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e commerce
El tamao del mercado del e commerce en USA es de 200,000,000,000 de dlares. Se calcula un aumento anual del 9% hasta el 2015
Pequeos negocios se han establecido como grandes imperios. En los dos ltimos aos se ha notado una evolcion de los negocios de compras sencillas, ventas flash, suscripciones y marcas on line.
Estn surgiendo constantemente nuevos modelos de negocio. Otras compaas se dedican a clonar los modelos de negocios de un rea a otra.
Sin embargo existen negocios que han decepcionado a sus clientes y han desaparecido. En general el foco de todos ha sido la compra por impulso.
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En los tradicionales como amazon, se observa una tendencia a la compra programada. La compra por impulso tiene lugar con mas frecuencia con los compradores con mayor poder econmico, quienes son mas exigentes y tienen la tendencia a regresar el producto si no les satisface.
Sea consitente con el branding que es nuestro negocio Optimice el website Mercadeo en medios sociales Produzca y distribuya productos de gran contenido No dejar el marketing de prensa (google) Desarrollar video marketing Trabaje Blogs
En los movimientos de PCs a Mviles el ecommerce se convierte en algo mas importante aun. Pocas empresas se concentran en la parte de mviles
E commerce Los ciclos de innovacin Temas clave de e commerce M commerce Social e commerce
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Potencialmente implica billones de clientes y por lo tanto de millones de negocios alrededor del mundo.
Se estandariz la forma de llegar a los negocios en la compra y en la venta internet. Reducen forma radical los costos y dificultades de entrada al negocio. Costos para el cliente ms baratos.
Acceso a material sobre los productos desde videos, textos, instructivos, hasta la opinin del cliente.
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Personalizacin:
En el mensaje al cliente. A la preferencia individual.
Efecto de la desintermediacin
Cliente Fabricante
Productos digitales:
Pueden ser enviados por la red msica video etc. Costo marginal prcticamente cero Costo de envo significativamente bajo Los costos de mercadeo son constantes Los precios son altos no siempre Los productos digitales se encuentran en una fase revolucionaria de cambios.
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Tipos de e-commerce
Business to consumer B2C Business to business B2B Consumer to businnes C2C Mobile commer m-commerce
m-commerce
Servicios basados en la localidad. Servicios banqueros y financieros. Publicidad wireless Juegos y entretenimientos
Modelos de ingreso
Publicidad Ventas Susbscripciones Free/fremium Pago por transaccin Afiliacin Donaciones
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La gran ventaja es poder alcanzar grandes audiencias de forma barata Las forma de mercadeo pueden incluir los motores de bsqueda y los anuncios por email.
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Recomendaciones clave:
Integrar el e business, sus metas y objetivos en todos los niveles de planeacin estratgica y operativa. Manjelo de forma transparente para toda la organizacin. Desarrolle el respaldo de la administracin superior. Asegure construir un buen puente entre las diferentes unidades de la organizacin, en especial mercadeo e IT. Integrar e business en las estrategias multicanal Especifique claramente el rol del e business y sus competencias. Mida continuamente el desempeo y corrija.
Inicial
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Nivel 1
E business sin planificacin, es catico, las iniciciativas son tomadas segn el caso, depende mucho del esfuerzo particular, no hay un esfuerzo consistente dentro de la organizacin. Ejemplo:
Nivel 2
Se ha establecido el proceso como necesario y debe repetir consistentemente esfuerzos exitosos anteriores. Se centraliza en el desarrollo de las capacidades de organizacin, pero todava no es un pilar dentro del proceso de planificacin y de la estrategia. Ejemplo:
Nivel 3: Definido
Estrategia y proceso definido como pilar que forma parte del sistema general de planificacin dentro de la organizacin, se integran principios de las buenas prcticas dentro del concepto de e business. Ejemplo:
Nivel 4: Administrado
La unidad de negocio de E business tiene una orientacin empresarial completa, sus mtricas de desempeo estn completamente definidas, entendidas y controladas. Ejemplo:
Nivel 5: Optimizado
Centrado y focalizado en las necesidades de los clientes, es parte de la estrategia corporativa, puede incluso ser una unidad descentralizada e independiente con evaluacin continua de los resultados de la aplicacin de nuevas, ideas, mtodos, procesos y tecnologas. Ejemplo:
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Ejercicio
Cuales de las empresas son multicanal en el e comerce?
Lo ms interesante resulta de que los medios de logstica de entrega resultan siendo comunes entre los canales.
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E business y la legalidad
Qu es e discovery?
Estrategia
Nivel de planeacin IT Nivel de planeacin Nivel de implementacin
Estrategia
IT Proceso e business Nivel de arquitectura
Procesos de negocio
Cambio y oportunidades
Nivel de implementacin
Proceso e business
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Niveles de investigacin:
Ecuaciones
Medidas
Cuntos de los e business en Guatemala han pasado por el proceso? Cul es la inversin online en diferentes pases?
Opracin Implementacin Plan Estrategia e business
Qu tipo de clientes son los que ms utilizan este mtodo de comercio? Hombres? Mujeres? Ingresos? Edad? Etc
VENTA
Pas USA Francia Espaa LATAM Colombia Guatemala Volumen en millones de $ 200,000 35,000 85,500 3,500 200 ?
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cmo hacen en los USA para tener este tipo de informacin? Cuntos usuarios de internet son compradores por esa va? cul es la tasa de crecimiento? Existe algn lugar en Guatemala donde se tenga ese registro? cmo podra desarrollarse una instancia en donde esa informacin fuera registrada y puesta como pblica?
Cul es la tendencia de los productos que se comercializan ms? Encuentre cuales fueron los top 15, negocios en internet para los aos 2011, 2012 y 2013 Qu puede concluir al respecto?
SKUS de alto margen
Hay ya alguna tecnologa de vos para la compra? Hay alguien invirtiendo en serio en esa lnea?
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