NUEVOS CONTRATOS EMPRESARIALES Y COMERCIALES EL CONSORCIO, EL CONTRATO FRANCHISING, EL CONTRATO DE FIDEICOMISO.

DEFINICIN: El Contrato se puede definir como un acuerdo verbal o escrito entre dos o ms personas por el cual se obligan a dar, hacer o no hacer alguna cosa o prestar algn servicio. Las personas que intervienen en los contratos se denominan contratantes pueden ser tanto personas naturales como jurdicas Las personas fsicas, son personas individuales que tienen personalidad propia y son titulares de derechos y obligaciones Las personas jurdicas se tratan de sociedades, corporaciones, asociaciones y fundaciones con personalidad jurdica propia e independiente de los miembros que la forman; estos miembros pueden ser personas fsicas como personas jurdicas. Las personas jurdicas actan por medio de representantes o por rganos de direccin o de gestin que se conforman por personas fsicas. Los contratantes pueden establecer los pactos, clausulas y condiciones que deseen, siempre que no sean contrarios a las leyes, la moral y el orden pblico.

NUEVOS CONTRATOS EMPRESARIALES: Los contratos pueden ser clasificados desde diferentes puntos de vista, regulados la Ley General de Sociedades - Ley N 26887, donde podemos mencionar a continuacin los siguientes tipos de contratos: El contrato de Consorcio. El contrato de Franquicia. El contrato de Fideicomiso.

EL CONTRATO DE CONSORCIO
I. INTRODUCCION Los contratos asociativos surgen como una respuesta dentro del mbito comercial, a la tendencia cada vez mayor de las empresas de integrarse entre s, con la nica finalidad de conseguir un incremento en su patrimonio, evitando el hecho de tener que recurrir a agentes externos de financiamiento, es decir, prestamos de terceros. La importancia de dichos contratos asociativos, recae principalmente en el hecho que su existencia se origina en una finalidad comn perseguida por las partes contratantes, no generndose la creacin de una persona jurdica nueva y distinta a la de las personas jurdicas intervinientes. De esta forma, los contratos asociativos se van a convertir en aquellos instrumentos a travs de los cuales los entes empresariales consiguen materializar su voluntad de vincularse con otros entes de igual condicin, mediante relaciones jurdicas nuevas y necesariamente lucrativas. As, definimos a los contratos asociativos, como aquellos contratos 2que crean y regulan relaciones de participacin e integracin en negocios o empresas determinadas en inters comn de las partes intervinientes, debiendo constar dichos contratos por escrito, y no requirindose su inscripcin en el registro. La Ley general de Sociedades, Ley N 26887, regula el tema de los contratos asociativos, norma en la que determina la existencia de dos tipos de contratos: los contratos de Asociacin de Participacin y los contratos de Consorcio.

EMPRESA I

No dan lugar a otra persona jurdica

EMPRESA II
CONTRATO DE CONSORCIO

Se relacionan con terceros individualmente

Fin: beneficio econmico comn

Mantienen su autonoma

Relacin de colaboracin empresarial.

II. PRACTICA COMERCIAL POR CONTRATO DE CONSORCIO La aparicin de nuevos contratos en la legislacin peruana, responde al hecho que los contratos de Asociacin en Participacin no abastecieron la creciente demanda de las empresa y el inters de las mismas de asociarse en torno a un fin comn, pero gozando todas y cada una de ellas del beneficio de tener la condicin de socios activos, participando abiertamente en la gestin del negocio del cual son partes. As, sabemos que los contratos de Asociacin en Participacin buscan asociar personas jurdicas, bajo la figura que una de las partes contratantes (denominada asociado), puede entregar contribuciones a la otra (denominada asociante), obteniendo como contraprestacin el participar en los resultados de una empresa determinada del asociante. Los contratos de Asociacin en Participacin en virtud de un acuerdo entre las partes, facultan o dan derecho a una empresa de participar en los riesgos de otra, pudiendo mediar una contribucin a manera de retribucin por el correspondiente derecho de participacin. El contrato de consorcio dista mucho de la figura de la Asociacin de Participacin. La Ley General de Sociedades en su artculo 445 lo define como: Aquel contrato por el cual dos o ms personas se asocian para participar en forma activa y directa en un determinado negocio o empresa con el propsito de obtener un beneficio econmico, manteniendo cada una su propia autonoma. Corresponde a cada miembro del Consorcio realizar las actividades propias del Consorcio que se le encargan y aquellas a que se ha comprometido. Los contratos de Consorcio, sern contratos por los que se van a reglar relaciones de participacin y de integracin en una o ms empresas o negocios, con el solo fin de buscar el inters comn de todos los consorciados. Pero la caracterstica fundamental de todo contrato de Consorcio, radicara en el hecho que dichos contratos facultan a todos sus miembros a participar, en forma activa y directa, en los negocios o empresas materia de Consorcio, por lo que las labp0res que cada consorciado deber realizar, se encontraran establecidas en el respectivo contrato, debiendo coordinar su respectiva actividad con la de los dems integrantes. Los contratos no tienen como fin de generar o crear personas jurdicas nuevas. Adicionalmente se encuentran nicamente ante la formalidad de tener que constar por escrito. Las operaciones que realicen los miembros del Consorcio con terceros, estas se realizaran a ttulo particular, es decir, sin incluir a los dems miembros del Consorcio.

En cuanto a los sistemas de participacin que ostente cada miembro del Consorcio en el negocio formado tanto el porcentaje de las perdidas como el de las ganancias, se encontrar sujeto a plazo, que puede ser determinado o determinable, es decir, podr pactarse expresamente en el contrato, o se podr deducir del objeto del mismo. Finalmente, el contrato de Consorcio otorgar plena libertad a los contratantes, ya que sus principales clausulas van a depender nica y exclusivamente de la voluntad de estos. III. ASPECTOS CARACTERISTICOS DEL CONTRATO DE CONSORCIO El primer punto importante dentro del tema de los contratos de Consorcio, destaca el hecho que dos o ms personas se asocien para obtener un beneficio econmico comn. Este unto resulta de vital importancia ya que es sabido que las empresas siempre se encuentran en la bsqueda de un incremento en su patrimonio, para de esta forma poder aspirar a mejoras comerciales cada vez ms importantes. Los contratos de Consorcio, permitirn as que dos o ms empresas, puedan realizar un negocio comn percibiendo ganancias que sern distribuidas entre los miembros del Consorcio. En el presente anlisis es importante recordar que los contratos de Consorcio si bien agrupan o asocian a un grupo de personas con un propsito comn, dichas personas van a mantener en todo momento su autonoma. En donde los bienes que destinen al cumplimento de la actividad a la que se comprometen, seguirn siendo de estos y no parte del patrimonio del Consorcio. Asimismo, cabe sealar que si sus integrantes contratan a terceros para cumplir con sus obligaciones o labores que deben cumplir como parte conformante del Consorcio debern asumir responsabilidades sobres estos. El principio de solidaridad no se aplica para el caso de contratos de Consorcio, ya que las partes integrantes respondern por cada uno de los terceros con quienes se vinculen, de acuerdo a lo establecido en el artculo 447 de la Ley General de Sociedades.

IV. VENTAJAS E IMPORTANCIA DE LOS CONTRATOS DE CONSORCIO. La utilizacin de los contratos de Consorcio dentro de la actividad comercial acarreara una serie de ventajas, que harn que dichos contratos sean de vital importancia, para aquellas personas que opten por ellos.

As podemos observar entre sus principales ventajas: Los contratos de Consorcio permitirn la asociacin de dos o ms personas, para realizar un fin comn de tipo patrimonial. Podrn percibir una ganancia o beneficio econmico individual, como producto de las ganancias o utilidades que el negocio produzca. Los contratos de Consorcio no involucran la creacin de una persona jurdica nueva. Los contratos de Consorcio no resultaran onerosos, el nico requisito es expresarse en un documento escrito, no siendo necesaria su inscripcin en el Registro. Los contratos de Consorcio permitirn a las partes intervinientes realizar negocios donde se necesite la inversin de grandes cantidades de capital. Los miembros del Consorcio respondern a ttulo individual, respecto de sus responsabilidades con terceros. Al asociarse o agruparse en un contrato de Consorcio, conformaran un bloque solido que generara confianza a aquellos que deseen invertir en negocios que se desprendan de este contrato. Cada parte interviniente en el contrato de Consorcio, mantendr su autonoma. Los integrantes del contrato de Consorcio tendrn total libertad en cuanto a la elaboracin de las clausulas. Si los miembros asignan bienes a favor del Consorcio, permanecern siendo de propiedad de cada miembro. Si el contrato no establece el rgimen y los sistemas de participacin de los miembros en los resultados del Consorcio, se entendern que dicha participacin es en partes iguales.

V. BASE LEGAL El contrato de Consorcio est definido en los artculos 445 al 448 de la Ley General de Sociedades, siendo de aplicacin en un alcance general los artculos 438 - 439 y las dems normas que por su naturaleza permiten ser aplicables supletoriamente a las disposiciones establecidas en el contrato.

Caso Prctico CONTRATO DE CONSORCIO PARA LA REALIZACIN DE NEGOCIO La empresa LUCINEX CORP. se encuentra interesada en desarrollar un negocio de venta de ropa en el mercado del Per, con el fin de aprovechar la enorme acogida mundial que tiene la calidad de sus prendas; as como, posicionar sus negocios en otros mercados de Latinoamrica. Sin embargo, decide no arriesgarse solo y por eso busca un socio estratgico que pueda ayudarle con el desarrollo del negocio en el mercado del Per. Luego de varias indagaciones, logra contactarse con la empresa de ropas de vestir ROPAS M&S S.A. La cual cuenta con una importante cadena de tiendas comerciales en todo el Per. En ese contexto, ambas empresas negocian sobre la reparticin de las ganancias en proporcin a su participacin, para tal efecto redacta el siguiente contrato Consorcio.

CONTRATO DE CONSORCIO Conste por el presente documento el contrato de consorcio que celebran de una parte la empresa LUCINEX CORP, con domicilio en Av. Lafayette N 424 Downhouse distrit, ciudad de Toronto-Canad, inscrito en el Registro de Sociedades Mercantiles de Comercio de Toronto, debidamente representada por su apoderado el seor Anbal Houseman Lafortine, identificado con DNI N 74158984, facultado segn poderes inscritos en la ficha N 83431 del Registro de Mandatos y Poderes de Lima, a quien en adelante llamaremos LICINEX, y de la otra parte la empresa ROPA M&S S.A. identificada con RUC N 2934433672, inscrita en la ficha N 33342545 del Registro de Personas Jurdicas de Lima, con domicilio en Av. Santo Atahualpa, N 1032, distrito de Miraflores Lima y debidamente representada por su Gerente General el seor Freddy Da Silva Onega, identificado con DNI N 85278649, facultado segn poder inscrito en la mencionada ficha, a quien en adelante llamaremos M&S en los trminos y condiciones siguientes. CLAUSULA PRIMERA: REFERENCIAS 1.1 LUCINEX es una importante empresa internacional dedicada al comercio de ropas de vestir a nivel internacional y desea invertir en el pas a fin de aprovechar la gran acogida de sus prendas por su alta calidad y acabado.

1.2 M&S es una empresa peruana de prendas de vestir, la cual conoce muy bien el mercado nacional. Asimismo, cuenta con una importante cadena de tiendas comerciales a su servicio. CLAUSULA SEGUNDA: INTENCION DE LAS PARTES 2.1 Mediante la presente ambas empresas se unan formando un consorcio cuyo fin es la formacin de un negocio para la venta de ropa de vestir importada en el Per. En ese sentido, LUCINEX Y M&S aportan el capital necesario para dicho fin encargndose de la administracin y gestin del negocio. CLAUSULA TERCERA: APORTE DE LAS PARTES 3.1 LUCINEX se encargara de proveer las prendas de vestir necesarias para la venta en el negocio. Adems tambin importara todos los dems bienes e insumos que fueran necesarios para la venta. Gestionar todas las negociaciones posibles para poder conseguir clientes para la colocacin de las ventas. 3.2 M&S se encargara de la venta de la ropa importada en toda su cadena de tiendas en el Per. Adems, llevara a cabo las campaas publicitarias necesarias gestionando la elaboracin de paneles, afiches, comerciales por radio y televisin para dar a conocer su cadena de tiendas; as como sus principales productos. Adems, realizara las negociaciones necesarias para la consecucin de clientes a nivel nacional. CLAUSULA CUARTA: ADMINISTRACIN DEL CONSORCIO 4.1 Los miembros del consorcio participan directamente en la gestin del negocio al que se refiere el punto 2.1 4.2 Cada miembro del consorcio se vincula en forma individual con los terceros en el desempeo de su actividad, adquiriendo derechos y obligaciones a ttulo personal. 4.3 Si el desarrollo de sus actividades, cada una de las partes tienen que celebrar contratos, las obligaciones que por estos asuman serna de cargo de cada una de las partes individualmente. 4.4 Adems se encontrara a un contador para que lleve la contabilidad aparte del consorcio y que en base a sus informes que dar cada semestre se podrn repartir los

CLAUSULA QUINTA: CALIDAD DE LOS BIENES DEL CONSORCIO 5.1 El aporte de los bienes necesarios para la realizacin del negocio por cada parte, no constituir un aporte en propiedad. CLAUSULA SEXTA: COMPROMISOS ASUMIDOS POR LAS PARTES 6.1 LICINEX est obligada a proveer la cantidad de ropa de vestir necesaria para la venta en el negocio, de la misma calidad que exhibe en su tienda comercial en Canad. 6.2 M&S se obliga a vender los bienes en las mejores condiciones posibles y a un precio que est de acuerdo al mercado nacional de ropa de vestir. Asimismo, a cuidar los bienes que le son entregados con el mayor cuidado posible. CLAUSULA SETIMA: DURACION DEL CONTRATO 7.1 La duracin del presente contrato es de diez (10) aos contados a partir de la suscripcin del presente. Plazo durante el cual, se evaluara el desarrollo del negocio y las proyecciones a futuro. Asimismo, en base a los informes del contador podr renovarse dicho plazo. CLAUSULA OCTAVA: REPARTO DE UTILIDADES Y PRDIDAS 8.1 Las participaciones tanto en las utilidades como en las perdidas sern asumidas en forma equitativa por ambas partes suscribientes. 8.2 para llevar a cabo lo establecido en el punto 8.1, se tomara como base el monto que se consigne como ganancia (o prdida) en los informes semestrales del contador. CLAUSULA NOVENA: AFECTACIONES 9.1 Todos los gastos necesarios para la celebracin y ejecucin del presente contrato serna de cargo de ambas partes en forma equitativa. 9.2 El pago de los tributos por el desarrollo de sus actividades, se har de acuerdo a la administracin tributaria de cada pas. Adems, para estos efectos tributarios se indica que el presente consorcio tiene contabilidad independiente a cargo del contador contratado por ambas partes. CLAUSULA DECIMA: FIN DEL CONTRATO 10.1 El presente contrato tendr por concluido el vencimiento del plazo mencionado en el punto 7.1

10.2 En caso que alguna de las partes incumpliera con sus obligaciones establecidas en el presente contrato, la parte afectada por dicho incumplimiento podr resolver el presente contrato, sin que la otra parte pueda exigir alguna compensacin. 10.3 La comunicacin que versa sobre la resolucin del contrato deber efectuarse con cinco (5) das de anticipacin antes que se produzca la resolucin mediante cualquier medio escrito fehaciente. CLAUSULA DECIMA PRIMERA: VALIDEZ DEL CONTRATO POR CLAUSULA NULA 11.1 Si en el presente existe alguna disposicin que sea o devenga en inexigible o nula por misterio de la Ley, esta no implicara una afectacin de las dems disposiciones, salvo que la clusula cause que el contrato sea completamente eficaz. CLAUSULA DECIMA SEGUNDA: ARBITRAJE 12.1 Para solucionar cualquier controversia surgida de este contrato o en conexin con l, se acudir a una instancia nica en el Tribunal arbitral del Centro de Investigacin Profesional, dichas controversias sern resueltas con carcter definitivo y efecto obligante conforme a Ley de Arbitraje y normas conexas. 12.2 El Tribunal Arbitral estar conformado por tres (3) rbitros designados uno por cada una de las partes y el tercero presidente del Tribunal por acuerdo de los rbitros ya designados. 12.3 mediante la presente clausula queda excluida cualquier posibilidad de usar la va judicial ante los tribunales estatales, para efectos de solucionar cuestiones de fondo del presente contrato, caso contrario tendr expedito su derecho a oponer la presente clausula. 12.4 Cualquiera de las partes podr reclamar ante el tribunal competente la homologacin del laudo arbitral, una vez que este haya quedado firme. 12.5 El pago del arbitraje ser desembolsado por ambas partes en forma equitativa, con cargo a que la parte que resulte contradicha por el laudo deber reembolsar a la otra los gastos por los rbitros que hubiese realizado. CLAUSULA DECIMA TERCERA: NORMA APLICABLE 13.1 Para todos los puntos regulados o no del presente contrato y que tengan que ver con su aplicacin y ejecucin del acto jurdico emanado del consorcio, se aplicara en forma supletoria lo dispuesto por la Ley General de Sociedades en sus

normas sobre contratos asociativos y en especial sobre el consorcio, adems de las normas generales contractuales del Cdigo Civil del Per. 13.2 El Tribunal arbitral que tenga que resolver las controversias que surjan del presente contrato debern aplicar las normas procedimentales establecidas en el Cdigo Procesal de Quebec Canad. CLAUSULA DECIMA CUARTA: COMUNICACIN ENTRE LAS PARTES 14.1 Las partes suscribientes declaran que los domicilios que se consignan en la introduccin del presente documento son especialmente designados para efectos de la ejecucin de las obligaciones y derechos derivados del presente contrato de consorcio, adems esta designacin obliga a las partes a que toda comunicacin, requerimiento o notificacin deber ser dirigida a los referidos domicilios, salvo que se hubiera puesto en conocimiento a travs de cualquier medio fehaciente e indubitable del cambio de domicilio. CLAUSULA DECIMA QUINTA: MODIFICACION DEL CONTRATO 15.1 El presente contrato nicamente podr ser modificado parcial o ntegramente a travs del concurso de todos los suscribientes. La solicitud de modificacin deber ser comunicada a la otra parte mediante cualquier medio fehaciente e indubitable de su recepcin. Las partes, conformes con lo establecido en el presente contrato lo suscriben por duplicado y aun solo efecto, en el lugar y fecha convenidos. CLAUSULA DECIMA SEXTA: DEL MEDIO DE PAGO 16.1 por el presente acto jurdico contractual las partes declaran que el Medio de Pago utilizado de la .pactada, es un ., tomando en cuenta que el contrato celebrado contiene obligaciones de pagar suma de dinero por importes superiores a los cinco mil nuevos soles. Para tal efecto se seala lo siguiente: . . .

En Lima a los xxx de xxx del 2013.

. LUCINEX

M&S

EL CONTRATO DE FIDEICOMISO
I. DEFINICIN Tenemos varios autores que estiman una definicin de lo que significa un contrato de fideicomiso: Zaida Osorio define al contrato de fideicomiso como aquella figura jurdica en la que una persona llamada fiduciante transmite o se obliga a transmitir la propiedad de bienes determinados a otra que es el fiduciario, quien se obliga a ejercerla en beneficio de quien se designe en condicin al fiduciante, al beneficiario o al fideicomisario. Por su parte, Corregal, citado por Zaida Osorio define el contrato de fideicomiso como aquel contrato por el cual una persona recibe de otra un encargo respecto de un bien determinado cuya propiedad se le transfiere a ttulo de confianza, para que el cumplimiento de un plazo o condicin se le d el destino convenido. Max Arias Schreiber seala que en el contrato de fideicomiso la transferencia de propiedad no tiene todos los atributos propios del derecho de propiedad y surge condicionada a que el fiduciario utilice dichos bienes en el destino previsto en el instrumento constitutivo. Tambin se define como aquella relacin jurdica por el cual un fideicomitente transfiere determinados bienes a un tercero denominado fiduciario, con el objeto de construir un patrimonio fideicometido.

Fideicomitente

Transfiere un patrimonio al

Fiduciario

Se constituye un

Se generan derechos

Patrimonio fideicometido

En beneficio de

CONTRATO DE FIDEICOMISO

Fideicomisario

II. PARTES INTERVINIENTES EN EL CONTRATO DE FIDEICOMISO Encontramos 3 partes intervinientes en el contrato de fideicomiso: El fideicomitente: es el propietario de los bienes o titular de los derechos que sern transferidos en fideicomiso, quien para efectos de poder celebrar esta operacin, requiere contar necesariamente con la facultad de disposicin de los bienes o derechos que transmita el fideicomiso. El fiduciario: es la entidad especializada que cuenta con el permiso de la autoridad competente para desempearse como titular de los bienes que se transfieren, as como responsable de llevar a cabo todos los actos y operaciones necesarios para cumplir la finalidad del fideicomiso. El fideicomisario: es la persona o personas a quienes va a beneficiar el cumplimiento de la finalidad establecida en el fideicomiso. El mismo fideicomitente puede ser beneficiario del fideicomiso o una tercera persona, en cuyo caso, esta ltima ser denominada fideicomisario. III. CARACTERSTICAS DEL CONTRATO DE FIDEICOMISO Para tener una idea clara de lo que es el fideicomiso, mencionaremos las principales caractersticas y elementos que hacen particular este contrato: El fideicomiso en un contrato consensual, ya que se perfecciona por le simple acuerdo de voluntades, rodeado de las formas que fueren menester en cada caso. El fideicomiso es una figura compleja, estructurada sobre dos elementos esenciales: la transferencia de bienes en dominio fiduciario y la constitucin de un patrimonio autnomo fideicometido. El contrato autnomo pues no depende de otras figuras contractuales, pudiendo en ciertos casos estar vinculado a ciertas figuras contractuales, es el caso del fideicomiso testamentario que se encuentra relacionado directamente con el derecho de sucesiones. Es constitutivo, pues da lugar a la creacin de figuras jurdicas diferentes dentro del mecanismo de administracin que esta a cargo del fiduciario. La empresa fiduciaria deber designar, para cada fideicomiso que reciba, un factor fiduciario quien asume personalmente la conduccin, asi como la responsabilidad de los actos, contratos y operaciones que se relacionen con dicho fideicomiso. Es oneroso pues el fiduciario recibe una retribucin en tanto que el fideicomitente se desprende del bien o bienes que entrega en fideicomiso gratuito.

IV. CLASES DE FIDEICOMISO Encontramos diversas clases de fideicomisos con lo que detallaremos algunos a continuacin: Fideicomiso en garanta: El fideicomiso de garanta tiene como presupuesto necesario, la existencia de una deuda del fiduciante al fiduciario; de esta forma, para garantizar su cumplimiento, el deudor (fiduciante), transmite determinados bienes al acreedor (fiduciario), otorgndole con esta transmisin, el derecho de cobrarse su acreencia con las rentas que produzcan los bienes transferidos pudiendo asimismo enajenarlos al vencimiento del plazo y cobrarse su crdito con el importe de la venta. Para Zaida Osorio, el contrato de fideicomiso como garanta, es la institucin jurdica por la cual se transfiere al fiduciario bienes con el fin de garantizar con ellos o con su producto el cumplimiento de ciertas obligaciones a su cargo o a cargos de terceros, designando como beneficiario al acreedor o a un tercero en cuyo favor, en caso de incumplimiento, se pagara, una vez ejecutado los bienes, el valor de la obligacin o el saldo insoluto de ella, de acuerdo a lo sealado en el contrato. Fideicomiso de titulacin de activos: El fideicomiso de titulizacin de activos se encuentra regulado en el Texto nico Ordenado de la Ley del Mercado de Valores, que trata del fideicomiso de titulizacin, en adelante Ley de mercado de Valores. En el fideicomiso de titulizacin, una persona denominada fideicomitente, se obliga a efectuar la transferencia fiduciaria de un conjunto de activos a favor del fiduciario para la constitucin de un patrimonio autnomo, denominado patrimonio fideicometido; sujeto al dominio fiduciario de este ltimo, y afecto a la finalidad especifica de servir de respaldo a los derechos incorporados en valores, cuya suscripcin o adquisicin concede a su titular la calidad de fideicomisario. Al respecto de acto de constitucin del fideicomiso este debe ser cualitativo y deber constar en escritura pblica la misma que debe sealar lo siguiente: o Finalidad especfica para la cual se constituye el fideicomiso o Individualizacin de los activos objeto de la transferencia o Modo y plazo de transferencia de los activos que integran el patrimonio fideicometido o Derechos, obligaciones, y facultades del fideicomitente, de la sociedad titulizadora y del fideicomisario.

o Garantas adicionales que se hubiesen establecido o Destino de los activos a la finalizacin del fideicomiso. Fideicomiso inmobiliario: El fideicomiso inmobiliario, es una modalidad de fideicomiso cuyo objeto recae sobre bienes inmuebles, figura que ha tenido mucha aceptacin en algunos pases de Latinoamrica, por lo atractivo de las operaciones inmobiliarias que permite realizar, pudiendo ir desde simples encargos, hasta negocios de construccin inmobiliaria que incluyan proyectos de gran envergadura. Esta modalidad de fideicomiso supone la transferencia de un bien inmueble determinado a favor de una sociedad fiduciaria con el objeto que sta la administre, desarrolle un proyecto de construccin y, luego de ello, transfiera la unidad inmobiliaria construida a favor de los fideicomisarios. Fideicomiso de inversin: El fideicomiso de inversin es todo negocio, con transmisin de propiedad fiduciaria, que tiene como finalidad principal la inversin por medio de un fiduciario, de recursos financieros con arreglo a las instrucciones o reglamentos dispuestos por el o por los constituyentes, para beneficio de estos o de terceros y aplicarlos a los fines predeterminados. Lo usual en este tipo de fideicomiso es que se designe un factor fiduciario que sea especialista en la realizacin de inversiones, quien a travs del anlisis y la adquisicin de distintos valores mobiliarios, la diversificacin del riesgo en las inversiones, la utilizacin de productos financieros derivados, as como otras tcnicas y mecanismos destinados a la obtencin de rentabilidad y cobertura de riesgos, pueda manejar los recursos transferidos en fideicomiso con la finalidad de obtener la mayor rentabilidad posible en beneficio de los fideicomisarios del fideicomiso. V. DERECHOS Y OBLIGACIONES DE LAS PARTES INTERVINIENTES EN EL CONTRATO: Derechos de la fiduciaria. Cobrar la retribucin de sus servicios, de conformidad con lo estipulado en el documento constitutivo o, en su defecto, una retribucin no mayor al 1% del valor de mercado de los bienes fideicometidos. Resarcirse con recursos del fideicomiso de los gastos en que incurre en la administracin del patrimonio fideicometido y en la realizacin de su finalidad, as como los dems que consten en el instrumento constitutivo.

Obligaciones de la fiduciaria. Cuidar y administrar los bienes y los derechos que constituyen el patrimonio fideicometido, con la diligencia y dedicacin de un ordenado comerciante y leal administrador. Defender el patrimonio fideicometido, preservndolo tanto de daos fsicos como de acciones judiciales o actos extrajudiciales que pudieran afectar o mermar su integridad Cumplir los encargos que constituyan la finalidad del fideicomiso, realizando para ello los actos, contratos, operaciones e inversiones o negocios que se requieran, con la misma diligencia que la propia empresa fiduciaria disponga en sus asuntos. Llevar el inventario y la contabilidad de cada fideicomiso con arreglo a la ley, cumplir conforme a la legislacin de la materia las obligaciones tributarias del patrimonio fideicometido, tanto las sustantivas como las formales. Guardar reserva respecto a las operaciones, actos, contratos, documentos e informacin que se relacione con los fideicomisos, con los mismos alcances que la ley general establece para el secreto bancario. Rendir cuentas a los fideicomitentes y a la Superintendencia al termino del fideicomiso o de su intervencin en el, entre otras.

Derechos del fideicomitente: Designar al banco (fiduciario) y sealar cuales son los objetivos y el destino del fideicomiso. Convertir con la empresa fiduciaria las modificaciones que considere convenientes, y aun la resolucin del fideicomiso. Derecho a identificar y rescatar los bienes existentes que pertenezcan al patrimonio fideicometido, en cualquier estado del proceso por no formar parte de la masa hereditaria, en el caso de que la fiduciaria entre en liquidacin estipulado en el artculo 255 de la ley general.

Obligaciones del fideicomitente: Integrar en el patrimonio del fideicomiso los bienes y derechos sealados en el instrumento constitutivo; en tiempo y lugar estipulados. Pagar al fiduciario la retribucin convenida Reembolsar a la fiduciaria los gastos incurridos en la administracin del fideicomiso.

Derechos del fideicomisario: En el caso que intervenga como parte en el contrato de fideicomiso, adquiere a ttulo propio los derechos que en el se establezcan a su favor, los que no pueden ser alterados sin su consentimiento. Derecho a exigir a la empresa fiduciaria los beneficios que del patrimonio fideicometido se generen o del capital mismo, segn se estipule en el instrumento constitutivo y figure en el certificado de participacin. La accin puede ejercerla cualquiera de los interesados, por la parte que le corresponde en los beneficios y en pro del inters comn. Exigir al fideicomitente que integre al patrimonio del fideicomiso los bienes que ofreci, en casi la empresa fiduciaria no lo haya exigido incurriendo en dolo o culpa grave Derecho a estar permanentemente informado sobre la situacin del patrimonio fideicometido, pudiendo solicitar la remisin de informes peridicos.

Termino del fideicomiso. Renuncia de la empresa, con causa justificada, aceptada por la Superintendencia, siempre que al termino de los 6 meses no se encuentre otra empresa que asuma el cargo Remocin o liquidacin de la empresa fiduciaria, siempre que al termino de los 6 meses no se encuentre otra empresa que asuma el cargo Renuncia expresa de todos los fideicomisarios a los beneficios que les concede el fideicomiso, siempre que al termino de los 6 meses no se encuentre otra empresa que asuma el cargo Perdida de los bienes que lo integran o parte sustancial de ellos a juicio de la empresa fiduciaria Haberse cumplido la finalidad para la cual fue constituido Resolucin convenida entre el fideicomitente y el fiduciario, con aprobacin de los fideicomisarios en el caso del primer prrafo del artculo 250. Vencimiento del plazo, siendo el plazo mximo de 30 aos.

BASE LEGAL El contrato de fideicomiso se encuentra regulado en la ley N 26702 del 09/12/96, Ley General del Sistema Financiero y Sistema de Seguros y Orgnica de la Superintendencia de Banca y Seguros. Respecto al fideicomiso de titulacin, este se encontrara regulado en el Texto nico Ordenado de la ley del Mercado de Valores, Decreto Supremo N 093-2002-EF del 15/06/2002

Caso prctico: CONTRATO DE FIDEICOMISO EN GARANTIA DE MAQUINARIAS BEGUI S.A. es una importante empresa dedicada a la exportacin de material textil que decide iniciar la compra de una serie de mquinas, las mismas que le permitirn producir casi 100% ms que el ao pasado. Por ello, BEGUI S.A. adquiere a plazos las mencionadas mquinas de una empresa francesa con sucursal en el pas- comprometindose a constituir un fideicomiso e garanta a favor de la empresa francesa. Para tal efecto, se designa al banco BELZAC S.A.A. como el encargado de administrar los bienes que se encuentran en el patrimonio fideicometido a cambio de una importante comisin. Siendo que, ante un eventual incumplimiento por parte de la empresa BEGUI S.A., el cobro de la obligacin ser cubierta con el patrimonio fideicometido. En ese sentido, ambas partes suscriben el presente contrato en los siguientes trminos:

CONTRATO DE FIDEICOMISO EN GARANTIA Seor Notario: Srvase extender en su Registro de Escrituras Pblicas, una de contrato de fideicomiso en garanta, que de una parte celebran la Empresa BEGUI S.A., con RUC N 9817426299, domiciliada en Av. El Polo N 970, distrito de Miraflores, inscrita en la partida registral N 11528 del Registro de Personas Jurdicas de Lima, debidamente representada por el seor Richard StifPucuhuanca Vargas, identificado con DNI N 11474486, de nacionalidad peruana, estado civil soltero, domiciliado en Jr. Santa Cruz N 290, La Molina, cuyos poderes constan en la mencionada partida, en adelante EL FIDEICOMITENTE; y de otra parte el BANCO BELZAC S.A.A., con RUC N 9702855332, inscrito en la partida electrnica N 201057 del Registro de Personas Jurdicas de Lima, domiciliado en Av. San Genaro N 740, distrito de San Isidro, debidamente representado por su gerente de finanzas el seor Pedro Vlchez Ziga, con DNI N 98642806, de nacionalidad peruana, estado civil soltero, cuyos poderes se encuentran inscritos en la mencionada partida, en adelante EL FIDUCIARIO; y de la otra parte la sucursal de la empresa francesa MARDI S.A., con RUC N 8822460000, domiciliada en el Jr. El Solar N 340, distrito de San Isidro, inscrita en la partida registral N 757250 del Registro de Personas Jurdicas de Lima, debidamente representada por el seor Jos Vivar Aguirre, de nacionalidad peruana, estado civil soltero, identificado con DNI N 97022869, domiciliado en Calle Per N 970, distrito de La Molina, cuyos poderes se encuentran inscritos en la mencionada partida, en adelante EL FIDEICOMISARIO; en los siguientes trminos:

CLAUSULA PRIMERA: DE LAS REFERENCIAS 1.1. EL FIDEICOMITENTE es propietario de los siguientes bienes, los mismos que formaran parte del patrimonio fideicometido: 1.1.1. Una camioneta marca Nissan, del ao 2000, placa PQS3711, color negro, debidamente inscrita en el Registro de Propiedad Vehicular. 1.1.2. Un terreno, con una construccin de tres (3) pisos, ubicado en Jr. El Pueblo N 970, distrito de San Luis, debidamente inscrito en la partida electrnica N 12725 del Registro de Propiedad Inmueble de Lima, donde consta registrada la hipoteca a favor de EL FIDEICOMITENTE. 1.1.3. Una cuenta de ahorros en el Banco Per N 27007700, la misma que contiene la suma de S/. 50,000.00 (cincuenta mil y 00/100 nuevos soles). 1.2. EL FIDUCIARIO es una empresa bancaria debidamente autorizada por la Superintendencia de Banca y Seguros para realizar este tipo de operaciones. 1.3. EL FIDEICOMISARIO es la sucursal de la empresa francesa MARDI S.A. a favor de quien se constituye el beneficio. 1.4. EL FIDEICOMITENTE decide la constitucin del presente fideicomiso en garanta por sugerencia de EL FIDEICOMISARIO. CLAUSULA SEGUNDA: DEL OBJETO 2.1 Por el presente contrato EL FIDEICOMITENTE transfiere en propiedad los bienes descritos en la clusula 1.1) que forman parte del patrimonio fideicometido, a EL FIDUCIARIO, para que este ltimo ante el eventual incumplimiento de la deuda a favor de EL FIDEICOMISARIO que asciende a S/. 80,000.00 (ochenta mil y 00/100 nuevos soles), vendr los bienes transferidos en propiedad fiduciaria y con lo obtenido por ello cumpla la obligacin, de acuerdo a la forma convenida en el presente contrato. CLAUSULA TERCERA: DE LAS CARACTERISTICAS DEL FIDEICOMISO EN GARANTIA 3.1. EL FIDEICOMITENTE declara que los bines que forman parte del patrimonio fideicometido no se encuentran gravados. 3.2. El beneficiario de este fideicomiso en garanta es EL FIDEICOMISARIO, quien interviene en el presente documento, para expresar su aceptacin.

3.3. EL FIDUCIARIO tendr la administracin del patrimonio fideicometido, estando impedido de disponer de los bienes que forman parte del mismo, administrndolos de la forma ms conveniente, solo descontndose los gastos correspondientes a dicha administracin. 3.4. EL FIDEICOMITENTE declara que este documento se ha firmado con el propsito de servir de garanta a la cancelacin de la deuda que mantiene a favor de EL FIDEICOMISARIO. 3.5. Las partes declaran que el presente fideicomiso es irrevocable. 3.6. Forman parte del patrimonio fideicometido los bienes descritos en los puntos 1.1.1), 1.1.2) y 1.1.3) de clausula primera. 3.7. Se deja constancia que solamente el 60% del patrimonio fideicometido estar destinado al pago de la suma sealada en la clausula 2.1. 3.8. en virtud del presente contrato, EL FIDUCIARIO tendr el dominio fiduciario, es decir, el derecho de carcter temporal para ejercer las facultades necesarias sobre el patrimonio fideicometido, para el cumplimiento de los fines del fideicomiso en garanta. CLAUSULA CUARTA: DE LA TASACION DEL PATRIMONIO FIDEICOMETIDO 4.1. Adjunto al presente documento se encuentra el informe de tasacin, realizado por elseor ., en donde se seala el valor de los bienes descritos en la clusula 1.1.1), 1.1.2) y 1.1.3). As como se encuentran sealados los valores a los que se deber transferir el bien en caso del incumplimiento de la obligacin de EL FIDEICOMISARIO. CLAUSULA QUINTA: TRANSFERENCIA DE LOS BIENES AL DOMINIO FIDUCIARIO 5.1. El dominio fiduciario deber ser ejercido por EL FIDUCIARIO, una vez que se haya transferido los bienes objeto del fideicomiso. Dicha transferencia seguir lo establecido en el presente documento. 5.2. EL FIDEICOMITENTE se obliga a transferir a EL FIDUCIARIO los bienes descritos en las clausulas 1.1.1), 1.1.2) y 1.1.3), los que formaran parte del patrimonio fiduciario, el mismo que ser administrado por EL FIDUCIARIO. 5.3. La transferencia sealada en la clusula anterior se realizara conjuntamente con la firma del presente contrato, la misma que incluir la respectiva inscripcin en los Registros correspondientes de cada bien que forme parte del patrimonio fideicometido.

5.4. En el Registro correspondiente deber sealarse claramente el bien que forma parte del patrimonio fideicometido, en caso que el bien que forma parte de dicho patrimonio no tenga un registro, deber registrarse en la Central de Riesgo. 5.5. Lo bienes transferidos a EL FIDUCIARIO y que forman parte del patrimonio fideicometido deben ser utilizados para cumplir el fin sealado en el presente documento. CLAUSULA SEXTA: DEL PLAZO 6.1. El plazo del presente fideicomiso en garanta es de cinco (5) aos contados a partir de la firma del presente documento, luego del cual el patrimonio ser devuelto a EL FIDEICOMITENTE. 6.2. La vigencia del contrato se mantiene, aun cuando la obligacin haya sido cancelada antes del vencimiento del plazo sealado en la clusula anterior. Por ello, los bienes materia del mismo seguirn en poder de EL FDUCIARIO. CLAUSULA SEPTIMA: DE LAS RETRIBUCIONES 7.1. EL FIDUCIARIO cobrara el 10% de la renta que se obtenga por las ganancias de la administracin de los bienes y adems har el respectivo cobro de los gastos que surjan como consecuencia de su administracin. CLAUSULA OCTAVA: DE LA ADMINISTRACION Y OBLIGACIONES DEL FIDUCIARIO 8.1. EL FIDUCIARIO se obliga a poner diligencia en la administracin del patrimonio fideicometido, adems de las obligaciones que por ley deba asumir. 8.2. EL FIDUCIARIO se obliga a llevar la contabilidad que se requiera para la administracin del patrimonio. 8.3. EL FIDUCIARIO se obliga a informar cada seis (6) meses, de la situacin en la que se encuentra el patrimonio fideicometido, para lo cual presentara informes peridicos tanto a EL FIDEICOMITENTE como a EL FIDEICOMISARIO. 8.4. Los informes a los que se hace referencia en la Clusula anterior deben versar sobre las acciones que vienen realizando, y se presentan en la periodicidad sealada en la Clusula anterior. 8.5. Los informes anuales a los que hace referencia el artculo 256 numerales 6) y 11) de la Ley General de Banca y Seguros y Orgnica de la Superintendencia de Banca y Seguros, debern comprender la descripcin de las acciones realizadas,

estado y situacin jurdica de los bienes del patrimonio fideicometido y sus correspondientes estados financieros. 8.6. Asimismo, EL FIDUCIARIO deber proteger con plizas de seguros, a los bienes fideicometidos. Dichas plizas debern ser adquiridas en la EMPRESA de SEGUROS POSIVID S.A.A. CLAUSULA NOVENA: FIDEICOMETIDO DE LA EJECUCION DEL PATRIMONIO

9.1. En caso se produzca el incumplimiento de la obligacin a cargo de EL FIDEICOMITENTE, entonces EL FIDUCIARIO deber proceder al pago de dicha obligacin con el patrimonio fiduciario. 9.2. Para que se proceda al pago, por venta de los bienes a terceros, el valor de venta de los mismos se encuentra consignado en el informe de tasacin al que se hace referencia en la clusula 4.1. 9.3. EL FIDUCIARIO realizara la ejecucin extrajudicial de los bienes descritos en la clusula 1.1.1) y 1.1.2) que forman parte del patrimonio fideicometido y que estn bajo el dominio fiduciario. 9.4. En cuanto a la ejecucin extrajudicial de los bienes antes mencionados, debe sealarse que esta seguir el mismo procedimiento asignado para aquellos que realiza la entidad financiera. 9.5. Cabe sealar que el primer bien que deber cubrir la obligacin por la que se dio en garanta el patrimonio, recaer en el auto descrito en la clusula 1.1.1). 9.6. Luego, EL FIDUCIARIO deber tomar el dinero de la cuenta a que se hace referencia en la clusula 1.1.3) y en caso no cubra el monto adecuado, se sacara a venta el inmueble descrito en la clusula 1.1.2) como ultima y extrema opcin. CLAUSULA DECIMA: EL FACTOR FIDUCIARIO 10.1. Se designa como factor fiduciario al seor, por lo que EL FIDUCIARIO se obliga a comunicar dicha designacin a la Superintendencia de Banca y Seguros dentro de los diez (10) das posteriores a la firma del presente documento. CLAUSULA DECIMA PRIMERA: DE LAS AFECTACIONES 11.1 Todos los gastos e impuestos que se generen por efecto de la administracin del patrimonio fideicometido sern descontados de los ingresos obtenidos por el

mismo, incluyendo el costo de la presente escritura pblica y los gastos de inscripcin de los Registros Pblicos CLAUSULA DECIMA SEGUNDA: DEL DOMICILIO. 12.1. Las partes acuerdan que para que las notificaciones sean vlidas tendrn que ser dirigidas a los domicilios indicados en la parte introductoria del presente documento. Cualquier variacin de domicilio deber ser comunicada a cada una de las partes que participan en este documento. CLAUSULA DECIMA TERCERA: DE LA RESOLUCION DEL CONTRATO 13.1. En virtud del presente documento, las partes sealan que el contrato de fideicomiso se resuelve, en caso EL FIDUCIARIO haya entrado a algn procedimiento de insolvencia, por lo que el patrimonio fideicometido deber ser entregado a otra entidad del sistema financiero que las partes de mutuo acuerdo elijan: 13.2. Asimismo, las partes pueden resolver el contrato ante el incumplimiento de las obligaciones, ya sea por culpa o dolo, por parte de EL FIDUCIARIO. En este caso, tienen el derecho de exigir una indemnizacin por los daos y perjuicios causados, incluyndose dicho monto dentro del patrimonio fideicometido. 13.3. En todos los casos en el que pueda ser resuelto el contrato, el patrimonio fideicometido deber ser trasladado a otra entidad del sistema financiero, que elijan las partes, para su correcta administracin. CLAUSULA DECIMA CUARTA: DE LA SOLUCION DE CONTROVERSIAS 14.1. Las partes acuerdan que ante cualquier controversia producto de la ejecucin del presente contrato se sometern a la decisin exclusiva del rbitro seor., quien ejercer sus funciones siguiendo las reglas de la Ley General de Arbitraje y Reglamento de Arbitraje del Centro de Investigacin Profesional (CIP) el miso que ser de derecho y no podr ser mayor a 60 das hbiles, contados desde la puesta en conocimiento de la controversia por cualquiera de las partes. 14.2. En virtud de lo establecido en el punto precedente, las partes renuncian a la posibilidad de acudir al Poder Judicial para resolver el conflicto. CLAUSULA DECIMA QUINTA: DE LA APLICACIN SUPLETORIA DE LAS LEYES 15.1. Las partes sealan, que aquello que no hubiese sido previsto en el presente contrato, en lo pertinente, ser de aplicacin supletoria las disposiciones

contendidas en Ley General del Sistema Financiero y Ley Orgnica de Banca y Seguros, el Cdigo Civil y dems normas complementarias. CLAUSULA DECIMA SEXTA: DEL MEDIO DE PAGO 16.1. Por el presente acto jurdico contractual las partes declaran que el Medio de pago utilizado de la . Pactada, es un .., tomando en cuenta que el contrato celebrado contiene obligaciones de pagar suma de dinero por importes superiores a los cinco mil nuevos soles. Para tal efecto se seala lo siguiente:

Agregue usted seor notario, agregar las Clausulas de Ley, y srvase pasar partes a los Registros de Propiedad Inmueble y Propiedad Vehicular, para la inscripcin del presente contrato, firmado en conformidad por las partes el del de 2004.

. EL FIDEICOMITENTE

EL FIDUCIARIO

EL FIDEICOMISARIO

EL CONTRATO FRANQUICIA
I. INTRODUCCION El avance del comercio a nivel internacional demanda a las empresas mayor competitividad que, en el marco de una economa globalizada, las enfrenta a nuevos retos y las obliga a ir en busca de rectas exitosas que disminuyen los riesgos y les permiten desarrollo en menor tiempo. Es as que se adoptan frmulas de negocios creadas por otras empresas desarrolladas co n xito en el mercado. Estas empresas venden dicho xito a travs de los contratos de franquicia donde existe una transferencia de elementos vinculados al conocimiento empresarial y a la propiedad industrial como la marca, el logo comercial, la tecnologa, el know how y otros elementos que dependern de la particularidad del negocio a desarrollar. Los orgenes del trmino de dicho contrato los podemos encontrar en la poca medieval donde la Iglesia Catlica otorgaba privilegios a algunos seores para poder actuar en su nombre recolectando impuestos. Pero se inicia su uso como herramienta empresarial a partir delas operaciones comerciales que fueron efectuadas primero por la J.M. Singer and Corp. y luego por la General Motors en el siglo XIX, a travs de la expansin de sus distribuidoras en los estados de la unin americana. Pero no es sino hasta mediados del siglo XX, donde el auge de los contratos de franquicia llega a tener un alcance global con el surgimiento de conocidas marcas como de Fast Food, Mac Donalds, Burger King, KFC, Pizza Hut, etc.; luego el impulso en la difusin de marcas de gran popularidad y xito comercial como Coca Cola y su competidos Pepsi Cola en bebidas gaseosas, se extender a grifos comerciales, hoteles, fbricas automotrices, etc. El crecimiento en el uso de estos contratos no se puede limitar solamente al uso de marcas mundialmente conocidas sino que, tambin pueden ser aplicables a marcas comerciales conocidas a nivel del mercado nacional o regional, conocimiento reforzado por la difusin a travs de los medios de comunicacin, con los cuales se llega a un pblico cada vez mayor. Lo cual coadyuva a que una nueva marca comercial puede crecer y consolidarse, a travs de la publicidad, convirtindose en una frmula de xito empresarial regional susceptible de ser incorporado en el tipo de contrato bajo comentario. II. DEFINICION Dar una definicin exacta al presente contrato es complicado en vista que engloba una serie de otros contratos como son: el contrato de licencia de marca y patente, know how, asesora y hasta suministro; por ello veamos en primer lugar la definicin brindada por la Asociacin Nacional de Franquicias:Relacin

contractual entre franquiciante y franquiciado en la cual el primero ofrece mantener inters continuo en el negocio del segundo, respecto a reas tales como know how y entrenamiento, en tanto el franquiciado opera bajo un nombre comercial comn y de acuerdo con un procedimiento patrn establecido o controlado por el franquiciante, haciendo aquel una inversin sustancial con sus propios recursos y en su propio negocio Respecto a la doctrina de autores como Juan M Farina, le dan la siguiente definicin al contrato como: una parte, que es conocida como franchisor (franquiciante), otorga licencia a un comerciante independiente llamado el franchisee (franquiciado), para que venda productos o servicios de su titularidad. Podemos citar la definicin brindada por Arias Schereiber sealando al contrato de franquicia como: aquel por el cual se otorga licencia a un comerciante independiente, para que pueda vender productos o prestar servicios de reconocido prestigio y eficiencia, a cambio del pago de un canon que se obtiene por este privilegio, mas usualmente un regala sobre las ventas. Otra posicin define como un contrato de colaboracin tecnologa y comercial que nace del inters, surge en el franquiciante para el desarrollo de un negocio de xito, que es ofrecido por el franquiciado como un producto que engloba nombre comercial, smbolos distintivos, una marca, un servicio de abastecimiento y el know how que se le brinde. III. NATURALEZA JURIDICA No existe un consenso en la doctrina sobre la naturaleza jurdica del contrato de franquicia, ya que comprende tener diversas instituciones en un solo contrato, adems hay que tener en cuenta que no existe regulacin especial sobre el tema. Un importante autor que trata el tema es el espaol Echevarra el cual dice que: La franquicia no es un contrato de cambio propiamente hablando, sino un hibrido entre los contratos de disposicin y los contratos organizativos, aunque posea elementos de los contratos de licencia de propiedad industrial, de representacin y del contrato asociativo, estos no son elementos absorbentes con capacidad para totalizar el rgimen del negocio en una subsuncin, sino solo rasgos de una institucional autnoma sui generis, que exige el tratamiento de los ocasionales conflictos con relacin al modelo de solucin racional ms prximo del ordenamiento jurdico, conforme a su naturaleza jurdica. La franquicia constituye una agrupacin empresarial sin personalidad jurdica. Respecto a la doctrina nacional un anlisis importante respecto a la naturaleza jurdica del contrato la realiza Ulises Montoya, quien resalta uno de sus elementos ms importantes que es la transmisin de conocimientos (el know how), sealando, no obstante, que la

existencia de otros elementos hace que el contrato de franquicia adquiera una propia naturaleza. IV. FUNCION ECONOMICA Es un contrato vinculado a la intermediacin comercial y a la distribucin de productos o servicios, buscando su colocacin en nuevos mercados, al respecto Ulises Montoya, refiere que el contrato de franquicia facilita una penetracin profunda y acelerada de un mercado; propicia la expansin de productos a nivel internacional; permite el acceso a centros comerciales estratgicos. La ventaja que se encuentra en el desarrollo de este contrato es la colaboracin existente entre ambas partes para obtener ventajas mutuas de su ejecucin, el franquiciante conseguir que su producto se haya introducido en un nuevo mercado sin que tenga que afrontar los costos y riesgo que significa asumir por el mismo el desarrollo de un negocio nuevo. Por otro lado el franquiciado obtendr un negocio con un plus otorgado por el goodwill desarrollado por el xito del franquiciante en el desarrollo de su empresa en el mercado, contando adems con su apoyo y asesora. En el Per su desarrollo ha tenido un gran auge, en los ltimos aos, principalmente el desarrollo de las franquicias en el sector servicios, que representa actualmente el rea de franquicia con ms dinmica y desarrollo en rubros tales como restaurantes, hoteles, grifos, etc. V. CARACTERSTICAS DEL CONTRATO Este tipo de contrato no cuenta con una regulacin especial de nuestro pas; sin embargo, tiene una serie de elementos que son agrupados por la doctrina como caractersticos, entre ellos tenemos: Sujetos intervinientes: En el contrato se puede encontrar las siguientes partes: El franquiciante o franchisor: ser la entidad o empresa dueo del negocio exitoso que va ser licenciado a otra entidad para que lo desarrolle. El franquiciado o franchisee: Es el comerciante que desea iniciar el negocio ya desarrollado por el franquiciante para explotarlo en su regin.

El objeto de la prestacin: El contrato de franquicia no involucra una trasmisin de bienes sino el objeto del contrato es la licencia del sistema de franquicia, es decir, el permiso para el uso de los mtodos, tcnica y procedimientos (conocimientos tcnicos) para la

elaboracin de un bien o prestacin de un servicio, as como dado el caso los elementos de propiedad industrial vinculados a ellos (marcas, nombres y lemas comerciales, patentes, modelos de utilidad, diseos industriales, etc.). La transmisin en uso de todos estos derechos y la generacin de los vnculos comerciales se harn a cambio de una contraprestacin que podr ser fijada por un monto predeterminado o una participacin en las utilidades del negocio. La colaboracin comercial: Si bien la colaboracin comercial es uno de los elementos que forma parte del objeto de la prestacin de este contrato, esta se convertir en uno de los aspectos ms importantes a medida que el contrato se desarrolla. As, dos entidades completamente distintas establecen vnculos para el desarrollo de una empresa exitosa en una sede distinta a la principal. Pero, a pesar que esta colaboracin debera desarrollarse, en igualdad de condiciones sin que ninguna de las partes pierda autonoma privada, en la prctica observamos el sometimiento de una por otra. Los deberes de lealtad y reserva de la informacin: Es un tema que todo contrato de franquicia debe prever en forma obligatoria, ello porque las caractersticas de la relacin que se generan hacen que el franquiciante sea sensible a ser afectado por la competencia desleal que pueda desarrollar el franquiciado. Por ello, prevn clusulas de reserva en cuanto a la informacin que se le brinde al franquiciante, cuyos efectos incluso deben ir mas all de la desaparicin del vnculo contractual que los una. Existe una obligacin de reserva o secreto, puesto que el franquiciado tendr acceso a la informacin confidencial del franquiciante en lo que se refiere a la administracin empresarial y prcticas operacionales que hayan sido desarrolladas por este y que no pueden ser reveladas a terceros, aun por un plazo razonable posterior a la conclusin del contrato. Los derechos de una explotacin exclusiva del negocio: Otro elemento importante que contiene un contrato de franquicia es la delimitacin geogrfica para las partes, en al cual el franquiciado podr ejercer en forma exclusiva el negocio. Esta clusula debe obligar a ambas partes, por un lado al franquiciado de no poder realizar negocios vinculados con el contrato ms all de los limites sealados por el mismo y para el franquiciante que no podr realizar en dichos territorios concesiones a otras franquicias.

Plazo de duracin del contrato: Como todo contrato de ejecucin continuada se establece plazos para su duracin, en este caso los contratos son establecidos por periodos de tiempo ms o menos prolongados. No es usual que un contrato de franchising sea menor de cincos aos; porque debe existir un periodo ms o menos largo en el que el franqueado puede recuperar la inversin.

EL FRANQUICIANTE: El licenciante de la marca y dems derechos industriales

EL CONTRATO DE FRANQUICIA

EL FRANQUICIADO: El usuario de la marca y conocimientos comerciales

El pblico consumidor

EL CONTRATO DE FRANQUICIA

VI. DERECHOS Y OBLIGACIONES QUE SE GENERAN EN EL CONTRATO Sealaremos los principales derechos y obligaciones que se generan de las relaciones establecidas por el presente contrato, aunque debido a su escasa regulacin, estas quedaran en gran medida sujetas a la voluntad de las partes: El franquiciado o franchisee tendr los siguientes derechos: Al uso y disfrute de las marcas, lemas comerciales y patentes que el franquiciante cede, producto del contrato a su favor. Ser admitido y ser receptor de los beneficios de la estrategia comercial y de mercado por el franquiciante. A recibir los conocimientos e instrucciones necesarias para el desarrollo del negocio materia del contrato y asesora para el acondicionamiento de sus establecimientos.

Gozar de una adecuada y permanente lnea de suministro de insumos de la forma cualitativa y cuantitativa, necesaria para el desarrollo del negocio. A poder recibir respaldo del franquiciante, de ser necesario, a fin de obtener adecuadas lneas de financiamiento mediante documentos como cartas de patrocinio.

El franquiciado o franchisee tendr las siguientes obligaciones: El cumplimiento del pago de los derechos o royalties a favor del franquiciante de acuerdo a las estipulaciones pactadas en el contrato, brindando todas las facilidades para su cumplimiento. Limitarse a las actividades econmicas y comerciales que se hubieren acordado para el desarrollo del negocio como los bienes y servicios que debern brindarse al pblico para su cumplimiento. Correr los riesgos y responsabilidades para el desarrollo del negocio. No podr extender el negocio materia del contrato ms all de los lmites que hubieren acordado las partes, para el desarrollo del negocio por parte del franquiciado. De apoyar en todo lo necesario a fin de salvaguardar los derechos econmicos y de propiedad industrial que tuviera o fuera susceptible de ser registrado. De someterse a los controles de calidad del franquiciante respecto a los productos o servicios del negocio. Mantener en estricto secreto toda la informacin o conocimiento que se le brinde para el desarrollo del negocio y que no sea de conocimiento pblico, aun despus de culminado el contrato; adems de tratar de evitar su divulgacin por terceros que le sean vinculados. Sealar las instrucciones respecto a las formas publicitarias o polticas de mercado que desarrolle el franquiciante respecto a la comercializacin de sus productos o servicios. Cumplir con los topes de calidad y de ventas que imponga el franquiciante respecto al desarrollo del negocio.

El franquiciante o franchisor tendr los siguientes derechos: A recibir el pago puntual de sus regalas y beneficios por la utilizacin de sus derechos de propiedad industrial y los conocimiento brindados. Controlar el uso de sus derechos por parte del franquiciado en los lmites acordados para el desarrollo del negocio y que no le implique un perjuicio. A exigir al franquiciado las acciones necesaria a fin de proteger sus derechos en la regin donde se desarrolle el negocio.

Podr fijar o recomendar de acuerdo a lo que se pacte precios mximos y mnimos a fin de preservar el prestigio de la marca. Podr determinar las polticas de comercializacin y mercado a fin que exista un desarrollo del negocio entre el franquiciante y todas las franquicias en forma equilibrada. Aprobar cualquier cambio por mnimo que sea respecto a la poltica de comercializacin que se desarrolle; as como, la posibilidad de adoptarlo de ser exitosa para ser desarrollado en otras regiones. Podr exigir la informacin que requiera el franquiciado sobre el desarrollo del negocio a fin de supervisar su evolucin.

El franquiciante o franchisor tendr las siguientes obligaciones: Realizar la transmisin de los usos y disfrutes de las marcas y dems elementos de propiedad industrial al franquiciado. Proporcionar todos los conocimientos y la asesora necesaria a fin que pueda existir un desarrollo exitoso del negocio materia de contrato. Mantener una adecuada poltica de mercado y de imagen que no implique un perjuicio a los receptores o usuarios de las marcas y derechos cedidos. Sealar las fuentes y lneas de aprovisionamiento de sus productos e insumos necesarios para el desarrollo del negocio as como su mantenimiento en forma adecuada a fin que se mantenga un abastecimiento constante de las franquicias. Respetar los pactos de exclusividad acordados en el contrato respecto al uso del derecho de propiedad industrial por parte del franquiciado. No realizara acciones que impliquen actos de interferencia en la administracin del franquiciado. Mantener una poltica comercial y econmica que implique una constante renovacin y adaptacin tecnolgica y de polticas de mercado.

VII. CLASIFICACION DEL CONTRATO Las franquicias pueden ser clasificadas de diversas formas: Franquicia de distribucin directa del producto: En esta modalidad el franquiciante realiza directamente el suministro de los productos o en su defecto realizar un control de las compras que realice el franquiciado, con lo cual lo ms importante es la uniformizacin de una marca que brindara el franquiciante y la organizacin del servicio de ventas del negocio.

Franquicia de produccin: Aqu el franquiciado deber seguir las instrucciones que imparte el franquiciante quien es el productor, poseedor del knowhow y propietario de los derechos de propiedad industrial que se ceden; por ello el franquiciado producir siguiendo los mismos parmetros del negocio del franquiciante, para garantizar ello tendr facultades de supervisar la calidad del producto desarrollado con la licencia. Franquicia de servicios: Aqu se transmite la tcnica y los procedimientos desarrollados por el franquiciante para la gestin y la prestacin de un servicio, siendo la marca el smbolo de formula desarrollada con xito. Franquicia de nombre comercial: En este caso lo que se brinda es el uso de un determinado nombre comercial con el cual, se identifica el franquiciante y cuyo uso es materia de cesin.

VIII. VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA FRANQUICIA La franquicia es un contrato de comercializacin que ha permitido un gran auge en una serie de negocios, puede ser usado por las grandes corporaciones con fines de penetrar en mercados nuevos o riesgosos con la mnima inversin por partes del franquiciante. El xito alcanzado por este tipo de contratos se ha visto reforzado por el auge del marketing y la globalizacin del mercado, los cuales llevan la cultura del consumo a un estndar general propiciando el surgimiento de marcas de xito a nivel mundial. Para el franquiciado las principales ventajas son: Adquisicin de una frmula exitosa de negocio con lo cual los riesgos de un posible descalabro en la inversin se reducen. Aprovechamiento del marketing y el goodwill de una marca de xito y conocida, el cual por su mismo xito tendr un mercado deseoso de consumir el producto a desarrollar por el contrato. Se ahorra los costos en riesgo y en estudios de mercado necesarios para el desarrollo de un nuevo negocio, adems que el franquiciante brindar asesora y capacitacin en el desarrollo de la empresa sobre la base de su experiencia de xito. Adquiere un negocio armado ya que el franquiciante no solo brindara una marca y el conocimiento para el desarrollo del negocio, sino en muchos

casos tambin brindara toda una estructura, suministro y estrategias de mercado desarrolladas por el franquiciante. Gozar de una exclusividad respecto a la explotacin del negocio materia del contrato, ello se producir por los pactos de exclusividad territorial que se acuerdan en este tipo de contratos, con lo cual el franquiciado tendr la seguridad de desarrollar un negocio sin que existan rivales cercanos y la posibilidad de aprovechar ante un nuevo publico la introduccin de un producto exitoso.

Para el franquiciado las principales desventajas seran: Tendra una serie de restricciones para el desarrollo del negocio, que merma su autonoma de manejo de la administracin, los cuales son impuestos por el franquiciante a fin de salvaguardar su inters respecto al manejo de la calidad de sus productos y servicios que se brinden bajo el uso de su nombre o marcas vinculadas. Deber soportar la supervisin constante por parte del franquiciante que puede agobiar con excesivos controles al franquiciado, que superen la supervisin necesaria en el cumplimiento de los lineamientos bsicos sealados por el franquiciante. Perder autonoma respecto a los actos de disposicin de la empresa respecto a realizar actos que impliquen transferir o cerrar el negocio, en este ltimo caso al ser un contrato de ejecucin continua se deber pagar una penalidad por resolucin unilateral del contrato. Podra verse perjudicada por mala publicidad generada por agentes externos a el, la cual pueda daar seriamente el buen nombre de la marca adquirida, ello por una mala poltica de mercado desarrollada o algn acto irresponsable realizado por el franquiciante o algn otro franquiciado.

Para el franquiciante las principales ventajas seran: Le permitir recibir una retribucin econmica sin necesidad de asumir mayores riesgos que el solo uso de su marca en un mercado determinado geogrficamente. Permitir que se acceda a centros comerciales estratgicos. En estos casos el franquiciado es la solucin de su problema, con ello, el franquiciante se ahorrara los costos que implican una expansin realizada a nombre propio y corriendo por l mismo los riesgos. La expansin a nuevos mercados no significar que asuma los riesgos a nombre propio sino que este ser asumido por terceros los anglosajones denominan a esta ventaja con las siglas OPM que significa Otherpeoplemoney (el dinero de otra gente).

Permite el desvo de recursos a fin de aprovechar al mximo el buen nombre adquirido y su expansin a nuevos mercados. El uso de sus productos en nuevos mbitos geogrficos por personal natural de dichas regiones permitir la disminucin de los riesgos de adaptacin de los productos en dichos mercados al ser desarrollado por administradores o gerentes conocedores de la idiosincrasia de la regin. Los riesgos financieros de un fracaso se reducen de forma notable los cuales sern asumidos por el franquiciado. Permite que los franquiciados lleven a cabo iniciativas que pueden significar beneficiosas en el desarrollo del negocio.

Para el franquiciante las principales desventajas seran: La autonoma de las partes en el contrato le impide tener un control total del negocio desarrollado por su entidad, ya que la explotacin del negocio no ser llevada a cabo por dependientes sino por empresarios con intereses propios y unidos solo por un vnculo contractual; ello hace que deba tener una buena capacidad de negociacin para adoptar nuevas polticas de distribucin y mercado. Tendr restricciones respecto a las limitaciones contractuales impuestas producto de los pactos de exclusividad territorial, por lo que deber guardar un adecuado sistema de redistribucin de bienes e impedir que franquiciados de distintas regiones entren en disputa por los productos sin importar la necesidad de cada uno de ellos. Ser mucho ms sensible a prcticas desleales, al ceder gran parte de sus secretos industriales y el uso de sus derechos de propiedad industrial a terceros, ello podra propiciar a un descontrol de los mismos que podra ser aprovechado por competidores o incluso usado contra el mismo franquiciante. Cualquier modificacin respecto a la lnea de productos o servicios deber ser previamente estudiado y analizado en forma profunda a fin que pueda existir una coherente adaptacin por parte delos franquiciados. Se puede hablar de una prdida de rentabilidad unitaria ms baja, ello porque existe un reparto de los ingresos entre ambas partes del contrato cosa que no sucedera si el franquiciado tuviera su propio negocio.

IX. BASE LEGAL Si bien es cierto que el presente es un contrato atpico y que se regula por las normas generales de contratacin, existe una serie de normas a tener en cuenta al desarrollar un contrato de franquicia como es la Decisin N291 del Acuerdo de Cartagena sobre el Rgimen Comn del Tratamiento a los Capitales Extranjeros y sobre Marcas, Patentes, Licencias y Regalas; en sus artculos 13 y 14 sobre limitaciones y clausula necesarias, respecto a los contratos de importacin de tecnologa. El artculo 7 del Decreto Legislativo N 823 de la Ley de Propiedad Industrial, establece que los contratos que implican transferencia de licencias deberan inscribirse en los Registro de Propiedad Industrial. El Decreto Legislativo N662, Ley de Promocin a la Inversin Extranjera, en su artculo 21 establece que los contratos sobre derechos de propiedad industrial de origen extranjero deben registrarse en la oficina de Signos Distintivos o ante la Oficina de Invenciones y Nuevas Tecnologas de INDECOPI con su sola presentacin. La norma que reguila el registro es el Decreto Supremo N 014-2002-ITINCI Texto nico Ordenado de Procedimientos Administrativos (TUPA de INDECOPI), al regular los procedimientos a llevar a cabo ante la Oficina de Invenciones y Nuevas Tecnologas se encarga de los contratos de franquicia. Otras normas a tener en cuenta son el Decreto Ley N 26122 sobre la Represin de la Competencia Desleal y los artculos del Cdigo Civil sobre Derecho Internacional Privado.

Caso Prctico

CONTRATO DE FRANQUICIA PARA EL MANEJO DE UN CADENA DE HOTELES Un grupo de empresarios peruanos decide formar una empresa e iniciar una cadena de hoteles y hospedajes para extranjeros que desean hacer turismo de aventura en el Per. Asimismo, para dicho fin forman la empresa TURISMO NACIONAL S.A. la cual decide negociar con una de las ms importantes empresas de hospedajes y turismo de aventura de Europa, llamada GREEK HOTEL CORP, a fin de aprovechar su marca y la calidad de servicio para desarrollar su negocio de manera innovativa a nivel nacional. La empresa europea acepta la propuesta y firman un contrato de franquicia en los siguientes trminos:

CONTRATO DE FRANQUICIA

Conste por el presente documento el contrato de franquicia que celebran, de una parte la empresa GREEK HOTEL CORP., inscrita en la ficha N220210 del Registro de Entidades Mercantiles de Madrid Espaa, domiciliado en AV Carlos V N3421, municipio Valle Blanco, ciudad de Madrid Espaa, debidamente representada por su Gerencia Genera, el seor Rodrigo Alcntara de Castilla de nacionalidad espaola, estado civil soltero, identificado con Carne de Identidad N 54432221, facultado segn poderes inscritos en ficha N 13444 del Registro de Poderes y Mandatos de Madrid Espaa, a quien se le denominar el FRANQUICIANTE; y de la otra parte TURISMO NACIONAL S.A. con RUC N 3636373712, inscrita en la ficha N 21332 del Registro de Personas Jurdicas de Lima Per, domiciliada en Jr. La Paz N 231, distrito de Miraflores, Ciudad de Lima Per, debidamente representada por su Gerente General, el seor pedro Rozas Pinto de nacionalidad peruana, estado civil soltero, identificado con DNI N 23311269, facultado segn poderes inscritos en la mencionada ficha del Registro de Personas Jurdicas de Lima-Per, a la que en adelante se le denominar EL FRANQUICIADO, en los trminos y condiciones siguientes: CLAUSULA PRIMERA: CONSIDERACIONES INICIALES 1.1 EL FRANQUICIANTE es una importante empresa europea dedicada a brindar el servicio de hospedaje y hotelera. Por ello, ha desarrollado un nuevo formato enfocado para el turismo de aventura, lo cual ha tenido gran xito en Europa.

1.2 EL FRANQUICIANTE es propietario de los derechos sobre el uso de su nombre y dems signos distintivos relacionados con el desarrollo de su actividad econmica, que son protegidos por las normas de propiedad industrial de Espaa. CLAUSULA SEGUNDA: OBJETO DEL CONTRATO 2.1 Mediante la presente EL FRANQUICIANTE autoriza a EL FRANQUICIADO el uso de su sistema para el servicio de hospedaje destinado para el turismo de aventura, adems del uso de su nombre y signos distintivos necesario para dicho fin, cuya autorizacin restringe su utilizacin al territorio de la Repblica del Per, corriendo por cuenta de EL FRANQUICIADO todos los gastos que se generen del otorgamiento de las mismas. 2.2 EL FRANQUICIADO a cambio de las autorizaciones brindadas deber retribuirle con un importe de US$ 400,000 (Cuatrocientos mil y 00/100 dlares americanos).como prima, luego efectuar el pago de una regala aplicando el porcentaje que se establece en el presente contrato. CLAUSULA TERCERA: TERRITORIO DEL CONTRATO 3.1 EL FRANQUICIADO tiene autorizacin para hacer uso de las licencias que son materia del presente contrato a nivel de todo el territorio de la Repblica del Per, espacio geogrfico sobre el cual tendr la exclusividad sobre dichas licencias. 3.2 EL FRANQUICIANTE queda prohibido de realizar a cuenta propia negocios sobre el territorio sealado en el punto 3.1, asimismo podr contratar o desarrollar otras franquicias en la citada zona. 3.3 EL FRANQUICIADO queda estrictamente prohibido de realizar actividades vinculadas con el presente contrato fuera del territorio sobre el cual se le otorga las autorizaciones, caso contrario ser resuelto el contrato y deber pagarse una penalidad de US$ 500,000 (Quinientos mil y 00/100 dlares americanos) por concepto de penalidad. CLAUSULA CUARTA: EJECUCION DEL CONTARTO 4.1 EL FRANQUICIANTE durante la vigencia del presente contrato deber brindar a EL FRANQUICIADO todo el apoyo que se requiera sobre los siguientes puntos: La informacin tcnica necesarios respecto al desarrollo del servicio de hospedaje y como brindarlo La informacin tcnica necesaria respecto a la localizacin y distribucin de los locales de hospedaje.

Informacin y asistencia respecto al desarrollo del marketing y la publicidad del servicio a nivel nacional e internacional.

4.2 EL FRANQUICIANTE deber brindar toda la informacin citada en el punto anterior antes del inicio de las operaciones del negocio de EL FRANQUICIADO. 4.3 A fin de que exista un adecuado desarrollo del negocio y transmisin de toda la informacin necesaria, EL FRANQUICIANTE enviar un personal especializado en el servicio de hospedaje. Dicho personal estar compuesto por seis (06) personas que se establecern en el Per cinco (05) meses antes de la iniciacin del negocio y se mantendrn dos (02) meses luego de iniciado el mismo. El personal destacado tendr a su cargo la preparacin de los operarios que desarrollarn el negocio tanto en el mbito gerencial, administrativo como el de atencin al pblico. Todos los gastos generados por el personal destacado por EL FRANQUICIANTE para fines antes sealados corrern por cuenta de EL FRANQUICIADO. 4.4 EL FRANQUICIANTE efectuar los trmites necesarios a fin de dar las autorizaciones necesarias para el uso de sum nombre y signos distintivos para el desarrollo del negocio de EL FRANQUICIADO, los gastos generados por dichas autorizaciones sern de cuenta de EL FRANQUICIADO. 4.5 EL FRANQUICIANTE efectuara las inspecciones que considere necesarias para verificar el mantenimiento de las condiciones del contrato. Asimismo, verificar que se sigan las instrucciones respecto al mantenimiento del servicio para que de acuerdo a los parmetros establecidos que no afecten su buen nombre. Tambin solicitara la informacin que sea necesaria respecto a la contabilidad y los ingresos del negocio a fin de poder procesar la informacin respecto a pagos de las regalas. 4.6 EL FRANQUICIANTE se encargara de la promocin y lanzamiento del negocio, adems tendr a su cargo la promocin a nivel internacional junto con sus otros servicios de hospedaje brindados en otros pases. CLAUSULA QUINTA OTORGAMIENTO Y USO DEL NOMBRE Y SIGNOS DISTINTIVOS DEL FANQUICIANTE 5.1 EL FRANQUICIADO tendr derecho al uso del nombre y los signos distintivos de EL FRANQUICIANTE. 5.2 EL FRANQUICIADO a efectos de hacer uso del nombre y signos distintivos deber ceirse a los formato aprobados por EL FRANQUICIANTE, no podr

realizar su uso en otro formato hasta que haya constancia de su aprobacin por este. 5.3 EL FRANQUICIADO deber informar sobre cualquier violacin a los derechos de EL FRANQUICIANTE respecto al uso de su nombre y signo distintivo por terceros. En caso de que lo requiera EL FRANQUICIANTE, EL FRANQUICIADO podr iniciar en forma individual o conjunta, su representacin en todas las acciones judiciales o administrativas para defender sus intereses. CLAUSULA SEXTA; OBLIGACIONES DE LAS PARTES 6.1 Son obligaciones de EL FRANQUICIANTE las siguientes: Deber otorgar o poner a disposicin de EL FRANQUICIADO toda la informacin y dar la asistencia necesaria respecto a los servicios relacionados con la franquicia, de acuerdo a lo estipulado en el presente contrato, a fin del buen desarrollo de su explotacin. Deber cumplir con el tratamiento exclusivo de las licencias otorgadas a EL FRANQUICIADO, por el cual se inhibe de cualquier intervencin de forma indirecta o directa en el mercado peruano.

6.2 Son obligaciones de EL FRANQUICIADO las siguientes: Deber cumplir con el pago de los montos acordados de acuerdo a lo estipulado en el presente contrato por el uso de las licencias. Desarrollar las operaciones de la presente franquicia en base a las instrucciones y recomendaciones dadas por EL FRANQUICIANTE, a fin de evitar cualquier distorsin de la campaa que se lleva a nivel internacional o afecte el buen nombre de EL FRANQUICIANTE. Deber cumplir con los niveles estndar que EL FRANQUICIANTE mantiene a nivel mundial respecto a todos sus locales de hospedaje. Mantendr en secreto toda la informacin confidencial que le haya sido proporcionada por EL FRANQUICIANTE con motivo del presente contrato o el desarrollo de la franquicia. Dicha obligacin se mantendr aun despus de terminado el contrato, en caso de incumplimiento de esta obligacin deber pagar una penalidad equivalente a los US$ 4000,00 (Cuatro millones y 00/100 de dlares americanos). Mantendr informado a EL FRANQUICIANTE respecto al movimiento del negocio, estadstica o contabilidad a fin de determinar el correcto clculo de la regala pactada.

Deber cuidar de los derechos exclusivos de EL FRANQUICIANTE y por consiguiente no podr hacer acto de disposicin de los derechos que le son cedidos en forma exclusiva por el presente contrato.

CLAUSULA SEPTIMA: CONTRAPRESTACION 7.1 De acuerdo a lo estipulado en el presente contrato EL FRANQUICIADO deber abonar al momento de suscripcin del contrato en calidad de prima US$ 400,000 (Cuatrocientos mil y 00/100 dlares americanos), el cual ser depositado en la cuenta de EL FRANQUICIANTE. 7.2 En calidad de regalas, EL FRANQUICIADO deber abonar el 20% de los ingresos netos que obtenga cada trimestre a favor de EL FRANQUICIANTE en la cuenta que se seala a continuacin, adems de los pagos, deber enviar a su domicilio la informacin que sustente dicho monto. 7.3 Todos los pagos respecto a la prima, regalas o dems reembolsos necesarios debern ser abonados a favor de EL FRANQUICIANTE en su cuenta, en el BANCO INTERNACIONAL DE MADRID N 8800888. Adems los pagos solo se podrn efectuar en dlares americanos y no en otra moneda. CLAUSULA OCTAVA: DURACION DEL CONTRATO 8.1 La duracin del presente contrato ser de quince (15) aos a partir de la suscripcin de la presente pero independientemente de lo antes sealado se realizara una revisin del contrato cada tres (03) aos luego de la suscripcin, en los cuales se podr modificar o resolver el contrato. 8.2 Luego de cumplido el plazo ambas partes pueden prorrogar el contrato de acuerdo a las mismas condiciones, de existir acuerdo entre ambas, sin necesidad de suscribir un nuevo contrato. 8.3 En caso que una de las partes desee poner fin al contrato debe comunicar con ocho (08) meses de anticipacin a travs de cualquier medio fehaciente y hacerse cargo de los gastos que se generen en la otra parte para transformar o cambiar las relaciones comerciales que haya contrado por efectos del presente contrato. CLAUSULA NOVENA: RESOLUCION DEL CONTRATO 9.1 Independientemente de lo estipulado en la clusula anterior, el contrato podr ser resuelto por los siguientes motivos: Si alguna de las partes incumple con las obligaciones que se estipula en el presente contrato.

Si alguna de las partes se declara en insolvencia o en algn procedimiento concursal o de reestructuracin patrimonial o quiebra. Si EL FRANQUICIADO realiza alguna actividad que afecte el prestigio del buen nombre de EL FRANQUICIANTE.

9.2 Las causales expresadas pondrn fin al contrato y estas deben ser invocadas con un mes de anticipacin mediante cualquier medio fehaciente. CLAUSULA DECIMA: GASTOS Y TRIBUTOS 10.1 Los gastos generados de la suscripcin y ejecucin del presente contrato corre por cuenta de EL FRANQUICIADO. 10.2 Los gastos tributarios por efectos de la ejecucin del presente contrato sern por cuenta de la parte que la Administracin Tributaria del pas respectivo declare como sujeto obligado del tributo. CLAUSULA DECIMA PRIMERA: VALIDEZ DEL CONTRATO POR CLAUSULA NULA 11.1 En el caso que en la presente exista alguna disposicin que sea o devenga en inexigible o sea nula por misterio de la ley, esta no implicar una afectacin de las dems disposiciones, salvo que la clusula cause que el contrato sea completamente ineficaz en su ejecucin. CLAUSULA DECIMA SEGUNDA: ARBITRAJE Y LEY APLICABLE 12.1 Para ambas partes a efectos de la aplicacin supletoria a lo no regulado por el presente contrato se aplicara el derecho de Comunidad Europea respecto al nacimiento y ejecucin de contratos, adems de las normas de proteccin a la propiedad industrial. Asimismo, se podr subsidiariamente a las normas vigentes de los acuerdos dados por la OMC (Organizacin Mundial de Comercio). 12.2 Para las controversias surgidas de este contrato o en conexin con l, se acudir al tribunal arbitral de la Cmara de Comercio de Madrid. Todas las controversias de este contrato o en conexin con l, sern resueltas con carcter definitivo y efecto obligante conforme a la Ordenanza de Transacciones y Arbitraje de la Cmara de Comercio de Madrid. el tribunal estar conformado por tres (03) rbitros designados uno por cada uno de las partes y el tercero presidente de tribunal por acuerdo de los rbitros ya designados con arreglo a dicha ordenanza y con exclusin de la va judicial ante los tribunales estatales.

12.3 Las normas procedimentales estarn de acuerdo a la normativa vigente para la solucin de controversias de la Cmara de Comercio de Madrid y se aplicaran de manera subsidiaria el derecho espaol. 12.4 Cualquiera de las partes podr reclamar ante el tribunal competente la homologacin del laudo o el otorgamiento del exequiador. CLAUSULA DECIMA TERCERA: DOMICILIO 13.1 Los domicilios de las partes suscribientes del presente contrato se encuentran en su inicio, los cuales son sealados para efectos de la validez de las comunicaciones o notificaciones entre los suscribientes. 13.2 Para efectos del cambio de domicilio de alguno de los Suscribientes de la presente, este solo ser oponible en tanto las dems partes fueran notificadas mediante cualquier medio fehaciente, los efectos de dicho cambio se inician una vez se haya notificado debidamente a las partes, caso contrario no ser oponible. CLAUSULA DECIMA CUARTA: MODIFICACION DEL CONTRATO 14.1 El presente contrato nicamente podr ser modificado parcial o ntegramente a travs del concurso de todos los suscribientes. La solicitud de modificacin deber ser comunicada a la otra parte mediante carta notarial. CLAUSULA DECIMA QUINTA: DEL MEDIO DE PAGO 15.1 Por el presente acto jurdico contractual las partes declaran que el Medio de Pago utilizado de la retribucin pactada es una . tomando en cuenta que el contrato celebrado contiene obligaciones de pagar suma de dinero por importes superiores a los mil quinientos dlares americanos. Para tal efecto se seala lo siguiente: Srvase seor Notario inscribir el presente contrato, que ambas partes suscriben, y agregar las clusulas que considere faltante. En la ciudad de Lima a los xxx de xxx de 2004.

. EL FRANQUICIADO

EL FRANQUISIANTE