Magia, Conviccin y Negocios

Por: Adrin Len Snchez No se trata de lo que se hace ni de cmo se hace, sino de quin lo hace. Si les gustas, si te desenvuelves bien, entonces el qu y el cmo tambin estarn bien Enseanza de Marck Nathan S. Los estudiosos de la administracin de negocios, definen esta disciplina como un arte y una ciencia que determina el empleo de los recursos productivos. La cuestin es identificar claramente de que depende su arte y de que depende su ciencia. Ambas son producidas por el hombre, emanan de su naturaleza misma, y es el postulado que Steve Cohen expone en su libro Convncelos, para llevarnos a una aplicacin de tcnicas de la fantasa y de la realidad, en todo mbito de la vida diaria para ser personas autnticas, capaces de desenvolverse exitosamente en la sociedad, an incluso en los ambientes ms amenazadores. Los magos son maestros en el arte de atraer y mantener la atencin del pblico como tambin de impresionarlo, capacidades que se muestran en el libro y que toda persona puede llevar a la prctica. Steve Cohen es mago profesional, licenciado en Psicologa de la Universidad de Cornell y pas un ao en el extranjero estudiando en la Universidad Waseda de Tokio. Domina el idioma japons y trabaj como interprete para el gobierno de Japn. Es conocido como el mago de los millonarios, y hoy da entretiene a celebridades, magnates y aristcratas en eventos privados de todos los rincones del mundo. Cuando no viaja se encuentra en el hotel Waldorf-Astoria de Nueva York, en su espectculo Chamber Magic. Sus espectculos de magia y lectura de la mente han deslumbrado a personalidades como David Rockefeller, Jack Welch, Carl Sagan y Michael Bloomberg. Convncelos, cmo un mago puede ensear para ser ms carismtico y decidido?, har falta comprarse una varita mgica?, una chistera?, o incluso podr ensear como lanzar rayos por los ojos? Quiz estas preguntas no sean equvocas, irrealistas, o faltas de objetividad; si se comprende en realidad, que las habilidades de los magos no son muy diferentes a las de un comunicador destacado. La diferencia es, que no es necesario como los magos, pasar cientos de horas aprendiendo juegos de manos, sino, ms bien, consiste en centrarse en ser una persona genuina y presentarse ante el pblico como un artista del espectculo. El libro ofrece muchas lecciones sobre como hacerlo. El aplicar lo aprendido en l, significa que las personas que escuchen tus entrevistas, plticas, o conferencias, se inclinarn hacia delante para escuchar con atencin, porque no querrn perderse nada de lo que digas.

En el libro, Steve Cohen pone al desvelo sus secretos favoritos, para que el lector salga a enfrentar su vida cotidiana y los ponga en prctica. Apunta la necesidad de PG como l lo llama: practica con la gente, ya que, slo se puede ganar a los dems, si se acta en escenarios reales y con gente real. Es necesario eliminar la palabra timidez del vocabulario. Es mejor salir a la calle y ser atrevido, utilizar un lenguaje rico, caminar con gracia y soltura y presentar cada actividad con un brillo en los ojos. Tanto si es posible darse cuenta como si no, en cuanto se apliquen estas recomendaciones, el que as lo haga ya ser un mago. Las mximas de la magia, son los pilares en los que se desarrolla el libro. Estas son en s mismas, sencillas reglas para eliminar dudas e inseguridades y pretenden ensear: Captar la atencin e imaginacin de la gente para que escuche detenidamente cada una de tus palabras. Dominar un aula o un auditorio, al demostrar a los oyentes que te diriges a cada uno de ellos personalmente. Percibir lo que piensan las personas y lo que quieren de ti. Dominar el truco ms importante de la magia: introducirse en la mente de la gente y dirigir sus pensamientos hacia donde te interesa. Mxima nmero uno: ser atrevido. Significa el riesgo, el desinters por la vergenza que puede significar alguna situacin, o el pronunciar alguna palabra o frase. Algunas veces las personas nos limitamos nuestras relaciones y las capacidades para conseguir lo que queremos. No se permiten descubrir nuevas alternativas de negocios o de mercados por no querer asumir el riesgo que ello implica, lo cierto es que el que no arriesga no gana. Cuando se es atrevido, se obtienen resultados que nunca antes se han logrado, porque podrn hacer cosas que jams se han hecho antes. Mxima nmero dos: confiar en el xito. Significa iniciar cada encuentro personal con la esperanza de que ser un xito. Cada evento slo puede ser un xito si se esta preparado para que el evento as suceda. En cada trabajo deben preverse los posibles escenarios, en mayor relevancia los negativos, de esta forma cada quien podr dominar hasta aquellos imprevistos ms insignificativos para hacer de cada presentacin una experiencia agradable y exitosa. Si algo sale mal lo importante es tener como solucionarlo, as se asegura que todo esfuerzo puede ser siempre satisfactorio para el que lo crea y para el que lo recibe. Mxima nmero tres: no impongas, sugiere. Significa usar el poder de la sugestin, o convencimiento personal, en lugar de afirmaciones trilladas. Los seres humanos hemos sido dotados de una gran imaginacin que cada quien es capas de dirigir. En el fondo esto es lo que sugiere esta mxima; nunca

digas mentiras, no digas lo que no es real, deja que los dems crean lo que ven. Ensalo, no lo cuentes. Dejar que las personas formen su criterio ms por algo se les induce que por algo que se les afirma. Usando esta mxima se usa tambin el instinto y la razn a la que tambin se dirige el mago en sus trucos. Mxima nmero cuatro: practica, practica, practica. Significa trabajar mucho en privado, para aparentar que no te cuesta nada en pblico. Lo ms desagradable al observar a alguien, es detectar que no es capas de realizar su trabajo con comodidad. Lo ideal es disfrutar del espectculo, de la exposicin, y para esto la prctica hace al maestro. Algunos elementos que deben componer la prctica: el silencio, la inmovilidad, la oscuridad y la practica con pblico real. Quiz lo ms importante de la obra: practicar las salidas! Mxima nmero cinco: mantente alerta. Significa ir siempre unos pasos adelante del pblico. Nos enfrentamos diariamente a reuniones con juntas directivas, entrevistas, reuniones de negocios, y en todos estos eventos no nos pueden pasar por desprevenidos, al contrario. Uno siempre debe estar preparado y en estos casos la preparacin se reduce a conocer al pblico. Las personas quieren obtener algo de ti, y eso es lo que debes darles.

Conviccin, si te presentas a vender algo, exponer una idea, el primer convencido y de cuerdo debes ser tu, as ser ms fcil convencer a los dems. Prepararse con antelacin, imitar lo bueno de los dems, actuar con seguridad y decisin, cautivar, ser insistente, crear una visin de lo que se quiere ser y de lo que se puede lograr, es entre otras cosas ms lo que ofrece el libro. Su utilidad invaluable como formador de actitud y de personalidad, es

su importancia no como bibliografa adicional, sino, como un texto de recetas de aplicacin diaria en todo momento. Qu es la verdadera magia? Las cosas sencillas, como hacer sonreir a un nio o ayudar a un amigo a superar un obstculo. Los poderes de un mago pueden parecer triviales, pero sus resultados pueden ser impresionantes. Sacar una paloma de una bufanda vaca es un acto de creacin. Cada persona puede crear un nuevo negocio o una relacin. Se puede escribir un libro o construir una casa, planificar un futuro excitante encontrar una oportunidad donde otros no la obtuvieron. Todos necesitamos que haya magia en nuestras vidas, sobre todo en tiempos como estos en que el mundo esta lleno de incertidumbre, necesitamos esa combinacin de maravilla y misterio. La magia es una metfora de todas las cosas fabulosas que pasan a nuestro alrededor. Nos recuerda que quizs a la vuelta de la esquina haya algo que mejorar nuestras vidas. Con el conocimiento de los secretos de este libro se tiene el poder para superar las adversidades, para crear y para otorgar poder a otros, que es al fin y al cabo en lo que consiste la magia.