Exposicin

Asociatividad Empresarial

Expositor: Pablo Ral Vela Torres

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tener mercados ms expandidos, tener mayor competitividad es lo que ha permitido crecer a los competitividad, EE.UU. Y crecer a la Europa integrada un comercio internacional liberado, ya sea por acuerdos multilaterales o los bilaterales como son estos TLC ti TLC, tienen este t propsito it
Hernando de Soto (El comercio 20.08-2006)
Pablo Ral Vela Torres

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Las PYMES, PYMES MYPES o MIPYMES

Muchas definiciones Indicadores Segn el Ministerio de Trabajo, existen ms de 2.5 millones de MYPES (formales e informales). ( ) En el 2007 solo las micro empresas representaron casi el 98%! de las empresas en el Per (formales e informales). Absorben alrededor del 80% del empleo. P Pero se estima ti que solo l aportan t el l 42% del d l PBI. PBI Existen aproximadamente 600,000 MYPES formales, pero solo menos de 4 000 exportan. 4,000 exportan
Pablo Ral Vela Torres

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MYPES exportadoras cada vez ms

Monto exportado por MYPES (en millones de US$) 20 000 20,000 15,000 10,000 5,000 0 2002 2003 2004 2005 Medianas y grandes exportadoras
Fuente: PROMpyme. PROMpyme
Pablo Ral Vela Torres

317 271 182 7,664 205 9,029 12,430 16 926 16,926

MYPE exportadoras

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M Mypes E Exportadoras t d Destaca D t el l sector t T Textil til

Exportaciones no tradicionales de MYPES por sectores - 2005
Siderometalrgico Minera y joyera no metlica Otros 7% 3% 3% Metalmecnico 4% Qumico 5% Maderas y papeles 9%

Textiles y confecciones 31%

Pesquero 12%

Agropecuario 26%
Pablo Ral Vela Torres

F Fuente: t PROMpyme. PROM

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Diagnstico g
Heterogeneidad
Las PYMES no son un grupo homogneo. Existen diferencias entre las diversas unidades productivas.

Escaso acceso al crdito

Las PYMES son consideradas como de muy alto riesgo. Poseen insuficiente documentacin contable contable, financiera. Carecen de garantas. Escasa E cultura l empresarial. i l El 70% de las PYMES que inician sus actividades desaparece en el primer ao de operacin.
Pablo Ral Vela Torres

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Fortalezas
- Materias primas competitivas en el mercado externo. Alta generacin de mano de obra.
Debilidades

Falta F lt de d t tecnologa l d de punta. t Informalidad. Gestin / cultura empresarial deficiente. Falta de inversin en el sector. Carencia de marcas corporativas. Produccin no estandarizada. Falta de acceso a la informacin (Internet). Falta de acceso al crdito. Desconfianza.

Pablo Ral Vela Torres

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Oportunidades Acuerdos comerciales. Poltica arancelaria: reduccin de aranceles. Globalizacin Globalizacin. Alta demanda de productos no tradicionales. Organismos de cooperacin internacional.

Amenazas

Contrabando. Produccin a gran escala de potencias industriales. Dumping. Dumping Monopolios y oligopolios. Falta de credibilidad del sector.
Pablo Ral Vela Torres

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Problemas de las MIPYMES: Oferta exportable limitada. Productos no cumplen con estndares de calidad i t internacionales. i l Si las empresas quieren crecer: tienen que enfrentar el reto, pues nuestro mercado interno es muy reducido.

Pablo Ral Vela Torres

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Visin Unidades productivas exportadoras de alto valor agregado, que generan trabajo sostenido y justo. Misin Articulacin productiva segmentada a travs de la asociatividad competitiva, generando riqueza con responsabilidad social.

Pablo Ral Vela Torres

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El reto: t competir

en un mundo globalizado

Las empresas p deben ser cada da ms competitivas. p

Productos Servicios

> Calidad < Precio

Consumidor Productos Servicios > Calidad > Precio

El reto t de d l las MYPES MYPES: entrar t a estos t mercados, d y satisfacerlos. ti f l

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Asociatividad Productiva

Cmo enfrentar el reto?

Asociatividad productiva
Empresas, no personas. Unidades productivas especializadas, para producir un bien / servicio con valor agregado para el mercado de exportacin en forma sostenida y justa.
Pablo Ral Vela Torres

Asociatividad Empresarial

El Concepto de la Asociatividad
Es una estrategia para enfrentar los mercados globalizados y la creciente y fuerte competencia g p de otras empresas (nacionales y/o extranjeras). Es un mecanismo de cooperacin por el cual se establecen relaciones y y/o articulaciones entre empresas y/o grupos de empresas tras un objetivo j comn.
Pablo Ral Vela Torres

Asociatividad empresarial

Qu es la Asociatividad? Mecanismo de cooperacin i entre t organizaciones, empresas, o territorios en d d cada donde d participante, ti i t manteniendo su independencia j jurdica y autonoma, decide voluntariamente participar en un esfuerzo conjunto, j , para la bsqueda de objetivos, oportunidades y metas comunes.
Pablo Ral Vela Torres

Condiciones para la Asociatividad

Confianza Solidaridad Colaboracin Compromiso Responsabilidad p

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Pablo Ral Vela Torres

Principales obstculos o dificultades

Asociatividad Empresarial

Desconfianza Individualismo O Oportunismo i

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Qu Q implica i li asociarse? i ?
______________________________________ Asumir compromisos y cumplirlos Cultivar relaciones de confianza Existencia de comunicacin permanente. Disposicin a invertir dinero y tiempo Disposicin para compartir costos y riesgos.

Pablo Ral Vela Torres

Asociatividad para la Competitividad

La asociatividad es uno de los principales elementos para aumentar la competitividad y poder incursionar en mercados internacionales; porque permite:
- Lograr economas de escala y un volumen de produccin al de las grandes empresas. Satisfacer mayores y demandas internacionales. similar

- Incrementar el poder de negociacin tanto con los clientes como p con los proveedores - Puede ayudar a reducir costos - Mejorar mecanismos de promocin y mercadeo internacional
Pablo Ral Vela Torres

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Modelos de Asociatividad
Cluster (conglomerado eficiente) Cadenas productivas Redes Empresariales: - Verticales (empresas proveedoras) - Horizontales

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Red Horizontal

Acopiador Empresa p 1 Empresa p 2 Empresa p 3

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Red Empresarial Vertical

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Perfil de las Empresas para conformar una Red

Tener objetivos comunes Ser homogneas: tamao, nivel tecnolgico, capacidad econmica. Conocimiento y confianza. confianza Disposicin al cambio, innovacin y riesgos. Se unen para hacer negocios
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Cmo enfrentar el reto?

Consorcios
Visin: generacin de empleo sostenido y justo a travs de la asociatividad productiva / competitiva competitiva, creando riqueza con responsabilidad social. Misin: unir esfuerzos individuales y potenciar la actuacin conjunta de los empresarios MIPYMES. Funcin: ejecutar la articulacin productiva segmentada, en el mbito local / externo.
Pablo Ral Vela Torres

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C Consorcios: i caractersticas t ti Objetivos comunes Gestin compartida Gastos compartidos

Pablo Ral Vela Torres

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Consorcios: recomendaciones
Confianza Cultura empresarial Eleccin de componentes Segmentacin productiva Cdigo de tica Hoja de vida Responsabilidad social P. operativos Estructurar: Identificacin de mercado Local Externo
Pablo Ral Vela Torres

P. comerciales P. estratgicos

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Consorcios: recomendaciones
lneas de produccin

Fijacin de objetivos bj ti

Marca corporativa Subcontratacin

Articulacin

Credibilidad

Pablo Ral Vela Torres

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Consorcios: factores a considerar

Riesgo

Factores internos

Di Disponibilidad ibilid d financiera fi i

Mercado exigente Factores externos Disponibilidad de canales de distribucin Globalizacin

Pablo Ral Vela Torres

Asociatividad Empresarial

Consorcios: ventajas
Confianza / credibilidad. Aprovechar sinergias. Aumentar infraestructura. Promocin. P d ti id d Productividad. Competitividad. Reducir costos (logstica compartida) compartida). Adquisicin de tecnologa de punta. No desaparecen con el fin de un negocio. Produccin exportable sostenida.
+

Pablo Ral Vela Torres

Artesanas elaboradas de residuos de madera en Pucallpa, Brasil y Malasia

Pucallpa

Tora Brasil (Brasil)

Brasil

Gracias por su Atencin y xitos en el evento

pabloraul2008@hotmail.com