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Revisar los cambios experimentados por el mercado, que pueden incluir: Cuota de mercado. Liderazgo. Factores que inciden. Competencia. Inflexiones del mercado. Costos. Precios.
CICLO DE MERCADO
Nmero de clientes 1990
1995 Tiem po
2000
2005
Puntos fuertes del producto competidor Puntos dbiles del producto competidor Puntos fuertes del producto competidor Puntos dbiles del producto competidor
COMPETIDOR B
Defina con precisin el producto en su mercado y con respecto a sus competidores a lo largo del tiempo. Especifique la posicin de cada producto competidor respecto al nuevo producto.
D B Precio C A
Actuacin
PROMESAS AL CONSUMIDOR
Proporcione material de apoyo con informacin detallada sobre el presupuesto para su revisin.
PROGRAMA DE ACTIVIDADES PROMOCIONALES
Nmero de das
Estrategias de RR.PP. Puntos destacados del plan de RR.PP. Plan alternativo de RR.PP., incluyendo calendarios de edicin, compromisos de charlas de presentacin, programa de conferencias, etc.
Especifique: Resumen de la estrategia. Visin general de los medios de comunicacin y distribucin en el tiempo. Resumen del gasto en publicidad.
OTRAS ACTIVIDADES PROMOCIONALES MARKETING DIRECTO
Especifique: Resumen de la estrategia, los vehculos de comunicacin y su distribucin en el tiempo. Resumen de los objetivos de respuesta, metas planteadas y presupuesto.
MARKETING POR PARTE DE TERCEROS
Explique: Tamao, precio, aspecto y estrategia. Cuestiones de realizacin y entrega de los elementos no incluidos directamente en el embalaje del producto.
COSTE DE LA MERCANCA
Resuma los precios concretos o las estrategias de precios y comprelas con los de los productos similares.
POLTICAS
Resuma las polticas relevantes para la comprensin de las cuestiones clave que influyen en los precios.
DISTRIBUCIN ESTRATEGIA DE DISTRIBUCIN
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Explique en qu porcentaje contribuir cada canal a la distribucin. Un grfico circular puede ser de ayuda.
MERCADOS/SEGMENTOS VERTICALES
Analice las oportunidades de mercado vertical: Estudie las oportunidades de segmentos concretos de mercado. Indique las estrategias de distribucin para dichos mercados o segmentos. Especifique el uso de terceras compaas para la distribucin a mercados verticales.
MBITO INTERNACIONAL DISTRIBUCIN INTERNACIONAL
Explique los siguientes puntos: Estrategias de distribucin. Cuestiones especficas de la distribucin internacional.
ESTRATEGIA DE PRECIOS A NIVEL INTERNACIONAL
Enumere los siguientes conceptos: Objetivos para el primer ao. Objetivos para los aos siguientes. Requisitos para conseguir el xito. Sistemas de medicin del xito/fracaso.
PROGRAMA PUNTOS DESTACADOS DEL PROGRAMA A 18 MESES
Identifique las dependencias de las actividades en el tiempo que sean crticas para alcanzar el xito.
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