TALLER

JONATHAN ANDRES PINZON GOMEZ

UNIMINUTO VIOTA (CUNDINAMARCA) 2013

TALLER

JONATHAN ANDRES PINZON GOMEZ

ROSALBA MENDEZ HERNANDEZ Docente

UNIMINUTO VIOTA (CUNDINAMARCA) 2013

1. Cules son los aspectos generales para la financiacin de un negocio? Sabes por qu se requiere financiacin

Porqu una empresa que est operando o aquella que inicia sus actividades requieren financiacin particularmente Porque el crecimiento puede requerir apoyo con recursos externos al negocio. Tambin favorece el crecimiento de la economa al generar mayor capacidad de pago y de compra en las personas y en las empresas. Conoces cmo ayuda el crdito a la empresa

Ser diferente atendiendo a los clientes es trascendental, se deben desarrollar ventajas competitivas. Muchas de ellas tienen que ver con tu ingenio para atender, para desarrollar productos distintos, para disear espacios y lograr que tus clientes vivan una buena experiencia visitando el negocio. Sabes cmo se planea la financiacin

Un error comn dentro de los empresarios que inician actividades o que buscan crecer es tomar hoy un crdito y luego pensar en cmo pagar. Creen que el negocio debe dar para cubrir el prstamo y ya. 2. Cules son las fuentes de financiacin internas y externas?, compare con las fuentes de financiacin vistas en clase. Internas Externas Los proveedores El sector financiero Los inversionistas Las ventas de contado El recaudo de la cartera Los anticipos Los pagos de mercanca en consignacin La reinversin de utilidades Los socios

3. Qu informacin solicitan las fuentes de financiacin para la colocacin de un crdito y sus principales requisitos?

La cuantitativa se refiere a todos los documentos que soportan las cifras de una persona natural, de una empresa y de sus socios. Por ejemplo: los certificados y soportes de ingresos, los balances, las declaraciones de renta, los movimientos monetarios como los extractos bancarios y el patrimonio como inmuebles, vehculos y otras propiedades. La cualitativa se refiere a todas aquellas caractersticas de las personas, las empresas y los proyectos, que no aparecen en la informacin cuantitativa y que tiene una gran relevancia. Aqu se pueden nombrar las polticas del negocio, la experiencia, la trayectoria y moralidad, las caractersticas del mercado que se atiende, la naturaleza de un proyecto y muchos elementos ms.

Sus principales requisitos Certificado de ingresos y retenciones Certificado o constancia laboral Fotocopia de extractos bancarios Balances con anexos Fotocopia de declaracin de renta o certificado de ingresos firmado por contador Fotocopia del documento de identidad Fotocopia del RUT Certificado de la Cmara de Comercio de Bogot Fotocopias de certificados de tradicin de inmuebles Fotocopia de tarjetas de propiedad de vehculos Fotocopia de contratos de compra venta de vehculos o inmuebles Soportes de ingresos adicionales

4. Como se debe realizar una negociacin con las entidades financieras y que elementos se deben tener en cuenta? Una negociacin busca lograr acuerdos justos y mutuamente satisfactorios, es decir, siempre el resultado debe estar enmarcado por la filosofa del gana gana, donde ganas t y gana el sector financiero. Pero esto implica tener claridad de manera que la relacin comercial encuentre eficiencia, equidad y durabilidad. La claridad se da en la medida en que se conoce el negocio en toda su dimensin y en la medida en que se sabe cmo somos evaluados por los comits y cules son las expectativas de las entidades de crdito. Sus principales elementos

Conocer y manejar lo nuestro Estar preparado Maximizar alternativas Prepararse para el NO Hacer que la palabra sea un vnculo

5. Cmo se mejora la calificacin del riesgo con relacin al sector financiero? Aplicar control y seriedad al compromiso: pagar cmo y cuando se acord con la entidad. Esto hace crecer la confianza. Implantar el uso de herramientas como el presupuesto y el flujo de caja, pues ayudan con la proyeccin y muestran seriedad y manejo ante el sector financiero. Revisar la informacin del sector al que pertenece la empresa y la de la competencia para mejorar el desempeo del negocio. Adems, alcanzar ventajas comparativas que le traigan como consecuencia: ms ventas, mayor posicionamiento en el mercado y tranquilidad en la tesorera, as como buena rentabilidad. Revisar las polticas de ventas, de cartera, de cobranzas, de manejo de inventarios, de control de caja, de manejo de crdito, pues estos, entre otros elementos, afectan el desempeo del estado de prdidas y ganancias. Pueden deteriorar el capital de trabajo y los recursos para manejar el negocio en el corto plazo. Acercarse a la institucin crediticia. Que el gerente conozca el negocio, su desempeo y su crecimiento. Anticiparse a los contratiempos y con anterioridad manifestar las incapacidades temporales para cubrir los pagos. Generalmente el banquero es buen consejero y apoya cuando ve buen comportamiento. Cuidar del estado de las garantas, conservar en buen estado y mantener al da las plizas de seguro. Es bienestar para la empresa y para la entidad crediticia. Mantener informado al sector financiero sobre el buen desempeo, los logros y el cumplimiento de las metas trazadas. La confianza se multiplica, luego es necesario tomar caf tambin con el banquero.

6. Qu errores no se debe cometer al acudir al sector financiero?

No presentar informacin contable y financiera organizada, lgica y acorde con el tamao del negocio. Todas las decisiones del negocio afectan las finanzas, luego la organizacin y claridad en este sentido debe ser total. No tener claridad en las necesidades de financiacin. Cada empresa tiene cuatro reas fundamentales (comercial, administrativa, financiera y

operativa) y en un examen detenido se podr saber qu se requiere en cada una. Considerar que hay que demostrar que se tiene plata para que presten. Deja entrever la incapacidad de estructurar y dar a conocer un plan de negocios fiable y lgico. No ser consciente de las limitaciones. El crecimiento de un negocio es estructurado y requiere tiempo. Hay quienes no tienen nada y no aportan nada a un proyecto. Slo una buena idea de un negocio segn ellos. No demostrar que los socios aportan un porcentaje del proyecto. Las entidades se sienten ms cmodas cuando el socio cree en su negocio y arriesga su dinero. De lo contrario, cmo es que el banco s presta pero el socio no arriesga? No destinar el crdito al objeto planeado. Una vez el dinero en el bolsillo o en caja, toma rumbos distintos. No destinar el crdito al objeto planeado. Una vez el dinero en el bolsillo o en caja, toma rumbos distintos. En ocasiones, poco tiempo despus se necesita ms dinero porque no se cubri la necesidad requerida. No conocer el tipo de entidades y las clases de servicios acorde al negocio y la necesidad. Son mltiples las entidades y su tipologa, al igual que la oferta de servicios. No prepararse, no dar informacin y limitarse a llenar los datos de la solicitud de crdito. Hay que recordar que la solicitud, los balances y otro tipo de documentos cuantitativos no dan la dimensin exacta de la empresa. Tener un flujo de caja mal preparado, elaborado sin la disciplina de una investigacin del sector y la poltica real de crecimiento para perodos siguientes. Aportar al estudio de crdito informacin incompleta, falsa o que no se pueda verificar. Esto deteriora la confianza con el gerente, los analistas y los comits. No ser consciente de que eventualmente se debe ofrecer garantas adicionales como codeudores, hipotecas, pignoraciones o el respaldo del Fondo Nacional de Garantas, entre otros. No contar con los Paz y Salvos necesarios para iniciar el estudio de crdito. Antes de presentar la informacin es conveniente visitar las sedes de la CIFIN y de DATACRDITO, de manera que con antelacin se conozca la calificacin y se puedan tomar los correctivos del caso.