PRESENTACIN

Todos los mercados, incluso los ms estables, evolucionan significativamente a lo largo del tiempo, pasando por una serie de etapas que se han hecho corresponder con las de los seres vivos y que hacen posible hablar de ciclo de vida ya sea del mercado, del tipo o clase de producto, de una forma de producto o de la marca. En los apartados que siguen se tratar en primer lugar del ciclo de vida del producto y las fuerzas o factores que actan sobre el mismo. FUERZAS DETERMINANTES DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO Siguiendo el planteamiento de Munuera (1998:130), se pueden identificar tres grupos de factores que actan produciendo cambios en los mercados y, en especial, en las ventas de cada tipo de producto, como se recoge en la figura 1. Figura 1. Factores que actan sobre el Ciclo de Vida del Producto

EL MODELO DEL CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO

Este concepto parte del desarrollo, en las primeras dcadas del siglo XX, de la llamada por los bilogos, Teora Sinttica (neodarwinista) que, 50 aos despus, sintetiza magistralmente el filsofo de la biologa Elliott Sober en los genes mutan, los organismos compiten (y son seleccionados), las especies (poblaciones) evolucionan. En otras palabras, la teora sinttica privilegia un proceso (la seleccin natural) operando en un nivel (el poblacional), en el que se dirime el destino de un tipo de individuos (los organismos).

INESTABILIDAD DE LA DEMANDA

Vinculada al proceso de adopcin y difusin de las innovaciones N de participantes y relaciones de poder entre ellos, dinamismo de las empresas, de sus objetivos y estrategias Evolucin de los costes, nuevos materiales, nuevos productos que dejan obsoletos los anteriores....

INESTABILIDAD DE LA OFERTA

PROCESO DE CAMBIO TECNOLGICO

EL PROCESO DE ADOPCIN Y DIFUSIN DE LAS INNOVACIONES. El proceso de difusin, por el que el consumo o la utilizacin de un producto se extiende en el mercado y la forma en cmo se produce, por lo que aqu nos centraremos en el proceso de adopcin (y, aunque esta separacin no resulta excesivamente ortodoxa, es til a efectos pedaggicos). La evolucin de la demanda de nuevos productos est determinada por el proceso de adopcin, es decir, por las etapas por las que los consumidores pasan desde que tienen noticia del nuevo producto hasta que deciden comprarlo. Este proceso puede resumirse en cinco fases: 1. Conocimiento. Esta etapa consiste en que el consumidor se entera de que el nuevo producto existe, pero sin tener ms informacin ni buscarla. 2. Inters. En este momento el individuo busca informacin del nuevo producto, plantendose la compra de una forma muy abstracta, sin sopesar todava si conviene adquirirlo. 3. Evaluacin. Es un juicio interno o mental, en donde el interesado analiza si el nuevo producto va a satisfacer sus necesidades futuras y sopesa las ventajas y los inconveniente s de la compra. Si la evaluacin es positiva, el individuo

normalmente prueba el producto. 4. Prueba. En algunos casos se permite probar el nuevo producto slo durante un tiempo prefijado para reducir los riesgos econmicos y personales y para facilitar la decisin de compra al interesado. Si la prueba le resulta satisfactoria, la compra ser ms probable. 5. Adopcin. El individuo satisfecho con la prueba, si sta ha existido se decide a comprar el nuevo producto, quiz rechazando la posibilidad de adquirir otros productos sustitutivos. LA INESTABILIDAD DE LA OFERTA. La estructura competitiva del mercado puede acelerar o ralentizar la tasa de crecimiento del mismo. El proceso de evolucin de los mercados competitivos permite identificar tres tipos de mercado y sus estrategias correspondientes: Mercados embrionarios: Se caracterizan por su elevada incertidumbre, nmero bajo de competidores y competencia poco intensa. Mercados en desarrollo: Moderacin de la incertidumbre inicial, empiezan a formarse segmentos de consumidores, la competencia se intensifica al entrar mayor nmero de empresas con carteras diversificadas, con economas de

escala conseguidas a partir de la estandarizacin de productos de calidad elevada. Mercados maduros: Tendencia a la concentracin de empresas que sirven los principales segmentos del mercado. CONCLUSIN Es muy importante saber y reconocer en qu parte del ciclo de vida se encuentra un producto en determinado momento ya que este detalle puede ser causa de la prdida de un negocio. Dado que todo producto que se introduce en un mercado, se desarrolla y finalmente desaparece, se debe poder detectar a tiempo la decadencia del producto o el momento de invertir en nuevas posibilidades. En lo general el producto entero puede ser nuevo y tiene un alto porcentaje de caractersticas en este periodo. Las operaciones del periodo de introduccin se caracterizan por altos costos, un elevado volumen de ventas, prdidas netas y una distribucin limitada. En muchos aspectos, la etapa de introduccin es la ms riesgosa y cara. Sin embargo, en el caso de productos realmente nuevos, existe escasa competencia directa. El programa promocional puede disearse para estimular la demanda primaria ms que la secundaria. Es decir, el tipo de producto se pone de relieve y no la marca del vendedor.

Ao de la Inversin para el Desarrollo Rural y la Seguridad Alimentaria

Comercio Internacional
PROFESOR Angel Acevedo Salas : Econ. Panaspaico Medina

INTEGRANTES : Karen

Mendoza Camaa Mariluz Montes Cueva Brissett Villafuerte Pollera Orlando CICLO : VI B

HUACHO-PER 2013