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ALERTA EMPRESARIAL!

Una Estrategia Crtica para la Supervivencia de la PYME, en la Era Actual


Si Quieres Aumentar tus Ventas y Beneficios, ser Ms Competitivo en la Era Actual, Disminuir Progresivamente tus Gastos Comerciales y evitar ser APLASTADO por las empresas que manejan las nuevas tendencias de Marketing, TIENES que LEER Y APLICAR lo que aprenders en este Reporte Confidencial
TODO EMPRESARIO Y/O EMPRESA QUE SE VALORE, TIENE QUE TENER IMPLEMENTADA ESTA ESTRATEGIA, O UNA VERSIN MEJORADA DE LA MISMA, O PERECER EN EL NUEVO CAMPO DE BATALLA: INTERNET

Por Jordys R. Gonzlez Todos los derechos reservados - 2012

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Autor y Editor: Jordys Gonzlez


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Reporte GRATUITO - Derechos de Distribucin Incluidos. EDITADO POR:


Jordys R. Gonzlez: Director de http://www.LanzateYa.com - http://emarketingparapymes.com

DERECHOS y COPYRIGTH:
Este Reporte Confidencial es Gratuito y est protegido bajo las leyes internacionales del copyright y los derechos del autor. Por lo tanto, usted NO EST autorizado a modificar ni alterar su contenido. La informacin contenida en este Reporte est basada en la experiencia, formacin y punto de vista del autor, sobre el tema en cuestin en el momento de su publicacin, y la misma tiene un propsito EDUCATIVO y no se garantiza de modo alguno, que las tcnicas, estrategias e ideas expuestas en este Reporte, ofrezcan siempre los resultados que esperara cada lector. Por lo tanto, no se podr imputar responsabilidad a su autor y editor. DISTRIBUCIN DE ESTA OBRA: Este material es GRATUITO y se entrega con DERECHOS DE DISTRIBUCIN INCLUIDOS. Es decir, que usted podr reenviarlo y/o distribuirlo desde su sitio Web con total libertad, siempre y cuando NO COBRE por ello. Jordys R. Gonzlez. Copyright 2012 e-marketingparapymes.com

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SI Es TOTALMENTE CIERTO. No existe exageracin alguna en nuestro enunciado. GARANTIZADO! Si aplicas de forma OPTIMA Y CONSISTENTE esta Estrategia, utilizando al menos los Cinco Elementos Primarios que la conforman, sin duda alguna incrementars tus ventas, y de forma progresiva, invertirs menos en la costosa Publicidad Tradicional. Es decir: Ganars Ms, Invirtiendo Menos. Tiene sentido para ti? ADVERTENCIA: Aunque sea un Reporte Gratuito, no caigas en el grave error de menospreciar su contenido. Ignralo bajo tu propia responsabilidad. Este es un reporte CORTO, PRCTICO Y AL PUNTO. Contiene justo lo necesario para que ABRAS TUS OJOS a la posibilidad que HOY tienes a la mano, y que PUEDES Y TIENES que aprovechar para aumentar las ventas netas de tu empresa, y disminuir los costes comerciales Y sobre todo, para ser ms competitivo. Sobre el autor ese soy yo (Jordys Gonzlez), no entrar en detalles (ver ms al final). Slo adelantarte que soy consultor de marketing estratgico para pequeas empresas y tengo ms de 8 aos de experiencia en este campo de Negocios en Internet, tanto con clientes, como con mis propios proyectos SE DE LO QUE ESTOY HABLANDO.

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En cualquier caso, lo importante es que descubras si estas ideas TIENEN SENTIDO PARA TI y tu negocio Si lo tienen, TOMA ACCIN!

EL MOMENTO
Antes de entrar en detalles, es importante destacar que la efectividad de la Estrategia es DIRECTAMENTE PROPORCIONAL a la calidad de los productos y/o servicios que ofreces Si lo que vendes (o como lo vendes), es algo que tu mercado NO QUIERE, o es de mala calidad, esto NO TE VA A FUNCIONAR. Por otra parte, tener un buen producto y/o servicio tampoco te va a garantizar el xito, sobre todo en esta Era de la Informacin, donde el cliente es cada vez ms exigente y cuenta con numerosas opciones para informarse y varias alternativas para elegir. Ahora ms que nunca, es de vital importancia que la Pequea Empresa (PYME) encuentre su Diferenciacin en el mercado. Y una excelente manera de construir esa Diferenciacin, es buscando la Especializacin en Nichos de Mercados. Especializarse en satisfacer las necesidades, deseos y a veces las excentricidades de un Nicho de Mercado, de uno o varios perfiles de clientes que buscan experimentar determinados beneficios y emociones a travs de la compra de servicios y/o productos, siempre ha sido clave para triunfar en el mundo de los negocios Y esto no ha cambiado en la Era de Internet. Muy por el contrario, se ha INTENSIFICADO

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En la ltima Fase de la Nueva Era de las comunicaciones, la Especializacin en Nichos y Micro-Nichos de Mercado ha pasado de ser una Opcin para ser ms Competitivos, a una Necesidad para seguir Vivos. Si no te has especializado en uno o varios Nichos de Mercado concretos, es probable que tu empresa YA EST MURIENDO, sin que ni siquiera seas consciente de ello. CONSEJO: SEGMENTA los productos y/o servicios que hoy ofreces, por Nichos de Mercado, y busca una especializacin y diferenciacin para cada uno Encuentra una CONEXIN EMOCIONAL entre tu producto y el cliente especfico para ese producto o servicio. CONSEJO: ELIMINA la publicidad genrica de tu negocio. Est bien hacer publicidad de marca Branding, pero para una PYME puede ser nefasto. Haz una publicidad SEGMENTADA Y ESPECIALIZADA para cada Nicho de Mercado No intentes venderle un jugoso y delicioso asado, a un vegetariano. Me explico?

EL CLIENTE DIGITAL
No importa que empresa tengas. No importa que producto o servicio comercialices. TU CLIENTE EST EN INTERNET. Un enorme porcentaje de tus clientes y prospectos (potenciales clientes) YA ESTN en Internet. Ven videos en Youtube, hacen bsquedas en Google, se enteran de noticias por el Twitter y tienen perfiles en Facebook, etc Y esta tendencia CRECE A DIARIO.

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Voy a ser contundente, y quizs suene a exagerado y pesimista, pero lo hago por una buena causa: que reacciones.

El Mundo del Marketing y Las Comunicaciones YA CAMBI, y si Tu Empresa no se Adapta a Tiempo, Lo Pasar M a l M U Y M A L
En otras palabras Si tu empresa, por pequea que sea, no tiene una presencia efectiva en Internet, e implementa alguna estrategia de interaccin y socializacin con tus prospectos y clientes, es muy probable que no supere esta ETAPA. Y esto no significa hacer lo que miles de pequeas empresas hacen en todo el mundo y por todos los rincones de la Red: Tener una pgina con una foto de la empresa o de los productos, y los datos de contacto. NO... No vale slo con tener una Tarjeta de Negocio Virtual y esperar a que te llamen cientos de nuevos clientes para hacer negocios contigo, porque eso no suceder, NUNCA Me refiero a tener una Presencia Activa e Interactiva. Estamos en la Era de Internet, y los Hbitos de Consumo y toma de decisiones HAN CAMBIADO, y debes adaptar todo tu Marketing a esta tendencia, o estars nadando contra corriente, mes a mes.

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Tu cartera de clientes comenzar a mermar silenciosamente, mientras te preguntas: Qu est pasando? Qu? Que se han enterado por Internet o alguna Red Social, de alguna oferta mejor de tus competidores, o han recibido una promocin personalizada en su casilla de correo electrnico, y han decidido probar. Mientras tanto, para remontar la mala racha, haces un mayor esfuerzo INVERSIN, en Publicidad, para promocionar una oferta especial (precios ms bajos) Y los que ven tu promocin, vienen, se aprovechan del momento, y se vuelven a Esfumar. Vuelta a empezar Resultado: un margen de beneficios progresivamente menor, generalmente termina en Estrangulamiento Financiero. VOIL! que

LA ESTRATEGIA
La estrategia que te proponemos y te va a permitir ganar ms, invirtiendo menos, se puede sintetizar en tres pasos: INTEGRACION, EXPANSION y CONTINUIDAD. INTEGRACIN: Haces publicidad en algn medio tradicional (vallas, TV, radio, prensa, folletos, etc? Pues la integracin consiste en llevar a tus potenciales clientes receptores del mensaje promocional en medios tradicionales, a Internet. Para conseguir el mayor ratio de conversin, es recomendable anunciar una Propuesta nica y Atractiva de Ventas, para cada promocin, y enfocada a cada Nicho de Mercado: Especializacin y Diferenciacin.

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EXPANSIN: En un Pgina de Aterrizaje Especfica para cada promocin, puedes EXPANDIR con lujo de detalles y a todo color, los beneficios de aprovechar la promocin, formas de pago, plazos de entrega, condiciones, tiempos, ofertas complementarias, etc Y todo con COSTE CERO. Reduce a la mitad el Espacio y/o Duracin de tu publicidad en medios tradicionales, y ENFOCA el mensaje hacia Internet. Disea una Propuesta concreta e Irresistible para motivar al prospecto a visitar la Web especfica de la promocin. Aqu la CREATIVIDAD es elemental. CONTINUIDAD: Aqu est la magia, en el medio y largo plazo El fin ltimo de la continuidad, es maximizar tu presupuesto de marketing, mediante la creacin de una base de datos de tus prospectos y clientes en Internet: LA LISTA. La creacin paulatina de una LISTA, te permite incrementar el Valor de Vida de un Cliente, al mismo tiempo que disminuyes el presupuesto de marketing. El propsito FINAL de toda la estrategia, adems de las ventas puntuales de cada promocin, es la de crear una Lista de Prospectos y Clientes, a la que puedes hacer un Marketing Directo de Respuesta Rpida, con coste CERO: E-Mail Marketing.

AVISO: Aunque la estrategia como un todo se compone siempre de los mismos


tres pasos, la implementacin para cada empresa requiere de un proceso ms profundo y personalizado. NO ESPERAMOS que sepa como implementarla de manera efectiva y eficiente, con slo leer este Reporte, pero SI ESPERAMOS que adquiera una nueva visin para cambiar, potenciar y adaptar su Estrategia de Marketing, a esta nueva realidad.
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LOS CINCO ELEMENTOS


Los siguientes, son los cinco elementos primarios que, como mnimo, TIENES que contemplar en el desarrollo e implementacin de la estrategia. Web / Blog: Para transmitir la importancia de este primer elemento, lo comparar con el CORAZN de la estrategia. Una pgina Web o blog bien potente y actualizado, ser el centro de toda la estrategia. Tu negocio debe tener un sitio Web, un Blog, una comunidad, o lo que sea que hagas, que aporte valor a tus clientes, y sobre todo, que sea una Herramienta de Marketing que contribuya directamente a incrementar tus VENTAS Y BENEFICIOS. Puede ser una Web sencilla, pero debe tener las herramientas adecuadas para que puedas SISTEMATIZAR una estrategia comercial muy poderosa, con costes mdicos, y altos beneficios Y para conseguirlo, la Web de tu pequea empresa, adems de ser un Escaparate Virtual de tu negocio, ayudarte a fortalecer tu Marca, y ser una extensin de todas las dems acciones de marketing, debe ser, sobre todo, una herramienta que te permita: 1) Sistematizar la Prospeccin de un Pblico Cualificado. 2) Captar y gestionar la informacin de contacto de esos posibles clientes de manera eficiente y segura, y tambin de manera automtica.

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3) Sistematizar una estrategia de PRE-Venta. Un Sistema que te ayude a crear Familiaridad y Confianza con tus posibles clientes, elementos claves para la Venta. 4) Enviar Promociones Personalizadas y gestionar la venta de tus productos y/o servicios Ya sean ventas directas en el mismo sitio, o indirectas, en caso que sean servicios presenciales. 5) Sistematizar un Servicio POST-Venta. Un servicio que no slo de seguimiento a la venta realizada, sino que incentive la compra de otros servicios o productos. Una PYME que cuente con un sitio Web sencillo, que integre herramientas que le permitan SISTEMATIZAR los 5 pasos anteriores, gozar de una VENTAJA INCALCULABLE frente a empresas que no tienen presencia en Internet. Y esto es vlido para cualquier empresa, independientemente del sector que sea, y de los productos y servicios que comercialice. Es como tener una puerta de entrada para captar posibles clientes de manera automtica. Equivale a tener un vendedor las 24 Horas y los 365 das del ao, siguiendo el Guin de prospeccin, PRE-venta y POST-venta que hayas diseado. En resumen: El sitio Web es el corazn de toda la estrategia. Desde la Web se construyen las promociones y las listas. Esto es IMPRESCINDIBLE.

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Gestor de Listas Auto-Respondedor: Es un Sistema que se integra en tu Web y te permite gestionar las altas y bajas de potenciales clientes, de forma automtica. Te permite programar una secuencia de mensajes para sistematizar, por ejemplo, un servicio Pre-Venta y Post-Venta. Y lo ms importante, es que cuando tienes una lista de prospectos cualificados y voluntarios, puedes orquestar cualquier promocin potente, utilizando el Marketing Directo por e-Mail, con un coste CERO Eso te deja margen para disear propuestas ms atractivas, y as sorprender y fidelizar a tus clientes. Tres Redes Sociales: Para hacer que este sistema funcione de forma saludable, debes generar un trfico importante y continuo. Siguiendo la analoga, si una Web bien estructurada es el corazn, y el trfico de potenciales clientes, es la sangre de la estrategia, entonces las Redes Sociales son las venas y arterias que canalizan el trfico hacia el Sitio Web. Hay mucho que se puede hacer en ese sentido, pero existen tres redes sociales en las que tu empresa TIENE QUE ESTAR.

Tener un perfil, y sobre todo, una Pgina de Fans en Facebook bien optimizada y atendida, es algo de gran valor para tu empresa. Las posibilidades son infinitas, y el nico obstculo es la CREATIVIDAD.

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Una cuenta en Twitter, y mantener una interaccin efectiva con los seguidores, es realmente importante. Adems de medir tu mercado, sus gustos, inquietudes, cambios, etc. Desde el punto de vista de Marketing, con esta Red puedes hacer maravillas.

El Video Marketing es una de las estrategias ms poderosas que existen hoy en da. El Video te permite educar, fidelizar, seducir y entregar mucho valor aadido a tu cliente. TIENES que tener un Canal, YA.

Si bien los tres Medios Sociales que hemos mencionado son Gratuitos, la ptima gestin y actualizacin de los mismos, marca la diferencia entre APALANCARTE de estos medios, o simplemente ESTAR en ellos. Por otra parte, hay que destacar algo importante. EL CONTENIDO ES EL REY. Lo ms importante para que estas tres redes sociales sean realmente efectivas en el corto, medios y largo plazo, es la creacin y gestin continua de un contenido CREATIVO, FRESCO, TIL y de VALOR para el potencial cliente Y sobre todo, la interaccin y socializacin con los usuarios.

RESUMEN
Lo que has ledo en este Reporte, tiene sentido para ti? Te ha servido? Dispones de algn Presupuesto de Marketing? Contratas medios tradicionales para promocionar tu marca, ofertas, servicios, etc.?

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Ahora que has ledo este Reporte Especial, te plantearas distribuir una parte de tu presupuesto de marketing, para implementar una estrategia de integracin, utilizando los elementos que hemos comentado? Creme Se pueden hacer cosas muy interesantes en redes sociales, sobre todo, porque muchos de tus clientes y prospectos estn de alguna forma en Internet, e interactan (comparten, preguntan, responden, opinan, etc.) en las Redes Sociales. CONSEJO: No hace falta que INVIERTAS MS en Marketing. Puedes invertir lo mismo, pero distribuyendo el presupuesto de forma diferente e inteligente Y dedicar una parte del presupuesto que YA TIENES DESTINADO al marketing, a desarrollar esta estrategia, es una IDEA GANADORA.

Ahora el Pez Pequeo puede defenderse del Pez Grande, utilizando sus mismas armas y tcticas.
CONSEJO: Delegar y Externalizar la creacin y el mantenimiento de esta Estrategia, en profesionales con experiencia, es otra IDEA GANADORA. Con lo aprendido en este Reporte, ms algunas horas de investigacin (a veces muchas), y el patrn de prueba y error, creme que tu, o alguien en tu empresa, podra implementar esta estrategia. Sin embargo, aprovechar la experiencia de terceros, no solo en la creacin tcnica, sino en las ideas creativas que pueden surgir para fortalecer la estrategia, es de un valor incalculable. Si le ves valor a la estrategia, pero tienes dudas en su implementacin, PIDE AYUDA, pero no dejes de actuar.
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Desde E-Marketing Para Pymes Podemos Colaborar con tu Empresa en la Implementacin de la Estrategia?
En principio si, pero es justo especificar que el xito en la implementacin de esta estrategia (como en casi todo), es proporcional a la actitud y predisposicin del empresario y la empresa. Queremos colaborar con empresarios que QUIERAN un Cambio, y que estn ABIERTOS Y LISTOS a hacer ese Cambio. E-Marketing para Pymes nace con el propsito de CONTRIBUIR con el desarrollo de una Mentalidad Comercial que permita al pequeo empresario sacar mayor VENTAJA del universo de oportunidades y posibilidades que brinda Internet, dentro del Marketing Empresarial. Para ello hemos diseado el Programa de Formacin: Marketing de Integracin para PYMES, en la Era de Internet Este es un Programa de Formacin INTERACTIVO, VIRTUAL y eminentemente PRCTICO. Un programa para empresarios, gestores, directores, responsables de marketing y ventas, etc.

CLIC AQU PARA VER MS INFORMACIN SOBRE ESTE PROGRAMA


Existen dos caractersticas bsicas que una empresa debe tener ANTES de iniciar este programa: A) Debe ser una empresa que TENGA Y RESPETE un presupuesto de Marketing. No pedimos un desembolso extra para implementar la
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estrategia, pero si pedimos que se destine una parte del presupuesto establecido, a implementar lo que se aprender en este Programa. B) Debe ser una empresa con capacidad de respuesta e implementacin. Es decir, que las ideas que vayan surgiendo, en las que la empresa tenga que intervenir (creacin de tcticas, diseos, contenidos, etc.) se implementen con rapidez. Para eso recomendamos que la empresa cuente con una persona dentro de su equipo, que ayude a canalizar las ideas y trabajos que se requieran. Sin accin NO HAY resultados!

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Pero en cualquier caso, lo ms importante es la MENTALIDAD del empresario Y si este Reporte te ha brindado nuevas alternativas e ideas para potenciar tu Marketing, con eso ya nos damos por satisfechos, porque sabemos que lo dems (el como hacerlo) viene como CONSECUENCIA de esa nueva Visin Comercial. GRACIAS.

CONTACTO.
Para cualquier sugerencia, idea o consulta, puede escribirnos a: info@emarketingparapymes.com

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SOBRE EL AUTOR

Jordys Gonzlez se ha formado, de manera autodidacta, como consultor en las reas de Marketing Estratgico y como Facilitador para Procesos de Cambio, tanto de las empresas, como de sus directivos y propietarios, y ha trabajado con empresas de diferentes industrias y sectores, como: Construccin, Inmobiliarias, Esttica, Clnicas de Salud, Gimnasios, Servicio tcnico, Peluqueras, Servicios industriales, Restauracin, climatizacin, consultaras y gestoras, indemnizacin, comercio electrnico, etc En 2004 inicio su primer proyecto en Internet: LanzateYa.com, un sitio especializado en ofrecer formacin e informacin al pequeo empresario, para ayudarle a convertir su negocio en un vehculo para conquistar sus sueos y metas. Actualmente LanzateYa.com es una referencia en Internet para el empresario del habla hispana, y su boletn Conquista Tu Sueo cuenta con ms de 100.000 suscritores activos. Jordys no acumula Ttulos Honorficos, pero si cuenta con la gran experiencia de la autocreacin y la prctica. Y el conocimiento que ha acumulado durante los ltimos 8 aos como Consultor de Marketing y Emprendedor Autodidacta, sobre la experiencia basada en la prctica (errores, correcciones y aciertos) y la aplicacin de ideas, estrategias y mtodos empresariales, tanto para sus clientes como para sus propios proyectos, le otorga la autoridad suficiente para compartir sus experiencias en diferentes formatos y proyectos de formacin.

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En la actualidad es conferencista y autor de varios libros y recursos electrnicos que se comercializan con xito en Internet, entre los que destacan: Sistema Comercial: Multiplica tus Ganancias Simplificando tu Marketing. Este Sistema Comercial facilita y enfoca toda la gestin de marketing de una empresa. http://sistema-comercial.com/ Audio-Reporte: 70 Tcticas e Ideas de Marketing: Una biblioteca con ms de 70 Tcticas y Estrategias de Marketing para ayudar al empresario a potenciar sus ventas. http://www.estrategia-empresarial.com/ Programa de Formacin: Como Crear Activos en Internet. Un programa de formacin para ayudar al emprendedor en Internet, a estructurar sus negocios y proyectos en Internet. http://activoseninternet.com/ Y otros varios recursos, programas y conferencias, en temas empresariales y de desarrollo personal. E-MARKETING PARA PYMES: Con este nuevo proyecto, Jordys pretende impactar sobre todo en la formacin y visin del pequeo empresario, para aprovechar las nuevas tendencias de Marketing Y de forma ms selectiva, ofrecer los servicios de implementacin de sta y otras estrategias, con la ayuda de su equipo de apoyo, lo cual permitir la optimizacin de las Ideas, Tcticas y Estrategias.

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