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PER
COMPRALE AL PERU
ASIA
EUROPA
AFRICA
IMPORTACIN EXPORTACIN
Valor FOB y CIF en millones de dlares 2010 Exportaciones (FOB) Importaciones (CIF)
Fuente: SUNAT
35,073 29,880
COMERCIO INTERNACIONAL:
Actividad econmica por medio de la cual un vendedor (productor / comercializador) en un pas de origen adquiere un compromiso con un comprador (productor / comercializador) de un pas de destino, a fin de entregar una mercanca determinada
Regulaciones
Exportador
Mercanca
Importador
LCI
Compraventa Internacional
Se encuentra regulada por disposiciones internacionales contenidas en la Convencin de las Naciones Unidas sobre los Contratos de Compraventa Internacional de Mercaderas aprobada por las Naciones Unidas el 11.04.1980 (Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderas de 1980). Esta Convencin ofrece un rgimen legal completo y detallado aplicable a la formacin del contrato de compra venta internacional de mercaderas, as como las obligaciones del comprador y vendedor, a los derechos y acciones de las partes en caso de incumplimiento y otros aspectos del Contrato. La Convencin entr en vigencia el 01 de Enero de 1988 y fue incorporada en nuestra legislacin mediante el Decreto Supremo No. 011-99-RE del 18.02.1999 con vigencia a partir del 01.04.2000
ETAPA DE NEGOCIACION
Es la etapa donde se establece el contacto y se acuerda las condiciones para realizar la entrega y el pago de mercanca, quedando configurado el contrato de compra venta.
ELEMENTOS A NEGOCIAR ADICIONALES AL PRECIO => Incoterms
Seguro Transporte Calidad del Producto Cantidad de la Operacin Tiempo de Entrega - Etiquetado - Embalaje (marcado)
Lugar de Entrega (Incoterms) Forma de Pago Forma de Entrega Adecuacin del Producto Futuras Ventas Forma de Distribucin
Precio
Mercado Local Mercado Internacional
Valor de Venta : US$ 10,000 Ex Works: US$ 10,000 IGV 1,800 Precio de Venta: US$ 11,800 Embalaje y rotulado 100 G. Bancarios 50 Transporte 200 Almacn Ad. 250 Ag. Martimo 250 Ag. Aduana 150 Valor FOB US$ 11,000
CONTRATO DE COMPRAVENTA
El contrato de compraventa es una figura jurdica tpica del comercio internacional que constituye el acuerdo entre dos partes (importador y exportador) ubicadas en distintos pases, que llevan a cabo una transaccin econmica con fines lucrativos (animus lucrandi), pues a travs de esta transaccin prevn obtener una ganancia. De acuerdo a la Convencin de Viena El Contrato de Compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por testigos
Incoterms 2010
PARA CUALQUIER MODO O MODOS DE TRANSPORTE 1.- EXW 2.- FCA 3.- CPT 4.- CIP 5.- DAT 6.- DAP 7.- DDP
PARA TRANSPORTE INTERIORES 8.- FAS 9.- FOB 10.- CFR 11.- CIF
MARITIMO
VIAS
NAVEGABLES
Compra-Venta Internacional
Produccin / Stock
EX WORKS US$ 10,000
Almacn Aduanero
ADUANAS
CADENA LOGISTICA
(DESPACHO EXCEPCIONAL)
Travesa
CFR
$ 12,500
Almacn Aduanero
9 8
CIF
$ 12,600
Transmisin Elect.
Depsito Temporal
(Punto de Llegada)
11
12
13
14
15
Pago
Asignacin de Canal
Levante
Entrega de Mercanca
EXW EX WORKS EN FABRICA EXW (Inserte el lugar de entrega convenido) Incoterms 2010
Se utiliza para todo modo de transporte Entrega: El vendedor entrega cuando sita la mercanca a disposicin del comprador en las instalaciones del vendedor, o en otro lugar convenido (taller, fbrica, almacn, etc.). Transferencia de costos y riesgos: en lugar (punto) de entrega. Obligacin mnima para el vendedor El vendedor no tiene la obligacin ante el comprador de cargar la mercanca. El vendedor no esta obligado a organizar el despacho de exportacin. El vendedor debe entregar la mercanca ponindola a disposicin del comprador en el punto acordado. El vendedor debe pagar todos los costes relativos a la mercanca hasta que se haya entregado segn el punto anterior. El comprador debe hacerse cargo de la mercanca cuando se haya cumplido la entrega segn el punto acordado. El comprador tiene una obligacin limitada de proporcionar al vendedor informacin relacionada con la exportacin.
Artculo 33.- EXPORTACIN DE BIENES Y SERVICIOS () Tambin se considera exportacin las siguientes operaciones: () 9. La venta de bienes muebles a favor de un sujeto no domiciliado, realizada en virtud de un contrato de compraventa internacional pactado bajo las reglas Incoterm EXW, FCA o FAS, cuando dichos bienes se encuentren ubicados en el territorio nacional a la fecha de su transferencia; siempre que el vendedor sea quien realice el trmite aduanero de exportacin definitiva de los bienes y que no se utilicen los documentos a que alude el numeral 7 del presente artculo, en cuyo caso ser de aplicacin lo que en l se dispone. La aplicacin del tratamiento dispuesto en el prrafo anterior est condicionada a que los bienes objeto de la venta sean embarcados en un plazo no mayor a sesenta (60) das calendario contados a partir de la fecha de emisin del comprobante de pago respectivo. Vencido dicho plazo sin que se haya efectuado el embarque, se entender que la operacin se ha realizado en el territorio nacional, encontrndose gravada o exonerada del Impuesto General a las Ventas, segn corresponda, de acuerdo con la normatividad vigente.
Vendedor
Comprador
Riesgo y Responsabilidad del Comprador Desde el lugar designado hasta el local del importador
La Regla Incoterms FOB significa entregar la mercanca a bordo del buque en el puerto de embarque (YA NO CUANDO PASA LA BORDA). La responsabilidad del vendedor por cualquier dao o prdida de la mercanca se trasmite al comprador una vez que la mercanca ha sido declarada a bordo del buque, lo que implica que el transportista tiene la custodia y control de la mercanca Es aplicable exclusivamente para embarques martimos S la mercanca se entrega en el terminal de contenedores o de carga del puerto de embarque, y no a bordo del buque, entonces la Regla Incoterms recomendable es FCA
Vendedor
EWX:
US$ 10,000
Puerto de Embarque
Puerto de Destino
Comprador
FOB, Av. Guardia Chalaca s/n, ENAPU, Terminal Martimo del Callao, Per, Incoterms 2010 US$ 11,000
EXW
Inland (transporte Interno) Gate Out (recoger el cont. vaco) Agencia de Aduana Almacn aduanero
US$
US$ US$ US$ US$
10,000
200 150 150 250
US$
250
FOB
US$
11,050
Los Operadores en la Exportacin - Exportador - Comprador - Agente de Aduanas - Transportista - Aduana - Almacn
EXPORTADOR
ALMACEN ADUANERO
Agente de Aduana
A D U A N A
C O M P R A D O R
Agente de Carga
TRANSPORTISTA
PAIS A
Operadores Nacionales
Operadores Locales Operadores Locales
PAIS B
Operadores Internacionales Puerto a Puerto
Operadores Nacionales
Operadores Locales
Operador Internacional Door to Door Integracin de los servicios de puerta a puerta, que incluyen: Transporte internacional, Transporte nacional, Transporte Urbano, Consolidacin, Desconsolidacin, Desaduanamiento, Manipulacin, Almacenaje
Agente de Aduana: Gestiona el despacho aduanero, representando al dueo o consignatario (importador o exportador)
Importador
Exportador
Proveedor o Comprador
Agente de Aduana
No hay ninguna norma legal que regule la participacin de los operadores Logsticos que brindan SERVICIO INTEGRAL
El Transportista o su Representante
En la va martima (Art. 26 y 27 del Dec. Leg. No. 1053 nueva l.G.A.)
AGENCIA MARITIMA CIA NAVIERA
- Transmeridian S.A.C. - Tramarsa Representante Operativo en el Puerto Presenta el Manifiesto, Otorga el Vo.Bo., atiende a la nave, Remite los Manifiestos
AGENCIA GENERAL
- Transmeridian S.A.C. - Consorcio Naviero Peruano S.A. Representante Comercial Busca clientes, emite los B/Ls orig., coordina con el almacn,etc.
Agencia General
CONS. NAVIERO PERUANO S.A. - CNP HANSERMAR HAMBURG SUD PERU S.A. HAPAG LLOYD PERU S.A. TRANSMERIDIAN
Agencia Martima
TRAMARSA COSMOS COSMOS COSMOS TRANSMERIDIAN
CCNI
MAERSK LINE INTEROCEAN EVERGREEN
AGUNSA
MAESRK PERU NAVESUR GREENANDES
IMUPESA
MAERSK PERU IMUPESA GREENANDES
Por ejemplo: por un Contendor de 40 Puerto del Callao a Puerto de Los Angeles US$ 1,900 Puerto Callao a Buenaventura: US$ 750 Puerto Callao a Shangai: US$ 1,600
Un Contenedor con textiles a los Angeles USA FOB : US$ 11,050 FLETE: US$ 1,900 CFR : US$ 12,950
EN LA VIA AEREA Por Peso o Peso Volumen - Peso: Kg. - Peso Volumen: PV= l(cm) x a(cm) x h(cm) 6000 cm3/kg
AVIONES PASAJEROS: LA CARGA VUELA EN LAS BODEGAS DEL AVION LA PRIMER PRIORIDAD DE UN VUELO COMERCIAL ES EL PASAJERO Y SU EQUIPAJE AVIONES DE CARGA: LA CARGA VUELA EN LA CABINA PRINCIPAL Y EN LAS BODEGAS DEL AVION LA UNICA PRIORIDAD DE UN VUELO CARGUERO ES LA CARGA
Caso Prctico
Llega de Miami por va area, un lote de 8 cajas con repuestos para una mquina excavadora, con un peso de 20 Kg. cada caja y las siguientes dimensiones 60 x 50 x 50 cm. cada una. La tarifa de flete es de US$ 1.40 Kg., y adicionalmente el agente de carga aplicar los siguientes cargos: Fuel Surcharge : US$ 0.30 Kg. Security charge : US$ 0.15 Kg. AWA (corte de gua): US$ 11.80 U.A. (uso de aeropuerto) : 0.04 Kg. Se Calcula el peso real o peso volumen - Peso Real : 20 Kg. x 8 = 160 Kg. l x a x h 8(60 cm x 50 cm x 50 cm) - Peso Volumen: ---------------------- => -------------------------------------- = 200 Kg 6,000 cm3/Kg 6,000 cm3/Kg.
Calculando el flete
Flete areo: 200 Kg. x US$ 1.40 = US$ 280.00 Fuel Surcharge : 200 Kg. x US$ 0.30 = US$ 60.00 Security Charge: 200 Kg. x US$ 0.15 = US$ 30.00 AWA (Corte de Gua) = US$ 11.80 U.A. (Uso de aerop.) 200Kg. X US$ 0.04 = US$ 8.00 ------------------Total de Flete y recargos = US$ 389.80
Comparando con el transporte martimo: Peso Real : 160 Kg. = 0.16 Ton. Volumen: 8(0.6 m x 0.50m x 0.50 m) = 1.2 m3 - Flete: - B/L 1.2 m3 x US$ 80.00 = US$ 96.00 = US$ 50.00 --------------------------= US$ 146.00 + Costos Portuarios
Flete y recargos
Comercial
Representante (FUNCION PRINCIPAL Y RESALTANTE)
Art. 24 de la L.G.A y Art. 35 de su Reglamento
Funciones
Art. 25 de la L.G.A.: Actan como auxiliares de la funcin pblica, siendo responsables de cautelar el inters fiscal en los actos y procedimiento de ndole aduanera en los que intervengan Art. 23 del Dec. Leg. No. 1053: Los Agentes de Aduana son personas naturales o jurdicas autorizadas por la Administracin Aduanera para prestar servicios a terceros, en toda clase de trmites aduaneros, en las condiciones y con los requisitos que establezcan la L.G.A. y su Reglamento
Segn la Ley general de Aduanas: Persona que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancas, actuar como operador de transporte multimodal sujetndose a las leyes de la materia y emitir documentos propios de su actividad, tales como conocimientos de embarque, carta de porte areo, carta de porte terrestre, certificados de recepcin y similares.
Ejercicio de INCOTERMS
GAMARRA S.A.C.. ha cotizado para USA un embarque consistente en un lote de 30,000 polos con la marca Pas Te amo PERU, para los peruanos en la ciudad de Los Angeles, con los siguientes datos Contenedor : 1 de 20 Cantidad: 30,000 polos Peso Neto: 6,000 Kg. Peso Bruto: 6,500 Kg. Volumen : 15 m3 Valor en Fbrica (Gamarra): US$ 3 c/u x 30,000= US$ 90,000 Gastos por embalaje: US$ 8.00 por m3 Transporte Interno (Gamarra al Puerto del Callao): US$ 200.00 Gastos portuarios : US$ 30.00 por Ton. Agente de Aduanas : US$ 100.00 Emisin de B/L en origen : US$ 25.00 Flete Callao (Per) Los Angeles (USA): US$ 1,600 por contenedor Gastos en almacn aduanero de origen: US$ 250.00 Gestin de documentacin en origen: US$ 35.00
Calcule el valor FOB y CFR en base a las Reglas Incoterms versin 2010?
Solucin
= US$ 90,000.00 = US$ 120.00 = US$ 200.00 = US$ 180.00 = US$ 100.00 = US$ 25.00 = US$ 250.00 = US$ 35.00 ----------------------- Valor FOB Callao Incoterms2010 = US$ 90,910.00 - Flete Internacional = US$ 1,600.00 ------------------------ Valor CFR Los Angeles Incoterms2010 = US$ 92,510.00 Valor Ex works Gastos por embalaje US$ 8 x 15 m3 Transporte Interno (Inland) Gastos portuarios (US$ 30 x 6 Ton) Agente de Aduana Emisin de B/L Gastos en almacn aduanero de origen Gastos de Documentacin en origen
FOB
FLETE
SEGURO
Valor en Aduanas