Agradecemos su inters por nuestra empresa, solicitando informacin.

Publipan es una empresa pionera en el sector de la publicidad y la comunicacin con una gran experiencia previa. Formada por un equipo de profesionales altamente cualificados, se encuentra en continua evolucin para conocer las ltimas novedades que aparecen en el sector. Publipan cre un innovador soporte publicitario, con inagotables posibilidades. Ofrecemos un nuevo concepto de negocio, un nuevo concepto de distribucin y por tanto somos su eleccin de negocio ms acertada. Nuestro objetivo es asegurar la cobertura de todo el territorio nacional con una red de Distribuidores que desarrollen la explotacin de Publipan en exclusiva en su zona. Estamos trabajando con xito en varios pases como Espaa, Portugal, Rumana,Repblica Moldavia, Alemania, Costa Rica, Ecuador ,Brasil , Colombia, Panam, Venezuela, Mxico, Argentina, Per y continuamos la expansin. Le invitamos a que estudie atentamente el dossier adjunto y concierte una visita a nuestra central en Rosario (Santa Fe) sin ningn compromiso, donde gustosamente le mostraremos nuestro sistema de trabajo y ampliaremos toda la informacin que precise. Atentamente, Publipan

1 - INTRODUCCION 2 - EL PRODUCTO - Descripcin

- Caractersticas tcnicas - Necesidad que se pretende cubrir - Novedad y ventajas comparativas

3 - LOCAL Y NUMERO DE TRABAJADORES 4 - LOS CLIENTES Y LA COMPETENCIA

- Caractersticas de los clientes - Objetivos comerciales

5 - EL PLAN COMERCIAL 6 - EL MATERIAL QUE OFRECE PUBLIPAN 7 - PLAN DE NEGOCIOS 8 - APENDICE - Listado de materiales
- Precios de venta sugeridos

9 - NUESTROS CLIENTES

El presente dossier estudia la viabilidad de desarrollo del soporte publicitario consistente en una bolsa para el pan con publicidad. Publipan consiste simplemente en aprovechar la bolsa de papel en la que habitualmente las panaderas entregan un producto tan bsico como el pan como nuevo medio para que los anunciantes plasmen su publicidad, con la garanta de que es una publicidad que se da en mano, que llega diariamente a las casas, tras haber hecho su presencia por las calles. Cuando pensamos en el acto de comprar el pan, a todos nos viene a la cabeza una panadera de barrio a la que cada maana un miembro de nuestra familia acude para comprar este alimento de consumo obligatorio en todos los hogares. El acto de comprar el pan sigue siendo algo que se hace a diario, y que a pesar del auge de las grandes superficies a las que todos acudimos alguna vez: - El pan se sigue comprando en las panaderas. - El pan es un producto bsico, de compra diaria y obligada para la mayora de las familias. - El pan se lleva en bolsas desde la panadera a casa. Por ello, la bolsa de transporte del pan diario es un estupendo y novedoso soporte publicitario. Con Publipan, conseguimos: - Una publicidad atrayente para el pblico objetivo, captando su atencin. - Una publicidad atrayente para los anunciantes, la novedad de la idea garantiza la diferencia. Estamos acostumbrados a la publicidad en televisin, en Internet, en radio, en prensa y por tanto este canal diferente llama la atencin.

- Una buena aceptacin entre las panaderas, ya que consigue gratis el envoltorio que hasta ahora usaban para su pan, asegurndonos as un reparto efectivo de la publicidad, consiguiendo que llegue cada da a los hogares. Publipan es una idea novedosa, por lo que cuenta con los elementos necesarios que aseguran la rentabilidad: POCA COMPETENCIA Y UNA GRAN DEMANDA El sector de la publicidad necesita nuevos soportes donde plasmar los anuncios. Hoy en da hay una saturacin de anuncios en radio, prensa, internet, televisin, que hace que no sean efectivos, ya que el consumidor final est tan acostumbrado a ellos que ya no les presta atencin. Por no hablar de los buzoneos, cuya efectividad muri el da en que las comunidades de vecinos cansadas de ver tirados folletos por sus buzones y portales, instalaron buzones fuera de ellos para que los anunciantes depositaran all sus anuncios o, en muchos casos, han prohibido la entrada de publicidad no autorizada en sus casas. Solo hay que fijarse que hacemos con los folletos que nos dan en la calle, a los dos pasos los tiramos a la basura; con lo que la empresa, que se ha gastado importantes cantidades de dinero en imprenta y reparto, no consigue que su publicidad llegue al cliente final. Publipan est consiguiendo una eclosin a muy corto plazo, ya que supone una actividad econmica muy gratificante para el inversor, a la vez que los anunciantes consiguen una publicidad a un coste inferior al de la publicidad que est realizando, llegando a una cantidad muy superior de pblico y de forma realmente efectiva e incluso amable.

Publipan consigue de sta forma un gran impacto publicitario. Con una mnima inversin y un adecuado curso de formacin, nuestros Distribuidores se convierten en empresarios, contando con la experiencia de una empresa como Publipan que en todo momento ofrece su apoyo y servicio a sus asociados.

Publipan concede una licencia en exclusiva para la explotacin de la bolsa para el pan con publicidad, de tal forma que el Distribuidor ser el nico legitimado para la distribucin de Publipan en la zona pactada en el contrato de distribucin para cada caso. Caractersticas tcnicas - Tamao de la bolsa 24,5 x 49,5 + 4 cms. - Tamao del mdulo 5,5 x 5,8 cms. - Papel blanco ptico brillo 50 grs. - Impresin con tintas al agua. - El papel es blanco y utilizamos diferentes tintas y diseos cada quincena, as diferenciamos las bolsas con facilidad. Las impresiones se pueden realizar desde una tinta a 4 tintas. - Cierre de la bolsa mediante colas sin poliamidas. - Modelo patentado en Espaa MU Nro. 200501657. Todas las calidades del papel, de las tintas y de las colas utilizadas cumplen la normativa europea para el envasado de los productos alimenticios. La bolsa para el pan es reciclable y cumple la Normativa Europea de proteccin del Medio Ambiente. Por las caractersticas de la bolsa, esta puede abarcar hasta 64 anuncios publicitarios de medida 5,5 x 5,8 cms. en las dos caras y dos laterales en los que se pueden incluir varios anuncios ms, ya que al tener dentro el pan stos son perfectamente visibles. En la actualidad las bolsas que se estan explotando utilizan 60 espacios publicitarios en las dos caras, sin contar los laterales, y dejando los 4 espacios sobrantes para introducir un sudoku y una receta, conseguimos que el cliente final no tire la bolsa al llegar a casa, sino que la coleccione para guardar las recetas (sta puede ser patrocinada por un restaurante de fama de la zona, con lo que el beneficio econmico no se pierde) o la guarde para cuando tenga un rato hacer el sudoku, que tambin puede ser patrocinado. La bolsa Publipan es interactiva con el pblico objetivo receptor de la publicidad, ya que podemos incluir en ella cupones recortables con descuentos o con sorteos de premios que nos proporcionen los anunciantes. Los clientes los pueden recortar y depositar en urnas que les proporcionaremos para colocar en las panaderas. sto nos permite medir los resultados de las campaas de nuestros anunciantes, en funcin de los cupones recogidos, demostrndoles as la efectividad de la misma.

El sector de la publicidad necesita nuevos soportes, que consigan que los anuncios lleguen de forma efectiva al cliente final. Publipan es ese nuevo soporte con el que se consigue que la publicidad entre en casa debajo del brazo La novedad es evidente, ya que no existe un soporte publicitario similar y que est siendo tan bien aceptado por los receptores y por los anunciantes, ni que repercuta un beneficio econmico alto a los Distribuidores. La experiencia nos est demostrando que: - No hay panadera que se resista a repartir unas bolsas que les ahorren los costes del envoltorio que anteriormente utilizaban y que sean muy bien acogidas e incluso exigidas por sus clientes. - Los consumidores de pan ven el atractivo de una bolsa en la que tienen un sudoku y una receta gratis e incluso anuncios con cupones recortables para descuentos en las compras en las empresas anunciantes y sorteos, que adems es una forma mucho ms higinica de transportar el pan y muchsimo ms ecolgica que las bolsas de plstico que muy pronto van a desaparecer. - En cuanto a los anunciantes, les parece una forma muy eficaz de publicitar su negocio que incluso consigue reducir sus gastos en publicidad. Un anuncio en una salida quincenal en una bolsa de una tirada de 30.000 ejemplares que llega a domicilios con una media de 4 personas por familia, consigue ser visto por 120.000 personas. Si lo comparamos con el buzoneo, el coste para la misma cantidad podra multiplicarse hasta por seis y no tendra la misma efectividad. La comparacin con anuncios en radio, revistas o televisin sera an ms ventajosa, pues stas son bastante ms caras y, de igual modo, sin la misma efectividad de Publipan. Resulta muy fcil que el anunciante vea la diferencia del coste de un anuncio en cualquier medio con respecto al coste de un anuncio en Publipan y con una ventaja de llegada al cliente final infinitamente superior.

Para el desarrollo de la distribucin Publipan no es necesario un local, con los gastos que ello supondra, ya que no se necesita un lugar donde exponer o almacenar productos, simplemente es necesario un telfono mvil y un ordenador conectado a Internet, ya que puede trabajar desde su mismo domicilio. La labor del Distribuidor tan slo consiste en una labor comercial de captacin de clientes. Una persona es suficiente para llevar adelante este proyecto, slo deber dedicarse a la labor comercial diaria, para conseguir los clientes. El Distribuidor debe ser una persona que cuente con aptitudes comerciales y de trato con el cliente, ya que, gran parte del xito de su distribuicin depender, precisamente, de su capacidad para tratar y fidelizar a los clientes. Nosotros nos encargamos de proporcionarles todas las herramientas necesarias en cuanto a website, programas de intranet y formacin para que la gestin de su negocio sea lo ms simplificado posible. sta es otra de las ventajas importantes de Publipan, el Distribuidor se convierte en empresario, con libertad de horarios, y sin la carga econmica (se evita el riesgo de indemnizaciones y despidos) ni de preocupaciones que tener empleados supone (necesidad de supervisin y control). Ahora bien, una vez tenga el negocio consolidado, con una cartera de clientes, stos le reportarn unos beneficios importantes mes a mes, va contrato, que harn que no tenga que ejercer su labor comercial tan intensamente para conseguir ms clientes, momento en que podr plantearse el ampliar su negocio, abriendo nuevas ediciones de bolsas en otras zonas o localidades y sern, en ese momento, decisin suya si necesita o quiere contratar empleados y/o vendedores comisionados.

La demanda es creciente y en muchos casos indefinida por lo que el rea geogrfica de actuacin para captar clientes puede ser su ciudad, poblaciones limtrofes, su provincia e incluso todo el territorio nacional. Publipan est dirigido a todos los sectores que requieran publicitarse o que usted sea capaz de hacerles ver que necesitan publicidad. No existe un perfil correcto o definido del mejor cliente. Tan importante es tener cien clientes pequeos que hagan un anuncio de un mdulo como diez grandes cuentas con un consumo elevado. En mltiples ocasiones los clientes actuales a travs de comentarios, son los que nos aportan nuevos clientes, es lo que se denomina publicidad indirecta. Se sorprender al comprobar cmo ofreciendo un producto novedoso y ventajoso para el cliente como es Publipan, no ser nada complicado que sus clientes se sientan motivados a firmar con usted contratos publicitarios.

Los clientes potenciales son: - Pequeas y medianas empresas: bares, restaurantes, peluqueras, talleres, gimnasios, centros de formacin, tiendas de barrio, centros comerciales, consultas de mdicos y dentistas, abogados, etc., nuevas aperturas y traslados de cualquier tipo de empresa e infinidad de negocios que necesitan publicitarse. - Grandes cuentas, ninguna gran empresa renuncia de la publicidad para consolidar su marca. - Administracin Pblica , no le ser complicado contactar con asociaciones de comerciantes, con Municipalidades, con Instituciones que quieran promocionar algn acto o evento cultural, promocionar las fiestas de algn municipio, etc. - Cines y Teatros necesitan que su cartelera est disponible en los mayores medios. - Particulares que deseen ofrecer o reclamen algo, por ejemplo anuncios para ofrecerse para trabajar, para vender su casa, su auto, su moto, etc. Otra forma de obtener clientes ser mediante sinergias comerciales con otros Distribuidores de Publipan. Le surgirn clientes que deseen anunciarse en la zona que otro Distribuidor tenga en exclusiva, usted llegar a acuerdos con esos otros Distribuidores para que en su edicin de bolsa anuncien a su cliente.

El objetivo de la empresa es conseguir el mayor nmero de clientes y crearse una cartera de clientes fijos. Para lograr esos objetivos ser necesario planificar y aplicar un buen plan de marketing. En el asesoramiento comercial que imparte Publipan le ensearemos todas las estrategias publicitarias y comerciales, que en su da, nuestra empresa puso en prctica y que a travs de posteriores experiencias (otras bolsas Publipan abiertas) hemos ido recopilando para usted.

Adems podr contar con: Asistencia inicial: - Formacin inicial en Rosario - Ayuda inicial a la puesta en marcha de su negocio en su ciudad - Programa de intranet y website - Material necesario para arrancar el negocio: tarjetas de visita, cartas, sobres, sellos, facturas, etc. Asistencia continuada: - Nuestro equipo cuenta con un soporte logstico centralizado en la ciudad de Rosario, Santa Fe, con una estructura que nos permite garantizar la disponibilidad contnua de servicio a nuestra red de Distribuidores. Unirse a una red de distribucin supone un paso decisivo en el que va a emplear su tiempo y su ilusin. Con Publipan obtendr formacin, soporte y saber hacer que justificar con creces la pequea inversin inicial.

Su principal estrategia de promocin estar encaminada a: - Visitas informativas directas a jefes de empresa (o a la persona responsable de la publicidad en cada caso). - Acuerdos con empresas del sector de publicidad de la zona donde desarrolle su proyecto (podr llegar a acuerdos de venta con ellos a cambio de una comisin). -Utilizar la experiencia de otras empresas como argumento de venta. - Estrategia de imgen de la marca Publipan como soporte publicitario eficaz. - Visitas a Instituciones Pblicas y Privadas (podr conseguir beneficiosos contratos con Municipalidades, Centros Comerciales, Asociaciones culturales, Asociaciones deportivas). - Mailing segmentado con posterior seguimiento. - Telemarketing para informacin general y con el objetivo de concertar entrevistas. - Charlas promocionales explicando las amplsimas posibilidades de Publipan. - Red comercial encargada de visitar a todo el censo de empresas de la zona. - Podr utilizar su bolsa Publipan para hacerse su propia publicidad, poniendo en ella anuncios informativos, para intentar atraer sin esfuerzo tanto a empresas como a particulares.

Nuestro sistema de distribucin est creciendo rpidamente y se est consolidando como una frmula de xito. La razn de este xito hay que buscarla en que la distribucin responde perfectamente a las necesidades de la empresa actual. Permite al Distribuidor unirse a un grupo fuerte y as aprovecharse de las ventajas de escala de nuestra marca, de nuestra publicidad a nivel nacional, de nuestro apoyo, consejos, saber hacer y nuestros avances, lo que en un mercado cada vez ms competitivo le permitir hacerse un hueco, garantizndole mayores posibilidades de xito en su aventura empresarial que si se aventurara a realizarla por s solo. Nosotros le acompaaremos en los retos de futuro: - Orientacin al cliente para conocer y comprender sus necesidades. - Agilidad para adaptarse a los cambios y anticiparse a la demanda. - Enfoque de marketing: merchandising, marketing directo, fidelizacin de clientes, etc. - Orientados a la calidad y mejora constante juntos, con un talante dialogante para buscar el mutuo beneficio. Publipan pone a su disposicin: - Pgina Web. - Programa de Intranet. - Servicio de diseo, para que el Distribuidor slo tenga que recoger de su cliente el diseo, tarjeta o idea del anuncio que quiera desarrollar y nosotros nos encargaremos de envirselo perfectamente diseado y puesto en forma de contrato para que slo tenga que ir a firmarlo con el cliente, despreocupndose de tener que contratar a un empleado diseador.

- Fabricacin quincenal de la cantidad de bolsas que necesite incluyendo en el precio los costes de la impresin, los clichs, la maquetacin de los diseos en la bolsa y el transporte hasta su ciudad. - Curso de formacin, en nuestras instalaciones de Rosario con alojamiento en hotel y manutencin (no incluye transporte). - Ayuda a la puesta en marcha de su negocio en su localidad, para lo que un profesional de nuestro Departamento de Expansin le acompaar durante dos das en los que se realizar una Rueda de Prensa y se visitarn las Agencias de Publicidad y clientes de importancia, como Centros Comerciales y Municipalidades. - La central de Publipan tendr a disposicin de todos nuestros clientes un telfono de Atencin al Cliente, donde podr resolver cualquier duda. - Materiales para la puesta en marcha de su negocio (tarjetas, folletos, camisetas, etc.) - Estada para 2 personas durante el Curso de Formacin* en Rosario (Santa Fe) - Comidas durante la estada. - Asistencia de un comercial de Publipan dos das en destino. - Publicidad de Publipan a nivel nacional. - Presencia en ruedas de prensa locales y provinciales. - Presencia en reunin con agencias de publicidad locales. * El Curso de Formacin consistir de: - Informacin tcnica sobre la bolsa - Diseos y formatos de envo - Formas de comercializacin - Uso del programa de intranet.
Adicionalmente a los servicios que prestamos y como comprobarn en el curso de formacin, Publipan est en constante evolucin e investigacin, buscando nuevas oportunidades de negocio para nuestros Distribuidores. Peridicamente ampliamos y mejoramos las lneas de producto para que nuestros Distribuidores diversifiquen su negocio y as creen una empresa estable y rentable, manteniendo una relacin de futuro con la central de Publipan.

CONOZCA NUESTRO PLAN DE NEGOCIO Y COMPRUEBE LA RENTABILIDAD DEL SOPORTE

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A continuacin, desarrollamos el Plan de negocio para la distribucin de Publipan durante el primer y segundo ao de actividad. Deber tener en cuenta que planteamos amortizar la inversin inicial (canon, lote de curso de formacin, material y acompaamiento) en el primer ao. Si prefiere puede amortizarlo en varios aos con lo que el beneficio mensual del primer ao se ver aumentado. El Plan financiero est calculado para lotes de bolsas de 30.000 ejemplares impresas a 2 colores, con cambios de diseo en todas las quincenas del ao. Tendr opciones de impresin a color, de repeticin de diseo, de realizar lotes de bolsa no slo de 30.000 unidades, sino que tambin ofrecemos lotes desde 15.000 unidades hasta ventas nacionales de cantidades que cubran las necesidades de sus clientes. Por tanto, no debe centrarse slo en la informacin de este plan de negocio. Publipan ofrece muchas ms posibilidades de negocio, que le explicaremos en el curso de formacin. Publipan est ya implantado en todo el territorio nacional y en parte del internacional por lo que su negocio no se basar solo en la zona que adquiera en exclusiva sino que va mucho ms all, pregntenos como!!!

Ejemplo: SACANDO AL MERCADO 22 EDICIONES DE BOLSA

1er AO RESUMEN ESTIMADO

GASTOS ESTIMADOS

QUINCENALES A 2 COLORES DE 30.000 EJEMPLARES

CANON INICIAL UNICO FORMACION- MATERIAL- PROGRAMA GESTION ACOMPAAMIENTO COMERCIAL 22 ENTREGAS DE BOLSAS x $ 11.500
(22 x $ 30.000 = $ 660.000 BOLSAS)

U$S 12.000 (1) U$S 5.500 (1) $ U$S $ $ $ $ $ 253.000 1500 (1) 2400 (2) 3600 (2) 18.000 (2) 12.000 366.900

ROYALTY U$S 150 x 10 MESES TELFONO MVIL FIJO +INTERNET COMBUSTIBLE SEGURIDAD SOCIAL (ejemplo en 12 cuotas de $ 1.000) TOTAL
(1) Cambio valor dlar $ 4,10. (2) Datos que deber retocar en funcin de su situacin personal.

INGRESOS ESTIMADOS
VENTA DE ANUNCIOS 22 BOLSAS x $ 23.760 $ 522.720
* La experiencia nos ha demostrado que los 2 primeros meses que ejerza su actividad edite 1 bolsa mensual, porque dispondr de ms tiempo y experiencia para obtener anuncios, no as el resto de meses en los que ya tendr firmados contratos para varias salidas.

BENEFICIO ESTIMADO
VENTA DE ANUNCIOS GASTOS ESTIMADOS BENEFICIO ANUAL BENEFICIO MENSUAL
(Los importes no incluyen IVA)

$ $ $ $

522.720 366.900 155.820 12.985

Ejemplo: SACANDO AL MERCADO 24 EDICIONES DE BOLSA

2 AO RESUMEN ESTIMADO
GASTOS ESTIMADOS

QUINCENALES A 2 COLORES DE 30.000 EJEMPLARES

$ $ $ $ $ $ $

24 ENTREGAS DE BOLSAS x $ 11.500 ROYALTY (U$S 150) TELEFONO MOVIL INTERNET + FIJO SEGURIDAD SOCIAL (Ejemplo en 12 cuotas de $ 1.000) COMBUSTIBLE TOTAL GASTOS

276.000 7.380 2.400 3.600 12.000 18.000 319.380

INGRESOS ESTIMADOS
VENTAS DE ANUNCIOS (24 BOLSAS x $ 23.760) $ 570.240

BENEFICIO ESTIMADO
VENTA DE ANUNCIOS GASTOS ESTIMADOS BENEFICIO ANUAL BENEFICIO MENSUAL
(Los importes no incluyen IVA)

$ $ $ $

570.240 319.380 250.860 20.905

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Tarjetas de visita, 2 modelos distintos - 1000 unidades de cada uno. Alta en pgina Web de Publipan (www.publipan.net) Trptico informativo Publipan para dejar en las visitas a clientes - 500 unidades. Contrato auto-calcable para contratar los espacios publicitarios junto a los clientes - 500 unidades Carpetilla para presupuestos y entrega de informacin - 300 unidades. Sellos de caucho con los datos del distribuidor - 2 unidades. Bolgrafos. Bolgrafos Roller. Sobres pequeos. Sobres grandes. Polos Publipan para reparto. Chalecos Publipan para reparto. Imanes Publipan para el coche. Muestras de bolsas reales con anuncios de nuestros clientes para facilitar sus visitas. Estancia para 2 personas durante el Curso de Formacin* en Rosario (Santa Fe). Comida durante la estancia. Asistencia de un comercial de Publipan dos das en destino. Publicidad de Publipan a nivel nacional. Presencia en ruedas de prensa locales y provinciales. Presencia en reunin con agencias de publicidad locales. * El Curso de Formacin consistir de: - Informacin tcnica sobre la bolsa - Diseos y formatos de envo - Formas de comercializacin - Uso del programa de intranet

CANTIDAD DE MDULOS

MEDIDAS EN CMS

CADA QUINCENA 30.000 EJEMPLARES

1 2 4 8 12 16 20 24 28 32 64 lateral

5,325 x 5,345 11,050 x 5,345 22,500 x 5,345 22,500 x 11,010 22,500 x 16,675 22,500 x 22,340 22,500 x 28,005 22,500 x 33,670 22,500 x 39,335 22,500 x 45,000 Bolsa completa 44,000 x 2,500

$ $ $ $ $ $ $

550,00 1.078,00 2.112,00 4.048,00 5.940,00 7.744,00 9.460,00

$ 11.088,00 $ 12.628,00 $ 14.080,00 $ 17.600,00 $ 400,00

- Precios IVA no incluido - Para contratos de 6 quincenas los precios tendrn un descuento del 5 % - Para contratos de 12 quincenas los precios tendrn un descuento del 10 % - Las quincenas contratadas pueden ser seguidas o intercaladas, previa programacin firmada en contrato.

NOTAS

9 NUESTROS CLIENTES

PUBLIPAN ARGENTINA Paraguay 1893 1er. Piso 2000 Rosario (Santa Fe), Argentina Tel. 0341 4092891 / Cel. 341 6 023 322 argentina@publipan.net www.publipan.net