UNIVERSIDAD NACIONAL AGRARIA LA MOLINA

PROYECTO:

CENTRO

DE

SERVICIOS Y DE

EN

INNOVACIONES DE

TECNOLGICAS

TRANSFERENCIA

TECNOLOGIA DE LA UNALM (CESITT -UNALM)

PROPUESTA POR: ING. M.B.A. ARMENIO FLAUBERT GALNDEZ OR

Agosto, 2004

I.

INTRODUCCIN

La Universidad Nacional Agraria La Molina, es una institucin educativa superior y de investigacin, con mucha experiencia y prestigio nacional e internacional, considerado vanguardia del desarrollo tecnificado del sector agrario nacional, con alta disponibilidad tcnica en recursos humanos, equipamiento e infraestructura fsica; con oferta de nuevas tecnologas, producto de sus mltiples investigaciones; est en la capacidad de continuar brindando y desarrollando nuevas tecnologas, con la finalidad de satisfacer las nuevas demandas y requerimientos de las empresas productoras de bienes y servicios, a nivel nacional e internacional.

EI Centro de Innovaciones Tecnolgicas y de Transferencia de Tecnologa de la UNALM (CITT-UNALM), propone estimular la generacin y transferencia de tecnologa y servicios a los sectores productivos de la sociedad, en los mbitos cientfico, tecnolgico, de gestin y administracin.

Cada da se demuestra ms el concepto de que el conocimiento es un insumo muy importante en la produccin, y un factor determinante en la generacin de riqueza de un pas. Se debe orientar hacia un modelo de desarrollo en el que la innovacin, mediante la aplicacin de conocimiento econmicamente til y de manera eficiente, pueda integrarse efectivamente a los procesos productivos.

Las innovaciones proporcionan a las diversas firmas ventajas competitivas,

que les permiten mantenerse en el turbulento y exigente mundo del mercado de la competencia. AI innovar, las empresas pueden incluso replantear la forma de competir o muchas veces reconvertir sus procesos y fines, con la finalidad de generar las ventajas competitivas, que les permita implementar las estrategias de crecimiento y desarrollo. No es la clase de competencia o competidores lo que cuenta, sino la competencia por el nuevo producto, el nuevo proceso, la nueva tecnologa, la nueva fuente de abastecimiento, el nuevo tipo de organizacin y administracin; competencia que impulsa una ventaja decisiva en costo o en calidad, y que tiene impacto no en los mrgenes de las ganancias y la produccin de las empresas existentes, sino en sus fundamentos y sus propias vidas.

La Universidad Nacional Agraria La Molina (UNALM) tiene como visin que para el ao 2025 debe ser reconocida como una de las mejores Universidades de Amrica Latina y del Caribe. Esta decisin proyectada al futuro, nos hace responsables de las decisiones que tomemos ahora y principalmente a las autoridades de turno. Es por ello, que sobre ellos descansa la gran responsabilidad de cumplir y hacer cumplir, todas las ordenanzas que con tal propsito se dicten.

Ante este compromiso, y capitalizando las condiciones potenciales que el panorama nacional ofrece, tales como que, las instituciones de educacin superior deben participar activamente en el incremento de la productividad y competitividad del sector productivo nacional, la necesidad de generacin de empleos mejor calificados y remunerados, la creciente necesidad de que los

sectores acadmicos y productivos establezcan alianzas para la generacin de tecnologas propias y mejoradas, los limitados recursos fiscales destinados a las universidades pblicas, hacen ver que uno de las ms importantes fuentes de financiamiento, que pueden generarse para coadyuvar al crecimiento y desarrollo de nuestra Universidad, ser su capacidad para generar y transferir tecnologa.

La conviccin de que el desarrollo tecnolgico debe tener un valor estratgico para nuestra Universidad y que esta contribuya decididamente al desarrollo nacional de manera ms sistemtica y organizada, debe ser un paradigma de comportamiento institucional e internalizado sistemticamente a nivel de todos los estamentos y unidades operativas de nuestra Universidad.

La tendencia actual, en materia de generacin y transferencia de tecnologa en nuestra Universidad, se ha centrado en acciones aisladas, atomizadas. En las cuales cada dependencia atiende demandas inmediatas con funciones y formas limitadas. Esto se manifiesta en la falta de coordinacin, compitiendo entre nuestras mismas unidades, en la sub-utilizacin de recursos, el inadecuado tratamiento en los contratos (por no hacerlo con personal especializado que determinen los justiprecios de los bienes y servicios), la falta de control en el cumplimiento de las funciones asignadas y en otros casos el descuido en la certificacin y calidad, los cuales contrastan con el compromiso social de la Universidad.

Bajo estas circunstancias, el presente proyecto de transferencia tecnolgica de nuestra Universidad propone un manejo institucional que normalice y estandarice las formas de vinculacin, respetando las autonomas y caractersticas particulares de cada dependencia

universitaria, pero proponiendo una normatividad de integracin y comunicacin, con la finalidad de optimizar nuestras fortalezas y proporcionarles una calidad y valor agregado; procurando generar impactos significativos para el desarrollo econmico y social de nuestra universidad, de nuestro entorno y del pas.

II2.1

OBJETIVO Y METAS OBJETIVO

Capitalizar las potencialidades y las ventajas comparativas existentes en la Universidad Nacional Agraria La Molina, en el mbito cientfico, tecnolgico y del conocimiento administrativo y organizacional de sistemas, ofertando sus experiencias y bagaje de conocimientos cientficos y tecnolgicos, para su transferencia a las empresas pblicas y privadas; con la finalidad de generar mayor valor y satisfacer requerimientos que les permitan obtener ventajas comparativas para una mejor disposicin competitiva en el difcil y cada vez ms complejo mercado nacional e internacional; y como consecuencia coadyuve al crecimiento y desarrollo de nuestro pas y nuestra Universidad.

2.2

METAS

Conformar la Unidad de Produccin, con una capacidad instalada mnima

en oficina, recursos humanos y bienes. Coordinar con los responsables de los diferentes laboratorios, unidades de desarrollo tecnolgico y cientfico para levantar el inventario de los posibles servicios a ofrecer, a corto plazo y potenciales. Desarrollar todos los aspectos de mercadotecnia y marketing, adecuados; tanto nacional como internacional, haciendo uso de los modernos medios de comunicacin. Entablar comunicacin con las empresas pblicas y privadas, para conocer sus existencias y requerimientos tecnolgicos. Fomentar eventos de coordinacin y comunicacin Empresa-Universidad, donde se establezcan los niveles cognoscitivos entre ambas partes y las posibilidades de desarrollo de proyectos y acciones conjuntas. Coordinar con entidades, instituciones y empresas, con capacidades instaladas o de desarrollo tecnolgicos de punta, para contribuir, mediante la comunicacin o el establecimiento de convenios, el fortalecimiento de nuestras unidades de produccin y de desarrollo tecnolgico.

III.

JUSTIFICACION

EI Per se caracteriza por ser un pas dependiente tecnolgicamente, las empresas o centros encargados de desarrollar tecnologa no han logrado enraizar, de manera sostenida las innovaciones y tecnologas

desarrolladas e importadas. Y finalmente han depositado sus funciones prcticamente en las universidades; y estas no han sido adecuadamente provedas de recursos necesarios para que cumplan ese rol tan necesario

e importante. Si bien es cierto que el rol de las universidades durante toda su existencia no ha cumplido satisfactoriamente los retos, y obtenido los resultados esperados; tambin es cierto que las universidades poseen potencialidades diversas, como producto de la sistematizacin del

conocimiento y las investigaciones realizadas en diversas reas del conocimiento del mbito rural y de la biotecnologa.

Las empresas que no cuentan con capacidad de desarrollo tecnolgico propio, que constituyen la mayora en el tercer mundo, prefieren importar la tecnologa. Mientras las empresas grandes y con capacidad de desarrollo, optan por realizar su propia investigacin o contar con sus propias unidades tecnolgicas. La empresa finalmente prefiere importar 0 gastar recursos antes de trabajar con la Universidad.

Es ampliamente conocida la poca y escasa comunicacin de las universidades con las empresas privadas y pblicas. Cada cual, desarrolla su produccin de bienes y servicios de manera casi independiente. Dejando de, beneficiarse de la sinergia de los adelantos cientficos y tecnolgicos que se aplican, en las diferentes empresas lderes existentes en el mercado.

En la actividad econmica contempornea, donde la globalizacin y la interdependencia de los mercados se presentan como las tendencias predominantes. prioritarias para Las investigaciones, creatividad e innovacin son tener la capacidad de competitividad y como

consecuencia la supervivencia de las empresas. De esta manera las Universidades cobran una importancia singular: en la adecuacin, promocin de los avances tecnolgicos, desarrollo de tecnologas nativas, la capacitacin y la investigacin orientada al proceso productivo.

La futura Universidad, requiere la transformacin de una institucin cerrada y aislada, en una Universidad abierta, con fuertes vnculos con su entorno social y con el sector productivo. Sin temor a: las evaluaciones internas y externas, la articulacin social, el escrutinio de sus beneficiarios, y sin prdida de su autonoma acadmica.

Ante una sociedad abierta, con economa de mercado globalizado y altamente competitivo, la capacidad de desarrollo de la Universidad depender de, sus capacidades para transmitir el conocimiento cientfico. Empero para ello, se deber vincular con eficacia, con investigaciones pragmticas que aporten avances tecnolgicos al sector productivo, y que este considere a las instituciones educativas como fuentes tiles del saber, que adicionen valor, a sus empresas, que eleven su productividad y su competitividad frente a las empresas extranjeras.

Mucho se ha hablado en torno al falso debate entre educacin e instruccin; hoy se sabe que dicha discusin es estril, ya que la educacin se encuentra orientada a la formacin del espritu y los valores; mientras que la instruccin enfatiza las habilidades tcnicas, tericas y cientficas. No se puede educar sin instruir y viceversa. La labor de los

docentes radica en sintetizar ambas y lograr en el educando una persona capaz de: pensar lgicamente, tomar decisiones, investigar con metodologa. Con ello alcanzar el conocimiento cientfico y el desarrollo de la tecnologa, como su correcta aplicacin.

Por otro lado la empresa, adems de constituir una clula econmica, es una entidad social con c1aras responsabilidades. EI rol de la empresa es crear valor agregado, a partir del trabajo organizado, con el propsito de lograr la optimizacin del uso de los recursos. Para la empresa, lograr optimizar la productividad (mximos resultados con el mnimo de recursos), se convierte en una prioridad. Para ello, la tecnologa y el conocimiento resultan fundamentales.

En las economas de mercado, las decisiones de que, como y cuando producir, las determinan las empresas privadas, quienes tienen que ofrecer los bienes y servicios que la sociedad demanda. Ofrecindolos a buen precio, de buena calidad, de manera oportuna y generando utilidades para los accionistas. La empresa para ser competitiva, debe ser eficiente, austera e innovadora; debe tambin preocuparse por incrementar la productividad y la calidad, disminuir los costos; y establecer una mstica de servicio para el consumidor. La empresa al invertir genera fuentes de trabajo, aprovecha los avances tecnolgicos, fomenta la capacitacin de sus trabajadores y cuida el ambiente de trabajo para sus colaboradores.

Ahora ms que nunca, se hace imprescindible el nexo entre nuestro Universidad y las empresas prioritariamente destinadas a la explotacin y produccin de bienes y servicios del sector rural. De igual manera, se complementara en parte la intervencin de los alumnos en los proyectos a desarrollarse en los diversos contratos y convenios a suscribirse en el futuro.

En sntesis, se requiere estrechar los puentes de comunicacin entre las empresas productivas nacionales y nuestro Universidad, para hacer frente a los nuevos retos de este nuevo siglo. Que nos reclama una Universidad abierta, empresas productivas modernas, competitivas y generadoras de empleos; para satisfacer las crecientes demandas de ocupacin en todos los niveles. Y que la Universidad coadyuve a la creacin e incremento de valor de aquellas empresas con las que se contacten mediante proyectos de inversin y de desarrollo.

IV.

ORGANIZACIN

La organizacin que se plantea para la administracin del presente proyecto es la matricial, lo cual permitir desarrollar de manera dinmica y con un adecuado control los diferentes procesos y actividades enmarcados en coda proyecto.

Inicialmente se administrar sin directorio, slo a base de una direccin ejecutiva gerenciada por un Gerente de Proyectos y a medida que se fortalezca e incremente las capacidad de gestin, se har necesario la

existencia de un directorio. Se propone la organizacin mostrada en la Fig. N 0l, teniendo como base la organizacin actual de la Universidad, como son las Oficinas Administrativas, Acadmicas, Investigacin y Centros de Produccion.

V.

ESTRATEGIA Y LNEAS DE ACCION

5.1

ESTRETEGIA

La estrategia consiste en la ejecucin de cuatro fases muy bien marcadas, a base de una administracin por objetivos y resultados, que son:

Fase de Reconocimiento Interno e Identificacin de Potencialidades. Consiste en el levantamiento sistematizado de los diferentes servicios que la UNALM, puede ofrecer a las empresas principalmente privadas, desde acciones de capacitacin en las diferentes reas o disciplinas del conocimiento en las que somos competitivos, hasta servicios de diseos de equipos agrcolas, desarrollo de nuevos productos, solucin de problemas puntuales mediante investigaciones aplicadas, desarrollo de Biotecnologa, asistencia tcnica directa presencial y a distancia por intermedio de la INTERNET. Esta fase se espera demande un tiempo de dos meses.

Fase de Sistematizacin de la Informacin y Preparacin de la Pgina Web.y la Documentacin para el Mercadeo: Consiste en la preparacin de los trpticos, afiches, brochures y la pgina Web, con la participacin y aprobacin de los responsables de los Institutos de Produccin e Investigacin, Centros de Produccin y autoridades. Esta fase se espera demande un tiempo de tres meses.

Fase de Capacitacin y Divulgacin Interna: Es imprescindible que todo el personal de planta, incluido los responsables de las unidades operativas que ofrezcan potencialidades de participar en el

presente proyecto, conozcan los objetivos, las finalidades, procedimientos y responsabilidades tcnicas, administrativas y de gestin. De manera que exista pleno conocimiento del cumplimiento de las condiciones, plazos, presupuestos y calidades que se piensan ofrecer a las empresas privadas. 'y que cualquier error que se genere deberemos ser responsables de asumirla.

Fase de Contacto y Comunicacin con las Empresas Privadas: Corresponde a la etapa de acercamiento y entablar contacto con ciertas empresas previamente estudiadas y priorizadas. Esta fase se inicia con la recoleccin de datos pertinentes y la creacin de un directorio de todas las empresas a nivel nacional, por categoras y especialidades; en el cual se registrar su direccin, telfonos, e-mails, etc., con una breve descripcin de la naturaleza y caractersticas de la empresa como tamao, nivel tecnolgico, cantidad de personal, nombre de sus directivos, etc.

Teniendo un conocimiento casi exacto de sus debilidades y fortalezas de la empresa seleccionada, se entabla una comunicacin con los altos directivos para ofrecerles los diferentes servicios adecuados a su empresa con la finalidad de mejorar su valor como empresa, mediante las acciones que correspondan ejecutarse. De ser positiva se inicia las conversaciones sobre la propuesta tcnica econmica, lo que debe decantar en un convenio o un contrato establecido. De no ser positiva hay siempre la posibilidad de volver a entablar una nueva comunicacin o caso contrario una propuesta a futuro. Como se observa, se tiene que trabajar de manera agresiva y adelantndonos a los requerimientos de las empresas.

5.2 LNEAS DE ACCIN Las lneas de accin del CESITT se pueden resumir en tres aspectos: Servicio de Laboratorio y Ensayos Consultoras propias Proyectos de Inversin y Desarrollo Social

LINEAMIENTOS DE LAS ACCIONES A DESARROLLARSE:

a) SERVICIOS DE LABORATORIO Y ENSAYOS: Hacer usa de la capacidad instalada no utilizada de laboratorios e institutos para brindar servicios tecnolgicos especializados a terceros. La finalidad es convertir esta capacidad no usada en ingresos adicionales para la Universidad. Como tambin estimula a los docentes en las actividades empresariales y ampliar sus conocimientos Certificacin de laboratorios para darle valor agregado al servicio. Presenta al exterior a los laboratorios poseedoras de tecnologa de punta y equipos de profesionales a la par con los requerimientos modernos. Mejorar la imagen de la UNALM y hacerla ver como una institucin competitiva y disponible para emprender retos y resolver problemas complejos de asuntos productivos, de transformacin, de comercializacin y de gestin. Presentaciones especializados. Apoyo publicitario y de difusin de los servicios prestados por la en certmenes, ferias tecnolgicas eventos

Universidad, mediante folletos, artculos y pagina web. Proponer las renovaciones de equipos de laboratorio o adquisicin de nuevos equipos acordes con los servicios requeridos. Proponer nuevos productos, mejoramiento de la calidad y presentacin, en funcin a los requerimientos de la demanda. Asimilar y estar al da en cuanto a las normas y estndares internacionales.

b) CONSULTORAS PROPIAS: Desarrollar proyectos en apoyo a los Laboratorios, Centros de Produccin, Institutos y unidades acadmicas. Acciones de negociacin de transferencia y desarrollo de tecnologa a medida. Seguimiento de las tecnologas modernas 0 de punta y los mtodos de control y organizacin mas adecuados a nuestro realidad. Proponer a los investigadores e institutos de Investigacin de proyectos con mayor valor agregado tecnolgico. Coordinar con las jefaturas de produccin, control de calidad y la gerencia de los Institutos para llevar a cabo acciones de penetracin de mercado. Seguimiento y mantenimiento de los proyectos realizados.

c) PROYECTOS DE DESARROLLO ECONMICO Y SOCIAL: Identificar proyectos de inversin en el sector privado que genere mayor valor a la empresa, mediante cambios fsicos o qumicos. Desarrollo de nuevos productos en empresas privadas en el mbito

urbano y rural. Asistencia tcnica, transferencia de tecnologa, mejoramiento de la gestin y capacidad de negociacin de empresas rurales. Transferencia de tecnologa en aspectos de Mecanizacin Agrcola. Proyectos de validacin de tecnologas nacionales e importadas con la finalidad de lograr la aceptacin en el mercado competitivo.

VI.

DIRECCIN Y LIDERAZGO

La administracin estar orientada sobre la base de la administracin por objetivos y resultados. Lo que se entiende por una gestin muy ejecutiva y agresiva, tratando en todo momento de captar clientes que requieran nuestros servicios en el mercado nacional. Una forma de obtener el

liderazgo requerido es que la Universidad promueva mecanismos que faciliten que: profesionales de las empresas privadas lderes, participen en la enseanza regular de cursos de Post-Grado o de los ltimos ciclos de pre-grado. Incluso, a nivel Post-Grado las clases podran desarrollarse en la propia empresa, previo convenio establecido.

La Universidad debe ser proactiva y muy dinmica, en la asimilacin de los movimientos tecnolgicos que se generan en el exterior. As como, los que se generen del desarrollo, la produccin, la productividad y de nuevos conocimientos, producto de las investigaciones nacionales.

En suma, debemos estar preparados para el uso de los recursos y aspectos cognoscitivos provenientes de la inversin privada nacional e internacional.

VII.

REQUERIMIENTOS FSICOS

Muebles: Para el cumplimiento del presente proyecto se requiere los siguientes bienes fsicos: Un ambiente para oficina de Coordinacin, para dos personas. Dos computadoras: Una computadora simple con impresora para la secretaria y una Computadora de ltima generacin para el Gerente de Proyectos. Dos escritorios. Dos archivadores metlicos Un armario Un telfono fijo, con fax incorporado.

Recursos Humanos Un Gerente Una secretaria Tres profesionales asistentes calificados, para ocupar las tres reas establecidas de trabajo.

VIII. PRESUPUESTO REQUERIDO EN INTANGIBLES Y CAPITAL DE TRABAJO

EI presupuesto total requerido asciende a la suma de S/. 51,200.00.

INTANGIBLES Se requiere la preparacin y publicacin de Trpticos, Carpetas y el Brochure correspondiente. Para tales fines se estima un monto total de S/.20,000 que incluye la preparacin y publicacin de 5,000 ejemplares de cada uno.

CAPITAL DE TRABAJO: En principio debemos sealar que todas las operaciones tcnicas y administrativas sern autofinanciadas. Es decir que los costos que erogue sern cubiertos ntegramente por los resultados econmicos de las operaciones, producto del cumplimiento de los convenios o contratos suscritos.

Empero es necesario contar con un mnimo de capital de trabajo, cuyo monto asciende a S/. 20,400.00; lo que se seala en el Cuadro N 01. EI cual ser recuperado a mediano plazo.

Cuadro N 01 PRESUPUESTO EN CAPITAL DE TRABAJO (tres meses)

DE5CRIPCION

CANT.

C.U. (S/.) 3,000.00 800.00 4,500.00 200.00 500.00 -

UNID.

TOTAL (S/.) 9,000.00 2,400.00 13,500.00 1,800.00 4,500.00 S/.31,200.00

Gerente Secretaria Especialistas Telefono Gastos Varios TOTAL

1 1 3 3 3 -

S/./Mes S/./Mes S/./Mes S/./Mes S/./Mes -

IX.

RESULTADOS Y BENEFICIOS ESPERADOS

Los resultados y beneficios que se pretende lograr son: Mejoramiento de la capacidad de oferta de los servicios que la UNALM ofrece a las empresas. La constitucin y operacin de nuevas formas de negocios, que faciliten la transferencia de tecnologa de la Universidad a las empresas. Aprovechamiento de las potencialidades especficas de produccin en las empresas privadas, en cada grupo de productos agrcolas y agroindustriales, con planeamiento de mediano y largo plazo, para mejorar y aumentar la oferta exportable e interna. Generacin de ingresos adicionales, cuya meta es obtener ingresos

moderados, por todo tipo de servicios en el primer ao de S/. 300,000.00 e ir creciendo a una tasa del 1.5% anual en los prximos 5 aos. Se estima que la mxima captacin anual en los tres

primeros aos, bordeara el Milln de Nuevos Soles Oro. Promover el fortalecimiento de las capacidades instaladas de los Laboratorios, Institutos y Centros de Produccin. Adecuacin y mejoramiento tecnolgico de las empresas privadas atendidas. Generar mayor valor patrimonial tangible e intangible en las empresas privadas. Promover las reconversiones agroindustriales de ser necesarias, para lograr a mediano plazo, un palanqueo operativo y financiero favorable en las empresas. Mayor relacin Empresa- Universidad, capitalizando las sinergias de manera recproca, en beneficio de sus propios desarrollos. Elevacin de la capacidad de administracin y gestin de las empresas atendidas; mediante la capacitacin del personal y asesoramiento en la adquisicin de equipos.

X.

RECOMENDACIONES

Priorizar la aprobacin del presente proyecto para su ejecucin Seleccionar adecuadamente al personal para su implementacin.