Instituto Valenciano de Cinematografa (IVAC). Para poder optar a las ayudas de este instituto es indispensable estar inscrito antes de que salga publicada en el DOGV la convocatoria de ayudas. Para ms informacin consulta la Orden de 2 de diciembre de 1994 de la Conselleria de Cultura, por la que se crea este Registro Administrativo de Empresas Audiovisuales (DOGV de 06/02/1995). Adems, todos los centros de trabajo estn obligados a cumplir la legislacin existente en materia de Prevencin de Riesgos Laborales. Te mostramos a continuacin, la normativa principal al respecto, si bien debers comprobar si existe alguna normativa especial aplicable a tu actividad: - Ley de Prevencin de Riesgos Laborales 31/1995, de 8 de noviembre (BOE 19/11/1995) con sus modificaciones. - RD 39/1997, de 17 de enero, por el que se aprueba el Reglamento de los Servicios de Prevencin/ (BOE 17/01/1997). - RD 485/1997, de 14 de abril, sobre disposiciones mnimas en materia de sealizacin de seguridad y salud en el trabajo/ (BOE 23/04/1997). - RD 486/1997, de 14 de abril, por el que se establecen las disposiciones mnimas de seguridad y salud en los lugares de trabajo/ (BOE 23/04/1997).
Ley 54/2003, de 12 de diciembre, Reforma del marco normativo de la Prevencin de
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Riesgos Laborales (BOE 13/12/2003).
En funcin del nmero de trabajadores, la ley puede obligarte a contratar un servicio de Prevencin de Riesgos Laborales. Asimismo, conviene que conozcas los contenidos de la Ley 34/2002, de 11 de julio, de Servicios de la Sociedad de la Informacin y de Comercio Electrnico (BOE, de 12 de julio de 2002), al ser de aplicacin a determinados servicios que puedes prestar. Modificada posteriormente por la Ley 59/2003 de 19 de diciembre, de Firma Electrnica (BOE 14/12/2003). Tambin debers tener en cuenta la Ley de Proteccin de Datos de Carcter Personal Espaola que regula el uso de informacin confidencial para fines incompatibles con aquellos usos para los cuales han sido recogidos. Esta es Ley Orgnica 15/1999 de 13 de diciembre (BOE 14/12/1999).
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7.3. Ayudas
El Instituto de la Cinematografa y de las Artes Audiovisuales (ICAA) convoca una serie de ayudas y subvenciones peridicamente para el sector cinematogrfico espaol. Puedes consultar la convocatoria en la pgina web del Ministerio de Cultura www.mcu.es/cine/index.html Con el propsito de impulsar la creacin de obras audiovisuales en la Comunidad Valenciana, el Instituto Valenciano de Cinematografa Ricardo Muoz Suay (IVAC), pone en marcha anualmente un concurso de ayudas para actividades de carcter audiovisual, ayudas a la escritura de guiones y becas para la ampliacin y perfeccionamiento de estudios audiovisuales. Tal y como ha sido comentado con anterioridad para optar a estas ayudas tu empresa debe estar inscrita en el Registro Administrativo de Empresas Audiovisuales de la Comunidad Valenciana del IVAC antes que la convocatoria de las ayudas aparezca publicada en el DOGV. Existe la posibilidad de obtener diferentes ayudas para la puesta en marcha de tu negocio. Se ha considerado oportuno ofrecerte una relacin de estas ayudas en el apartado 8.6 Anexo de Ayudas. As una vez que hayas definido totalmente tu Plan de Empresa, podrs analizar las posibilidades existentes y desechar aqullas que no sean tiles para tus necesidades o que sean incompatibles entre s. As mismo, La Conselleria d'Educaci, Formaci i Ocupaci convoca ayudas para la produccin audiovisual publicadas en el DOGV. De igual forma, la Conselleria de Presidencia establece ayudas a Pymes del sector audiovisual de la Comunidad Valenciana, ayudas publicadas en el DOGV. Como observars, estas ayudas provienen, principalmente, de la Consellera de Economa, Hacienda y Empleo, mediante las actuaciones de Fomento de la contratacin por cuenta ajena, Autoempleo y Economa Social. Adems, entre otras instituciones, la Conselleria d'Educaci, Formaci i Ocupaci, a travs del Instituto de la Mediana y Pequea Industria Valenciana (IMPIVA), establece una serie de ayudas a los emprendedores. La Generalitat Valenciana a travs de su web (www.gva.es) te muestra una relacin de las ayudas potenciales que puede tener la actividad. Adems de todas estas ayudas, puedes acudir al agente de desarrollo local de tu ayuntamiento donde puedes obtener las ayudas para emprendedores a nivel municipal y las provenientes de planes europeos.
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7.4. Organismos
7.4.1. Organismos oficiales e instituciones
CONSELLERIA DE ECONOMIA, HACIENDA Y EMPLEO Calle del Palau, 14 46003 Valencia Telf.: 963 86 60 00 Fax: 96 386 68 05 Web: www.gva.es/industria/main_c.htm
CONSELLERA DE TURISMO, CULTURA Y DEPORTE Av. Constitucin, 284. 46019 Valencia Telf.: 96 387 40 14 Web: http://www.cult.gva.es/
MINISTERIO DE CULTURA Pza. del Rey, 1 28071 Madrid Telf.: 91 701 70 00 Fax: 91 701 73 34 E-mail: contacte@mcu.es Web: www.mcu.es
INSTITUTO TECNOLGICO DE INFORMTICA Ciudad Politcnica de la Innovacin Camino de Vera, s/n. Edificio 8G Acceso B 46022 Valencia Telf.: 96 387 70 69 Fax: 96 387 72 39 E-mail: webmaster@iti.es Web: http://www.iti.es
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INSTITUTO DE LA CINEMATOGRAFA Y LAS ARTES AUDIOVISUALES (ICAA) Pza. del Rey, 1 28071 Madrid Telf.: 91 701 70 00 Web: http://www.mcu.es/cine/index.htm
INSTITUTO VALENCIANO DE CINEMATOGRAFA (IVAC) Ricardo Muoz Suay Pza. del Ayuntamiento, 17 46002 Valencia Telf.: 96 353 93 00 Fax: 96 353 93 30 E-mail: ivac@gva.es Web: www.ivac-lafilmoteca.es
ENTIDAD DE GESTIN DE DERECHOS DE LOS PRODUCTORES AUDIOVISUALES (EGEDA). Delegacin Comunidad Valenciana Jorge Juan, 3 1 - 2 46004 Valencia Telf.: 96 328 01 99 Fax.: 96 394 12 12 Web: www.egeda.es
DERECHOS DE AUTOR DE MEDIOS AUDIOVISUALES (DAMA) C/Pelayo 76 1d Madrid 28004 28014 Madrid Telf.: .91 702 19 84 E-mail: dama@damautor.es Web: www.damautor.es
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CIUTAT DE LA LLUM Av. Jean Claude Combaldieu, s/n 03008 Alicante Telf.: 96 590 80 90 Fax: 96 590 80 91 E-mail: ciudaddelaluz@ciudaddelaluz.es Web: www.ciudaddelaluz.com
7.4.2. Asociaciones profesionales

PRODUCTORES AUDIOVISUALES VALENCIANOS (PAV) Jorge Juan 3-1-2 46004 Valencia Telf.: 96 394 21 85 E-mail: pav@pav.es Web: www.pav.es
ASOCIACIN ESPAOLA DE EMPRESAS DE MULTIMEDIA (ASEDEM) Rambla Badal, 102 bis 08014 Barcelona Telf.: 93 332 32 62 Fax: 93 331 24 95 E-mail: sedesocial@asedem.org Web: www.asedem.org
ASOCIACIN DE INDUSTRIAS TCNICAS DEL AUDIOVISUAL ESPAOL (AITE) C/Constancia, 30 bajo 28002 Madrid Telf.: 91 711 46 83 E-mail: comunicacin@aite.es Web: www.aite.es
ASOCIACIN DE PRODUCTORAS DE CINE PUBLICITARIO (APCP) C / Luis Buuel, 2, 2 izda. Ciudad de la Imagen
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28223 Pozuelo de Alarcn, Madrid Telf.: 91 512 27 97 Fax: 91 512 01 48 E-mail: apcp@apcp.es Web: www.apcp.es
ASOCIACIN DE AGENCIAS DE PUBLICIDAD DE LA COMUNIDAD VALENCIANA (AAPCV) Blanqueras, 17 derecha bajo 46003 Valencia. Telf.: 963 91 51 96 Fax: 96 391 27 81 E-mail: info@aapcv.org Web: www.aapcv.org
FEDERACIN DE ASOCIACIONES DE PRODUCTORES AUDIOVISUALES ESPAOLES (FAPAE) Luis Buuel 2, 2 Izq. Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcn (Madrid) Telf.: 91 512 16 60 Fax: 91 512 01 48 E-mail: web@fapae.es Web: www.fapae.es
ASOCIACIN ESPAOLA DE PRODUCTORES DE ANIMACIN (AEPA) C/ Muntaner, 248, 2 1 08021-Barcelona Telf.: 93 209 16 43 Fax: 93 202 31 16 E-mail: aepa@aepa-animation.com Web: www.aepa-animation.com
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SOCIEDAD GENERAL DE AUTORES Y EDITORES (SGAE) Delegacin General de Valencia Blanquerias, 6 46003 Valencia Telf.: 96 315 54 10 Fax: 963 155 440 Web: www.sgae.es
ASOCIACIN PROFESIONAL DE ILUSTRADORES DE VALENCIA (APIV) C/ Martnez Cubells, 6 -1r - 1a. 46002 - Valncia Telf.: 96 391 38 54 E-mail: apiv@apiv.com Web: www.apiv.com
ASOCIACIN
INTERNACIONAL
DE
PRODUCTORES
INDEPENDIENTES
DEL
MEDITERRNEO (APIMED) Girona, 20 5 08010 Barcelona Telf.: 93 244 98 50 Fax: 93 247 01 65 E-mail: info@apimed.org Web: www.apimed.org
ASOCIACIN DE TCNICOS AUDIOVISUALES (ATACV) Fontcalent, 12-4 46023 Valencia Telf.: 963287522 E-mail: atacv@hotmail.com
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ASOCIACIN
VALENCIANA
DE
EMPRESAS
PRODUCTORAS
DE
ANIMACIN
AUDIOVISUAL (AVEPAA) Horts, 10-3 46003 Valencia Telf.: 96 326 31 72 Fax: 96 326 31 72 E-mail: avepa@eavf.com
ESCRITORES DEL AUDIOVISUAL VALENCIANOS (EDAV) Blanquerias, 6 46003 Valencia Telf.: 633 535 739 E-mail: info@edav.es
AGENCIA DE INFORMACIN, FORMACIN Y FOMENTO AUDIOVISUAL (AIFFA) Convent de Santa Clara, 7-11 46002 Valencia Telf.: 963 528 198 Fax: 963 944 426 E-mail: l.aiffa@ctv.es
MEDIA DESK ESPAA-MEDIA Luis Buuel, 2-2 Edificio EGEDA. Ciudad de la Imagen 28223 Pozuelo de Alarcn (Madrid) Telf.: 91 512 01 78 Fax: 91 512 02 29 E-mail: info@mediadeskspain.eu Web: http://www.mediadeskspain.eu
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CENTRO DE RECURSOS TECNOLGICOS DEL AUDIOVISUAL VALENCIANO Apartado de correos 129 46182 Paterna Telf.: 96 132 23 34 E-mail: pepllopis@marmita.com Web: www.cretav.com
7.4.3. Centros de estudios

A continuacin te ofrecemos una relacin de algunos de los centros de la Comunidad Valenciana donde se pueden cursar estudios relacionados con tu actividad: 1. Institutos que imparten Ciclos Formativos Dentro de la familia formativa de Comunicacin, Imagen y Sonido se imparten los siguientes ciclos formativos: Grado medio: o Tcnico en Laboratorio de Imagen.
Grado superior: o o o o Tcnico Superior Iluminacin, Captacin y Tratamiento de Imagen. Tcnico Superior Produccin de Audiovisuales y Espectculos. Tcnico Superior Realizacin de Proyectos Audiovisuales y Espectculos. Tcnico Superior Sonido para Audiovisuales y Espectculos.
A continuacin puedes ver la Web de la Direccin General de Enseanza en la que podrs consultar estos ciclos y dnde se imparte esta formacin para el curso 2012-13: http://www.cefe.gva.es/eva/es/fp/oferta_fp.htm
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2. Escuelas de Artes Aplicadas y Oficios Artsticos que imparten ciclos de Diseo Grfico y Comunicacin Visual ESCUELA DE ARTES APLICADAS Y OFICIOS ARTSTICOS DE VALENCIA Sede Complejo Velluters Pintor Domingo, 20 46001 Valencia Telf.: 96 315 67 00 Fax: 96 315 67 01 E-mail: infoeasd@easdvalencia.com Web: www.easdvalencia.com
ESCUELA DE ARTE Y SUPERIOR DE DISEO DE ORIHUELA Av. Doctor Garca Rogel, s/n. El Palmeral 03300 Orihuela Telf.: 96 530 28 11 Fax: 96 674 39 37 E-mail: info@easdorihuela.com Web: www.easdorihuela.com
ESCUELA DE ARTE Y SUPERIOR DE DISEO DE ALICANTE Del Clot, 12 03011 Alicante Telf.: 96 517 00 98 Fax. 96 517 00 61 E-mail: info@easdalicante.com Web: www.easdalicante.com
ESCUELA DE ARTE Y SUPERIOR DE DISEO DE ALCOI C/ Barranc de Na Lloba S/N 03801 Alcoi, Alacant Telf.: 96 652 11 03 Fax: 96 652 11 48 E-mail: info@easdalcoi.es Web: www.easdalcoi.es
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ESCUELA DE ARTE Y SUPERIOR DE DISEO DE CASTELLN Pza. Fadrell, 1 12002 Castelln Telf.: 96 422 27 66 Fax: 96 426 03 98 E-mail: 12004308@centres.cult.gva.es Web: www.easdcastello.org
3. Universidades que imparten ttulos universitarios. Dentro del rea de Humanidades y de Ciencias Sociales se imparte la Licenciatura de Comunicacin Audiovisual y la Ingeniera Tcnica de Telecomunicaciones (especialidad Imagen y Sonido). En Espaa existen varias universidades que estn impartiendo actualmente esta opcin. Para obtener ms informacin al respecto, puedes consultar la Gua de Estudios Universitarios de la Consellera de Turisme, cultura i esport: http://www.cefe.gva.es/univ/es/guia_estudios.htm
En el mbito de nuestra comunidad, estos estudios pueden ser cursados en seis centros universitarios, de los cuales los cuatro primeros son pblicos y los dos ltimos privados: UNIVERSIDAD DE VALENCIA Facultad de Filologa Avda. Blasco Ibez, 32 46010 Valencia. Tel.: 96 386 44 00 Web: www.uv.es
UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA (ESCUELA POLITCNICA SUPERIOR DE GANDA) Ctra. Nazaret-Oliva s/n 46730 Grao de Gandia (Valencia) Telf.: 96 284 93 00 Fax: 96 284 93 09 e-mail: epsg@upvnet.upv.es Web: www.epsg.upv.es
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UNIVERSIDAD JAUME I CASTELLN Facultad de CC. Humanas y Sociales Campus del Riu Sec Av. de Vicent Sos Baynat, s/n 12071 Castelln de la Plana (Castelln) Telf.: 964 72 98 16 E-mail: fchs@uji.es Web: www.uji.es
UNIVERSIDAD DE ALICANTE Ctra. San Vicente del Raspeig, s/n 03690 San Vicente del Raspeig (Alicante) Telf.: 96 590 34 00 Fax: 96 590 34 64 E-mail: infomacio@ua.es Web: www.ua.es
UNIVERSIDAD CARDENAL HERRERA-CEU Edificio Seminario s/n 46113 Moncada (Valencia) Telf.: 96 136 90 00 Fax: 96 139 52 72 E-mail: informa@uch.ceu.es Web: www.uch.ceu.es
UNIVERSIDAD CARDENAL HERRERA-CEU Centro de Elche Carmelitas, 1-3 03203 Elche (Alicante) Telf.: 96 542 64 86 Fax: 96 545 95 61 E-mail: informa@uch.ceu.es Web: www.uch.ceu.es
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A continuacin enumeramos una serie de estudios de postgrado en el rea audiovisual y multimedia que bien se imparten en las universidades valencianas o pertenecen a un programa de formacin especfica a distancia:
CENTRO DE FORMACIN DE POSTGRADO, UNIVERSIDAD POLITCNICA DE VALENCIA MASTER UNIVERSITARIO EN APLICACIONES MULTIMEDIA PARA INTERNET MSTER UNIVERSITARIO EN TECNOLOGAS, SISTEMAS Y REDES DE COMUNICACI MSTER UNIVERSITARIO EN INGENIERA DEL SOFTWARE, MTODOS FORMALES Y SISTEMAS DE INFORMACIN MSTER UNIVERSITARIO EN ARTES VISUALES Y MULTIMEDIA
Camino de Vera, s/n 46022 Valencia Telf.: 96 387 77 51 Fax: 96 387 77 59 E-mail: cfp@cfp.upv.es Web: www.upv.es/estudios/posgrado-master-doctorado/indexes.html?gclid=CODWhfnN0LICFcYKfAodxDQARQ
UNIVERSIDAD DE VALENCIA MSTER UNIVERSITARIO EN CONTENIDOS Y FORMATOS AUDIOVISUALES Avda. Blasco Ibez 13 46010 Valencia Telf.: 96 398 32 29 Fax: 96 386 49 77 E-mail: postgrado@uv.es Web: www.uv.es/postgrau
UNIVERSIDAD OBERTA DE CATALUNYA, LA UNIVERSIDAD VIRTUAL Sede Central Av. Tibidabo 39-43 08035 Barcelona Telf.: 90 237 23 73 Web: www.uoc.edu/web/esp/
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7.5. Pginas tiles en Internet

En el apartado 8.7 Anexo de Pginas Web de Inters, te ofrecemos una relacin de las pginas web que se vinculan de manera directa o indirecta con tu futura actividad.
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7.6. Bibliografa
- Las Tecnologas de la Informacin en Espaa 2004. AETIC y Ministerio de Industria, Turismo y Comercio. - Memoria 2005. Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales de Espaa (FAPAE). - Telefnica (2000): La Sociedad de la Informacin en Espaa. Presente y perspectivas. - Consultora DBK (2000): La facturacin de las agencias y consultoras web se elev en el 2000 hasta los 42.000 millones de pesetas, www.dbk.es - MART, F.P. y MUOZ YEBRA, C. (2001): El sector audiovisual espaol ante los retos de la era digital.www.geocities.com/Collegepark/theater/6277/Digitaleconomia/perspectivas digitales.htm. - Asociacin para la Investigacin de Medios de Comunicacin (2 Ola 2004, abril mayo 2004). - "Las aplicaciones interactivas multimedia en Espaa: hacia dnde evoluciona el mercado?", (Noviembre 1998), www.ull.es/publicaciones/latina/a/14ramajo.htm. - Instituto Nacional de Estadstica y Asociacin Espaola de Comercio Electrnico. (Diciembre 2002): Encuesta de Comercio Electrnico a las Empresas Espaolas, www.aece.org. - Grupo ExportFilm (2000), Cmo producir, distribuir y financiar una obra audiovisual. Libro Blanco del Sector Audiovisual. - Memoria Anual de la Federacin de Asociaciones de Productores Audiovisuales Espaoles (FAPAE), 2010 - Audiencia de Internet, 2012, Asociacin para la investigacin de medios de comunicacin. (AIMC). - Las Tecnologas de la Informacin en Espaa, 2011, Energa y Turismo. - Libro Blanco del Sector Audiovisual. 2002. Generalitat Valenciana. - Revista Enfoque Audiovisual de la Comunidad Valenciana. Empresas Audiovisuales Valencianas Federadas (EAV). - Estudio INFOADEX de la inversin publicitaria en Espaa 2005, www.infoadex.com/estudio/estudio.asp - Estudio sobre Inversin Publicitaria en Medios Interactivos 2003. IAB Spain. - Estudio sobre la Industria de los Contenidos Digitales en Espaa. Price Waterhouse Coopers. - Estudio Prospeccin y anlisis de la formacin en el sector audiovisual de la Comunidad valenciana, 2010, AIDO y EAVF. - Revista Comunicacin y Sociedad, www.unav.es/cys/ - Infobarmetros Sociales y Empresariales del Centro Valenciano para la Sociedad de la Informacin (CEVALSI). - Directorio Central de Empresas (DIRCE), (julio 2004) www.ine.es AMETIC y Ministerio de Industria,
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7.7. Glosario
Amenazas: Fuerzas del entorno que impiden o dificultan la implantacin de una estrategia. Amortizacin: Tratamiento contable que recoge la prdida de valor de los activos fijos, es decir, de los bienes de la empresa tales como: vehculos, maquinaria, mobiliario, etc. Barreras de entrada: Factores que dificultan o evitan por completo la entrada de nuevos competidores en el mercado. Barreras de salida: Factores de tipo econmico, estratgico o emocional que hacen que una empresa siga compitiendo en un negocio, an cuando sus resultados sean insatisfactorios o, incluso, negativos. Beneficio sobre la inversin: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre el importe que corresponde a las inversiones necesarias para el arranque. Beneficio sobre las ventas: Porcentaje que resulta de dividir el beneficio entre los ingresos obtenidos por las ventas. Condicin jurdica: Estructura legal que puede adoptar una empresa. Contexto sectorial o sector industrial: Conjunto de empresas que comparten una misma tecnologa. Descuento: Operacin que consiste en ceder los efectos comerciales a una entidad de crdito para que anticipe su importe a la empresa cedente cobrando los intereses descontados por anticipado. Factoring: Cesin, a un intermediario comercial y financiero (Factor o Empresa de Factoring), de los derechos de cobro sobre los clientes de la empresa por un precio establecido con anterioridad segn un contrato. Fuerza de ventas: Conjunto de personas que se ocupan de las tareas relacionadas directamente con la venta de los productos fabricados o distribuidos por la empresa. IAE (Impuesto de Actividades Econmicas): Tributo que grava el ejercicio de las actividades empresariales, profesionales o artsticas, se ejerzan o no en un local determinado. El plazo es de diez das hbiles antes del inicio de la actividad y la validez, de un ao natural, se renueva automticamente. Quedan exentas de su pago todas las personas fsicas y las personas jurdicas que facturen menos de un milln de euros al ao. Leasing o arrendamiento financiero: Forma de financiacin de vehculos, bienes de equipo, maquinaria, etc. que consiste en el arrendamiento de esos bienes a cambio de una renta peridica. Margen bruto: Diferencia entre los ingresos por ventas y los costes directos necesarios para la obtencin de aquellos. Margen comercial: Diferencia entre el precio de venta y el precio de coste del producto. Se suele expresar en trminos de porcentaje respecto del precio de venta. Mercado: Conjunto de personas, empresas o instituciones; capaces de adquirir el producto que se va a ofrecer a travs de la nueva empresa.
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Oportunidades: Todo aquello que pueda suponer una ventaja competitiva para la empresa, o represente una posibilidad para mejorar la cifra de negocios o la rentabilidad. Plan de empresa: Documento en el que se analiza el contenido del proyecto empresarial y en el que se describen todos los elementos de la empresa. Pliza de crdito: Contrato a travs del cual, la entidad financiera que acta como prestamista pone a disposicin del beneficiario fondos hasta un lmite y por un plazo determinado. La entidad financiera cobra una comisin sobre el dinero dispuesto y otra sobre el no dispuesto. Prstamo: La entidad financiera (prestamista) entrega al cliente (prestatario) una cantidad de dinero; obligndose este ltimo, al cabo de un plazo establecido por contrato, a restituir dicha cantidad ms los intereses pactados. Productos sustitutivos: Productos que satisfacen las mismas necesidades que los que oferta la nueva empresa. Pblico objetivo: Segmento o segmentos de mercado a los que la empresa dirige su oferta comercial. Puntos dbiles: Aspectos que limitan o reducen la capacidad de desarrollo de la estrategia y que constituyen una amenaza para la organizacin. Puntos fuertes: Capacidades, recursos, posiciones alcanzadas, etc. que constituyen ventajas competitivas que pueden servir para explotar oportunidades y/o superar amenazas. Renting: Modalidad de alquiler a medio y largo plazo de bienes muebles. En el contrato de renting el arrendatario se compromete al pago de una renta fija mensual, durante un plazo determinado, a una entidad financiera y sta se compromete a prestarle una serie de servicios: el de facilitarle el uso del bien durante un plazo contractual, el mantenimiento del bien y del seguro a todo riesgo. El plazo suele ser de entre dos y cinco aos, y al trmino del mismo se pueden sustituir los equipos o renovar el contrato por un nuevo periodo que debemos determinar en ese momento. Segmentos del mercado: Divisiones de un mercado segn sus caractersticas comunes. Ventaja competitiva: Caracterstica de un producto o marca que otorga cierta superioridad sobre sus competidores inmediatos. Viabilidad econmica: Cualidad de un proyecto del que obtenemos un excedente (beneficio) suficiente para poder hacer frente al coste de su deuda, a la remuneracin de sus accionistas y a la financiacin de una parte de su crecimiento; una vez que alcanza su capacidad de produccin plena y despus de haber deducido todos sus costes.
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8. ANEXOS
8.1. Anexo de informacin estadstica de inters
0400 Contexto sectorial Cuadro 0400.1: Datos cinematogrficos del mercado espaol, Espaa, 2008-2011 (unidades).
2008 SALAS DE EXHIBICIN Nmero de cines Nmero de pantallas PELCULAS EXHIBIDAS Largometrajes espaoles Largometrajes extranjeros TOTAL RECAUDACIONES Pelculas Espaolas Pelculas Extranjeras TOTAL ESPECTADORES Pelculas Espaolas Pelculas Extranjeras TOTAL 14.359.23 114.987.729 136.547.400 17.480.282 92.506.576 109.986.858 12.928.363 88.661.154 101.589.517 15.524.294 82.820.568 98.344.862 81.610.589,39 537.681.880,27 619.292.469,66 104.367.061,15 566.676.723,87 671.043.785,02 80.277.621,54 582.027.466,16 662.305.087,70 99.137.131,11 536.710.462,62 635.847.593,73 394 1.258 1.652 365 1.116 1.481 367 1.188 1.555 351 1.155 1.506 868 4.140 851 4.082 860 4.080 876 4.044 2009 2010 2011
Fuente: El Instituto de la Cinematografa y de las Artes Audiovisuales (I.C.A.A.)
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8.2. Anexo de proveedores

En esta actividad existen varios tipos de proveedores como ya se ha comentado anteriormente. A continuacin te proporcionamos una serie de referencias a ttulo orientativo que identificamos en las entrevistas y en las fuentes secundarias consultadas que pueden ser un punto de partida en la bsqueda de proveedores para tu negocio. 1. Comprobamos que en directorios comerciales tales como QDQ y Pginas Amarillas, tanto en soporte electrnico como en papel, puedes encontrar proveedores situados en tu zona. Pginas Amarillas: Los proveedores de tu actividad se encuentran bajo los epgrafes: Informtica equipos-programas (fabricantes-mayoristas, servicios y empresas, instalacin y mantenimiento), Mobiliario de oficina (establecimientos, fabricantes y almacenistas), Diseo grfico, Fotocomposicin y Artes grficas, Rtulos, catering, decoracin y montaje de stands. Adems puedes acceder al formato electrnico en la web www.paginas-amarillas.es con la ventaja de seleccionar cualquier provincia o localidad. QDQ: En los epgrafes Mobiliario de oficina, Informtica (hardware y software, servicios y tiendas), Alquiler y venta de equipos audiovisuales, Diseo y montaje de stands y exposiciones, Fotocomposicin, Diseo Grfico, Rotulacin y Catering puedes encontrar proveedores para la actividad. Tambin puedes consultar la versin electrnica www.qdq.com. Pginas Salmn: Directorio de Empresas que ofrecen servicios en la provincia de Valencia, con acceso a otros buscadores de empresas y diversa informacin de inters: www.paginassalmon.com. Europages: Es un directorio comercial de negocios en el que puedes encontrar empresas de proveedores de todas las actividades de casi todos los pases. La versin electrnica es www.europages.com.
2. Publicaciones especializadas: Revista PC Actual: Encontrars informacin sobre equipamiento, software, novedades del sector, etc. Podrs consultar la publicacin en la web www.pcactual.com Revista PC World: Rene informacin del sector, noticias, foros, etc. Su web es www.pcworldenespanol.com/ www.ojd.es: Puedes encontrar otras revistas especializadas de inters en la web de la Oficina de Justificacin de la Difusin, dedicada al control de la difusin de medios de comunicacin.
3. Asociaciones (de la propia actividad o de profesionales). En ellas te puedes informar sobre los proveedores para tu negocio. La web del ICEX (www.icex.es) cuenta con una base de datos en la que se clasifican por sectores las asociaciones que existen en Espaa (Asoc), al igual que la FAPAE facilita direcciones de proveedores. 4. Portales:
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www.audiovisuales.com contiene una gua de empresas y profesionales del sector.
5. Bases de datos. Existen varias bases de datos de empresas clasificadas por sectores, como Camerdata de las Cmaras de Comercio, ARDAN, y otras bases de datos privados.
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8.3. Anexo de ferias

En este apartado se incluye una lista de los eventos ms significativos a nivel nacional relacionados con la actividad. Por lo general, se organiza en paralelo la celebracin de la Feria y de Jornadas con participacin de profesionales del sector.
NOMBRE
SONIMAG SIMO TCI OFFF MundoInternet MAC MEDPI IBERIA CEIG BROADCAST COMLOC ARTFUTURA TELEMTICA
LOCALIDAD
Barcelona Madrid Barcelona Madrid / Barcelona Granollers (Barcelona) Santander Itinerante Madrid Castelln
PERIODICIDAD
Anual Anual Anual Anual Anual Anual Anual Bianual Anual
EVENTO
Saln Internacional de la Imagen y el Sonido Feria Internacional de Informtica, Multimedia y Comunicaciones Festival Internacional de creacin web y nuevas tecnologas audiovisuales. Congreso Nacional de internet, telecomunicaciones y movilidad Mercado Audiovisual de Catalunya El Club de Negocios del Multimedia Congreso Espaol de Informtica Grfica Saln Internacional de la Tecnologa Audiovisual Congreso de Comunicacin Local Festival sobre arte digital y nuevas tecnologas Saln del Sonido y de la Imagen
Barcelona. Madrid. Granada. Anual Valladolid. Vigo. Victoria. Santa Cruz de Tenerife Bianual
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8.4. Anexo de formacin

A continuacin proporcionamos informacin sobre los Planes de Formacin Ocupacional y de Formacin Continua: PLAN FIP (Plan Nacional de Formacin e Insercin Profesional) El Servicio Valenciano de Empleo y Formacin (SERVEF) que depende de la Conselleria de Economia, Hacienda y Empleo, es el organismo responsable en la Comunidad Valenciana de la gestin de los programas de formacin al desempleado. SERVEF tiene el punto de informacin de los cursos en el telfono gratuito: 900 100 785 y en la web: www.servef.es En relacin con esta actividad, se ofrecen las siguientes especialidades: CDIGO IFCX0304 ARGD10 IFCD0110 ARGD01 NOMBRE DEL CURSO DISEO WEB Y MULTIMEDIA TCNICO AUXILIAR EN DISEO GRFICO CONFECCION Y PUBLICACION DE PAGINAS WEB PROG RETOQUE DIGITAL Y ESCANEADO DE IMGENES ADMINISTRADOR DE SERVIDORES Y PGINAS WEB ASISTENCIA A LA REALIZACIN EN TELEVISIN OPERADOR DE EQUIPOS AUDIOVISUALES PROCESOS DE ELABORACIN DE CONTENIDOS EN TELEVISIN DIGITAL EDICIN Y POSTPRODUCCIN EN TELEVISIN DIGITAL TCNICAS DIGITALES APLICADAS A LA FOTOGRAFA TCNICO DE SONIDO INTEGRADOR MAQUETADOR OPERADOR 2D MODELADOR-TEXTURIZADOR DE 3D RESPONSABLE DE COMPOSICIN 3D INFOGRAFSTA DE MEDIOS AUDIOVISUALES SONIDO PARA TELEVISIN PRODUCCIN Y MEZCLAS DE MSICA CON EDICIN DIGITAL SONIDO DIRECTO PARA ESPECTCULOS PRODUCCIN FOTOGRFICA OPERACIONES DE PRODUCCIN DE LABORATORIO DE IMAGEN ASISTENCIA A LA PRODUCCION CINEMATOGRAFICA Y DE OBRAS AUDIOVISUALES MONTAJE Y POSTPRODUCCIN DE AUDIOVISUALES ASISTENCIA A LA PRODUCCIN EN TELEVISIN DESARROLLO DE PRODUCTOS AUDIOVISUALES MULTIMEDIA INTERACTIVOS
IFCI7004 IMSD0108 IMSD30 IMSD31 IMSD33 IMSG21 IMSI40 IMSM20 IMSN10 MSN20 IMSN30 IMSR10 IMSS31 IMSS32 IMSS33 IMST0109 IMST0110 IMSV0108 IMSV0109 IMSV0208 IMSV0209
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IMSV0308 IMSV0408
CMARA DE CINE, VDEO Y TELEVISIN ASISTENCIA A LA DIRECCIN CINEMATOGRFICA Y DE OBRAS AUDIOVISUALES
La programacin de cursos para el ao 2012 es la siguiente: CDIGO IFCX03041 ARGD10 IFCD0110 ARGD01 Alicante Valencia Castelln 1
1 3 1 3 2 2 1
IFCI7004
IMSD0108 IMSD30 IMSD31 IMSD33 IMSG21 IMSI40 IMSM20 IMSN10 MSN20 IMSN30 IMSR10 IMSS31 IMSS32 IMSS33 IMST0109 IMST0110 IMSV0108 IMSV0109 IMSV0208 IMSV0209 IMSV0308 IMSV0408
FORMACIN CONTINUA La Formacin Continua pretende proporcionar a los trabajadores ocupados la formacin que puedan necesitar a lo largo de su vida laboral, para que obtengan los conocimientos y competencias requeridos en cada momento por las empresas. Contribuye tambin a su
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integracin, adaptacin y promocin ante los cambios de los sistemas productivos, as como a incrementar su empleabilidad ante las oscilaciones del mercado laboral. El Real Decreto 1046/2003, de 1 de agosto, prev tres tipos de Iniciativas de Formacin Continua: 1. Acciones de Formacin Continua en las empresas (incluye los Permisos Individuales de Formacin) 2. Contratos Programa para la formacin de trabajadores 3. Acciones complementarias y de acompaamiento a la formacin La Fundacin Tripartita para la Formacin en el Empleo es la entidad encargada de la gestin, seguimiento, control tcnico y difusin de las distintas iniciativas de Formacin Continua. Es una fundacin estatal, con personalidad jurdica propia, constituida en 2001 bajo el protectorado del Ministerio de Trabajo y Asuntos Sociales. En ella participan la Administracin, a travs del Servicio Pblico de Empleo Estatal, las organizaciones sindicales CCOO, UGT y CIG y las organizaciones empresariales CEOE y CEPYME. Para obtener ms informacin sobre la formacin profesional continua se puede consultar la web de la Fundacin Tripartita: www.fundaciontripartita.org. A continuacin te presentamos la relacin de los principales organismos donde puedes obtener informacin sobre distintos cursos de Formacin continua relacionados con tu actividad.
1. FOREM (CCOO) ste es el centro de formacin del sindicato Comisiones Obreras. En las direcciones y los telfonos que te proporcionamos podrs conseguir la informacin necesaria sobre los cursos que se imparten actualmente. PROVINCIA Alicante Castelln DIRECCIN Cannigo Genestar, 1 Avda. Valencia, 42 LOCALIDAD Alicante Castelln de la Plana Valencia Convento Carmelitas, 1 Valencia 96 393 51 50 TELFONO 96 524 80 82 964 25 17 20
Para ms informacin, puedes consultar la web: formate.forem.es/
2. IFES Es el Instituto de Formacin y Estudios Sociales de la UGT donde tambin podrs obtener informacin sobre cursos en las siguientes direcciones y telfonos:
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PROVINCIA
DIRECCIN
LOCALIDAD Alicante
TELFONO
Alicante
Pablo Iglesias, 23
96 514 87 52
Castelln
Torre la Sal, 5
Castelln de la Plana Valencia
964 25 01 28
Valencia
Martn el Humano, 1
96 382 53 62
Para ms informacin, puedes consultar la web: www.ifes.es
3. USO Es el sindicato Unin Sindical Obrera. La informacin necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir en las direcciones o en los telfonos que te facilitamos a continuacin. PROVINCIA DIRECCIN General Pintos, 14-16 Bajo LOCALIDAD TELFONO
Alicante
Alicante
96 525 57 77
Castelln
Avda. Burriana, 13
Castelln de la Plana
964 24 64 16
Valencia
Juan Bautista Vives, 9
Valencia
96 313 45 89
Para ms informacin, puedes consultar la Web: www.usocv.org
4. CIERVAL Se trata de la Confederacin de Organizaciones Empresariales de la Comunidad Valenciana. La informacin necesaria sobre los cursos que organiza la puedes conseguir en la siguiente direccin: Hernn Corts, 4 46004 Valencia Tel.: 96 351 47 46 Fax: 96 351 93 50 e-mail: cierval@cierval.es
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Web: www.cierval.es Adems se pueden encontrar ms cursos de Formacin continua organizados desde las patronales empresariales de sectores como la madera, el metal, la construccin, la cermica, el textil, etc.
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8.5. Anexo de pginas web de inters

TEMTICAS Asociacin para la Investigacin de Medios de Comunicacin: www.aimc.es Observatorio Europeo del Sector Audiovisual: www.obs.coe.int Portal de Televisiones Locales y audiovisual: www.tvlocal.com Portal de empresas del sector audiovisual: www.audiovisuales.com Centro de Conocimiento de Gestin Empresarial y Desarrollo de Negocios WinRed: www.winred.com Portal para Profesionales de los Medios de Comunicacin: www.agendadelacomunicacion.com Portal del sector: www.cineytele.com
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8.6. Reflexiones para hacer el estudio de mercado

A continuacin, incluimos una serie de puntos que debes considerar en el anlisis del mercado, ya que pueden condicionar la estrategia comercial que quieras desarrollar. Teniendo en cuenta las caractersticas de tu producto y el pblico al que has pensado dirigirte: Has decidido en qu mbito vas a iniciar tu actividad (comarcal, provincial, autonmico, etc.)?, cul es el tamao de tu mercado?, cmo vas a calcularlo?, cmo vas a hacer la evaluacin de las ventas para el primer ao? (Vase el apartado 5.1.1 Tamao del mercado, 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado y 6.2.3 Previsin de ingresos). Existe alguna caracterstica o caractersticas que te permitan definir a un cliente tipo?, cmo vas a segmentar tu mercado? (Vase el apartado 5.1.1 Tamao del mercado y 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado). Te has puesto en contacto con empresas como la tuya que acten en otra zona?, has identificado empresas competidoras para analizar su cartera de productos, la calidad de su servicio, su poltica de precios, etc.?, cul es la cuota de mercado de tus competidores?, les has preguntado a los proveedores de la actividad su opinin sobre la evolucin y tendencias del mercado? (Vase el apartado 5.1.2 Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado). Qu tipo de clientes demandan los servicios/bienes que vas a ofrecer?, qu perfil tienen?, cules son sus necesidades?, cul es el proceso de compra que siguen?, cules son las razones por las que van a elegir tu empresa frente a otras alternativas? (Vase el apartado 5.1.3 Tipos y caractersticas de los clientes). Sabes cuntas empresas estn operando en la actualidad?, dnde estn?, qu servicios ofertan?, qu caractersticas tienen? (Vase el apartado 5.2.1.1) Nmero de empresas y su distribucin territorial). Vas a operar en un mercado con una competencia intensa?, cules son los factores sobre los que se basa la competencia?, has valorado las dificultades que existen para introducirse en este mercado?, y qu opciones tienen las empresas para abandonarlo?, qu productos sustitutivos identificas?, cmo es el poder de negociacin de los proveedores y de los clientes? (Vase el apartado 5.2 Anlisis competitivo). Has localizado a los proveedores adecuados? (Vase el apartado 5.2.4 Proveedores y su poder de negociacin y 8.2 Anexo de proveedores). Has realizado una primera aproximacin a los servicios que deber contener tu cartera?, crees que tu servicio puede aportar algn elemento diferenciador en relacin con otros ya existentes en el mercado?, cmo vas a diferenciarte de la competencia?, por qu crees que el cliente va a comprar tu producto? (Vase el apartado 6.1.1 Producto). Sabes el precio de este tipo de servicios?, has determinado los criterios a partir de los que vas a fijar los precios y/o elaborar los presupuestos?, vas a utilizar el precio como una variable de diferenciacin? (Vase el apartado 6.1.2 Precio).
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Has desarrollado un mtodo de venta eficaz?, vas a contar con personal que realice labor comercial?, por qu va vas a localizar a tus clientes? tratars de hacerlo directamente o por la va de la prescripcin? (Vase el apartado 6.1.3 Distribucin/ Fuerza de ventas). Cmo vas a promocionar y dar a conocer tu imagen?, has valorado cunto te va a costar en tiempo y dinero?, cules crees que sern las herramientas promocionales ms efectivas? (Vase el apartado 6.1.4 Promocin). Sabes dnde vas a situar tu negocio?, es la ubicacin una ventaja competitiva?, qu condiciones deben reunir las instalaciones?, (Vase el apartado 5.2.1.6 Instalaciones y 6.1.3 Distribucin/Fuerza de ventas). Has realizado una previsin de ingresos?, qu factores has analizado?, tienes horas, das, meses o pocas de mayor volumen de ventas? (Vase el apartado 6.2.3 Previsin de Ingresos). Conoces las caractersticas de funcionamiento de tu negocio?, has calculado el tiempo que transcurrir entre la apertura de tu negocio y su funcionamiento normal?, has pensado cmo hacer frente, mientras tanto, a los gastos fijos que vas a tener? (Vase el apartado 6.2.2 Gastos y 6.2.5 Financiacin). Has analizado cmo vas a financiar las inversiones necesarias para comenzar en la actividad? (Vase el apartado 6.2.5 Financiacin). Sabes qu perfil deben tener las personas que vas a incorporar a la empresa?, qu funciones y responsabilidades deben tener?, cul va a ser la estructura organizativa de la empresa? (Puedes consultar las demandas de empleo en las oficinas locales del INEM y asociaciones sectoriales). (Vase el apartado 6.3 Recursos humanos).
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8.7. Factores que influyen en el tamao del mercado

FACTORES IMPORTANCIA (1= poco importante; 2= bastante importante; 3= muy importante) ENT. 1 FACTORES NO CONTROLABLES POR LA EMPRESA Econmicos Evolucin de la economa 2 Informes anuales del Banco de Espaa (www.bde.es) Directorio Central de Empresas DIRCE del Instituto Nacional de Estadstica (INE), Evolucin de la creacin de empresas 2 www.ine.es Estadsticas de demografa empresarial del Institut Valenci dEstadstica (IVE), www.ive.es Socio culturales Adopcin de nuevas tecnologas, acceso a Internet Poltico legales Instituto de la Pequea y Mediana empresa Valenciana (IMPIVA), www.impiva.es Conselleria de Empresa, Universidad y Ayudas y Subvenciones 2 Ciencia, www.gva.es Ministerio de Cultura, www.mcu.es Instituto Valenciano de Cinematografa Ricardo Muoz Suay (IVAC), www.ivaclafilmoteca.es Tecnolgicos Instituto de la Cinematografa y de las Artes Situacin del mercado cinematogrfico espaol 2 Audiovisuales (http://www.mcu.es/cine/CE/InfGeneral/Gesti onMinisterio.html) Inversin publicitaria en Espaa 2 Estudio INFOADEX (www.infoadex.es) IAB SPAIN (www.iab-spain.net) Ministerio de Ciencia y Tecnologa. Encuesta de hogares espaoles sobre Incorporacin de organizaciones a Internet 3 tecnologas de la informacin y la comunicacin del Instituto Nacional de Estadstica (INE). N de empresas con acceso a Internet 3 Ministerio de Ciencia y Tecnologa. Ministerio de Ciencia y Tecnologa. Encuesta de hogares espaoles sobre N de PCs por habitante 3 tecnologas de la informacin y la comunicacin del Instituto Nacional de Estadstica (INE). Ministerio de Ciencia y Tecnologa. Anuario Acceso domstico a Internet (va MODEM, ADSL) 3 Social de Espaa (Fundacin La Caixa). Centro Valenciano para la Sociedad de la Informacin (CEVALSI). Encuesta de uso de TIC y comercio electrnico en las empresas. Ministerio de Ciencia y Desarrollo comercio electrnico 3 Tecnologa. Centro Valenciano para la Sociedad de la Informacin (CEVALSI). Competidores Encuesta a usuarios de Internet de la 3 Asociacin para la Investigacin de Medios de Comunicacin (AIMC), www.aimc.es FUENTES DE INFORMACIN
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Camerdata. Directorios comerciales. Revistas Nmero de empresas competidoras Volumen de facturacin de las empresas competidoras. Cartera de productos Precios Clientes DIRCE (Instituto Nacional de Estadstica) 3 sectoriales. Asociaciones. Entrevistas a proveedores y clientes. 2 2 2 Revistas sectoriales. Registro Mercantil. Entrevistas a clientes. Pginas web y catlogos de competidores. Entrevistas a proveedores y clientes. Entrevistas a proveedores y clientes.
Nmero de empresas
Estadsticas de demografa empresarial del Institut Valenci dEstadstica (IVE). Asociacin Espaola de Fundaciones. Registro
Nmero de entidades sin nimo de lucro: Fundaciones, museos, bibliotecas, Asociaciones, ONGs, etc Nmero de empresas de formacin, Universidad, etc Volumen de contratacin que genera la administracin Valores de compra Gasto medio por nmero de clientes 3 3 3 3 3
de asociaciones de la Conselleria de Presidencia. Conselleria de Educacin, Cultura y Deportes. Carmerdata, Directorios Comerciales. Conselleria de Educacin, Cultura y Deporte. Entrevistas a clientes. Entrevistas a clientes. Entrevistas a clientes.
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9. Nota de los autores

Las referencias nominales suministradas en esta Gua, tales como centros de estudio, asociaciones, instituciones, ferias, pginas web, etctera que el lector pueda detectar durante la lectura de este documento, no pretenden ser una enumeracin exhaustiva sino una muestra orientativa de las entidades detectadas durante la elaboracin de este estudio y, por tanto, pueden existir otras referencias similares a las citadas, que no han sido incluidas por no constituir tales relaciones el objetivo principal de la presente Gua. Todos los datos relacionados con estadsticas, legislacin, cursos, ayudas y cualquier otra informacin susceptible de ser actualizada, han sido obtenidos durante la realizacin de la presente Gua. Las Guas de Actividades Empresariales son una publicacin de BIC Galicia que los CEEI de la Comunidad Valenciana, bajo convenio de colaboracin, hemos adaptado a nuestro entorno empresarial.
Valencia, Septiembre de 2012
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1.1. Objetivos del estudio

1.3. Estructura del sistema de guas de actividad empresarial

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2. DESCRIPCIN DE LA ACTIVIDAD Y PERFIL DE LA EMPRESA-TIPO

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cinematogrfica 5915 Actividades

cinematogrfica y de vdeo 5916 Actividades de producciones de

programas de televisin 5917 Actividades de distribucin

cinematogrfica y de vdeo 5918 Actividades de distribucin de

CNAE-2009 62 Programacin, consultora y

SIC otras 73 Servicios comerciales.

actividades relacionadas con la informtica

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73.79 Servicios relacionados con computacin sc.

CARACTERSTICAS BSICAS DE LA EMPRESA-TIPO

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FACTURACIN LOCALIZACIN PERSONAL ORGANIZATIVA

192.171 euros Centro urbano Y ESTRUCTURA Dos emprendedores y un diseador grfico

Vdeos promocionales, videoclips, diseo de pginas web y CD-ROM interactivo.

Campaas de publicidad, presencia en directorios especializados, boca-odo.

INVERSIONES IMPORTE GASTOS RESULTADO BRUTO

244.497 euros 2,87%

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4.1. El sector audiovisual

Productoras de cine y televisin Emisoras y cadenas Televisores, integrados de contenidos de radio

Discogrficas, productoras de cine y televisin

Empresas de software y videojuegos Editores,

Distribuidoras cinematogrficas y discogrficas

integradores de contenidos, operadoras de telecomunicacion es On line (Internet

televisin interactiva) Off line (CD ROM- DVD) Televisores,

Equipamiento para el consumidor (Fabricantes)

Equipamiento para productores y distribuidores (Fabricantes)

Gua de Produccin Audiovisual y Multimedia

Gua de Produccin Audiovisual y Multimedia

C. Valenciana; Pas Vasco; 4% 4% Otras; 2% C. Andaluza; 6% Galicia; 4% Madrid; 47%

Fuente: Base de datos Informa / FAPAE

Gua de Produccin Audiovisual y Multimedia

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En la provincia de Alicante: 37 cadenas televisivas locales diferentes.

Fuente: Elaboracin propia a partir de Camerdata.

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19.466 11.812 12.733 14.025 15.563 17.373

*Datos Febrero/Marzo Fuente: Audiencia de Internet (AIMC) 2012

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Fuente: Audiencia de Internet (AIMC) 2012

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5. MERCADO DE LA PRODUCCIN AUDIOVISUAL

5.1.1. Tamao del mercado

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5.1.2. Definicin de un mtodo de clculo del tamao del mercado

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5.1.3. Tipos y caractersticas de los clientes

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