Facultad de Administracin y Negocios Carrera de Administracin y Marketing

SILABO I. GENERALIDADES
1.1
1.2 1.3 1.4 1.5 1.6 1.7 1.8 1.9 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 1.15 1.16 Denominacin de la Asignatura Cdigo Fecha de Aprobacin Aplicado en perodo Versin Autor Rgimen de estudios Obligatorio / Electivo rea acadmica / Escuela Ao Acadmico Ciclo Crditos Total de Horas Semanales Horas de Teora Horas de Prctica / Lab. Tipo de Evaluacin Pre - requisitos : : : : : : : : : : : : : : : : ESTRATEGIAS PROMOCIONALES A722 20-02-2006 2006 - IIA 01 COMIT 01 DE CURRICULO DE LA FACULTAD Regular O ADMINISTRACION Y MARKETING 2012 I CICLO: IX 4 5 3 2 G MD11

II.

SUMILLA
Introduccin a la publicidad y promocin de ventas. La evolucin de la publicidad y la promocin de ventas como decisiones estratgicas. El ambiente regulador de la promocin. Las agencias de publicidad y el proceso creativo. Estrategias de comunicacin. Introduccin a la persuasin. Cmo llamar y mantener la atencin de los consumidores. La persuasin mediante la informacin y la argumentacin. La persuasin mediante la emocin. La persuasin utilizando avales. Estrategias de promocin de ventas. Perspectiva general de las promociones de venta. Promociones del minorista. Promociones comerciales. Promociones hacia el consumidor.

III.

OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA

3.1 3.2 3.3 3.4 3.5 Describir las tareas que comprenden la Estrategias Promocionales. Analizar los factores que afectan las Estrategias Promocionales. Desarrollar un punto de vista acerca de la complejidad y dimensin que implican las Estrategias Promocionales. Comprender los aspectos ticos de las Estrategias Promocionales. Comprender y aplicar las tcnicas y mtodos de las Estrategias Promocionales en la solucin de problemas que se presentan ms frecuentemente en el entorno comercial complejo y competitivo.

IV.

METODOLOGA DE ENSEANZA

La exposicin del marco terico, dialogo e intercambio de opiniones sobre temas propuestos fomentando la dinmica de grupo. Lectura obligatoria de textos o separatas seleccionadas para las prcticas calificadas, exposiciones individuales o grupales. Presentacin de un trabajo grupal, para exposicin, anlisis y evaluacin.

V.

EVALUACIN CONCEPTUAL Y PROCEDIMENTAL Tipo N: 5.2. EVALUACIN CONCEPTUAL Y PROCEDIMENTAL

Tipo N: Sistema de evaluacin que se aplica a la asignatura que ha sido diseada bajo el modelo por competencias. PC1 + PC2 + PC3 + PC4 + PC5 + 3EF --------------------------------------------------------8

PF =

Donde:
PF = Promedio final del curso PCi = Nota de Prctica i EF = Nota de examen final del curso Durante el perodo lectivo se tomarn 6 prcticas calificadas, utilizando diversas estrategias de evaluacin. Se eliminar la prctica con la nota ms baja. No es aplicable el examen sustitutorio. Igualmente el docente podr considerar como examen final (EF): trabajos de investigacin donde se consolide todo lo tratado en el curso, todos ellos bajo el modelo de competencias coordinando previamente con los Directores de las Carreras Profesionales segn corresponda.

VI.
SEMAN A 1 23 4 5 6

UNIDADES Y CONTENIDOS TEMATICOS POR SESIN

HRS 5 10 3 3 5 TEMA Introduccin a la publicidad y promocin de ventas. La evolucin de la publicidad y la promocin de ventas como decisiones estratgicas. Introduccin a la publicidad y promocin de ventas. La evolucin de la publicidad y la promocin de ventas como decisiones estratgicas. El ambiente regulador de la promocin. El ambiente regulador de la promocin. Las agencias de publicidad y el proceso creativo. Estrategias de comunicacin. Introduccin a la persuasin. Cmo llamar y mantener la atencin de los consumidores. La persuasin mediante la informacin y la argumentacin. La persuasin mediante la emocin. La persuasin utilizando avales. Estrategias de comunicacin. Introduccin a la persuasin. Cmo llamar y mantener la atencin de los consumidores. La persuasin mediante la informacin y la argumentacin. La persuasin mediante la emocin. La persuasin utilizando avales. Estrategias de comunicacin. Introduccin a la persuasin. Cmo llamar y mantener la atencin de los consumidores. La persuasin mediante la informacin y la argumentacin. La persuasin mediante la emocin. La persuasin utilizando avales. Estrategias de comunicacin. Introduccin a la persuasin. Cmo llamar y mantener la atencin de los consumidores. La persuasin mediante la informacin y la argumentacin. La persuasin mediante la emocin. La persuasin utilizando avales. Estrategias de promocin de ventas. Perspectiva general de las promociones de venta. Perspectiva general de las promociones de venta. Promociones del minorista. Promociones comerciales. Promociones hacia el consumidor BIBLIOGRAFIA RECOMENDAD A * (CODIGO) 7.1 7.1 7.1 7.1 7.1

7.1

7.1

3 9 2 11 12 13 -14 15-16 17 18 5 8 3 8 5 5

7.1

7.1 7.1 7.1 7.1 7.1 7.1 7.1

(*) Ver Cdigo en VII

VII. BIBLIOGRAFIA
7.1 VERTICE. Marketing Promocional Orientado Edicion. Editorial Vrtice. al Comercio. (2007). Primera

7.2

ZORRILLA, ENRIQUE. Marketing Promocional. (2000). Primera Edicin. Editorial ESIC. www.wikilearning.com

7.3

PLAN DE CLASE POR TEMA PERIODO LECTIVO 2012-I

I. DATOS GENERALES
ASIGNATURA D SECCIN

AULA:_________________

CICLO:_____________ TURNO;________

II. UNIDAD Y CAPACIDAD DEL TEMA TRATADO

III. SEMANA NO. : .. IV. SECUENCIA DIDCTICA

HORA CONTENIDO ESTRATEGIA DIDACTICA MATERIALES

----------------------------------------------Docente Responsable

----------------------------------------------------Nombre y Apellidos del Delegado

Fecha: __________________________