INSTITUTO PERUANO DE POLTICAS PBLICAS

MARKETING POLITICO Y ELECTORAL

SESIN 1 CONCEPTO DE MARKETING POLTICO
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MARKETING POLTICO
GENERALIDADES

El mundo actual nos ofrece un panorama caracterizado por el amplio desarrollo. De la tecnologa de las comunicaciones , y la sucesin continua de cambios trascendentales. Los cuales han configurado una tendencia histrica que algunos pensadores denominan el fin de las ideologas.
La velocidad de los grandes cambios en el mundo actual ha superado las fronteras nacionales, ha destruido mitos aparentemente inconmovibles y ha modificado las formas de hacer poltica y la lucha por el poder.

El marketing poltico Explica el uso de los medios de difusin en las campaas de comunicacin y describe la manera de organizar los recursos humanos en las actividades de campaa.

CONCEPTO MARKETING
SENTIDO LITERAL
Proviene del vocablo ingles MARKET que literalmente significa: Mercado y MARKETING significa mercadear o mercadeando. El marketing es la herramienta principal para que el partido poltico se adapte a las circunstancias cambiantes el ambiente.

SENTIDO PRCTICO
Representa un conjunto de actividades orientadas a satisfacer las necesidades y expectativas de los electores. En el estudio y aplicacin de tcnicas, tendientes para ubicar y captar consumidores a fin de satisfacer sus necesidades y generar rentabilidad a la empresa.

LOS FINES DEL MARKETING POLTICO

OBJETIVOS DEL MARKETING POLTICO

Es ganar o ganar no hay otra opcin. Dependiendo del tipo de convocatoria puede ser: 1. Ganar elecciones presidenciales. 2. Obtener una curul en el congreso. 3. Ganar la alcalda. 4. Ganar las elecciones regionales.

El elector y pueblo en general: cuyo fin es satisfacer sus necesidades y lograr su bienestar El candidato con el partido poltico: cuyo fin es obtener votos para ganar las elecciones.

Para que el marketing sea una herramienta valiosa se requiere de la investigacin de mercado.

MARKETING POLTICO
Desarrolla la eleccin de los que han de dirigir la sociedad no puede ya reposar en simples reacciones primarias o espontaneas, sino en una actividad reflexiva como corresponde al grado de desarrollo cultural y poltico del cuerpo electoral.

MARKETING ELECTORAL
Persigue una decisin en la campaa de promocin poltica, pero realizada con un rigor cientfico y tcnico. El procedimiento es muy parecido al que se sigue para dar a conocer al publico un servicio o producto comercial; de aqu la denominacin que, con mas o menos fortuna, viene siendo utilizada.

Al proceso del marketing poltico corresponde: el estudio de los grupos que lo dirigen, de sus necesidades, de la naturaleza del programa que se ofrece y de sus posibilidades de realizacin y no puede por ello estar ausente del mismo los juicios de valor respecto de la tica que informa el programa y aun de su autenticidad.

Para que exista el marketing electoral, tiene primero que ocurrir la existencia del marketing poltico estratgico. El marketing electoral viene despus, porque Tiene que haber un proceso electoral especfico. Ah la importancia de que se organicen los partidos polticos.

ELEMENTOS DEL MARKETING POLTICO

Candidato, partido poltico, asesor de imagen, jefe de prensa, encuestadoras mtines. Distribucin: actividades a travs de las organizaciones partidarias. Comunicacin: agencias de publicidad, publicidad electoral, spots, cuas, propuestas.

VARIABLES QUE AFECTAN AL MARKETING POLTICO

1. 2.

Variables externas Los electores. Los partidos polticos adversarios (competidores).

Variables internas El entorno (es el medio ambiente en el que se desarrollan todas las actividades). El aspecto econmico. El aspecto social y cultural. El aspecto poltico y legal. El aspecto demogrfico.

1. 2. 3. 4. 5.

Los recursos de la organizacin poltica. Recursos financieros. Lderes polticos. Equipo tcnico profesional. Las organizaciones de las bases.

ELEMENTOS DEL MARKETING ELECTORAL

EL CANDIDATO La persona a elegir para este puesto debe ser el resultado del perfil correcto e idneo que haya sido elegido en base a estudios minuciosos de acuerdo a las caractersticas del votante, el entorno social, econmico y poltico.

EL MERCADO ELECTORAL Es aquel que comprende a las personas mayores de dieciocho aos. Inscritos en la RENIEC.

LAS IDEAS Estas son de acuerdo a los diversos temas de inters de los ciudadanos, las cuales deber pronunciarse el candidato en su campaa.

LOS OTROS CANDIDATOS En las campaas se deben de estudiar las fortalezas y debilidades del candidato o partido para trabajar en ellas, as como hacer un anlisis de los contrincantes para conocerlos y poder contraatacarlos.

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SESIN 2 ORIGEN DEL MARKETING POLTICO
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EL ORIGEN DEL MARKETING POLITICO

El marketing poltico de hoy es la culminacin de un largo proceso caracterizado por aquella tendencia del hombre a comunicarse con sus semejantes, este proceso se ha visto enriquecido por numerosos aportes de distintos pueblos y civilizaciones , que expresaron su libertad de expresin utilizando tcnicas de convencimiento y persuasin y la vez insertndola en los procesos polticos.

ANTECEDENTES HISTORICOS

PLATON Y ARISTOTELES

ROMA

LA REVOLUCION FRANCESA

LOS SOFISTAS : Se acepta generalmente que los sofistas griegos en el siglo V A.C cristalizan por primera vez un conjunto de procedimientos y teoras a cerca de la practica persuasiva . Los sofistas son los precursores de los consultores de comunicacin contemporneos por que fueron ellos quienes hicieron de la elocuencia y persuasin un arte que poda ser enseado y aprendido .

El filosofo Platn escribi un dialogo Gorgias, en el cual acusa a los sofistas de ser unos demagogos mas preocupados por ilusiones y creencias que por un verdadero conocimiento.
Para Aristteles la persuasin era un medio necesario , no para encontrar la verdad si no para comunicarlo . Incluso Aristteles escribi su obra la Retorica analizando los medios de persuasin existentes en su poca.

En Roma el debate jurdico desplazo a la especulacin filosfica los Romanos, con un sentido mas pragmtico incorporan las tcnicas del debate para obtener beneficios en materia legal y poltica destacan en este periodo las obras de Seneca y Cicern.

El acontecimiento que inicia el mundo contemporneo es la revolucin francesa, en ella aparecen los clubes polticos, la propaganda de masas y la movilizacin del pueblo sobre la base de los principios igualdad ,libertad . y fraternidad, aqu los debates son pblicos y aparece la agitacin social.

LA APARICIN DEL MARKETING POLITICO

La aparicin y desarrollo del marketing poltico: un fenmeno Americano El desarrollo del marketing poltico esta enraizado en la historia de la comunicacin poltica de los EE.UU.

PRIMER ANTECEDENTE

CAMPAAS ELECTORALES AMERICANAS

1952 Eisenhower(R).--A. Stevenson (D): por primera vez los dos grandes partidos Republicano y Demcrata, consagran un presupuesto especial para la comunicacin poltica. La primera vez que la consultora en comunicacin poltica se utilizo fue en 1933 en California, se trato de una eleccin eminentemente local que sin embargo tuvo la posibilidad de implementar un modelo de comunicacin poltica eficaz. 1956 D. Eisenhower(R).A.Stevenson (D):primeros anuncios televisivos negativos, tizando el formato promesas vs. gestin.

1960 J.F. Kennedy (D)R. Nixon (R) :se produce los debates que llevan a la derrota electoral de NIXON.KENEDY, primer candidato que acepta pasar por un entrenamiento.
1964 L:B Johnson (D)B.Goldwater (D):Primer anuncio retirado por ser demasiado negativo( <<Daisy spot>>). .
1968 R. Nixon (R) H.Humphrey (D):las tcnicas de marketing empiezan a ser ampliamente aplicadas. Por primera vez, las ruedas de prensa se sustituyen por paneles integrados por ciudadanos (telethons).

EL SURGIMIENTO Y DESARROLLO DEL MARKETING POLTICO EN LOS EE.UU

El marketing poltico es la tradicin estadunidense de elegir en elecciones democrticas directas a la mayora de los cargos pblicos, se estima que cada ao se celebran mas de 50.000 elecciones. Cada cuatro ao al presidente, cada tres aos a los miembros del congreso y del senado.

El marketing poltico ha crecido de forma paralela al desarrollo de los medios y la tecnologa de la comunicacin en los EE.UU, hacer campaa ha sido desde los aos 50 una actividad desarrollada principalmente a travs de la televisin.

El sistema electoral de las primarias fomentan la existencia de campaa a gran escala desde las fases mas tempranas de la competicin. Han existido dos vas para designar a los delegados que seleccionan al candidato: los caucus y las primarias.

Es la naturaleza de los partidos estadounidens es. Por muy diversas razones, que van desde una antipata histrica hacia las ideologas hasta la estructura federal que permite que cada uno de los 50 estados regule sus partidos polticos.

Es el debilitamiento de la lealtad a un partido. Ms de un tercio del electorado afirma no tener ninguna inclinacin poltica concreta, y el porcentaje aumenta cada ao.

LA PROFESIONALIZACION DEL MARKETING POLITICO

El auge del Marketing poltico hace que los asesores de campaa vean en el, al mecanismo idneo para profesionalizar su actividad, en 1969 se crea la asociacin Americana de consultores polticos .

La especializacin lleva a la profesionalizacin de las campaas por que cada nuevo avance en tecnologas de la comunicacin , se ha visto acompaado de la emergencia de sus especialistas .

La profesionalizacin se consolida con la aparicin de profesionales no partidistas desplazando a los voluntarios del partido, es decir la especializacin es mas til que la lealtad.

La profesionalizacin se caracteriza por la abundancia de cursos sobre como hacer campaas y como comunicar la poltica , estos cursos son organizados por los partidos universidades y las empresas privadas.
.

DEMOCRACIA Y PERCEPCIN
La persuasin y el desarrollo del marketing poltico parecen estar ligado al desarrollo de la democracia. El marketing solo es posible en una sociedad donde existe una posibilidad real de eleccin. Transformaciones de las ciudades estados, se abre paso de un sistema aristocrtico a uno democrtico.

SOFISTAS: Primero en pensar la comunicacin efectivita como algo que puede ser aprendido y enseado.

RETORICA: Disciplina que se ocupa de sistematizar procedimientos tcnicas de utilizacin del lenguaje puesto al servicio de una finalidad persuasiva

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SESIN 3 PLAN DE MARKETING POLTICO
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EL PLAN DE MARKETING POLTICO

Es un documento de trabajo donde se pueden definir los escenarios en que se van a desarrollar los objetivos especficos. Significa decidir en el presente lo que hay que hacer en el futuro, es tan necesario y hasta podemos decir que es imprescindible si queremos alcanzar los objetivos en un entorno cada vez ms competitivo.

TIPOS DE PLANES
ESTRATGICO:
Comprende una multiplicidad de estudios de informacin cuyo objeto es optimizar la formulacin de la estrategia F.O.D.A. Una herramienta propia del anlisis estratgico es el anlisis F.O.D.A. que consiste en evaluar al micro y macro ambiente Fuerzas y Debilidades. Abarca un perodo entre dos a cinco aos.

OPERATIVO:
Consiste en el desarrollo de todas las variables del Marketing comunicacin y promocin, mediante la planificacin de los eventos a realizarse dentro del marco temporal y espacial proyectado en la campaa, hasta de doces meses.

PLAN ESTRTEGICO
El plan estratgico de marketing poltico constituye la base sobre la cual se construye las diferentes actividades partidarias orientadas al triunfo electoral. El plan estratgico de marketing poltico, debe incluir los siguientes elementos claves:
Anlisis de los electores: poblacin, necesidad y segmentos.

Plan de gobierno.

Anlisis del entorno.

Anlisis de los partidos competidores.

Organizacin y gestin del marketing

Equipo tcnico profesional

Seleccin de lderes polticos.

Posicionamiento del candidato presidencial.

Posicionamiento del partido.

Cobertura publicitaria de campaa. Presupuesto y financiamiento.

Cobertura partidaria.

Estrategias y medios publicitarios.

PROPUESTA CLAVE

La red de bases.

Actividades promocionales complementarias. Mtines de campaa.

Intencin de votos y cuota electoral.

Todo plan de marketing poltico debe ser flexible. Los mismos planes estratgicos y operativos son susceptibles de ser modificados y replanteados de acuerdo a las necesidades del momento.

PLAN OPERATIVO
1)ANLISIS DE LA SITUACIN 1.1 ANALSIS DEL PARTIDO 2)ANLISIS DE COMPETIDORES LOS PARTIDOS 3)ANLISIS SITUACIONAL

E t a p a s

m a r k e t d i e n g u n p o p l l a t n i c d o e

LA ORGANIZACIN Y GESTIN DE MARKETING: responsable de la conduccin y monitoreo de la campaa electoral.

EL POSICIONAMIENTO DEL PARTIDO: para verificar si ayuda al logro del objetivo. LOS LIDERES POLTICOS IMPORTANTES: para evaluar y conocer las alternativas candidateables y su capacidad de convocatoria. LA PROPUESTA CLAVE: que sintonice con la masa electoral afn de obtener apoyo y sobre todo los votos decisivos. LA COBERTURA PARTIDARIA: mantener el contacto y llevar el mensaje electoral en forma personalizada. LA CUOTA ELECTORAL: para ir conociendo paso a paso el nivel de aceptacin de los electores.

POSICIONAMIENTO DEL CANDIDATO: presidencial, igual que el punto anterior. EL EQUIPO TCNICO- PROFESIONAL: capaz de ofrecer un buen plan de gobierno y gestin. LA COBERTURA PUBLICITARIA DE CAM PAA: necesaria para llegar al 100% de los electores. LA RED DE BASES: para consolidar un buen soporte logstico operativo. LAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES: para complementar el plan de posicionamiento y la obtencin de votos. ESTRATEGICAS Y MEDIOS PUBLICITARIOS: conduce a la victoria final.

P L A N
D E

LOS MITINES DE CAMPAA: necesario y estratgico para el tramo final.

G O B I E R N O

PRESUPUESTO Y FINANCIAMIENTO: necesario para llevar adelante la campaa.

ANLISIS DEL PLAN DE MARKETING POLTICO

FORTALEZAS Hacer una lista de las fortalezas de la institucin. 1.- Construir consensos entre los miembros de una comunidad. 2.- Generar proyectos sociales, los cuales benefician a los ms necesitados. 3.- ofrecer un programa realista y viable convocando a los mejore cuadros para su implementacin. 4.- Tener empata entre los miembros del partido poltico. DEBILIDADES Hacer una lista de las debilidades de la institucin. 1.- Investigacin de mercado inexacta. 2.- Costos de inversin sub devaluados, que generen prdidas excesivas al candidato 3.- Desorganizacin del partido o movimiento electoral. 4.-falta de coordinacin interna en el personal que trabaja para la campaa del candidato. OBJETIVOS ESTRATGICOS Y ESTRATEGIAS (DA) Disminuir las debilidades aprovechando las oportunidades. 1.-dar a conocer aspectos negativos de los oponentes y candidatos rivales. 2.-acceder a sectores o segmentos electorales no comprometidos con ningn candidato. 3.-presentar a nuestro candidato como una opcin nueva, acrecentando el desgaste de otros candidatos. OBJETIVOS ESTRATGICOS Y ESTRATEGIAS (DA) Minimizar debilidades y evitar amenazas. 1.-dar repuesta inmediata a cualquier denuncia contra el candidato o su entorno. 2.-emitir declaraciones polticas antes de cualquier denuncia contra nuestro candidato.

OPORTUNIDADES
Hacer una lista de las oportunidades. 1.- Donaciones econmicas de parte de aliados estratgicos para invertirlos a la campaa electoral. 2.- Entrevistas radiales o televisivas, congresos, seminarios, talleres participativos, donde el candidato expone sus ideas y planteamientos. 3.-convocar colectivo sociales a fines a la candidatura para adherirlos a ella.

OBJETIVOS ESTRATGICOS Y ESTRATEGIAS (FO) Uso de fortalezas para aprovechar oportunidades. 1.-consolidar los acuerdo polticos con otras fuerzas afines 2.-incorporar lideres de opinin y dirigentes sociales en las listas parlamentarias. 3.-establecer vnculos con sectores estratgicos de la economa y de la sociedad.

AMENAZAS
Hacer una lista de las amenazas. 1.- Fuerte inversin de dinero en la campaa electoral de otros candidatos opositores. 2.- Posibles interceptaciones en las telecomunicaciones. 3.- Se dan a conocer detalles ntimos de la vida del candidato. 4.-Falsas denuncias de acto de corrupcin contra el candidato o su entorno.

OBJETIVOS ESTRATGICOS Y ESTRATEGIAS (FA) Uso de las fortalezas para evitar las amenazas. 1.-introducir temas de agenda electoral mas convenientes en el debate. 2.-evitar que se conozcan aspectos vulnerables del candidato o de su entorno, acrecentando su carisma

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SESIN 4 INVESTIGACIN ELECTORAL
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INVESTIGACIN ELECTORAL

Resuelta interesante, para la estrategia a seguir en la contienda electoral, conocer en profundidad como los individuos perciben los temas electorales y a los candidatos.

La idea fundamental parte de que la mayora de los acontecimientos que influyen ms directamente sobre el comportamiento del individuo son percibidos por este, cuya medida conviene determinar.

LA PERCEPCIN DE LOS ELECTORES

Este problema puede ser abordado mediante el anlisis nomtrico, que es un mtodo que permite representar las percepciones de similitudes relativas a una coleccin de objetivos en un modelo representativo del espacio psicolgico, a partir de funciones simples, por lo que no es necesario establecer hiptesis poco realistas con respecto a los datos analizados.

Podemos intentar comprender las respuestas de los electores a travs de un estudio de su percepcin poltica. Dicho en otros trminos, el comportamiento de un elector es funcin de lo que conoce, y el conocimiento se produce por medio de la percepcin.

QU ES LA PERCEPCIN?

Muchas son las definiciones que podran ofrecer. Nosotros aceptamos que percibir es el proceso complejo por el que los individuos seleccionamos, organizamos e interpretamos los estmulos sensoriales convirtindoles en imgenes provistas de significado.
Input Conocimiento Percepcin

Segn este esquema, el elector recibir un input sensitivo que es transportado a los sistemas nerviosos, a la unidad de control central, donde se encuentran almacenadas creencias, imgenes y actitudes que determinaran la interpretacin de la mencionada sensacin y su reaccin frente a ella. Producida la asimilacin de la percepcin, lo que no ocurre en todos los casos se realimentara con nueva informacin la estructura cognoscitiva.

LA PERCEPCIN Y EL COMPORTAMIENTO DEL ELECTORADO

Los tratadistas ms representativas en el estudio de las relaciones entre el comportamiento y la estructura perceptiva, han establecido, como primera y ms eficaz hiptesis, que los individuos se comporta de manera similar ante objetivos que ellos juzgan similares. A partir de esta proporcin, valorando la semejanza o la diferencia percibida entre los objetos, se puede determinar el grado de semejanza caractersticas del comportamiento de los electores con respecto a los signos o mensaje estudiados. En los estudios de percepcin, resulta que la estructura juega un papel primordial en la determinacin del comportamiento. Sin embargo, la naturaleza de esta relacin permanece inexplorada por cuanto que los estudios realizados en este campo, han tenido por objeto ms el examen de las variables que influyen en las percepciones, que el estudio de las implicaciones de la estructura perceptiva a nivel de comportamiento.

Hasta hace poco tiempo, la mayor parte de los estudios que han tratado la estructura cognoscitiva, se han contentado simplemente con describir o representar grficamente las relaciones percibidas entre los objetos, raras han sido las ocasiones en que se han realizado tentativas para confirmar la estructura hipottica, en va de textar sus implicaciones a nivel del comportamiento.

STEFFERE demuestra que la nocin de semejanza entre objetos (signos o mensajes) permite prever el comportamiento con respecto a los objetos o sucesos nuevos. Afirmar que si se percibe nuevos objetos o sucesos nuevos. Afirma que si se perciben nuevos objetos de la misma forma que un tipo de objetos existentes, el comportamiento con respecto a los nuevos objetos ser similar al adoptado en relacin a los existentes.

SEGMENTACIN DEL ELECTORADO

Necesidad y ventajas de la segmentacin de los electores

La segmentacin se entiende como Un conjunto de votantes que satisfacen aquellas condiciones de clasificacin que se derivan de criterios preestablecidos para realizar una fragmentacin

METODOLOGA PARA LA SEGMENTACIN

Hemos analizado el electorado desde una perspectiva individual. Sin embargo, es obvio que ningn partido poltico est interesado en disear una campaa siguiendo este enfoque porque no es posible elaborar tantos programas electorales como individuos integran el cuerpo de votantes. Todo ellos sirve en cuanto que sirve avanzar a partir del conocimiento que aporta.
Otro planteamiento seria el considerar que el cuerpo electoral es nico, existe una nica agregacin con el mismo deseo, aspiraciones, necesidades, exigencia y dems caractersticas que configuran a un individuo.

Anlisis preliminar del mercado.- En la que se recaba y ordena toda la informacin existente y disponible en el mercado electoral sobre la estructura y organizaciones polticas, sociales, culturales, deportivas, profesionales, etc.

Sin duda que esta ptica lleva aparejada importantes riesgos de inmensas perdidas de voto, pues no existe un elector medio al cual el resto se asemeja las limitaciones contrastadas de ambos planteamientos, han provocado nuevos esfuerzos para seccionar el mercado electoral total, para desarrollar una segmentacin el mismo, en virtud de la heterogeneidad del mercado electoral, se trata pues de desarrollar una tomografa del electorado, lo ms preciso posible, en funcin de diversos criterios, que sern fuente de informacin sobre la cual se va a construir la estrategia electoral.
Esto se hace para dar a cada segmento, su punto exacto. La segmentacin permite distribuir los recursos de cada grupo poltico. Sobre la base de diferente preocupaciones y demandas que van asociadas a la falta de homogeneidad.

Anlisis cualitativo.- se analiza las caractersticas ms relevantes del elector-tipo de nuestro mercado y de sus parones de comportamiento en el mismo. El objetivo es seleccionar las variables a emplear para segmentar el mercado. Se obtiene por medio de encuesta o reuniones de grupo.

MODELOS DE SEGMENTACIN ELECTORAL

MTODO DE CASO La aplicacin del mtodo del caso, en el campo del marketing electoral, a este nivel de conocimiento, es recurso del que no debemos ni podemos evadirnos, resulta un elemento fundamental debido a que es necesario acudir a las experiencias de otras elecciones en las que la tcnicas aplicadas han colaborado de manera decisiva en el xito. SEGMENTACIN SOCIOECONMICA Uno de los modelos de segmentacin socioeconmica ms empleado para la jerarquizacin de las diversas categoras de los electores, es el que toma como instrumento aquel ndice econmico que considera como variables explicativas el nivel de educacin y la ocupacin profesional y el ndice familiar que toma el nmero de hijos, la propiedad o alquiler de vivienda y la clase de trabajo de la esposa o en su defecto una hija. Ambos ndices, debidamente cruzados permite establecer un ndice de prioridad de los grupos de electores resultantes. ANLISIS CUANTITATIVO Se cuantifica la informacin disponible sobre caractersticas y aspectos de mercado. En este esta se desarrolla los instrumentos de medida ms apropiados para las diversa caractersticas, de forma que se puede identificar un determinado tipo de elector.

DETERMINACIN DE LOS SEGMENTOS Concluye el proceso con la determinacin de los segmentos de mercado, de formas que individuos que lo integran se ha parecido, es decir que los grupos sea homogneos.

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MARKETING POLTICO Y ELECTORAL SESIN 5 Etapas De La Campaa Electoral

ETAPAS DE LA CAMPAA ELECTORAL

Etapa pre electoral ETAPAS La campaa electoral es el acontecimiento central de todo el marketing poltico, y es la ceremonia simblica de toda democracia. Etapa Organizativa Etapa publicitaria El advenimiento de una campaa electoral genera tendencias de opinin susceptibles de ser medidas, analizadas e interpretadas a travs de las encuestas.

IMPORTANCIA En la campaa electoral se presenta un candidato ofreciendo un programa de gobierno e intentando convencer a los . electores a travs de la publicidad poltica.

ETAPA PRE ELECTORAL

Esta etapa los estudiosos le llaman la etapa de los requisitos, se trata de los condicionantes fundamentales para organizar y ejecutar una campaa electoral. Es decir, cules son los elementos bsicos para hacer una campaa electoral? estos elementos son:

La existencia de una organizacin poltica

Llmese partido, movimiento independiente o alianza electoral o frente, lo importante es que esta organizacin cuente con inscripcin legal vigente y presente a su candidato.

El Local de Campaa
Es el centro bsico que da expresin orgnica al diseo y ejecucin de la campaa en este local el candidato trabaja con su equipo de campaa, tambin puede recibir a la prensa y all se coordina todos los actos de propaganda, difusin y movilizacin que requiere una campaa electoral.

El Equipo de Campaa
Es el ncleo humano compuesto por profesionales que tiene la responsabilidad del manejo y direccin de la campaa, y que trabajara directamente con el candidato programando todas las actividades desde el momento del lanzamiento de la candidatura hasta el mismo da de las elecciones.

Los Recursos

La Informacin

Son los elementos materiales y humanos imprescindibles para toda campaa electoral; dentro de los elementos materiales tenemos: 1. Recursos econmicos. 2. Publicidad. 3. Logstica. 4. Infraestructura de campaa.

Es la sabia de toda campaa y comprende: 1.- Anlisis de mercado Electoral.- Informacin sobre los electores as como los candidatos rivales. 2.- Anlisis de la Realidad Poltica.- Que comprende los temas de coyuntura.

Jefe de campaa.

Asesor de imagen.

Asesor de prensa.

Asesor de publicidad.

Asesor informtico
.

Asesor psicolgico.

Asesor administrativo.

ETAPA ORGANIZATIVA
En la etapa organizativa el candidato y su equipo de campaa, deben tomar un conjunto de decisiones muy importantes y complicadas, estas decisiones al ejecutarse van a establecer los lineamientos bsicos de como ser la campaa en la etapa final. Estas decisiones abarcan:

La Estrategia de Campaa

OBJETIVOS DE LA CAMPAA

TEMAS DE CAMPAA

PLANIFICACIN DE LA CAMPAA Consiste en sistematizar todas las actuaciones del candidato y su equipo a travs de un cronograma de actividades, el resultado de esto es :
AGENDA DE CAMPAA Es un documento que elabora el jefe de campaa y el candidato estableciendo el itinerario de actividades por cada da. ORGANIGRAMA DE CAMPAA Es el diagrama de flujo que establece todas las funciones y los titulares de las mismas a fin de cumplir los objetivos de campaa.

La estrategia de campaa es la formula que el candidato y su equipo va a implementar para obtener los objetivos bsicos de la campaa.
ESTRATEGIA INDIFERENCIADA: Es recomendable al inicio de la campaa para dirigirse a todo el electorado. ESTRATEGIA DIFERENCIADA Es aquella que se dirige a los distintos segmentos electorales. ESTRATEGIA CONCENTRADA Recomendable al final de la campaa, se debe dirigir a un grupo de votantes dirimentes.

Los objetivos son las metas que el candidato y el equipo desean alcanzar. Son las siguientes:
OBJETIVOS ELECTORALES Son los blancos prioritarios de la campaa, pueden ser: a) Segmento fiel. b) Segmento simpatizante. c) Segmento independiente d) Segmento indiferentes.

Se trata de definir claramente el mensaje del candidato respecto a aquellos aspectos que interesan a los electores:
TEMPERAMENTO POLTICO Es el conjunto de opiniones que tienen los electores respecto a los aspectos centrales de la poltica, tales como el cambio, la libertad, el progreso, etc.

OBJETIVOS DE PUBLICIDAD Comprende la publicidad fija y la publicidad mvil.

OBJETIVOS DE MOVILIZACIN Comprende: a) Los mtines. b) Los pasacalles. c) Las caminatas. d) Los viajes al interior del pas

PREOCUPACIONES DEL ELECTOR Son aquellos aspectos que se vinculan con la vida cotidiana de los electores, tales como el costo de vida, la inseguridad ciudadana, la crisis econmica, etc. PERSONALIDAD DE LOS CANDIDATOS Son las percepciones que tienen los ciudadanos acerca del comportamiento y actuacin de los candidatos

LA TELEVISIN.- Es el medio audiovisual clsico y ms utilizado en una campaa electoral, su importancia radica en la posibilidad de llegar a casi toda la poblacin, adems es el medio ms prestigioso en una campaa electoral, su desventaja es su costo elevado.

ETAPA PUBLICITARIA

En esta etapa el candidato se comunicara con el electorado a travs de un discurso que exponga los lineamientos bsicos de su programa u oferta electoral, esta etapa ser exitosa, solo si logra distinguirse claramente de la competencia.

CAMPAA A TRAVS DE LOS MEDIOS DE COMUNICACI N

LA RADIO.- Es otro de los medios ms utilizados en campaa electoral, tiene la posibilidad de llegar a todo el pas y adems es un medio barato y de arraigo popular, la desventaja es que se trata de un medio difuso es decir no se puede determinar a cuantos electores llega. LA PRENSA ESCRITA.- Aqu esta incluido los peridicos y las revistas, este medio es muy til por la gran difusin en la comunidad y por su precio econmico, la desventaja de este medio radica en su no selectividad. LOS MEDIOS ELECTRNICOS.- Aqu se trata de hacer campaa a travs de las redes, empleando los ordenadores y difundindolos a todos los usuarios, este medio se esta haciendo indispensable en todo tipo de campaa electoral.

CAMPAA A TRAVS DE LOS MEDIOS PUBLICITARIOS

PUBLICIDAD FIJA.- Comprende los soportes permanentes donde se ubica la propaganda electoral (Afiches, banderolas, carteles y paneles).

PUBLICIDAD MVIL.- Comprende el reparto de publicidad en forma difusa (Volantes, trpticos, agendas, mosquitos, calendarios y otras formas publicitarios). MITN.- Es una manifestacin pblica, es el acto de masas ms tradicional en las campaas electorales, aqu el candidato se dirige a un sector numeroso de la poblacin en una plaza pblica.

CAMPAA A TRAVS DE LA MOVILIZACI N

CARAVANA.- Es el desplazamiento del candidato a travs de una columna de automviles o medios motorizados, por diversos sectores de una gran ciudad, la caravana requiere de diversos aspectos para su ejecucin (Da y hora, nmero y disposicin de los vehculos, ubicacin del candidato y reparto de publicidad). CAMINATA.- Es el desplazamiento a pie del candidato presidencial por las calles de la ciudad, debe ir acompaado de su plancha electoral o de dirigentes connotados o grandes personalidades. PASACALLE.- Es la unin de la caravana con la caminata, este mecanismo abarca un contingente humano muy amplio.

CULMINACIN Y CONTROL DE LAS ETAPAS

CULMINACIN DE LAS ETAPAS.- La campaa electoral se divide en etapas, es necesario conocer cuando culmina cada etapa a fin de adecuar el esfuerzo de cada campaa a los momentos ms importantes del proceso electoral.

CONTROL DE LA CAMPAA

CULMINACIN DE LA ETAPA PRE ELECTORAL.

CULMINACIN DE LA ETAPA ORGANIZATIVA

CULMINACIN DE LA ETAPA PUBLICITARIA

La etapa pre electoral culmina cuando el gobierno convoca a elecciones. Es decir cuando ya hay una convocatoria oficial que obliga a que los candidatos y sus partidos aceleren los preparativos para enfrentar la campaa.

La etapa organizativa culmina cuando el candidato inscribe su respectiva candidatura junto con su plancha electoral. Usualmente la inscripcin de la candidatura debe ir acompaada de un acto pblico, denominado lanzamiento de la candidatura, que puede ser un acto de masas o una conferencia de prensa.

La etapa publicitaria culmina el mismo da de las elecciones, en este acto el candidato se dirige a su lugar de votacin a emitir su sufragio, es el ltimo momento en la cual el candidato es percibido como una opcin electoral.

Entre lo planificado y lo realizado no debe existir una distancia que aleje al candidato de sus posibilidades de triunfo, para ello la campaa debe estar sujeta a un control, que se inicia con las tcnicas de medicin electoral y continua con la supervisin del empleo de los recursos para la campaa por parte de la organizacin.

EL DA DE LAS ELECCIONES

Es el momento culminante de la campaa electoral, como ya es acostumbrado el candidato debe realizar los siguientes actos:

Recibir a la prensa y a las personalidades que desean acompaarlo, dando un saludo de bienvenida a todos los presentes.

Desayunar con la familia y sus invitados, resaltando el clima de familiaridad. .

Dirigirse al local de votacin y emitir su sufragio, invitando a la ciudadana a que cumplan con su deber cvico.. Esperar los resultados a la hora correspondiente, y dirigirse a su local de campaa.

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MARKETING POLITICO Y ELECTORAL

SESIN 6
PROGRAMA ELECTORAL
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EL PROGRAMA ELECTORAL
El programa electoral es una herramienta clave de la accin poltica que busca incrementar el apoyo electoral. El programa electoral es un pacto colectivo que asume el mandatario con su comunidad, a travs de la eleccin, y como tal, debe ser conocido y cumplido por las partes. El programa de gobierno debe promover propuestas que apunten a solucionar problemas y Aprovechar oportunidades que respondan al inters mayoritario, pero no a propiciar la Atomizacin de esfuerzos que generalmente impiden resolver adecuadamente los asuntos Correspondientes al desarrollo.

Qu conocimientos bsicos debe tener un candidato que aspira a ser Gobernante para elaborar el programa electoral?

Un ciudadano que aspire a ser mandatario debe tener claro, entre otros aspectos, qu significa el hecho de que Per es una Repblica unitaria descentralizada; cul es la estructura y finalidad del Estado y de la entidad territorial que va a gobernar y cules son las competencias y recursos de los diferentes niveles de gobierno; y a partir de ellos, establecer cul es su funcin como futuro mandatario, cules son los derechos, deberes, prohibiciones, incompatibilidades, impedimentos, inhabilidades y conflictos de inters del servidor pblico. As mismo, debe conocer muy bien su municipio, distrito, departamento y tener informacin de la regin y el pas.

La importante de un buen programa de gobierno

El programa electoral o de gobierno es importante porque pretende incrementar la base electoral del partido que lo presenta, para lo cual, debe tener en cuenta la motivacin de unos y la desmovilizacin de otros, no decir ms de la cuenta, y por encima de todo responder a la expectativa de propios y no levantar nimos adversos.

La posibilidad para establecer el dilogo directo con los diferentes grupos de poblacin, para lograr consensos en temas de inters colectivo y de esta manera contar con el respaldo de los ciudadanos en el momento de las elecciones.

Contar con una buena base para elaborar el plan de desarrollo y materializar posteriormente los objetivos y metas de la entidad territorial en torno al bienestar y garanta de derechos de la poblacin.

La posibilidad de ser reconocido polticamente como un lder capaz de gobernar y Dirigir los destinos del municipio, el distrito o el departamento.

Qu aspecto se sugiere en el programa electoral? Situacin actual:

El programa debe hacer referencia a los problemas estructurales y las oportunidades existentes, y proponer opciones de desarrollo. As mismo, debe tener en cuenta la situacin actual de los grupos poblacionales que all habitan, as como la situacin financiera de la entidad territorial para dar soporte y viabilidad a sus propuestas polticas.

los aspectos que se sugiere considerar en el programa electoral son los siguientes:

Plataforma ideolgica:
Se recomienda que el aspirante a la alcalda, la presidencia Presente tanto su posicin ideolgica como su plataforma poltica, lo cual hace referencia a los valores y principios ticos y filosficos como elementos rectores de su propuesta.

Visin del candidato:

Se propone que el candidato plante su propuesta30 del futuro de la entidad territorial, es decir, cmo imagina su pas, municipio, distrito o departamento en el mediano y largo plazo.

Ejes y programas bandera:

Se sugiere que el programa electoral contemple los grandes ejes sobre los cuales el candidato va a orientar su gestin en caso de ser elegido, en el cual ha de sealar los programas bandera a travs de los que espera ser reconocido por los ciudadanos. Como el Estado tiene unos compromisos que debe cumplir y buena parte de ellos estn bajo los gobiernos territoriales, se recomienda que en el programa de gobierno se incluyan en cuenta el Plan Nacional de Desarrollo 2006-2010, el logro de Objetivos de Desarrollo del Milenio.

PROCEDIMIENTOS PARA FROMULAR Y PRESENTAR EL PROGRAMA ELECTORAL

Para adelantar el proceso de formulacin y presentacin legal del programa de gobierno, se recomienda al candidato liderar el proceso y adelantar con su equipo de trabajo los siguientes pasos:

Formulacin del programa de gobierno: La

redaccin del programa se debe realizar en un lenguaje fcil: sujeto, verbo y predicado. Con todo, las capacidades academicistas de nuestros redactores de programas es infinita.

Dinmica electoral

Socializacin del programa electoral

Inscripcin del programa del gobierno Eleccin del mandatario

Conformacin de equipos :tecno -polticos Elaboracin plan de trabajo Recoleccin y anlisis de insumo (informacin) Elaboracin radiogrfica de la situacin actual (diagnostico)

Posesin del mandatario electo y equipo de gobierno

Contribucin plataforma ideolgica Definicin de la visin del candidato

Definicin de ejes y programas estratgicos

Formulacin plan de desarrollo

CARACTERSTICAS Y ALCANCES DEL PROGRAMA ELECTORAL

Las organizaciones polticas deben acompaar junto a su lista de candidatos una propuesta de Plan de Gobierno

El Plan de Gobierno debe incluir, al menos, los siguientes contenidos: a. Diagnstico y objetivos. b. Acciones por sectores en las reas de su competencia. c. Conclusiones.

El Plan de Gobierno debe incluir, asimismo, un resumen con sus principales ideas, conclusiones y el nombre del responsable o responsables de su elaboracin. Las caractersticas del resumen del Plan de Gobierno sern desarrolladas en el reglamento respectivo. el cual ser aprobado por el Pleno del JNE.

El Plan de Gobierno no puede ser modificado, salvo que la organizacin poltica participe en la segunda eleccin en el caso de Elecciones Generales y Regionales. En este supuesto, la organizacin poltica presentar la nueva versin de su Plan de Gobierno en un plazo no mayor a cinco (5) das contados a partir de la proclamacin de los resultados de la primera eleccin del proceso electoral correspondiente.

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SESIN 7 POSICIONAMIENTO ELECTORAL
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EL POSICIONAMIENTO ELECTORAL
Es el estudio relativo de un poltico, pretende situarse en el contexto competitivo con otros polticos Es dinmico, flexible; algo que todo poltico debe cuidar minuciosamente si desea alcanzar sus objetivos, bien orientado constituye un valioso instrumento de marketing .Representa la forma como la gente (la mayora) lo recuerda, percibe y describe. El fundamento consiste en: separar aquellas caractersticas que el candidato debe presentar para satisfacer las exigencias y deseos de los electores. La estrategia de posicionamiento tiene como objetivo: vender la imagen del candidato, es decir, colocar la imagen deseada previamente determinada; en la mente de los electores y pblico en general. El estudio del posicionamiento exige :el anlisis de proximidades, el estudio de estas en funcin del conjunto de atributos ya sealados y el estudio de preferencias y preocupaciones, que permitirn posicionar a los electores en torno a los candidatos o partidos en liza, segn su mayor o menor grado de posicin.

QU FACTORES DETERMINA EL POSICIONAMIENTO DE UN CANDIDATO O DEL PARTIDO?

Todo lo que diga hable o comente: principalmente referido a las polticas pblicas, nacionales, internacionales. Proyectos sociales, proyectos de gestin.

Todo lo que haga: en materia poltica, comunicacin poltica gestin pblica.

Su forma de actuar (modus operandis): la manera de actuar para conseguir un determinado fin.

Su personalidad, actitud y aptitud as los militantes,simpatisantes.

La intensidad de la comunicacin: sin ellos no tendra relevancia alguna los cuatro puntos anteriores, es trascendental los medios de comunicacin y la prensa.

POR QU ES IMPORTANTE EL POSICIONAMIENTO?

Es importante porque influye significativamente en el xito o fracaso del candidato en la campaa electoral.

Para una buena estrategia de posicionamiento permite al poltico en primer lugar poder diferenciar de sus competidores, quedando en mejores condiciones frente al electorado.

Tener en cuenta que el posicionamiento sirve al poltico para responder mejor a las necesidades y expectativas de los electores

CMO ELABORAR UNA ADECUADA ESTRATEGIA DE POSICIONAMIENTO?

sustentando en una investigacin previa, como es el estudio de opinin, entrevista, encuestas, reportajes. para posicionarse en la mente del consumidor es necesario saber como lo est nuestra competencia.

una vez que el partido poltico ha decidido la estrategia de posicionamiento, tiene que desarrollar las diversas estrategias de marketing.

adelantarse al elector y desarrollar estrategias que permitan influir y forma la posicin de su programa electoral.

posicionando al candidato de manera que tenga las caractersticas ms deseadas, que Construya una imagen positiva y que este perfilado con caractersticas especificas que lo diferencie de los otros candidatos.

TIPOS DE POSICIONAMIENTO
Posicionamiento neutro: cuando no interfiere ni facilita la consecucin de los objetivos, se da cuando no existe el posicionamiento (sin imagen).

Posicionamiento positivo: si contribuye a conseguir los objetivos. Lo que se denomina es: la buena imagen.

Posicionamiento negativo: si impide o interfiere el logro de objetivos, mostrando (mala imagen).

POSICIONAMIENTO

negativo
Fracaso del objetivo

0
n e u t r o

positivo

xito del objetivo

NIVELES DE POSICIONAMIENTO:
Est involucrado con la claridad con lo que se percibe y recuerda a los electores, partidos polticos, movimiento regionales, locales, movimiento sociales, culturales,(Segn sea el caso) as tenemos:

Alto posicionamiento.Es cuando la percepcin predominante (imagen) es bastante clara y homognea, es decir; el candidato, partido poltico esta bien posicionado, existe una gran coincidencia en la percepcin de la gente acerca de la persona en mencin (ms del 50% de coincidencia).

Bajo posicionamiento : Es cuando la

percepcin predominante del candidato y partido poltico es poca clara, se encuentra en proceso de posicionarse a nivel nacional, local, regional, (menos del 50%).

Sin posicionamiento :En este caso no hay

ninguna percepcin o recuerdo del partido poltico,candidato.es el caso tpico de un poltico nuevo y un partido poltico nuevo.

Coincidencia en la percepcin Bajo posicionamiento 0 50%

Alto posicionamiento 100

neutro

CALIFICACIN DE POSICIONAMIENTO
De acuerdo a los tipos y niveles de posicionamiento se puede hacer la siguiente calificacin: ALTO POSICIONAMIENTO POSITIVO.-cuando la percepcin
predominante del candidato es muy clara, contribuyendo mucho a la consecucin del objetivo. Cmo calificara a determinado candidato poltico?

BAJO POSICIONAMIENTO POSITIVO.-es cuando su

posicionamiento predominante es poco claro, algo heterogneo, contribuyendo poco al logro del objetivo.

BAJO POSICIONAMIENTO NEGATIVO.-se

presenta cuando el posicionamiento predominante es poco claro, algo heterogneo interfiriendo poco en la obtencin del objetivo su valor porcentual se encuentra entre -1% hasta,-50%.

ALTO POSICIONAMIENTO NEGATIVO.-es cuando el

posicionamiento es muy marcado interfiriendo mucho a los objetivos.

SIN POSICIONAMIENTO O POSICIONAMIENTO NEUTRO.- en la escala

porcentual su valor es cero 0%.

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SESIN 8 IMAGEN ELECTORAL
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LA IMAGEN ELECTORAL
La imagen del candidato es la manera en como es percibido, pero no como es en realidad, y si esta imagen mental que es individual se comparte por un pblico o conjunto de pblicos se transforma en una imagen mental colectiva dando paso a la imagen pblica (Gordoa,2004:36). La imagen se convierte en la identidad de quien ha sido percibido, y una vez otorgada, esta identidad se convertir en la verdad particular de quien la ha percibido (Valds Zepeda, 2000:122).

Maquiavelo recomendaba al prncipe cuidar su imagen pblica, adverta que un prncipe puede caer en el menosprecio cuando es percibido como variable, ligero, afeminado, pusilnime, irresoluto: un prncipe debe protegerse de todo esto como de un escollo, e ingeniarse para que en sus acciones se advierta grandeza, valor, gravedad, fortaleza (Maquiavelo, 1980: 131).

El concepto de imagen del candidato guarda una relacin estrecha con el ETHOS de la retrica de Aristteles, quien considera el carcter del orador como uno de los medios ms eficaces para persuadir. Es el resultado de la interaccin entre lo que el candidato proyecta y lo que el votante- de acuerdo con variables mltiples que analizaremospercibe.

LA IMAGEN PBLICA DEL CANDIDATO La imagen pblica es transmitida por un candidato o lder poltico quien es el comunicador, hay quienes le han estudiado desde la perspectiva de que es l (el transmisor) quien la determina y la otras perspectiva es quien cree que la imagen percibida por el receptor es la determinante por ello. la imagen es el resultado de la interaccin entre lo que el candidato proyecta y lo que el votante percibe (Martn Salgado, 2002:66).

Est demostrado con experimentos que la imagen tiene ms credibilidad que las palabras, pues si estas (imgenes y palabras) se contradicen entre s, es habitual que se crea ms en lo que se ve, que en lo que se oye (Martn Salgado)

Evidentemente se puede decir que de nada sirve ser un gran activista poltico, un organizador de masas o un hbil operador, si la imagen pblica que transmite es mala, pobre o mediocre. (Valdes Zepeda, 2000: 119) porque la imagen pblica es una variable que puede ser determinante en una eleccin.

Richard Nixon despus de sus fracasos en los debates televisivos comento que haba prestado demasiada atencin a lo que iba decir y poco a como aparecer (Martn Salgado, 2002: 97).

La imagen es el resultado de la interaccin entre lo que el candidato proyecta y lo que el votante percibe (Martn Salgado, 2002:66). Los primeros estudian lo que el candidato proyecta para influir sobre los votantes. Los segundos ponen todo el peso en la percepcin. En realidad ambas perspectivas se complementan

MODELOS DE SHAMA
Es este modelo da a conocer acerca del proceso de formacin dela decisin del voto, sugiere que al respuesta del elector hacia un determinado candidato viene determinada por al imagen que aquel tiene de este.

Consecuentemente el anlisis del a formacin del voto conduce al estudio de la formacin y evaluacin de las imgenes que los electores se han creado de candidato y adversario.

La imagen que un elector posee de un candidato.es el resultado de la interacciona veces simblica ,entre el elector y el poltico. En este proceso de interaccin,el votante selecciona algunas de las caractersticas o atributos el candidato y los procesos en su mente para despus utilizarlo en la decisin del voto.

LA IMAGEN DE UN CANDIDATO COMPRENDE:

LA CONSTRUCCIN DE LA IMAGEN DEL POLTICO

Seleccin de atributos

La imagen pblica puede ser construida mediante el manejo del lenguaje no verbal, y tambin articularse por medios como la presentacin y el modo de vestir.

Procesamiento de los mismos evaluacin

La imagen simblica est constituida por smbolos, generados por los medios de comunicacin y contrados por la publicidad y las relaciones pblicas en relacin con los deseos, temores y frustraciones de la gente (Baena Paz, 1997: 71).

Comportamiento poltico o electoral

Debe de comprender dos elementos

La bsqueda de un factor diferenciador: es
un elemento clave con los actuales medios de comunicacin que no dan el tiempo para mensajes complejos cuando ms fcil y ms efectiva ser su transmisin (Maarek, 2005: 59).

Realimentacin informativa

La simplificacin: Se busca una caracterstica propia, nica del lder.

LOS ELEMENTOS PARTICULARES DE LA IMAGEN DE QUE DEBE CUIDAR UN ESTRATEGA

Cara:(frente,cejas,parpados,ojos,nariz,labios,mentn,piel.

Lenguaje no verbal

Comportamiento vocal Posturas corporales, gestos, movimientos.

I M A G E N

Ambiente

Distancias presentacin,

Discursos( inauguracin ,palabra breves, discurso formal, diversos tipos de eventos.)

Lenguaje oral
Debates

Discursos Propuestas

Ideario

Lenguaje escrito
Poyecto de gobierno

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SESIN 10 PRODUCTO ELECTORAL
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PRODUCTO ELECTORAL

El candidato se transforma en un producto que debe gustar a su consumidor (los electores), es relevante considerar todo lo que contiene uno de estos personajes, pues aparte de su identidad como personaje meditico eventual, representa un smbolo o marca que ser su partido poltico, por lo que sus acciones y presentaciones estn sujetas a todo un guin que debe ser seguido al pie de la letra.
LOS COMPONENTES DEL PRODUCTO ELECTORAL

EL CANDIDATO
El principal "producto de consumo masivo democrtico", es el candidato presidencial. Slo es posible pensar en el candidato presidencial como producto, en los pases en los cuales se le elige mediante el voto popular. De ah que empleemos la definicin de "consumo masivo democrtico", ya que en las sociedades democrticas consumimos el producto que la mayora quiera y no el que la minora imponga. La tcnica utilizada para "vender" a un candidato presidencial, entendido como producto de consumo, no vara sustancialmente de la utilizada para promocionar e imponer en el mercado una pasta de dientes o un detergente. , el partido poltico antes de escoger a un determinado candidato para unas elecciones, debera estudiar primero las caractersticas de ese mercado (poblacin votante considerada en su totalidad) y as, determinar cules son y cmo operan las expectativas de los votantes reales (los que votaran por un determinado candidato presidencial). Es el que ofrece y promete brindar un conjunto de beneficios socioeconmicos, a travs del intercambio, que el votante puede aceptar como algo que satisface sus deseos o necesidades; en otras palabras el producto es el candidato unido con los beneficios que ofrece a cambio de que le den el voto.

PARTIDO POLTICO

EL PROGRAMA ELECTORAL

En una campaa electoral, aunque haya otros actores, los principales son los partidos polticos y los candidatos. el partido es la institucin a la que, la mayor parte de las constituciones se le ha otorgado el papel clave de gestin del proceso al acceso del poder". Los Partidos polticos pueden ser vistos como empresas polticas que producen bienes polticos y con la comunicacin poltica se busca la oferta del candidato satisfaga lo mejor posible la demanda del electorado

El producto est muy determinado por el programa poltico (ideario, programa electoral)de una organizacin poltica o de un candidato o por el programa de medidas. Es el conjunto de escritos, publicaciones, imgenes, grabaciones, proyecciones y expresiones que durante la campaa electoral producen y difunden los partidos polticos, los candidatos registrados y sus simpatizantes, con el propsito de presentar ante la ciudadana las candidaturas registradas. es un documento por medio del cual un partido poltico o una agrupacin concurre a unas elecciones y se compromete a cumplirlo si sale elegido

ANTECEDENTES PERSONALES Y POLITICOS PRESENTACION PERSONAL ELOCUENCIA SOLIDEZ DE SUS IDEAS CAPACIDAD DE RESPUESTAS REALCIONES CON OTRAS PERSONAS Y ORGANIZACIONES

EL CANDIDATO

MEZCLAS DEL PRODUCTO ELECTORAL

PUBLICIDAD
RELACIONES PUBLICAS

MERCADEO DIRECTO TRABAJO DE SIMPATIZANTES

ESPECIALIDADES PUBLICITARIAS

EL PROGRAMA ELECTORAL

FORMACION Y PARTICIPACION DE NUEVOS CUADROS

PARTIDO POLTICO

ORGANIZACIONES JUVENISLES,DE PROFESIOANLES,DE SIMPATIZANTES.

EL PRODCUTO ELECTORAL COMO LA ORIENTADA AL PRODUCTO, LA ORIENTADA A LA VENTA Y LA ORIENTADA AL MERCADO

MARKETING ELECTORAL ORIENTADO AL PRODUCTO
MARKETING ELECTORAL ORIENTADO A LA VENTA

MARKETING ELECTORAL ORIENTADO AL MERCADO

Este tipo de Marketing desarrollada actividades especiales haciendo que el candidato se vea como un producto que necesita exposicin masiva para incrementar la conciencia del pblico por su existencia. El xito del candidato depende de un nmero de duracin de exposiciones. Este tipo de Marketing se usa cuando el candidato es un hroe nacional, o alguien que ha realizado algo extraordinario para el pas. Aqu se necesita publicidad corta y hacer pelculas cortas de los hechos del candidato.

Las actividades de este tipo de Marketing Electoral se basan primordialmente en la promocin y distribucin del candidato mediante exposiciones en medios masivos de comunicacin. El objetivo que busca este tipo de Marketing es ganar la eleccin con cualquier promesa, manipulacin o engao; el candidato no mide lo que est prometiendo y no le interesa la satisfaccin de sus votantes.

Este tipo de Marketing Electoral, al contrario de la anterior, se basa en la satisfaccin del mercado (los electores); es decir, no solo se realizan estudios de opinin antes de la campaa para el desarrollo de los planes publicitarios, sino que tambin durante el gobierno del candidato se llevan a cabo para conocer el grado del cambio de la opinin pblica. El objetivo que persigue no es solo ganar la eleccin sino conservar e incrementar lealtad a la etiqueta. Es decir, la imagen del partido es ms importante, por lo que se hacen estudios despus de las elecciones y se usa la opinin pblica como retroalimentacin y modificacin de las polticas del candidato para incrementar la participacin y modificacin de las polticas del candidato para incrementar la participacin del mercado electoral.

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SESIN 10 LA CAMPAA Y LOS MEDIOS DE COMUNICACIN
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LA CAMPAA Y LOS MEDIOS DE COMUNICACIN

Es un plan concreto de actuacin que aspira a conseguir el objetivo propuesto por el partido. La campaa persigue llevar esa estrategia por el mejor camino que asegure la consecucin de los objetivos. Por ellos, la funcin de programacin se considera una planificacin a corto plazo. La programacin, corresponde el aspecto tctico de la toma de decisiones, intentando conseguir un equilibrio entre las necesidades expresadas en los objetivos y los medios que e dispone o puede disponer el partido para su consecucin.

LAS ETAPAS DE ACTIVIDAD EN LA CAMPAA ELECTORAL

A. Adoptar una cierta descomposicin de fases, cada una de las cuales debe de perseguir su objetivos B. Descomponer cada una de las fases en fechas y estas en actos, especificando para cada acto los medios necesarios para su ejecucin y el tiempo necesario

D. Elegir un nivel de detalle conveniente, teniendo en cuenta el nivel al que se coloca y su objetivo buscado.

C. Determinar los aspectos claves a programar. Solo los aspectos que amenazan o dan lugar a obstculos graves en la ejecucin deben de programarse sistemticamente.

ESTRUCTURA DE LA CAMPAA
Es el esqueleto sobre el que se apoyan todos los elementos necesarios para llevarla acabo con armona y eficacia. ETAPAS DE SU ORGANIZACIN:
Estar sometido a observaciones atentas para adaptarse rpidamente a las exigencias que plantea el desarrollo de la campaa La eficaz utilizacin de las personas en sus relaciones de interdependencia.

PROGRAMACIN DE LA CAMPAA
Diseada la estructura de la campaa en funcin de las tareas a ejecutar y redactar la lista de medios humanos y fsicos necesarios con los que alcanza el objetivo propuesto, se requiere convertir todo ello en un plan de ejecucion.es una relacin de medidas y acciones ordenas de manera que se obtenga el efecto deseado, especificndose para cada accin quien la llevara a cabo, cundo y dnde y por qu, mientras que el cmo lo fijara el responsable del nivel correspondiente.

Redactando de esta forma los planes de accin de los e quipos e individuos, ideales para hacer efectiva cada parte de la estrategia global, conviene instruir a cada jefe de equipo dndoles una detallada especificacin de su tarea y de las tareas a desempear por los militantes y simpatizantes que integran su grupo, y tambin, de los medios fsicos disponibles en cantidad y en el tiempo.

ORGANIGRAMA DE UNA CAMPAA ELECTORAL

Director de campaa

Comit poltico

Director de investigacin
Investigacin de temas y problemas

Director de promocin

Director publicitarios

Director de reas
Coordinadores de reas

Director de finanzas

PLV
Actos con prensa
caravanas

Investigaciones adversarios

Responsables de distritos y agrupaciones Responsables de pueblos

Sondeos opinin

Actos pblicos

Coordinador grupo socioprofesioanales

Dos grandes problemas que surgen en la organizacin electoral son: La incidencia de los rasgos del a personalidad del candidato, que no siempre aceptan las tcnicas de marketing para modificar las percepciones que de l tiene el electorado. La adopcin de decisiones, muchas veces con mas componentes polticos que lgico que disean un autentico laberinto al influir ambas, de manera decisiva, en el clima del equipo de campaa.

ORGANIZACIN DE LA ACCIN ELECTORAL

Toda accin electoral comparta cuatro aspectos fundamentales:
Determinar que actos van a realizarse y programarlo en el tiempo y en el espacio ACTOS A REALIZAR ORGANIZACIN DE ACTOS Reuniones informativas en :regionales, departamentales, distritales, provinciales y distritales. Gestiones: contratacin locales Acciones: adecuacin local Megafona Mesa presidencial Sillas Atril Pancarta espalada oradores Banderas y carteles Mesa entrada distribucin impresos C.D(s) populares de Per

Determinar qu y cunto personal necesita cada uno de los actos programados. Determinar que material debe facilitarse para su celebracin con xito.

Determinar que material debe facilitarse para su celebracin con xito.

Mtines Actos informativos Pasa calles Actos puntuales Caravanas Reunin de candidatos

Organizar los actos y servir el material a tiempo.

MEDIOS DE COMUNICACIN
Es un ente fsico que sirve para transmitir mensajes, que admite su insercin mediante pago de una tarifa fijada y conocida. Entre los mas destacados tipos de medios de comunicacin, son los siguientes:
MEDIOS IMPRESOS: Prensa diaria y revistas de inters generales y especializadas (grupos profesionales). RADIO: es un medio muy utilizado en las campaas electorales. Que alcanza a toda la poblacin durante las 24 horas del da. TELEVISIN: es un medio audio-visual ms eficaz y ms peligros para un candidato no experto en su manejo.

TELEMARKETING Esta nueva forma de comunicar mensajes llamando al domicilio de un desconocido para decirle que voten por un candidato tiene en principio algo de intrusivo

INTERNET El increble despegue de la red es sin duda el fenmeno que ms radicalmente ha cambiado el mundo de las comunicaciones y de la informacin desde la aparicin de la televisin.

LA PROSPECCIN:
Es un medio de comunicacin individual y bilateral. En confrontacin de pequea poblacin electoral, tales como elecciones regionales, locales. Constituyen el vehculo mas adecuado y mejor adaptado, ya que busca el dialogo candidato lector y permite la argumentacin.

La principal herramienta de una campaa electoral es la comunicacin a travs de los medios.