INSTITUTO SUPERIOR SISE

BRIEF PUBLICITARIO

Profesor: Alejandro Luna Ortega

Alumno: Franklin Orlando Mendoza Cruz

Curso: Redaccin publicitaria

Carrera: Periodismo

MARCA: CHIKIFRUT RUBRO: JUGOS NATURALES ANTECEDENTES: Los inicios de la empresa se remontan al ao 1933 cuando el Grupo Concordia inicia sus actividades en el rubro de vinos y licores. El prestigio y la calidad de los productos elaborados le permitieron alcanzar un crecimiento continuo. Por ello, en 1938, con una bien ganada reputacin, el grupo decidi construir la primera fbrica de bebidas gaseosas en Barranca. Su primer producto fue lanzado bajo la marca Concordia y en los sabores de cola, fresa, limn, pia y soda; todos ellos contaron con gran aceptacin entre el pblico consumidor. Esta acogida hizo necesaria la ampliacin de las instalaciones de la fbrica y permiti que su comercializacin se extendiera, por la costa, hasta Chimbote y, por la sierra, hasta Caraz. La empresa continu creciendo. En 1952, construy una fbrica en la ciudad de Chiclayo. Dos aos despus, el Grupo consigui la franquicia par el embotellado y el desarrollo de las marcas de Pepsi Cola Internacional en el norte del pas con sus productos Pepsi y Teem (a partir de1980), y Seven Up (a partir de 1989), y luego la franquicia de Cadbury Beverages con sus productos Crush (a partir de 1987) y Canada Dry. Para continuar con su estrategia de crecimiento y aprovechando los beneficios tributarios que el Gobierno peruano conceda por la apertura de empresas en las zonas de selva y frontera, bebidas La Concordia S.A. decide abrir una fbrica en la ciudad de Sullana, pero bajo la razn social de Embotelladora Rivera S.A. La empresa RIVERA S.A. fue trada a Lima en 1994 desde el mercado piurano (donde se desempeaba exitosamente) con el propsito de enfrentar a las marcas de bajo precio, logr experimentar un crecimiento que afect la participacin de las otras marcas de la embotelladora (Concordia y Triple Kola) del grupo CONCORDIA. Es as que en 1996 La Concordia lanza la marca Chiki que estuvo orientada principalmente al segmento infantil y que cont con una gran aceptacin. Se recibi apoyo constante de medios masivos, y se realiz promocin puntual en colegios o nidos y en shows. Objetivo: Como se conoce, con el tiempo la marca chiki desaparecera del mercado, sin embargo quedara su imagen en la mente del pblico consumidor. Este proyecto busca traer de vuelta al mercado la marca chiki, modificando su contenido y ampliando el segmento al que iba dirigido antes. De acuerdo a la condicin de las personas y conforme al paso del tiempo, el mercado de las bebidas, no slo compite en precio y calidad, ahora se ve afectado por otro factor, que es el de la salud; cada vez son ms las personas que se preocupan por consumir productos envasados de forma ms natural, de buen precio y calidad. Una de las principales razones que explica el dinamismo de la produccin y de las ventas de estos productos ha sido el aumento del consumo de jugos envasados industrialmente frente a los preparados en el hogar, en concordancia con los cambios en los hbitos de consumo, dicho aumento ha estado apoyado por una agresiva estrategia publicitaria, cuya tendencia es promover el consumo de productos "naturales", publicidad engaosa en muchos casos, porque algunos fabricantes utilizan saborizantes (qumicos) que imitan el sabor de la fruta, generando una seria competencia con los jugos y nctares verdaderos e incluso desplazando a las bebidas gaseosas. Es as, como en beneficio para el xito de nuestro proyecto, utilizaremos la marca chiki, contando con la imagen que dej ya establecida en el pblico consumidor, presentndolo ahora como: Chikifrut, entrando a competir al mercado de los jugos naturales y ya no al de bebidas gasificadas que se hizo en su momento. En fin de poder aproximarnos a los gustos del cliente hicimos un estudio sobre las frutas ms consumidas en las diferentes partes del pas, para as promocionar y producir nuestro producto en lugares estratgicos y por lo tanto tenga ms aceptacin, siendo estas las frutas ms consumidas: durazno, fresa, limn, mandarina, mango, manzana, naranja, papaya, pltano, sanda y uva.

DOCUMENTACIN PRE EXISTENTE: Dado a que modificaremos el contenido de la marca y la marca en s, no nos basaremos en ninguna publicidad anterior, al tratarse de dos productos diferentes, no obstante tomaremos como ejemplo 4 publicidades de 4 diferentes marcas de competencia. FRUGOS: http://www.youtube.com/watch?v=UdTQHFRanjM PULP: http://www.youtube.com/watch?v=GYBrHYaXYV0 JUGOS GLORIA: http://www.youtube.com/watch?v=lUR3oTcWvL8 WATTS: http://www.youtube.com/watch?v=q8MCT0_vPtI MERCADO TOTAL: Para el xito de nuestro producto ha sido necesario estudiar a la poblacin del pas y las principales ciudades, as podremos tener una visin clara donde poder posicionar nuestra marca, teniendo en cuenta que nuestra competencia directa son los jugos naturales, pero que tambin competimos con las bebidas gasificadas. Sin embargo hay muchos factores que determinan y limitan al pblico a adquirir el producto, pondremos por ejemplo: el nivel econmico, el nivel cultural, incluso el lugar geogrfico donde viven. En cuanto a lo anterior, nuestro objetivo es llegar a los sectores A, B, C y D de la poblacin, explotando diversas formas de publicidad y estrategias que logren penetrar en la mente del consumidor, como una marca original, econmica y natural por lo tanto saludable. El Per cuenta con 30 millones 135 mil 875 personas en total, de las que un promedio de 8 millones 227 mil 879 personas son jvenes de 15 a 29 aos de edad. No podemos olvidar que nuestro producto tambin va dirigido en gran potencia a la poblacin infantil de 5 a 15 aos de edad, este sector forma parte de un 23.3% de la poblacin peruana con 7 millones 28 mil 935 nios.

Como podemos apreciar, Lima, Piura y La Libertad son las tres ciudades con ms poblacin, por lo tanto habra ms posibilidad de entrar a competir, aun as tenemos que tener en cuenta que estos mercados ya estn invadidos por diferentes marcas, tanto por la competencia directa como indirecta, por ese mismo motivo es que nuestro propsito es abarcar todo el pas en general, pero atacando ciertas ciudades como estrategia para ganar un lugar entre los consumidores.

Nuestro principal objetivo es ingresar al mercado de la capital del pas, siendo tambin la ciudad con ms poblacin y donde se centra casi toda la competencia, para esto pondremos por prioridad los distritos que presenten mayor poblacin, como: San Juan de Lurigancho, San Martn de Porres, Comas, Villa el Salvador, Villa Mara del Triunfo y el Callao, teniendo en cuenta los factores que influyen antes mencionados, como: economa, cultura y ubicacin geogrfica.

Como est expuesto anteriormente, nuestro producto va dirigido a las personas de 5 a 29 (considerando que ya tenemos una imagen creada en la gente que tiene 20 29 aos por la marca chiki)

En esta imagen podemos ver que las tres principales ciudades donde se encuentra en mayor cantidad nuestro pblico objetivo son: Lima, La Libertad y Piura. Nuestra estrategia para llegar desde el sector A hasta el sector D es entrar en la mente del pblico del sector A como un producto natural, saludable y de muy buena calidad, mientras tanto queremos motivar al consumo y entrar en la mente de pblico del sector D con las caractersticas antes mencionadas, pero sobre todo con un precio econmico.

Mencionbamos que nuestro producto entrar a competir en el mercado de los jugos naturales, pero tambin competiremos indirectamente con el mercado de las bebidas gasificadas, ocupando estas la mayor parte del mercado en el pas.

Esta imagen nos muestra el estado actual de las marcas que ocupan el mercado, Frugos es la marca que lidera con un 34,30% siendo nuestro principal competidor, seguido por Pulp con un 30,50%

POSICIONAMIENTO: Nuestra estrategia para entrar a competir, y contar ya, con un lugar en el mercado, justamente es el uso de la marca chiki, utilizando la imagen que dej en el pblico consumidor en su momento, sin embargo al modificar el nombre y el contenido es posible que no pueda tener el resultado que esperamos en cuanto a posicionamiento, de hecho el cambio en el nombre y contenido lo hace casi un producto nuevo a la vista del consumidor y somos conscientes que de esta forma no sera provechoso para nuestra campaa. PRODUCTO: Este proyecto trata de lanzar al mercado un producto hecho a base de frutas mnimamente procesadas, sacando provecho a los valores nutritivos de estas; sobre todo ofreciendo al consumidor algo novedoso y saludable, manteniendo estndares de calidad, con un precio que se acomode a su economa. Adems de ser un producto saludable nuestro producto ser envasado utilizando los recursos debidos en fin de no daar el medio ambiente. El beneficio principal que ofrece nuestro producto es que ser 100% natural, tambin tendr diferentes presentaciones, cada una acomodndose al gusto y la economa del consumidor. Hemos analizado algunas ventajas y desventajas con las que contamos desde ya, para mejorar y encontrar solucin a estos problemas es que los presentamos aqu: Ventajas: Alta participacin dentro de la canasta familiar: Las bebidas tienen una alta participacin en la canasta familiar. Esto disminuye las probabilidades de fuertes cadas en el consumo de estos productos, ya que los mismos tienen una elevada costumbre de consumo. Adicionalmente, al mantener un nivel de precios competitivo, el nivel de sustitucin po r otros bienes es relativamente bajo. En todo caso, la sustitucin se da entre distintas marcas de los mismos productos. Duracin: Los jugos por lo natural no tienen una duracin muy larga, es por eso que contamos con preservantes y tipos de envase que nos ayudan a mantenerlos y permiten que nuestros productos puedan ser llevados a lugares remotos del pas, ampliando las ventas del sector.

Desventajas: Reducidos mrgenes de utilidad: La elevada competencia al interior de la industria ha tenido como consecuencia que las empresas obtengan reducidos mrgenes de utilidad e inclusive prdidas. Elevada carga impositiva: El sector de bebidas en el Per est afecta a una carga tributaria superior a la de la mayora de pases de la regin. Actualmente, el impuesto selectivo al consumo asciende a 17%. Facilidad de imitacin de sabores: Los sabores de las bebidas pueden ser fcilmente imitados. Esto se ha hecho ms evidente en los ltimos aos, en los que diversas embotelladoras han imitado los sabores y han captado una parte importante del mercado. Continuacin de la guerra de precios: De continuar la guerra de precios, las empresas continuarn mostrando bajos mrgenes de rentabilidad o perdidas, lo cual obviamente debilita su situacin financiera y les impide realizar inversiones para enfrentar su crecimiento futuro. Proceso de la elaboracin del jugo: Transporte Seleccin y clasificacin Limpieza, lavado y desinfeccin Pelado Cortado Trozado Pulpeado/Prensado Estandarizado Envasado Etiquetado Almacenado

PRECIO: Conforme a lo visto anteriormente, y considerando la cantidad de competidores que se encuentran establecidos en el mercado generando una guerra de precios, nuestra marca tiene que adaptarse a esto y salir a competir, dejando claro que lo que nos hace diferentes al resto es la alta calidad de un producto 100 % natural. Para eso contaremos con variedad de presentaciones, cada una adaptandose a la necesidad y sobre todo a la economa del cliente. Los precios van desde S./0.50 hasta S./2.50

EMPAQUE: El empaque y la presentacin de nuestro producto es un factor muy importante para que nuestro producto sea aceptado por el consumidor. Nuestro producto ser lanzado al mercado en envases PET y envases TETRA presentando caractersticas como: Prctico Higinico Esttico Ecolgico

COMPETENCIA: El mercado se encuentra ocupado por diferentes marcas de bebidas, entre las principales para nuestra competencia son las siguientes:

WATTS: Elaborado por Socosani S.A. bajo licencia de Watts Alimentos S.A. de Santiago de Chile, fabrica ubicada en Av. El Sol 1033 Urb. La Campia Chorrillos Lima.

LAIVE: Elaborado por Laive S.A. ubicada en Av. Nicols de Pirola 601 Ate Lima.

FRUGOS: Elaborado por Corporacin Jos R. Lindley S.A. ubicada en Jr. Cajamarquilla 1241 Lima.

GLORIA: Elaborado por Gloria S.A. ubicado en Av. Republica de Panam 2461 Lima.

TAMPICO: Elaborado por Gloria S.A. bajo licencia de Marbo, Inc. Chicago USA.

ARUBA: Elaborado por Gloria S.A.

CIFRUT: Elaborado por Ajegroup ubicado en: Av. La Paz Lote 30 Sta. Mara de Huachipa.

CIFRUT: Elaborado por Ajegroup ubicado en: Av. La Paz Lote 30 Sta. Mara de Huachipa.

CANAL Y DISTRIBUCIN: Se pretende con esta nueva campaa tener presencia efectiva en varios medios masivos de comunicacin. TV, radio pero ms, principalmente internet, a travs de las redes sociales y bsquedas activas. Con el fin de abarcar gran parte del mercado y quedar en la mente del pblico consumidor como un producto fcil de encontrar, nuestro compromiso es llegar al mayor nmero de lugares y puestos de ventas, tales como: Bodegas Restaurantes Supermercados Tiendas Kioscos Gimnasios Colegios, institutos y universidades

Para llegar a los diferentes puntos de venta en las distintas zonas de la capital, contaremos con una flota de vehculos que se encargarn de hacer el reparto del producto. Buscamos que la campaa tenga gran impacto pero que sobre todo sea una campaa con alto ndice de conversin. No slo buscamos que se hable, sino que buscamos que se consuma el producto de forma lo ms masiva posible. Esto altera algo la habitual lnea de trabajo, pero precisamente de lo que se trata es de innovar y hacer al producto algo ms cercano al pblico. DATOS DEL CONSUMIDOR: Datos del consumidor Sexo Edad Estado civil Resultado Masculino y Femenino 5 29 Soltero Casado Separado Conviviente Divorciado Viudo Catlico Evanglico Testigo de Jehov Adventista Mormn Israelita Protestante Ateo Costa, Sierra, Selva. Lima Callao San Juan de Lurigancho San Martn de Porres

Religin

Lugar de procedencia Lugar de residencia

 Tipo de msica

Villa el Salvador Comas Villa mara del triunfo Santa Anita Puente Piedra Santiago de Surco Rock Balada Merengue Cumbia Salsa Regueeton Electrnica Noticias Pelculas Novelas Deportes Series Humorsticas Dibujos animados Maana, tarde y noche Maana, tarde y noche Parque Cine Bar Pub Discoteca Centro comercial Supermercado Primaria Secundaria Superiores Maana, tarde y noche Ftbol Bsquet Natacin Vley Caminata Ajedrez Gimnasio Surf No practica

Tipo de programa de televisin

Horario de uso de televisin Horario de uso de internet Lugares que frecuenta

Nivel de estudios

Uso de celular Deporte que practica

PBLICO OBJETIVO Y PBLICO POTENCIAL: Nuestro pblico objetivo abarca a todas las personas entre las edades de 5 a 29 aos. Por otro lado, nuestro pblico potencial comprende de consumidores de 5 a 15 aos, esto debido a la marca y el mensaje dado en esta, sin embargo, al usar la marca chiki, y obteniendo los resultados esperados, convertira en pblico potencial a consumidores de 20 a 29 aos, habiendo quedado como marca establecida en la mente de estos, en su momento. TENDENCIAS DEL MERCADO: Las tendencias se imponen en el mercado y eso casi obliga a las empresas a ir de acuerdo con estas, para estar ms allegadas al pblico consumidor. Tomando consciencia de esto nuestro proyecto est dispuesto a acomodarse con estas modas con el fin de que el consumidor se sienta ms identificado con nuestro producto, tales modas cmo: Pelculas Campeonatos de ftbol Dibujos animados