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Titulo o nombre Entidades responsables o formuladores Necesidad que origina el proyecto Solucin a la necesidad Justificacin Objetivos
Objetivos generales Objetivos especficos
1.7
1.7.1
Alcance o cobertura
Caractersticas de la poblacin objetivo y beneficios esperados
1.7.2 1.7.3
1.8
1.8.1 1.8.2 1.8.3 1.8.4 1.8.5
2.1.2
2.1.3
Estudio de la oferta
Cuantifique la oferta de la forma de producto teniendo en cuenta las ventas tanto en pesos como en unidades de cada uno de los competidores, en el rea geogrfica del mercado objetivo. Con base en lo hallado establezca la participacin en el mercado de los participantes y determine si existe o no franja o brecha de mercado.
2.2
2.2.1
Investigacin de mercados
Estudio de mercado proveedor
Realice una caracterizacin y anlisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta el grado de influencia que tienen los proveedores, en cuanto a: Cuntos existen en el rea de influencia del proyecto? listado de proveedores Cules son las condiciones de venta y negociacin? Sistemas de transporte y almacenamiento Calidad de los servicios complementarios Qu tipo de proveedores debe tener la empresa? Cul es la poltica de compras? Cul es la poltica de marketing hacia atrs con los proveedores?
2.2.2
Realice una caracterizacin y anlisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta el grado de influencia que tienen los distribuidores, respondiendo a las siguientes preguntas: Qu tipo de distribuidores debe manejar el producto a nivel mayorista o detallista y qu tan intenso debe ser su cubrimiento? Cules son las motivaciones y las actitudes del intermediario para manejar el producto? Cules son los mrgenes ms apropiados? Cules son las formas de distribucin fsica que sern necesarios para la empresa?
2.2.3
Realice una caracterizacin y anlisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta los consumidores respondiendo a las siguientes preguntas: Qu compra? Quin compra? A quin le compra? Por qu compra? Cmo compra? Cundo compra? Cunto compra? Cambian las caractersticas y el comportamiento del consumidor al aumentar su ingreso real? Cambiarn sus motivos y hbitos de compra en el futuro?
2.2.4
Realice una caracterizacin y anlisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta la respuesta a las siguientes preguntas: 3
Cules son las condiciones y tendencias de la sociedad? Cules son las condiciones y tendencias de la economa en general? Cules son las condiciones y regulaciones dentro del ambiente poltico gubernamental? Cules son las condiciones y tendencias del ambiente internacional?
2.2.5
Realice una caracterizacin y anlisis del mercado del proyecto, teniendo en cuenta el grado de influencia que tienen los competidores, respondiendo a las siguientes preguntas: Quines son los competidores directos e indirectos de la empresa? Cules son las caractersticas de la competencia en cuanto a recursos fsicos y financieros, productos y servicios, programas de marketing, puntos dbiles y fuertes y perspectivas? Cul es la participacin y posicionamiento en el mercado de cada uno de los competidores?
2.3
Plan de mercadeo
Cules son las habilidades y recursos productivos? Cules son los recursos financieros, humanos y tecnolgicos del proyecto? Cul es el futuro del desarrollo del proyecto? Anlisis de oportunidades y alternativas: resume las principales oportunidades/riesgos, fuerzas/vulnerabilidades y alternativas a las que se enfrenta el producto-elaborar la matriz FVOR Cul es la visin y misin del proyecto? Objetivos: Define las metas que el plan quiere para investigar en las reas de volumen de ventas, participacin y utilidades Estrategias de mercadotecnia: presenta una propuesta amplia de mercadotecnia que usted usar para cumplir con los objetivos del plan.
2.3.1
2.3.2
2.3.3
2.3.4
2.3.5
3.2
Localizacin de la planta
Macrolocalizacin (articulacin con el medio regional y nacional) Proximidad y disponibilidad del mercado Medios y costos del transporte Proximidad y disponibilidad de materias primas-disponibilidad de insumos Infraestructura disponible-disponibilidad de servicios pblicos Condiciones de vida Condiciones de clima-influencia Mano de obra Polticas de desarrollo Incentivos tributarios (Consultar lista de chequeo para la localizacin de un proyecto) Microlocalizacin (sitio preciso de ubicacin zona rural urbana) Costos unitarios Precios de la tierra
3.3
3.3.1
3.3.2
3.3.3
Proceso de produccin
Produccin en serie Produccin por pedido Identificacin y seleccin de procesos 6
3.3.4
Distribucin de planta
Distribucin espacial Distribucin interna
3.4
Estudio administrativo
Estructura organizacional para la operacin
Orientacin de la organizacin (al proyecto o a la operacin) Funcin produccin Planificacin Ingeniera del producto Procesos tcnicos Planificacin de materiales y servicios Programacin produccin Materiales y servicios Compras Almacenamiento Control de calidad Mantenimiento Seguridad industrial Funcin financiera Contabilidad y anlisis financiero Inversiones (fijas-diferidas) Fuentes de financiacin Presupuesto Funcin de talento humano Vinculacin Reclutamiento Seleccin Contratacin Induccin Registro hojas de vida Desarrollo 7
Definicin de cargos Bienestar social Relaciones laborales Funcin administrativa Planeacin administrativa Organizacin Coordinacin Control Funcin mercadeo Investigacin de mercados Producto Logstica Comunicacin Ventas Publicidad Promocin de ventas Relaciones pblicas Investigacin y desarrollo La gestin empresarial Enfoque y procedimientos para la direccin Nuevos paradigmas Gerencia del proyecto Direccin de la operacionalizacin o ejecucin Supervisin Coordinacin Control de la funciones de planeacin
4.1.2
4.2
4.2.1
Estudio legal
Implicaciones de la normatividad sobre el proyecto
Tipo de sociedad Sociedad colectiva, sociedad en comandita, sociedad de responsabilidad Ltda., sociedad annima, sociedad de economa mixta, sociedades extranjeras, empresas de economa solidaria, etc.
4.2.2
Contenido del contrato Especificaciones generales, alcance de la propuesta, informacin adicional, especificaciones de diseo, servicios de ingeniera, servicios, plazo de ejecucin, responsabilidad del contratista, garantas tecnolgicas, clusulas legales
Presupuesto de inversiones
Inversiones fijas Terrenos, construcciones y obras civiles, maquinaria y equipo, muebles, vehculos Inversiones diferidas Estudios tcnicos, estudios econmicos, gastos de organizacin, gastos de montaje, instalacin, pruebas y puesta en marcha, capacitacin, uso de patentes y licencias, gastos financieros durante la instalacin. Capital de trabajo Efectivo y bancos, inventario de materia prima y materiales, productos en proceso, inventario de productos terminados, cuentas por cobrar (cartera).
5.2
Costos de produccin
Costos de fabricacin Costo directo, materia prima, materiales directos, mano de obra directa, prestaciones, otros materiales directos o Costo directo Materia prima, materiales directos, mano de obra directa, prestaciones, otros materiales directos. o Gastos de fabricacin Materiales indirectos, mano de obra indirecta, prestaciones. o Otros costos indirectos depreciacin de fbrica, servicios, mantenimiento, seguros fbrica, impuestos fbrica, amortizacin de diferidos, otros. Gastos de administracin Sueldos, prestaciones, depreciaciones administrativas, seguros, impuestos, otros.
5.3
Ingresos
Ventas Liquidacin de activos Rendimientos financieros
Flujos de caja (sin y con financiacin) Fuentes de financiacin (origen montos, costos de financiacin, condiciones, garantas, etc.) Determinacin tasa mnima de aceptacin de rendimiento propia y mixta
8 BIBLIOGRAFA 9 ANEXOS Y APNDICES 10 NDICE DE CUADROS, DIBUJOS, MAPAS DISEOS, ETC. 11 GLOSARIO y SIGLAS
10
12.2 Anlisis de vulnerabilidad 12.3 Anlisis de riesgos 12.4 Medidas de mitigacin y prevencin
11