Promocin de Ventas

Concepto
Es el conjunto de tcnicas empleadas para la comunicacin comercial, con el objetivo de incrementar las ventas en corto plazo de un producto o servicio.

Caractersticas
Tiene una poltica promocional con riesgo de su empleo. La publicidad informa y motiva a desarrollar determinadas intenciones en relacin a la compra del producto o servicio. Esta complementada con el marketing mix. Dar un valor aadido al producto.

Estimulo Psicolgico
Dimensin cognitivo: Pretender al comprador que centre al producto o servicio promocionado. Dimensin afectiva: aadir un plus a la oferta normal del producto o servicio comercializado. Dimensin comportamental: Condicionar la forma de comunicar.

Campaa promocional
Pblico objetivo: A la poblacin al objetivo al quien se dirige. Tipo de promociones de venta: Promociones que se dirige fabricanteconsumidor, distribuidor-consumidor, promociones de fuerza mayor y promocin fabricante - Distribuidor. Planificacin temporal: Definir el momento y duracin de la promocin. Mecnica de la promocin: Desarrollar reglas de juegos que deben ser clara , sencilla y atractiva, para facilitar a la atraccin del cliente. Comunicacin de la promocin: Medios por cual se llega a difundirse la promocin

Objetivo de las Promociones Fabricacin consumidor Promociones que ofrecen directamente al consumidor, con el objetivo de aumentar las ventas y acercar el productor al consumidor. Tipos de Promociones Fabricacin consumidor: Segn kergrohenn la divide de la siguiente manera
Oferta de precio: Inmediatas: El descuento inmediato, el vale de descuento inmediato. Deferidas: El reembolso, el vale diferido. Oferta en especie: En el cual se utiliza, el producto adicional, muestras, la oferta de autoliquidaciones, el regalo directo y el regalo diferido. Oferta selectiva: Se utiliza, el Concurso, Juegos y sorteos.

Promociones en el Punto de venta Promociones realizadas por el distribuidor en el punto de venta. Tipos de promociones en el punto de venta:
Promociones de precio: utilizar los medios de comunicacin para que el consumidor con suma eficazmente con las promociones en el punto de venta . Promociones sin precio: se realiza las promociones a travs de vales, cupones de regalo y descuentos o sorteos, juegos y concurso, muestras. Promociones de aniversario: son promociones nicas de apertura que permita deslumbrarse con las promociones.

Promociones del fabricante versus del punto de venta Tienden el apoyo de los fabricantes a los distribuidores a mejorar la promocin.

Anlisis Crtico de Promocin de Venta

En este captulo de promocin de punto de venta, nos explica como los fabricantes y distribuidores han aplicado durante el tiempo la promociones para los compradores puedan adquirir con mayor frecuencia y cantidad del producto. Siendo promociones de muy poco tiempo, con ciertas temporadas de ventas donde se pueda aplicar. Para aplicar estos se necesitan estmulos psicolgicos, permitir que comprador se centre en el producto, teniendo un plus al producto y llegar la forma de comunicar sobre el producto. Para realizar estos incentivos se necesita campaas promocionales don buscan poder concentrarse en el pblico objetivo, consistiendo con varias promociones de ventas, siendo planificacin temporal y poder llegar a travs de la comunicacin de la promocin. Etas promociones se comparten tanto con el fabricante con el distribuidor, por el cual, los dos contribuyen para poder atraer a los cliente a travs de su promociones para que consumen con los productos.

Caso aplicado Coca cola:

Coca cola es uno de los mejores ejemplos para explicar este tipo de casos por el cual tiende estimular a los clientes psicolgicamente a travs de sus oferta como junta las tapas, comprando con ellas , regalando utensilios de hogar como platos, cubiertos, mandiles y 20% ms de gaseosa gratis. Realizando campaas promocionales a todo el pblico, desde nios, jvenes, adultos. En temporadas de varano donde tiende el producto a aumentar sus ventas donde llaga a trasmitirlos por los medios de comunicacin como, la televisin, radio, peridico, redes sociales, etc.

La promociones de coca cola tienden hacer de dar productos adicionales y realizar concurso, juegos sorteos para que el pblico se sienta incentivado para que haya mayor consumo del producto.