VENTA AL DETALLE 1.

En cada una de las siguientes situaciones, considera usted que el vendedor es un minorista y la transaccin es una venta al por menor (al detalle o menudeo)?

a) Venta de perfumes de UNIQUE de puerta en puerta, por medio de representantes de venta (vendedores). b) Un jardinero independiente que vende de puerta en puerta sus servicios de jardinera. c) Una tienda de artculos deportivos que vende uniformes a un equipo profesional de futbol. En los 3 casos si existe un vendedor minorista, porque; el vendedor minorista o detallista es la empresa comercial o persona en rgimen de autnomo que vende productos al consumidor final. Son el ltimo eslabn del canal de distribucin, el que est en contacto con el mercado. Venden unidades individuales o pequeas cantidades al pblico en general, normalmente, en un espacio fsico llamado tienda.

2. Est usted de acuerdo o en desacuerdo con las siguientes afirmaciones? a) La venta al detalle normalmente es un negocio a pequea escala. No siempre lo es, por qu; la venta al detalle es un sector econmico que engloba a las empresas especializadas en la comercializacin masiva de productos o servicios uniformes a grandes cantidades de clientes. b) Actualmente existe un alto grado de concentracin del comercio al menudeo, los grandes detallistas dominan este campo. Si, por qu; la venta al detalle puede incluir todas las tiendas o locales comerciales que habitualmente se encuentran en cualquier centro urbano con venta directa al pblico, sin embargo su uso se halla ms bien ligado a las grandes cadenas de locales comerciales. El ejemplo ms comn del detal lo constituyen los supermercados; otros comercios tradicionalmente asociados al detalle son las tiendas por departamentos, casas de artculos para el hogar, ferreteras, farmacias, venta de indumentaria, libreras, entre muchas ms.

3. La facilidad con que entran en el comercio al menudeo las pequeas tiendas, contribuye sin duda al alto ndice de fracasos de dichas tiendas; que en opinin de algunos representa un verdadero desperdicio econmico. debera restringirse la entrada en esta actividad? De ser as: cmo debera restringirse? S, creo que el estado debe intervenir, y en el caso de estas pequeas empresas, debera haber un nuevo reglamento y nuevas leyes, donde seale especficamente los requisitos para poder entrar al mercado. 4. Est usted de acuerdo o en desacuerdo con la siguiente informacin? a) La clave del xito en el comercio al menudeo es la ubicacin del establecimiento de ventas? Por qu? La ubicacin del establecimiento de ventas es muy importante para el buen funcionamiento del negocio, pero la clave del xito est en el producto o servicio que se ofrece y la efectividad con la que llegan a satisfacer las necesidades de los consumidores. b) El supermercado con sus bajos costos de operacin, es quiz la institucin detallista ms eficiente de la actualidad. S, porque; son grandes cadenas comerciales, donde se encuentra de todo en un solo lugar, es muy satisfactorio para los usuarios actualmente. c) La venta de puerta en puerta es la forma ms eficiente de comercio al menudeo, porque elimina a los mayoristas y a las tiendas al detalle. No, porque, all se elimina la posibilidad del cliente de poder enterarse de otras oportunidades o mejores opciones que hay en el mercado. 5. Qu tipos especficos de tiendas al detalle existen en el pas? 1. Comercio minorista segn su forma de venta: comercio tradicional comercio de libre servicio comercio mixto venta ambulante venta a distancia 2. Comercio minorista segn su agregacin: comercio independiente comercio asociado gran distribucin franquicia