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CORRETAJE INMOBILIARIO

CURSO COMPLEMENTARIO DE CAPACITACION Y ESPECIALIZACION Actualizado segn el contenido bsico de la malla curricular del Curso de Especializacin para Agentes Inmobiliarios Ley 29080 y su Reglamento, D.S. 004-2008-VIVIENDA

Del 18 de febrero al 16 de marzo Martes y jueves de 7 p. m. a 9:45 p. m.


BASE LEGAL: PRIMERA DISPOSICION COMPLEMENTARIA Y TRANSITORIA DEL REGLAMENTO DE LA LEY 29080 QUE CREA EL REGISTRO DEL AGENTE INMOBILIARIO Desde la vigencia del presente Reglamento (17 de febrero del ao 2008) hasta el ao 2009, las Universidades pblicas y privadas as como las instituciones que hayan brindado capacitacin especializada en temas vinculados a la intermediacin inmobiliaria, antes de la dacin del presente reglamento, podrn dar cursos complementarios de acuerdo a los temas mnimos que establezca VIVIENDA.

OBJETIVO: Dotar a los participantes de las herramientas necesarias para estar preparados y calificados en el desarrollo de operaciones inmobiliarias, lo cual involucra el conocimiento del mercado peruano, el marco legal, los aspectos tcnicos y financieros, y de marketing que configuran el negocio de bienes races, acorde con la malla curricular que establece la Ley 29080 de Creacin del Registro del Agente Inmobiliario, aprobada mediante Resolucin Directoral N 006-2008-VIVIENDA-VMVU. El presente curso les permitir laborar hasta que entre en rigor la PRIMERA DISPOSICION COMPLEMENTARIA DE LA LEY: La inscripcin dispuesta en el Registro del Agente inmobiliario, rige, en forma obligatoria, a partir de los tres (03) aos de la entrada en vigencia de la presente Ley (17 de febrero del 2008). Durante dicho perodo los Agentes Inmobiliarios que a la fecha realicen las actividades a que se contrae la presente Ley, podrn optar por continuar realizando sus funciones sin acreditacin estatal o de lo contrario inscribirse en el Ministerio de Vivienda, previo cumplimiento de los requisitos establecidos en la presente Ley. En consecuencia, en el perodo de tres aos establecido en el primer prrafo de esta disposicin, el usuario podr optar por contratar libremente con terceros que no tengan la condicin de Agentes Inmobiliarios acreditados por el Estado o con aquellos que si cuenten con dicha acreditacin, segn lo dispuesto en la presente Ley. DIRIGIDO A: : Profesionales, universitarios, estudiantes y pblico en general que deseen dedicarse a la actividad del corretaje inmobiliario de manera exclusiva o paralela a su profesin o actividad habitual. Igualmente, a quienes participan en la labor de bienes races como Agentes Inmobiliarios (sean personas naturales o jurdicas) y deseen afianzar, ampliar o reforzar sus conocimientos sobre la materia. CONTENIDO: INTRODUCCIN - Presentacin del Programa - Dinmica de trabajo - Presentacin de los participantes

I.
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VISIN GENERAL DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA EN EL PER Caractersticas del mercado inmobiliario peruano. Panorama actual (ADMINISTRACIN INMOBILIARIAMercado inmobiliario actual) El corretaje inmobiliario en el Per Creacin del Registro del Agente InmobiliarioLey 29080 Caractersticas del desarrollo de la actividad inmobiliaria en el Per Principios rectores de la actividad inmobiliaria (LIDERAZGO Y TICA DE LAS VENTAS Comportamiento tico del agente inmobiliario) Desarrollo de la actividad de corretaje inmobiliario en nuestro medio: empresas de corretaje, el corredor independiente, etc. (GESTIN DE LA EMPRESA INMOBILIARIAFuncionamiento de una empresa inmobiliaria) El inmueble como base de nuestro estudio Conocimiento del inmueble como objeto de operaciones inmobiliarias

II. REVISIN DEL MARCO LEGAL Y TRIBUTARIO APLICABLE A LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA 9. Nociones generales de contratacin 10. Intervinientes en las relaciones contractuales inmobiliarias: los clientes 11. Intervinientes en las operaciones de servicio de intermediacin inmobiliaria: el intermediado, el agente inmobiliario con registro 12. Labor del agente inmobiliario. Servicios de intermediacin. 13. Deberes e infracciones del agente inmobiliario (ASPECTOS LEGALESResponsabilidades del agente inmobiliario) 14. Sanciones administrativas al agente inmobiliario 15. El contrato de servicio de intermediacin inmobiliaria 16. Fecha cierta y documento privado de fecha cierta. Certificacin (legalizacin) de firmas. 17. Otras denominaciones, definicin y objeto del contrato 18. Clusulas contractuales 19. La Superintendencia Nacional de los Registros Pblicos (SUNARP) 20. Evolucin de la inscripcin registral 21. Presentacin de documentos (ttulos) a Registros Pblicos. Presentacin de partes notariales al Registro de Predios va Notario. 22. Organizacin interna de la partida registral 23. La publicidad registral 24. Los diversos medios de publicidad que brinda el registro: visualizacin; copia informativa; copia certificada: copia literal, certificado de gravamen, certificado registral inmobiliario (CRI); uso de formularios de solicitud registral (ASPECTOS LEGALESDocumentos legales obligatorios) 25. La inscripcin de afectaciones en el registro de predios: cargas y gravmenes: Afectaciones judiciales y por mandato coactivo; afectaciones extrajudiciales (consensuales y por mandato notarial): medida cautelar de embargo en forma de inscripcin, el embargo de bien en copropiedad, medida cautelar de anotacin de la demanda, la hipoteca, el arrendamiento, el bloqueo registral, la carga tcnica, anotacin preventiva de sucesin intestada y de prescripcin adquisitiva de dominio) 26. Operaciones inmobiliarias de comercializacin 27. La transferencia de propiedad (compraventa de predios) 28. La transferencia de propiedad de la persona natural. La persona natural. 29. Contrastacin de informacin (ASPECTOS LEGALESDocumentos legales obligatorios) 30. La transferencia de propiedad mediante apoderados: la representacin de la persona natural. El poder notarial. Otorgamiento de poder. Inexigencia de minuta. Modificacin o revocatoria de Poder. Presentacin al Registro de Mandatos y Poderes va Notario.

31. Contrastacin de informacin (ASPECTOS LEGALESDocumentos legales obligatorios) 32. El poder consular 33. Contrastacin de informacin (ASPECTOS LEGALESDocumentos legales obligatorios) 34. La transferencia de propiedad de la persona jurdica. La persona jurdica. 35. Contrastacin de informacin (ASPECTOS LEGALESDocumentos legales obligatorios) 36. La transferencia de predios sujetos al rgimen de propiedad exclusiva y propiedad comnLey 37. 38. 39. 40. 41. 42.

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27157 (ASPECTOS LEGALESRgimen de propiedad exclusiva y propiedad comn) Contrastacin de informacin (ASPECTOS LEGALESDocumentos legales obligatorios) El reglamento interno y la junta de propietarios (ASPECTOS LEGALESRgimen de propiedad exclusiva y propiedad comn) Presentacin de documentos (Ttulos) a Registros Pblicos. Uso de formulario de solicitud de inscripcin de ttulo. La funcin del Notario en las transacciones inmobiliarias La escritura pblica Gastos y tributos que afectan las transacciones inmobiliarias: gastos notariales, gastos registrales impuesto de alcabala, impuesto a la renta (ASPECTOS TRIBUTARIOSAspectos del sistema tributario aplicables a la gestin inmobiliaria) El arrendamiento de propiedades: persona natural y persona jurdica Contrastacin de informacin (ASPECTOS LEGALESDocumentos legales obligatorios) Tributos en el arrendamiento Transmisin de informacin a la Unidad de Inteligencia Financiera (UIF-Per). La UIF-Per. Organismos supervisores. Sujetos obligados. Obligaciones de los sujetos obligados. El Oficial de Cumplimiento. El Registro de Operaciones. Operacin inusual. Operacin sospechosa. Gua de operaciones inusuales en actividades inmobiliarias. (ASPECTOS LEGALESAnlisis y tratamiento en la transmisin de informacin (Unidad de Inteligencia Financiera del PerUIF)

III. ASPECTOS TCNICOS Y FINANCIEROS DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA 47. Valuaciones: concepto; valuacin de predios (TCNICAS DE TASACION DE INMUEBLES tasacin comercial) 48. Factores concurrentes: lugar y momento (entorno) 49. Estimado de valor unitario de terreno (VUT) 50. Frmulas valuatorias 51. Tcnicas para obtener la valoracin de lote de terreno 52. Estimado de valor de construccin (VCONT) 53. Tendencias constructivas (estimacin de valores) 54. Tcnicas para obtener el valor comercial del predio 55. Acopio de datos 56. Estado de conservacin de la edificacin 57. Clculo de depreciacin 58. Valor de reposicin 59. Valor total del predio (VTP) 60. Anlisis comparativo de mercado 61. Financiamiento del crdito inmobiliario. El crdito hipotecario a travs de la banca comercial (FINANCIAMIENTO HIPOTECARIODiferentes modalidades de financiamiento hipotecario) 62. Sujeto de crdito: requisitos 63. Documentacin sustentatoria del inmueble 64. Beneficios del crdito 65. El crdito hipotecario a travs del Programa MIVIVIENDA

66. El fondo MIVIVIENDA S.A.- Ley 28579 67. Beneficiarios. Organismos ejecutores: Las IFI 68. Financiamiento. Beneficios del crdito. 69. El premio al buen pagador

IV. ASPECTOS OPERATIVOS DE LA ACTIVIDAD INMOBILIARIA 70. Seleccin del mercado inmobiliario - Mercado objetivo (GESTIN COMERCIAL Herramientas comerciales aplicadas al sector inmobiliario) 71. Especializacin inmobiliaria 72. Marketing inmobiliario: comercializacin de propiedades 73. Proceso de venta y alquiler de predios en general 74. Hbitos de trabajo 75. El inmueble idneo para su venta o alquiler 76. Conocimiento de la propiedad y su entorno 77. La venta de inmuebles con fines de vivienda 78. La venta de inmuebles sujetos al rgimen de propiedad exclusiva y propiedad comn 79. La venta de terrenos 80. El plan de comercializacin de propiedades: venta o alquiler de predios en general (MARKETING INMOBILIARIO Y TCNICAS DE INVESTIGACION DE MERCADO. Planificacin de marketing) 81. La publicidad inmobiliaria (diversos medios de publicidad) 82. Nuestro mejor aviso. El inicio de la labor negociadora. 83. Como disear un aviso 84. Telemarketing (la venta por telfono) 85. El telfono, nuestra herramienta de trabajo 86. Comprensin de las necesidades del cliente 87. Recomendaciones al arrendar propiedades: pautas generales 88. La visita a la propiedad: la entrevista personal 89. La visita a la propiedad ocupada 90. El cierre de venta 91. El servicio postventa NOTA: LOS TTULOS ENTRE PARENTESIS EN NEGRITAS, CORRESPONDEN A LOS TEMAS ESTABLECIDOS EN LA MALLA CURRICULAR DEL CURSO DEL AGENTE INMOBILIARIO APROBADA MEDIANTE RESOLUCIN DIRECTORAL N 006-2008-VIVIENDAVMVU, PUBLICADA EL 16 DE ABRIL DE 2008 EN EL DIARIO OFICIAL EL PERUANO EXPOSITOR: FERNANDO SAETTONE GARCA Abogado, Universidad Particular San Martn de Porres. Se dedica a la venta de bienes races desde 1989. Ejerce la Direccin de la Divisin Inmobiliaria de YDV Negociaciones (Empresa de Bienes Races). Socio Fundador del Estudio Jurdico Saettone Garca Abogados & Consultores, donde ejerce como Consultor en materia comercial, contractual, registral e inmobiliaria. Desde el ao 2009 se desempea como Profesor de Derecho Urbano en el MDI, Maestra en Gestin y Direccin de Empresas Constructoras e Inmobiliarias de la Pontificia Universidad Catlica del Per. Tasador de bienes inmuebles para su venta u otorgamiento de garantas. Colaborador en diversos medios periodsticos en temas relacionados con la actividad inmobiliaria. COSTO: S/. 480.00 0.00 Incluye materiales as como certificado de participacin para quienes asistan, como mnimo, al 80% del total de las sesiones.