LUDWIG ERHARD RECARGADO O LA FRUSTRADA PROSPERIDAD LATINOAMERICANA Por Juan Daniel de Tocopilla INTRODUCCIN Ser posible que la prosperidad

llegue a Latinoamerica?. Los latinoamericanos estn aburridos de esperar que la prosperidad golpee nuestras puertas y pase de largo; ya van demasiados aos de espera. Mientras tanto, los sabihondos polticos nos bombardean, en poca de elecciones, con permanentes ofertas demaggicas, sustentadas en la absurda creencia de que son los mesas que, mediante leyes y normas, permitirn el progreso de todos. En general, no podemos dudar que estos polticos y funcionarios son bien intencionados porque desean que la prosperidad llegue a las grandes masas de latinoamericanos, pero recurrentemente toman decisiones que solo profundizan o, en el mejor de los casos, eternizan la pobreza para muchos. Cuntos pobres hay en Amrica Latina?. De acuerdo a cifras de la Comisin Econmica para Amrica Latina (CEPAL), la pobreza en Amrica Latina en 2012 fue cercana al 30% de la poblacin lo que significa unos 167 millones167 millones de personas cuyo gasto diario es menor que el costo de una canasta bsica compuesta por bienes y servicios que satisfacen necesidades bsicas alimenticias y no alimenticias!. Adems, de los 167 millones de pobres, 66 millones son de la pobreza extrema o ms dura que son aquellos cuyo gasto diario es menor al costo de una canasta bsica compuesta por alimentos bsicos. Entonces, surge aqu una serie de preguntas que merecen una pronta respuesta: cmo hacer ms prsperas a las grandes masas de latinoamericanos?, cmo podemos abrir espacios para que nuestros talentos emerjan y creen riqueza?, Cmo podemos seguir creciendo sin caer en la perversa bsqueda de la redistribucin va impuestos?, Por qu otras sociedades progresan materialmente y culturalmente mientras los latinoamericanos parecemos retroceder?. En este ensayo planteamos nuestra tesis basndonos en la historia de Chile; una lejana colonia, atrapada por el ocano Pacfico y la imponente Cordillera de los Andes, pero que puede representar las grandes cuestiones que sobrevuelan las calles, avenidas, pasillos y centros del poder de nuestra Latinoamrica. Antao, en la colonia, el poder lo tenan los tenan los extranjeros; hoy, en la modernidad, el

poder se lo disputan los nuevos oligarcas que caminan mirndose su propio ombligo: son los polticos de todas las tendencias. En ambos casos, nadie parece tener demasiado respeto por los individuos puesto que parece imponerse la visin colectivista, asistencialista, paternalista, castradora de la iniciativa individual. El miedo al individuo es enorme en nuestro continente, se le teme y se le agrede; el tipo diferente no es aceptado. Las oligarquas polticas imponen su poder y crean un mundo que les favorece; crean un sistema poltico, econmico y legal que los eternice en el poder. Las disputas son entre ellos mientras la gran masa mira la escena desde la intemperie y el descampado. No hay espacios para el ascenso social si no se pertenece a la oligarqua dominante, por eso, hay que prostituirse; hay que venderse al mejor postorEn general, las grandes riquezas latinoamericanas estn marcadas por la cercana al poder poltico; las grandes masas de pobres latinoamericanos estn marcadas por la cercana a la tierra y al trabajo fsico, brutalChile es un buen ejemplo para revisar nuestro pasado y evitar continuar cometiendo errores. Sin embargo, un fenmeno natural sigue ocurriendo. De las amplias llanuras y altas montaas de un continente eterno siguen surgiendo los talentos latinoamericanos y, si logran escapar de un ambiente de escasas oportunidades, terminan conquistando los ms grandes sitios en todo el mundo. La opresin de los demcratas dogmticos impide que los talentos se expresen y se desarrollen porque crean instituciones vidas de burocracia y crecientes trabasPara ser ms prsperos necesitamos ampliar los espacios de decisin individuales y la condicin indispensable es reducir el tamao del Estado interventor, que ahoga las libertades y castra el potencial individual. PRIMERA PARTE Cmo hacer que la prosperidad llegue a la mayor cantidad posible de chilenos? El 5 de mayo de 1977 fallece en la ciudad de Bonn, Alemania, el ilustre poltico y economista Ludwig Erhard, autor directo del milagro econmico alemn. Han pasado 35 aos, y con toda probabilidad esa fecha pasa desapercibida en gran parte de mundo y en nuestro pas puesto que este distinguido estudioso es un ilustre desconocido para la lite y con mayor razn, para la gran masa. El milagro econmico alemn hace referencia a la sorprendente y rpida recuperacin de la economa de Alemania Occidental despus de la debacle causada por la Segunda Guerra Mundial. Devastada por la guerra, ocupada

militarmente, sus fbricas destruidas y millones de refugiados, la tarea de reconstruir y estabilizar Alemania no era tarea fcil para los gobiernos de la poca. Junto con el esfuerzo del pueblo alemn y las polticas lideradas por Erhard como la estabilizacin de la moneda, incentivos adecuados a la libre competencia, abolicin de controles estatales y orientacin hacia un estado subsidiario, se logr revertir de manera significativa la situacin econmica lo que permiti en pocos aos que volvieran a liderar la economa europea. A partir de ese momento, su ejemplo tratara de ser imitado en muchos otros pases durante las siguientes dcadas. Ludwig Erhard recargado: Bienestar para todos En su libro Bienestar para todos, Erhard planteaba que debemos evitar que cobren de nuevo vida las tradicionales ideas de la izquierda respecto a la distribucin del ingreso y que plantean que de la pobreza se sale aumentando los impuestos y redistribuyendo el ingresoSe debe realizar una constitucin econmica capaz de llevar a la prosperidad a capas de nuestro pueblo cada vez ms numerosas y ampliasEl poder general de adquisicin debe estar vastamente repartido entre todas las capas. Y la nica manera de alcanzar la prosperidad es por medio de la competencia que puede hacer que el progreso econmico llegue a todas las personas en sus roles de consumidor y como factor de produccin. Por medio de la competencia, ser posible elevar la productividad y socializar los beneficios de la mayor produccin, manteniendo despierto el afn de rendimiento personal. La mayor competencia en todas las reas provocar aumentos de la productividad, salarios crecientes e incremento del consumo. Un ciclo virtuoso. Por lo tanto, la clave para este xito es defender la libre competencia en todos los mercados. Algunos empresarios argumentan que las tendencias evolutivas de la economa (por ejemplo, la bsqueda de las economas de escala) los autorizan a buscar alianzas entre empresas en la forma de carteles y monopolios, pero esto debe impedirse a toda costa porque incrementa la concentracin y se reduce la competencia. Mientras tanto, la izquierda dogmtica continua sembrando la creencia que el incremento transversal del ingreso se puede lograr incrementando los impuestos a los empresarios y empresas con mayor nivel de utilidadCon que fin?. Para mantener el status quo del capitalismo estatal, el neo-socialismo.

A qu viene todo esto? Mientras Erhard condujo una Alemania destruida de vuelta al podio econmico en muy pocos aos, Amrica Latina lleva ms de 200 aos de independencia y an no puede dar el salto definitivo hacia el desarrollo expresado en aumentos de prosperidad y poder de compra de las grandes mayoras en nuestra sociedad. En palabras de un querido amigo: todava, los latinoamericanos no hemos pelado ni media papa. An, mantenemos la tendencia de que siempre pareciera que progresan algunos pocos latinoamericanos, pero la gran masa contina sumida en empleos de baja calidad, con bajos salarios, que solo les permite vivir en el corto plazo y por esa razn, no tienen capacidad de ahorro. Por lo anterior, resulta til examinar nuestra experiencia mirando el legado de Erhard. Exceptuando a la semantica de los demagogos de cualquier color poltico, a nadie pareciera importarle la situacin de la gran masa y parece que a ella tampoco, pues continan votando por los mismos polticos de siempre que les ofrecen las mismas recetas. Ya no resulta una novedad las promesas constantes por parte de polticos de todos los colores con el fin de ofrecernos sus propios milagros econmicos, pero lastimosamente, solo en el papel mientras muy pocos se enriquecen. Algunos de estos demagogos estiman que el ao 2018 seremos un pas desarrollado; otros demagogos, el 2030, y as suma y sigue. Mientras tanto, la economa real se dirige hacia su curso natural: un dbil crecimiento rogando que los ciclos econmicos internacionales nos sean benignos, respecto de los precios de nuestras materias primas. Pecando de pesimismo, podemos decir que difcilmente Chile alcanzar el estndar de desarrollado en las prximas tres dcadas, especialmente, por la carencia del capital humano en la cantidad y calidad que se requiere, pero tambin por el nivel de concentracin de nuestra economa que limita la libre competencia. No es una seal de desarrollo tener multimillonarios como los Angelini, Luksic o los Paulmann, si no al contrario, por qu son tan pocos?, por qu no tenemos una base amplia de millonarios en mltiples reas?. Todos debemos reconocer que es preferible tener 10.000 millonarios a tener un multimillonario, pero por qu no lo logramos?. Algunos de nuestros exitosos millonarios han alcanzado su riqueza en base a ingenio, esfuerzo y constancia, pero, especialmente, porque han participado activamente en la minera, pesca y el comercio, aprovechando para s los cambios de los ciclos de las materias primas y los vaivenes polticos. Y en estas reas han

construido posiciones financieras tan slidas que les han permitido crecer a otros mercados e industrias como la banca, el retail e ingresado a otros pases. Un sntoma de nuestro problema es que tenemos muy pocos millonarios, y una de las hiptesis de ello es la ausencia de competencia en muchos mercados, y la concentrada demanda interna SEGUNDA PARTE Por qu nuestra matriz social, econmica y productiva nos lleva al Modelo Econmico de Bajo Costo? En Chile tenemos muy pocos millonarios. Y la hiptesis es la siguiente: no tenemos mercados con altos niveles de competencia, es decir, tenemos mercados muy oligoplicos y concentrados, lo que genera una concentracin de la riqueza y por lo tanto, una concentrada demanda interna. Las caractersticas de nuestras economas. Los analistas, periodistas y estudiosos viven pendientes de las ltimas cifras econmicas de cada perodo y de cada ao para detectar indicios de aceleracin o desaceleracin de las economas. Por el lado de la demanda, intentan detectar cambios en la tasa de crecimiento de la inversin, en la demanda por construccin, en el consumo, y por el lado de la oferta, esperan las cifras de empleo y el ritmo de las remuneraciones, la produccin, el comportamiento del tipo de cambio y su impacto en productos exportables de la minera, agricultura e industria, as como en servicios de restaurantes y hotelesSon el resultado de un modelo bsico. En general, Amrica Latina vive en funcin de los productos que exporta (caf, estao, cobre, celulosa, soya, carne, salmn, petrleo, etc.). Lo anterior es positivo pero no podemos engaarnos permanentemente. Nuestro comportamiento econmico no resiste un anlisis serio puesto que estamos viendo un efecto crecimiento de la demanda propio de sectores ya maduros, y muy poco innovadores. Exportamos commodities sujetos al ciclo econmico internacional, de bajos precios, y con variables fuera de nuestro control, transndolos internacionalmente al precio corriente en esos mercados. A su vez, importamos vehculos y tecnologa en permanente desarrollo y de alto costo. Finalmente, el sector servicios de nuestra economa se mueve en funcin del crecimiento de la demanda interna. Nada nuevo bajo el sol, y por eso siempre continuaremos expuestos al ciclo econmico internacional y nos congratularemos cuando una crisis solo nos deje arrodillados.

Nuestra matriz econmica y productiva Seguimos siendo especialistas en la produccin de commodities y productos de muy bajo valor agregado y que tienen la desagradable caracterstica de depender del ciclo de los mercados. Chile no es lder en ningn sector econmico, ni siquiera en cobre. Y cuando ha querido serlo, lo ha intentado en sectores de bajo valor agregado en los cules existe una alta competencia internacional que se defiende fieramente ante cualquier intruso con algunas ventajas. E internamente, las empresas ms importantes provienen del comercio y de las ventas masivas de productos. Hablamos de la banca, del retail y sus proveedores. En otra oportunidad, daremos una mirada al singular comportamiento de la banca que genera importantes utilidades mientras todos estn en crisis y casi arrodillados, habrn encontrado la piedra filosofal?. Pero, claro, eso cuesta creerlo y la respuesta es ms que evidente. Pero, no nos adelantemos. Antes, conviene mirar hacia atrs y observar el desarrollo econmico de Chile en el pasado para encontrar algunas razones bsicas del porqu de nuestra actual matriz econmica y productiva. Durante el siglo XVII, Chile fue una pobre y simple gobernacin del imperio espaol que tuvo que lidiar con el impuesto sistema de monopolio comercial que limitaba el intercambio con otros pases y regiones. As, Chile solo mantena contactos comerciales con los virreinatos del Per, del Ro de la Plata y por cierto, con la metrpolis. La economa colonial chilena se basaba en la minera, agricultura, ganadera y el comercio. Minera. Los espaoles llegaron al territorio con la esperanza de enriquecerse a manos llenas, y muy pronto comprendieron que aqu no estaba El Dorado, puesto que el oro era poco abundante y los medios de extraccin demasiado imperfectos para hacer rendir las minas, a lo que haba que agregar, la falta de operarios competentes. Adems, los yacimientos de plata tambin tenan bajos rendimientos. As, el cobre fue el nico metal que, por su abundancia y fcil explotacin, se aprovech en escala ms considerable. Desde Aconcagua hasta Copiap se le hallaba en casi todos los cerros, y como en el Per y en Espaa se empleaba en la fabricacin de caones, campanas y otros artefactos, su extraccin para exportarlo a esos pases constituy un buen negocio. Agricultura y Ganadera. Se crea que la minera era la clave para enriquecerse, pero la pobreza del territorio llev a que la mayora de los habitantes se dedicaran a la agricultura y la ganadera tanto para obtener alimentos para la poblacin como

exportar los excedentes a Europa y otras zonas. Los espaoles explotaban grandes extensiones de ricas tierras, las haciendas, que muchas veces eran donaciones del monarca. Al comienzo de la Colonia los grandes propietarios hacan trabajar sus tierras a grupos de indgenas recibidos en encomienda, a quienes supuestamente deban proteger y educar cristianamente, a cambio de tributos y trabajo gratuito. Cuando a mediados del siglo XVI se suprimi la encomienda y se prohibi la esclavitud de los indios, los propietarios obtenan trabajadores por salarios muy bajos surgiendo el inquilinaje. Se cultivaban con especial esmero la vid, el trigo, el maz, la papa, el camo, rboles frutales, arveja, lenteja, garbanzo, hortalizas. Y los territorios frtiles estaban desde La Serena, Aconcagua, los valles centrales, el sur. La actividad ganadera se centr en las estancias, donde los animales pastaban en completa libertad. Una vez al ao eran conducidos a corrales, faena conocida como rodeo, a fin de marcarlos y determinar cules seran sacrificados. De ellos se aprovechaban los cueros, sebo y grasa. La carne que no era convertida en charqui se quemaba. De las ovejas aprovechaban la lana y el cuero; de las cabras, el cordobn. Todos aquellos derivados no perecibles de la ganadera eran comerciados localmente y exportados hacia el Per. Comercio. Las actividades comerciales importantes, en especial las que se realizaban con el exterior, estaban controladas por comerciantes espaoles y eran vigiladas por los funcionarios de la monarqua para el respectivo cobro de los impuestos coloniales. Adems, los negocios con el exterior tenan que hacerse con la intervencin de Espaa reservndose el imperio espaol la prerrogativa de vender ciertos artculos de su conveniencia. Chile exportaba al virreinato del Per, trigo, cobre, frutas secas, vinos, grasas, charqui, harina y sebo e importaba, armas, objetos de vestido, arroz y azcar principalmente a muy alto precio. Por ejemplo, algunos plantean que esos eran los tiempos en que un vestido de seda o una capa espaola se trasmitan de generacin en generacin, de padres hasta biznietos, como una casa o hacienda. Este desarrollo mercantil era propiciado por una mejora en los medios de transporte como las carretas tiradas por bueyes, y la construccin de nuevos caminos. Pese a las trabas y restricciones, el comercio permiti el surgimiento de pequeas industrias coloniales como las herreras y las hilanderas. Por ejemplo, las alfombras y mantas de Chilln y Concepcin; los fabricantes de muebles; la alfarera de greda tom gran importancia; la curtidura, la molinera, etc.. Nuestra estructura social

Es decir, muestra matriz econmica productiva de la poca de la colonia es exactamente la misma de esta primera dcada del siglo XXI. Han pasado ms de 400 aos y en este mbito, nada es nuevo bajo el sol. Y esta matriz se sustenta en una cierta estructura social que, permanece inclume, desde los tiempos de la colonia. Estructura social colonial. Clase Alta: Espaoles. Eran el grupo minoritario de la sociedad colonial, pero dominante de la aristocracia. Ocupaban los ms importantes cargos pblicos y del ejrcito. Clase Media-Alta: Criollos aristcratas. Eran los descendientes de los espaoles, y tambin formaban parte de la aristocracia, y su origen era castellano y vasco. Eran los dueos de las tierras y dominaban la mayora de las actividades productivas. Algunos integrantes de este grupo con fuerte poder socio-econmico, pero no poltico, lograban ocupar cargos pblicos, pero de mediana o poca importancia. Clase Media: Criollos pobres. Debajo de la aristocracia se encontraba una clase social de origen espaol, de origen andaluz y extremeo. Clase Baja: Pueblo llano. Son el grueso de la poblacin colonial y corresponden a mestizos que trabajaban como artesanos, militares de bajo rango, pequeos comerciantes y mano de obra a travs del inquilinaje; eran libres pero no participaban en actividades polticas ni administrativas. Adems, en este grupo se encontraban los indgenas, indios o naturales que eran considerados menores de edad, por lo que exista una legislacin que los protega. Clase Pobre: Esclavos negros. Es el ltimo grupo en la escala social, y que se encargaban de los trabajos domsticos. Y demos ahora una rpida mira a nuestra estructura social actual, por lo dems muy caracterstica. Estructura social actual: Grupo AB, Clase Alta: Corresponden a 35 mil familias, menos del 1% de la poblacin, entre un 10 y 15% del grupo ABC1. Con ingreso familiar mensual sobre los 8 millones (aprx. US$ 20.000). Pueden darse todos los lujos y gozan de todas las comodidades de la vida moderna. Son empresarios, industriales, agricultores, directores de empresas, y por lo general tienen mltiples rentas. Muchos de ellos son profesionales con varios aos en el ejercicio de la

profesin como ejecutivos, comerciantes, funcionarios de organismos internacionales, diplomticos, polticos, etc. Clase C1, Clase Media Alta: Corresponden al 6% de la poblacin chilena (260 mil familias) y 10% en Santiago (150 mil familias). Tienen un ingreso familiar mensual promedio de 3 millones (US$ 7.000). Cubren todas sus necesidades sin problemas y gozan de casi todos los adelantos de la vida moderna. Son profesionales universitarios, ejecutivos, industriales medios, empresarios, comerciantes, agricultores, empleados de alto nivel, mdicos, abogados, ingenieros civiles y comerciales. Muchos han realizado cursos de postgrado, ya sea en Chile o en el extranjero. Clase C2, Clase Media: Son el nivel medio de la poblacin correspondiente a un 15% de la poblacin chilena (630 mil familias), 20% en Santiago (300 mil familias). Tienen un ingreso familiar mensual promedio de 1 milln (US$ 2.500). Pueden cubrir sus necesidades de alimentacin, vestuario, vivienda y educacin. Generalmente su capacidad de ahorro es escasa. Son profesionales jvenes, contadores, ejecutivos de nivel medio, tcnicos, pequeos industriales, comerciantes de nivel medio, vendedores. Clase C3, Clase Media Baja: Son el nivel medio bajo de la poblacin correspondiente a un 21% de la poblacin chilena (900 mil familias), 25% en Santiago (370 mil familias). Tienen un ingreso familiar mensual promedio de 600 mil (US$ 1.400). Cubren sus necesidades de alimentacin y vestuario. La vivienda es buscada con esfuerzo, y la educacin es generalmente en establecimientos subvencionados por el Estado. Son empleados pblicos y privados sin rango o categora, profesores, obreros especializados, artesanos, comerciantes menores, vendedores, choferes, tcnicos. Educacin secundaria completa y muy pocos con nivel de estudios superior. Clase D, Clase Baja: Corresponden al 37% de la poblacin chilena (1.5 millones de familias), 35% en Santiago (520 mil familias). Tienen un ingreso familiar mensual promedio de 300 mil (US$ 750). Hogares que dependen del aporte de slo un miembro de la familia y recurren a todos los apoyos estatales en vivienda, salud y educacin. Si bien de ingresos bajos, su gran nmero los pone en el foco como consumidores. Son obreros en general, feriantes, trabajadoras manuales, algunos empleados de bajo nivel, juniors, mensajeros, aseadores. En caso de ser el jefe de hogar la mujer puede ser empleada domstica, lavandera, costurera, etc. Clase E, Pobres: Corresponden al 20% de la poblacin chilena (850 mil familias), 10% en Santiago (150 mil familias). Tienen un ingreso familiar mensual promedio de 90 mil (US$ 200). Generalmente son ingresos ocasionales o subsidios directos del Estado. No alcanzan a cubrir sus necesidades bsicas y dependen de la ayuda de terceros o del Estado. Por su

bajo poder adquisitivo, excepcionalmente se consideran en estudios de mercado. Tienen trabajos ocasionales, pololos y son cuidadores de autos, cargadores, cartoneros. Qu podemos concluir luego de examinar ambas estructuras?. En primer lugar, la estructura social ha permanecido intacta desde hace ms de 400 aos. La clase dominante de ayer, los espaoles, ha sido suplantada por otra clase dominante de enorme peso poltico y econmico, los ABC1. En segundo lugar, podemos apreciar que el grupo socioeconmico ABC1, correspondiente a un 7% de la poblacin, posee los recursos para demandar los productos y servicios presentes en la vida moderna, debido a sus altos ingresos y al hecho de que son los dueos de los medios de produccin o son importantes ejecutivos. En tercer lugar, el 93% restante de la poblacin chilena debe batallar para acceder a las distintas ofertas principalmente por medio del endeudamiento. Es decir, mantenemos una estructura social que reproduce fielmente la propiedad de los medios de produccin. En otras palabras, para desgracia de todos, en Chile y en gran parte del continente, el capitalismo ha sido impuesto a las grandes masas ya sea por una lite -el capitalismo exgeno- o por el Estado interventor el capitalismo de Estado- lo que ha propiciado la concentracin del poder econmico en muy pocas manos. Por eso, el capitalismo latinoamericano no es un proceso generado endgenamente, es decir, que provenga de las propias personas, sino que viene impuesto por la lite-Estado que saca provecho de ella, y es la razn del rechazo hacia este sistema econmico. El resultado de todo es que al latinoamericano promedio le encanta obedecer, tener un salario asegurado y correr pocos riesgos porque sabe que su retorno ser bajo, para qu arriesgar el cuello si no obtendr un razonable beneficio?...El latinoamericano promedio no tiene hambre por prosperar, en parte, por las instituciones que lo rigen, pero tambin porque le complace que otro el Estado- se haga responsable de su vida; es una situacin cmoda, fomentada por polticas pblicas paternalistas En resumen, el capitalismo latinoamericano no genera demasiadas oportunidades para los talentos que emergen. Es este contexto, el que permite que las letanas izquierdistas sean escuchadas por la masa que escucha a los demagogos y resiente a aquellos que le dicen la verdad. El Modelo de Bajo Costo Al final, el capitalismo exgeno o capitalismo de Estado genera el modelo que nos domina: el modelo de bajo costo. Un 7% de chilenos puede acceder a los bienes y

servicios de alta calidad y alto precio, mientras que el 93% restante solo puede acceder a bienes y servicios de bajo precio debido a sus bajos ingresos. Y as se genera un proceso endgeno perverso: si la mayora de las personas en una sociedad tienen bajos ingresos demandarn productos de bajo precio; las empresas contratarn los factores de produccin de ms bajo costo, lo que incluye el RRHH, pagando bajos salarios. Los expertos plantean que lo peor que puede hacer una empresa es practicar la estrategia de liderazgo en costos, y para un pas el consejo es el mismo, podremos desarrollarnos basados en un modelo de bajo costo?. TERCERA PARTE En qu consiste nuestro Modelo Econmico de Bajo Costo? En los puntos anteriores hemos esbozado nuestra tesis: dada la concentracin de la demanda interna, los proveedores estn obligados a atender a la demanda masiva de bajos ingresos, con productos y servicios masivos y de bajo costo. Es decir, nuestras empresas se han vuelto expertas en la estrategia de bajos costos (la peor de las estrategias), lo que les obliga a mantener bajos salarios para rentabilizar sus operaciones. Nuestro modelo econmico: el de bajo costo El mundo est girando a una velocidad tal que aquellos que estamos situados en la periferia ya no podemos seguir. Mientras gran parte de la gente subsiste consumiendo los bienes y servicios ms bsicos e indispensables a los precios ms bajos, un pequeo grupo vive al ritmo de las tendencias actuales, estn encaramados a las crestas de las olas basadas en tecnologa, y no se hacen problemas en pagar lo que sea. Pero incluso ellos, la lite econmica es solo usuaria de la tecnologa avanzada que importamos dado que nuestra nica ventaja competitiva es trabajar la tierra: para extraer minerales y sus frutos. Podremos ser desarrollados haciendo lo mismo que hacen muchos pases en el mundo?. Adems, tenemos una traba importante: una baja demanda global interna y mercados con derechos de propiedad muy concentrados. Tenemos una economa basada en dos tipos de demanda: concentrada y masiva. La demanda concentrada proviene del segmento ABC1, un 7% de la poblacin, de alto ingreso que demanda bienes y servicios de alto valor y calidad, y es satisfecha con una oferta amplia y variada. Por cierto, este segmento ABC1 es

altamente conservador en todos los mbitos lo cual es sumamente razonable, por qu motivos querran cambiar si estn muy bien?. En cambio, la demanda masiva proviene del restante 93% de la poblacin que tiene bajos ingresos y por lo tanto dispone de bajo poder de compra por lo que siempre est en la bsqueda de bajos precios. As, se han desarrollado muchos mercados masivos basados en el liderazgo en costos. Por lo tanto, no es ninguna muestra de talento descubrir que el eslogan todos los precios bajos, siempre sea atractivo para la gente. Por lo tanto, para satisfacer esa demanda masiva de bajos ingresos, las empresas toman decisiones estratgicas basadas en las economas de escala y de mbito. Las primeras se dan cuando los costos medios bajan al aumentar el volumen de operaciones (por ejemplo, los costos de compra de productos bajan ms al duplicarse el volumen de operaciones), y las segundas, cuando los costos se reducen al aumentar el nmero de productos por cliente (por ejemplo, el mismo proceso de abastecimiento de un local sirve para comprar verduras como para comprar vajilla). Como resultado de lo anterior, la relacin costos/ingresos, un indicador de eficiencia que mide cuntos pesos de costos son necesarios para generar un peso de ingresos, es mayor en las empresas pequeas que en las ms grandes. En definitiva, en los mercados masivos, el tamao importa mucho. Y lo irnico es que los gobiernos socialistas han creados innumerables trabas y cortapisas en muchos mercados que impiden la libre competencia, estimulando la concentracin del poder econmico y promoviendo el surgimiento de grandes empresas y conglomerados que luego, con las utilidades excedentes, terminan comprando otras empresas ms pequeas y exitosas, lo que contina presionando endgenamente hacia la concentracin econmica. El resultado final de todo este proceso, es el surgimiento de mercados oligoplicos lo que significa que hay pocas empresas que compitan por la mano de obra. Reducida oferta de trabajo y mucha demanda: el resultado es bajos salarios. Y si, adems, pensamos que el ingreso de la mujer al mundo laboral increment en un 100% la fuerza laboral, es fcil prever que los salarios sern bajos. Entonces, si las empresas usan la estrategia de liderazgos en costos deben terminar pagando bajos salarios. El flujo circular de la renta y el gasto.

Veamos el problema desde el punto de vista del flujo circular de la renta y el gasto. Las empresas oligoplicas comentan en pblico que ellas ofrecen bienes y servicios a precios muy convenientes (es decir, precios bajos) para los consumidores, pero esto es solo una cara de la moneda. La otra cara de la moneda es que al cobrar precios bajos, deben asegurarse de poseer bajos costos de operacin y bajos salarios. Una persona desempea dos papeles en los mercados: como consumidor y como factor de produccin. Si los precios en los mercados son bajos, las rentas sern bajas. Por lo tanto, que nos vendan productos a bajos precios es una seal de que tenemos bajos salarios. Nos gastamos los ingresos o nos endeudamos, y con el endeudamiento hacemos crecer an ms a las empresas que han incorporado el negocio financiero a sus conglomerados. Al final, los grandes conglomerados crecen como la espuma gracias a su poder dominante en los mercados, y a que las personas les financian su crecimiento con sus decisiones de compra. Por ejemplo, los verdaderos financistas del edificio Costanera Center de Paulmann no son los banqueros que prestaron los millones de dlares, sino los miles de clientes de Cencosud que compran bienes y servicios en las distintas unidades de negocios del conglomerado. Resumiendo: Podemos decir que en un gran nmero de mercados todo se transa a precios bajos y la nica razn es la dbil demanda causada por la excesiva concentracin del ingreso. Es decir, tenemos un modelo econmico de bajo costo: una enorme masa (93% de la poblacin) trabaja por bajos salarios presentes y se endeuda gastando ingreso futuro, lo que les permite sostener un cierto nivel de vida. Por otro lado, una pequea proporcin de chilenos, el 7%, tiene altos ingresos y son ellos los que reciben los beneficios del modelo econmico: sus empresas tienen altas utilidades por el volumen de ventas y pueden satisfacer sus necesidades dada las ofertas de bienes y servicios que estn dirigidos a ellos. Por eso, se tiene una baja demanda global muy disputada por todo tipo de empresas lo que reduce los costos y los salarios. Por lo tanto, nuestro modelo de bajo costo explica la mala distribucin del ingreso que tenemos: las empresas venden a bajos precios, pagan bajos salarios a una gran mayora; los nicos que ganan son los propietarios de las empresas concentradas.

CUARTA PARTE Cmo se relaciona nuestro Modelo Econmico de Bajo Costo con la distribucin del ingreso? En un gran nmero de mercados los bienes y servicios se transan a precios muy bajos y la nica razn para ello, es la dbil demanda causada por la excesiva concentracin del ingreso. En otras palabras, las empresas que sirven los mercados masivos usan la estrategia de liderazgo en costos y por lo tanto, tienen un modelo econmico de bajo costo. Como consecuencia de lo anterior, un enorme porcentaje de la fuerza laboral trabaja por bajos salarios presentes, y para mantener un cierto nivel de vida debe endeudarse gastando ingreso futuro. Mientras tanto, una pequea proporcin de chilenos, el 7%, tienen altos ingresos, lo que les permite consumir lo que deseen. En resumen, la economa chilena tiene una baja demanda global de bienes y servicios de calidad, lo que lleva a reducir precios, y por ende, pagar bajos salarios. Por lo tanto, nuestro modelo de bajo costo explica la mala distribucin del ingreso que tenemos: se vende a bajos precios, se pagan bajos salarios a una gran mayora, se demanda bienes y servicios de bajos precios. Por cierto, los nicos que ganan son los propietarios de las empresas concentradas porque esos bajos precios les mejoran los ingresos por medio del aumento del volumen. El problema de la distribucin del ingreso Por ejemplo, hay empresas del mbito financiero cuyos gerentes generales tienen un ingreso mensual (con todas las regalas) de $50.000.000 mensuales, mientras que los cajeros perciben $500.000 al mes. Es decir, no es extrao encontrar en el mbito privado y sectores especializados de baja competencia, como es la banca, diferenciales de rentas de 1 a 100. Y qu pasa en el sector pblico?. Desde que entr en vigor la Ley de Transparencia que obliga a hacer pblicos los salarios de los funcionarios de gobierno, podemos observar que el sueldo bruto del presidente es de $7.326.180 al mes. El sueldo base del cargo es $509.263 mensuales, pero se ve incrementado por varias asignaciones, la ms alta de ellas corresponde a la Asignacin Direccin Superior Ley N19.863 por 4 millones 395 mil 708 pesos. Y si vemos al cargo de Auxiliar, el que menos gana, observamos que el sueldo base es $123.268 y su remuneracin bruta es de $412.142. Es decir, algunos

funcionarios de la administracin pblica tienen un sueldo base menor al salario mnimo de $172.000. Por ejemplo, comparando con otros presidentes observamos que el sueldo de Barak Obama es de $20.808.594 al mes, por lo que, gana casi tres veces ms que nuestro presidente, pese a que el PIB de Chile al 2008 es de US$207.032 millones, y el de USA es de US$14.330.000 millones, es decir, casi 70 veces superior al nuestro. As, si guardamos los parmetros de las responsabilidades que conlleva el cargo, podemos decir que nuestro presidente al menos no gana tan poco, en comparacin con nuestro vecino del norte. En EEUU no se puede pagar a una persona menos de US$7,5 la hora, as que si calculamos aproximadamente, 40 horas mensuales, y 22 das trabajados, tenemos que un trabajador de ese pas ganara aproximadamente $720.000 al mes, contra nuestro sueldo mnimo que es de $172.000. O sea, la diferencia es de 4,2 veces ms menos. Si tomamos el sueldo mnimo 2011 de un trabajador chileno y lo dividimos por el sueldo de nuestra presidente, o sea, $7.326.180 / 172.000 nos da 42,6 veces. Es decir, la diferencia entre el que gana menos en Chile con su presidente es de 42 veces, mientras que en EEUU da aproximadamente 29 veces. Lo anterior es una demostracin clara de las cifras de distribucin de la renta en Chile. De acuerdo a cifras del ao 2010, el ministro de planificacin, Felipe Kast, dio a conocer que el 10% de los hogares de mayores recursos obtuvo ingresos 46,2 veces los percibidos por el decil ms pobre; en 2006, esa brecha alcanz a 31,3 veces. Con todo, considerando los subsidios estatales la distancia se reduce a 25,9 vecesasimismo, el decil ms vulnerable disminuy en el perodo de estudio sus entradas autnomas -las que no incluyen las ayudas del Estado- en 26,3 puntos; a la inversa, el decil superior subi en 9,1%. Estos antecedentes significan que del total de ingresos que se generan en el pas, el 10% de mejor situacin capta el 40,2% y el 10% ms carenciado captura apenas el 0,9%.... Estos resultados globales no debieran extraar: la ausencia de mercados competitivos y la concentracin econmica, conduce a las empresas hacia la estratega de liderazgos en costos, lo que se traduce en bajos salarios. Y una muy mala distribucin del ingreso a nivel agregado. La pregunta que debemos contestar es: Cmo llevar la prosperidad a todos aquellos que se esfuerzan honestamente?. Y la respuesta es: evitando que surja la creencia que la distribucin del ingreso se soluciona aumentando los impuestos

y el gasto social, mensaje errneo que los socialistas vocean en todas sus instancias. La nica manera de elevar la prosperidad es profundizando la competencia en todos los mercados y evitando el surgimiento de conglomerados que nos cobran bajos precios, pero a costa de pagar bajos salarios. QUINTA PARTE Cmo llevar la Prosperidad a ms y ms chilenos? Ludwig Erhard recargado: bienestar para todos El concepto de Luwig Erhard, sobre la economa social de mercado se basaba en tres fundamentos principales: 1. La mayor libertad posible para competir en todos los mercados. 2. Regulacin estatal para mantener la competencia, evitando que el capital monopolista u oligopolista absorba sin miramientos a las empresas medianas y pequeas o convenga en una fijacin de precios. 3. Eficiencia econmica como base material para una sana poltica social estatal. En la dcada del 50 del siglo pasado, Alemania se convirti en el cono de un modelo de recuperacin econmica. Luego de la Segunda Guerra Mundial, las ciudades, fbricas y trenes de Alemania estaban en las ruinas. La escasez aguda de alimentos, combustible, agua y vivienda constituyeron retos a la mera supervivencia. No constituye sorpresa que, en aquellos terribles aos, los socialistas (de ambos lados del espectro poltico) que eran los que hacan las polticas de ocupacin, perpetuaron la escasez al mantener los controles de precios que el rgimen nazi haba impuesto antes y durante la guerra, perpetuando los nefastos mercados negros. Afortunadamente para los alemanes comunes y corrientes, Ludwig Erhard pensaba distinto: apoy una reforma monetaria para reemplazar al viejo y dbil Reichsmark con el nuevo marco alemn y, sin la aprobacin de los aliados, elimin los controles de precios. La escasez se termin, los mercados negros desaparecieron y la recuperacin de Alemania empez. La compra y venta con marcos alemanes reemplaz al trueque. Las fbricas comenzaron a trabajar, el

movimiento econmico volvi a las ciudades y pueblos, y comenz una de las recuperaciones ms recordadas de la historia. El crecimiento continu en virtud de las polticas de libre mercado del nuevo gobierno de Alemania Occidental. Erhard fue nombrado Ministro de Asuntos Econmicos durante el gobierno del Canciller Konrad Adenauer entre 1949 y 1963. La economa de Alemania Occidental no solo super con creces a la de Alemania Oriental, sino que lleg a superar la de Francia y el Reino Unido a pesar de recibir muchos menos fondos de ayuda externa del Plan Marshall. Esta era la era del Wirtschaftswunder o milagro econmico. Y la clave del pensamiento de Ludwig Erhard era que consideraba desacertado permitir que cobrasen nueva vida las tradicionales ideas de la antigua distribucin de la renta. Se refera a la idea socialista de aumentar los impuestos para financiar polticas redistributivas del ingreso. El punto de partida de Erhard era el deseo de superar definitivamente la vieja estructura social de tipo conservador, mediante un poder general de adquisicin vastamente repartido entre todas las capas sociales. Y finalizaba indicando que el medio ms prometedor para conseguir y garantizar toda prosperidad es la competencia. Solo ella puede hacer que el progreso econmico beneficie a todos, en especial en su funcin de consumidores, y que desaparezcan todas las ventajas que no resulten directamente de un productividad elevada. Cules son las tradicionales ideas de la distribucin de la renta del socialismo? Los feligreses de la iglesia socialista creen que la prosperidad se deriva de una permanente presin sobre la manera de distribuir los ingresos que genera la sociedad. As, plantean que de la pobreza se sale aumentando los impuestos a los ms ricos, y entregndoselos a los ms pobres. En virtud de tan sencillo procedimiento, la distribucin del ingreso se producir como por encanto. Revisemos el mecanismo usado por la iglesia socialista para promover la redistribucin del ingreso mediante un alza sostenida de impuestos. En primer lugar, ya sabemos que solo un 7% de los chilenos tiene recursos como para disfrutar cmodamente de la vida, y el restante 93% debe batallar con distintos niveles de intensidad para alcanzar un cierto estndar de vida. Por lo tanto, las letanas socialistas se basan en alimentar el odio y el resentimiento de ese 93% en contra del 7% ms ricoellos, los ricos, gozan de bienestar y disfrutan la vida,

mientras nosotros, el pueblolos pobres, pasamos hambre en la callees injusto. En segundo lugar, culpan a los mercados libres y el afn de lucro de los generadores de riqueza. Por eso, la socialista Bachelet se atreve a decir en la ONU que los culpables de la crisis subprime son la codicia y la irresponsabilidad de unos pocosde quines?. De los que ella, en su adoctrinamiento, denomina capitalistas. En tercer lugar, exigen aumentar el tamao del Estado con el objetivo de que tenga un rol ms activo en el control e intervencin del quehacer humano. Por eso, la socialista Bachelet, en el mismo discurso dice que "el mundo ha llegado a tener los recursos econmicos, tcnicos y cientficos que hacen posible por primera vez en su historia asegurar el bienestar de toda la humanidad, y no podemos desperdiciar estas capacidades. Y concluye que, de esta manera, un mundo mejor es posible, pero para eso se necesita voluntad de progreso. Qu nos est diciendo la socialista Bachelet?. Que los socialistas quieren ms Estado puesto que es el nico, dicen ellos, que puede hacer buen uso de los recursos econmicos, tcnicos y cientficos que podran hacer posible asegurar el bienestar de toda la humanidadDe veras creen los socialistas que se puede asegurar el bienestar de la humanidad?, de verdad creen los socialistas que el Estado puede aprovechar los recursos eficientemente?, de verdad creen los socialistas en la necesidad de una voluntad de progreso dirigida centralmente?. El Estado socialista es una entelequia; es una fuerza que tiende a su propia realizacin y no a satisfacer el objetivo final perseguido. Es decir, el Estado socialista contiene en s mismo su propio universo y tiende hacia su propia autorrealizacin. Y, en general, se asla del entorno y se hace autosuficiente. Por eso, la clave de los socialistas es formar parte del universo del Estado puesto que de esta manera pueden disear e implementar polticas dirigistas basadas en la ms pura y rancia ingeniera social. La pretensin de querer dirigir el progreso humano ha derivado en regmenes brbaros de triste memoria. Y, en cuarto lugar, una vez instalados en el poder, ellos o las ideas necias que sustentan por medio de la revuelta y el desorden, logran traspasar transversalmente la sociedad e instalarse como la solucin para todos los males. En realidad, terminan siendo el principio del fin para las sociedades libres.

La verdadera solucin: ms competencia en mercados libres Damos por descontado que todos desean que la prosperidad llegue a todos los estratos socioeconmicos de la sociedad. Ya est claro que tenemos dos tipos de demanda, concentrada y masiva. La primera de ellas se puede permitir cualquier consumo, y la segunda, ms numerosa, tiene un dbil poder adquisitivo. Insistimos en esta diferencia que ha sido el caldo de cultivo de la izquierda para incentivar el resentimiento entre pobres y ricos. La nica manera de alcanzar la prosperidad es por medio de la competencia que puede hacer que el progreso econmico llegue a todas las personas en sus roles de consumidor y factor de produccin. Por medio de la competencia, ser posible elevar la productividad y socializar los beneficios de la mayor produccin, manteniendo despierto el afn de rendimiento personal. La mayor competencia en todas las reas provocar aumentos de la productividad, salarios crecientes e incremento del consumo. Un ciclo virtuoso. Por lo tanto, la clave para este xito es defender la libre competencia en todos los mercados. Algunos empresarios argumentan que las tendencias evolutivas de la economa (por ejemplo, la bsqueda de las economas de escala) los autorizan a buscar alianzas entre empresas en la forma de carteles y monopolios, pero esto debe impedirse a toda costa porque incrementa la concentracin econmica y se reduce la competencia. Por lo tanto, a la necia idea socialista de aumentar los impuestos con el objetivo de mejorar la distribucin del ingreso, oponemos la idea de aumentar los niveles de competencia en todos los mercados de manera de socializar los beneficios del avance econmico. La prosperidad llegar cuando logremos maximizar los niveles de competencia en los mercados libres; controlemos la excesiva concentracin econmica y permitamos que las oportunidades sean aprovechadas por los ms capaces y esforzados. En vez de una persona que tenga ingresos mensuales de $1.000 millones, tendremos 1.000 personas que tendrn ingresos de $1.000.000, y de este modo lograremos ampliar la base de demanda de bienes y servicios por medio de la creacin de riqueza. Este ciclo virtuoso de la riqueza no lo comprende un feligrs de la iglesia socialista, adoctrinado en el resentimiento y el odio hacia aquellos que son capaces de avanzar ms rpido que otros. La izquierda dogmtica cree que es

injusto que algunos avancen ms rpido que otros, y por eso privilegia el incremento de impuestos a los empresarios y empresas con mayor nivel de utilidades, y lo nico que logra es aumentar los costos, reducir salarios y elevar el desempleo por la menor actividad econmica Una conclusin final. De la pobreza no se sale con aumentos de impuestos redistribuidos graciosamente a los ms necesitados. Ni se sale con polticas sociales de tipo asistencialista y paternalista.De la pobreza se sale con trabajo duro para aprovechar las oportunidades que debemos asegurarnos que estn presentes. Si existen oportunidades, los ms capaces las aprovecharn y los otros les imitarn en dicho proceso. La creacin de riqueza requiere que algunos vayan ms adelantados que otros mostrando el camino que se debe seguir. Generamos, entonces, un modelo econmico basado en la innovacin y el emprendimiento, en el cual muchos ganen. La prosperidad no es gratuita sino el resultado de un duro esfuerzo, y llegar cuando ampliemos las bases de la competencia, ampliemos las bases de la demanda, y generemos el efecto multiplicador del crecimiento, no en base a la concentracin sino en base a la competencia. La regulacin y los impuestos excesivos solo provocan la concentracin econmica y la mala distribucin del ingreso que hoy sufrimos. Si queremos un milagro econmico de la envergadura del logrado por Ludwig Erhard en una Alemania destruida, debemos liberar las capacidades de creacin de riqueza de la sociedad, y eso solo lo podemos hacer en un ambiente de libre competencia. PANORAMA Liberal Mircoles 6 Junio 2012