Sei sulla pagina 1di 4

Hacienda San Patricio

El 5 de Diciembre de 1996, el Dr. Lus Manuel Luque, se encontraba analizando algunos datos preliminares del proyecto de siembra de pltano en la Hacienda San Patricio. Esta Hacienda, propiedad del Dr. Luque, tena una extensin de 36 hectreas y se encontraba localizada en el Municipio de Tipitapa, a 26 kilmetros de Managua, capital de la Repblica de Nicaragua. Con el objetivo de generar algunos ingresos adicionales y poner en prctica su espritu empresarial, el Dr. Luque haba decidido incursionar en el campo de los negocios. El Dr. Luque contaba con un ttulo de Ph.D. en Economa obtenido de una prestigiosa universidad de Estados Unidos, se desempeaba como consultor internacional para varias empresas en Amrica Latina y deseaba iniciar un negocio que no le impidiera continuar con sus actividades de consultora. Fue as como a mediados de 1996 decidi comprar la Hacienda San Patricio, a un precio de US$ 2,000 por hectrea, con el objetivo de dedicarla al cultivo de pltano. El pltano era un cultivo que el Dr. Luque consideraba le podra generar una cantidad razonable de ingresos adicionales y le dara flexibilidad para continuar con sus actividades profesionales. El Dr. Luque haba solicitado a un grupo de consultores que haba contratado para elaborar el proyecto, que le presentara la informacin relevante para determinar la viabilidad del mismo desde el punto de vista financiero. Los datos preliminares del estudio de mercado, estudio tcnico y estudio organizativo del proyecto indicaban que ste era viable, sin embargo, el Dr. Luque no se encontraba seguro si este proyecto tambin sera viable desde el punto de vista financiero. El proyecto consista en la siembra tecnificada bajo riego de 33 hectreas de pltano. El pltano tiene la capacidad de adaptarse a diferentes condiciones tecnolgicas de cultivo. Se produce en huertas caseras con mnimas prcticas culturales y tambin en plantaciones bajo riego con alto nivel tecnolgico. Puede cosecharse todo el ao, asegurando as el productor un ingreso continuo por diez o ms cosechas sin necesidad de sembrar nuevamente. El pltano es un producto ampliamente conocido por todos los estratos de la poblacin de Nicaragua. Este es parte importante de la dieta alimenticia de la poblacin la cual lo consume como bastimento de las comidas principales. La produccin del proyecto se destinara al mercado local dado que exista una alta demanda interna y un dficit en la produccin nacional el cual era cubierto por medio de importaciones principalmente de Costa Rica y Honduras. De acuerdo con cifras que se encontraban disponibles, desde 1981 la produccin nacional de pltano se haba venido reduciendo. En 1995 la produccin nacional de pltano fue de 68,000 toneladas mtricas (65% de la demanda interna de este producto). La demanda nacional de pltano histricamente haba sido mayor que la produccin nacional por lo que el dficit se haba tenido que cubrir por medio de importaciones. Se esperaba que este proyecto coadyuvara a cerrar la brecha existente entre la demanda y la produccin nacional. La localizacin de la Hacienda era un factor estratgico clave debido a su cercana con la ciudad de Managua. Esto le daba al proyecto una ventaja competitiva con relacin a otros de su misma naturaleza localizados en el Departamento de Rivas y en la Isla de Ometepe.

La comercializacin de la produccin de pltano del proyecto la realizara la Hacienda San Patricio vendiendo directamente el producto en los mercados detallistas a donde llegaba el consumidor final a adquirirlo. De esta manera la Hacienda San Patricio se quedara con el margen de ganancia entre el mayorista y el minorista lo cual garantizaba una mayor rentabilidad para el proyecto. La infraestructura con que contaba la Hacienda era adecuada. La Hacienda se encontraba localizada a tan solo 1.5 kilmetros de la carretera asfaltada que comunicaba a Tipitapa con Managua. El acceso a la finca era por medio de una carretera de terraseria que se encontraba en buen estado. La red de tendido elctrico pasaba frente a la Hacienda. Las caractersticas climatolgicas de la zona eran adecuadas para el desarrollo del cultivo del pltano, especialmente en lo referente a la cantidad de horas luz y humedad relativa. Los suelos de la finca eran de tipo franco y franco limoso los cuales eran ideales para el cultivo de pltano. La variedad que se utilizara sera la Cuerno o Macho debido a su disponibilidad y aceptacin en el mercado local. El rendimiento esperado con esta variedad fluctuaba entre 1,200 y 2,100 racimos por hectrea. Para efectos del proyecto se esperaba una produccin inicial de 1,080 racimos por hectrea incrementndose hasta 1,400 por hectrea al alcanzar la plantacin su nivel ptimo. El establecimiento de un sistema de riego era indispensable para lograr una produccin intensiva en la plantacin. Esto le permitira al proyecto obtener una produccin uniforme durante las cincuenta y dos semanas del ao. Esto le dara al proyecto una ventaja competitiva dado que se podran alcanzar mejores precios en la poca de verano cuando la mayora de los productores locales no tienen cosecha o esta es de menor calidad y la mayor cantidad de pltano es importada de pases vecinos. Para proteger a la plantacin de dao mecnico como consecuencia del viento, se sembraran barreras rompevientos. Estas barreras tambin ayudaran a proteger la produccin de la principal plaga del pltano (de acuerdo con vecinos de la zona): la plaga de cabeza negra (el robo). Si usted logra controlar el robousted gana comentaba un productor experimentado de la zona. La extensin que ocuparan las barreras rompevientos y otras instalaciones de la finca era de 3 hectreas. Durante el primer ao de implementacin / operacin del proyecto se tendran que desarrollar una serie de actividades: rosa, barrida y quema; cercado; barreras rompevientos; drenajes; instalacin del sistema de riesgo; construccin de casas; estaquillado y hoyado; transporte de semilla y materiales; distribucin y siembra; deshierbe; fertilizacin; aplicacin de agroqumicos; riego; deshije; deshoje; y cosecha. Asimismo, a partir del segundo ao se tendran que desarrollar una serie de actividades culturales y de mantenimiento del cultivo. Se consideraba que el capital humano era sumamente importante en el desarrollo del proyecto. Consecuentemente, se esperaba que el proyecto contara con personal altamente capacitado y motivado. El proyecto sera un agrnomo o ingeniero agrnomo experto en el cultivo de pltano y con conocimientos de administracin de negocios. Adems se contratara a un Contador (a tiempo parcial), un Operador de Riego y un

Operador de Produccin. El personal de campo (aproximadamente 20 personas) sera contratado localmente lo cual beneficiara directamente a la comunidad creando fuentes de empleo para unas veinte personas. La asistencia tcnica se esperaba obtener de organismos estatales y privados. Para efectos de la evaluacin financiera del proyecto los datos ms relevantes eran los siguientes: a. Horizonte de Planeacin: 10 aos b. rea de Produccin: 33 Hectreas (las 3 hectreas restantes se utilizaran para el establecimiento de barreras rompevientos e instalaciones de la finca) c. Produccin: 1,080 racimos por hectrea el primer ao, 1,300 racimos por hectrea el segundo ao y 1,400 racimos por hectrea a partir del tercer ao. El nmero de dedos (pltanos) por racimo sera: 25 el primer ao y 30 a partir del segundo ao. d. Desperdicio por dao mecnico, plagas y transporte: 5% del total de racimos cosechados e. Precio de Venta del Producto: C. 785 por millar de pltano en el ao 1. Este precio se ira actualizando en los aos siguientes de acuerdo a la inflacin (dato estimado con informacin histrica proporcionada por el Ministerio de Agricultura y Ganadera) f. Inflacin: 20% anual a lo largo de todo el horizonte del proyecto g. Inversiones y Vida til: Concepto Cercado Drenajes Pozo y Bomba de Riego Construcciones Bombas de Fumigacin Vehculo (Camin) Plantacin: Semilla Mano e Obra e Insumos Subtotal Imprevistos (10%) Total Inversiones Monto C. 26,500 C. 32,000 C. 554,400 C. 99,200 C. 4,800 C. 120,000 C. 171,000 C. 146,300 C. 1,154,200 C. 115,420 C. 1,269,620 Vida til Depreciacin en 5 Aos Depreciacin en 5 Aos Depreciacin en 10 Aos Depreciacin en 10 Aos Depreciacin en 5 Aos Depreciacin en 5 Aos Amortizacin en 5 Aos Amortizacin en 5 Aos Amortizacin en 5 Aos

Todas estas inversiones se haran al inicio del proyecto. Adems al final del ao 5 se haran inversiones de C. 49,765 en concepto de reparacin del camin y C. 11,944 por reposicin de las bombas de fumigacin

h. Inversin en Capital de Trabajo: C. 14,630 (10% de la Mano de Obra e Insumos), a ser realizada en el ao 1. En los aos siguientes deberan ser hechas inversiones adicionales en este rubro para actualizarlo por la inflacin i. Costos Variables Produccin: Ao 1: C. 42,435, Ao 2: C. 365,348 y en los aos siguientes este ultimo valor ajustado por la inflacin j. Gastos de Comercializacin en el Ao 1: C. 12,000; en los aos siguientes sera el mismo valor ajustado por la inflacin. k. Gastos Administrativos en el Ao 1: Sueldo Administrador Sueldo Contador Sueldo Chofer Seguridad (2 Guardias) Mantenimiento Camin Seguros Herramientas Total Gastos Administrativos C. 76,800 C. 12,000 C. 9,600 C. 19,200 C. 5,440 C. 13,824 C. 4,000 C. 140,864

l. Valor Residual: Se consideraba que las 36 hectreas de la finca podran ser vendidas en el ao 10 por le mismo valor en dlares por las que fueron adquiridas, US$ 2,000 por hectrea y que deban tributar el impuesto sobre la renta por la diferencia entre el valor de venta y el valor de compra. Se consideraba como valor residual del proyecto el 100% del Capital de Trabajo en el ao 10. m. Financiamiento Disponible: Un banco estaba dispuesto a financiar la inversin inicial del proyecto a una tasa de inters del 17% en dlares, a 5 aos de plazo, incluyendo un ao de gracia n. Devaluacin del crdoba: 20% anual durante toda la vida del proyecto. El tipo de cambio al inicio del proyecto era de 8.00 crdobas por dlar. o. Impuesto sobre la Renta: 30% p. Tasa de Corte: 36% en crdobas (la tasa de rendimiento promedio que el Dr. Luque estaba obteniendo en otros proyectos de su propiedad) q. Escenarios: El primero con aporte total del inversionista, el segundo con un apalancamiento del 60% y el tercero con un apalancamiento del 90%.