Etrabajo para La Profe

ESTUDIO DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD EN EL MONTAJE DE UNA TIENDA DEPORTIVA EN LA CARRERA 7 BARRIO EL CENTRO EN LA POBLACION DE GUAMALITO NORTE DE SANTANDER
MARINEIDIS DIAZ GONZALEZ MARIEL LORENA PEREZ MANOSALVA
INSTITUTO TECNICO DEL NORTE ADMINISTRACION FINANCIERA Y DE SISTEMAS
VALLEDUPAR CESAR
2013
CONTENIDO Pg. INTRODUCCION PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA JUSTIFICACION OBJETIVOS Objetivos Generales Objetivos Especficos MARCO DE REFERENCIA Marco Terico Marco Conceptual LIMITACIONES ALCANCES DEL PROYECTO 1. ESTUDIO DE MERCADO 1.1 OBJETIVOS 1.1.1 Objetivo General 1.1.2 Objetivos Especficos 1.2 EL PRODUCTO 1.2.1 Caractersticas del Producto 1.2.2 Productos Sustitutos
1.3 EMPRESAS QUE LE HACEN LA COMPETENCIA 1.3.1 Fijacin de estrategias para contrarrestar la competencia 1.4 CLIENTES DEL PRODUCTO 1.4.1 Estrategias para conquistar clientes 1.5 ESTRATEGIAS PARA LA FIJACIN DE PRECIOS
1.6 PORTAFOLIO DE PRODUCTOS Y SERVICIO DE LA EMPRESA 1.7 PUBLICIDAD 1.7.1 Presupuesto mensual y anual de publicidad 1.8 TIPO DE INVESTIGACIN 1.8.1 Fuentes de informacin 1.9 TAMAO DE LA MUESTRA 1.10 1.11 1.12 1.13 1.14 ELABORACIN DEL FORMULARIO TABULACIN Y RESULTADOS DE LA INFORMACIN ESTUDIO DE LA DEMANDA ESTUDIO DE LA OFERTA CONCLUSIN DE LA INVESTIGACIN
2. ESTUDIO ADMINISTRATIVO 2.1 OBJETIVOS 2.1.1 Objetivo general 2.1.2 Objetivos especficos 2.2 NOMBRE DE LA EMPRESA 2.3 CLASIFICACIN DE LA EMPRESA 2.4 LOGOTIPO 2.5 MISIN 2.6 VISIN 2.7 OBJETIVOS INSTITUCIONALES 2.8 POLTICAS INSTITUCIONALES 2.9 CONSTITUCIN DE LA EMPRESA Y SUS COSTOS 2.10 PRESUPUESTO MENSUAL Y ANUAL DE COSTOS LEGALES DE LA EMPRESA 2.11 PROPIETARIOS DE LA EMPRESA
2.12 JORNADA DE TRABAJO 2.13 FECHA DE INICIACIN DEL PROYECTO 2.14 NECESIDADES DE PERSONAL ADMINISTRATIVO 2.15 NECESIDADES DE PERSONAL OPERATIVO 2.15.1 Presupuesto mensual y anual de costo del personal administrativo y operativo 2.16 Organigrama 2.17 Procedimientos de compras 2.18 Procedimientos de ventas 2.19 Manual especficos de funciones y requisitos del personal operativo 2.20 Reglamento interno de trabajo 3. ESTUDIO TECNICO 3.1 OBJETIVOS 3.1.1 Objetivo general 3.1.2 Objetivos especficos 3.2 TAMAO DEL PROYECTO 3.2.1 Capacidad instalada 3.2.2 Capacidad utilizada 3.3 LOCALIZACION DE LA EMPRESA 3.3.1 Macro localizacin 3.3.2 Micro localizacin 3.4 FUENTES DE APROVISIONAMIENTO 3.5 PROCESO DE PRODUCCIN DEL BIEN O SERVICIO 3.6 COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCION DEL BIEN O SERVICIO(Unitario y total) 3.6.1 Presupuesto mensual y anual de costos administrativo y
3.7 NECESIDADES DE OBRAS FISICAS Y SU ORGANIZACIN 3.8 PLANOS DE INSTALACIONES 3.9 GASTOS DE SERVICIOS PBLICOS PRESUPUESTO MENSUAL Y ANUAL DE SERVICIOS PBLICOS 3.10 NECESIDADES DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS PRESUPUESTO MENSUAL Y ANUAL DE DEPRECIACIN 3.11 NORMAS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL 3.11.1 Equipos de seguridad industrial 3.12 VENTA 3.12.1 Definicin de la fuerza de venta 3.13 POLITICAS PARA LA PROYECCION ANUAL DEL PRECIO 3.13.1 Fijacin del precio proyeccin del incremento del precio 3.13.2 Presupuesto mensual y anual de venta 4. ESTUDIO FINANCIERO 4.1 OBJETIVO GENERAL 4.2 OBJETIVOS ESPECFICOS 4.3 INVERSIONES 4.3.1 Inversin fija 4.3.2 Inversin en el capital de trabajo 4.3.3 Consolidado de inversiones para el proyecto 4.4 COSTOS FIJOS 4.5 COSTOS VARIABLES 4.6 COSTOS TOTALES 4.7 PUNTO DE EQUILIBRIO 4.8 ESTADOS FINANCIEROS DEL PROYECTO 4.8.1 Estados financieros del proyecto sin financiamiento
4.8.1.1 4.8.1.2 4.8.1.3
Estados de resultados del proyecto sin financiacin Flujo de efectivo del proyecto sin financiacin Balance general del proyecto sin financiacin
4.8.2 Estados financieros del proyecto con financiacin 4.8.2.1 4.8.2.2 4.8.2.3 4.8.2.4 Tabla de amortizacin Estados de resultados del proyecto con financiacin Flujo de efectivo del proyecto con financiacin Balance general del proyecto con financiacin
4.8.3 Estados financieros del proyecto con disminucin del 10% en las ventas sin financiamiento 4.8.3.1 Estado de resultado del proyecto con disminucin en las ventas del financiamiento 10% sin
4.8.3.2 Flujos de efectivo del proyecto con disminucin del 10% en las ventas sin financiacin 4.8.3.3 Balance general del proyecto con disminucin del 10% en las ventas sin financiacin 4.8.4 Estados financieros con aumento en los costos en los materiales en un 10% sin financiacin 4.8.4.1 Estado de resultado con aumento en los costos de los materiales en un 10% sin financiamiento Flujo de efectivo con aumento en los costos de los materiales en un 10% sin financiacin
4.8.4.2
4.8.4.3 Balance general con aumento en los costos de los materiales en un 10% sin financiacin 4.8.5 Estados financieros con financiamiento y disminucin del 10% en ventas 4.8.5.1 estado de resultados con financiamiento y disminucin del 10% en ventas 4.8.5.2 Flujos de efectivo con financiamiento y disminucin del 10% en ventas 4.8.5.3 Balance general con financiamiento y disminucin del 10% en ventas 4.8.6 Estado financieros con financiamiento y aumento del 10% en los costos de materiales
4.8.6.1 Estado de resultados con financiamiento y aumento del 10% en los costos de materiales 4.8.6.2 Flujo de efectivo con financiamiento y aumento del 10% en los costos de materiales 4.8.7 Estados financieros sin financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento en los costos de materiales del 10% 4.8.7.1 Estado de resultado sin financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de materiales 4.8.7.2 Flujo de efectivo sin financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del10% en los costos de materiales 4.8.7.3 Balance general sin financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de materiales 4.8.8 Estado financieros con financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de materiales 4.8.8.1 Estado de resultados con financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de materiales 4.8.8.2 Flujo de efectivo con financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de los materiales 4.8.8.3 Balance general con financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% de los materiales 4.9 FLUJOS FINANCIERO DEL PROYECTO 4.9.1 Flujos financieros del proyecto sin financiamiento 4.9.1.1 Flujo neto del proyecto sin financiamiento 4.9.1.2 Flujo neto de operaciones del proyecto sin financiamiento 4.9.1.3 Flujo financiero neto del proyecto sin financiamiento 4.9.2 Flujos financieros del proyecto con financiamiento 4.9.2.1 Flujo neto de inversin del proyecto con financiamiento 4.9.2.2 Flujo neto de operaciones del proyecto con financiamiento 4.9.2.3 Flujo financiero neto del proyecto con financiamiento 4.9.3 flujo financiero con disminucin del 10% en las ventas sin financiamiento
4.9.3.1 Flujo neto de inversiones con disminuciones del 10% en las ventas sin financiamiento 4.9.3.2 Flujo neto de operaciones con disminuciones del 10% en las ventas sin financiamiento 4.9.3.3 Flujo financiero neto con disminucin del 10% en las ventas sin financiamiento 4.9.4 Flujo financiero del 10% en los costos de materiales sin financiamiento 4.9.4.1 Flujo neto de inversiones con aumento del 10% en los costos de materiales sin financiamiento 4.9.4.2 Flujo neto de operaciones con aumento del 10% en los costos de materiales sin financiamiento 4.9.4.3 Flujo financiero neto con aumento del 10% en los costos de materiales sin financiamiento 4.9.5 Flujo financiero del proyecto con disminucin del 10% en las ventas con financiamiento 4.9.5.1 Flujo neto de inversin del proyecto con disminucin del 10% en las ventas con financiamiento 4.9.5.2 Flujo neto de operaciones del proyecto con disminucin del 10% en las ventas con financiamiento 4.9.5.3 Flujo financiero neto del proyecto con disminucin del 10% en las ventas con financiamiento 4.9.6 Flujo financiero del proyecto con aumento en los costos de materiales en 10% con financiamiento 4.9.6.1 Flujo neto de inversiones del proyecto con aumento en los costos de materiales en 10% con financiamiento 4.9.6.2 Flujo neto de operaciones del proyecto con aumento en los costos de materiales en 10% con financiamiento 4.9.6.3 Flujo financiero neto del proyecto con aumento en los costos de materiales en 10% con financiamiento 4.9.7 Flujo financiero neto del proyecto sin financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de materiales 4.9.7.1 Flujo neto de inversiones del proyecto sin financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de los materiales
4.9.7.2 Flujo neto de operacin del proyecto sin financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de los materiales 4.9.7.3 Flujo financiero neto del proyecto sin financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de los materiales 4.9.8 Flujos financieros del proyecto con financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de material 4.9.8.1 Flujo neto de inversin del proyecto con financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de materia 4.9.8.2 Flujo neto de operaciones del proyecto con financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de material 4.9.8.3 Flujo financiero neto del proyecto con financiamiento con disminucin del 10% en las ventas y aumento del 10% en los costos de material 5. EVALUACION DEL PROYECTO 5.1 OBJETIVO GENERAL 5.2 OBJETIVOS ESPECFICOS 5.3 EVALUACIN FINANCIERA DEL PROYECTO 5.3.1 Tasa de oportunidad 5.3.2 Evaluacin financiera del proyecto sin financiamiento 5.3.2.1 Valor presente neto del proyecto sin financiamiento 5.3.2.2 Tasa interna del retorno del proyecto con financiamiento 5.3.2.3 Relacin beneficio costo del proyecto sin financiamiento 5.3.2.4 Conclusin de la evaluacin del proyecto sin financiamiento 5.3.3 Evaluacin financiera neta del proyecto con financiamiento 5.3.3.1 Valor presente neto del proyecto con financiamiento 5.3.3.2 Tasa interna de retorno del proyecto con financiamiento 5.3.3.3 Relacin beneficio costo del proyecto con financiamiento 5.3.3.4 Conclusin de la evaluacin del proyecto con financiamiento5.3.4 Evaluacin financiera con financiamiento para el inversionista 5.3.4.1 Valor presente neto con financiamiento para el inversionista
5.3.4.2 Tasa interna de rentabilidad con financiamiento para el inversionista 5.3.4.3 Relacin beneficio costo con financiamiento para el inversionista 5.3.4.4 Conclusin de la evaluacin con financiamiento para el inversionista 5.4 ANLISIS DE SENSIBILIDAD DEL PROYECTO 5.4.1 Anlisis de sensibilidad del proyecto sin financiamiento 5.4.1.1 Valor presente neto con disminucin del 10% en las ventas sin financiamiento 5.4.1.2 Tasa interna de retorno con disminucin del 10% en las ventas sin financiamiento 5.4.1.3 Relacin beneficio costo con disminucin del 10% en las ventas sin financiamiento 5.4.1.4 Conclusin de anlisis de sensibilidad con disminucin del 10% en las ventas sin financiamiento 5.4.2 Anlisis de sensibilidad del proyecto con financiamiento 5.4.2.1 Valor presente neto con disminucin del 10% en las ventas con financiamiento 5.4.2.2 Tasa interna de retorno con disminucin del 10% en las ventas con financiamiento 5.4.2.3 Relacin beneficio costo con disminucin del 10% en las ventas con financiamiento 5.4.2.4 Conclusin de anlisis de sensibilidad con disminucin del 10% en las ventas con financiamiento 5.4.3 Anlisis de sensibilidad del proyecto con aumento del 10% en los costos de materiales sin financiamiento 5.4.3.1 Valor presente neto con aumento del 10% en los costos de materiales sin financiamiento 5.4.3.2 Tasa interna de retorno con aumento del 10% en los costos de materiales sin financiamiento 5.4.3.3 Relacin beneficio costo con aumento del 10% en los costos de materiales sin financiamiento 5.4.3.4 Conclusin del anlisis de sensibilidad con aumento del 10% en los costos de materiales sin financiamiento
5.4.4 Anlisis de sensibilidad del proyecto con aumento del 10% en los costos de materiales con financiamiento 5.4.4.1 Valor presente neto con aumento del 10% en los costos de materiales con financiamiento 5.4.4.2 Tasa interna de retorno con aumento del 10% en los costos de materiales con financiamiento 5.4.4.3 Relacin beneficio costo con aumento del 10% en los costos de materiales con financiamiento 5.4.4.4 Conclusin del anlisis de sensibilidad con aumento del 10% en los costos de materiales con financiamiento 5.4.5 Anlisis de sensibilidad del proyecto con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales sin financiamiento 5.4.5.1 Valor presente neto con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales sin financiamiento 5.4.5.2 Tasa interna de retorno con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales sin financiamiento 5.4.5.3 Relacin beneficio costo con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales sin financiamiento 5.4.5.4 Conclusin del anlisis con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales sin financiamiento 5.4.6 Anlisis de sensibilidad del proyecto con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales con financiamiento 5.4.6.1 Valor presente neto con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales con financiamiento 5.4.6.2 Tasa interna de retorno con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales con financiamiento 5.4.6.3 Relacin beneficio costo con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales con financiamiento 5.4.6.4 Conclusin del anlisis de sensibilidad con disminucin en las ventas en 10% y aumento del 10% en los costos de los materiales con financiamiento 5.5 MATRIZ DE LOS RESULTADOS DEL PROYECTO 5.6 CONCLUSIN GENERAL DEL PROYECTO
5.7 EVALUACIN SOCIAL 5.8 RECOMENDACIONES DE LOS PROYECTISTAS 6 BIBLIOGRAFIA 7 ANEXOS
INTRODUCCION
En esta investigacin se pretende determinar la viabilidad y factibilidad en la creacin de una TIENDA DEPORTIVA. Con una excelente atencin, cmodas instalaciones y elementos tecnolgicos, los cuales sean apropiados para lograr la satisfaccin de los clientes. Y brindando as una excelente opcin para sus clientes; ya que contara con un excelente servicio, un stock variado y con las mejores marcas, brindado garanta en sus ventas y lo mejor a precios asequibles. La aplicacin de los conocimientos tericos adquiridos en el planteamiento, en el manejo y asignacin de los recursos en materia general, dan la solucin de una TIENDA DEPORTIVA. Que brinde de una amplia gama de productos y de la mejor calidad. En la actualidad no existe en el corregimiento de Guamalito una TIENDA DEPORTIVA especializada en la venta de artculos e implementos deportivos, por tal razn es conveniente brindar a los amantes de los deportes un espacio para encontrar atencin a sus necesidades. Para obtener la aceptacin de este proyecto. Se requiere la realizacin de estudios con el fin de conocer la demanda existente de este tipo de servicios, la necesidad de artculos, equipos, accesorios, acondicionamiento del espacio fsico, mobiliario, el requerimiento de personal administrativo y operativo al igual que la rentabilidad.
PLANTEAMIMIENTO DEL PROBLEMA
Este se realiz para llegar a reconocer uno de los problemas que afecta comercialmente a los pobladores de Guamalito, dado que en la poblacin no se encuentra una TIENDA DEPORTIVA que sirva de proveedor tanto para la poblacin como tambin para los requerimientos de las organizaciones pblicas y privadas presentes en este domicilio; por tal razn se tom la determinacin de llevar a cabo esta investigacin y de esta manera encontrar una posible solucin que conllevar a mejorar en este sentido. Se requiere crear mentalidad emprendedora que conduzca a la creacin de una TIENDA DEPORTIVA. Presentando mejores productos, mayor espacio y artculos de ltima moda, que le permitan al cliente sentirse a gusto con su compra. Los cuales generaran empleo y permitiran el ingreso al mercado.
JUSTIFICACION
Teniendo en cuenta la problemtica de esta investigacin se pretende crear una TIENDA DEPORTIVA en la poblacin de Guamalito, con el fin de llevar a cabo y desarrollar estrategias para atraccin de cliente, y obtener como resultado la prestacin de un mejor servicio. Se acciona el desarrollo de este proyecto, beneficiando la poblacin de Guamalito, al estimular la toma de decisiones con innovaciones que se apliquen a la ejecucin de la obra y administracin de los conocimientos obtenidos como tericos prcticos y metodolgicos, adems de permitirles a los clientes a disfrutar de una buena calidad de servicio y un gran stock de productos deportivos. Con este proyecto se dara a sus habitantes posibilidades de empleo.
OBJETIVOS
Objetivo General Demostrar la viabilidad y factibilidad en el montaje de una TIENDA DEPORTIVA, ubicada en la carrera 7 Barrio El Centro de la poblacin de Guamalito
Objetivos Especficos Realizar un estudio de mercado. Promover un estudio administrativo. Aplicar un estudio tcnico Plantear un estudio financiero. Hacer una evaluacin del proyecto.
MARCO DE REFERENCIA
MARCO TEORICO
El competitivo mundo de la indumentaria deportiva. Historia y Negocio El deporte es un claro ejemplo de consumismo en el presente. Este consumo de bienes y servicios deportivos est vinculado a la figura corporal y la apariencia, ya que ahora el hacer deporte implica moverse en espacios pblicos donde se exhibe la indumentaria. Tambin este consumo est unido a una puesta en juego del cuerpo, las prcticas, la ropa o los accesorios utilizados para el deporte implican una forma de utilizar y de presentar el cuerpo. Reebok, Adidas y Nike (por orden de aparicin) son grandes reyes del mundo deportivo y han conseguido que hoy no solo luchen los equipos en los campos, sino que tambin compitan las marcas. Todas patrocinan a alguna seleccin, equipo, liga y/o deportista de diferentes disciplinas, que han llevado, mejor que cualquier agencia de publicidad, la imagen de estas compaas a todo el mundo. Actualmente es inconcebible que una estrella deportiva no tenga atrs a un superagente, esa persona que en realidad le "fabrica" la imagen y le consigue otros negocios con firmas comerciales. En Colombia, muy lejos de los reyes del mercado, tenemos empresas nacionales con marcas deportivas propias, por ejemplo Golty, Saeta, Lusti, FSS, Veralima. Tambin estn Sheffy patrocinadora del Deportes Tolima y Zodium quin hace aos patrocin y confeccion la ropa deportiva del Junior de Barranquilla. Igualmente existe una gran variedad de empresas dedicadas a la confeccin de botines deportivos como son Tony II, Torino, Keuka, Croydon entre otras. Avancemos primero, con la historia de las tres empresas ms antiguas y de mayor facturacin.
REEBOK Joseph William Foster de Bolton, Inglaterra, corredor entusiasta y miembro de los "Bolton Primrose Harrier", quera un par de zapatos de atletismo para correr. Con unos pocos ahorros, a principio de 1890, l mismo se fabric manualmente unos, creando as el primer par de zapatos para correr, los "Spike of Fire".(zapatos con clavos de fuego) Posteriormente Foster los empez a fabricar, siempre a mano, para los otros corredores. Joseph fue perfeccionando su tcnica e instal su propio negocio, haciendo zapatos de atletismo. Debido al xito de este calzado, atletas de elite de todas partes de Inglaterra, y de otras partes del mundo, empezaron a encargar sus Fosters. Los zapatos "Foster Deluxe Spike" eran un modelo tecnolgicamente avanzado que cambi para siempre las carreras y se mantuvo como el mejor zapato para correr por casi 50 aos. As a partir del 1900, la compaa empez a desarrollar una clientela internacional de atletas. Pero Foster desarroll una "medida personal" diseada para cada pie, siendo los primeros en intentar dar a cada corredor un producto ajustado a su propio tamao de pies. Los productos Foster fueron usados en los Juegos Olmpicos de Paris 1924, por Harold Abrahams, Eric Liddell, Lord Burteigh, entre otros, que adems fueron inmortalizados en la pelcula "Carrozas de Fuego"3. Dos de los nietos del fundador, Joseph y Jeffrey Foster, vieron el poco crecimiento del negocio de la familia. Despus de haber viajado por el mundo y ver el crecimiento del negocio de los deportes, empezaron con su propia compaa: Mercury. Una vez ya registrada la compaa, Jeffrey consult un diccionario y descubri la palabra "Reebok", que significa "Gacela Africana", llamando as oficialmente a la compaa. En 1979, Paul Fireman, un experto en marketing de equipos outdoor, ubic las zapatillas Reebok en el show NSGA, feria internacional de deportes, y convenci a la compaa que le otorgaran la distribucin de Reebok para Estados Unidos. Fireman negoci paralelamente la distribucin del producto en el mercado norteamericano y as empez la comercializacin en el nuevo continente de tres tipos de zapatillas, orientadas al mercado del running, que se posicionaron rpidamente. El gran salto de la compaa, se produjo 1982 cuando introdujo en el mercado el primer calzado deportivo orientado especficamente al pblico femenino. El modelo se llam FreestyleTM, y con l Reebok transform en tres puntos, a la industria deportiva: hizo culto del movimiento aerbico, abri el mercado femenino al mundo del deporte y contribuy a la aceptacin del calzado deportivo, como calzado informal. Con esto comenz el auge del fitness e hizo que se desarrollara una lnea entera de zapatillas para aerbica y fitness. Fue as como Reebok logr convertirse en la marca de calzado deportivo preferida por el segmento femenino. En la actualidad, la zapatilla FreestyleTM es un clsico de Reebok y contina siendo el producto de calzado ms demandado de la historia de la compaa, a
pesar de las mltiples generaciones de calzado que se han ido creando para la prctica del aerbic. En medio de un tremendo crecimiento, Fireman y las Industrias Petland compraron Reebok a la familia Foster en 1984. Joseph, el nieto del fundador se qued en la empresa manejando las operaciones internacionales, retirndose en 1989. Reebok comenz su participacin en los Derechos Humanos cuando fue invitado por la Amnista Internacional como su nico patrocinador en un concierto mundial en 1988, que reuni a millones de jvenes de los cinco continentes para tomar conocimiento de los temas de los derechos humanos. El Premio Anual a los Derechos Humanos otorgado por Reebok se estableci para entregar un reconocimiento a los jvenes alrededor del mundo que estn a la vanguardia en la lucha por los derechos humanos. Se funda en 1993 "Reebok University". Un lugar de aprendizaje de deportes y fitness de alto nivel. Rpidamente pas a ser una fuerza para los programas globales de fitness. "Reebok University" crea calidad y buenos programas de investigacin para ayudar a las personas a alcanzar sus metas, su salud, y un buen rendimiento en fitness. En 1995, a 100 aos del primer par de zapatos, Reebok cierra el ao con ventas y distribucin en 140 pases y su imagen en una variedad de deportes. Fue la marca nmero 1 en deportes y fitness en muchos pases, y un serio competidor en otras partes. Para Reebok, la tecnologa ha sido siempre un punto fuerte ya que desde sus inicios la firma ha procurado ir incorporando los ltimos avances en las lneas de calzado, a fin de lograr mayor amortiguacin, estabilidad, ligereza y confort en sus zapatillas. En 1989 desarroll el sistema PUMP, consistente en una cmara de aire inflable que sujeta el pie en una forma uniforme proporcionando mejor calce, y permite al atleta ajustar sus zapatillas a su pie para cualquier actividad atltica. Un ao despus, en 1990, introdujo el STEP Reebok, debido a molestias en las rodillas causadas por sobrecargas de trabajo en los gimnasios, suministrando a los movimientos aerbicos una nueva especialidad. En 1997 crean la tecnologa DMX, que aporta al usuario del calzado, una amortiguacin mediante el uso de cmaras de aire intercomunicadas. En la actualidad, los productos Reebok se encuentran disponibles en ms de 170 pases y la red de comercializacin funciona mediante acuerdos entre Reebok y distribuidores locales. Pero sucede que entre grandes se "devoran". Para hacer frente al mayor fabricante mundial de zapatillas y vestimenta deportiva, la yanqui Nike, la alemana Adidas (unida a la suiza Salomon) anunci en este 2005, la compra de la inglesa Reebok. La operacin, por unos 3.800 millones de dlares, ser la mayor en la historia de este sector. Un claro exponente de geopoltica comercial.
CRONOLOGA 1895 Joseph William Foster fabric manualmente unos zapatos, creando as el primer calzado para correr, los "Spike of Fire". 1924 Los Foster's fueron usados en los JJ.OO. de Pars. 1933 Joseph muri a los 53 aos de edad, pasando la compaa a manos de sus dos hijos: James y John. La lnea inclua running, ciclismo, outdoor, cross country, maratn, box, ftbol y rugby. 1938 C. B. Holmes, el dinmico velocista britnico, usando zapatos Foster "a medida" gan las 100 y 200 yardas en los Juegos de Imperio en Australia. 1958 Nombran oficialmente a la compaa como "Reebok". 1979 Aparecen las zapatillas Reebok en el show NSGA (feria de productos deportivos) y comienza la distribucin de Reebok en Estados Unidos. 1982 Lanza al mercado el primer calzado atltico para mujeres "FreestyleTM" (estilo libre). 1984 Fireman y las Industrias Petland compraron Reebok a la familia Foster. 1986 Aquiere Rockport, incluyendo as zapatos casuales de alto confort. Las ventas continan creciendo diez veces ms que el de 1981. Reebok es descrita como la compaa con ms rpido crecimiento en Amrica. 1988 Reebok participa de un concierto internacional de Amnista Internacional. Se establece el Premio Anual a los Derechos Humanos. 1989 Aparece el sistema "Pump" 1990 Reebok introduce el Step Reebok. 1993 Nace "Reebok University" 1997 Desarrollan el sistema DMX. Reebok adquiere licencia exclusiva para la distribucin de zapatos Ralph Lauren en Estados Unidos. 2000 Reebok y la National Football League (NFL) firman un contrato de exclusividad por 10 aos. 2001 Reebok y la National Basketball Association (NBA) forman una alianza estratgica por 10 aos. 2005 Reebok es comprada por Adidas
ADIDAS "Impossible is nothing" (Nada es imposible) En 1920, poca de la primera gran posguerra mundial, el alemn Adolf "Adi" Dassler junto a su hermano Rudolf, confeccionan su primer calzado deportivo a partir de los precarios materiales disponibles en ese momento. Nadie podra haberle asegurado en aquellos das que llegara a convertirse en uno de los gigantes de material deportivo del siglo. Nace as Dassler Company. Dassler era un aficionado al atletismo. Para crear su producto utiliz su experiencia personal de corredor asiduo pero, adems, acudi a competiciones oficiales y conoci las quejas y los consejos de los mejores atletas. El objetivo de Adi Dassler fue producir la zapatilla ms ligera y funcional posible para mejorar el rendimiento de los colegas atletas. La tradicin Olmpica de Adidas data de 1928, cuando algunos atletas compitieron en msterdam, con zapatillas de Dassler Company. Cuatro aos ms tarde un corredor calzado con las zapatillas de Adi Dassler, obtuvo la primera medalla de oro en los Juegos Olmpicos de 1932 y tambin Jesse Owens consigui, con el mismo calzado, el record de 4 medallas de oro en 1936. Desde entonces, la historia de Adidas y los JJ.OO. ha sido muy cercana. Otras grandes figuras olmpicas como Emil Zatopek, Wilma Rudolph, Bob Beamon, Dick Fosbury, Nadia Comaneci y Haile Gebrselassie han marcado hitos en el deporte usando productos de esta marca. En 1948 Adi Dassler, por diferencias familiares, se separa de "Rudi", su hermano. Este ltimo decide crear la empresa Puma 4. Adi registra como marca las famosas e inconfundibles tres rayas, que en un principio, se pusieron para estabilizar el metatarso; y el nombre de Adidas (que parti de las primeras slabas de su nombre y apellido). En la dcada de los 50 Adidas era ya una marca conocida en Alemania pero fue en el mundial de ftbol de 1954 cuando la seleccin de este pas llegaba a la final y todo el mundo pudo comprobar que los jugadores calzaban botas Adidas. Esta fue una de las mejores publicidades que la compaa pudo obtener. Los aos fueron pasando y Adidas ya era una de las primeras marcas presentes en campeonatos y competiciones deportivas a lo largo de todo el globo. Al ingenioso Dassler se le ocurri publicitar sus productos a travs de estrellas del deporte en varias disciplinas, desde el ftbol o el basquetbol pasando por el boxeo, de la mano de figuras tan conocidas como Muhammed Ali o Jesse Owens.
Adi Dassler fallece en 1978 y su hijo Horst queda al frente de la compaa. En esta poca las estrategias de marketing y publicidad de Adidas eran un potente estandarte a nivel mundial y, desde luego, la innovacin hecha deporte. Pero no todo lo bueno perdura y en 1987 fallece inesperadamente el heredero del gran emporio Adidas. As que la viuda de Adi Dassler decide convertir a la compaa en corporacin dos aos despus de la muerte de su hijo. El cambio afecta la situacin de Adidas que se tambalea ligeramente, sobre todo porque en esa poca ya entran en el mercado fuertes competidores. Por eso retoman la poltica de mercado que haban tenido hasta entonces. En los aos 90 lanzan distintas campaas: unas orientadas a las lneas deportivas, otras a ropa informal para jvenes. La esttica retro de los 70 se pone de moda entre las estrellas del rock y los adolescentes siguen esta lnea. En 1998 Adidas se une al grupo Salomn 5 y crean Adidas-Salomon A.G. y con esta fusin surge uno de los grupos mundiales en ropa y productos deportivos ms importantes del mundo y aumentando el predominio: mientras Adidas se destaca en Europa, Salomn es un gigante en Estados Unidos y en Japn, donde el rey hasta entonces era Nike. La competencia entre ambos se hizo ms dura. Pero la lucha no termin. En 2002, habiendo conseguido ser el sponsor oficial de algunos de los torneos ms importantes del mundo y habiendo estado presente en otros muchos, Adidas-Salomon es la primera marca deportiva en lanzar la Customization Experience, o la experiencia de clientelizacin. Se trata de una estrategia que consiste en que los clientes de los productos Adidas creen e ideen sus propios productos, los que mejor sienten a cada pie o torso, los que tengan determinada lnea, etc... Por lo pronto ya tienen la primer zapatilla inteligente. Ahora con la compra de Reebok, el grupo Adidas-Salomon A.G. se convierte en un verdadero gigante de la industria deportiva, compitiendo ms ferozmente contra Nike. CRONOLOGA 1922 Adi Dassler hace sus primeros zapatos, una zapatilla para correr hecha de cuero, en la localidad de Herzogenaurach, cerca de Nuremberg (Alemania). 1925 Adi Dassler desarrolla sus primeros zapatos especializados, para ftbol y para las pistas de carrera. Tambin hace zapatos para diferentes distancias y usa diversos materiales a fin de ahorrar peso.
1927 Adi y su hermano Rudi Dassler arriendan su primer taller de produccin, al que llaman "Gebrde Dassler Schuhfabrik" (Fbrica de zapatos de los hermanos Dassler). Veinticinco personas hacen 100 pares de zapatos al da. 1928 En los JJ.OO. de Amsterdam se usan por primera vez zapatos Dassler. 1929 Primeras botas de ftbol. 1930 Adi Dassler compra la fbrica que ha venido arrendando. En ese mismo ao y en el primer Mundial de Ftbol, se utilizaron zapatos de ftbol con tacos de cuero clavados creados por Dassler Company. 1931 Primeros zapatos de tenis. 1936 Jesse Owens gana cuatro medallas de oro en las Olimpiadas de Berln. Lleva zapatos Dassler. 1948 Los hermanos Dassler se separan. Rudi crea Puma, y Adi funda Adidas. Entonces Adi registra las famosas "tres tiras" como marca de su compaa. Adopta el nombre de Adidas como nombre oficial de la empresa. 1949 Naci el logotipo de las tres bandas y aparecieron las primeras botas de ftbol con tacos de goma moldeados. 1954 Los alemanes campeones mundiales usaron una innovacin: botas de ftbol con tacos atornillados. 1956 Dassler tuvo una idea diferente e indita: botas con suelas de nylon. 1963 Adidas comenz a producir balones. 1968 Se introduce el primer zapato de footing, Achilles. 1972 Se introduce el logotipo del trbol. Las tres hojas simbolizan el espritu olmpico y la conexin de las tres placas continentales. 1984 En los JJ.OO. de Los ngeles, 124 de los 140 pases participantes compiten en Adidas. 1998 Adidas se une a Salomon 2000 En los JJ.OO. de Sydney, Adidas est representada en 26 de 28 deportes. 2002 Adidas fabrica ms de 100 millones de pares de zapatos. 2005 Adidas compra a Reebok por 3800 millones de dlares.
NIKE "Just do it" (Slo hazlo) Todo comenz con la pasin por el deporte que profesaba Phil Knight, un norteamericano vinculado a la Universidad de Oregon. El joven, recin licenciado en empresas, viaj a Japn a finales de los aos 50 y consigui una entrevista con la firma de zapatillas de deporte Tiger, de Onitsuka6, una de las ms grandes de Japn. Se hizo pasar por representante de una importante distribuidora de calzado americana interesada en comercializar su producto al otro lado del ocano. En esa misma entrevista y fruto del apuro naci el nombre y la empresa germen de Nike: Blue Ribbon Sports (BRS) fundada en 1964. El propsito era importar zapatillas baratas desde Japn y hacerse rico vendindolas en Estados Unidos. BRS consigui vender las zapatillas japonesas Tiger en Oregon, donde se estableci su primera tienda. Luego ampli el proyecto, mejor los diseos, desarrollo el marketing y mejor la calidad. Ya a fines de los aos '60, BRS tena ganancias considerables y Knight decide registrar un nuevo nombre para la empresa: Nike, que significa victoria en griego y alude a la diosa griega Atenea Nik. Ser por estos aos cuando se une a la empresa un amigo de Knight, entrenador en la Universidad de Oregon, Bill Bowerman, que ser el encargado de los diseos de zapatillas. El salir a correr se estaba poniendo de moda. Los participantes en el maratn de Nueva York de 1970 fueron apenas 156, pero en 1980 eran ya ms de 7.000. La gente corra cada vez ms. La consecuencia fue que, en vistas a lo contagioso del fenmeno, la demanda de zapatillas se multiplic y pas a ser un excelente negocio para quienes entendieron el cambio, entre ellos Phil Knight. El do Knigth-Bowerman, encarga en 1971 a una estudiante, el diseo de un logo. La estudiante, Caroline Davidson, ser la futura esposa de Knight y la marca Swoosh, logo de Nike. Ya entrados los aos '70, Nike termina sus relaciones con Onitsuka y empiezan a producir su propia lnea de calzado. Knight idea una estrategia de publicidad y para darse a conocer en el ambiente deportivo, que era donde l quera mantenerse, contrata a un representante que va visitando equipos y universidades. En pocos aos la firma es muy conocida y logra hacerse un espacio importante en el mercado norteamericano. Se decide entonces probar con otras prendas de deporte, adems del calzado. Es por esto que llega ser el mayor sponsor en eventos deportivos y campeonatos, con lo que se publicit la marca en el ambiente del deporte haciendo conocer los productos a los seguidores y espectadores tanto en los lugares de competencias como desde sus hogares, gracias a la televisin.
En la dcada de los '80, Nike contrata a la agencia de publicidad Wieden & Kennedy, y empieza a hacer spots publicitarios. Es en estos aos tambin cuando entre los jvenes norteamericanos se pone de moda llevar zapatillas de deporte y ropa informal. Sin embargo a mitad de la dcada Nike tiene algunos problemas y baja sus ventas. Reebok, fue uno de sus ms grandes competidores en Estados Unidos, y le segua de cerca. Pero una nueva estrategia publicitaria salva las espaldas de los de Oregon. En 1985 Nike incluye en sus filas a una promesa del bsquetbol que empezaba a brillar, el mtico Michael Jordan. Comienza una etapa brillante para la compaa, que pronto se da cuenta de que Jordan es una mina de oro. Disean toda una lnea de calzado inspirado y publicitado por l como las zapatillas Air Force o las Air Flight. As la estrella del bsquetbol se hace un lugar fundamental en los hogares norteamericanos junto a Nike. Finalizando los '80, era indiscutible el primer puesto de Nike en ropa deportiva dentro de Norteamrica y ms all, y era innegable el importante papel que desempeaba en torneos, trofeos y otros campeonatos deportivos, como en su momento ide Adidas. La empresa desarroll una serie de eslganes para sus productos calzados y prendas deportivas que ayudaran a posicionar la marca Nike en el mercado. En 1988 apareci lo que sin lugar a dudas fue el eslogan ms famoso de Nike, y aquel por el cual la marca empez a ser conocida en todo el mundo: "Just Do it", que perdurar largo tiempo en vigencia -cosa inusual, por otra parte-, introducido por Dan Wieden. Entre los eslganes ms importantes se encuentran "Test your faith" (Prueba tu fe), que formaba parte de publicidades que mostraban a personas entrenando. Posteriormente, en 1998, Nike lanz un nuevo eslogan, acompaando piezas en las que se vean chicos practicando deportes como bsquetbol: "I can" (Yo puedo), de la agencia Wieden & Kennedy, que enfocaba una vuelta a lo positivo. Nike explor nuevas frmulas que estaban ms relacionadas con los cambios en la sociedad estadounidense. En los '70 el atletismo era un deporte importante; luego se sum el bisbol y el bsquetbol, dos deportes nacionales, pero en los '80 y '90 surge un auge especial por el bsquetbol: la NBA (National Basketball Association). Ya en el siglo XXI Nike se introduce en el soccer (ftbol) No podemos olvidar la autonoma que lleg a cobrar el Swoosh, ms reconocible que el propio nombre de la marca y distintivo inigualable, que le costara a la empresa solo 35 dlares, y que representa el ala de la diosa griega Nike, fue variando en el tiempo.
CRONOLOGA '50 Phil Knight, recin licenciado en empresas, viaj a Japn y consigui una entrevista con la firma Onitsuka, una de las ms grandes del pas nipn. 1964 Nace la Blue Ribbon Sports (BRS). Muy pronto Knight decide registrar un nuevo nombre para la empresa: Nike, que significa victoria en griego y alude a la diosa griega Atenea Nik 1971 Crean al Swoosh 1972 Atletas estadounidenses utilizan zapatillas Nike en los JJ.OO. de Munich. '70 Ya entrados en esta dcada, Nike termina sus relaciones con Onitsuka y empiezan a producir su propia lnea de calzado. '80 Reebok le disputa el mercado estadounidense. 1985 Nike ingresa a sus filas a Michael Jordan 1988 "Just do it" 1998 "I can"
LA BATALLA Las marcas deportivas eran un elemento secundario en el deporte, una herramienta para competir ms cmodo. Pero ahora, con la industrializacin y comercializacin del deporte, las marcas son tan importantes como sus usuarios. Las zapatillas, primer artculo especfico para deporte, cambiaron la historia deportiva. Gracias a las empresas de artculos deportivos, el deporte se ha convertido en un fenmeno social y econmico. Para ver la dimensin de la competencia feroz entre marcas basta analizar este ejemplo. El entrenador de la Seleccin de Alemania, Juergen Klinsmann tuvo que amenazar, en el ao 2010, con dejar afuera del seleccionado a los jugadores que se negaban a llevar los botines Adidas, sponsor oficial de la Federacin Alemana de Ftbol. Esto fue as debido a la decisin tomada por la Asociacin de Futbolistas Profesionales de Alemania de respaldar a doce jugadores de la seleccin, que tienen patrocinantes personales distintos que el del equipo nacional. Otro aspecto de esta batalla, devenida a guerra, es la unin de Adidas a Salomn y la compra de Reebok. Tres estados, a travs de empresas, se unen para competir contra un
gran estado y el rey del mercado, Nike. La dimensin geopoltica est presente, ya que las uniones son estratgicamente pensadas para vencer al competidor. Hoy la indumentaria deportiva (ropa y calzado) se ha convertido en un gran negocio, que ha llegado a movilizar ms de 58.000 millones de dlares. Se puede mencionar como primeras marcas mundiales tambin a Fila, Asics, Umbro, Lotto, Uhlsport, Avia, Diadora y Kappa, pero lejos de las cuatro primeras en facturacin. Desde su aparicin en los JJ.OO., Adidas fue consagrndose como firma adherida a los valores olmpicos y su contenido tico. Todo ello a lo largo de los dos primeros tercios del siglo XX. Nike, sin embargo, en los aos ochenta, apareci y la desplaz. Nike vino a significar la modernidad del deporte popular, mientras que Adidas segua pensando en la entrega y valores tradicionales. Por ejemplo, Nike sera el maldito y Adidas la tradicin. Nike es ganar a toda costa y Adidas vencerse a s mismo. Con estas sentencias de pura raz filosfica, el mundo revive el pensamiento clsico. En la actualidad, tanto unas como otras marcas estn al tanto de que no son los atletas quienes corren solamente, sino medio mundo occidental. Por ello est industria esta creciendo cada da ms, pero traera consigo algunos males...
EXPLOTACIN DEPORTIVA? Como hemos visto la industria de la indumentaria deportiva moviliza millones de dlares y de euros. Pero esta ganancia millonaria, parece que tiene un costado "negro". En el informe "Juega Limpio en las Olimpiadas" del 2004, hay denuncias sobre las polticas de compra de estas marcas deportivas, porque exigen a los proveedores entregas cada vez ms rpidas, flexibles y baratas, que repercuten en el eslabn ms vulnerable de las cadenas productivas. La presin se acaba trasladando a las trabajadoras y trabajadores, que viven en permanente estado de inseguridad laboral. No reciben sueldos dignos y trabajan en condiciones deplorables, no tienen derecho a organizar un sindicato que defienda sus derechos, acumulan horas extras sin cobrar y sufren jornadas de hasta ms de 16 horas, 6 das a la semana. Por ello se les exige a las grandes marcas de ropa deportiva, que no degraden los derechos de millones de trabajadores de todo el mundo, la mayora mujeres e incluso nios, en pases como Bulgaria, Camboya, Tailandia, China, Indonesia y Turqua.
MARCAS DEPORTIVAS ENTRAN EN UNA GUERRA DE LOCALES Ms all de los escenarios deportivos, las canchas o las pistas de competencia, la guerra entre las grandes marcas de artculos deportivos tambin vive un intenso duelo en los centros comerciales del pas. La abundancia de almacenes especializados hay casos de hasta 18 tiendas deportivas por centro comercial demuestra que este sector crece y que las tendencias de consumo inclinan la balanza hacia los estilos cmodos y novedosos que se ofrecen. Solo en el centro comercial Gran Estacin de Bogot hay 14 almacenes de este tipo. Lo mismo pasa en El Tesoro de Medelln, que cuenta con 10 tiendas deportivas, mientras que en Unicentro Cali hay 11 los lugares dedicados a la comercializacin de estos artculos. Y esa es la tendencia en las dems ciudades del pas. Ricardo Montaez, representante de Nike en Colombia, justifica este aumento de la oferta. La presencia y evolucin de Nike en este pas ha sido positiva a travs de los ltimos aos. No hace mucho tiempo quien quera comprar esta marca tena que dirigirse al mercado informal, donde al adquirir el producto corra el riesgo de comprar imitaciones. Hoy en da, Nike est disponible en todos los centros comerciales, no solo en los Nike Stores, sino en tiendas multimarca como People Plays, Sport In o Players, entre otras. La oferta de producto es ms sofisticada y de mayor tecnologa, y de manera simultnea el consumidor colombiano tiene la misma vitrina que encontrara en otros mercados importantes como Mxico, Brasil y Argentina, explic. Es cierto que no habran tantas tiendas si la demanda no marchara en el mismo sentido. Una buena jornada de ventas en un local deportivo le puede reportar a uno de estos negocios entradas hasta por 6 millones de pesos. En uno de los dos People Plays de Unicentro, en Bogot, cuentan que un sbado ingresan al local unas 700 personas. Las visitas vienen aumentando de manera constante hace un ao y medio. Las metas de ventas se cumplen y la gente llega en busca de calzado especializado para atletismo y ftbol, revel uno de los trabajadores del lugar. Tambin en Unicentro, en la tienda de la marca Reebok, local que estaba programado para ser cerrado este ao, el panorama cambi. En una buena jornada, el almacn recibe a unos 300 visitantes y se pueden registrar ventas cercanas a los 3 millones de pesos. Los artculos ms vendidos son los tenis, las camisetas y las sudaderas. En el ltimo ao todo ha mejorado y por ejemplo, este mes ya cumplimos el objetivo de vender 25 millones y hasta superamos la cifra en 500 mil pesos, relat un vendedor.
Cambio de hbitos La peruana Julia Vidaurre, funcionaria de Adidas en Colombia opina que esta proliferacin comercial de artculos deportivos se debe a que este mercado viene en un constante crecimiento. Ese desarrollo del mercado formal que se encuentra en los centros comerciales ha contado con una constante inversin y apoyo de parte de Adidas. Esto ha permitido que el consumidor encuentre nuestros productos sin necesidad de viajar a otros pases para tenerlos. El cliente actual tiene un estilo de vida saludable y nuestros artculos son los mejores para este fin. El hecho de que los deportistas ms destacados del mundo los usen tambin se refleja en las buenas ventas y aceptacin de la gente, dijo. Claro que la tendencia a usar ropa de marca cmoda y vistosa no es tan econmica: una pinta deportiva puede costar lo mismo que un vestido de pao. La gente invierte hoy tanto en su ropa formal o de trabajo, como en la informal o para los fines de semana. Por eso el auge que vive la ropa deportiva, dice uno de los administradores de un local de este tipo en el centro comercial Andino, en Bogot. En People Plays, en Gran Estacin, las marcas Adidas, Converse, Puma y Nike son las ms pedidas. Una de sus vendedoras admite que la competencia es muy fuerte. Este centro comercial es nuevo y hay demasiados locales deportivos. Es difcil sobresalir ante tanta competencia, porque los precios no se pueden rebajar y el cliente siempre quiere sentir un trato especial. Lo bueno es que hay gente para todo y las buenas ventas alcanzan hasta los 8 millones en un fin de semana de quincena, seal. Guerra tecnolgica La manera de sacar ventaja en este competido mercado est en el secreto que conlleva cada innovacin. Ricardo Montaez, de Nike seala que nuestra marca es reconocida por su gran desarrollo en tecnologa aplicada al calzado y la ropa deportiva. Por ejemplo nuestras telas reaccionan a los cambios de humedad del cuerpo y estos artculos conforman las lneas performance, donde la categora que ms referencias y unidades tiene es la de tenis para el atletismo, dijo. Federico Sarmiento, gerente de Adidas en Colombia, argument que ahora la gente no se conforma con tener los mismos tenis para jugar tenis, correr o ir al gimnasio. La clave est en que a medida que el consumidor sea ms sofisticado encuentre respuesta en nuestros productos y para eso trabajamos. Montaez cree que su marca saca una leve, pero definitva ventaja ante la competencia: Las nuevas tendencias las marcan los jvenes y el potencial de Nike est en esta poblacin, dijo. Es decir, la guerra est declarada y finalmente, los beneficiados seguirn siendo los consumidores.
NIKE Y ADIDAS SE ENSEAN LOS DIENTES La guerra entre Nike (E.U.) y Adidas (Alemania) empez con la llegada de esta ltima al mercado del baloncesto de la NBA, relegando a Nike a un segundo plano. La respuesta de la marca gringa fue presentar una oferta a la Federacin Alemana de Ftbol para desplazar a su patrocinador legendario: Adidas. Cada uno golpe en donde ms le dola al otro. Nike ofreci 600 millones de dlares a la Fedeftbol alemana para reemplazar a Adidas, pero esta, que tiene su sede en ese pas y es el proveedor oficial del equipo germano desde 1954, argument que el contrato que los une va hasta el 2014. Reebok, un negocio costoso Un ao despus de la adquisicin de la marca Reebok, el mayor fabricante de artculos deportivos en Europa, el alemn Adidas, considera que est bien posicionado para competir contra su rival Nike. Adidas anunci que aument su dividendo de 9 a 42 cntimos por accin y la marca calific ese aumento como suficiente para saldar las deudas por la compra de Reebok. Claro que Adidas anunci que redujo sus beneficios en el primer trimestre del 2007, debido al desarrollo de Reebok. FTBOL AL FRENTE En este nuevo round que viven las marcas deportivas, hay competencias que siguen marcando el paso. Sin embargo, el mercado del ftbol es al que mayor trabajo le dedican tanto en Nike como en Adidas. Gracias al Mundial de ftbol de Alemania 2006 nuestras ventas crecieron dos dgitos y se acercaron a los 50 millones de pesos. Este ao esperamos que el comportamiento favorable se mantenga, dijo Federico Sarmiento, gerente de Adidas. Ricardo Montaez, de Nike, tambin dice que su empresa se dedica de lleno a este deporte. Las figuras ms reconocidas mundialmente son identificadas con el ftbol, por esa razn, nuestros productos le llegan a pblico que tiene dolos en los estadios y que suea con parecerse a ellos. Claro que el atletismo de calle, los aerbicos , el tenis y el golf, son las disciplinas que estn cogiendo fuerza entre las preferencias de la gente
MARCO CONCEPTUAL RUNNING: Verbo utilizado para referirse a los corredores FITNESS: hace referencia regularmente en espaol a una actividad fsica de movimientos repetidos que se planifica y se sigue regularmente con el propsito de mejorar o mantener el cuerpo en buenas condiciones.. COMPLEJO: Composicin de diversos elementos. MARATON: Un maratn o una maratn es una prueba atltica de resistencia con categora olmpica que consiste en correr una distancia de 42.195 metros. Forma parte del programa olmpico en la categora masculina desde 1896, y en 1984 se incorpor la categora femenina.Coleccin de disco fonogrfico formada con un fin especial. FACTIBILIDAD: Consiste en definir el nivel de factibilidad (posibilidades de xito) para conseguir la solucin de las necesidades. Se maneja cuatro niveles de factibilidad que servirn para determinar si un proyecto puede ser exitoso o no. FEDERACION: Una federacin (del latn federare, "unin") institucionalizada de entidades sociales relativamente autnomas. JJOO: Escritura abreviada para referirse a los Juegos Olimpicos. PERFORMANCE: Expresin utilizada para simbolizar el rendimiento de los deportistas. VIABILIDAD: Condicin que se hace posible el funcionamiento del sistema, proyecto o idea al que califica, atendiendo a sus caractersticas tecnolgicas y a las leyes de la naturaleza involucrada. AUGE: Palabra usada para identificar el momento ms importante es una agrupacin
LIMITACIONES
Una de las limitaciones es la inseguridad que a diario vive el pas, la cual podra causar prdidas econmicas innumerables que afectan enormemente el desarrollo de la empresa. Incumplimiento por parte de los proveedores e la entrega de los productos solicitados, lo cual afectara la eficiencia en la prestacin del servicio. El contrabando, que limitara el precio de los productos legales.
ALCANCES DEL PROYECTO
Generacin de nuevos ingresos. Mejor atencin y calidad del producto para los clientes. Mejor acogida e algunos grupos sociales. Generacin de nuevos empleos. Mayor utilidad para los inversionistas.
1. ESTUDIO DE MERCADO Con el estudio de mercado se busca comprobar que existen suficientes clientes que estaran dispuestos a comprar los productos que ofrece el proyecto.
1.1 OBETIVOS 1.1.1 Objetivo general Demostrar el grado de aceptacin hacia los productos y artculos que se ofrecen en la Tienda Deportiva tales como (calzado, indumentaria, balones, trofeos, etc.)
1.1.2 Objetivos especficos Identificar plenamente el producto. Definir las caractersticas del producto. Definir el cliente del proyecto. Determinar el rea de mercado. Estimar los precios. Realizar cuidadosamente el estudio de la oferta. 1.2 EL PRODUCTO En el proyecto del montaje de la TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL, se pretende ofrecer una variedad de productos y artculos deportivos teniendo en cuenta los diferentes gustos y las prioridades a la hora de comprar entre los consumidores potenciales, algunos de ellos son descritos a continuacin.
1.2.1 Caractersticas del producto TENNIS: El calzado deportivo es un tipo de calzado, fabricado generalmente en piel o lona y con suela de goma, que pueden atarse mediante cordones o con velcro. CAMISETA: es una prenda de vestir por lo general de mangas cortas, cuello redondo, sin bolsillos y sin botones a lo largo de su parte frontal PANTALONETA: La pantaloneta es un pantaln corto utilizado para hacer deporte. Se diferencia del pantaln en su longitud; la prenda suele cubrir hasta las rodillas, y no hasta los tobillos. La pantaloneta suele usarse con fines deportivos. BASELAYER: prenda de aislamiento trmico que permite obtener un mejor rendimiento CANILLERAS: Suele usarse para proteger las espinillas de los jugadores de las entradas por parte de otros jugadores en el ftbol. MEDIAS: Se denomina medias a las prendas que cubren las piernas, desde los pies hasta media pantorrilla. Suelen ser de tejido sinttico (lycra, nailon) y su funcin es proteger del fro o simplemente esttica. GUAYOS: Son un calzado caracterizado por ser de piel y llevar unas protuberancias en la suela, llamadas tacos, toperoles, o tapones, que provee mejor agarre al suelo, y as evitar resbalar y correr a mayor velocidad. BALON: Una pelota es una bola utilizada en deportes de pelota y otros juegos. TROFEO: Un trofeo es una recompensa por una tarea especfica y usualmente despus sirve como prueba de esta accin. Los trofeos son mayormente entregados por logros en el campo deportivo y suelen venir acompaados de medallas de oro, de plata y de bronce. MEDALLA: Las medallas tienden a ser discos metlicos, similares en apariencia a las monedas, aunque usualmente de mayor dimetro y relieve pronunciado. SUDADERA: La sudadera es una chaqueta exterior que emplean los deportistas y aficionados, para entrenar, calentar y hacer deporte. Su uso es comn en actividades como el footing o el ciclismo. Se utiliza como prenda de abrigo para realizar ejercicio en el exterior y adopta la forma de una chaqueta o Jersey de manga larga que se coloca sobre la camiseta de deporte. Dispone a veces de capucha ajustable para proteger la cabeza de la lluvia y a menudo, de bolsillos frontales.
1.2.2 Productos sustitutos Entre los productos y artculos sustitutos estn: Estampado Tulas Pito Cronmetro Cera Vendas Lycras Ciclistas Gorras Balacas
1.3 EMPRESAS QUE HACEN COMPETENCIA ALMACEN BELGICA VARIEDADES KARLA VARIEDADES LILIBETH CACHARRERIA ESTEFANA
1.3.1 Estrategias para contrarrestar la competencia Esmerada atencin. Servicio oportuno. Ubicacin estratgica. Artculos especializados. Asesora en la compra Disponibilidad de productos.
1.4 CLIENTES DEL PROYECTO Para este los clientes serian jvenes y adultos de ambos sexo, por el tipo de artculos que se pretende manejar en esta Tienda Deportiva.
1.4.1 Estrategias para conquistar los clientes Artculos especializados Productos de ltima generacin. Local exclusivo Esmerada atencin. Eficiencia en las entregas. Incentivos especiales. Asesora en la compra de los artculos. Transmisin de eventos deportivos. Decoracin 1.5 ESTRATEGIAS PARA LA FIJACION DE PRECIO Para la fijacin de precios se tendr en cuenta el precio de la competencia, los costos de produccin y un margen de rentabilidad
1.6 CATALOGO DE PRODUCTOS ZAPATOS Y GUAYOS
CAMISETAS
PANTALONETAS
MEDIAS
CANILLERAS
SUDADERAS
BALONES
TROFEO
MEDALLAS
OTROS
1.7 PUBLICIDAD A UTILIZAR La publicidad a utilizar sern volantes, afiches y medios radiales. Poltica de publicidad: La publicidad de la radio se utilizara durante todo el ao y se establecer en pausas de 20 segundos. Se deben pasar 4 pautas diarias 2 en la maana y 2 en la tarde, en estas se debe promocionar la tienda y remplazar la pauta en los das en los cuales se hagan promociones. -La publicidad de los volantes se utilizar durante un mes antes de la inauguracin de la tienda deportiva. - Se imprimirn 20 afiches tamao tabloide mensualmente, estos se fijaran en sitios estratgicos y se utilizar para promocionar la tienda deportiva y las promociones del mes. 1.7.1 Presupuesto mensual y anual de publicidad Publicidad Costo Costos anuales mensual 0 Volantes Afiches Radial 15.000 2.000 20.000 15.000 24.000 240.000 25.200 252.000 26.500 265.000 27.800 280.000 29.200 300.000 32.000 315.000 1 2 3 4 5
FUENTE: Cotizacin a proveedores NOTA: La proyeccin se hace con el 5% de la inflacin.
1.8 TIPO DE INVESTIGACION En el proyecto para el montaje de una TIENDA DEPORTIVA en la poblacin de Guamalito se utiliz el tipo de investigacin concluyente ya que por medio de esta se logra recoger datos precisos, confiables que son de gran importancia en la toma de decisiones al momento de la ejecucin del proyecto.
1.8.1 FUENTES DE INFORMACION
Para la formulacin del proyecto Estudio de viabilidad y factibilidad en el montaje y puesta en marcha de una TIENDA DEPORTIVA en la poblacin de Guamalito, se utilizaron dos tipos de fuentes de informacin: Fuentes primarias y fuentes secundarias.
Fuentes Primarias: Las fuentes utilizadas para obtener la informacin fue la encuesta personal realizadas a personas jvenes y adultos de ambos sexos que son aquellas a la cual est dirigido este proyecto y son ellas las que decidirn qu tan factibles es el montaje del mismo. La opinin de ello puede generar un gran paso para el montaje de este proyecto. Fuentes Secundarias: Para acceder a este tipo de informacin se utiliz la ayuda de preguntas a los sitios conocidos los cuales prestan este tipo de servicio.
Almacenes Empresas pblicas y privadas
1.9 TAMAO DE LA MUESTRA Para tomar el tamao de la muestra se tuvo en cuenta 100 personas que fueron encuestadas para determinar qu tanta aceptacin puede llegar a tener los productos que se ofrecen en una Tienda Deportiva Para determinar estos datos se trabajara con un grado de confianza del 95% el cual dar el nmero de personas a encuestar. Nivel de confianza (Z) Grado de variabilidad (S) Margen de error (E) Muestra (M)
) (
El resultado de la muestra es de 384 personas pero segn convenio con el INSTITUTO TECNICO DEL NORTE, se determino que el tamao de la muestra a utilizar ser de 100 persona
TECNICAS DEL MUESTREO La tcnica a utilizada fue el muestreo aleatorio simple la cual se desarrollo al azar a los habitantes de diferentes sectores y estratos sociales de la poblacin de Guamalito. 1.10 ELABORACION DEL FORMULARIO En el formulario se utilizaron preguntas de dos tipos, cerradas y de seleccin mltiple, que permitieron cuantificar la respuesta. Pregunta cerradas: Son aquellas que implican como respuesta un SI o un NO. Nmero de pregunta: dos (2). Pregunta de seleccin mltiple: En esta clase de pregunta se brindan diferentes clases de opciones para escoger una respuesta, numero de pregunta: nueve (9).
ENCUESTAS PARA EMPRESAS
1. Compra usted artculos deportivos. Si_______ No_______ 2. Con que frecuencia los compra. Quincenal _______ Mensual _______ Anual _______ Otro cual? _______________ 3. Donde adquiere los artculos deportivos. Ccuta _______ Bucaramanga _______ Ocaa _______ Aguachica _______ 4. Cuanto acostumbra a comprar. Menos de 1 milln _______ Ms de 1 milln _______ Ms de 10 millones _______ 5. Que tiene en cuenta en el momento de la compra de artculos. Forma de pago _______ Precios _______ Puntualidad _______ Calidad _______ 6. Si en el Corregimiento de Guamalito se da el montaje de una empresa comercializadora de artculos deportivos Usted le comprara? Si _______ No _______
1.11 TABULACION Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA PARA EMPRESAS
CUADRO No. 1 1. Compra usted artculos deportivos.
RESPUESTA SI NO TOTAL
TABULACION 17 3 20
PORCENTAJE 85% 15% 100%
FUENTE: Personas encuestadas.
Interpretacin de datos: Del total de las Empresas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 85% compra artculos deportivos eso quiere decir e es viable montar el almacn de ropa deportiva.
15%
Si No 85%
Fuente: Cuadro No. 1
CUADRO No. 2
2. Con que frecuencia los compra.
RESPUESTA Quincenal Mensual Anual Otro cual Total
TABULACION 3 4 6 4 17
PORCENTAJE 55% 13% 19% 13% 100%
Interpretacin de datos:
13% 19% 55% 13%
Quincenal Mensual Anual Otro
CUADRO No. 3 3. Donde adquiere los artculos deportivos.
RESPUESTA
TABULACION 5 5 5 6 21
PORCENTAJE 24% 24% 24% 28% 100%
Ccuta Bucaramanga Ocaa Aguachica Total
Interpretacin de datos: segn la encuesta el 28% de las empresas compran sus artculos en Aguachica, lo que nos permite ofrecerles ms cercana para la compra de sus artculos deportivos.
28%
24% Ccuta Bucaramanga 24% Ocaa Aguachica
24%
4. Cuanto acostumbra a comprar.
RESPUESTA
TABULACION
PORCENTAJE
Menos de 1 milln Ms de 1 milln Ms de 10 millones
6 11 0 17
35% 65% 0% 100%
Total
Interpretacin de datos: segn la encuesta el 65% de las empresas compran ms de 1 milln de pesos en implementos deportivos, artculos que nosotros estamos dispuestos a ofrecerle a un buen precio.
0%
35% Menos de 1 milln 65% Ms de 1 milln Ms de 10 millones
5. Que tiene en cuenta en el momento de la compra de artculos.
RESPUESTA
TABULACION
PORCENTAJE
Forma de pago Precios Puntualidad Calidad
3 7 1 9 20
15% 35% 5% 45% 100%
Total
Interpretacin de datos: segn la encuesta el 45% de las empresas compran es la mejor calidad, y nuestro almacn le ofrece la mejor calidad.
15% 45% Forma de pago Precios 35% 5% Puntualidad Calidad
6. Si en el Corregimiento de Guamalito se da el montaje de una empresa comercializadora de artculos deportivos Usted le comprara?
TABULACION 17 3 20
Interpretacin de datos: Del total de las Empresas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 85% esta de acuerdo que se monte un almacn deportivo.
15%
Si No 85%
ENCUESTA POR ENTREVISTA A PERSONAS NATURALES ESTA ENCUESTA SE REALIZA CON EL FIN DE CONOCER EL GRADO DE ACEPTACION O RECHAZO EN EL MONTAJE DE UNA TIENDA DEPORTIVA EN EL CORREGIMIENTO DE GUAMALITO, NORTE DE SANTANDER.
1. Compra usted ropa deportiva? Si_______ No_______
2. Con que frecuencia compra usted ropa deportiva? Semanal___ Cuando pueda___ Quincenal___ Mensual___ Anual___
No compro___
3. Que tiene en cuenta al momento de comprar los artculos deportivos? Precio___ Atencin___ Marca___ No Compra___ Cercana___ Calidad___
4. Donde acostumbra a comprar sus artculos deportivos? Otra Ciudad___ Almacn Comn___ Catlogo___ N/C___
5. Cuanto acostumbra a pagar por camisetas deportivas? (En miles) 10 -1 5 ___ 15 - 20 ___ 20 - 25___ 25 en adelante___ N/C___
6. Cuanto acostumbra a pagar por pantalonetas deportivas? (en miles) 8 12 ___ 12 16 ___ 16 20 ___ 20 en adelante___ N/C___
7. Cuanto acostumbra a pagar por medias deportivas? (en miles) 3.5 5.5 ___ 5.5 7.5 ___ 7.5 9.5 ___ 9.5 en adelante___ N/C___
8. Cuanto acostumbra a pagar por trofeos deportivos? (en miles) 28 35 ___ 35 42 ___ 42 49 ___ 49 en adelante___ N/C___
9. Cuanto acostumbra a pagar por guayos deportivos? 25 45 ___ 45 55 ___ 55 65 ___ 65 en adelante___ N/C___
10. Cuanto acostumbra a pagar por balones deportivos? 25 35 ___ 35 45 ___ 45 55 ___ 55 en adelante___ N/C___
11. Esta de acuerdo que en el corregimiento de Guamalito se d el montaje de una empresa dedicada a la comercializacin de ropa deportiva que le brinde precios asequibles, comodidad de pago y buena atencin. Si___ No___
TABULACION Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA A PERSONAS NATURALES
CUADRO No. 1 1. Compra usted ropa deportiva? RESPUESTA SI NO TOTAL TABULACION 91 9 100 PORCENTAJE 91% 9% 100%
Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 91% compra ropa deportiva, quiere decir que es viable montar el almacn de ropa deportiva en el corregimiento.
CUADRO No. 2 2. Con que frecuencia compra usted ropa deportiva? RESPUESTA SEMANAL QUINCENAL MENSUAL ANUAL CUANDO PUEDA NO COMPRA TOTAL TABULACION 3 9 17 28 34 9 100 PORCENTAJE 3% 9% 17% 28% 34% 9% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 34% compra ropa deportiva cuando tiene la posibilidad.
CUADRO No. 3 3. Que tiene en cuenta al momento de comprar los artculos deportivos? RESPUESTA PRECIO MARCA CERCANIA CALIDAD ATENCIN NO COMPRA TOTAL TABULACION 32 22 6 24 7 9 100 PORCENTAJE 32% 22% 6% 24% 7% 9% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 32% tiene en cuenta el precio al momento de comprar, y nuestro almacn le brinda variables precios.
CUADRO No. 4 4. Donde acostumbra a comprar sus artculos deportivos? RESPUESTA OTRA CIUDAD ALMACEN COMUN CATALOGO NO COMPRA TOTAL TABULACION 18 63 10 9 100 PORCENTAJE 18% 63% 10% 9% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 63% acostumbra a comprar en almacenes comunes como que le vamos a brindar nosotros, nuestros servicios.
CUADRO No. 5 5. Cuanto acostumbra a pagar por camisetas deportivas? RESPUESTA $10.000 $15.000 $15.000 $20.000 $20.000 $25.000 $25.000 EN ADELANTE NO COMPRA TOTAL TABULACION 19 20 16 36 9 100 PORCENTAJE 19% 20% 16% 36% 9% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 36% acostumbra a pagar un valor manejable por las camisetas, precios que manejaremos en nuestro almacn.
Fuente: Cuadro 5
CUADRO No. 6 6. Cuanto acostumbra a pagar por pantalonetas deportivas?
RESPUESTA $8.000 $12.000 $12.000 $16.000 $16.000 $20.000 $20.000 EN ADELANTE NO COMPRA TOTAL
TABULACION 18 28 22 23 9 100
PORCENTAJE 18% 28% 22% 23% 9% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 28% un valor variable por sus pantalonetas.
CUADRO No. 7 7. Cuanto acostumbra a pagar por medias deportivas? RESPUESTA $3.500 $5.500 $5.500 $7.500 $7.500 $9.500 $9.500 EN ADELANTE NO COMPRA TOTAL TABULACION 34 21 18 18 9 100 PORCENTAJE 34% 21% 18% 18% 9% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 34% acostumbra a pagar por un par de medias deportivas de $3.500 a $5.500, precios manejables por nuestro almacn.
Fuente: Cuadro 7
CUADRO No. 8 8. Cuanto acostumbra a pagar por trofeos deportivos? RESPUESTA $28.000 $35.000 $35.000 $42.000 $42.000 $49.000 $49.000 EN ADELANTE NO COMPRA TOTAL TABULACION 4 8 1 7 80 100 PORCENTAJE 4% 8% 1% 7% 80% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 80% no acostumbra a comprar trofeos deportivos mercancas que solo se manejara con otros almacenes y escuelas deportivas.
CUADRO No. 9 9. Cuanto acostumbra a pagar por guayos deportivos? RESPUESTA $35.000 $45.000 $45.000 $55.000 $55.000 $65.000 $65.000 EN ADELANTE NO COMPRA TOTAL TABULACION 18 11 8 39 24 100 PORCENTAJE 18% 11% 8% 39% 24% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 39% de las personas encuestadas acostumbra a pagar mas de $65.000 pesos por guayos deportivos, precios que manejaremos.
CUADRO No. 10
10. Cuanto acostumbra a pagar por balones deportivos? RESPUESTA $25.000 $35.000 $35.000 $45.000 $45.000 $55.000 $55.000 EN ADELANTE NO COMPRA TOTAL TABULACION 13 7 10 15 55 100 PORCENTAJE 13% 7% 10% 15% 55% 100%
FUENTE: Personas encuestadas. Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 55% no compran balones deportivos.
CUADRO No. 11 11. Esta de acuerdo que en el corregimiento de Guamalito se d el montaje de una empresa dedicada a la comercializacin de ropa deportiva que le brinde precios asequibles, comodidad de pago y buena atencin.
TABULACION 99 9 100
Interpretacin de datos: Del total de las personas encuestadas en la poblacin de Guamalito el 99% Esta de acuerdo que en el corregimiento de Guamalito se d el montaje de una empresa dedicada a la comercializacin de ropa deportiva que le brinde precios asequibles, comodidad de pago y buena atencin.
1.12 ESTUDIO DE LA DEMANDA Para el estudio de la demanda se realizaron varias preguntas (1, 2, 3, 4), dirigidas a personas del comn para saber o conocer sobre la aceptacin o rechazo en la creacin de una Tienda Deportiva.
1.13 ESTUDIO DE LA OFERTA Para el estudio de la oferta se realizaron las siguientes preguntas (5, 6, 7, 8, 9, 10), con el fin de identificar que tanto son las personas que estaran dispuestas a asistir y a comprar los productos en una Tienda Deportiva.
1.14 CONCLUSION DE LA INVESTIGACION Con esta investigacin de mercado se concluye que: Existe la viabilidad y factibilidad en la puesta en marcha del proyecto ya que el 99% de las personas encuestadas estn de acuerdo en asistir y comprar productos en una nueva Tienda Deportiva.
2. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
2. ESTUDIO ADMINISTRATIVO
3.6 OBETIVOS
2.1.1 Objetivos General Organizar trmites necesarios legales para la constitucin y formalizacin de la empresa.
2.1.2 Objetivos Especficos Identificar el nombre de la empresa y clasificarla segn su actividad econmica. Desarrollar la misin y visin de la empresa Analizar la constitucin de la empresa, teniendo en cuenta sus necesidades y costos Constituir de forma establecida un organigrama que indique la reas en el que se divide la empresa Elaborar estrategias para el procedimiento de compras y ventas
2.2 NOMBRE DE LA EMPRESA La empresa segn su actividad econmica llevara por nombre: TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL Este nombre ESTRELLA AZUL se tom basado en la necesidad del club deportivo Sector Norte de la poblacin de Guamalito con el objetivo de generar sus propios recursos para la consecucin de recursos econmicos que ayuden al club para realizar compras de materiales deportivos para sus deportistas, apoyamos esta idea en la demanda que tiene en la poblacin la comercializacin de artculos deportivos en un lugar especializado. Este nombre adems es un aviso para motivar a los clientes en que ellos son las estrellas del juego y por ende deben tener las mejores prendas, artculos y productos deportivos.
2.3 CLASIFICACION DE LA EMPRESA Segn la perspectiva que se mire la empresa, se puede clasificar teniendo en cuenta:
1) Actividad Comercial ya que se dedica a la compra y venta de prendas, artculos y productos deportivos entre otros. 2) Tamao En mediana empresa, ya que cuenta con un numero de trabajadores altamente calificados. 3) N de Propietarios Sociedades; Constituida por dos (2) personas llamados socios que se agrupan por medio de un contrato de sociedad y son responsables del negocio. 4) Procedencia de capital Privada; en busca de vender su producto y prestar un servicio al mximo y as obtener un gran beneficio de utilidades. 5) Tecnologa Intermedia; ya que en el proceso de recoleccin, organizacin y uso de maquinaria interviene el hombre.
2.4 LOGOTIPO
Este logotipo esta diseado teniendo en cuenta los colores del club Sector Norte, quienes fueron los que nos motivaron a montar este proyecto, cuyos colores son el verde y el azul. En l se distinguen el nombre de la Tienda Deportiva y al fondo la silueta de una estrella, la tipografa utilizada se asemeja a la de los grafitis, que son utilizadas por los hinchas de los equipos profesionales de futbol, lo cual da al logo un aire juvenil. La letra A formada por una lnea horizontal que divide meridionalmente los nombres y soporta la tipografa brindando la sensacin de firmeza, estabilidad, fortaleza, respaldo lo que genera en los clientes visualmente la sensacin de confianza en la marca; igualmente se forma por dos lneas diagonales en ngulo de 30 grados, generando proyeccin y versatilidad. Para una mejor distincin del nombre, no se utilizan en el logotipo fondos o imgenes que puedan alterar la visualizacin del logotipo.
Otras formas de utilizar el logotipo adecuadamente son las siguientes.
2.5 MISION Somos una empresa al servicio de la comunidad en el rea, ofrecemos una atencin completa, oportuna con calidad humana para que nuestros clientes encuentren diversos servicios a sus necesidades. Conformamos un equipo de trabajo basado en la excelencia como alternativas laborables de la poblacin.
2.6 VISION Para el ao 2017 seremos la entidad lder reconocido en el todo el territorio nacional por nuestro excelente y variados servicios comprometidos con la poblacin Guamalitence y la regin completa.
2.7 OBJETIVOS INSTITUCIONALES En vista de la visin en funcin de la misin, se han definido tres objetivos, son tres aspiraciones orientadas a la creacin de valor. 1. Lograr supervivencia / permanencia 2. Lograr crecimiento 3. Generar rentabilidad
Estos tres macroobjetivos estn pensados para ser logrados durante todo el horizonte de planeamiento del proyecto. En el mediano plazo definido de cuatro aos, se aspira a lograr la permanencia por ser el lanzamiento de una nueva empresa, una ves cumplido este objetivo se entra en una segunda etapa en la cual se pretende lograr el crecimiento del negocio en el mediano plazo definido de tres aos y para los aos restantes, es decir para el largo plazo se aspira a obtener rentabilidad. Mas all de esta definicin y ubicacin de los objetivos durante todo el horizonte de planeamiento, se considera que los tres son importantes para el logro de la visin y misin, por lo cual tendrn una evaluacin y seguimientos constantes. Cabe aclarar que esta definicin no es tajante, ni excluyente, ya que ha transcurrido el largo plazo, se considera que habr una combinacin de estos objetivos.
2.8 POLITICAS INSTITUCIONALES En la forma de contratacin se tiene en cuenta el perfil del empleado, eficiencia y habilidades en su desempeo laboral. En la poltica de la calidad apunta hacia la obtencin de la satisfaccin permanente de las necesidades y expectativas de los clientes ofreciendo servicios que cumplen con sus necesidades, estndares de calidad y normatividad vigente, por ello el eje de funcionamiento es la mejora continua que permite establecer una comunicacin mas cercana con los clientes de tal manera que se puede conocer y cumplir con sus requisitos.
VALORES CORPORATIVOS Compromiso: Ir mas all de cumplir una obligacin, utilizando todas nuestras capacidades para sacar adelante lo que se nos ha confiado.
Honestidad: Enfrentar Con valor defectos, buscando la manera mas eficaz de superarlos, rectificando cada ves que nos equivocamos y cumpliendo con nuestro deber en las labores grandes y pequeas sin hacer distincin laboral.
Dinamismo: Disposicin al trabajo siendo dinmicos y buscando la forma de hacer mejor las cosas. RESPETO: Trabajamos de forma entusiasta, dinmica, con los pies sobre la tierra, a parte valoramos las cualidades de los dems, ya sea por su conocimiento, experiencia o valor como persona. RESPONSABILIDAD: Cumplimos con los deberes morales, laborales y sociables SERVICIO: Brindar ayuda de manera espontanea en los detalles mas pequeos para hacer mas productivo el trabajo en equipo. VOLUNTAD: Realizar cosas por encima de las dificultades, los contratiempos y estados de animo.
2.9 CONSTITUCION DE LA EMPRESA Y SUS COSTOS Requisitos Verificar en C.C si el nombre de la empresa a constituir no esta registrada Reunin de los socios Elaboracin del acta de constitucin de la sociedad Elaboracin de la escritura de constitucin Matricular la sociedad en la cmara de comercio Solicitar el permiso del uso del suelo Matricularse en la oficina de industria y comercio Solicitar el Nit DIAN Permiso y concepto tcnico del bombero Licencia de DADIMA
Permiso SAYCO Y ACIMPRO
Costos 0 0 390,000 870,000 0 0 0 60,000 10,000 0 0 830,000 2,160,000
Licencia de Salubridad Seguros PYME TOTAL
2.10 PRESUPUESTO MENSUAL Y ANUAL DE COSTOS LEGALES DE LA EMPRESA. Gastos Pre operativos Descripcin Gastos de Constitucin Estudio de pre factibilidad Licencia y Software + Derecho de licencia Imprevistos TOTAL Costos 2,160,000 80,000 1.500,000 1.000,000 4.740.000
Amortizacin de Gastos pre operativos Anual V/r total 5.516.500 Mensual Ao 1 Ao 2 1.103.300 Ao 3 1.103.300 Ao 4 1.103.300 Ao 5 1.103.300
91.942.000 1.103.300
2.11 PROPIETARIOS DE LA EMPRESA En comn acuerdo se destacan como propietarios de la empresa TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL los siguientes:
MARIS NEYDIS DIAZ GONZALEZ MARIEL LORENA PEREZ MANOSALVA
2.12 JORNADA DE TRABAJO
PARTE ADMINISTRATIVA Personal Horas Diarias TODOS LOS DIAS DE LA SEMANA MAANA ADMINISTRADOR 10 CONTADOR 2 PARTE OPERATIVA VENDEDOR 1 VENDEDOR 2 4 6 8:00 12:00 2:00 8:00 8:00 12:00 TARDE 2:00 8:00 6:00 8:00
2.13 FECHA DE INICIACION DEL PROYECTO La fecha estipulada para la iniciacin de este proyecto es el 1 de Julio del 2013
2.14 NECESIDADES DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL tiene como necesidades de personal administrativo las siguientes. Administrador
Contador NOTA: El contador ser contratado por orden de servicio
2.15 NECESIDES DEL PERSONAL OPERATIVO Para el buen servicio, organizacin y satisfaccin de los clientes la TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL requiere para el personal administrativo lo siguiente. 2 Vendedores Para un mejor funcionamiento en la prestacin de un buen servicio es necesario obtener 2 extras los cuales sern contratados por jornal de trabajo los das en que el volumen de visitas a la tienda deportiva sea mayor de lo estipulado.
2.15.1 Presupuesto mensual y anual del costo del personal administrativo y operativo
DEVENGADO
APORTES
TOTAL
SEGURIDAD SOCIAL DEVENGADO 21,022%
SALARIO
DIAS SALARIO
AUXILIO DE TRASPORTE
PARAFISC
PREST,SOC
TOTAL MES
MES
9% 21.83%
PERSONAL ADMINISTRATIVA
800.000 400.000 1.200.000 30 800.000 2 400.000 32 1.200.000 67.300 0 67.300 0 0 0 867.300 400.000 1.267.300 168.176 0 168.176 72.000 0 72.000 174.640 0 174.640
DOR OM.ADM
1.282 400 1.682
PERSONAL OPERATIVO
563.500 563.500 1.127.000 2.327.000 30 563.500 30 563.500 60 1.127.000 92 2.327.000 67.300 67.300 134.600 201.900 57.972 57.972 115.584 115.584 688.772 688.772 1.377.544 2.644.844 118.458 118.458 236.916 405.092 50.715 50.715 101.430 173.430 123.012 123.012 246.024 420.664
DOR 1 DOR 2 OM.OPER NOM.ADM
980 980 1.961
3.644
E SCALES
3% APORTE PENSION
SEGURIDAD SOCIAL
PRESTACIONES SOCIAL
CESANTIA I/CESANTIA PRIMA POR SERVICIO
VALOR TOTAL NOMINA

PARAFISCALES SEGURIDAD SOCIAL PREST. SOCIALES
173
OMP. 4% 2%
RIESGO PROFESIONAL SALUD
405 420
VACACIONES
ES 405.092 420.664 NETO A PAGAR
4.643.2
2.15.2 Presupuesto Anual de costos del personal administrativo y operativo.
COSTOS ANUALES VALOR MENSUAL 1.377.544 1.267.300 2.644.844
CONCEPTO MINISTRATIVA
AO 0 AO 1 AO 2 AO 3 AO 4 A 16.530.528 20.541.985 24.834.244 29.426.961 34.341.168 39.5
ERATIVA
15.207.600 16.349.412 17.571.151 18.878.411 20.277.180 21.7 31.738.128 36.891.397 42.405.395 48.305.372 54.618.348 61.3
2.16 Organigrama
2.17 PROCEDIMIENTOS DE COMPRAS Para la realizacin de compras y cumpliendo con la realizacin de compras y cumpliendo con la necesidad de la empresa, debe seguir unos procedimientos para la adquisicin de productos para la TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL Toda orden de compra debe tener tres cotizaciones y en caso de que un bien o servicio sea distribuido o realizado por un solo proveedor esto debe hacerse constar mediante nota explicativa y la orden de compra. Debe especificar claramente:
Datos relativos al proveedor Especificaciones generales de los artculos a comprar con descripciones y referencia, lo mas completa posible condiciones en la que se ejecuta la compra Forma y fecha de pago Lugar y entrega de la mercanca Las cotizaciones de los proveedores deben estar firmado por la casa proveedora y la persona que la cotiza. Se debe verificar que los precios de compras son los mejores que se pueden obtener razonablemente en el mercado. Verificar que los materiales y servicios que se compran sean usados en necesidad reales de la empresa. Se debe verificar que los materiales, equipos y servicios comprados han sido recibidos a satisfaccin y cumplen con los requisitos fijados previamente.
2.18 PROCEDIMIENTOS DE VENTAS Para tener mayores ingresos en la TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL tiene como procedimiento descubrir las necesidades y los deseos del cliente para encontrar el producto apropiado que resuelva esas necesidades y que esta dispuesto a pagar.
2.19 MANUAL ESPECIFICO DE FUNCIONES Y REQUISITOS DEL PERSONAL ADMINISTRATIVO Y OPERATIVO
CARGO UBICACIN JEFE INMEDIATO N DE PERSONAS EN EL CARGO N DE PERSONAS A CARGO
ADMINISTRADOR AREA ADMINISTRATIVA JUNTA DE SOCIOS UNO (1) DOS (2)
OBEJETIVO
Administracin optima de los recursos financieros y humano, necesarios en la empresa para el mantenimiento y desarrollo de las actividades adquiridas en esta.
FUNCIONES
1. Solicitar los informes requeridos para mayor control de cada uno de los cargos. 2. inspeccionar todas y cada una de las reas de la empresa para mejor funcionamiento de esta. 3. Utilizar la razn social de la empresa. 4. Proyectar una buena imagen y una confortable atencin en las actividades desarrolladas por la empresa. 5. Vigilar la compra y venta de los productos y la calidad de los mismos para mayor satisfaccin de los clientes. 6. Establecer relaciones pblicas con los dems sectores comerciales e industriales, dentro de las normas que tiene la empresa. 7. Preparar previamente los trmites requeridos del cargo y realizados oportunamente. 8. Cumplir y planear estrategias para la obtencin de clientes potenciales de la empresa. REQUISITOS
Titulo de formacin universitaria en ADMINISTRADOR DE EMPRESAS Y ADMINISTRADOR FINANCIERO. EXPERIENCIA Experiencia mnima de un (1) ao preferiblemente en las reas nombradas. CARACTERISTICAS Capacidad para tomar decisiones Iniciativa Trabajo en equipo Manejo en relaciones interpersonales
CARGO UBICACIN JEFE INMEDIATO N DE PERSONAS EN EL CARGO
CONTADOR AREA ADMINISTRATIVA ADMINISTRADOR UNO (1)
FUNCIONES 1. Planear, coordinar, ejecutar y controlar el manejo de la contabilidad de la empresa. 2. Realizar la ejecucin presupuestal e informar a la direccin administrativa en forma permanente. 3. Elaborar el balance de comprobacin y cada uno de los informes que debe presentarse a la contralora general de la republica y a la superintendencia de industria y comercio. 4. Responder por la revisin de los registros contables y del presupuesto. 5. Elaborar previamente los certificados de retenciones de los proveedores. 6. Conservar discretamente la informacin contable de la empresa. 7. Colaborar con la direccin administrativa en las proyecciones financieras que generan ingresos y egresos de la misma. REQUISITOS Titulo de formacin profesional PROFECIONAL ACTIVA. como CONTADOR PBLICO CON TARJETA
EXPERIENCIA
Experiencia de dos (2) aos en el rea contable.
CARACTERISTICAS Honestidad Responsabilidad Ordenado Capacidad Dinamismo Discrecin cuidadosa en el manejo de las cifras Conocimiento en Software de la contabilidad y anlisis financieros.
CARGO UBICACIN JEFE INMEDIATO N DE PERSONAS EN EL CARGO N DE PERSONAS A CARGO
VENDEDOR AREA OPERATIVA ADMINISTRADOR UNO (2) CERO (0)
FUNCIONES 1. Recaudar el dinero por las ventas realizadas y responder diariamente por esta. 2. Tener agilidad y ser organizada con cada producto que sea vendido y este por departamento o seccin. 3. Tener relaciones interpersonales. 4. Efectuar el manejo de la informacin contable y financiera, suministrndola, actualizada, confiable y oportuna. 5. Colaborar con las actividades conjunta del rea administrativa. 6. Realizar arqueos al terminar su jornada laboral.
REQUISITOS Tener titulo tcnico tecnolgico en MERCADEO y VENTAS Buena presentacin Carcter abierto Facilidad de trato con el pblico.
EXPERIENCIA Experiencia de un (1) ao en las labores requeridas del cargo.
CARACTERISTICAS Conocimientos en software contable, caja registradora, facturacin, computacin, digitacin, cortes de caja, etc. Habilidades y actitudes. Conocer de archivo, de contabilidad (principios) tener personalidad ejemplar y capacidad de vender un producto.
REGLAMENTO INTERNO DE TRABAJO
ART.1 El represente reglamento interno de trabajo prescrito por la empresa TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL ubicada en el corregimiento de Guamalito en la calle principal barrio el Centro y a su disposicin queda sometidas tanto en la empresa como todos sus trabajadores. Este reglamento hace parte de los contratos individuales de trabajo. Celebrados o que celebren con todos los trabajadores, salvo estipulaciones en contrario, que sin embargo solo pueden ser favorables al trabajador.
CONDICIONES DE ADMISION ART. 2 Quien aspira a desempear un cargo en la empresa TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL debe hacer la solicitud por escrito como aspirante y acompaar los siguientes documentos:
Cedula de Ciudadana Certificado del ultimo empleado con que haya trabajado que conste el tiempo de servicio, la ndole de la labor ejecutada y el salario devengado Certificado de persona honorable sobre su conducta y capacidad y en su caso del plantel de educacin donde hubiere estudiado.
PERIODO DE PRUEBA ART. 3 La empresa una vez admitido podr estipular con el un periodo inicial de prueba que tendr por objeto apreciar por parte de la empresa las aptitudes del trabajador y por parte de este, la conveniencia de las condiciones de trabajo (CST, ART. 76).
ART. 4 El periodo de prueba no puede exceder de dos (2) meses. En los contratos de trabajos a trminos fijos cuya duracin sea inferior a un ao el periodo de prueba no podr ser superior a la quinta parte del trmino inicialmente pactado para el respectivo contrato sin que pueda exceder de dos (2) meses.
CONTRATO DE APRENDIZAJE ART. 5 El contrato de aprendizaje es aquel por el cual una persona natural desarrolla una formacin terico practica en una entidad autorizada a cambio esta persona recibe unos bonos de sostenimientos y le proporciona los medios para adquirir formacin profesional y metdica y completa requerida para el arte, oficio, ocupacin, o actividad y esto le implica desempeo dentro del manejo administrativo, operativo, comercial y financiero.
HORARIO DE TRABAJO ART. 6 Las horas de entradas y salidas de los trabajadores son las que a continuacin se expresan as: Das laborables del personal administrativo Todos los das de la semana de 8:00 a 12:00 A.M. y de 2:00 a 8:00 P.M. Das laborables del personal operativo Todos los das de la semana de 8:00 a 12:00 A.M. y de 2:00 a 8:00 P.M. Los vendedores turnaran las jornadas de trabajo, una semana en la maana y otra semana en la tarde. Se sujetar en todo momento a la exigencia del horario de acuerdo a lo estipulado a excepcin de los extras que trabajarn cuando sean convocados.
HORAS EXTRAS Y TRABAJOS NOCTURNOS ART. 7 Trabajo ordinario y nocturno. Art. 25 ley 789 de 2002 que modifico el artculo 160 del cdigo penal sustantivo del trabajo as: Trabajo ordinario es aquel que realiza entre las seis (6:00) PM y las veintids (10:00) PM Trabajo nocturno es el comprendido entre veintids (10:00) PM y las seis (6:00) AM.
ART. 8 Trabajo suplementario o de horas extras es el que excede de las jornadas ordinarias y en todo caso el que excede de la mxima legal (CST. ART 159)
DIAS DE DESCANSO LEGALMENTE OBLIGATORIO ART. 9 Ser de descanso obligatorio remunerado, los domingos y das de fiestas que sean reconocidos como tales en nuestra legislacin laboral.
Todo trabajador tiene derecho a descanso remunerado en los siguientes das de fiestas de carcter civil o religioso: primero de Enero, seis de Enero,
2 de Octubre, veinte de Julio, siete de Agosto, diecisis de Julio, doce de Octubre, ocho y veinticinco de Diciembre adems de los das Jueves y Viernes santo a excepcin del seor Corpus Chirsti y sagrado corazn de Jess. Pero el descanso remunerado del primero de Enero, diecinueve de Marzo, veintueve de Junio, quince de Agosto, doce de Octubre, primero de Noviembre, once de Noviembre, a excepcin del seor Corpus Chirsti y sagrado corazn de Jess cuando no caigan en da lunes se trasladaran al da siguiente a dicho da. Cuando las mencionadas festividades caigan en domingo, el descanso remunerado, igualmente se trasladara a lunes. ART. 10 TRABAJADO DOMINGO Y FESTIVO Se remunerara con un recargo del 75% sobre el salario ordinario en proporcin a las horas laboradas. La remuneracin correspondiente al descanso en das festivos se liquidara como para el descanso dominical sin que haya lugar a descuento alguno por falta del trabajador.
VACACIONES REMUNERADAS ART. 11 Los trabajadores que hubieren prestado su servicio durante un (1) ao tienen derecho a quince das (15) hbiles consecutivos de vacaciones remuneradas ( CST ART. 189 Num1)
ART. 12 La poca de las vacaciones debe de ser sealada por la empresa a mas tardar dentro del ao subsiguiente y ellas deben ser concedidas oficiosamente o a peticin del trabajador sin perjudicar el servicio y la efectividad del descanso.
ART. 13 Durante el periodo de vacaciones el trabajador recibir el salario ordinario que este devengando el da que comience a disfrutar de ellas. En consecuencias solo se excluir para la liquidacin de las vacaciones el valor del trabajo en da de descanso obligatorio y el valor del trabajo suplementario o de horas extras. Cuando el salario sea variable, las vacaciones se liquidaran con el promedio de los devengados por el trabajador en el ao inmediatamente anterior a la fecha en que se concedan.
PERMISO ART. 14 La empresa conceder a sus trabajadores los permisos necesarios para el ejercicio del derecho al sufragio y para el desempeo de cargos oficiales transitorios de forzosa aceptacin, en caso de grave calamidad domestica debidamente comprobado, para concurrir en su caso al servicio medico correspondiente para desempear comisiones sindicales inherentes a la organizacin y para asistir a entierro de sus compaeros siempre que avise con la debida oportunidad a la empresa y en sus representantes y que en los ltimos casos el numero de los que se ajuste no sean tal que perjudiquen el funcionamiento del establecimiento.
SALARIO MINIMO CONVENCIONAL, LUGAR, DIA, HORA DE PAGO Y PERIODO QUE LO REGULAN
ART. 15 Formas y libertad de estipulacin del salario. Las partes contratantes podrn convenir libremente lo relativo al salario teniendo en cuenta las diversas modalidades como: por unidad de tiempo, por obra o destajo etc. pero siempre respetando el salario mnimo legal.
Este salario no estar exento de las cotizaciones a la seguridad social, ni de los aportes al SENA, ICBF Y CAJA DE COMPENSACION FAMILIAR, pero en el caso de estas tres ultimas entidades, los aportes se disminuirn en un 30% SERVICIOS MEDICOS, MEDIDAS DE SEGURIDAD, RIESGOS PRFECIONALES, PRIMEROS AUXILIOS EN CASO DE ACCIDENTES DE TRABAJO NORMAS SOBRE LABORES EN ORDEN A LA MAYOR HIGIENE REGULARIDAD Y SEGURIDAD EN EL TRABAJO.
ART. 16 Es obligacin del trabajador velar por la salud, seguridad e higiene de los trabajadores a su cargo. Igualmente, es su obligacin garantizar los recursos necesarios para imprentar y ejecutar actividades permanentes en medicina preventiva y del trabajo, y en higiene y seguridad industrial, de conformidad al programa de salud ocupacional, y con el objeto de velar por la proteccin integral del trabajador. ART. 17 Los servicios mdicos que requieran los trabajadores se prestaran por la EPS COOMEVA la ARP POSITIVA y el FONDO DE PENSIONPORVENIR en caso de no afiliacin estar a cargo del empleador sin perjuicio de las acciones legales pertinentes.
PREESCRIPCIONES DEL ORDEN ART. 18 Los trabajadores tienen como deberes lo siguiente: Respeto y subordinacin a los superiores Respeto a sus compaeros de trabajo Procurar completa armona con sus superiores y compaeros de trabajo en las relaciones personales y en la ejecucin de labores Guardar buena conducta en los sentidos y obrar con espritu de leal colaboracin en el orden moral y disciplina general de la empresa Ejecutar los trabajos que le confen con honradez, buena voluntad y de la mejor manera posible. Hacer las observaciones, reclamos y solicitudes a que hayan lugar por conducto de respectivo superior y de manera fundada con medida irrespetuosa Recibir y aceptar las ordenes instrucciones y correcciones relacionadas con el trabajo, con su verdadera intencin que es en todo caso la de encaminar y perfeccionar los esfuerzos en provecho propicio y de la empresa en general Observar rigurosamente las medidas y precauciones que le indiquen sus respectivos jefes para el manejo de las maquinas o instrumentos de trabajo Permanecer durante la jornada de trabajo en el sitio o lugar donde deben desempear las labores siendo prohibido salvo orden superior pasada al puesto de trabajo a otros compaeros.
ORDEN JERARQUICO ART. 19 El orden jerrquico de acuerdo con los cargos existentes de la empresa es el siguiente: Administrador Contador Vendedor
OBLIGACIONES ESPECIALES PARA LA EMPRESA Y LOS TRABAJADORES ART. 20 Las siguientes son las obligaciones especiales para el empleador. 1. Proporcionar a los trabajadores, los instrumentos, tiles adecuados y las materias prima necesaria para la eficiente realizacin de las labores. 2. Procurar los trabajadores de locales apropiados como el suministro de los elementos adecuados de proteccin contra accidentes y enfermedades profesionales de manera que se garantice la seguridad y la salud en el desarrollo de sus labores. 3. Proporcionar sin demorar los primeros auxilios a los trabajadores en caso de accidentes o enfermedad. Para este efecto, la empresa deber disponer de lo necesario segn la reglamentacin de las autoridades sanitarias. 4. Pagar la remuneracin pactada en las condiciones periodos y lugares convenidos. 5. Guardar absoluto respeto a la dignidad personal del trabajador, a sus creencias y sentimientos con sujecin la ley y ala constitucin. 6. Conceder al trabajador las licencias necesarias para los fines y en los trminos establecidos en el presente reglamento interno de trabajo 7. Dar al trabajador que lo solicite, a la expiracin del contrato, una certificacin en que conste el tiempo de servicio, ndole de labor y salario devengado, e igualmente si el trabajador lo solicita, hacerle practicar examen sanitario y darle certificacin sobre el particular. 8. Llevar al da el libro en donde se registra las horas extras. 9. Conceder a las trabajadoras que estn en periodo de lactancias los descansos establecidos por la ley como procurar el local para su cumplimiento de acuerdo al artculo 238 del cdigo sustantivo de trabajo. 10. Cumplir este reglamento y mantener el orden la moralidad y el respeto a las leyes. 11. Adems de las obligaciones especiales a cargo del empleador, este garantizara el acceso del trabajador meno de edad a la capacitacin laboral y conceder licencia no remunerada cuando la actividad escolar as lo requiera. 12. Ser tambin obligacin de su parte afiliarlo al sistema de seguridad social integral, suministrarle en cada ao en forma gratuita un par de zapatos y un vestido de labor al personal administrativo, y el personal tcnico cada seis meses teniendo en cuenta que la remuneracin mensual sea hasta dos veces el salario mnimo vigente en la empresa. (ART 57 CST)
OBLIGACIONES ESPECIALE DEL TRABAJADOR ART. 22 Realizar personalmente la labor en los trminos contractuales; observar los preceptos de este reglamento, acatar y cumplir las ordenes e instrucciones que de manera particular le imparta la empresa o sus representantes segn el orden jerrquico establecido. No comunicar a terceros, salvo autorizacin expresa, las informaciones que sean de naturaleza reservada y cuya divulgacin pueda ocasionar perjuicios a la empresa lo que no obsta para denunciar delitos comunes o violaciones del contrato o de las normas legales de trabajo ante las autoridades competentes. Ejecutar la labor para la cual fue contratado con absoluta honestidad y poniendo a disposicin del empleador toda su capacidad laboral. Dar estrictos cumplimientos a las jornadas de trabajos, de acuerdo con los horarios de trabajo por la empresa y de conformidad por la naturaleza de sus funciones. Asistir con puntualidad y provecho a todas las reuniones, congresos o cursos especiales de capacitacin, entretenimientos, y perfeccionamientos, y organizados y/o indicados por la empresa dentro o fuera de su recinto, inclusive en horas no laborables. Hacer buen uso de servicios sanitarios y baos, mantenindolos limpios y cooperando a su conservacin.
PROHIBICIONES POR PARTE DE LA EMPRESA ART. 23 Se prohbe a la empresa. 1. Deducir, retener o compensar suma alguna del monto de los salarios de prestaciones en dinero que corresponda a los trabajadores sin autorizacin previa escrita de estos, para cada caso y sin mandamiento judicial, con excepcin de los siguientes: Respecto al salario pueden hacerse deducciones, retenciones o compensaciones en los casos autorizados por los artculos 113, 150, 151, 152,400 del Cdigo Sustantivo de Trabajo. Fijar avisos o papeles de cualquier clase en las paredes o cualquier sitio no autorizado por la empresa o escribir en los nmeros internos o externos por la empresa. ESCALAS DE FALTAS Y SANCIONES DISCIPLINARIAS ART. 24 Para la imposicin de las sanciones por parte de la empresa sern las que se prevean en este reglamento impactos convenciones colectivas fallos arbtrales y lo dispuesto en el fallo de trabajo (articulo 114 del CST)
RECLAMOS PERSONAS ANTE QUIENES DEBE PRESENTARCE Y SU TRAMITACION ART. 28 Los reclamos que deban hacer los trabajadores se harn ante la oficina que ocupe la empresa el cargo en el rea en el que se encuentre, quien les oir y resolver en justicia y equidad.
CLAUSULAS INEFICACES ART. 29 No producir ningn efecto las clusulas del reglamento que mejoren las condiciones del trabajador en relacin con lo establecido en las labores, contratos individuales, pactos, convenciones colectivas o fallos arbtrales los cuales constituyen las disposiciones del reglamento en cuanto fuera mas honorable al trabajador (articulo 109, CST).
PROCEDIMIENTOS DE COMPRA ART. 30 Para la realizacin de compras y cumpliendo con la necesidad de la empresa, debe seguir unos procedimientos para la adquisicin de productos para la Tienda Deportiva. Toda orden de compra debe tener tres cotizaciones y en caso de que un bien o servicio sea distribuido o realizado por un solo proveedor esto debe hacerse constar mediante nota explicativa y la orden de compra. Debe especificar claramente: Datos relativos al proveedor Especificaciones generales de los artculos a comprar con descripciones y referencia, lo mas completa posible condiciones en la que se ejecuta la compra Forma y fecha de pago Lugar y entrega de la mercanca Las cotizaciones de los proveedores deben estar firmado por la casa proveedora y la persona que la cotiza. Se debe verificar que los precios de compras son los mejores que se pueden obtener razonablemente en el mercado. Verificar que los materiales y servicios que se compran sean usados en necesidad reales de la empresa. Se debe verificar que los materiales, equipos y servicios comprados han sido recibidos a satisfaccin y cumplen con los requisitos fijados previamente.
PROCEDIMIENTOS DE VENTAS ART. 31 Para tener mayores ingresos en la TIENDA DEPORTIVA ESTRELLA AZUL tiene como procedimiento descubrir las necesidades y los deseos del cliente para encontrar el producto apropiado que resuelva esas necesidades y que esta dispuesto a pagar.
ESTUDIO TECNICO
3. ESTUDIO TECNICO
3.1 .1 Objetivo general Analizar la capacidad del proyecto y determinar necesidades de obras fsicas, distribucin de maquinaria y equipo para la puesta en marcha del proyecto.
3.1.2 Objetivo especficos Definir tamao y capacidad del proyecto Establecer la localizacin Determinar costo y gastos de produccin Clasificar maquina y equipo requerido Estimar gastos de servicios publico Establecer normas y equipo de seguridad industrial
3.2 TAMAO DEL PROYECTO 3.2.1Capacidad instalada Trabajando las 24 horas del da, todos los das de la semana los 30 das del mes. Se define por el monto total de inversin. Mensual de $ 91.724.903 el cual esta sujeto a la capacidad mxima en ventas de la empresa 3.2.2 Capacidad utilizada Seria la capacidad del proyecto trabajando los das reales que seria. Un costo de inversin mensual de $ 81.524.987. Menos la capacidad perdida por imprevisto de $ 1.000.000 Capacidad Utilizada Capacidad perdida = = 81.524.987 1.000.000 80.524.987
Capacidad Disponible =
FACTOR DE PLANIFICACION Para hallar el factor de planificacin utilizamos la siguiente formula: P = Capacidad utilizada * 100% Capacidad instalada = 81.524.987 * 100% = 88.87% $ 91.724.903
Esto quiere decir que del 100% de la capacidad instalada, se esta utilizando el 85.48%. 3.3 LOCALIZACION DE LA EMPRESA
3.3.1 Macro localizacin de la empresa Este proyecto se har con la capacidad de disminuir la insatisfaccin que se ha venido dando en lugares como almacenes y tienda de variedades, el cual confirman falencias en la calidad de sus productos, servicios y a un stock de productos reducido a sus clientes, ya que se ha ido deteriorando y porque al poner en marcha este proyecto seria perfecto para subsanar la problemtica antes mencionada.
3.3.2 Micro localizacin Para el micro localizacin de este proyecto se tomo como base la carrera 7 de la poblacin de Guamalito que es donde su estaciona el comercio ya que este presenta varias oportunidades para establecer y montar la Tienda Deportiva. Debido a la concurrencia de las personas que asistiran al lugar ubicado en la carrera 7.
3.4. FUENTE DE APROVICIONAMIENTO Para la puesta en marcha del proyecto se requiere determinar cuales sern los posibles proveedores para la decisin se tuvo en cuenta los siguientes aspectos que de una u otra forma le dan beneficios al proyecto. Puntualidad en la entrega de los productos. Excelente atencin en el momento de interactuar con los clientes. Descuentos por volmenes de compra. Recibo de tarjeta de crdito.
PROOVEDORES DEL PROYECTO
PROVEEDORES
PRODUCTOS PRENDAS DEPORTIVAS CALZADO
CIUDAD OCAA
DIRECCION
TELEFONO 3112589416
EL HUECO DEPORTENIS
CLL 10 # 7-34 OCAA EDIFICIO CAAVERAL 3133874562
ROPA SPORTFIT
BUCARAMANGA CRA 7 #43-59 5824141
3.5 PROCESO DE PRODUCCION DE BIEN Y SERVICIOS El proceso de prestacin de servicio se llevara a cabo de la siguiente manera:
Compras de los productos (Ropa, Calzado, Artculos, etc.)
Ubicacin y organizacin de los productos.
$ Utilidad
Ofrecer un buen producto y prestar un excelente servicio a los clientes
Vender los productos y el servicio
3.6 COSTOS Y GASTOS DE ADQUISICION DEL BIEN O SERVICIO TOTAL COSTO UNITARIOS DE PRODUCCION 32.872 8.372 4.672 3.372 14.372 28.872 9.372 8.372 9.872 47.872 21.872 5.372 3.372 31.872 25.872 27.872 248.252
PRODUCTOS CANTIDAD GUAYOS 150 CAMISETAS 200 PANTALONETAS 200 MEDIAS 200 SUDADERAS 200 TENIS 150 LYCRAS 100 GORRAS 50 CANILLERAS 100 BALONES 40 TROFEOS 60 MEDALLAS 80 BASELAYER 20 GUANTES 50 BUSO POLO 200 BERMUDAS 150 TOTAL 1950
AQUISICION DE MATERIA MANO DE PRIMA OBRA 32.000 788 7.500 788 3.800 788 2.500 788 13.500 788 28.000 788 8.500 788 7.500 788 9.000 788 47.000 788 21.000 788 4.500 788 2.500 788 31.000 788 25.000 788 27.000 788 270.300 12608
C.I.F 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 84 1344
3.1.3 Presupuesto mensual y anual de costos
PRODUCTOS CANTIDAD GUAYOS 150 CAMISETAS 200 PANTALONETAS 200 MEDIAS 200 SUDADERAS 200 TENIS 150 LYCRAS 100 GORRAS 50 CANILLERAS 100 BALONES 40 TROFEOS 60 MEDALLAS 80 BASELAYER 20 GUANTES 50 BUSO POLO 200 BERMUDAS 150 TOTAL 1950
ADQUISICION COSTOS DE MATERIA MANO DE TOTALES PRIMA OBRA C.I.F MENSUALES 48.000.000 118.200 12.600 48.130.800 1.500.000 157.600 16.800 1.674.400 760.000 157.600 16.800 934.400 500.000 157.600 16.800 674.400 2.700.000 157.600 16.800 2.874.400 4.200.000 118.200 12.600 4.330.800 850.000 78.800 8.400 937.200 375.000 39.400 4.200 418.600 900.000 78.800 8.400 987.200 1.880.000 31.520 3.360 1.914.880 1.260.000 47.280 5.040 1.312.320 360.000 63.040 6.720 429.760 50.000 15.760 1.680 67.440 1.550.000 39.400 4.200 1.593.600 5.000.000 157.600 16.800 5.174.400 4.050.000 118.200 12.600 4.180.800 73.935.000 1.536.600 163.800 75.635.400
PRESUPUESTO MENSUAL Y PROYECCION ANUAL DE COSTOS
PROYECCION ANUAL DE COSTO
COSTOS MENSUALES
COSTOS ANUALES
AO 1
AO 2
AO 3
AO 4
AO 5
75.635.400
907.624.800 938.602.588 971.748.822 1.007.215.292 1.045.164.415 1.085.769.977
Nota; los valores fueron proyectados con el 7% del ndice de inflacin
3.7 NECESIDADES DE OBRA FISICA Y SU ORGANIZACIN Se sabe que para un muy buen funcionamiento se requiere instalaciones fsicas las cuales el cual se adecua al requerimiento de la misma tener bien adecuado y proporcionado el espacio que se requiere en cada una de las reas de la empresa teniendo en cuenta lo anterior mencionado y dependiendo a la actividad que se dedica la empresa se relacionara una listas de obras fsicas para luego proceder a realizar los planos de la misma Una bodega Un cuarto de aseo Caja Almacn
3.8 PLANO DE INSTALACION
3.9 GASTOS DE SERVICIOS PUBLICOS MENSUALES Y ANUALES Para el montaje y puesta en marcha del proyecto no solo de debe tener en cuenta la materia prima y su proceso productivo, sino tambin los servicios pblicos empleados en este. A continuacin se relaciona los servicios necesarios, su costo y su proyeccin respectivamente.
GASTOS DETALLES MENSUALES ENERGIA ACUED Y ALCANT TELEFONO TOTAL 100.000 20.000 30.000 150.000 GASTO ANUAL 1.200.000 240.000 360.000 1.800.000
AO 1 1.284.000 256.800 385.200 1.926.000 Arriendo Local
AO 2 1.373.880 274.776 412.164 2.060.820
AO 3 1.470.051 294.010 441.015 2.205.076
AO 4 1.572.955 314.591 471.886 2.359.432
AO 5 1.683.062 336.612 504.918 2.524.592
GASTOS DETALLES MENSUALES Arriendo 250.000
GASTO ANUAL 3.000.000
AO 1 3.210.000
AO 2 3.434.700
AO 3 3.675.129
AO 4 3.932.388
AO 5 4.207.655
3.10 NECESIDADES DE MAQUINARIAS Y EQUIPOS PRESUPUEESTO MENSUAL ANUAL DE DEPRECIACION
Segn los requerimientos y necesidades de la empresa se muestran a continuacin las maquinas para toda el rea de ventas y administracin, con el fin de equipar a la empresa con los ltimos avances tecnolgicos en cuanto a los equipos necesarios para cada rea respectiva. A continuacin se describen todos los equipos necesarios con sus respectivas depreciaciones mensuales y anuales. MAQUINARIAS Y EQUIPOS DETALLE TELEVISOR CAJA REGISTRADORA AIRE INDUSTRIAL PLANTA ELECTRICA TOTAL DETALLE EXIBIDORES MUEBLES TOTAL CANTIDAD 1 1 1 1 4 CANTIDAD 3 2 5 VALOR UNI 1.100.000 500.000 1.500.000 500.000 3.600.000 MUEBLES Y ENSERES VALOR UNI 400.000 500.000 900.000 VALOR TOTAL 1.100.000 500.000 1.500.000 500.000 3.600.000 VALOR TOTAL 1.200.000 1.000.000 2.200.000
EQUIPO DE COMUNICACIN Y COMPUTACION DETALLE CANTIDAD COMPUTADOR 1 CELULAR 1 TOTAL 2 VALOR UNI VALOR TOTAL 800.000 800.000 200.000 200.000 1.000.000 1.000.000
Depreciacin anual de maquinarias y equipos Descripcin y Depreciacin Maquinaria y Equipo Muebles y Enseres Equipo de com. y Comp. Total Valor V. Valor Mensual Unitario anual 178.333 174.167
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
10 2.140.000 2.140.000 2.140.000 2.140.000 2.140.000 2.140.000 10 2.090.004 2.090.004 2.090.004 2.090.004 2.090.004 2.090.004
33.750 386.250
5 405.000 405.000 405.000 405.000 405.000 405.000 25 4.635.004 4.635.004 4.635.004 4.635.004 4.635.004 4.635.004
3.11 NORMAS DE SEGURIDAD INDUSTRIAL
Las normas de higiene y seguridad industrial estn amparadas por los riesgos profesionales que se pueden presentar en los trabajos de la empresa, por lo cual se brindara una capacitacin a los empleados, dndoles a conocer el equipo de seguridad industrial de cada departamento, vinculndolos a una aseguradora de riesgos profesionales designada por la empresa. Para que la anterior informacin se lleve a cabo, se elaboraron las siguientes normas de seguridad industrial, las cuales sern publicadas en un lugar visible de la planta de produccin de la empresa y cada trabajador deber cumplirla al pie de la letra sin excepciones
1. Utilizar el equipo de seguridad que la empresa pone a disposicin. 2. Si se observa alguna deficiencia en l, ponerlo enseguida en conocimiento del superior. 3. No usar mquinas o vehculos sin estar autorizado para ello. 4. Usar las herramientas apropiadas y cuidar su conservacin. Al terminar el trabajo dejarlas en el sitio adecuado. 5. Utilizar en cada paso las prendas de proteccin establecidas. Mantenerlas en buen estado. 6. No quitar sin autorizacin ninguna proteccin de seguridad o seal de peligro. Pensar siempre en los dems. 7. Todas las heridas requieren atencin. Acudir al servicio mdico o botiqun. 8. No hacer bromas en el trabajo. 9. No improvisar, seguir las instrucciones y cumplir las normas. 10. Prestar atencin al trabajo que se est realizando. Orden y limpieza 1. Mantener limpio y ordenado el puesto de trabajo 2. No dejar materiales alrededor de las mquinas. Colocarlos en lugar seguro y donde no estorben el paso. 3. Recoger las tablas con clavos, recortes de chapas y cualquier otro objeto que pueda causar un accidente. 4. Guardar ordenadamente los materiales y herramientas. No dejarlos en lugares inseguros. 5. No obstruir los pasillos, escaleras, puertas o salidas de emergencia. Equipos de proteccin individual 1. Utilizar el equipo de seguridad que la empresa pone a disposicin. 2. Si se observa alguna deficiencia en l, ponerlo enseguida en conocimiento del superior. 3. Mantener el equipo de seguridad en perfecto estado de conservacin y cuando est deteriorado pedir que sea cambiado por otro.
4. Llevar ajustadas las ropas de trabajo; es peligroso llevar partes desgarradas, sueltas o que cuelguen. 5. En trabajos con riesgos de lesiones en la cabeza, utilizar el casco. 6. Si se ejecuta o presencia trabajos con proyecciones, salpicaduras, deslumbramientos, etc. utilizar gafas de seguridad. 7. Si hay riesgos de lesiones para los pies, no dejar de usar calzado de seguridad. 8. Cuando se trabaja en alturas colocar el cinturn de seguridad 9. Proteger vas respiratorias y odos. Herramientas manuales 1. Utilizar las herramientas manuales slo para sus fines especficos. Inspeccionarlas peridicamente. 2. Retirar de uso las herramientas defectuosas. 3. No llevar herramientas en los bolsillos, salvo que estn adaptados para ello. 4. Dejar las herramientas en lugares que no puedan producir accidentes cuando no se utilicen. Escaleras de mano 1. Antes de utilizar una escalera comprobar que se encuentre en perfecto estado. 2. No utilizar nunca escaleras empalmadas una con otra, salvo que estn preparadas para ello. 3. Prestar atencin si se tiene que colocar una escalera en las proximidades de instalaciones con tensin. 4. La escalera debe estar siempre bien asentada. Cerciorarse de que no se pueda deslizar. 5. Al subir o bajar, dar siempre la cara a la escalera. Electricidad 1. Toda instalacin debe considerarse bajo tensin mientras no se compruebe lo contrario con los aparatos adecuados. 2. No realizar nunca reparaciones en instalaciones o equipos con tensin. 3. Aislarse si se trabaja con mquinas o herramientas alimentadas por tensin elctrica. Utilizar prendas y equipos de seguridad. 4. Comunicar inmediatamente si se observa alguna anomala en la instalacin elctrica. 5. Reparar en forma inmediata si los cables estn gastados o pelados, o los enchufes rotos. 6. Desconecta el aparato o mquina al menor chispazo. 7. Prestar atencin a los calentamientos anormales en motores, cables, armarios. 8. Desconectar inmediatamente si se nota cosquilleo al utilizar un aparato. Riesgos qumicos 1. Si se trabaja con lquidos qumicos, pensar que los ojos seran los ms perjudicados ante cualquier salpicadura. 2. Utilizar el equipo adecuado, tambin otras partes del cuerpo pueden ser afectados. 3. Al mezclar cido con agua, colocar el cido sobre agua, nunca al revs; podra provocar una proyeccin sumamente peligrosa. 4. No remover cidos con objetos metlicos; puede provocar proyecciones.
5. Si se salpica cido a los ojos, lavarse inmediatamente con abundante agua fra y acudir siempre al servicio mdico. 6. Si se manipulan productos corrosivos tomar precauciones para evitar su derrame; si este se produce actuar con rapidez segn las normas de seguridad. 7. Si se trabaja con productos qumicos extremar la limpieza personal, particularmente antes de las comidas y al abandonar el trabajo. 8. Los riesgos para el organismo pueden llegar por distintas vas: respiratoria, oral, por contacto...etc. Todas ellas requieren atencin. El riesgo de incendios 1. Conocer las causas que pueden provocar un incendio en el rea de trabajo y las medidas preventivas necesarias. 2. Recordar que el buen orden y limpieza son los principios ms importantes de prevencin de incendios. 3. No fumar en lugares prohibidos, ni tirar las colillas o cigarros sin apagar. 4. Controlar las chispas de cualquier origen ya que pueden ser causa de muchos incendios. 5. Ante un caso de incendio conocer las posibles acciones. 6. Los extintores son fciles de utilizar, pero slo si se conocen; enterarse de cmo funcionan. 7. Si se manejan productos inflamables, prestar mucha atencin y respetar las normas de seguridad. Emergencias 1. Preocuparse por conocer el plan de emergencia. Conocer las instrucciones de la empresa al respecto. 2. Seguir las instrucciones que se indiquen, y en particular, de quien tenga la responsabilidad en esos momentos. 3. No correr ni empujar a los dems; si ser est en un lugar cerrado buscar la salida ms cercana sin atropellamientos. 4. Usar las salidas de emergencia, nunca los ascensores o montacargas. 5. Prestar atencin a la sealizacin, ayudar a localizar las salidas de emergencia. Accidentes 1. Mantener la calma y actuar con rapidez. La tranquilidad dar confianza al lesionado y a los dems. 2. Pensar antes de actuar. Asegurarse de que no hay ms peligros. 3. Asegurarse de quien necesita ms la ayuda y atender al herido o heridos con cuidado y precaucin. 4. No hacer ms de lo indispensable; recordar no reemplazar al mdico. 5. No dar jams de beber a una persona sin conocimiento; puede ser ahogada con el lquido. 6. Avisar inmediatamente por los medios posibles al mdico o servicio de socorro
3.11.1 Equipo de seguridad industrial-Presupuesto mensual y anual de equipo de seguridad industrial. Para garantizar la higiene y seguridad industrial, se ha investigado cuales son los accesorios necesarios requeridos para el buen funcionamiento de la empresa y seguridad de los empleados, para lo anterior es necesario realizar un presupuesto mensual y anual.
Proyecciones Costo Costo Men Costo Anual Ao 1 Ao 2 Ao3 Ao 4 Ao 5
Detalle
Uni t
Valor Unit
Valor Tot
Extintor 2 90.000 180.000 180.000 30.000 32.100 34.347 36.751 39.323 42.075 Botiqun 1 65.000 65.000 65.000 69.550 74.418 79.627 85.200 91.164 97.545 Total 3 245.000 245.000 245.000 99.550 106.618 113.974 121.951 130.487 139.62 0
Fuente; la cotizacin del valor del extintor se realizo en PROCOLDEX LTDA Nota; El valor del extintor es proyectado con el valor de la recarga.
Dotacin del Personal y Proyecciones Anual
Detalle
Canti dad 5
V. Unit
V. Total
Ao 1
Ao 2
Ao 3
Ao 4
Ao 5
CAMISETA
15.000 Total 5 15.000
75.000
150.000
160.500
171.735
183.756
196.619
75.000
150.000
160.500
171.735
183.756
196.619
Nota, Los valores fueron proyectados con el 7% de inflacin.
3.12 VENTA 3.12.1 Definicin de la fuerza de venta
VENDEDOR 2 VENDEDORES
TIPO DE CONTRATO INDEFINIDO
REMUNERACION SMLV
3.13
POLITICAS PARA LA PROYECCION ANUAL DEL PRECIO La proyeccin del precio se estima a partir del ao uno (1) ya que el ao cero (0) es el ao inactivo en el cual se presume o se estima, ya que en esta es la elaboracin o montaje del proyecto como tal.
3.13.1 Fijacin del precio-proyeccin del incremento del precio Para la fijacin de precios se tiene en cuenta los costos unitarios de cada producto, un margen de ganancia sobre los costos teniendo en cuenta la calidad del producto y no sobrepasar el precio de la competencia.

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ESTUDIO DE VIABILIDAD Y FACTIBILIDAD EN EL MONTAJE DE UNA TIENDA DEPORTIVA EN LA CARRERA 7 BARRIO EL CENTRO EN LA POBLACION DE GUAMALITO NORTE DE SANTANDER

MARINEIDIS DIAZ GONZALEZ MARIEL LORENA PEREZ MANOSALVA

INSTITUTO TECNICO DEL NORTE ADMINISTRACION FINANCIERA Y DE SISTEMAS

4.8.1.1 4.8.1.2 4.8.1.3

5.7 EVALUACIN SOCIAL 5.8 RECOMENDACIONES DE LOS PROYECTISTAS 6 BIBLIOGRAFIA 7 ANEXOS

PLANTEAMIMIENTO DEL PROBLEMA

ALCANCES DEL PROYECTO

1.6 CATALOGO DE PRODUCTOS ZAPATOS Y GUAYOS

FUENTE: Cotizacin a proveedores NOTA: La proyeccin se hace con el 5% de la inflacin.

1.8.1 FUENTES DE INFORMACION

Almacenes Empresas pblicas y privadas

ENCUESTAS PARA EMPRESAS

1.11 TABULACION Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA PARA EMPRESAS

CUADRO No. 1 1. Compra usted artculos deportivos.

PORCENTAJE 85% 15% 100%

FUENTE: Personas encuestadas.

Fuente: Cuadro No. 1

2. Con que frecuencia los compra.

RESPUESTA Quincenal Mensual Anual Otro cual Total

PORCENTAJE 55% 13% 19% 13% 100%

FUENTE: Personas encuestadas.

13% 19% 55% 13%

Quincenal Mensual Anual Otro

Fuente: Cuadro No. 2

CUADRO No. 3 3. Donde adquiere los artculos deportivos.

PORCENTAJE 24% 24% 24% 28% 100%

Ccuta Bucaramanga Ocaa Aguachica Total

FUENTE: Personas encuestadas.

24% Ccuta Bucaramanga 24% Ocaa Aguachica

Fuente: Cuadro No. 3

4. Cuanto acostumbra a comprar.

Menos de 1 milln Ms de 1 milln Ms de 10 millones

35% 65% 0% 100%

FUENTE: Personas encuestadas.

35% Menos de 1 milln 65% Ms de 1 milln Ms de 10 millones

Fuente: Cuadro No. 4

5. Que tiene en cuenta en el momento de la compra de artculos.

Forma de pago Precios Puntualidad Calidad

15% 35% 5% 45% 100%

FUENTE: Personas encuestadas.

15% 45% Forma de pago Precios 35% 5% Puntualidad Calidad

Fuente: Cuadro No. 5

PORCENTAJE 85% 15% 100%

FUENTE: Personas encuestadas.

Fuente: Cuadro No. 5

1. Compra usted ropa deportiva? Si_______ No_______

TABULACION Y RESULTADOS DE LA ENCUESTA A PERSONAS NATURALES

FUENTE: Personas encuestadas.

Fuente: Cuadro No. 1

Fuente: Cuadro No. 2

Fuente: Cuadro No. 3

Fuente: Cuadro No. 4

CUADRO No. 6 6. Cuanto acostumbra a pagar por pantalonetas deportivas?

PORCENTAJE 18% 28% 22% 23% 9% 100%

Fuente: Cuadro No. 6

Fuente: Cuadro No. 8

Fuente: Cuadro No. 9

Fuente: Cuadro No. 10

PORCENTAJE 99% 9% 100%

FUENTE: Personas encuestadas.

Fuente: Cuadro No. 11

Otras formas de utilizar el logotipo adecuadamente son las siguientes.

Costos 0 0 390,000 870,000 0 0 0 60,000 10,000 0 0 830,000 2,160,000

1. Compra usted ropa deportiva? Si_ No_