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Ano III • Nº 22 • Maio 2001 • R$ 6,00

www.embalagemmarca.com.br

PAPEL X FILME • A VITALIDADE DO AÇO • MAKING OF DA EMBALAGEM

22cartadoeditor 23/05/01 17:22 Page 3

Carta do editor
Mais que nova, inovadora
E mpenhados em ino-
var sempre e em ofe-
recer informação de utili-
desde seu lançamento, a
revista consagrou-se co-
mo a mais inovadora pu-
gestões que a redação e o
departamento comercial
retiram a inspiração para
dade aos leitores, inaugu- blicação da área de emba- fazer de EMBALAGEM-
ramos nesta edição uma lagem no Brasil. Quem o MARCA uma publicação
nova seção. Chama-se diz não somos nós, mas que já deixou de ser ape-
Making Of, mais um es- testemunhos escritos de nas nova, como uns pou-
trangeirismo em voga que inúmeros leitores, em par- cos ainda insistem em
no entanto, temos de reco- te reproduzidos na seção classificá-la levando em
nhecer, define muito bem Espaço Aberto desta e das conta exclusivamente o
o que se quer dizer. A idéia 21 edições que a antecede- critério cronológico. É
que está por trás da nova ram. Animam-nos, tam- verdade que, com pouco
seção é mostrar, contado bém, os depoimentos ver- menos de dois anos, é a re-
por quem o fez, como se bais. Eles nos incentivam vista mais nova do setor.
desenvolveu o processo de não só com elogios, mas Mas basta um exame,
construção de embalagens, também com proveitosas mesmo superficial, de
desde sua concepção até o críticas e sugestões. suas 22 edições, para veri-
resultado final. Making Of Queremos implementar ficar que é inovadora. Não
nasce por sugestões de lei- cada vez mais a interação “a mais” inovadora, mas
tores e de amadurecida tro- entre a revista, os leitores e simplesmente inovadora.
ca de opiniões entre a os anunciantes. É da sinto-
equipe da revista e profis- nia com eles e de suas su- Wilson Palhares
sionais da área.
Nossa expectativa é esti-
mular a percepção de que
a embalagem e seus com-
ponentes são vitais para o
êxito do produto. Mais do
que isso, são parte insepa-
rável dele. Quando desen-
volvidos de forma correta,
profissional, harmonizan-
do engenho e arte, consti-
tuem-se em ícones que re-
metem ao produto. A se-
ção Making Of está aberta
aos profissionais e às em-
presas que queiram contri-
buir para levar um pouco
de sua experiência ao co-
nhecimento do público de
EMBALAGEMMARCA.
Ao destacar a estréia da
nova seção, move-nos
também a intenção de res-
saltar um aspecto que é
motivo de muito orgulho e
de incentivo para a equipe
de EMBALAGEMMARCA:
em menos de dois anos
22espacoaberto 23/05/01 19:36 Page 4
A cada edição de EMBALAGEM-
MARCA percebo o quanto a revista
se mostra capacitada, sempre bus-
cando temas atuais, como em
“Cada vez mais, reciclar poderá
ser um bom negócio” (nº 20,
março de 2001). Marketing Eco-
lógico não é moda, veio para ficar.
Parabéns ao Sr. Guilherme Kamio
pelo texto.
Roberto Inson
Gerente de Marketing
Prakolar Rótulos Auto-Adesivos
São Paulo, SP
P arabéns a toda equipe da EM-
BALAGEMMARCA pela excelente
qualidade da revista. Na nossa
empresa a leitura dessa publicação
já se tornou obrigatória pela dire-
toria e pelas gerências.
Álvaro de Souza
Gerente Comercial
Cobrirel Ind. e Com. Ltda.
São Paulo, SP
R eceber EMBALAGEMMARCA é
um prazer que se renova a cada
Espaço aberto
mês não só por seu conteúdo, mas
também pela expectativa de uma
surpresa em termos de inovação
jornalística e mercadológica. Des-
de o título da revista, que denota
raciocínio e planejamento para
atingir o público-alvo definido no
expediente, e das reportagens
sempre oportunas e pertinentes até
as capas e outras iniciativas de
grande impacto, destinadas a mos-
trar e amostrar diferentes mate-
riais de embalagem, essa publica-
ção tem-se revelado altamente
inovadora, ousaria até dizer revo-
lucionária. Digo isso com a expe-
riência de quem acompanha o
assunto há mais de trinta anos.
Continuem nesse caminho de su-
cesso.
Carlos Caprara
Diretor da Caprara Publicidade
São Paulo, SP
F oi um grande prazer tê-los co-
nhecido em seu stand na Fiepag.
Gostaria de reiterar votos de su-
cesso à revista. Trata-se de um
produto editorial da mais alta qua-
lidade.
Antonilde Prata Ribeiro
Gráfica Prata Ltda.
Belo Horizonte, MG
P arabéns pela revista, está cada
dia com conteúdo melhor e mais
diversificado.
Marcelo Arnold
Designer Gráfico
Zoomp/ZAPPING
São Paulo, SP
A cabo de receber a edição nº
21 de EMBALAGEMMARCA — pri-
morosa, aliás, como sempre — e
tive a imensa satisfação de ver a
destacada notícia acerca de nossa
página na internet. Fico muito
grato pela especial deferência.
Ernani Paulino
Packnology!
Campinas, SP
N ós, pequenos empresários do
Nordeste, temos na revista EMBA-
LAGEMMARCA, todos os meses, a
oportunidade de entrar em conta-
to com o que ocorre nos merca-
dos mais dinâmicos do país e
também de conhecer tendências
internacionais. Já fizemos adap-
tações bem sucedidas.
Silvino Mansur Raffaz
SMR Plásticos
Jaboatão dos Guararapes, PE
MENSAGENS PARA EMBALAGEMMARCA
Redação: Rua Arcílio Martins, 53
CEP 04718-040 • São Paulo, SP
Tel: (11) 5181-6533
Fax: (11) 5182-9463
redacao@embalagemmarca.com.br
As mensagens recebidas por carta,
e-mail ou fax poderão ter trechos
não essenciais eliminados, em fun-
ção do espaço disponível, de modo
a dar o maior número possível de
oportunidades aos leitores. As men-
sagens poderão também ser colo-
cadas dentro do site da revista
(www.embalagemmarca.com.br).
22sumario 24/05/01 16:37 Page 1

maio 2001
Diretor de Redação
Wilson Palhares
palhares@embalagemmarca.com.br

ENTREVISTA:
8
Reportagem
redacao@embalagemmarca.com.br
JOSÉ EUSTACHIO Flávio Palhares
Diretor da Talent flavio@embalagemmarca.com.br
Comunicação afirma Guilherme Kamio
guma@embalagemmarca.com.br
que “ceder a preços é Lara Martins
caminhar para a morte” lara@embalagemmarca.com.br
Thays Freitas
thays@embalagemmarca.com.br

CAPA
14
Colaboradores
Mercado de sucos Josué Machado
MATERIAIS Luiz Antonio Maciel
industrializados
prontos para beber
se consolida
26 Ao contrário das
previsões, a lata
Diretor de Arte
Carlos Gustavo Curado
de aço está mais
Administração
vigorosa que nunca Marcos Palhares (Diretor de Marketing)
Eunice Fruet (Diretora Financeira)

Departamento Comercial
ROTULADORAS
28 Quais as máquinas
mais adequadas
comercial@embalagemmarca.com.br
Wagner Ferreira

Circulação e Assinaturas
para rótulos assinaturas@embalagemmarca.com.br
auto-adesivos
Assinatura anual (11 exemplares):
R$ 60,00

Público-Alvo
EMBALAGEMMARCA é dirigida a profissionais que
ocupam cargos técnicos, de direção, gerência
e supervisão em empresas fornecedoras, con-
vertedoras e usuárias de embalagens para ali-
mentos, bebidas, cosméticos, medicamentos,
materiais de limpeza e home service, bem

22 PAPEL X FILME
Embalagens flexíveis
celulósicas mexem-se
como prestadores de serviços relacionados
com a cadeia de embalagem.

para recuperar espaço Tiragem desta edição

8 000 exemplares
perdido para o plástico
Impresso em papel Couché Image Mate
115g/m2 (miolo) e Couché Image Art
145g/m2 (capas), da Ripasa
MAKING OF
34 Uma nova seção,
em que designers
Filiada ao

mostram como se
concebe e como se
faz uma embalagem
E MAIS
CARTA DO EDITOR..........................3
ESPAÇO ABERTO............................4
ESTRATÉGIA..................................21
DISPLAY.........................................36
PANORAMA...................................40
EVENTOS........................................44
ALMANAQUE..................................46
EMBALAGEMMARCA
é uma publicação mensal da
Bloco de Comunicação Ltda.
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Antonio - CEP 04718-040 - São Paulo, SP
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resguardado por direitos autorais. Não é permi-
tida a reprodução de matérias editoriais publi-
cadas nesta revista sem autorização da Bloco
de Comunicação Ltda. Opiniões expressas em
matérias assinadas não refletem necessaria-
mente a opinião da revista.
22entrevista 23/05/01 17:45 Page 8

ENTREVISTA

“Ceder a preços é a morte” grupo de comunicação no mundo.

Eustachio, 43 anos, profissional de
comunicação há 24, tem trabalha-
do no desenvolvimento de estraté-
gias de comunicação para grandes
grupos nacionais e internacionais e
marcas como Brastemp, Lojas
Americanas, Semp Toshiba, jornal
O Estado de S. Paulo, O Boticario,
Intelig, Cia União de Refinadores
e Petróleo Ipiranga, entre outras.
Formado em comunicação, Eusta-
chio é diretor da Associação Brasi-
leira de Agências de Propaganda
pela segunda gestão. Contribui
com participações sobre o tema
em veículos de mídia eletrônica e
impressa e escreve regularmente
para o jornal Gazeta Mercantil.
Nesta entrevista, ele não deixa dú-
vidas quanto à sua opinião sobre o
risco que a indústria corre ao pro-
duzir para a marca própria em de-
trimento da sua e, sobretudo, en-
trar numa guerra de preços sem li-
DIVULGAÇÃO

mite. Como acontecia na mitolo-

gia com os incautos marinheiros
que se deixavam seduzir pelo can-
to das sereias, “isso pode significar
questão das marcas o caminho para a morte”, nas pala-

A
JOSÉ EUSTACHIO,
vem-se tornando um vras textuais do entrevistado.
sócio diretor do tema de debate cada
vez mais intenso e de Ultimamente, virou moda dizer
Grupo Talent de reflexão obrigatória no que as marcas estão morrendo. O
Comunicação e mundo dos negócios, senhor concorda?
especialmente quando pipocam As marcas estão fortíssimas. O
especialista no tema pesquisas dando margem à idéia consumidor precisa delas para sua
das marcas, discute de que esse precioso patrimônio tomada de decisão. Uma pesquisa
empresarial vem perdendo signifi- realizada recentemente pelo insti-
a questão do cado. Ouve-se mesmo dizer que, tuto Popai mostra que o tempo mé-
empenho do varejo com a crescente força das grandes dio gasto pelo consumidor para es-
redes de varejo, as marcas próprias colher o produto no supermercado
em favor das (suas) – delas – tomarão de vez o espaço é de cinco segundos. Se não esti-
marcas próprias e da das grandes marcas. vesse escolhendo pela marca, ele
A fim de contribuir para esse deba- precisaria de um tempo enorme
subordinação da te, EMBALAGEMMARCA entrevistou para comparar todas as opções que
indústria à pressão José Eustachio, sócio diretor da há na gôndola, os preços, as medi-
Talent, uma das três maiores agên- das, até tomar a decisão sobre o
por preços cias do Brasil e o quinto maior que vai colocar dentro do carrinho.

8 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001

22entrevista 23/05/01 17:45 Page 9
É obvio que o consumidor já chega
ao ponto-de-venda com marcas na
cabeça. Basta olhar para nossa pró-
pria despensa. Quantas vezes nós
compramos marcas diferentes?
Pouquíssimas. Tendemos a repeti-
damente levar aquela marca que de
alguma forma conquistou a nossa
preferência e à qual atribuímos va-
lores. Avaliações que os institutos
especializados em branding vêm
fazendo mostram que cada vez
mais a marca é o principal ativo
que uma empresa pode ter.
O que estaria levando o mercado a
pensar que o poder das marcas
está se enfraquecendo?
É meramente uma questão de con-
flito de interesses. De um lado,
você tem a revenda tentando de-
fender a idéia de que o que impor-
ta são o canal e o preço. E eles têm
feito um trabalho muito competen-
te de disseminar esse pensamento.
Na verdade, se a marca não fosse
uma coisa importante, os super-
mercados não estariam interessa-
dos em desenvolver suas marcas
próprias. Se fosse uma coisa dis-
pensável, bastaria colocar o produ-
to numa embalagem totalmente
branca e colocá-lo à disposição do
consumidor. Ora, por que não se
faz assim? É porque a marca, e sua
expressão na embalagem, são da
maior importância para a decisão
da compra e pela preferência do lu-
gar de compra. Existe uma tentati-
va de se vender para o mercado a
idéia de que as marcas estão per-
dendo sua relevância com o objeti-
vo de pressionar a indústria e obter
preços menores e prazos maiores.
Num mercado em crise, situação
mais ou menos permanente no
Brasil, a ordem não é manter ven-
das a qualquer custo, inclusive a
preço baixo?
Isso pode significar o caminho
para a morte. Nos anos 80, pratica-
mente tudo entrou em crise no va-
rejo americano, iniciou-se uma
guerra de preço sem limite. Então,
grandes ícones do varejo mundial,
como Sears ou Bloomingdale’s, li-
teralmente quebraram, porque
acharam que a melhor forma que
tinham para atrair o consumidor
era vender a preços cada vez me-
nores. Isso está acontecendo agora
na Alemanha, onde todas as gran-
des cadeias de supermercados es-
tão acumulando endividamentos e
Quando a
indústria acaba se
dobrando e fazendo o
jogo do supermerca-
do, aceitando
condições aviltantes,
está abdicando da
única coisa que pode
manter o equilíbrio
nesse relacionamento:
a marca forte
vivendo sérios problemas. Recen-
temente, a Andersen Consulting
realizou uma pesquisa junto a con-
sumidores, tanto de varejo de auto-
serviço como de varejo de bens du-
ráveis, e constatou que o preço não
é o principal elemento de decisão
pela escolha do local da compra. É
o serviço que o supermercado ou a
loja presta ao consumidor. A idéia
de que o ponto-de-venda de maior
sucesso é o que vende mais barato
não é verdadeira. Se pegarmos dez
itens em diferentes lojas, veremos
que não há uma que vende todos
esses itens pelo menor preço. O
preço baixo é uma falácia. Deve-se
vender pelo preço justo, não pelo
preço mais baixo.
Por falar em pesquisa, o Instituto
Nielsen tem uma, recente, indican-
do que nos supermercados 41%
dos brasileiros são influenciados
pelos preços em sua decisão de
compra, 29% pela publicidade,
23% por folhetos e apenas 2% pela
marca. Como se explica?
Essa pesquisa deve ter algum tipo
de desvio, principalmente porque o
consumidor tem certa resistência a
assumir que toma decisões baseado
em marcas. As pessoas tendem a
querer ser politicamente corretas
quando respondem uma pesquisa,
dentro daquilo que acham que os
outros gostariam de ouvir. Caso
contrário, a marca de sabão em pó
mais vendida no Brasil não seria
Omo, a de refrigerante não seria
Coca-Cola, a Nestlé não teria a
marca São Luiz como a mais ven-
dida em biscoito, marcas como
açúcar União, café Pilão, o óleo
Soya ou o óleo Lisa não seriam,
cada um em seu segmento de mer-
cado, os líderes. O consumidor
compra qualidade, e as marcas lí-
deres são a melhor expressão de
qualidade que ele pode desejar.
Como é importante administrar
bem o orçamento, normalmente as
pessoas acabam respondendo que o
preço baixo é fundamental. Mas,
na hora em que vão tomar sua deci-
são, fazer as compras do mês, as
marcas de qualidade prevalecem.
Forçando os preços para baixo, os
supermercados não estão contri-
buindo para matar aquilo que foi
construído a duras penas, que con-
sumiu muito dinheiro e é um dos
principais bens do empreendimen-
to, que é a marca? Ou seja, não es-
tão levando à morte seus parceiros,
que no entanto parecem gostar?
Não tenha dúvida. Quando a indús-
tria acaba se dobrando e fazendo o
jogo do supermercado, aceitando
condições comerciais que são avil-
tantes, inclusive desviando os in-
vestimentos que seriam feitos na
marca para promoções de ponto-
mai 2001 • EMBALAGEMMARCA – 9
22entrevista 23/05/01 17:45 Page 10
de-venda, verbas cooperadas e por
aí vai, está abdicando da única coi-
sa que pode manter o equilíbrio
nesse relacionamento, que é uma
marca forte. Todo o dinheiro des-
viado da alimentação da mística de
sua marca e do relacionamento
com o consumidor, para financiar
o supermercado, é um investimen-
to que ela faz contra seus próprios
interesses. O supermercado tem
uma visão de curto prazo, pensa
apenas no dia de hoje, enquanto a
indústria tem de pensar que está
construindo um patrimônio para
muitas décadas. Com marcas fra-
cas, o supermercado deixa de ter
valor para poder vender. Aí sim ele
vai ter cada vez mais de oferecer
preços ainda mais baixos para po-
der ganhar o consumidor. As mar-
cas têm sido historicamente o
grande instrumento dos supermer-
cados para gerar lucro. Se não fos-
sem as marcas fortes, os supermer-
cados, de forma geral, não teriam
valor para vender.
Então, como compreender o esfor-
ço quase obsessivo dos supermer-
cados para ter marcas próprias, se
teoricamente não agregam lucro?
A marca própria é mais um instru-
mento que o supermercado vem
utilizando para pressionar os seus
fornecedores, e infelizmente eles
têm concordado em produzir para
o supermercado, que vai vender
um produto similar ao seu por pre-
ços muito menores. É absurdo que
a indústria concorde em fabricar
marcas próprias – que são diferen-
tes das genéricas. Quando o Carre-
four se instalou no Brasil, lançou o
conceito dos produtos genéricos.
Eram produtos em embalagens to-
talmente desprovidas de decora-
ção, a única coisa que se tinha era
o produto, biscoito ou leite em pó.
Foram um enorme fracasso, por-
que as pessoas precisam ter marcas
que sirvam como referência. Os
supermercados então mudaram sua
10 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
estratégia, e passaram a ter marcas
próprias, como é o caso da Quali-
tá, marca que tem embalagens bem
desenvolvidas, uma linha de pro-
duto extensa, promovida nos en-
cartes que o varejo realiza e que
compete com os produtos simila-
res que a indústria fabrica. É como
se a Nestlé fabricasse produtos
para a Mococa, viabilizando assim
para a concorrente ter um produto
de qualidade assemelhada, e a pre-
ços muito mais competitivos.
Da instalação de
serviços de atendi-
mento ao consumidor,
os SACs, até a colo-
cação da marca nos
maiores espaços pos-
síveis, de caixas de
embarque a talões de
nota fiscal, as empre-
sas têm de entender
que tudo é mídia
Como a indústria pode enfrentar
de maneira criativa a pressão do
varejo para que suas marcas con-
tinuem atraindo o consumidor?
Toda manifestação da empresa em
relação a seus públicos é uma boa
oportunidade para ela reafirmar o
seu compromisso com o consumi-
dor e reforçar o valor da marca.
Desde a instalação de serviços de
atendimento ao consumidor, os
SACs, até a colocação da marca
nos maiores espaços possíveis, de
caixas de embarque a talões de
nota fiscal, as empresas têm de en-
tender que tudo é mídia. No desen-
volvimento de suas embalagens, a
empresa precisa demonstrar res-
peito ao consumidor, oferecendo
embalagens modernas, de qualida-
de, práticas, convenientes, que
cada vez mais sejam adequadas
aos hábitos de consumo que as pes-
soas vão adquirindo num mercado
em transformação. A sua comuni-
cação com o mercado deveria ser
menos intensa e mais constante.
Na área específica em que EMBA-
LAGEMMARCA está inserida, que é
a cadeia de embalagem, observa-
se, entre fornecedores de equipa-
mentos, de matérias-primas e até
de embalagens e seus complemen-
tos, alguma resistência em investir
em informação, em propaganda.
As empresas preferem atuar topi-
camente, em feiras, ou só com ma-
las diretas, ou com outras ações
isoladas. Isso é uma característica
de empresário brasileiro ou em ou-
tros países também é dessa forma?
Obviamente não é de se esperar
que o fabricante de bens de capital,
que não faz produtos acabados, um
produto para o mercado de consu-
mo, vá anunciar na novela das 8 da
Rede Globo. Mas em outros países
podemos observar que há uma vi-
são mais rica, mais abrangente de
como se comunicar com os clien-
tes. O marketing direto é utilizado,
mas há muita utilização de revistas
especializadas, que têm penetração
nesse público. Há utilização de jor-
nais, especialmente os voltados à
comunidade de negócios.
Lá fora recorre-se mais do que
aqui à comunicação interativa, es-
pecialmente à internet, não?
A internet hoje é usada como uma
forma de não só de estabelecer co-
municação, mas de prestar serviço.
Nota-se também a utilização de ati-
vidades ligadas à comunidade, que
é uma coisa que no Brasil se faz
muito pouco. A indústria de insu-
mos deveria ter uma atividade
mais intensa relacionada a projetos
comunitários, a projetos sociais,
porque de uma certa forma o mate-
rial básico, a matéria-prima dela,
22entrevista 23/05/01 17:45 Page 12
sai do ambiente onde todos nós es-
tamos colocados. Os fornecedores
de papel, de papelão, de alumínio,
de latas, que consomem grande
quantidade de energia, um tema
hoje muito em discussão, deve-
riam de alguma forma retornar
para a comunidade, devolvendo
em parte recursos que são de todos
nós. Esse tipo de atividade é mui-
to comum fora do Brasil. A indús-
tria de transformação, a indústria
que fornece insumos para a indús-
tria de consumo devolve à socie-
dade aquilo que de uma certa for-
ma a sociedade dá a ela.
Ocupar o máximo de espaço pos-
sível, mas de tempo também, não?
Uma coisa que as empresas esque-
cem é que os vínculos precisam
ser reforçados diariamente e não
com espaços no decorrer do ano.
Muitas delas investem em campa-
nhas de comunicação que duram
duas, três semanas. Isso é fazer a
química do marketing. É melhor
fazer um comercial por semana,
por mais tempo, do que dez numa
única semana. Em todos os mo-
mentos em que tenha oportunida-
de de se relacionar com o merca-
do, a empresa precisa dar uma de-
monstração de coerência na sua
atitude, e agregar valor a esse rela-
cionamento. É muito importante
entender que preço e valor são coi-
sas totalmente diferentes. Preço é
aquilo que queremos cobrar pelo
produto que vendemos; valor é
aquilo que o consumidor acha que
merece ser pago pelo produto.
Para isso é preciso estar reforçan-
do constantemente essa relação.
Quem manda no mercado é quem
tem o consumidor do seu lado. Se
a marca tiver o consumidor do seu
lado e ele fizer questão de levar
para casa aquela marca, quem vai
ter o poder é a indústria. Se quem
tiver o consumidor for o super-
mercado, porque o consumidor
vai comprar naquela loja, vai ficar
12 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
muito difícil para a indústria poder
fazer frente ao varejo. No Grupo
Talent nós reforçamos muito a im-
portância de as indústrias, as em-
presas com que trabalhamos, in-
vestirem constantemente, em to-
dos aqueles aspectos que fazem
parte da comunicação com o con-
sumidor, para que ele possa ver na
marca um elemento que agregue
valor aos seus relacionamentos.
Isso é fundamental. Uma marca de
valor é a única forma de a empre-
Por comodismo
ou medo de errar, as
marcas tendem a se
repetir. Às vezes a
justificativa é: Nós
precisamos parecer
com a categoria para
sermos identificados,
porque se não o
consumidor não
nos perceberá
sa não só vender mais, mas em
melhores condições comerciais.
Fala-se muito que produtos de
primeira linha ou que queiram se
diferenciar não devem seguir a
política do “me too”, ou seja, não
devem copiar a marca líder na sua
categoria. No entanto, o que se vê
no mercado é uma espécie de “me
too” generalizado. Cada catego-
ria de produto é caracterizada por
um tipo genérico, um padrão de
embalagem. Biscoitos, por exem-
plo, vêm todos em pacotes com
materiais, formatos, cores, tipos,
design, imagens e tipologia muito
parecidos. Detergentes têm prati-
camente o único formato de fras-
co, e por aí vai. Como sair disso?
Com a democratização das tecno-
logias é muito difícil obter-se hoje
um produto que traga diferenciais
que sejam singulares. Os recursos
estão disponíveis a todos os fabri-
cantes. Se fizermos um “blind
test” (teste às escuras) na degusta-
ção de um biscoito, será muito di-
fícil alguém dizer “esse biscoito é
da marca A, esse da marca B”.
Nesse particular a embalagem é
fundamental, é o elemento mais
forte porque é tátil, é visual, en-
fim, é o que dá diferenciação. Há
uma tendência, não sei se por co-
modismo ou por medo de ousar,
que faz com que as marcas
acabem se repetindo. É comum
apresentarmos uma proposta ori-
ginal de embalagem ao cliente,
seja no seu formato, seja na deco-
ração ou na forma visual de traba-
lho, e ele ficar com medo de fugir
do padrão e, por isso, de não con-
seguir sensibilizar o consumidor.
Já houve vezes em que a justifica-
tiva era: “Nós precisamos parecer
com a categoria para sermos iden-
tificados, porque se não formos
iguais aos produtos existentes, o
consumidor tende a não nos perce-
ber”. Por isso vemos as embala-
gens de café todas iguais, as de
margarinas também, as de açúcar,
em que a União estabeleceu um
padrão para todas as demais...
Como você pode querer sair do lu-
gar comum, se acha que para per-
tencer à categoria precisa ser se-
melhante a alguém? Na verdade, é
preciso romper a gestalt. Se não
houver o elemento de ruptura,
muito provavelmente você vai fi-
car invisível no ponto-de-venda,
confundir-se com a paisagem. Os
fabricantes deveriam ter uma vi-
são mais ousada, mais inovadora.
Deveriam incentivar os profissio-
nais que trabalham no negócio de
desenvolver embalagens a colocar
na prática toda sua capacidade de
criar coisas originais, inovadoras.
Mas não é o que acontece.
22sucos 24/05/01 16:51 Page 14

SUCOS

CONVENIÊNCIA E saúde
O consumidor brasileiro já não resiste tanto a produtos industrializados q ue

Por Guilherme Kamio

14 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001

 22sucos 24/05/01 16:51 Page 15
e , CRESCIMENTO CERTO
q ue concorrem com os feitos na hora – e a categoria cresce
s e o crescimento do mercado de
refrigerantes já não se dá a pas-
sos largos, o mesmo não pode
ser dito do de sucos industriali-
zados prontos para beber. O consumi-
dor brasileiro já não resiste tanto a pro-
dutos que concorrem com os feitos na
hora, numa mudança de comportamen-
to que vem impulsionando a categoria.
STUDIO AG - ANDRÉ GODOY
Consumir suco em caixinha, lata ou
garrafa é hoje uma alternativa cômoda
para os que não apreciam bebidas car-
bonatadas ou buscam uma opção para
fugir de seus sabores previsíveis.
Opção, aliás, parece ser uma pala-
vra-chave, pois a maior procura pelos
sucos “ready to serve” não pode ser en-
carada como uma migração explicada
pela questão do preço. Eles geralmente
custam o mesmo ou são mais caros que
colas, guaranás e outras bebidas gasei-
ficadas. Diante dessa constatação, tor-
na-se mais plausível creditar o aumento
da preferência à busca da população por
uma alimentação mais saudável, ten-
dência na qual pesam as campanhas
inerentes ao marketing da categoria,
que exploram o fato de o produto ser
mais nutritivo, repleto de vitaminas.
Essa alteração de hábito de consu-
mo vem gerando um movi-
mento espantoso. O insti-
tuto de pesquisas de
mercado Datamark es-
tima que 2001 fechará
com um total produzi-
do de cerca de 233 mi-
lhões de litros de sucos
prontos, volume quase dez
vezes maior que o registrado
em 1993. Caso se cristalize a previsão
de que o poder de compra da população
melhore, não há dúvida de que os pró-
ximos anos continuarão sendo favorá-
veis ao crescimento dessa indústria. “A
perspectiva para os produtos com ape-
lo natural é das melhores”, opina Gra-
ham Wallis, diretor do Datamark.
Diante do quadro favorável, a com-
petição entre marcas vai se acirrando, e
as gôndolas e demais locais de venda
mostram que os fabricantes estão apos-
tando como nunca na embalagem como
arma para conquistar o consumidor.
Afinal, a apresentação tem sido funda-
mental na evolução da categoria. Para
citar só um exemplo, o filão dos sucos
prontos para consumo doméstico (Leve
Para Casa) se firmou no rastro da utili-
zação das caixinhas Tetra Rex de 1 li-
tro, da Tetra Pak, que se tornaram “a
cara” do produto.
Alvo: consumo individual
Agora é o mercado de consumo indivi-
dual que abre oportunidades, com
maior espaço para diversidade em em-
balagem. É também onde cada vez
mais se aposta em soluções convenien-
tes, próprias para públicos e momentos
específicos de consumo.
Numa segunda onda de marketing
na categoria, os fabricantes estão pre-
conizando a segmentação, direcionan-
do linhas a alvos bem definidos. Nessa
estratégia, o atual momento de merca-
do deixa claro que as crianças são a
bola da vez. E nos esforços para vender
demandados por esse fator pululam
como nunca os investimentos em dife-
renciação da embalagem.
Prova disso acaba de ser dada pela
mai 2001 • EMBALAGEMMARCA – 15
22sucos 24/05/01 16:59 Page 16
gigante Coca-Cola, que está entrando
com tudo no páreo dos sucos prontos. O
Kapo, primeiro lançamento da empresa
na categoria, é acondicionado numa
embalagem de aspecto incomum, inédi-
ta no mercado nacional. Trata-se da Te-
tra Wedge Aseptic Slim, de 200 milili-
tros, da Tetra Pak, cartonada asséptica
que foge do tradicional formato de pa-
ralelepípedo com um topo vincado,
lembrando uma bisnaga. Hector Nuñez,
diretor de novos negócios da Coca-
Cola, explica que “essa diferenciação é
fundamental, pois as crianças gostam
de coisas especiais, feitas só para elas”.
Dentro da intenção de conquistar a
garotada, foram também desenvolvidos
personagens associados aos cinco sabo-
res do produto para estampar a fronte
Design especial
é a arma da
Del Valle para
cativar crianças
e ampliar canais
16 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
Coca-Cola quer
conquistar
mercado com
embalagem
inédita do Kapo
das embalagens. Eles foram “empresta-
dos” pela versão chilena de Kapo, que
lidera o mercado de sucos prontos na-
quele país, e redefinidos no Brasil pela
Dia Design, que adaptou o visual do
modelo chileno, vendido em embala-
gem flexível tipo pouch (doy pack),
para a cartonada. Incluindo esses in-
vestimentos em embalagem, a entrada
no Brasil da marca Kapo – palavra que
em espanhol significa “o melhor” –
consumiu 20 milhões de reais, o que
mostra que a Coca-Cola tem planos
ambiciosos para a categoria.
Agitar antes de beber
Na verdade, a fabricante da marca de
refrigerante mais popular do planeta
revelou que pretende tornar as bebidas
FOTOS: DIVULGAÇÃO
22sucos 24/05/01 16:59 Page 17
não-carbonatadas responsáveis por
25% de seu faturamento mundial. Por
isso, Kapo também foi lançado recente-
mente na Turquia e na África do Sul.
“A tendência é continuar evoluindo de-
vido à busca por produtos nutritivos
prontos, especialmente para as crian-
ças”, comenta Nuñez, que trabalhou
anteriormente como executivo da Su-
cos Del Valle – empresa cujos resulta-
dos devem ter alertado a Coca-Cola de
que os sucos prontos configuram um
mercado que não pode ser ignorado.
Os números da subsidiária brasileira
da Del Valle, empresa de origem mexi-
cana, impressionam. Em menos de cin-
co anos de atuação no país, a marca já
detém uma participação de mercado de
17% na categoria, segundo o instituto
Nielsen. Em faturamento, a empresa fe-
chou 1999 com 30 milhões de reais,
2000 com 50 milhões de reais e, para
2001, prevê que esse valor chegará a 75
milhões de reais.
Direto à mesa também no fast-food
Cadeias de fast food estão se configurando em mais um canal
potencial para se vender sucos especialmente acondiciona-
dos. É o que deixa transparecer a recente aliança firmada en-
tre a produtora Cargill e a rede Pizza Hut para a comercializa-
ção de suco de laranja. Na jogada, o produto é comercializado
em embalagem Tetra Rex de 500 ml, da Tetra Pak, para ir dire-
tamente à mesa. Ela traz uma lingüeta no topo, para ser levan-
tada e facilitar o encaixe do canudo para o consumo direto.
Jorge Aguirre, diretor
geral da Internacional
Restaurantes do Brasil,
administradora da Piz-
za Hut em São Paulo,
justifica o lançamento
levando em conta a ex-
clusividade. “Somos a
única grande rede de
restaurantes que ofere-
ce suco de laranja
100% natural, integral e
com embalagem perso-
nalizada.”
22sucos 24/05/01 16:59 Page 18

A Del Valle reforça a constatação

de que os sucos prontos têm potencial
para explorar com força o universo in-
fantil. A empresa está colocando no
mercado a linha Mini Valle Kids,
acondicionada em caixinhas Tetra
Brik de 200 mililitros, quantidade
que virou padrão na adequação ao
público mirim. Mais que acertar na
porção, a empresa também sentiu a
necessidade de direcionar a apre-
sentação, trabalho que a Packing
Design desenvolveu utilizando
ilustrações esportivas nas caixi-
nhas. O posicionamento visa
aproximar o produto dos “mo-
mentos de agito e na escola”,
como deixa claro Horácio Rocha,
diretor de vendas e marketing da
Del Valle.
A partir da iniciativa, a empre-
sa pretende abrir novos canais de
venda, como escolas, parques e
clubes. Com eles, Rocha espera
elevar em 20% as vendas da linha
dedicada às crianças. Aliás, pensar
em linhas variadas é estratégia co-
Garrafa de vidro: nhecida da Del Valle, tendo em vista as
adequada ao diferentes embalagens consumidas
suco orgânico pela empresa. Além da Tetra Brik, a
empresa utiliza latas de alumínio de
335 mililitros, fornecidas pela Crown
Cork, e as Tetra Rex de 1 litro, para
consumo doméstico.
Vendas energéticas com
açaí em caixinha
Não demoraria para que alguém tivesse a
idéia de colocar o açaí, em forma de suco,
no varejo. A fruta, que caiu no gosto do pú-
blico jovem com o apelo de energético na-
tural, é o principal ingrediente do Suco de
Açaí Mix da marca Raízes, que ainda leva
extrato de guaraná e purê de banana em
sua composição. No mercado há cerca de
um ano pela Santamate, de Santa Maria
(RS), empresa adquirida em 1999 pelo gru-
po Infrupar – Indústria de Frutas do Paraná,
o produto vem obtendo “desempenho mais
que satisfatório em vendas”, nas palavras
do gerente de marketing Sérgio Henrique
de Oliveira Barbosa. O suco é envasado
em cartonada asséptica Tetra Brik Square
de 1 litro, da Tetra Pak, com exclusiva tam-
pa plástica de rosca, detalhe ressaltado em
um splash da embalagem. Para dar conti-
nuidade aos bons negócios da empresa,
Barbosa adianta que serão lançados em
breve novos produtos, e as linhas atuais,
também encontradas em latas de alumínio
da Latasa, ganharão versão em cartonadas
de 200 mililitros e novos modelos para a
Tetra Brik de 1 litro. No segundo semestre
irá estrear um novo visual das embalagens,
trabalho que já está sendo tocado pela
agência Chama Advertising.

PET e vidro
No frenesi pela disputa de um lugar ao
sol no mercado, a diversificação no
acondicionamento dos sucos prontos
está indo muito mais longe. Outras
marcas estão mostrando que há espaço
para inovação em embalagem sem
obrigatoriamente passar pelas latas e
pelas cartonadas.
Para estrear no ramo apostando em
diferenciação, a IRB – Indústrias Reu-
nidas de Bebidas Tatuzinho–3 Fazen-
STUDIO AG – ANDRÉ GODOY

das acaba de lançar o refresco de frutas

cítricas First Cítricos em garrafa de
PET de 330 mililitros. A bebida faz
parte da chancela First One, que sus-
tenta produtos voltados ao público

18 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001

22sucos 24/05/01 17:00 Page 19

adulto. A IRB aproveitou a embalagem marca Maraú, está lançando um suco

utilizada nas linhas de águas aromati-
zadas e chás gaseificados First One
para lançar o First Cítricos.
Corpo feminino
Fabricada pela Polipet com forma que
“lembra as curvas do corpo feminino”,
como gosta de frisar a empresa, a gar-
rafa parece estar agradando ao consu-
midor, a julgar pelas vendas: as linhas
First One faturaram 7 milhões de dóla-
res no ano passado. Para 2001, a em-
presa tem a expectativa de que esse
montante sofra um incremento de 10
milhões de dólares. A esperança de-
positada num bom rendimento do
suco contribui significativamente
para essa estimativa. “Observamos
o grande crescimento de consumo
pelos brasileiros registrado nesse
segmento”, diz César Rosa, presi-
dente da empresa.
Já a Wessanen, detentora da
pronto de laranja orgânico, de olho no
crescimento da procura por produtos do
gênero. O produto atende aos requisitos
ambientalmente amigáveis exigidos na
fabricação dos orgânicos, o que lhe ga-
rante um aspecto premium.Essa per-
cepção é reforçada pela embalagem es-
colhida para o produto, uma garrafa de
vidro de 1 litro, fornecida pela Cisper.
Segundo Maurício Filippetti, geren-
te de marketing da Wessanen, a emba-
lagem de vidro foi escolhida “por ser
feita do mais reciclável de todos os
materiais, o que contribui para totali-
zar o conceito de produto orgânico”.
Também seguindo a orientação de
causar impacto ambiental mínimo
com a embalagem, o rótulo é de pa-
pel. O produto deverá estrear em li-
nha para consumo individual, porém
a preocupação momentânea, é aten-
der satisfatoriamente ao mercado do-
méstico, conta Filippetti.

Para entrar no mercado, a IRB aposta

no PET para o First Cítricos

Novos canais com imagem premium

Para debutar na era industrial,
em meio a um mercado altamen-
te competitivo como o de bebi-
das não alcóolicas, a água de
coco ganhou roupa nova. O coco
verde, embalagem natural do
produto, foi substituído pelas
cartonadas assépticas, as popu-
lares caixinhas longa vida. As
vendas responderam tão bem
que hoje a preocupação dos fa-
bricantes é aumentar a capacida-
de de produção, para poder
acompanhar a demanda do mer-
cado interno e as crescentes ex-
portações.
É exatamente o caso da Amaco-
pecto premium”, conta Gilmar
Sanches, diretor de marketing da
empresa. A valorização da imagem
do produto se deu por duas vias,
segundo o profissional. Primeiro,
STUDIO AG – ANDRÉ GODOY
pela conveniência, proporciona-
da pelo selo pull-tab da Tetra
Prisma, que permite o consumo
direto na embalagem e enobrece
a ida à mesa, dispensando o uso
de canudo. Depois, pelo visual
da embalagem, com acabamento
metalizado, assinado pela agên-
cia mineira By Design.
Mais do que causar impacto nas
gôndolas, a inovação permitiu a
aceitação em restaurantes e ba-
res, ampliando os canais de ven-
da do produto. “Não entraríamos
nesse mercado com as caixi-
nhas com canudinho”, comenta
Sanches, que frisa ainda outras

co, proprietária das marcas Kero vantagens propiciadas pela em-

Coco e Trop-Coco, que inovou ao balagem cartonada ao longo da
acondicionar a bebida em caixi- cadeia de produção. “Ela dispen-
nhas Tetra Prisma Aseptic, da Te- sa o uso de conservantes e a re-
tra Pak. “Com essa embalagem o frigeração no transporte e no
produto ganhou um inegável as- ponto-de-venda.”

mai 2001 • EMBALAGEMMARCA – 19

22domecq 23/05/01 17:37 Page 16

ESTRATÉGIA

ACOMPANHADO,
MELHOR AINDA
U
ma embalagem espe-
cial para promover
uma nova maneira de
beber o brandy Domecq, na
forma de drinque. Com essa
estratégia a empresa Allied
Domecq espera ampliar seu
público, limitado a homens
acima dos trinta anos.
Intitulado Domecq Cola, o
drinque consiste na combina-
ção do conhaque com refrige-
rante de cola. De acordo com
Bruno Zolotar, gerente de pro-
dutos da Allied Domecq,
“surgiu para difundir a prática
de consumo diferenciado,
quebrando o conceito de que o
brandy é para ser bebido so-
mente no inverno e puro”.
Para tanto, o estojo de pa-
pel cartão que acomoda a be-
bida, desenhado pela Estratégica e fabricado pela Esca-
la 7, apresenta a receita no verso e destaca a cor verme-
lha, fortemente associada à imagem das colas. A grande
janela da embalagem dá visibilidade ao copo alto e per-
sonalizado que acompanha a garrafa, um brinde agre-
gado ao produto para derrubar outro mito. “O copo alto
vem para mudar a idéia do modelo
balão, tradicional na apreciação do co-
nhaque”, diz Zolotar.
Segundo ele, a estratégia vem ren-
dendo bons resultados. “As mulheres
sempre acharam o Domecq muito forte,
e os jovens, uma bebida careta”, analisa.
“Com a ação, conquistamos o interesse
desses consumidores.”
A expectativa com a edição limitada
da “embalagem kit” é aumentar em 10%
as vendas nos meses de maio e junho, pe-
ríodo de duração da promoção. E, para o
inverno, a empresa planeja ações em fes-
tas que seguem essa linha de quebra de
conceito, divulgando o consumo de Do-
mecq com chocolate quente.
22aço 23/05/01 16:21 Page 26
MATERIAIS
O aço
DÁ A
VOLTA POR CIMA
Contrariando previsões pessimistas,
n
lata de folha-de-flandres está à toda
a guerra dos materiais
por conquista de espaço,
a lata de aço, poucos
anos atrás classificada,
pelo menos pelos concorrentes,
como uma espécie de patinho feio
da área de embalagem, está, como
na historia infantil, se revelando um
cisne cheio de vitalidade. Empresas
do setor não só vêm conquistando
seguidos prêmios internacionais
como, no conjunto, previsões de
que novos materiais engoliriam fa-
tias crescentemente substanciosas
do aço não se concretizaram.
Ao contrário, em 2000 o consu-
mo de latas no Brasil, medido pela
Os quatro frisos verticais evitam o
“embarrigamento” e o atrito
26 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
produção de folha-de-flandres
(cerca de 700 000 toneladas/ano),
cresceu 2% sobre 1999 e deverá
manter o ritmo este ano, segundo
prevê Elio Cepollina, coordenador
geral do Prolata (Programa de Va-
lorização e Incentivo ao Uso da
Embalagem Metálica) e conselhei-
ro da Cia. Metalúrgica Prada,
maior fabricante brasileira de latas,
com alegados 20% do mercado.
Mas não é só no consumo que o
vigor da lata transparece. O setor
vem fazendo seguidos lançamentos
e conquistando prêmios internacio-
nais, atestando o avanço da quali-
dade, o design moderno e a inova-
ção dos produtos.
A Prada, por exemplo, está co-
locando no mercado dois produtos,
para uso, respectivamente, em ae-
rossóis (químicos, tintas e verni-
zes) e massas para construção civil
(corrida e textura).
O primeiro é um recipiente com
diâmetro de 65 milímetros, tipo
neck-in, que se enquadra no padrão
internacional dessa de categoria de
embalagem, explica Tetsuya Higa-
shi, gerente de vendas da empresa.
O segundo é uma lata de 18 litros
com quatro frisos, cuja função é
aumentar a resistência do recipien-
te, evitando seu “embarrigamento”
e, conseqüentemente, a possibilida-
de de atrito durante a movimenta-
ção e o transporte de mais de uma
unidade. “Com esse aperfeiçoa-
mento”, diz Higashi, “o empilha-
mento melhora e o risco de prejuí-
zo do aspecto visual das latas pelo
atrito deixa de existir.” Outra vanta-
gem desse implemento, segundo o
gerente de vendas da Prada, é que
“a resistência aumenta, mas sem
encarecer, pois a espessura da cha-
pa é a mesma das latas sem frisos”.
“Espaguete” na paralela
Na lata de aerossol, foi eliminada a
recravação externa do modelo ante-
rior, que deixa de ser fabricado. Ou
seja, o recipiente, destinado a pro-
dutos químicos, tintas e vernizes,
não traz mais o “anel” que unia a
parte superior e o corpo cilíndrico.
A lata passa a ter ombro, permitin-
do que a tampa plástica fique per-
feitamente alinhada na lateral. Gra-
ças a esse implemento, que já exis-
tia nas latas de 57 milímetros de
diâmetro, o “espaguete”, um tubo
flexível para aplicação que vinha
enrolado no topo das latas de ae-
rossol de lubrificantes, passa a vir
na paralela, seguro por um disposi-
tivo na tampa plástica.
É como fornecedora de embala-
FOTOS: DIVULGAÇÃO
gens para alimentos processados,
onde mais se destaca, que a Prada
pretende manter e ampliar o ritmo
de crescimento. De acordo com
22aço 23/05/01 16:22 Page 27
Djalma Carlos, gerente comercial
para o segmento, a empresa está in-
vestindo para que a unidade de
Uberlândia (MG), hoje dedicada
exclusivamente à produção de latas
de 900ml para óleo comestível, pas-
se a fabricar também recipientes
para alimentos. Em agosto próxi-
mo, quando estiver em pleno fun-
cionamento, a unidade mineira terá
capacidade para produzir mensal-
mente 17 milhões de latas com diâ-
metro de 73mm. Além dessa fábri-
ca, a Prada produz embalagens para
Lá fora, lata brasileira leva ouro, prata e bronze
A passagem verão/outono tem sido
frutífera para o setor brasileiro de em-
balagens de aço. Entre março e maio
deste ano, fabricantes de latas de fo-
lha-de-flandres destinadas a uso em
diferentes segmentos de produtos de
consumo, conquistaram nada menos
que quatro prêmios internacionais.
Somente no concurso Cans of the
Year deste ano, disputado por fabri-
cantes de latas do mundo inteiro, o
Brasil conquistou duas medalhas de
bronze e uma de prata. Esse é o mais
importante certame mundial do seg-
mento de embalagens metálicas, pro-
alimentos processados na matriz,
situada na capital paulista, e nas fi-
liais de Mairinque e Araçatuba,
também no Estado de São Paulo
CSN investe
Além dos investimentos dos cerca
de 25 fabricantes de latas de aço
existentes no país em tecnologias e
processos que os tornem mais com-
petitivos, a Companhia Siderúrgica
Nacional (CSN) prevê aplicar 30
milhões de dólares este ano na mo-
dernização da produção de folha-
movido pela revista inglesa The Can-
maker e realizado este ano, em Den-
ver, nos Estados Unidos, durante a
feira Cannex, de 24 a 27 de abril.
A lata de alimento para cães do Bom-
guy Premium, projeto da Companhia
Siderúrgica Nacional (CSN) em parce-
ria com a Dumilho, fabricante de ra-
ções para animais, e com a agência
de design Packing Design, conquis-
tou bronze em Alimentos e represen-
ta a primeira conquista de um prêmio
de design internacional na área de
embalagens metálicas. A premiação
tem significado especial por ter ocor-
rido na categoria mais disputada do
concurso, pois não havia um item es-
pecífico para pet food.
O projeto consiste numa lata promo-
cional com capacidade para 7 quilos
de ração seca, lançada para armaze-
namento do produto vendido em em-
balagens flexíveis, de modo a conser-
vá-lo por mais tempo. Foi impressa
pela Metalgráfica São Miguel, de Con-
tagem (MG), que conseguiu reprodu-
zir fielmente as nuanças sutis de fun-
do e obter um colorido vibrante e
atrativo, valorizando o design. O ou-
tro bronze foi ganho pela Real Emba-
lagens, com uma lata de 1/4 de galão
para tinta.
A medalha de prata, ganha pela Bra-
silata na categoria Protótipo, com a
lata de 1/4 de galão Plus UN é mais
um prêmio atribuído ao Fechamento
Plus desenvolvido pela empresa. De
fato, a Plus UN, que em março último
de-flandres para embalagens de
óleos comestíveis e rações animais.
Estão previstos, também, investi-
mentos de 80 milhões de dólares
para uma nova fábrica da Metalic,
de latas para bebidas, no Sudeste
do país. A expectativa da empresa é
que, somada à produção da fábrica
já existente no Nordeste, a partici-
pação da lata de aço no segmento
salte dos atuais 5% para 12%.
Como se pode prever, o aço prome-
te esquentar ainda mais a já aqueci-
da guerra dos materiais.
obteve a certificação das normas re-
comendadas pela Organização das
Nações Unidas para acondicionar
produtos perigosos, havia sido pre-
miada no mês anterior com medalha
de ouro no Congresso Latincan, reali-
zado em Cancún, no México.
Esse sistema de fechamento, na me-
dida de galão inteiro, já havia con-
quistado o prêmio ouro no concurso
Cans of the Year de 2000, realizado
em Brisbane, na Austrália. A catego-
ria Protótipo, em que a Plus UN foi
premiada este ano, é disputada por
embalagens inovadoras que se en-
contram em tiragem inicial. Entretan-
to, adianta Antonio Carlos Teixeira,
diretor superintendente da empresa,
como se trata de uma extensão da li-
nha de Fechamento Plus, a embala-
gem será comercializada no mercado
brasileiro ainda este ano.
mai 2001 • EMBALAGEMMARCA – 27
22rotuladoras 23/05/01 18:02 Page 28

SERVIÇO

MAIS rotuladoras
Diante da variedade de modelos, escolher não é nada fácil

c omo prometemos em
edição anterior, apre-
sentamos neste número
de EMBALAGEMMARCA
mais opções de rotuladoras dispo-
níveis no mercado. Tendo em vista
as necessidades específicas de cada
indústria usuária, renovamos a su-
gestão de se pesquisar muito antes
de escolher definitivamente qual
modelo adquirir.
Vale lembrar os conselhos le-
vantados na reportagem anterior.
Considere todos os aspectos, ava-
liando suas reais necessidades e as
características de sua linha de pro-
dução e de embalagem. Peça o
maior número possível de infor-
mações ao fabricante ou ao repre-
sentante do equipamento, para ter
a certeza de que está fazendo a es-
colha certa – e para avaliar a qua-
lidade do atendimento do vende-
dor. Fatores como modularidade e
capacidade de expansões da má-
quina, assistência técnica, garantia
e opcionais – tudo, enfim – deve
ser levado em conta.
Se você não tem familiaridade
com as marcas e empresas que
atuam no mercado, peça o conse-
lho do seu fornecedor de rótulos,
que poderá lhe dar uma assistência
considerável. Usando o bom senso
e pesquisando, com certeza você
encontrará aquilo que precisa.

Ao incorporar a conhecida fabri-
cante de rotuladoras Anker, em
1999, a KHS ampliou sua faixa de
atuação. Hoje, não só a indústria
de bebidas, para a qual a KHS já
fornecia rotuladoras de alta velo-
cidade, mas todos os outros
segmentos industriais são aten-
didos pela KHS Anker. A linha RF
25/33, para a aplicação de rótu-
los wrap-around, como os de
garrafas PET de refrigerantes,
pode atingir a velocidade de até
42 000 aplicações por minuto,
em embalagens cilíndricas ou re-
KHS Anker
tangulares. Se a necessidade for doras lineares para frascos de
versatilidade, há a linha Roland de formatos variados.
máquinas rotativas, que aceitam o (11) 5096-3614 / (11) 6951-8100
trabalho com cola fria ou rótulos www.khs.com.br
auto-adesivos, em embalagens
de diversos formatos, numa
velocidade de até 36 000 apli-
cações por hora. Há ainda as
linhas KL 2000, para velocida-
des extremas (70 000 aplica-
ções/hora com cola fria ou
50 000/hora com auto-adesi-
vos), a Variant, para rotular
frascos cilíndricos ou baldes e
caixas, e a Wiking, de rotula-

Oferecendo diversos tipos de
rotuladoras, a Label Systems
trabalha com linhas para várias
necessidades. Há desde uma
pequena dispensadora portátil
semi-automática, a LS Baby
100/70, que facilita o destaque
de etiquetas em processos ma-
Label Systems
nuais, até equipamentos moder-
nos como os modelos LS 100/150
3C e LS 100/150 2C, rotuladoras
automáticas que são comandadas
pelo Softlogic, software de última
geração.
Estes últimos aplicam rótulos na
frente e no verso de embalagens
(cilíndricas ou poligonais) si-
multaneamente, possibilitando
assim um processo sem parada
de máquina.
A velocidade de rotulagem é de
20 metros por minuto.
(11) 4158-3037
www.labelsystems.com.br

28 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001

 22rotuladoras 23/05/01 18:02 Page 29
s PARA O MERCADO
Label Fix
Com usuários no Brasil como
Novartis, Laboratórios Aché,
Avon, Johnson & Johnson, Pro-
desmaq e Ceras Johnson, as
rotuladoras da conhecida mar-
ca australiana Tronics são co-
mercializadas no mercado na-
cional pela Label Fix. Todos os
movimentos nas máquinas (não
somente do cabeçote aplicador)
são regidos por motores de
passo sincronizados entre si, o
que garante precisão e ausên-
cia de falhas, do-
bras ou rugas na
aplicação. Outros
pontos de destaque
são os sensores fo-
toelétricos, que ins-
pecionam os fras-
cos em todas as
etapas da rotula-
gem, a velocidade
ajustável de aplica-
ção de 30 até 250
Tudela
Linhas de rotuladoras automáticas
e semi-automáticas são fabricadas
pela Tudela. Para a aplicação de
um rótulo sobre frascos redon-
dos, a rotuladora automática
RAR1, que utiliza motor de passo,
tem estrutura em aço inoxidável,
painel eletrônico destacável e in-
versor de freqüência para ajustar
a velocidade da esteira, adaptan-
do-se às mais diferentes linhas de
produção. É possível trabalhar
com frascos de tamanhos varia-
dos e a velocidade de rotulagem,
dependendo das dimensões do
rótulo, pode chegar a 8 000 unida-
frascos por minuto, o reduzido
tempo de setup e o chassi refor-
çado, que não vibra nem balan-
ça. Há ainda opcionais como
marcadores hot-stamping para
datar os rótulos e alarmes de fi-
nal de bobina ou falta de rótu-
los. A Label Fix distribui as rotu-
ladoras Tronics Série 3 e Econo
Series, estas últimas mais bási-
cas e econômicas.
(11) 3744-2669
www.labelfix.com.br
des por hora. Já a linha de rotula-
doras semi-automáticas é compos-
ta pelos modelos RDR, para fras-
cos redondos, e RDF, para frascos
planos e semi-planos, podendo
aplicar em frente e verso. A ali-
mentação de ambas é manual, e a
rotulagem é controlada por pedal,
podendo chegar a até 1 500 aplica-
ções por hora. Há ainda a possibi-
lidade de adicionar em linha um
datador hot-stamping, da própria
Tudela, para datar nos rótulos a fa-
bricação, a validade e o lote.
(11) 6941-6930
www.tudelaindustria.cjb.net
22rotuladoras 23/05/01 18:03 Page 30
Willett
O sistema etiquetador DEA 02
vem sendo trabalhado pela Wil-
lett junto ao setor farmacêuti-
co, às voltas com a recente pu-
blicação de uma portaria gover-
namental que estabelece nor-
mas de identificação para pro-
dutos acondicionados em am-
polas.
As principais características do
produto são bandeja de entrada
e saída de fácil extração e re-
posição, capacidade de mudar
rapidamente de produtos com
dimensões diferentes, possibi-
lidade de incluir uma codifica-
dora ink jet na mesma opera-
ção e sistema de segurança do
processo. A velocidade de rotu-
lagem é variável, podendo che-
gar a 300 aplicações por minu-
to. Outro produto da Willett
para a área de rotulagem é a
aplicadora de etiquetas 210,
com controle microprocessado
e que funciona a partir de mo-
tor de passo, numa velocidade
de aplicação de até 30 metros
por minuto. Sua memória inter-
na armazena parâmetros para
até dez produtos. Há uma série
de acessórios e kits que permi-
tem alterar o método de aplica-
ção sincronizado para jato de
ar ou tamp pneumático.
(11) 4689-8855
www.willett.com
30 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
Omni
Representada no país pela Omni
Representação, a fabricante ameri-
cana de rotuladoras automáticas
Quadrel Labeling Systems está di-
versificando linhas com novos
produtos. Dentro da categoria pre-
mium, a rotuladora Premier tem
precisão de 0,5 mm na aplicação,
que pode chegar a uma velocidade
de até 400 produtos por minuto.
Para a indústria farmacêutica, a
Pharmaline PL30 é capaz de eti-
quetar frascos cilíndricos de pe-
queno diâmetro, especialmente
ampolas – a alimentação e a saída
são feitas por sistema de bande-
jas. A Versaline Vac Wrap tem ca-
beçote aplicador que funciona a
Pavax
A Pavax representa no Brasil as
máquinas rotuladoras da empresa
americana Trine Labelling
Systems, todas com grande apelo
de versatilidade. É o caso da Tri-
ne Quick Change 4500, cuja ca-
racterística mais marcante é a fa-
cilidade na troca de ferramental,
graças ao projeto modular e às
peças de rápido desencaixe. Isso
a torna ideal para empresas que
processam múltiplas linhas de
produtos com diferentes tama-
nhos de embalagem. A máquina
também elimina mudanças no
partir de um sistema a vácuo, que
permite a inserção de dois rótulos
em frascos cilíndricos, o que a tor-
na própria para a indústria de bebi-
das. Aplica de 150 a 200 rótulos
por minuto, dependendo das di-
mensões da embalagem e do rótu-
lo. Já para uma “linha de comba-
te”, de rotuladoras de baixo custo
para trabalhos simples, a Quadrel
dispõe da Econoline, para até 6000
aplicações por hora. A Quadrel ain-
da produz impressoras/etiquetado-
ras para processos de marcação e
codificação de caixas de expedição
e embalagens de produtos.
(11) 3167-2433 / (41) 243-3950
omnirep@bbs2.sul.com.br
cortador, fazendo com que todos
os tamanhos de rótulos possam
ser cortados. O projeto é robusto e
seu painel de controle, com tela
sensível ao toque, é de operação
intuitiva.
(11) 4789-5511
www.pavax.com.br
22design 23/05/01 17:26 Page 34

MAKING OF

SOLUÇÃO profissional
Ainda há quem aposte em soluções “mais baratas” na hora de definir o de si

A
credite: em plena época de globalização
da economia e de competição mortal por
“A EMBALAGEM DEVE
fatias de mercado, ainda há empresas que
desenvolvem as embalagens de seus pro- VALORIZAR A MARCA”

dutos do jeito caseiro. Fazem como o sujeito que,
incomodado com as pessoas que na rua olham torto
para seu corte de cabelo, reconhece a necessidade
de cuidar melhor da própria aparência. Vai então a
um bom salão de cabeleireiro, vê a tabela de preços
e lembra de uma amiga que corta o cabelo do filho
em casa. Para economizar, liga para ela, que fica
sem jeito de recusar o pedido. Resultado: sua cabe-
ça fica com o formato de um fundo de alcachofra, os
poucos reais economizados acabam custando caro.
Da mesma forma, certas empresas, em vez de pro-
curar especialistas, deixam a cargo de amigos ou
“jovens talentosos com bons conhecimentos de
computação gráfica” a criação e o desenvolvimento
de embalagens. Quando o produto vai mal nas gôn-
dolas, os responsáveis ainda se perguntam, surpre-
sos, o porquê do fiasco. Em negócios, é melhor dei-
xar as coisas nas mãos de profissionais, lembrando
que a remuneração por eles cobrada para criar uma
embalagem acaba sendo diluída na venda dos pro-
dutos, por muito tempo.
Para mostrar o trabalho desses profissionais, a par-
tir desta edição, EMBALAGEMMARCA publicará, mensal-
mente, um case de design explicado por quem o de-
senvolveu. A intenção é mostrar que o design de
embalagens é uma função complexa, que extrapola
o bom grafismo. Com um bom design, pode haver
ganhos na logística do produto e economia na pro-
dução das embalagens – além, é claro, de reforçar a
imagem da marca e implementar vendas. Obviamen-
te, o retorno de investimentos em design não é ga-
rantido. Mas, ao menos, reduzem-se as chances de
fracasso.
A agência que inaugura este espaço é a Haus De-
sign, de São Paulo. Mas, desde já, todas as agên-
cias (inclusive os departamentos internos das em-
presas) e todos os designers interessados em cola-
borar estão convidados a entrar em contato com a
redação da revista, por telefone (11) 5181-6533 ou
por e-mail (redação@embalagemmarca.com.br). Este
espaço está aberto a todos.
A
empresa paulista de temperos Penina decidiu,
no ano passado, modificar as embalagens de
sua linha de produtos. Voltados para um públi-
co de menor renda – mas nem por isso menos exigen-
te –, os produtos precisavam ganhar uma imagem “mais
moderna”, conforme o briefing passado pela empresa à
Haus Design, agência a quem coube a tarefa.
“No briefing, devemos buscar o maior volume pos-
sível de informações sobre o produto e sobre a empre-
sa”, explica Gisela Schulzinger, diretora da agência de
design. “Como a Penina tinha a intenção de mudar suas
embalagens, mas não tinha clareza de como fazê-lo, co-
meçamos a verificar qual era o significado de cada ele-
mento da embalagem.”
A agência foi aos pontos-de-venda onde os temperos
Penina eram vendidos – supermercados menores, ataca-
distas e distribuidores –, para analisar o comportamento
do público-alvo da marca frente à embalagem. “É pre-
ciso verificar o que acontece no mercado”, recomenda
Gisela, “para que se possa fazer um verdadeiro diagnós-
tico da embalagem que se quer mudar”.
A primeira coisa a ser mexida nas embalagens da Pe-
nina, na percepção dos profissionais da Haus Design,
era a marca. Na opinião de Gisela, “um dos principais
“Primeiro, trabalhou-se
sobre as letras, que
transmitiam desequilíbrio,
desorganização, um
visual meio infantil”

34 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001

 22design 23/05/01 17:26 Page 35
al OU JEITO caseiro ?
de sign da embalagem, mas procurar especialistas ainda é o mais indicado
“A figura da
negra foi
rejuvenescida,
ganhou uma
nova linguagem
de desenho e
foi incorporada
à marca”
objetivos da embalagem, hoje em dia, é valorizar a
marca que carrega”. Porém, como se tratava de uma
marca já tradicional, não era possível fazer as modifi-
cações abruptamente.
Alguns problemas foram identificados imediata-
mente. Em primeiro lugar, era preciso mexer nas letras.
“O espaçamento entre as letras, as próprias letras, as
cores, tudo dava uma sensação de desequilíbrio, de de-
sorganização, com um visual até um pouco infantil”,
ressalta Gisela. “Do jeito que estava, passava-se ao
cliente uma sensação de pouco profissionalismo, e tudo
isso poderia estar atrapalhando a percepção da marca.”
Além disso, a imagem da negra idosa, que aparecia
na parte inferior da embalagem, desvinculada da mar-
ca, também passou por mudanças. “A mulher da emba-
lagem era considerada pela empresa como a própria
marca”, conta Gisela. “Era ela que dava a identidade
aos produtos, era um elemento central na marca Peni-
na.” Por isso, incorporou-se a figura à marca redese-
nhada. “Depois, trabalhamos na ilustração, na lingua-
gem do desenho.” Foi mantido o conceito, mas a negra
foi “rejuvenescida”, e ganhou um traço diferente. O re-
sultado é que, de acordo com a agência, a nova marca
ganhou personalidade mesmo fora das embalagens.
Nas análises de campo, descobriu-se também que
não era necessário o produto ficar tão exposto, como
acontecia com as embalagens antigas. Por isso, a jane-
la foi diminuída, e ganhou uma ilustração com especia-
rias e condimentos ao redor, de forma a aumentar o
apelo visual da embalagem, mostrando o colorido do
produto. “Optamos pelo traço hiper-realista, e não por
uma fotografia, porque os elementos têm diferentes ta-
manhos, e a composição poderia perder harmonia.”
O fundo ficou amarelo. “É a cor que dá mais desta-
que, que chama mais a atenção, e na ocasião não havia
concorrentes diretos que usassem essa cor”, explica Gi-
sela. “A intenção era diferenciar a embalagem na gôn-
dola, frente à concorrência.”
Como conseqüência, a embalagem, que antes era
impressa em flexografia com quatro cores, ganhou
mais uma. O substrato, de BOPP, foi mantido na mu-
dança (um pouco à frente, a empresa o substituiu por
poliéster póli).
O resultado, segundo a diretora da Haus Design, é
que a imagem da marca Penina melhorou muito. “O
que eu acho mais fantástico é que a mudança das em-
balagens modificou a mentalidade da empresa”, come-
mora Gisela. “Hoje, estamos trabalhando para alterar
as embalagens distribuídas para feiras, e estamos de-
senvolvendo um estudo para diminuir os custos de to-
das as linhas de embalagens da empresa.”
“Diminuímos a janela e jogamos uma ilustração
hiper-realista sobre um fundo amarelo, para dar
destaque no ponto-de-venda e valorizar a marca”
mai 2001 • EMBALAGEMMARCA – 35
22display 24/05/01 09:57 Page 36

Display
Etiqueta em forma de coração para atrair os enamorados
Com o objetivo de atrair a atenção Flag, da Novelprint, sistema que

para o Dia dos Namorados, a Ar-
cor está decorando os potes plásti-
cos das balas Cofler, Butter Tof-
fees e da linha de recheados com
chocolate com uma peça auto-ade-
siva no formato de um coração
vermelho. Trata-se da etiqueta
ELIANA BEVILÁCQUA
ocupa espaço aéreo na gôndola ou
prateleira, proporcionando apelo
visual. “A solução é muito versátil
e não interfere no design da emba-
lagem”, afirma Gilberto Colorni,
chefe do departamento de design
da Arcor.

ÍCONES GARANTEM MAIOR VISIBILIDADE

A agência B+G designers é a responsá- Visual de inverno
vel pela alteração das embala-
gens da linha Caldo Maggi. A
fim de atribuir maior visibili-
dade nas prateleiras às emba-
lagens dos sabores Camarão,
Bacon e Legumes e Vegetais, a
agência desenvolveu a mesma
linguagem das versões tradicio-
nais – carne e galinha: um ícone
representando cada variedade. Além
disso, a marca Maggi ocupa um espa-
ço maior em toda a linha (inclusive nos
sabores tradicionais) e as cores foram
redefinidas. Os cartuchos são impres-
sos pelo Ibratec.

Tradição dá lugar à praticidade A cerveja Kaiser Bock volta ao

A tradicional latinha das Pastilhas Val-
da, no mercado há cem anos, agora
tem uma companheira: embalagens de
plástico similares a ela. A necessidade
de uma nova versão surgiu de reclama-
ções dos consumidores, que estavam
descontentes com o som do metal emiti-
do ao fechar ou abrir a latinha. A nova
versão em plástico metalizado, desen-
volvida pelo laboratório francês Canon-
ne, apresenta um sistema de fechamen-
to mais prático, basta girar e puxar. Se-
gundo a empresa, as vendas aumenta-
ram em 5% desde que foram coloca-
das no mercado as novas embalagens,
que são fornecidas pela Pevi Embala-
gens Plásticas.
mercado nesse inverno com
aparência reformulada.
O novo rótulo apresenta ca-
racterísticas mais refinadas e
a indicação de que a produção
é limitada. Criado pela agên-
cia NewDesign, a apresenta-
ção visual segue o conceito de
modernização das embala-
gens da Kaiser, iniciado em ja-
neiro de 2000. Os rótulos são
da Dixie-Toga.

ENERGÉTICO EM MULTIPACKS
Durante a APAS 2001 O multipack fornecido O visual, elaborado
(Feira da Associação pela Riverwood-Igaras exclusivamente para a
Paulista de Supermer- acomoda três ou seis América do Sul, é assi-
cados), a Flash Power latinhas de alumínio nado pelos designers
apresentou a embala- com capacidade para Jimmy Leroy (MTV) e
gem mutlipack da be- 250ml, importadas da Marcelo Bergasse
bida energética. inglesa Rexan. (Eye Dea).

36 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001

22display 24/05/01 09:57 Page 38
Sabor inovador
para marca
ascendente
A marca de creme dental Gessy
Cristal acaba de ganhar mais um
sabor, Canela e Menta. O produ-
to vem acondicionado em bisna-
gas da Metalpack e os cartuchos
são impressos pela Brasilgráfica.
De acordo com pesquisa AC
Nielsen, a marca cresceu de
4,8% em 1998 para 7,1% em
2000 no share do mercado brasi-
leiro de cremes dentais. O visual
foi desenvolvido pela R234.
POTINHO INÉDITO
PARA AS CRIANÇAS
A Danone está lançando o Danoni-
nho para beber. Mas a novidade não
está apenas no produto. Sua emba-
lagem também é inédita no merca-
do. Voltada para o público infantil, a
garrafinha vermelha, cor tradicional
da marca, possui 65g em um forma-
to adaptado para o uso infantil. Co-
mercializadas em multipacks de pa-
pelcartão com seis unidades, da
Mead, as garrafinhas são fornecidas
pela Logoplast. O rótulo adesivo é
da Pimaco e a tampa de metal da
Alcan.
38 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
Display
Frascos modernos: arma da Niely
Com frascos modernos, a
Niely Cosméticos está lan-
çando uma linha de produ-
tos para os cabelos. As em-
balagens de 300ml dos
xampus e condicionadores e
de 500ml do creme de hi-
dratação são fornecidas
pela Embalagens Maddox.
Os rótulos, impressos em
flexografia, são fornecidos
pelas empresas Prakolar,
Multilabel, Grif e Escritolar.
Feitas na “Big Apple”
Shine Free, a nova linha de pro-
dutos para maquiagem da
L’Oréal, é composta por três
produtos que combatem a oleo-
sidade da pele.
As embalagens da linha são
importadas, fornecidas pela Go-
tham New York, com design
concebido nos Estados Unidos.
BANDEIRINHAS PARA ENTRAR NO CLIMA
Em edição limitada, a Bauducco es-
tará colocando nas prateleiras uma
linha de produtos juninos. Inspirado
nas decorações de Festas Juninas,
o design assinado pela De Goes ga-
nhou badeirinhas e chapéus de pa-
lha. As embalagens flexíveis, em
BOPP, são da Shellmar.
Embalagem segue sucesso da propaganda
Para o Dia dos Namorados, a Sukita
vai aproveitar o clima de conquista
existente em seus comerciais para
lançar uma lata decorada com o
tema. Laranjas em forma de cora-
ção ilustrarão a embalagem que traz,
ainda, três opções de mensagens di-
ferentes (“Vamos dividir?”, “Vamos
tirar uma casquinha?” e “Alguém
que escolheu você não engole qual-
quer coisa”). Quem assina o design
é a Carillo Pastore Euro RSCG.
22panorama 24/05/01 10:22 Page 40

Serviços integrados e ágeis
A It’s Marketing Mix está lançando a
USE – Unidade de Soluções Estra-
tégicas, divisão que tem a proposta
de oferecer serviços para todas as
etapas do desenvolvimento de pro-
DE OLHO NA DEMANDA
Segundo dados da ABIA – Associa-
ção Brasileira da Indústria de Ali-
mentos, hoje mais de 25% das re-
feições são feitas fora do lar, e a
perspectiva é de crescimento de
7% desse comportamento neste
FOTOS: DIVULGAÇÃO
Panorama
duto – engenharia de embalagem,
especificação técnica de materiais,
linha de produção, diagnóstico de
cadeia produtiva, exposição em
PDV, desenvolvimento e especifica-
ção de fornecedores, estratégias de
relacionamento fabricante/usuário de
embalagem, gestão de qualidade e
gestão ambiental. A It’s também está
lançando a Clínica da Embalagem,
ferramenta de busca personalizada
de empresas fornecedoras da ca-
deia de embalagem. Mais de 5 000
fornecedores, de gráficas a fabrican-
tes de máquinas, estão cadastrados
pelo serviço.
(11) 5083-1304
www.clinicadaembalagem.hpg.com.br
SIG assume negócios
“Wet” da Sasib
Como mais um passo na política de
expansão de atividades globais, o
grupo suíço SIG está adquirindo do
grupo CIR as atividades da grande
LACRE PARA
PRODUTOS NOBRES
Para garantir segurança, evitando
a adulteração de produtos, a No-
velprint acaba de lançar o Lacre
Antiviolação. “O produto tem na
parte superior uma camada de fil-
me sem cortes, enquanto a inferior
possui picotes”, explica Martin
Mato Marques, gerente de desen-
volvimento da Novelprint. O siste-
ma é ideal para embalagens de
produtos de alto valor agregado,
como eletrônicos, peças de auto-
móveis e produtos de linha branca.
Devido ao adesivo, agressivo, é
impossível remover o selo sem da-
nificar a embalagem. Há vários for-
matos e cores para o produto, de
acordo com a necessidade do
cliente.
(11) 3768-4111
www.novelprint.com.br

fabricante de máquinas Sasib na

ano. Atenta a esta demanda, a
Plásticos Formar está lançando a
linha Food Pack Prática (FPP) de
embalagens termoformadas, do
tipo tampa e berço, com base em
polipropileno e corante atóxico.
São três itens, em formato retangu-
lar, com até três divisões, que po-
dem ir diretamente ao freezer e ao
microondas.
(11) 4056-3655
www.formar.com.br
MAURÍCIO SPERANZINI
área “Wet”, que compreende o pro-
cessamento e embalagem de produ-
tos alimentícios líquidos, nos merca-
dos dos EUA, do México, do Brasil,
da China e de filiais européias. O
negócio ainda está sujeito a aprova-
ção das autoridades antitruste nacio- Para acabamentos
nais e internacionais. Caso aprova- gráficos
do, a SIG irá atingir um volume de
Serrilhadeiras, micro-serrilhadeiras,
negócios de cerca de 3 bilhões de
dobradeiras e envelopadoras são os
francos suíços, e irá concentrar um
produtos que a Ribra está apresen-
amplo know-how, estando capacita-
tando ao mercado. Com versões de
da a oferecer soluções completas no
mesa e de gabinete, possuem ali-
setor de embalagem de líquidos ali-
mentação automática e design robus-
mentícios – nas áreas de sopro, en-
to, com desempenho adequado a pe-
chimento, rotulagem e logística. De
quenas ou grandes tiragens de em-
acordo com a Sasib, a operação
presas gráficas.
tem uma lógica muito clara: os dois
(11) 5575-0094 • www.ribra.com.br
grandes grupos têm interesses co-

muns e convergentes, com uma so-

breposição mínima em termos de
produtos e mercados, “o que torna
as possíveis sinergias evidentes.”

40 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001

22panorama 24/05/01 10:23 Page 42
ITW aposta em multi-
packs comunicativos
Provedora de soluções em embala-
gens para múltiplas unidades de pro-
dutos, a ITW Hi-Cone está aumentan-
do a possibilidade de seus clientes se
comunicarem com o consumidor.
Esse é o apelo que seus conhecidos
anéis plásticos, para unir latas ou gar-
rafas PET, potencializam com a incor-
poração dos MPCs – Merchandising
Panel Carriers. São painéis incorpora-
dos aos anéis que podem servir para
divulgar brindes, promoções com va-
rejistas ou simplesmente como ferra-
menta para dar visibilidade à marca e
fortalecê-la. “Podem até carregar o
preço sugerido do produto”, diz Darcle
Nielsen, do marketing da ITW Hi-Cone
no Brasil. A solução pode se encaixar
a todos os tipos de hi-cones produzi-
dos pela ITW, desde os mais simples
até os que incorporam alças, seja na
lateral ou no topo da estrutura, ou
mesmo os com zíper para abertura.
Pelo fato de virem impressos para a li-
nha do cliente, dispensam investimen-
tos de capital e de espaço. O produto
vem sendo usado em larga escala por
grandes produtores de bebidas na Eu-
ropa, Ásia e Estados Unidos.
(11) 4152-8436 / www.hi-cone.com
42 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
Panorama
Os braços agradecem
Observando a falta de praticidade para encaixar os galões
de água mineral nos suportes, a Cobrirel Indústria e Co-
mércio, fabricante de utilidades domésticas, lançou a Bom-
ba Prática, produto que promete acabar com esse proble-
ma. A bomba deve ser acondicionada dentro do garrafão e
presa em sua boca. Uma torneira controla a entrada e saída
da água. Dessa maneira, não há necessidade de virar a gar-
rafa de cabeça para baixo e não há desperdícios.
(11) 291-3155
RECIPIENTE “DO MAL” Nova presidência
assume na ABIEF
Empossado no dia 3 de maio, Sér-
gio Haberfeld é o novo presidente
da ABIEF – Associação Brasileira da
Indústria de Embalagens Plásticas
Flexíveis. Em cerimônia de posse,
ele definiu como ações prioritárias
durante seu mandato a integração
da cadeia da embalagem flexível,
formar parcerias e alianças estraté-
gicas, dar ênfase à mudança de
imagem da embalagem flexível pe-
rante o meio ambiente, criar novos
canais de comunicação com o mer-
Como estratégia de marketing, a cado e fomentar a formação de no-
empresa americana Inter-Continen- vos profissionais. Haberfeld tam-
tal Cigar Corporation resolveu ex- bém acumula as presidências da
plorar o romantismo associado à Abre – Associação Brasileira de Em-
época da Lei Seca, tempo em que balagem, da ULADE – União Latino-
os gângsteres dominavam o sub- americana de Embalagem e da WPO
mundo dos Estados Unidos. Para – World Packaging Organization.
marcar esse posicionamento, re-
solveu expor sua cigarrilha, que
leva o sugestivo nome Al Capone,
NOVO LOGOTIPO
em displays especiais. Eles têm a Na seção Panorama da edição an-
inusitada forma de um chapéu do terior, que abordava novidades da
a
tipo usado pelo lendário criminoso. 16 edição da feira Fiepag, repro-
A Advance Plastics Unlimited, que duzimos erroneamente o novo logo-
fabrica o recipiente, utilizou o copo- tipo da Brasilcote Indústria de Pa-
liéster Eastar, da Eastman, para péis. O correto, desenvolvido re-
obter o resultado único. Segundo centemente pela agência It’s Mar-
Abe Kolker, diretor da transforma- keting Mix, é o que segue abaixo.
dora, a vantagem é que o copolí-
mero da Eastman tem melhor
transparência que o PVC e é resis-
tente como policarbonato, porém
mais econômico.
(1 423) 229-3078
www.eastman.com
22eventos 23/05/01 17:40 Page 44
EVENTOS
JUNHO
• Fispal 2001 – Com as atenções voltadas para a segmen-
tação do setor alimentício, o Grupo Brasil Rio criou um novo
formato para a Fispal. Serão realizadas, simultaneamente,
de 19 a 22 de junho, a Fispal Alimentos & Bebidas, no Inter-
national Trade Mart, e a Fispal Tecnologia & Embalagem, no
Pavilhão de Exposições do Anhembi, oficializando a “Sema-
na Internacional da Alimentação no Brasil”.
Informações: (11) 3758-0996
• Techno Plus – 3ª Feira Internacional de Tecnologia para
as Indústrias Farmacêutica, Química e Cosmética, que a
partir de 2001 acontecerá integrada à Fispal Tecnologia &
Embalagem – 17ª Feira Internacional de Tecnologia & Em-
balagem para a Indústria Alimentícia. De 19 a 22 de junho
de 2001, das 10h às 19h no Pavilhão de Exposições do
Anhembi, São Paulo. Informações: (11) 3758-0996
JULHO
• LatinPack 2001 – Quinta versão da conferência Premier
na América Latina sobre conversão de plásticos e embala-
gens no Mercosul. Serão apresentados trabalhos de extru-
são e co-extrusão de filmes e folhas, de impressão e versão
de filmes, novos desenvolvimentos em embalagens de bar-
reira e tecnologias emergentes em plásticos rígidos e flexí-
veis. Dias 11 e 12 de julho no hotel Deville, em Guarulhos,
São Paulo. Informações: (8) 47 577-2435.
• FCE Pharma – Feira de matérias-primas, embalagens,
serviços e equipamentos para a indústria farmacêutica. De
24 a 27 de julho no Expo Center Norte, São Paulo. Informa-
ções: (11) 3873-0081
• HBA South America – Matérias-primas, embalagens,
serviços e equipamentos para a indústria de cosméticos. De
24 a 27 de julho no Expo Center Norte, São Paulo. Informa-
ções: (11) 3873-0081
AGOSTO
• Food Ingredients South America – Ingredientes e maté-
rias-primas de alimentos e equipamentos para laboratórios
da indústria alimentícia. De 1 a 3 de agosto no Expo Center
Norte, São Paulo. Informações: (11) 3873-0081
SETEMBRO
• Envase 2001 – 7ª Exposição Internacional de Envase e
Embalagem e 2ª Exposição de Maquinaria e Equipamentos
para processamento de alimentos e bebidas. De 10 a 14 de
setembro no Centro de Exibições Costa Salgueiro, Buenos
Aires, Argentina. Informações: (54 11) 4957-0350 ou pelo e-
mail: iaenvase@infovia.com.ar
• Cosmoprof Cosmética – Feira Internacional da Beleza.
21 a 24 de Setembro de 2001. Pavilhão de Exposições do
Anhembi, São Paulo. Informações: (11) 3826-9111
44 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
CORES: CONHECENDO E APLICANDO A LINGUA-
GEM E SIGNIFICADOS
Workshop que tem o objetivo de estudar a linguagem da
cor conhecendo sua sintaxe e semântica e como ela se
diferencia entre diferentes países, povos e culturas. No
programa, introdução à história da cor através dos siste-
mas cromáticos e de sua relação com a arte, a ciência e
uma teoria da cor; introdução à metodologia do SCC –
Sistema de Cores Cecor, com abordagem à sintaxe e se-
mântica da cor; análise dos conceitos internacionais de
cores coordenadas para comunicação, organização e ex-
pressão social e de sua contribuição para mais conforto,
mais produtividade e maior segurança.
O evento é voltado a profissionais de marketing, promo-
ção e vendas de produtos ligados à cor, profissionais e
estudantes das áreas de arquitetura, design, moda, deco-
ração, comunicação visual e webdesign. O curso é minis-
trado por Nelson Bavaresco, designer gráfico, artista plás-
tico e pesquisador da cor.
Dias 4, 5, 6, 7 e 8 de junho, na rua Nilo, 202, São Paulo.
Informações: fax: (11) 288-8517
E-mail: gerart@cordesign.com.br
QUALIDADE CONTRA CONTAMINAÇÃO
Preocupado com a contaminação de bebidas por agentes
microbiológicos, o Centro de Tecnologia de Alimentos e
bebidas do Senai / RJ oferece o curso “A Garantia da
Qualidade Microbiológica nas Indústrias de Bebidas”. O
curso, composto por palestras e orientações práticas, é
voltado para os profissionais ligados ao setor de microbio-
logia, controle de qualidade e à produção em uma indús-
tria de bebidas. O evento acontece no Centro de Tecnolo-
gia de Alimentos e Bebidas do Senai / RJ, Vassouras (RJ)
nos dias 04 a 07 de junho ou 18 a 21 de junho.
Informações: (24) 471-1004
www.alimentos.senai.br
E-mail: steiner@alimentos.senai.br
CONCURSO BAHIA DESIGN PARA ESTUDANTES
Aconteceu dia 17 de maio no Museu de Arte Moderna da
Bahia (MAM) a premiação e abertura da 2a. edição da
Mostra do Concurso Bahia Design para Estudantes.
O concurso, realizado entre estudantes de cursos técni-
cos e cursos superiores baianos desde 1999, é formado
por sete categorias: design de produtos, design de emba-
lagens, design gráfico, fashion design, design de interfa-
ces – multimídia e web, ensaio crítico e design de jóias.
Dos 45 trabalhos inscritos, somente 23 serão expostos.
A mostra permaneceu na Sala de Exposição II do Museu
de Arte Moderna da Bahia até o dia 27 de maio, quando
teve início uma exposição itinerante pelas instituições de
ensino participantes (UNEB, UFBA, UNIFACS, UCSAL e
SENAI). O evento faz parte do Programa Bahia Design,
instituído em 1996, que promove ações a fim de estimu-
lar o desenvolvimento e evolução do design no estado e
divulgar o trabalho baiano no país.
(71) 343-1219
www.fieb.org.br/bahiadesign/eventos_2001
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Racionalização
demorada
É mais ou menos de conhecimento
geral que a conserva de alimentos
em lata nasceu de uma espécie de
concurso promovido pelo governo
francês para premiar quem inven-
tasse uma maneira de manter a co-
mida fresca por longo tempo e
transportável a longa distância. A
novidade estreou em 1815, na Ba-
talha de Waterloo, aquela em que
Napoleão Bonaparte se deu mal. O
que menos gente sabe é que o abri-
dor de latas só surgiria 40 anos de-
pois, criado pelo inglês Robert Ya-
tes. Durante quatro décadas as latas
eram abertas com ajuda de faca,
quando em casa, ou de baioneta, no
campo de batalha. Os mais práticos
usavam martelo e talhadeira.
a que o orçamento das pessoas
h at
W od
go ob!
a, B
ide
Um golpe antes, dois prazeres depois
Deve-se à indústria de
refrigerantes e seus for-
necedores de garrafas
de vidro a populariza-
ção de uma brincadei-
ra infantil até hoje
comum em pequenas
cidades e mesmo na
periferia das metrópo-
les: o jogo de bolas de
gude. No final do sécu-
lo XIX, as “gasosas”
eram vendidas em gar-
46 – EMBALAGEMMARCA • mai 2001
Almanaque
O jeitinho monástico foi longe
A imposição, vigente nos mostei- menos a Kaiser, que nos anos 90
ros, de alimentação apenas uma (do século XX) editava um jornal
vez ao dia durante a Quaresma dirigido a revendedores, o
levou os monges beneditinos ale- Balcão de Notícias, com uma tira
mães a apelar, no século IX, humorística do Frade Barrica,
para uma espécie de chicana ca- personagem sedento por cerveja.
nônica. Como ingerir líqüidos
não era proibido, os religiosos
nutriam-se de uma bebida fer-
mentada, produzida à base de
cevada, lúpulo e outros cereais,
que chamavam de “pão líqüi-
do”. Quem imaginou que se tra-
tava de cerveja? Bem, pelo
E assim nasceu o supermercado
O primeiro supermercado pareci- tados Unidos. Mas não eram con-
do com os atuais surgiu em 1930, cebidas dentro do conceito for-
idealizado pelo norte-americano mulado por Cullen, que, com
Michael Cullen, quando percebeu poucas diferenças básicas, vigora
até hoje.
para as compras domésticas era
muito apertado: “Eu podia ven-
der uma lata de leite a preço de O carrinho de supermercado foi
custo se vendesse uma lata de er- criado em 1936 pelo americano
vilha com lucro”, explicou. Antes S. N. Goldman, dono da Standard
disso, lojas mais ou menos pare- Humpty Dumpty Food Markets,
cidas, em que os clientes se abas- como forma de estimular os
teciam e pagavam ao sair, já exis- clientes a comprar maiores quan-
tiam desde 1879, também nos Es- tidades de produtos.
Idéia luminosa
rafas de vidro. A tampa era A caixa de fósforos nasceu de
uma esfera de vidro, fixada uma idéia do advogado ameri-
pelo aquecimento de um cano Joshua Pusey, que a pa-
anel de ferro existente na tenteou em 1892.
boca do recipiente. Para
abrir, dava-se um golpe
seco na esfera, que ia pa-
rar no fundo da garrafa.
A alegria da garotada vi-
nha durante o consumo e
depois, quando, quebra-
das as garrafas, pegavam
as bolinhas para brincar.
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