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FERTILIZANTE ORGNICO LQUIDO

Como producirlo en forma casera Como comercializarlo con xito

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ndice
1 - Introduccin. 2 - Caractersticas de los Fertilizantes orgnicos lquidos. 3 - El sper rentable y creciente negocio de los Fertilizantes Orgnicos Lquidos. 4 - Ventajas de los Fertilizantes Orgnicos Lquidos sobre los fertilizantes slidos. 5 - Ventajas de Los Fertilizantes Orgnicos Lquidos sobre los Qumicos. 6 - Por que fabricar Fertilizante Orgnico Lquido?. 7 - Como se fabrica el fertilizante orgnico lquido.
a. b. c. d. e.

El Biodigestor. Elementos necesarios para su construccin. Plano y construccin del biodigestor. Principio de funcionamiento. Plano, construccin y funcionamiento de Biodigestores especiales para comenzar el emprendimiento en patios de viviendas urbanas.

8 - Frmula del Biofertilizante mas utilizado. 9 - Biofertilizante BIOL.

a. b. c. d. e.

Frmula. Elaboracin. Anlisis qumico del fertilizante. Conservacin y almacenamiento. Modo de uso.

10 - Presentacin y comercializacin exitosa del producto en el mercado. 10 Sper ideas para comenzar a venderlo rpida y fcilmente.

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1 - Introduccin
En el siguiente Manual aprender a elaborar un reconocido fertilizante lquido orgnico o ecolgico, es el mas utilizado en agricultura ecolgica, horticultura, floricultura, viveros y hogar. Por consiguiente es un producto de gran valor en el mercado. Aprender tambin a fabricar el simple y econmico dispositivo que se requiere para la elaboracin del mismo de manera de poder desarrollar un micro, pequeo o gran emprendimiento. Quienes deseen comenzar este negocio en pequea escala aprendern a fabricar mini biodigestores con un sistema de expulsin de gases cuyo olor no molestar en el propio hogar ni a los vecinos. Se detallar tambin como envasar convenientemente el fertilizante, como utilizarlo y como colocarlo exitosamente en el mercado. Deseamos fervientemente que pueda emprender este negocio y tenga mucho xito!

2 - Caractersticas de los Fertilizantes Orgnicos Lquidos

Se denominan "Orgnicos" debido a que estn compuestos, justamente, por materia orgnica de origen natural y no por sustancias qumicas artificialmente creadas. La tendencia hacia el uso de productos naturales y ecolgicos est haciendo crecer en forma sostenida la demanda de este tipo de productos, tanto para aplicacin domstica, como para viveros, huertas, granjas y campos, especialmente en el sector de la agricultura orgnica o ecolgica. Aplicados en las dosis correspondientes los fertilizantes orgnicos son inocuos. Tanto su proceso de fabricacin como su aplicacin no perjudican el medio ambiente sino por el contrario, ayudan a mejorarlo. Para su elaboracin se utilizan sustancias de costo mnimo o nulo, ya que se trata de sustancias de desecho como estircoles y restos de vegetales. A travs de un simple proceso de fermentacin (no putrefaccin) en agua, estas sustancias se degradan transformndose en un caldo de ricos nutrientes y microorganismos para los vegetales y el suelo.

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El poderoso efecto fertilizante de los estircoles y de la fermentacin de todo tipo de materia orgnica se conoce desde los inicios de la historia de la humanidad. De hecho, en el campo, los desperdicios de las granjas de animales se aplican directamente en las reas a fertilizar. Pero con el fin de crear un producto de uso comercial, es decir, que pueda ser comercializado en forma higinica y segura, es que estas sustancias se someten a un proceso de fermentacin previo hasta obtener un lquido ya imputrescible y compuesto por cientos de nutrientes listos para ser absorbidos por los vegetales.

3 - El sper rentable y creciente negocio de los fertilizantes orgnicos lquidos

Por supuesto que si. Respecto a la rentabilidad debemos decir que est prcticamente garantizada por el bajo o nulo costo de la materia prima ya que se trata de desechos orgnicos de otras producciones. En el caso de quienes se dedican a la cra de animales y cultivos en general, prcticamente el costo de obtencin de la materia prima es "0" (cero) pues adems de disponer de los estircoles de los propios animales y los desperdicios de los cultivos, poseen la maquinaria y mano de obra gratis para la manipulacin de esta. Solo necesitan el "Biodigestor" que transformar la mezcla balanceada de desechos en un fertilizante de alto valor en el mercado o para consumo propio, cerrando el crculo de produccin y rentabilidad en forma ptima. En el caso de los que no poseen produccin propia de materia prima, podrn obtener esta a un costo mnimo pues existen miles de industrias que generan tal cantidad de desechos orgnicos que les es imposible utilizarlos por completo, necesitando tirarlos o en muchos casos pagar! para que alguien los retire o limpie sus instalaciones. Tal es el caso de granjas de la industria avcola y de Feedlots (engorde intensivo de vacunos en pequeos corrales) que producen toneladas de estircol por da lo que les ocasiona graves problemas de olor, contaminacin y desarrollo de moscas e insectos indeseables. El emprendedor fabricante de Fertilizante orgnico lquido puede comenzar en pequea escala y crecer al punto de realizar convenios con las mencionadas industrias para retirarles los desechos. El auge de la agricultura orgnica, de la utilizacin de productos ecolgicos y amigables con el medio ambiente para todo tipo de plantas y cultivos, el fundado temor a los peligros para la salud de los fertilizantes qumicos est haciendo crecer la demanda de los Fertilizantes Orgnicos en forma extraordinaria.

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Cada vez mas agricultores, horticultores, productores de flores, familias, deciden reemplazar los fertilizantes qumicos tradicionales por fertilizantes orgnicos, es decir, elaborados a partir de productos naturales, sin la utilizacin de qumicos txicos o peligrosos. A continuacin mostraremos solo algunas fotografas de las cientos de industrias que ya estn dando un paso adelante produciendo fertilizante orgnico lquido en diferentes escalas (Artesanal, semi artesanal, industrial). Y de productos que ya se estn comercializando con xito en el mercado.

Reconocida marca de Biofertilizante lquido de produccin artesanal

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Bio Grow: Reconocida marca de fertilizante orgnico lquido

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Bioxinis: Fertilizante orgnico lquido comercializado a travs de internet

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Produccin de abono orgnico lquido para bonsai en Japn 12 Litros, 350 Euros Referencia: Producto GK-012 http://www.medibonsai.com/abonos.html
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Etiqueta de una marca de fertilizante ecolgico lquido utilizado para bonsai

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Distribuidor de abono orgnico lquido para campo http://www.agroads.com.ar/detalle.asp?clasi=119337

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Productor de fertilizante orgnico lquido en pequea escala con biodigestores hechos con tanques de 200 litros.
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Produccin semi artesanal de fertilizante orgnico lquido con tanques de 200 litros
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Planta de produccin de Biofertilizante ecolgico lquido en mediana escala con tanques de 10.000 litros
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Produccin industrial a gran escala de Biofertilizantes ecolgicos en Espaa

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4 - Ventajas de los Fertilizantes orgnicos lquidos sobre los slidos

Si bien, tanto los Biofertilizantes lquidos como los Abonos slidos son excelentes para los suelos, las plantas, y el ambiente, cada uno se aplica segn ciertas necesidades. Pero nosotros nos concentraremos en la produccin de fertilizante orgnico LQUIDO, debido a ciertas ventajas que lo hacen mas fcil de producir, usar y comercializar sobre los slidos. Son mas fciles de elaborar. Son mas fciles de empacar y transportar. Pueden utilizarse fcilmente y sin ensuciar, a nivel domstico. Son mas fciles de aplicar. Las plantas los absorben tanto por raz como por hoja (fertilizante foliar). Se pueden aplicar en el mismo proceso de riego, facilitando el proceso, disminuyendo trabajo, mano de obra y costos. Se aplican en muy bajas dosis. Se puede ir regulando el nivel de dosis segn los resultados que se obtienen. Sus nutrientes son absorbidos mucho mas rpidamente por las plantas, observndose mas rpido sus efectos.
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Diversidad de envases y formas de aplicacin. Obsrvese el envase con Spray para uso domstico directo sobre plantas de interior y exterior.
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En grandes campos puede aplicarse directamente durante el proceso de riego ahorrando altos costos de aplicacin y mano de obra. Adems de observarse rpidos resultados por la absorcin de nutrientes por las hojas y races.

5 - Ventajas de los fertilizantes orgnicos sobre los artificiales

Los fertilizantes orgnicos estn elaborados a partir de productos naturales y por procesos en los que no interviene la mano del hombre sino agentes biolgicos como bacterias. Estas descomponen la materia prima a partir de procesos similares a los que se realizan por si solos en la naturaleza trasformndola en un caldo de cientos de nutrientes y micronutrientes directamente asimilables por las plantas. Un suelo verdaderamente sano y frtil est compuesto por millones de microorganismos benficos que ayudan a transportar los nutrientes del fertilizante a las races. Los fertilizantes orgnicos no solo contienen una alta carga de estos microorganismos sino que tambin ayudan al desarrollo de los mismos en el suelo en forma notable. Por eso decimos que los biofertilizantes no solo fertilizan sino que tambin son "recuperadores de suelo". Los Biofertilizantes no daan ni contaminan el medio ambiente. Por el contrario, son amigables con el y lo mejoran. Son inocuos para la vida animal. La demanda est en aumento. Contrariamente con los fertilizantes qumicos cuya utilizacin es fuente de controversias y polmicas y muchos pases comienzan a prohibir la entrada de alimentos producidos utilizando agroqumicos de dudosa inocuidad.

6 - Por que fabricar Fertilizante Orgnico Lquido

Como se explic anteriormente en la introduccin, los fertilizantes orgnicos lquidos, o biofertilizantes poseen excelentes propiedades como revitalizantes de plantas y recuperadores de suelos desgastados.

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Son totalmente ecolgicos por lo que tienen gran aceptacin entre productores orgnicos y son especiales para uso domstico (Plantas de interior, exterior, macetas, huertas, jardines, csped, gramilla, reas verdes en general, etc.) ya que no afectan a las personas ni animales. Son de muy fcil aplicacin, ms sencilla que los abonos o fertilizantes slidos, se pueden aplicar incluso en la misma operacin de riego por lo que se ahorra tiempo y costos de mano de obra. Por ser lquidos, al aplicarlos, inmediatamente se absorben por las hojas (si se aplican sobre las mismas), o se introducen rpidamente en el suelo llegando a las races con sus nutrientes. Son de muy fcil y econmica elaboracin, requieren una mnima inversin y materia prima de costo muy bajo o nulo. Se obtienen a partir de la descomposicin anaerbica (sin oxgeno) de una mezcla de materia orgnica. Esta mezcla de componentes orgnicos, al descomponerse en agua, en un recipiente hermticamente cerrado, por accin de bacterias anaerbicas, (bacterias que viven en ausencia de oxgeno), genera un compuesto lquido estable (imputrescible), es decir que lleg al lmite mximo de descomposicin, con un alto contenido de nutrientes rpidamente asimilables por las plantas. Se aplican en hortalizas, verduras, flores, frutales, cereales, forrajes, csped, gramilla, campos de golf, canchas de ftbol, quintas, parques y reas verdes en general.

7 - Como y con que se fabrica el fertilizante orgnico lquido

El fertilizante orgnico lquido que aprender a fabricar con este manual es producido a partir de una fermentacin de una mezcla de componentes naturales y agua en ausencia de oxgeno (Fermentacin anaerbica).
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7- a - El Biodigestor
El dispositivo o artefacto que se utiliza para esto se denomina Biodigestor. Aunque la palabra suene compleja, en este caso, se trata de un artefacto extremadamente simple, fcil y econmico de construir.
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Bsicamente es un recipiente que debe cumplir los siguientes requisitos: - Debe permitir ingresar una carga inicial constituida por la mezcla de agua y componentes naturales que se transformarn en el fertilizante. - Una vez ingresada dicha mezcla, el recipiente debe poder sellarse hermticamente permitiendo la salida de gases resultantes del proceso de fermentacin pero no permitir el ingreso de aire con oxgeno. Ya que, como explicamos, dicha fermentacin debe producirse en forma anaerbica (sin oxgeno). - El recipiente a partir del cual se construye el biodigestor pude ser de cualquier tamao, dependiendo de la cantidad de fertilizante que se desea producir. (20, litros, 200 litros, 5.000 litros, 20.000 litros, etc.) - Debe ser convenientemente de plstico.
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7-b - Elementos necesarios para su construccin

Para construir un biodigestor de 200 litros de capacidad necesitars los siguientes elementos: 1 tanque plstico de 200 litros (Si no puedes conseguir de este tamao puede ser otro aproximado). 1 botella plstica transparente descartable de 1 litro, de gaseosa o soda. 1 metro de manguera plstica de media pulgada. 1 llave de paso de 1" 1/2 (una y media pulgadas) 1 niple de salida de tanque de 1" 1/2 pulgadas 1 niple de salida de tanque de 1/2" (media pulgada) Sellador de roscas.
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7 - c - Plano y construccin de un biodiestor

En la siguiente figura se puede observar un plano o esquema del biodigestor y su principio de funcionamiento:

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La construccin del biodigestor es muy simple. Se hace una perforacin en el costado inferior del tanque de 1y 1/2 pulgadas de dimetro, se inserta el niple de salida de tanque de 1 y 1/2 pulgadas y se enrosca all la llave de paso de la misma medida que permitir vaciar el tanque cuando est listo el fertilizante. Se hace una perforacin de solo 1/2 pulgada en la parte superior, se coloca el niple de salida de tanque de 1/2 pulgada y se encufa all la manguera de 1/2 pulgada que permitir la salida de gases del biodigestor. Se llena la botella plstica transparente con agua hasta la mitad o 3/4 partes y se la adosa al costado del tanque. Se inserta la manguera de 1/2 pulgada en dicha botella, haciendo que el final de
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la manguera quede sumergida en el agua y no haya peligro de que se salga. Listo, el biodigestor ya est terminado. Veamos ejemplos en las siguientes fotografas:

Biodigestor hecho con bidn de 10 litros y trampa de agua.

Biodigestor hecho con bidn de 20 litros y trampa de agua.

Biodigestor hecho con tanque de 200 litros y trampa de agua.

Biodigestor con tanques de 10.000 litros y salidas comunes a una trampa de agua.

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Detalle de la manguera de salida de gases e ingreso a trampa de agua

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7 - d - Funcionamiento del biodigestor y forma bsica de fabricar fertilizante orgnico lquido

Se explicar a continuacin como funciona el biodigestor y como se obtiene el fertilizante terminado y envasado. Se explicar todo el proceso mas detenidamente cuando se analice la frmula de fertilizante en particular. Los fertilizantes orgnicos lquidos se obtienen a partir de la fermentacin de una mezcla de componentes orgnicos e inorgnicos (estircoles, vegetales, minerales) mezclados con agua, en un ambiente libre de oxgeno. A esta fermentacin en ausencia de oxgeno se le llama "anaerbica". Esto es as porque se pretende que se desarrollen bacterias anaerbicas, es decir bacterias que viven sin oxgeno ya que estas son las mas mejores para realizar el proceso de fermentacin mas rpida y eficientemente. Estas bacterias mientras degradan la mezcla liberan gases, entre ellos metano y otros gases pobres. Estos gases producen espuma y es por ello que nunca se debe llenar completamente el biodigestor con la mezcla sino que se debe dejar una amplia cmara libre en la parte superior. Por ejemplo, cargar solo 4/5 del tanque. El gas producido escapar por una manguera dispuesta en la parte superior del tanque adonde no llegue la mezcla ni la espuma, pues sino se tapara. Esta manguera de salida de gases se introduce en lo que se llama una trampa de agua a fin de que en caso de haber retroceso de gases no ingrese aire con oxgeno al digestor pues detendra el proceso de fermentacin.
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Comenzando la fabricacin Para comenzar se mezclan vigorosamente los componentes de la frmula con agua, (Ver frmula mas adelante) en un balde o recipiente abierto de suficiente tamao, hasta obtener un lquido homogneo y de consistencia cremosa. Se introduce este lquido por la boca del biodigestor (puede utilizarse un embudo), se cierra la tapa hermticamente, se introduce la manguera plstica de salida de gases en la trampa de agua y se la asegura de manera que no se pueda salir accidentalmente o por la accin del viento, etc. Cuando comienza el proceso de fermentacin, las bacterias comienzan a liberar gases en gran cantidad, fenmeno que se observa en la trampa de agua ya que la manguera que all se ha sumergido "burbujea" o larga burbujas. El proceso completo de fermentacin demora entre 30 y 45 das para zonas clidas, 45 a 60 das en zonas templadas y 60 a 90 das en zonas muy fras, por lo que en estas ltimas es conveniente colocar los digestores en el interior de galpones o invernculos que ayuden a mantener temperaturas mas altas en el digestor. Durante este proceso se debe mover suavemente el tanque una vez por da durante algunos segundos a fin de ayudar a liberar los gases que se acumulan en la espuma y remover la mezcla, esto facilita y acelera el proceso. Cuando se realiza el movimiento del tanque se podr ver un aumento repentino y breve del burbujeo en la trampa de agua. El proceso completo de fermentacin habr culminado exitosamente cuando la manguera de salida de gases no burbujee mas en la trampa de agua. En este punto se debe destapar del biodigestor, colocar un recipiente debajo de la llave de paso de salida del tanque, cubrir dicho recipiente con un pao a modo de filtro o colador, descargar el tanque lentamente, movindolo a intervalos para que se mueva la mezcla. El lquido vertido en el recipiente y ya filtrado es el Fertilizante orgnico lquido. Ahora solo queda envasarlo en los envases seleccionados segn la presentacin que se le quiera dar en el mercado, etiquetar dichos envases y a hacer dinero se ha dicho! Como se trata de un fertilizante con alta concentracin de nutrientes nunca se debe utilizar puro, este deber mezclarse con agua antes de aplicarse. As que para uso domstico pueden utilizarse envases de 500cm3 y un litro. Para viveros y pequeos productores puede envasarse en bidones de 5, 10, 20 y 200 litros.

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Idea interesante: Los desechos y restos de materia orgnica slida, resultantes del filtrado, pueden ponerse a secar a la sombra y una vez secos pasarse sobre una zaranda para obtener un espectacular producto para enriquecer la tierra de macetas, jardines o huertas: "Humus o tierra fertil", que se debe mezclar en un 10% con la tierra de las macetas o de las plantas de exterior. Este sustrato tambin tiene un excelente valor comercial y puede empacarse en bolsas de plstico selladas, de 1 kg., 5 kg. 20kg. o 50 kg. y venderse a viveros, invernculos y tiendas de jardinera.

Desde la fabricacin hasta el envasado

1) Biodigestor en funcionamiento. 30 a 60 das segn clima y frmula. Se observan burbujas en la trampa de agua.

2) Al terminar la fermentacin se destapa el biodigestor y se observa el fertilizante ya elaborado aunque con impurezas y mal aspecto por lo que debe filtrarse.

3) Distintos mtodos de filtrado del biofertilizante.

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4) Distintos niveles de filtrado segn el destino que se va a dar al fertilizante

5) Distintos tipos de presentacin y etiquetado de los envases. ........................................................................................................

7 -e -Biodigestores especiales para patios de viviendas en zonas pobladas

En el caso de que se desee comenzar este negocio en pequea escala en el patio de una vivienda familiar debe construirse el mismo biodigestor que el del esquema anterior pero con una pequea modificacin en la "Trampa de agua", para que los gases producidos por la fermentacin no salgan directamente al exterior sino que se los pueda conducir por una manguera hasta una zona elevada de la casa (Por lo menos 5 metros de altura) y as no molesten a los habitantes de la casa ni a los vecinos.

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Esto puede lograrse de la siguiente manera:

La trampa de agua siempre debe estar a baja altura, pues nos permitir controlar el burbujeo del gas. La Manguera 2, la que toma el gas de la trampa de agua, debe ser de por lo menos 5 metros de largo y se deber elevar atndola a un cao de esa altura, o bien a un rbol o a la parte mas alta de la casa (tanque de agua).

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De esta manera el gas saldr a suficiente altura para disiparse en la atmsfera y no molestar. Ver Siguiente figura.

Si se desea trabajar en forma casera en el patio de una vivienda donde los gases no deben molestar y adems no se puede acumular desechos con olores para preparar las mezclas, lo conveniente es trabajar de la siguiente manera: Se deben utilizar las siguientes herramientas: - Biodigestores con bidones de 20 litros (fciles de manipular y trasladar) y trampa de agua con salida de gases en altura.

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- Baldes plsticos de 10 litros y listn de madera para remover la mezcla en los baldes. - Embudo plstico lo mas grande posible. - Trapos para secar y limpiar. Forma de trabajo: El trabajador se traslada a la zona donde se encuentran los desechos y la materia prima (campo, terreno, granja, industria) con los bidones de 20 litros con agua en su interior en cantidad indicada para el tipo de fertilizante a fabricar, los baldes, el listn de madera y el embudo, trapos para secar y limpiar. All mismo se hace la mezcla en los baldes, se hecha parte del agua en ellos, se revuelve todo con el listn de madera, se cargan los bidones de 20 litros (biodigestores) con dicha mezcla y utilizando el embudo para no ensuciar, se cierran los bidones con tapa hermtica y se lleva todo listo al patio o lugar donde se ha de realizar el proceso de fermentacin. Se conectan las mangueras entre los biodigestores y las trampas de agua. Se mueven los bidones una vez por da para ayudar a la salida de gases capturados por la espuma y para revolver la mezcla. Se espera hasta que los digestores dejen de burbujear lo que indica el fin del proceso de fermentacin. Se cuela o filtra el contenido de los bidones utilizando un pao sobre un balde, se envasa el lquido filtrado en bidones de 500cm3, 1 litro, 5 litros, etc., Se etiqueta y se lleva al mercado. Cuando se pueda acceder a un terreno mas grande y alejado de zonas pobladas se puede trabajar con biodigestores mas grandes y trampa de agua de salida directa.

8 - Frmula de biofertilizante mas utilizada

En realidad, cualquier estircol animal fermentado en forma anaerbica en agua da como producto final un fertilizante orgnico lquido de excelentes propiedades, ya que como dijimos antes, todos los estircoles poseen cientos de nutrientes, micronutrientes y microorganismos con propiedades poderosamente fertilizantes. Pero existen algunas sencillas frmulas conocidas en el sector de los fertilizantes orgnicos lquidos que son excelentes y mejoran an mas las propiedades de este producto, lo hacen mas completo, o permiten al fabricante utilizar determinado tipo de materia prima en funcin de lo que le es mas fcil conseguir. En este manual trabajaremos con una de ellas, quiz la mas utilizada en el
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ambiente de la agricultura ecolgica y en la produccin de Biofertilizantes lquidos. Se trata del BIOL. Es una de las mezclas mas sencillas. Es un conocido abono lquido fermentado, que se obtiene mediante la fermentacin anaerbica en un medio lquido, de estircol fresco de animales y enriquecido con microorganismos, leche, melaza o azcar y minerales durante 30 a 60 das. Es el mas fcil de elaborar y es conveniente comenzar con esta frmula para hacer primeras experiencias.

Biol:

9 - Biofertilizante BIOL
Esta frmula est sustentada en dcadas de experiencias en la agricultura orgnica con resultados realmente excelentes. Es el mas sencillo de fabricar y es el que recomendamos para comenzar sin complicaciones. Ventajas del BIOL: - El Biol no es txico y no contamina el medio ambiente por ser un abono que se obtiene de productos sanos y saludables. - Tiene bajo costo de produccin y no requiere inversin, se puede preparar en la chacra o en un pequeo terreno. - Se logran incrementos de hasta el 30 % en la produccin de los cultivos sin emplear fertilizantes qumicos artificiales. - Es fcil de elaborar, pues no requiere de una receta determinada. - Mejora el vigor de los cultivos, y le permite soportar con mayor eficacia los ataques de plagas y enfermedades y los efectos adversos del clima (sequas, heladas, granizadas). - Es de rpida absorcin para las plantas, por su alto contenido de promotores de crecimiento vegetal, aminocidos y vitaminas.
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9 - a - Frmula del BIOL

Importante: Aunque en la frmula original se indica la utilizacin estircol de ganado vacuno como ingrediente principal, este puede perfectamente reemplazarse por otros que se vern mas adelante.

Ingredientes y cantidades
150 litros de agua sin cloro, preferentemente de pozo o de lluvia. 50 kilogramos de estircol fresco de ganado vacuno 4 kg de cenizas de lea. 500 gramos de harina de hueso 4 litros de melaza o 4 kilogramos de azcar. 3 litros de leche cruda (Adquirida en tambo ono pasteurizada) o 5 litros de suero de leche. 5 kg de plantas verdes picadas (Ortiga, leguminosas, soja, etc.). Este elemento aporta nutrientes especiales y ayuda a equilibrar ciertas caractersticas de la mezcla para que sea ptima para el proceso de fermentacin. Utilizacin de estircoles de otras especies animales en la frmula Para comprender mejor como se trabajar, veremos un cuadro con el porcentaje de nutrientes de estircoles de distintas especies animales.

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Es importante mencionar que si bien en este cuadro se muestran los porcentajes de Nitrgeno, Fsforo y Potasio, los estircoles poseen cientos de otros nutrientes. Como se ve en dicho cuadro, los estircoles indicados contienen porcentajes similares de nutrientes, excepto el de gallina que contiene casi el doble que el de los dems, por lo que el estircol de vacuno puede perfectamente reemplazarse, o mejor an, mezclarse mitad y mitad, con otros estircoles e igualmente se obtendr un biofertilizante de excelente calidad. Si Usted por ejemplo, posee una explotacin de cra de conejos y dispone en cantidad de ese estircol, no conviene que se preocupe en buscar estircol vacuno. Utilice el que tiene en su establecimiento y en la misma cantidad. Si posee una granja donde cra dos o mas especies de animales, puede mezclar los estircoles en cantidades similares y obtendr un biofertilizante muy poderoso en funcin de que cada estircol aporta distintos tipos de nutrientes. Con el nico estircol que se debe tener especial cuidado es con el de gallina, no porque sea malo, ya que por el contrario es el que mas nutrientes tiene, pero este estircol tiene la particularidad de poseer una dosis muy alta de amonaco y otras sustancias muy olorosas (Las aves orinan y defecan por el mismo conducto al mismo tiempo). Por lo que si se dispone de gran cantidad de estircol de gallina es muy bueno
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incorporarlo a la frmula pero en dosis mas bajas, del orden del 20% .Por ejemplo, en el caso de la frmula indicada: 40 kgs de estircol vacuno (u otro) y 10 kgs de estircol de gallina.
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9 - b - Elaboracin del BIOL:

Paso 1: En el recipiente plstico de 200 litros de capacidad que se utilizar como biodigestor, disolver en 100 litros de agua los 50 kilos de estircol de vaca, los 4 kilos de ceniza, los 500 gramos de harina de hueso y revolverlos hasta lograr una mezcla homognea. Antes de cargar todos los elementos al tanque conviene molerlos o apisonarlos a fin de desintegrar terrones y grumos. Paso 2: Disolver en un balde o cubeta plstica con 10 litros de agua no clorada, los 3 litros de leche cruda (o los 5 litros de suero de leche) con los 4 litros de melaza (o 4 kgs. de azcar). Mezclar brevemente hasta homogenizar y agregarlos al biodigestor de 200 litros de capacidad donde se encuentra el estircol de vaca disuelto con la ceniza y la harina de hueso. Revolver durante unos 3 o 4 minutos. Paso 3: Picar muy bien los 5 kilos de hierbas verdes y agregarlos en el biodigestor. Paso 4: Completar el volumen total del recipiente plstico que contiene todos los ingredientes, con agua hasta 150 litros de su capacidad y revolverlo. Paso 5: Tapar hermticamente el recipiente para el inicio de la fermentacin anaerbica como se explic anteriormente y conectarle el sistema de salida de gases con la manguera y la trampa de agua. No volver a abrirlo hasta finalizado el proceso. Paso 6: Colocar el recipiente que contiene la mezcla a reposar a la sombra a temperatura ambiente, protegido del sol y las lluvias. La temperatura ideal sera de entre 30C y 40C. Si en su zona no se alcanzan esas temperaturas puede colocarse el biodigestor al sol y cubrirse con plstico negro para que ayude a almacenar calor.

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Paso 6: Observar la trampa de agua. Cuando la fermentacin comience a producirse, la manguera sumergida en el agua largar burbujas. Es signo de que las bacterias anaerbicas estn trabajando. Paso 7: Al menos 1 vez por da mover el digestor leve y lentamente y por unos 10 segundos, inclinndolo unos 15 grados hacia uno y otro lado, para que se remueva la masa interna. Esto ayuda a homogenizar la carga bacteriana en toda la mezcla y a desprender el gas retenido en la misma. Al realizar este paso se observar un repentino aumento de burbujas en la trampa de agua. Paso 8: Esperar un tiempo mnimo de 30 das de fermentacin anaerbica. Al cabo de este tiempo la manguera de salida de gases a travs de la trampa de agua dejar de largar burbujas. Esto indica el fin de la fermentacin. El proceso puede llevar hasta 60 das en algunos casos. Paso 9: Llegado a este punto abrir el biodigestor. Paso 10: Se procede finalmente al filtrado o colado y envasado del biofertilizante lquido. Perfecto El Fertilizante orgnico lquido est listo para ser utilizado!
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9 - c - Anlisis Qumico del BIOL

Los valores de nutrientes pueden variar muchsimo de un productor a otro, as es la agricultura orgnica. La calidad del estircol, si es fresco o de varios das o semanas, el origen y calidad del resto de los componentes, las caractersticas del proceso de fermentacin. La temperatura a la que se llev a cabo la misma y muchos otros factores mas pueden alterar los valores de estos parmetros. Por lo que en realidad cada productor una vez terminado un lote de elaboracin de Biofertilizante tomar una muestra de por lo menos 1 litro lo llevar a un laboratorio de anlisis de suelos o de efluentes a fin de realizar el correspondiente anlisis de nutrientes y bacterias.

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Este anlisis ser de inters para los usuarios del producto y convendr que figure en las etiquetas que lo identificarn en los envases. De todas maneras incluimos 2 anlisis en 2 laboratorios distintos, para tener una referencia. Muestra 1 - Laboratorio 1 Parmetro PH Nitrgeno Fsforo Potasio Calcio Magnesio Cobre Manganeso Hierro Cobalto Boro Selenio Valor 5,6 0.092% 112.80 ppm 860.40 ppm 112.10 ppm 54.77 ppm 0.036 ppm 0.075 ppm 0.820 ppm 0.024 ppm 0.440 ppm 0.019 ppm

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Muestra 2 - Laboratorio 2 Parmetro Nitritos (NO2) Nitratos (NO3) Amonio (NH4) Nitrgeno total (Nt) Potasio (K) Fosfatos (PO4) Hierro Total Unidades mg/L mg/L mg/L % mg/L mg/L mg/L
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Resultado 0.832 15.47 2.5 0.0613 540 25.17 1.41

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Hierro Fe2+ Hierro Fe3+ Cobre (Cu) Calcio (Ca) Manganeso (Mn) Boro (B) Sulfato (SO4)

mg/L mg/L mg/L mg/L mg/L mg/L mg/L

1.20 0.21 1.22 49 1 97.0 50.0

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9 - d - Conservacin y almacenamiento
Una vez elaborado y envasado el Fertilizante conserva sus propiedades aproximadamente por un ao, aunque este tiempo no puede definirse con precisin debido a que es un producto orgnico. Este perodo puede verse afectado con la temperatura ambiente promedio de la zona donde permanezca depositado, ya sea en galpones, en locales comerciales o en gndolas de supermercados. Es decir, si est en una zona fra seguramente conservar sus propiedades por mas de un ao, si se est en zonas muy clidas el tiempo puede disminuir ligeramente, aunque no mucho menos. Pero en promedio, la calidad del producto no se ve afectada durante por lo menos 12 meses.
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9 - e - Modo de Uso
Este fertilizante debe utilizarse siempre diluido en agua, nunca debe utilizarse puro. Puede aplicarse en cualquier momento del ciclo de la planta. Puede aplicarse sobre el suelo, para que penetre por la tierra y llegue con sus nutrientes a las races, o puede aplicarse en forma foliar, es decir sobre las hojas, para ser absorbido a travs de ellas. Aplicacin foliar (sobre las hojas): Se debe usar una concentracin del 5% de Biol en agua. Es decir, 500 cm3 (1/2 litro) de Biol cada 10 litros de agua o 5 litros de Biol cada 100 litros de agua. Aplicacin sobre el suelo (Riego): Se debe usar una concentracin de no mas del 10% de Biol en agua. Es decir, 1 litro de Biol cada 10 litros de agua o 10 litros
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de Biol cada 100 litros de agua. Conviene realizar aplicaciones cada 20 o 30 das. En algunos lugares suelen aplicarse durante la operacin de riego, utilizando dosificadores. Esto solo es posible por ser un fertilizante lquido, recordemos que nada de esto podemos hacer con fertilizantes o abonos slidos.

10 - Presentacin y comercializacin del producto

El producto siempre debe envasarse y venderse puro, sin diluir, excepto en el caso de una presentacin "lista para usar", como por ejemplo una botella de medio o de un litro con pico aspersor o spray para aplicar directamente sobre las plantas. Esta es una opcin a tener en cuenta ya que a muchas personas les resulta incmodo tener que diluir el producto en el interior de un departamento o vivienda pequea. En el resto de los casos debe envasarse puro.

Envases:
Estos deben ser botellas o bidones de plstico transparentes u opacos. Si se va a comercializar el producto en tiendas de jardinera, viveros, supermercados, etc. conviene dar al producto, al envase y a la etiqueta el mejor aspecto posible. Las presentaciones podran ser en envases de 1/2 litro, 1 litro y 2 litros si se van a vender en comercios urbanos. Si van a ofrecerse a huertas pequeas o a floricultores el producto debera envasarse en bidones de por lo menos 10 litros y 20 litros. Si se trabaja en mediana o gran escala y se ofrece el producto a agricultores ecolgicos, convendr envasar el Biol en tanques de 200 litros o mas. Incluso en acoplados tanque (10.000 o 20.000 litros)

Etiquetas
Este es un elemento muy importante que no solo contendr toda la informacin posible sobre el producto sino que tambin debe hacer que el producto atraiga al cliente. Si se comienza trabajando en muy pequea escala y no se dispone de capital para hacer imprimir las miles de etiquetas que exigen las imprentas mas la matriz de
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impresin, se pueden realizar etiquetas caseras con la computadora y fotocopiarlas. Pero apenas se disponga de las primeras ganancias convendr reinvertir en hacer disear una buena etiqueta e imprimir un lote de estas.

Informacin disponible en las etiquetas

Las etiquetas debern incluir: - Las caractersticas del producto que pueden ser las siguientes:
Es totalmente ecolgico, no contiene productos qumicos ni txicos, es imputrescible. Puede aplicarse en cualquier momento del ciclo de la planta, tanto en el agua de riego, sobre la tierra, como en forma foliar, es decir sobre la planta misma para ser absorbido por esta a travs de las hojas. Por ser lquido se aplica de una manera limpia, sin complicaciones, fcil, y econmicamente. Es especial para revitalizar o mantener plantas de interior y exterior, plantas florales, frutales, hortalizas y verduras, csped, canchas de golf, ftbol, reas verdes, parques. Es especial para productores ecolgicos. Es especial para uso en viveros. Es especial para uso domstico. Es altamente rendidor ya que se usa diluido entre el 5% y el 10% en agua (1 litro de biofertilizante rinde entre 10 y 20 litros de producto a aplicar).

- El anlisis qumico del producto - Modo de uso (ya se explic anteriormente) - Marca, logotipo y eslogan - Dibujos que den aspecto de producto natural e inspiren fertilidad.
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10 - a - Ideas para comercializarlo fcilmente

He aqu algunas ideas para colocar este producto en el mercado, que por supuesto son discutibles, pero estn basadas en experiencias exitosas: - Determinar el costo y el precio de venta El costo de obtencin del fertilizante lquido estar determinado por el precio de la materia prima necesaria para un lote, por ejemplo para un tanque de 200 litros, y la mano de obra necesaria para producirlo y envasarlo. Sumar
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1)

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adems a este valor el costo de los envases, comercializacin, impuestos, aportes, facturacin y todo lo que sea necesario para venderlo en el mercado. Todo esto dividido la cantidad de litros del lote (200 en este caso). De esto se deduce que cuanto mayor sea el biodigestor y el lote de produccin menor ser el costo de produccin por litro. A partir de aqu se puede comenzar a analizar el tema "precio".

2)

Un elemento importante a la hora de determinar el precio es la forma en que se comercializar, no se puede cobrar el mismo precio a un agricultor que comprar 5.000 litros, a un horticultor que comprar 400 litros, a un jardinero que comprar 10 litros o a un ama de casa que comprar 1 o 1/2 litro. Finalmente para establecer el precio se agregar un porcentaje de ganancia que debido a la elevada calidad y demanda del producto puede ubicarse tranquilamente entre el 50% para grandes cantidades y el 100% a 200% para pequeas cantidades.

3) Analizar los productos similares que se encuentran en el mercado le ser de

ayuda para determinar su propio precio.

Formas de comercializacin y estrategias de marketing

Si lo que se busca es realizar una inversin inicial mnima, la forma ideal de comercializarlo al principio ser a granel, para evitar gastos en lotes de envases de diferentes tamaos. Impresin de etiquetas, marketing y otros grandes costos de comercializacin. Puede venderlo de esta manera, es decir a granel, a agricultores, horticultores, jardineros, canchas de golf (a quienes les interesa mucho este producto), canchas de ftbol, viveros, fincas, quintas, parquizaciones, plazas, etc. Puede entregar pequeas muestras gratis del producto a este tipo de potenciales clientes para que lo prueben en un rea pequea de sus instalaciones y saquen sus conclusiones, las cuales sern siempre a favor del producto.

1)

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3) Si dispone de capital para invertir en pequeos envases que sirvan de muestra

gratis puede realizar una campaa presentando el producto fraccionado en pequeas botellitas plsticas de 50 cm3 0 100cm3. Esta presentacin se utilizar como muestra gratis, llegar al pblico de esta manera permite que el producto sea probado en forma masiva.

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Puede regalar directamente el envase solo, a la salida de comercios, o puede realizar convenios con comercios del rubro para que con cada venta entreguen como obsequio una pequea botellita del fertilizante. Puede realizar convenios con fabricantes de otros productos del rubro que ya tengan una venta masiva para adosar esta muestra a esos productos. Tanto los comerciantes, como los fabricantes de productos masivos antes mencionados se vern beneficiados al ofrecer un obsequio til a sus clientes sin costo alguno para ellos. Usted se beneficiar asegurndose que su producto sea conocido y probado rpidamente por muchas personas. En pases que atraviesan momentos de inestabilidad econmica, como muchos de los nuestros, los propietarios o responsables de compras de comercios no se animan a correr riesgos pagando por productos que no conocen, que no saben si sern aceptados por el pblico, si servirn o si sern de buena calidad. Por lo que si desea entrar a un comercio y que su dueo le pague por un determinado stock de su fertilizante posiblemente no va a vender mucho al principio. En la mayora de los casos rechazarn su propuesta a menos que sea muy buen vendedor. La idea es no cargar al comerciante con riesgos, costos ni preocupaciones. Una forma muy utilizada de conseguir esto es proponerles a los comercios dejar en sus gndolas o exhibidores una determinada cantidad de su producto en consignacin, por ejemplo: 10 o 20 botellas de 1 litro, o de 1 y 5 litros sin cobrarle absolutamente nada, pasar a la semana siguiente, y solo le cobrar lo que se vendi, luego repondr la misma cantidad o mas, de acuerdo a la demanda que hubo. A medida que el pblico conozca y acepte el producto las ventas irn aumentando. Finalmente solo entregar el producto si el comerciante le paga. Es una manera sencilla de colocar el producto en la calle rpidamente. Muy pocos comercios rechazan esta oferta, ya que les permite incorporar mas productos a su negocio sin correr riesgos. Pero el secreto esta en poseer un producto final con buena presentacin, tanto en el aspecto externo como interno. Si no se siente capacitado para desarrollar un buen diseo para la etiqueta que llevarn los envases convendra contratar el servicio de un diseador grfico.

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Otra idea interesante para favorecer las ventas es fabricar pequeos pero muy atractivos exhibidores para el producto, que estn bien hechos, de manera que cumplan una funcin decorativa en el local en que se va a dejar, esto ayudar a la decisin del propietario de aceptar su producto y atraer la atencin del cliente. La originalidad en el diseo del exhibidor puede ser determinante para que el producto impacte desde el primer momento, es conveniente que el diseo sea tal que al entrar un cliente al local llame rpidamente su atencin. Por dar una idea como ejemplo, en la parte superior del exhibidor podran sobresalir unas flores gigantes y coloridas de algn material sencillo pero resistente como fibrofcil o plstico alto impacto. En esto no hay que tener miedo de sobrepasarse pero siempre sin dejar de tener buen gusto, ya que lo importante aqu es llamar la atencin del cliente para que el producto no pase desapercibido. Conocer algunas tcnicas de marketing a la hora de disear el exhibidor y la etiqueta es muy importante, por supuesto que si no se dispone de medios econmicos suficientes puede optarse por un sistema mas sencillo para empezar.

Publicar el producto en clasificados gratuitos por internet o en revistas del rubro, publicaciones de horticultura, agricultura, jardinera, ofreciendo el producto a granel para quin quiera fraccionarlo y revenderlo, o solicitar contactarse con distribuidores de productos de este rubro.

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9) Ser de suma importancia tener un sencillo pero efectivo sitio web publicado
en internet con todas las caractersticas del producto, forma de elaborarlo, calidad, misin y objetivos de su emprendimiento, fotografas de sus instalaciones y de sus productos terminados y su informacin de contacto le permitir darse a conocer a su ciudad, regin o pas y conseguir increbles oportunidades nunca antes imaginadas. Piense que solo en este momento, cientos de productores en su pas estn buscando por internet fabricantes de fertilizantes orgnicos lquidos. Usted debe estar presente en la red a travs de un sitio web para poder ofrecerles y venderles sus productos.

Usted puede incluir la direccin de su sitio web en:

Las etiquetas de su producto. En sus tarjetas de presentacin. En sus folletos de publicidad. En sus campaas publicitarias. En los avisos clasificados que publique.
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En su publicidad en revistas especializadas. En su automvil. En su vehculo de distribucin. En vestimenta publicitaria (remeras, buzos, camperas). En los exhibidores del producto. En ferias o exposiciones donde participe. Y en todo lo que su imaginacin le permita. Se sorprender cuando rpidamente comience a recibir visitas de potenciales clientes, productores de alimentos, productores ecolgicos, distribuidores de productos, revendedores, proveedores de materia prima que le permitirn acceder a un mundo impensable de nuevas oportunidades, clientes, ventas y finalmente ganancias. Si desea tener un excelente sitio web sin costos mensuales para vender su produccin ingrese a www.miemprendimiento.com/sitios-web-para-negocios Trueque: Como ltima propuesta, este tipo de producto es ideal para realizar trueque, es decir intercambiarlo por otros productos que incluso podra comercializar sumndolos a su cartera de productos. Por ejemplo, si tiene la posibilidad de conseguir la materia prima para el fertilizante en mucha cantidad y posee una produccin elevada, puede ofrecer a los propietarios de viveros intercambiar parte de la compra por plantines o plantas, de esta manera ayudar a su cliente a comprar y Usted sumar otro producto para vender, puede as poner un local de venta de plantines florales en su casa. Puede hacer lo mismo con productores orgnicos. Estos necesitan grandes cantidades de fertilizantes naturales y estarn felices de pagarle con los alimentos ecolgicos que producen. Es un buen negocio.

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Comentario Final
Sin duda este fertilizante tiene un campo de aplicacin muy grande, y tanto su produccin como su comercializacin le darn grandes beneficios econmicos y satisfacciones. Pero no solo eso, estar Usted cumpliendo una funcin muy importante para la comunidad en que vive y para el mundo. xito en su emprendimiento de fabricacin de fertilizante orgnico lquido!

Si desea tener un excelente sitio web sin costos mensuales para vender su produccin ingrese a www.miemprendimiento.com/sitios-web-para-negocios
Copyright 2012 - Mi Emprendimiento - www.miemprendimiento.com/biofertilizante Prohibida la venta y reproduccin total o parcial de este libro por cualquier medio.

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