ADMINISTRACIN DE NEGOCIOS GLOBALES

Porter considera que las empresas que tienen xito siguen fielmente una estrategia competitiva definida. Estrategia de diferenciacin. Esta es la estrategia ms utilizada. La empresa trata de tener una ventaja competitiva basada en diferencias con las empresas competidoras. La ventaja competitiva puede proceder de la imagen de marca, el producto, el servicio, la localizacin o cualquier otra caracterstica valorada por el consumidor. Lder en costes. En esta estrategia la empresa es capaz de ofrecer los precios ms bajos a los consumidores. La empresa tiene ciertas ventajas que le permiten tener los costes ms bajos del sector. Enfoque o segmentacin. Se trata de ser lderes en una pequea porcin del mercado. En este caso la empresa selecciona un segmento del mercado. La alta especializacin es una opcin tpica para las empresas medianas y pequeas que no pueden competir directamente contra las grandes. Por ejemplo la empresa Pronovias, es mucho ms pequea que el Corte Ingls pero puede competir en el segmento elegido de los trajes de novia con xito por estar muy enfocada.

Estrategia de congregacin Tambin es conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, la empresa trata todo su mercado como un solo segmento. Los miembros de un mercado congregado se consideran semejantes en lo que respecta a la demanda de un producto, dicho de otra manera que los clientes estarn dispuestos a hacer algunas concesiones en aspectos menos importantes solo con el fin de disfrutar del beneficio principal que ofrece el producto. En esta situacin, el mercado total es la meta de la empresa; en consecuencia la empresa puede establecer una sola mezcla de marketing y llegar a la mayora de los compradores componentes de este mercado. La empresa ofrecer un solo producto para su audiencia en masas, disea una estructura de precios y un sistema de distribucin para el producto y un solo programa de promocin para todo el mercado, es decir un solo programa para alcanzar un objetivo extenso. En resumen, la empresa elige la estrategia de congregacin despus que ha segmentado y concluido que a pesar de las diferencias, la mayora de los consumidores del mercado total responderan de manera parecida a una mezcla de marketing. Esta estrategia es apropiada para empresas que comercializan un producto bsico indiferenciado, como azcar o sal cualquiera sea la marca porque estas son casi similares Fundamentos de marketing Estrategia de congregacin del mercado: Tambin conocida como estrategia de mercado de masas o estrategia de mercado indiferenciado, consiste en: 1) Ofrecer un solo producto al mercado total, 2) disear una estructura de precios y un sistema de distribucin para el

producto y 3) emplear un nico programa de promocin destinado a todo el mercado. Este mtodo es tambin conocido como "de escopeta o de perdigones" porque pretende alcanzar un objetivo extenso con un solo programa [2]. 2.1.2 Estrategia de un solo segmento Llamada tambin de concentracin, consiste en elegir como meta un segmento abierto delmercado total, se hace una mezcla de marketing para llegar a ese segmento nico. A veces lasempresas prefieren enfocarse en un segmento nico que enfrentar a muchos competidores en unmercado ms amplio. Esta estrategia permite a la empresa penetrar a fondo en un mercado adquirir una reputacin de especialista o experto en este mercado limitado. Las empresas queexplotan segmentos nicos se llaman mercadlogos de nicho y sus mercados meta son losnichos de mercado, con mucha frecuencia, pero no siempre los nichos son muy pequeos. Lasempresas pueden iniciar una estrategia de un solo segmento con recursos limitados. Siempreque el segmento persista como un mercado pequeo, lo ms probable es que los competidoresgrandes lo dejen en paz. En cambio, si el mercado pequeo muestra indicios de crecimiento, lasgrandes empresas podran incursionar en dicho merado y convertirse en competencia.El riesgo y la limitacin de esta estrategia es que la empresa tiene todos los huevos en una solacanasta. Si el potencial de mercado de ese segmento nico declina, la empresa tendr problemas muy serios. 2.1.3 Estrategia de segmentos mltiples En esta estrategia se identifican como mercados meta dos o ms grupos de consumidores potenciales. Se genera una mezcla de marketing para llegar a cada segmento; en esta estrategiala empresa elaborara una versin distinta del producto bsico para cada segmento. Sin embargo,la segmentacin del mercado tambin puede hacerse sin cambios en el producto, pero separandolos canales de distribucin o la publicidad, que deben adaptarse a cada segmento , por logeneral esta estrategia da por resultado mayores volmenes de ventas que una estrategia de unsolo segmento, tambin es til para una empresa que tiene demanda de temporada.La planificacin en segmentos mltiples puede traer beneficios pero tambin tiene algunasdesventajas en relacin a los costos y cobertura del mercado; la comercializacin en variossegmentos puede ser cara en la produccin y en la publicidad del producto, es evidente queresulta menos costoso producir cantidades masivas que producir en variedad de modelos,colores y tamaos. Los costos totales de inventario crecen porque hay que mantener inventarioscorrectos de cada estilo, color, etc. Los costos de publicidad ascienden porque se requierenanuncios distintos para cada segmento del mercado. Aumentan los costos de distribucin porquese debe llevar los productos a todos los segmentos, y por ultimo los gastos administrativostambin aumentan porque se debe planear e implementar varios programas de marketing