APLICACIONES DE LA PSICOLOGA APLICADA AL TRABAJO EN MERCADOTECNIA EN FUNCIN DE TENDENCIAS GLOBALES DE COMPORTAMIENTO DEL CONSUMIDOR

METODOLOGA
PROBLEMA Desarrollar estrategias de consolidacin para el Grupo Gonzlez-Nacif, cuya marca Jana est en crecimiento y desea abrirse mercado ampliando su cartera de clientes y mezcla de productos. OBJETIVOS CAPITULO I 1.1 Determinar el concepto de producto de Jana 1.2 Establecer el tipo de diferenciacin de Jana 1.3 Determinar los atributos intrnsecos de Jana estableciendo sus componentes y sus beneficios 1.3.1 Determinar la categora de producto a la que pertenece Jana 1.3.2 Determinar los componentes de Jana 1.3.3 Establecer los beneficios del servicio prestado por Jana 1.4 Analizar los atributos extrnsecos de Jana 1.4.1 Logo, colores, tipografa 1.4.2 Slogan CAPITULO II 2.1 Establecer el perfil del consumidor 2.2. Determinar las bases para la segmentacin del consumidor de negocios de suministros por 2.2.1 tipo de cliente, en funcin del ramo al que se dedica 2.2.2 Tamao de la empresa. 2.2.3 Uso del producto

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CAPITULO III 3.1 Determinar la intensidad de la distribucin del servicio 3.2 Construir e identificar los canales de distribucin mas adecuados para nuestro servicio 3.2.1 Delimitacin del rea geogrfica Delegaciones Colonias CAPITULO IV 4.1 Establecer los objetivos de las polticas de precio de Jana 4.2 Determinar las polticas de precio con las que la empresa compite en el mercado 4.3 establecer y analizar los factores que se tomaran en cuenta para la determinacin del precio de los servicios de Jana 4.3.1 Costos 4.3.2 Categora de producto 4.3.3 Posicionamiento en el mercado 4.3.4 Imagen de la marca 4.3.5 Poder adquisitivo del consumidor CAPITULO V 5.1 Construir la plataforma de inicio para la comunicacin integral de marca del servicio prestado por Jana 5.1.1 Determinar la audiencia meta para las promociones del servicio 5.1.2 Construir el concepto de producto que se comunicara al consumidor de negocios 5.1.3 Seleccionar la mezcla de medios mas adecuados para el logro de los objetivos de promocin 5.1.4 Determinar el contenido y tono de la campaa

JANA: Activando los negocios

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5.3 Determinar los objetivos de los distintos componentes de promocin por utilizarse por Jana 5.4 Construir los estmulos promocionales requeridos para el logro de la campaa de promocin de Jana CAPITULO VI 6.1 Analizar la imagen de marca proyectada por JANA desde el punto de vista de las siguientes variables: 6.1.1 Las caractersticas del producto 6.1.2 El perfil de su consumidor 6.1.3 El lugar donde se vende 6.1.4 Su precio 6.1.5 Lo que comunica a travs de sus actividades promocionales TIPO DE INVESTIGACIN Se trata de una investigacin exploratoria porque se hizo una investigacin del comportamiento del mercado de distribuidores de frutas y verduras para socios de negocio; lo que permiti obtener una descripcin de lo que sucede en cuanto a competencias y tendencias de comportamiento en ste. Es tambin concluyente porque de la exploracin y anlisis descriptivo del mercado de distribuidores de frutas y verduras nos permiti determinar la serie de estrategias con que la empresa va a competir en ste mercado. TIPOS DE DATOS CONSULTADOS Primarios: Observaciones directas. Secundarias: Documentales (libros, revistas, reportes de investigacin)

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