FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

RED NACIONAL UNIVERSITARIA UNIDAD ACADMICA DE ORURO

Facultad de Ciencias y Tecnologa Ingeniera de Sistemas, Telecomunicaciones, Gas y Petrleo

SEXTO SEMESTRE
SYLLABUS PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS
Elaborado por: Ing. Jaqueline Martnez Caldern

Gestin Acadmica I/2011

N I V E R S

I D A

D E 1

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

UDABOL
UNIVERSIDAD DE AQUINO BOLIVIA Acreditada como PLENA mediante R. M. 288/01

VISION DE LA UNIVERSIDAD Ser la Universidad lder en calidad educativa. MISION DE LA UNIVERSIDAD Desarrollar la Educacin Superior Universitaria con calidad y competitividad al servicio de la sociedad.

Estimado(a) estudiante: El syllabus que ponemos en tus manos es el fruto del trabajo intelectual de tus docentes, quienes han puesto sus mejores empeos en la planificacin de los procesos de enseanza para brindarte una educacin de la ms alta calidad. Este documento te servir de gua para que organices mejor tus procesos de aprendizaje y los hagas mucho ms productivos. Esperamos que sepas apreciarlo y cuidarlo.

N I V E R S

I D A

D E 2

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

I. SYLLABUS Asignatura: Cdigo: Requisito: Carga horaria: Horas tericas: Horas prcticas: Crditos: Preparacin y Evaluacin de Proyectos CMP 327, ITT 423 ITI 425, ITI 425 80 Hrs. 80 Hrs. 4

II. OBJETIVOS GENERALES DE LA ASIGNATURA.

Estudiar y evaluar conceptos y fundamentos terico-prcticos de la Preparacin y Evaluacin de Proyectos a fin de consolidar los conocimientos de los estudiantes en los distintos usos de la computadora dentro de los campos de trabajo del ser humano. Fundamentar la terminologa y los conocimientos sobre el rea de la Preparacin y Evaluacin de Proyectos a travs del diseo de soluciones inherentes al contexto cientfico. de problemas prcticos

III. PROGRAMA ANALTICO DE LA ASIGNATURA. UNIDAD I: CONCEPTOS GENERALES TEMA 1. Introduccin y Proceso de la Preparacin de Proyectos 1.1. 1.2. 1.3. 1.4. 1.5. 1.6. 1.7. Qu es un proyecto? Por qu se invierte y porque son necesarios los proyectos? Decisin sobre los proyectos. Los dos grandes grupos de proyectos y el tipo evaluacin Ciclo de vida de un proyecto El medio ambiente y su consideracin en los proyectos Partes del Documento de un proyecto

UNIDAD II: ESTUDIO DE MERCADO TEMA 2. Estudio de Mercado 2.1. 2.2. Estructura del anlisis de mercado Definicin de mercado
U N I V E R S I D A D D E 3 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

2.3. 2.4. 2.5. 2.6. 2.7. 2.8.

Estudio de mercado Estrategia Comercial Anlisis de la demanda Anlisis de la oferta Determinacin de la demanda potencial insatisfecha El estudio Socioeconmico en ausencia de mercado de bienes o servicios.

TEMA 3. Tcnicas de Proyeccin

3.1. 3.2. 3.3. 3.4. 3.5. 3.6.

Tcnicas de proyeccin del mercado Mtodo de proyeccin Mtodos cualitativos Modelos causales Modelos de series de tiempo Presentacin de un caso prctico y su desarrollo de un estudio de mercado

UNIDAD III: ESTUDIO DE INGENIERIA TEMA 4. Aspectos Tcnico 4.1. 4.2. 4.3. 4.4. 4.5. 4.6. 4.7. 4.8. 4.9. 4.10. 4.11. Efectos econmicos de la Ingeniera Economas de escala Inversiones en equipamiento Valoracin de las inversiones en obras fsicas Procesos de produccin Anlisis del proceso de produccin. Determinacin de la adquisicin del equipo y maquinaria Distribucin de la planta Clculo de las reas de la planta Marco legal de la empresa El estudio tcnico en los proyectos sociales.

TEMA 5. Estudio de Localizacin 5.1. 5.2. 5.3. 5.4. Estudio de Localizacin del proyecto. Factores que determinan el tamao de una planta. Economa del tamao. Mtodos para la determinacin del tamao de una planta.

TEMA 6. Dimensionamiento 6.1. 6.2. 6.3. 6.4. 6.5. 6.6. 6.7. Determinacin del tamao ptimo Mtodo por factores no cuantificables Mtodo cualitativo por puntos Mtodo Brown y Gibson Balance de personal Organizacin del recurso humano Presentacin de un caso prctico y su desarrollo de un estudio Tcnico

N I V E R S

I D A

D E 4

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

UNIDAD IV: ESTUDIO ECONOMICO TEMA 7. Inversiones del Proyecto Financiamiento. 7.1. 7.2. 7.3. 7.4. 7.5. Inversiones previas a la puesta en marcha Inversin en capital de trabajo Inversiones durante la operacin Presentacin del cuadro de Inversiones Cronograma de inversiones

TEMA 8. Ingresos y Costos 8.1. 8.2. 8.3. 8.4. 8.5. Informacin de costos para la toma de decisiones Costos diferenciales y futuros. Costos sepultados Determinacin Costos e Ingresos de Operacin Presentacin del resumen de costos e ingresos determinados en el estudio de mercado y el estudio tcnico.

TEMA 9. Rentabilidad del Proyecto 9.1. 9.2. 9.3. 9.4. Metodologa de Evaluacin de proyectos Anlisis costo eficiencia Anlisis costo beneficio Indicadores de evaluacin

IV. SISTEMA DE EVALUACIN DE APRENDIZAJES

En aplicacin del Instructivo No. 3/2004 del 19 de Julio de 2004 de Presidencia de la Corporacin de Aquino Bolivia, es necesario y oportuno hacer conocer el nuevo sistema de evaluacin de aprendizajes en la Universidad de Aquino-Bolivia. Diagnstica: es la evaluacin de los saberes o conocimientos previos de los y las

estudiantes, as como de sus ritmos y estilos de aprendizaje y sus tipos de inteligencia, que sirve al docente como punto de partida para, el desarrollo curricular, para la mejor organizacin y estructuracin de las secuencias de aprendizaje, de modo que estas tengan en cuenta no slo el punto de partida del grupo con el que trabajar durante el semestre sino adems las diferencias y especificidades de cada estudiante para que los aprendizajes resulten ms efectivos y permitan el ptimo desarrollo integral de cada uno(a).

Procesual o de desempeo o formativa: en esta forma de evaluacin se valora el avance del o de la estudiante de su nivel de desarrollo real (detectado mediante la evaluacin
U N I V E R S I D A D D E 5 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

diagnstica) a su nivel de desarrollo potencial (detectado mediante diversas actividades o tareas).

Esta forma de evaluacin, por su naturaleza, es eminentemente cualitativa aunque puede ser valorada cuantitativamente mediante un sistema de puntaje que permita apreciar los avances del o de la estudiante en su zona de desarrollo prximo (zdp) (o, incluso, fuera de ella, en el caso de que el proceso de aprendizaje rebase la misma y d lugar a nuevas zdp).

La materia de Preparacin y Evaluacin de Proyectos dentro la evaluacin procesual contempla la realizacin de cuestionarios, prcticas de clases, trabajos de investigacin, Visitas a la Industria, Seminarios por partes de expertos en el rea, evaluacin diaria, desarrollo de Work Paper, Jornadas Cientficas, Difs, actividades de Brigadas de aula abierta. De resultados del proceso de aprendizaje o sumativa: es la valoracin de los resultados de los procesos de aprendizaje del o de la, estudiante durante el semestre.

Esta forma de evaluacin es tanto cualitativa como cuantitativa, por su naturaleza y por la funcin que cumple dentro de la evaluacin.

La evaluacin de resultados en la asignatura especfica se llevar a cabo de forma terica, y aplicacin prctica a partir de la realizacin un Proyecto.

N I V E R S

I D A

D E 6

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

V. BIBLIOGRAFA:

BIBLIOGRAFA BSICA

- Nassir Sapag C. Y Reinaldo Sapag C., Preparacin Y Evaluacin De Proyectos. Mc Graw Hill. 4ta Edicin. 200. - Romn R. Tapia Ferrufino. Elaboracin Y Evaluacin de Proyectos de Inversin. Imprenta Bodoni. 1993.

BIBLIOGRAFA COMPLEMENTARIA

- Antonio C. Santivaez. Gramma.

Planificacin Estratgica de Proyectos de Inversin.

- Gabriel B. Urbina. Evaluacion de Proyectos. Mc Graw Hill. 3ra Edicin 1998 - Marlon V. Almarez. Preparacin Y Evaluacin de Proyectos de Desarrollo Local. Imprenta VIALCO. 2001 - Vargas Waldo, 1991, Manual para Evaluacin de Impacto Ambiental de Proyectos de Desarrollo Urbano (MEIA-PDU), Fondo Nacional de Desarrollo Regional, La Paz, Bolivia - Naciones Unidas, Manual de Proyectos De Desarrollo Econmico. - ILPES, Gua Para La Presentacin de Proyectos. Edic. Siglo XXI - Karen Marie Mokate, Evaluacin Financiera de Proyectos De Inversin. Segunda Edicin Imprenta Alfaomega. - Ernesto R. Fontaine, Evaluacin Social de Proyectos. 12 Edicin, Imprenta Alfaomega

N I V E R S

I D A

D E 7

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

VI. CONTROL DE EVALUACIONES

1 evaluacin parcial Fecha Nota

2 evaluacin parcial Fecha Nota

Examen final Fecha Nota

APUNTES

N I V E R S

I D A

D E 8

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

VII. PLAN CALENDARIO

GESTIN I/2011 TURNOS REGULAR-TRABAJO ESTUDIANTES NUEVOS-ANTIGUOS

SEMANA

CALENDARIO ACADMICO

DEL 09-mar 14-mar 21-mar 28-mar 04-abr 11-abr 18-abr 25-abr 02-may 09-may 16-may 23-may 30-may 06-jun 13-jun 20-jun 27-jun 04-jul 11-jul 18-jul 25-jul

AL 12-mar 19-mar 26-mar 02-abr 09-abr 16-abr 23-abr 30-abr 07-may 14-may 21-may 28-may 04-jun 11-jun 18-jun 25-jun 02-jul 09-jul 16-jul 23-jul 26-jul Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia Avance de materia

ACTIVIDADES

OBSERVACIONES

1ra. 2da. 3ra. 4ta. 5ta. 6ta. 7ma. 8va. 9na. 10ma. 11ra. 12da. 13ra. 14ta. 15ta. 16ta. 17ma. 18va. 19na. 20va. 21ra.

Inicio Primera Evaluacin Parcial Conclusin Primera Evaluacin Parcial

Presentacin de Notas Presentacin de Notas

Inicio Segunda Evaluacin Parcial

Conclusin Segunda Evaluacin Parcial

Presentacin de Notas Presentacin de Notas

Inicio Evaluacin Final

Conclusin Evaluacin Final Evaluacin del segundo turno Cierre de Gestin FERIADOS

Presentacin de Notas Transcripcin de Notas Transcripcin de Notas

22 de abril 1 de mayo 23 de junio

Viernes Santo Da del Trabajo Corpus Christi

N I V E R S

I D A

D E 9

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

PLANIFICACIN DE ACTIVIDADES CONTENIDO MNIMO ANALISIS DE MERCADO INGENIERA CONTENIDO ANALTICO Tema 3: Mercado y capacidad de planta Tema 3: Mercado y capacidad de planta Materias primas, insumos y materiales auxiliares Tema 6: Seleccin de la tecnologa PERIODOS ACADMICOS 4 Periodos RECURSOS DIDCTICOS Data Display Data Display Cmaras fotogrficas, Filmadoras Data Display Equipo de Computacin Ppelografo Software Data Display Software Pizarras Presentaciones Data Display Software Pizarras Presentaciones Soporte CDs

ACTIVIDAD Clases Magistrales Visita a la Industria

4 Periodos

ANLISIS DE MERCADO BASE ESTRUCTURAL Y EVALUACIN DE PROYECTOS INGENIERA INVERSION Y FINANCIAMIENTO ANLISIS DE MERCADO ANLISIS ECONMICO FINANCIERO EVALUACIN DE PROYECTOS

Brigadas

8 Periodos

Tema 6: Seleccin de la tecnologa Tema 8: Organizacin y gastos generales Tema 6: Seleccin de la tecnologa Tema 8: Organizacin y gastos generales Tema 9: Impacto Ambiental

Trabajp de Investigacin

6 Periodos

Proyecto Final de Curso

6 Periodos

N I V E R S

I D A

D E 10

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

WORK PAPER # 1

PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDAD

No. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07

No. DE HOJAS : 4

ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern TTULO DEL WORK PAPER : Diseo de Proyecto (Ejemplo)

CDIGO : CMP 327

DPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURO DESTINADO A: DOCENTES ALUMNOS X ADMINIST. OTROS

OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera de Sistemas, Telecomunicaciones, Gas y Petrleo Asignatura : PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS, Unidad I, Tema 1, Tema 2 FECHA DE DIFUSIN :

FECHA DE ENTREGA :

N I V E R S

I D A

D E 11

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

DISEO DEL PROYECTO (EJEMPLO)

PROPOSITO DEL PROYECTO

El propsito contesta en forma clara y breve la siguiente pregunta: Porqu se est llevando a cabo el proyecto? Este ejemplo de proyecto propone aumentar los ingresos de los productores mejorando la produccin de tomates. Siempre que sea posible, deben incluirse elementos tales como la calidad, cantidad y el lapso de tiempo necesario. El propsito de ste ejemplo es el siguiente:

Aumentar los ingresos de los productores mejorando la calidad (un mejor color y ms firme) y la cantidad (aumento en la produccin de un 20%) para Octubre 2006 (tres meses despus de la cosecha).

Si sus propsitos son definidos claramente, el nombre del proyecto es fcilmente identificable. Ingresos ms altos para los productores de tomates mejorando la produccin.

RESULTADOS ESPERADOS

Los resultados esperados son aquellos que necesitamos cumplir para alcanzar nuestro propsito de aumentar los ingresos de los productores. Por lo tanto, los resultados esperados deben contestar la siguiente pregunta: Qu debe suceder para que aumenten los ingresos de los productores? No olvide incluir, siempre que sea posible, la cantidad, la calidad y los lapsos de tiempo. Por ejemplo:

a. Para Agosto, 2004 - 25 productores adoptan nuevas tcnicas en el manejo integrado de plagas.

N I V E R S

I D A

D E 12

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

b. Para Agosto de 2004 - 25 productores adoptan nuevas tcnicas de cultivo y manejo integrado de plagas. c. La incidencia de las enfermedades en las plantas y el problema con plagas ha sido reducido en un 10% para Agosto de 2005. d. La utilizacin de insumos caros/fertilizantes qumicos y pesticidas ha sido reducida en un 10% para Junio de 1999. e. Para Agosto de 2004 - nuevas variedades de tomates han sido seleccionadas y probadas para el uso local obteniendo una mayor produccin, mejores precios y mayor resistencia a las enfermedades. f. Para Agosto de 2005 - mercadeo innovativo, venta, distribucin y manejo ha sido puesto en prctica por 15 productores para conseguir nuevos mercados y aumentar los ingresos.

Una vez identificados los resultados esperados, pregntense: Necesitan alguna otra cosa para alcanzar el propsito del proyecto?

INSUMOS O ACTIVIDADES

Que actividades o insumos necesitar para alcanzar los resultados esperados? Por ejemplo: Se espera la visita de varios voluntarios del Programa Agricultor a Agricultor para alcanzar el propsito del proyecto que es el aumentar los ingresos de los productores mejorando la calidad y la cantidad de la produccin de tomates, adems, se necesita material de consulta comprensible y seguimiento mensual por parte de representantes de la asociacin de cultivadores de tomates y el servicio local de extensin agrcola.

1. Enfermedades de las plantas y problemas con plagas

1.1. Un voluntario del Programa Agricultor a Agricultor que evaluar los problemas de las enfermedades y plagas y conducir dos seminarios para 50 miembros de la asociacin de cultivadores de tomates y consejeros agrcolas donde se discutirn las recomendaciones y se contestarn las preguntas que se formulen.

N I V E R S

I D A

D E 13

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

1.2. Das de campo mensuales conducidos por la asociacin junto con los agentes locales de extensin agrcola durante la siguiente temporada de cultivo para entrenar a sus miembros en cmo combatir stos problemas. 1.3. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que trabaje con 50 representantes de la asociacin y con los consejeros agrcolas en la preparacin de material de consulta para el manejo integrado de plagas que los miembros de la asociacin puedan usar; y 1.4. Probar en el campo nuevas variedades de tomates resistentes a las enfermedades, que prometan una mejor produccin y mercadeo involucrando en ello a cinco miembros de la asociacin y al servicio local de extensin agrcola.

2. Mejorar las Prcticas en los Cultivos

2.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que evale las prcticas de cultivo actuales, que haga recomendaciones para su mejoramiento y brinde un seminario sobre el tema a los miembros de la Asociacin. 2.2. Seleccin e implementacin de lotes experimentales para apoyar las pruebas y adoptar nuevas tcnicas de cultivo.

3. Aumentar el Uso de Manejo Integrado de Plagas y Mtodos de Agricultura Orgnica

3.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor para que evalu el uso actual de los insumos agrcolas y recomiende soluciones alternas de bajo costo. 3.2. Das de campo mensuales conducidos por la Asociacin en conjunto con los agentes locales de extensin agrcola durante la siguiente temporada de siembra para apoyar la prueba y adopcin de fertilizantes y pesticidas alternativos.

4. Identificar Nuevas Variedades de Tomates que Produzcan Ms, Se Vendan Mejor y Sean Ms Resistentes a las Enfermedades

4.1. " Enfermedades de las Plantas y Problemas con Plagas"

U N I V E R S I D A D D E 14 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

5. Adoptar Prcticas Innovativas de Mercadeo, Ventas, Distribucin y Manejo

5.1. Un voluntario de Agricultor a Agricultor que evale las oportunidades existentes y facilite el desarrollo de un plan de negocios para la Asociacin que contenga prcticas de mercadeo, ventas, distribucin y manejo; y 5.2. Un seminario(s) sobre innnovaciones prcticas al momento de la cosecha: manejo, transporte, distribucin, mercadeo y desarrollo de nuevos productos (por ejemplo: pasta de tomate).

CUESTIONARIO

1. Cul la funcin especfica de realizar un Proyecto, tome como ejemplo el WP para dar su respuesta?. 2. En el ejemplo presentado cul el propsito del proyecto y que son los resultados esperados? 3. A raz de que cree que surge un Proyecto y cul la importancia de prepararlo y evaluarlo? 4. Cul su conclusin referente a este Work Paper sobre Diseo de Proyecto ?

N I V E R S

I D A

D E 15

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

WORK PAPER # 2

PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDAD

No. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07

No. DE HOJAS : 5

ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern

CDIGO : CMP 327

TTULO DEL WORK PAPER : Marketing Internacional (Anlisis del Mercado para la Exportacin)

DPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURO DESTINADO A: DOCENT ES ALUMNOS X ADMINIST. OTROS

OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera de Sistemas, Telecomunicaciones, Gas y Petrleo, Asignatura : PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS, Unidad II, Tema 3, Tema 4, Tema 5 FECHA DE DIFUSIN :

FECHA DE ENTREGA :

N I V E R S

I D A

D E 16

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

MRKETING INTERNACIONAL

ANLISIS DEL MERCADO PARA LA EXPORTACIN

Para que el ingreso en un nuevo mercado sea de inters para la empresa, es importante considerar los costes que dicha accin va a representar, no slo a corto, sino tambin a medio plazo. Es evidente que antes de iniciar una poltica de penetracin comercial es necesario encontrar un mtodo para seleccionar los mercados que permitan minimizar los costes citados. La identificacin de los mercados con dichas caractersticas pasa por tres etapas diferentes:

Identificacin del mercado con mayor potencial. Auditora del mercado en gabinete (desk work). Auditora del mercado sobre el terreno (field work).

Seleccin del mercado con mayor potencial

Las empresas que deciden vender un producto ya consolidado en el mercado domstico, en el extranjero, o que pretenden extender sus ventas a un nmero mayor de mercados, se encuentran, desde un punto de vista terico, frente a cerca de 180 posibilidades diferentes, que es el nmero de pases que conforman la economa mundial.

El primer problema con que se encuentra la empresa es decidir cules de estos mercados cumplen unas ciertas exigencias y tienen la demanda potencial suficiente como para considerarlos interesantes para realizar una investigacin ms profunda.

Para adoptar esta decisin existen varios mtodos como:

Imitacin de lo que hacen otras empresas. Mtodo del desarrollo econmico: basado en el renta per cpita, PNB. Mtodo de los factores clave: poltica, economa, estabilidad
U N I V E R S I D A D D E 17 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

Auditora del mercado en gabinete (desk work)

Al final de la primera etapa se han seleccionado los mercados que ofrecen mayores posibilidades para vender los productos de la empresa. Es difcil determinar el nmero ptimo de mercados sobre los que iniciar esta segunda etapa, pues depende esencialmente del tipo de productos que la empresa desee vender y el peso que sta quiera dar a los mercados extranjeros dentro de su propia estrategia de desarrollo.

En cualquier caso, y con independencia del nmero de mercados a estudiar, habr que efectuar un anlisis profundo de la documentacin disponible. Las informaciones que pueden obtenerse son muchsimas y debern ser evaluadas en la siguiente fase.

Esta segunda fase sirve, por tanto, para hacer una ltima seleccin de los mercados y adems para preparar el terreno para el prximo anlisis, en el caso de que se decida seguir con la investigacin. La informacin ms importante en esta segunda fase es:

La situacin poltica, social y econmica. La evolucin de las variables macro y microeconmicas ms importantes. Las relaciones con el extranjero: acuerdos de cooperacin, SPG

Auditora del mercado sobre el terreno (field work)

En la primera etapa se han seleccionado aquellos mercados que ofrecen mayores oportunidades; en la segunda se ha hecho el anlisis de gabinete del que ha resultado un panorama general de la capacidad de absorcin de determinados mercados y se ha decidido cules de ellos sern objeto de una ltima inversin en investigacin.

Para profundizar en esta fase se hace necesario dar un salto en la calidad de la investigacin. Es fundamental enviar directamente al mercado exterior a personas que conozcan el producto, que hayan participado en las fases anteriores y que tengan posibilidades de realizar un estudio de mercado a travs de la observacin directa de lo que

N I V E R S

I D A

D E 18

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

piden los compradores, pues en esta fase debe completarse el proceso de investigacin, recogiendo in situ informacin sobre: EL TRINOMIO PRODUCTO/MERCADO/SEGMENTO

Se debe comenzar este punto definiendo el producto que se va a exportar, el mercado en que se va a introducir y el segmento del mercado al que se va a dirigir. Para que se puedan definir estos tres elementos es preciso contestar a las siguientes preguntas:

Para qu servir nuestro producto? El uso que se hace de un producto puede variar de un mercado a otro.

Despus de establecer el uso que los consumidores harn del producto, es preciso definir si es preciso adaptarlo para satisfacer la demanda de los consumidores elegidos.

Quin lo comprar? Segn las caractersticas de los consumidores potenciales cambian, tambin lo hacen las perspectivas de venta y las caractersticas del producto.

Por qu lo comprarn? Las motivaciones de compra pueden ser diversas, pero en cada caso, conocerlas es fundamental para quien pretende vender, ya que de esa forma puede establecer mejores polticas de venta.

Dnde lo comprarn? La contestacin de esta pregunta tiene como objeto estar en condiciones de escoger el canal de venta ms adecuado. Cundo lo comprarn? Es muy importante conocer la estacionalidad de la demanda, en lo que a consumo privado se refiere.

Si bien la informacin proporcionada por las respuestas a estas preguntas es muy orientativa, el anlisis de la demanda requiere un estudio ms profundo.

En particular, es preciso conocer la distribucin de la demanda potencial por reas geogrficas y por diferentes clases de consumidores.

En lo que se refiere al rea geogrfica es notable que la poblacin, en todos los pases, se concentra en determinadas zonas, al igual que la industria y los servicios.
U N I V E R S I D A D D E 19 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

La demanda potencial no est nunca distribuida uniformemente, lo que hace preciso concretar en qu reas del pas se produce la mayor concentracin. Por dos motivos, porque es ms fcil vender donde la demanda potencial es ms amplia y porque en estas zonas la estructura de la distribucin en general es ms eficiente y por tanto facilita la introduccin de una empresa extranjera.

Para definir el segmento de mercado en el que concentrar la atencin, es necesario conocer la distribucin de la demanda potencial por clases. En lo que a bienes de consumo se refiere, es relativamente fcil disponer de una distribucin de las rentas por clases sociales. En cuanto a los bienes industriales, la clasificacin se hace ms difcil.

Se deben analizar en profundidad los canales de entrada y distribucin en el mercado, los precios practicados por la competencia, los mrgenes sobre ventas, los precios finales, la forma de promocin, de publicidad, la fuerza de ventas, las participaciones en ferias. Qu factores afectarn a las ventas y a la rentabilidad? Segn el pas y segn el producto, existen factores diversos que pueden afectar a las ventas y a la rentabilidad del producto exportado (precio, distribucin, comunicacin...). Cules son las principales empresas que operan en el mercado?

1. Seleccionamos un mercado objetivo. 2. Estudiamos los cuatro componentes del mix de mrketing:

Producto Precio Distribucin Comunicacin

3. Estudiamos adems la demanda (consumidores o usuarios). 4. Estudiamos adems la oferta (competidores). 5. Estudiamos adems las formas presenciales en el mercado, para conseguir objetivos. 6. Analizamos adems el equipo comercial necesario.

ANLISIS DE LA COMPETENCIA
U N I V E R S I D A D D E 20 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

Conocer la competencia a la que habr que enfrentarse, su participacin en el mercado, su estructura de produccin, de costes, sus puntos fuertes y dbiles nos darn una idea de nuestras posibilidades en el mercado.

Es necesario tener una panormica de la competencia, porque en la eleccin de la poltica de penetracin comercial es importante aislar los segmentos de mercado ms fciles de conquistar y cul puede ser la reaccin de la competencia en dichos segmentos.

Debe prestarse especial atencin a la competencia de las empresas locales, ya que son las que mejor conocen al consumidor y venden aquello que el mercado tiene capacidad de absorber. Por tanto, del anlisis de sus estrategias es posible obtener muchas indicaciones tiles.

Por ltimo, hay que estudiar tambin la competencia que plantean las empresas internacionales establecidas en el mercado objetivo. CUESTIONARIO

1. Qu entiende por Markenting Internacional?. 2. Cul la importancia de realizar un estudio de mercado para la Preparacin y Evaluacin de Proyectos? 3. Explique qu entiende por:

a) Producto b) Mercado c) Segmento

4. Porqu es importante tomar en cuenta el anlisis de la a la Competencia cuando se realiza un Proyecto? 5. Cul su conclusin acerca del Work Paper sobre el Marketing Internacional?

N I V E R S

I D A

D E 21

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

WORK PAPER # 3

PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDAD

No. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07

No. DE HOJAS : 3

ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern TTULO DEL WORK PAPER : Caso Compaa Pesquera Quelln

CDIGO : CMP 327

DPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURO DESTINADO A: DOCENTES ALUMNOS X ADMINIST. OTROS

OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera de Sistemas, Telecomunicaciones, Gas y Petrleo , Asignatura : PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS, Unidad III, Tema 6, Tema 7 FECHA DE DIFUSIN :

FECHA DE ENTREGA :

N I V E R S

I D A

D E 22

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

CASO COMPAA PESQUERA QUELLON

Desde 1975 la Compaa Pesquera Quelln est dedicada a la extraccin de centollas, al sur de la isla de Chilo, en Chile, las cuales entregaban para su comercializacin a uno de los pocos compradores mayoristas de la zona. Aun cuando la empresa ha logrado acumular utilidades significativas, principalmente gracias al buen precio internacional del proyecto, era evidente que los mayoristas eran los que obtenan los mayores mrgenes de utilidad, puesto que reducido nmero les permita manejar en cierto grado los precios de compra. A principios de 1983, la Compaa Pesquera Quelln haba logrado aumentar su infraestructura bsica de operacin (lanchons, trampas, etc.), alcanzando un nivel de produccin tal que le permitira instalarse con un pequea planta conservera, que absorbera la totalidad de la captura actual de centollas de la empresa. La idea de crear una planta conservera se haba generado despus de la visita de un grupo empresarial japons, que ofreca contratos de compra por la totalidad de la produccin de conservas de centolla que pudiese elaborar la planta. Se haban ahorrado las utilidades acumuladas en los aos anteriores y stas se encontraban disponibles para emprender el nuevo proyecto. Sin embargo, permitiran cubrir slo el 50% de las necesidades de financiamiento. La Corporacin de Fomento de la Produccin del pas tena disponible una lnea de crditos que buscaba incentivar las exportaciones del mar, con el objeto de aprovechar las ventajas comparativas para la generacin de divisas, as como para disminuir el alto nivel de desempleo de la zona. Todos estos elementos que hacan atractivo el proyecto, ms el hecho de que la planta proyectada, de tipo modular, permitira incrementar su capacidad productiva adaptndose a la evolucin de mercado, con pequeas inversiones complementarias adicionales, llevaron a los propietarios a estudiar el proyecto formalmente.

N I V E R S

I D A

D E 23

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

La experiencia adquirida en ocho aos les permita realizar personalmente casi la totalidad de las etapas del estudio de factibilidad. Sin embargo, saban que las variables de tipo organizacional demandaban consideraciones especiales para las cuales no se sentan capacitados, ya que el proceso extractivo, bastante artesanal, y la administracin de tipo familiar que haba imperado hasta la fecha nunca haba requerido una gestin profesional.

CUESTIONARIO

1. Qu variables concretas deberan considerarse en el estudio organizacional y qu metodologa debera seguirse en esta etapa, para consolidarse como una Compaa factible? 2. Cul su conclusin referente a este Work Paper sobre la Compaa Pesquera Quelln?

N I V E R S

I D A

D E 24

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

WORK PAPER # 4

PROGRAMA DE CONTROL DE CALIDAD

No. DE PROCEDIMIENTO : APRO 07

No. DE HOJAS : 4

ELABOR : Ing. Jaqueline Martnez Caldern

CDIGO : CMP 327

TTULO DEL WORK PAPER : Estudio y Anlisis del Mercado Internacional y los Mtodos de Proyeccin DPTO.: Facultad de Ciencias y Tecnologa UDABOL ORURO DESTINADO A: DOCENTES ALUMNOS X ADMINIST. OTROS

OBSERVACIONES: Carrera : Ingeniera de Sistemas, Telecomunicaciones, Gas y Petrleo, Asignatura : PREPARACIN Y EVALUACIN DE PROYECTOS, Unidad III, Tema 8, Tema 9,10,11,12 FECHA DE DIFUSIN :

FECHA DE ENTREGA :

N I V E R S

I D A

D E 25

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

ESTUDIO Y ANLISIS DEL MERCADO INTERNACIONAL Y LOS MTODOS DE PROYECCIN

Investigar el mercado internacional y su posterior anlisis con nimo de producir exportaciones, es el enfoque sistemtico y objetivo para el desarrollo y suministro de informacin que alimenta el proceso de toma de decisin en una gestin comercial.

Es a la vez un proceso que nos permite con cierta certeza "mirar antes de saltar", pues en esta etapa, se determinan los mercados potenciales y se selecciona el ms apto o conveniente con intencin de aumentar las ventas, disminuir los costos comerciales y elevar las utilidades.

Al planificar el trabajo de investigacin, se debe tener en claro el problema que origin la bsqueda y contestarse preguntas tales como: Que vamos a investigar; Porque investigar; Donde investigaremos y Como lo haremos, as como la clase de informacin requerida, la profundidad de la misma, la veracidad de la fuente de informacin y evitar todas aquellas distorsiones ideolgicas que pueden afectar nuestra perspectiva de anlisis.

La confiabilidad de la fuente de informacin avala en una gran parte los resultados del trabajo de investigacin.

Las fuentes de todos los datos se agrupan en:

a. Fuentes secundarias o de escritorio: se trata de toda aquella informacin pre elaborada que, sistematizada o no, distintos organismos pblicos y privados nacionales o internacionales, pragmticos o virtuales tienen a disposicin de los investigadores.

b)

N I V E R S

I D A

D E 26

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

c) Fuentes primarias o de relevamiento especfico: aqu la informacin busca satisfacer las inquietudes particulares no resueltas, y los contactos se realizan por lo general directamente con residentes en el mercado de anlisis.

Cierra el reconocimiento y seleccin del mercado objetivo una eventual visita personal en un viaje de negocios que de por s resultara mandataria para constatar personalmente si los resultados, conclusiones y estrategias que hemos ya diseado se ajustan a la realidad.

Pero antes de contratar costosos estudios de mercado o de iniciar un viaje de negocios, es recomendable realizar una prospeccin desde la propia empresa, a fin de conformar un primer panorama o escenario potencial de negocios.

El esquema bsico de una investigacin de mercado internacional, puede dividirse en:

1. El mercado en s mismo: en esta parte se detallan los datos generales e introductorios del pas analizado; forma y naturaleza del gobierno; indicadores y poltica econmica; estructura actual de la economa; planes de desarrollo del pas; facilidades de comunicaciones y distribucin fsica; caractersticas de su Comercio Exterior y su situacin en los procesos de integracin regional.

2. Acceso al mercado: aqu se trata de constatar las caractersticas de la poltica general de importaciones; licencias de importacin; sistema arancelario y tarifario (gravmenes) a las importaciones y para - arancelario; sistema aduanero y su reglamentacin operativa; cualquier otro tipo de regulaciones y factores que afecten el comercio internacional.

3. Factores de comercializacin: ahora se analizan al consumidor con sus variantes de consumo ms relevantes; el comportamiento del consumidor y todos aquellos factores logsticos que hacen a los canales de comercializacin, al movimiento documentario; de cobros y pagos; logstica de la distribucin fsica; mtodos de promocin, y las muestras, ferias y exposiciones que estuvieran disponibles en el pas de destino.

N I V E R S

I D A

D E 27

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

Una forma de clasificar las tcnicas de proyeccin consiste en hacerlo en funcin de su carcter subjetivo, modelos causales y modelos de series de tiempo.

Mtodos de carcter subjetivo

Los mtodos de carcter subjetivo se basan principalmente en opiniones de expertos. Su uso es frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso, cuando no se dispone de todos los antecedentes mnimos o cuando los datos disponibles no son confiables para predecir algn comportamiento futuro.

Modelos de pronstico causales

Los modelos de pronstico causales parten del supuesto de que el grado de influencia de las variables que afectan al comportamiento del mercado permanece estable, para luego construir un modelo que relacione ese comportamiento con las variables que se estima son las causantes de los cambios que se observan en el mercado.

Modelos de series de tiempo

Los modelos de series de tiempo se utilizan cuando e comportamiento que asuma el mercado a futuro puede determinarse en gran medida por lo sucedido en el pasado, y siempre que est disponible la informacin histrica en forma confiable y completa.

N I V E R S

I D A

D E 28

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

CUESTIONARIO

1. Cul es el esquema bsico de una investigacin de mercado internacional? 2. Cmo se agrupan las fuentes de datos, y qu se debe tener claro para planificar el trabajo de investigacin? 3. Cul la diferencia entre los mtodos de proyeccin subjetivos y los de series de tiempo y para que se utilicen estos mtodos? 4. En que parte de la preparacin y evaluacin de proyectos se usara los mtodos de proyeccin, grafique uno de estos mtodos usando un ejemplo determinado? 5. Cul su conclusin del Work Paper sobre Mercado Internacional y Mtodos de Proyeccin?

N I V E R S

I D A

D E 29

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 001

ESTUDIO DE CASO CULTIVO DE TOMATE EN INVERNACULO

NOMBRE DE LA TECNOLOGIA

Produccin Artesanal de Semilla de Tomate (Lycopersycum esculentum)

VENTAJAS

El productor dispondr de semilla de buena calidad y adaptada a sus condiciones climticas particulares. Incrementa la produccin del cultivo al realizar una buena seleccin de plantas y frutos, y un adecuado beneficiado de la semilla. Disminuye los costos de produccin.

RESTRICCIONES

Esta tcnica funciona nicamente con variedades de polinizacin libre.

COSTOS

Los costos en que se incurre son solo los asociados al proceso de seleccin y beneficiado de la semilla, ya que se utiliza la plantacin comercial, o una parte de la misma, seleccionada con ese fin. A continuacin se detallan algunas actividades asociadas al beneficiado de la semilla para una manzana:

N I V E R S

I D A

D E 30

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

Costo de produccin para una mz de semilla de tomate -----------------------------------------------------------------------------------------------Seleccin de plantas Cosecha de 6 cajas de tomate Extraccin de semilla Lavado de semilla Secado Tratamiento y almacenamiento 3.00 0.25 0.25 0.10 1.00 d/h d/h d/h d/h d/h 2.00 20.00 5.00 60.00 5.00 5.00

0.25 d/h

-----------------------------------------------------------------------------------------------Total 4.85 d/h 97.00

------------------------------------------------------------------------------------------------

Si el productor comprara la semilla tendra que gastar aproximadamente C$330.00. Con esta tecnologa se ahorra C$233.00/mz, slo por concepto de semilla de siembra.

USUARIOS

Las familias productoras de tomate en Nicaragua.

BENEFICIO DE LA TECNOLOGA

ECONOMICOS

Reduccin de costos de produccin al producir los productores su propia semilla. Reduccin de las importaciones de semilla al pas.

SOCIALES

Mayor disponibilidad de frutos con buena calidad para el consumidor, aprovechamiento de la mano de obra familiar y un mayor nmero de agricultores hacen uso de semilla de mejor calidad.
U N I V E R S I D A D D E 31 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

DESCRIPCION DE LA TECNOLOGIA

Para producir semilla de tomate de buena calidad es necesario realizar las siguientes actividades:

PRACTICAS CULTURALES

a.

Riego Garantizar 1 riego semanal.

b.

Tutoreo Iniciar el tutoreo a los 10 - 15 das despus del transplante, en invierno se har tanto para el tomate de mesa y el industrial. En poca seca el tutoreo puede ser nicamente en el tomate de mesa.

c.

Eliminar plantas atpicas Se eliminarn plantas que presenten: Sntomas de virosis. Marchitamiento (Pseudomonas sp) Tallo hueco (Erwinia sp)

d.

Podas Brotes Se eliminarn todos los brotes que crezcan debajo de la orqueta o bifurcacin del tallo (exclusivo del tomate de mesa). El momento ptimo es cuando el hijo tenga 5 cm y se proteger la lesin con un fungicida. Flores Se eliminar la primera floracin (tomate de mesa). Esta labor permitir que contine el crecimiento vegetativo y desarrollo de la planta. Sanitaria Se eliminarn las hojas que presenten sntomas de enfermedades fungosas (en especial chamusco o Alternaria solani). Las hojas cortadas debern ser sacadas de

N I V E R S

I D A

D E 32

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

la parcela. Se puede seleccionar las plantas que presenten menos daos por enfermedades ya que indican una relativa tolerancia a la enfermedad.

SELECCION DE PLANTAS

Se seleccionarn las plantas que presenten mejor crecimiento, desarrollo y sanidad. Estas plantas pueden sealarse con una estaca.

BENEFICIADO DE LA SEMILLA

a.

Cosecha Se iniciar cuando el fruto est en madurez fisiolgica (totalmente rojo). Se trasladar en cajas al punto de beneficiado. Para la extraccin de semilla se pueden utilizar las primeras tres cosechas y dentro de ellas seleccionar los frutos de mayor tamao y que estn sanos.

b.

Extraccin de semilla El fruto se frotar contra una maya gruesa que permita el paso de la pulpa hacia un recipiente plstico.

c.

Fermentacin El jugo extrado permanecer en el recipiente plstico por 24 horas y posteriormente se lavar. Por decantacin se eliminarn las semillas vanas y restos de pulpa. La semilla buena siempre permanecer en el fondo (no flotan).

d.

Secado La semilla hmeda se pondr al sol directo por medio da. Posteriormente se secar a la sombra. En este proceso se desbaratan las aglutinaciones de semilla. La semilla estar relativamente seca a los 5 das. La semilla se puede colgar por unos 15 das bajo techo para que contine su secado.

e.

Tratamiento a semilla Esta podr ser protegida con un fungicida sistmico o de contacto especfico para enfermedades transmitidas por la semilla.

f.

Almacenamiento

N I V E R S

I D A

D E 33

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

La semilla puede almacenarse en recipientes que no permitan la penetracin de humedad (ej. latas) y puestos en lugar fresco o en cuarto fro. La lata puede sellarse con plstico para garantizar que no le entrar humedad.

RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en la discusin.

Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Ingeniera del Proyecto, es necesario realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en la Preparacin y Evaluacin de Proyectos.

N I V E R S

I D A

D E 34

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 002

ANLISIS DEL CASO FRIJOL

El frijol ha sido histricamente un cultivo asociado al desarrollo de las culturas prehispnicas y an en la actualidad juega un papel primordial en la alimentacin de gran parte de la poblacin en el mundo, pero de manera muy especial de aquella que se encuentra en pases poco industrializados.

Los productores lderes del mercado mundial estn representados por India, Brasil, China, Estados Unidos y Mxico. A pesar de ello, Mxico es un pas importador de frijol. Nuestra produccin nacional promedio, en la dcada final del siglo pasado, fue de 1,165,103 toneladas, mientras que las importaciones, en el mismo periodo, representaron el 8.385 en relacin al consumo nacional, segn datos de FAO.

Los exportadores lderes en el mercado mundial, son: China, Estados Unidos de Norteamrica, Argentina, Canad y Myanmar; como contraparte los principales importadores son: Japn, Mxico, Reino Unido, India y Brasil.

Es de hacer notar que Mxico, India y Brasil figuran dentro de la lista de productores lderes; sin embargo, estn demandando productos del exterior para completar sus requerimientos internos. En el caso de Mxico se complementa el abasto importando frijol, principalmente de los Estados Unidos de Norteamrica.

En todo caso USA, Canad, China y Argentina se perfilan como los principales abastecedores de frijol para satisfacer la demanda interna, de no lograr elevar nuestros ndices de productividad y competitividad. Importancia de la produccin nacional de frijol

N I V E R S

I D A

D E 35

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

El frijol es un producto estratgico en el desarrollo rural del pas, debido a que es el segundo producto agrcola, tanto en lo que se refiere a superficie (2 millones 200 has) como a productores dedicados a su cultivo (650,000 segn estimaciones conservadoras), a la gran demanda que tiene en Mxico, al aporte de protena de excelente calidad, adems de otros componentes con impactos benficos para la salud y la buena nutricin de la poblacin.

Como generador de empleo, el frijol, es un importante factor dentro de la economa del sector rural. Se estima que genera, slo en la etapa de produccin agrcola, un total de 78,316,105 jornales, estimados mediante un modelo de costo de produccin promedio que demanda 35 jornales por hectrea. Ello, equivale a 382,029 empleos permanentes en el sector rural.

En Mxico, es un cultivo tradicional y se le encuentra en todas lasa regiones agrcolas del pas. La demanda es casi universal e incluye diversas clases de frijol, con excepcin de las regiones del trpico hmedo y del pacfico norte donde se tienen preferencias por los frijoles negros pequeos y opacos 1 en la primera y por los frijoles tipo peruano en la segunda.

La mayor parte de la produccin se obtiene en los estados de Zacatecas, Durango, Chihuahua, Sinaloa, Nayarit, Guanajuato, Chiapas, San Luis Potos y Puebla, siendo de mayor relevancia en los primeros cinco a juzgar por la vocacin, superficie, nmero de productores y volumen de produccin, sin dejar de ser importante en el resto de los estados donde se establece en pequeas superficies, que en mucho contribuyen al abasto local por el simple hecho de reducir su demanda externa. Esto ltimo tambin se explica por el costo ya que dentro de una economa familiar de pequea escala el tener una pequea produccin local reduce sus egresos al no tener que adquirirlo en el mercado. Adems de tener preferencias especficas para un tipo de grano, que ha logrado satisfacer sus preferencias de gusto por siglos.

De hecho se ubica en regiones con serias deficiencias hdricas, donde se ha recomendado iniciar estrategias de reconversin productiva hacia otros cultivos con menos requerimientos hdricos. Sin embargo se tiene alta resistencia al cambio tecnolgico por parte de los productores.

N I V E R S

I D A

D E 36

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

La problemtica del cultivo del frijol en las principales regiones productoras de Mxico, se puede visualizar desde muy diversos ngulos. En lo tcnico, esta surge al momento en que el cultivo es desplazado de zonas con buen potencial agroclimtico como las regiones de Los Altos de Jalisco y El Bajo a zonas temporaleras con menor precipitacin pluvial como la franja agrcola del Estado de Zacatecas, Sur de Durango y las Babcoras en Estado de Chihuahua. Donde adems del dficit hdrico, se tienen suelos con bajo contenido de materia orgnica, presencia de plagas y enfermedades y heladas tempranas 3 , situacin que puede ser en parte solventada mediante la construccin de obras de captacin de agua como las hoyas que permiten reunir agua para al menos dos riegos de auxilio durante la poca crtica de crecimiento, bajo el sistema de riego por goteo. Tan solo sta prctica elevara los rendimientos del cultivo en al menos un 60% en esas regiones. Por otro lado se tiene un bajo uso de variedades mejoradas, lo cual en parte se atribuye al bajo nivel econmico de los productores que les impide la compra de mejor semilla, pese a la amplia gama de variedades liberadas por el Instituto Nacional de Investigaciones Forestales, Agrcolas y Pecuarias (INIFAP) y a que el productor cambia de variedad al menos cada cinco o seis aos, argumentando el cansancio de la tierra y no por una razn de mercado. Toda esta situacin es en realidad un problema tpico de todas las regiones agrcolas de Amrica Latina 4 donde sistemticamente atribuyen sus problemas a cuestiones de mercado externo y no se corrigen las deficiencias locales por elementales que estas sean, por ejemplo: no se emplean semillas mejoradas, no se corrigen los brotes de patgenos, no se realiza inoculacin de semillas, no se practican anlisis de suelos ni de follaje, se siembra frijol - frijol en lugar de practicar la rotacin, no se eliminan las malezas antes que stas daen el cultivo, se evitan poco las prdidas antes y durante la cosecha, entre otras causas.

En lo social, se registra una alta tasa de emigracin sobre todo de jvenes que ingresan a la edad productiva 5 , por ello la edad promedio de los productores de frijol es 55 aos y la gran mayora tiene por lo menos 30 aos dedicados al cultivo del frijol, sealando en la, mayora de los casos dificultad para cambiar de cultivo por ser este al que se tiene la mayor costumbre; se carece de organizaciones eficaces de productores que les permita lograr mejores esquemas de comercializacin o bien para la capacitacin y que ello facilite la integracin de conocimiento a sus tcnicas de produccin.

En lo econmico, desde la desaparicin de la Compaa Nacional de Subsistencias Populares (CONASUPO), los productores viven en una total incertidumbre respecto a los
U N I V E R S I D A D D E 37 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

precios que pueda alcanzar el producto al momento de la cosecha. En lo ecolgico se tiene una tasa alta de erosin del suelo atribuida a las prcticas inadecuadas de recoleccin de grano, se carecen de programas de recuperacin del suelo como tal y de la fertilidad de ste.

RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en la discusin.

Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Anlisis de caso Frijol, es necesario realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de estudio de mercado en la

Preparacin y Evaluacin de Proyectos.

N I V E R S

I D A

D E 38

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 003

ANALISIS DE CASO (LOCALIZACION DEL PROYECTO)

La decisin de localizacin de un proyecto es una decisin de largo plazo con repercusiones econmicas importantes que deben considerarse con la mayor exactitud posible. Esto exige que su anlisis se realice en forma integrada con las restantes variables del proyecto: demanda, transporte, competencia, etc. La importancia de una seleccin apropiada para la localizacin del proyecto se manifiesta en diversas variables, cuya recuperacin econmica podra hacer variar el resultado de la evaluacin, comprometiendo en el largo plazo una inversin probable de grandes cantidades de capital, en un marco de carcter permanente de difcil y costosa alteracin. Para determinar la localizacin de cierta planta, se estudian tres alternativas, indicadas por las letras A, B, C. Se han definido cinco factores locacionales: costo del transporte de materia prima, costo del transporte del producto, ventas esperadas, disponibilidad de mano de obra y disponibilidad de materias primas. El costo de transporte que se obtuvo para cada alternativa es el siguiente:

Localizaciones Materia prima Producto terminado Total

A 10.000 80.000 180.000

B 50.000 120.000 170.000

C 70.000 20.000 90.000

Segn informacin del estudio de mercados realizado, se pudo prever que las ventas estimadas seran 1.200.000 $us, 90.000 $us y 500.000 $us, en A, B, C, respectivamente. La disponibilidad esperada de materias primas y mano de obra se calcul segn una puntuacin relativa en una escala entre 1 y 10. Sus resultados fueron:
U N I V E R S I D A D D E 39 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

Localizaciones Materia prima Producto terminado

A 6 10

B 6 6

C 8 4

Los factores locacionales fueron priorizados de acuerdo con la siguiente puntuacin, en una escala independiente de 1 a 10:

- Transporte de materia prima - Transporte de productos terminados - Ventas esperadas - Disponibilidad materias primas - Disponibilidad de mano de obra 1

2 2

6 7

RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en la discusin.

Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Localizacin del Proyecto, es necesario realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en la Preparacin y Evaluacin de Proyectos.

N I V E R S

I D A

D E 40

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 004

EVALUACIN DE PROYECTOS

Teniendo como establecido que un proyecto es el proceso de bsqueda y hallazgo de una solucin inteligente al planteamiento de un problema, con la intencin de resolver una de muchas necesidades humanas, es indispensable entender que tal accin debe tomarse con una base de decisin que justifique la aplicabilidad del proyecto, dado que la limitacin de los recursos disponibles obliga a destinarlos conforme a su mejor aprovechamiento.

Tal aplicabilidad o viabilidad del proyecto (econmico y/o social) obedece a estimar las ventajas y desventajas de asignar recursos a su realizacin, asegurando as la mayor productividad de los recursos. Estructura

La evaluacin de los proyectos generalmente del tipo econmico se puede estructurar de la siguiente forma:

1. Anlisis tcnico: El cual debe establecer la factibilidad tcnica y operacional del proyecto. 2. Anlisis econmico: El que determina la conveniencia econmica o la rentabilidad del proyecto. 3. Anlisis financiero: Se refiere a la disponibilidad y origen de los fondos necesarios para realizar el proyecto. 4. Anlisis de intangible: Implica considerar los efectos no cuantificables de un proyecto, aspectos legales, opinin pblica, entre otros factores. El Estudio Econmico

N I V E R S

I D A

D E 41

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

Un estudio econmico corresponde a la valoracin (expresada en trminos econmicos o sociales) de las diferencias existentes entre las alternativas disponibles, con el fin de comparar sus ventajas econmicas. Si existen consideraciones tcnicas involucradas dicha comparacin es un estudio de ingeniera econmica. La Ingeniera Econmica

Se define como el conjunto de conceptos y tcnicas cuantitativas de anlisis tiles para la evaluacin y comparacin econmica de alternativas relativas a sistemas, productos, servicios, recursos, inversiones y equipos, para lograr decisiones entre las que se seleccionen la mejor opcin de entre las que se tienen disponibles. El Anlisis Financiero

Este anlisis involucra el estudio de la disponibilidad, origen y uso que se dar a los recursos econmicos necesarios para llevar a cabo un proyecto. Dicho estudio deber considerar las fuentes crediticias o financieras existentes, los instrumentos financieros disponibles, los mecanismos de financiamiento, las condiciones de cada uno de ellos, que pueden ser muy diversos, y sobre todo los criterios establecidos para su otorgamiento por parte de las entidades financieras, sin olvidar los puntos exigidos para acceder a los mismos. La complejidad involucrada en la elaboracin de este tipo de anlisis ha dado lugar al desarrollo de la ingeniera financiera. La Ingeniera Financiera

Son el conjunto de principios, conceptos y tcnicas cuantitativas de anlisis, tiles para la evaluacin, comparacin econmica y seleccin de alternativas, con relacin a fuentes, instrumentos, mecanismos, criterios y condiciones para el otorgamiento y disposicin de recursos econmicos que financien proyectos, tanto de inversin como de desarrollo, en las condiciones ms ventajosas para el financiador y/o para el financiado. Fuentes de Financiamiento Para la Instalacin del Proyecto
U N I V E R S I D A D D E 42 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

Fuentes INTERNAS: Utilidades no distribuidas, reservas para depreciacin, saldos del ao anterior.

Fuentes EXTERNAS: Aportaciones de capital de socios, prstamos de instituciones bancarias o de crdito de origen nacional o extranjero.

Para la Operacin del Proyecto

Ventas, subsidios, saldos del ao anterior, etc.

Consideraciones en el Anlisis de Ingeniera Econmica

Se est ante un conjunto amplio de alternativas. Se requiere asesora para evaluar los factores tecnolgicos y sus efectos en los parmetros econmicos.

Se deben considerar todas las alternativas incluso la nula, es decir, el hacer nada. Se enfrenta el futuro, por lo que hay que hacer predicciones, lo que origina el riesgo asociado a todo proyecto de inversin.

Slo se deben considerar los factores relevantes relacionados con el problema. Los hechos pasados son historia. No podemos evitar su ocurrencia. Hay necesidad de hacer suposiciones y simplificaciones. Si se requiere usar modelos, se deben probar previamente. Se debe aplicar el juicio o sentido comn, para los factores NO CUANTIFICABLES. Hay que DECIDIR.

RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en la discusin.

Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Evaluacin de Proyectos, es necesario realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en la Preparacin y Evaluacin de Proyectos.

N I V E R S

I D A

D E 43

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 005 ESTUDIO DE CASO

PROYECTOS DE TELEFONIA RURAL

1. Introduccin En Chile existen numerosas localidades rurales que carecen de servicios pblicos de telefona, en las cuales sus habitantes deben incurrir en elevados costos por concepto de tiempo y otros recursos para comunicarse con el resto del pas. En algunos casos se usan medios alternativos, lo cual conlleva costos adicionales al no poder establecer oportunamente dicha comunicacin. La carencia de servicios de telefona en esas zonas rurales se debe fundamentalmente a que su suministro no es econmicamente rentable para las empresas privadas encargadas de su provisin. Las principales razones de esto son los altos costos de inversin en equipos, insuficiente demanda y altos costos de operacin. Por otra parte, la prestacin del servicio de telefona a travs de una central telefnica en una localidad rural, en general, no se justifica socioeconmicamente debido a consideraciones de demanda. 1.1 Alcance de la metodologa

La metodologa aqu expuesta es aplicable tanto a proyectos referidos a la instalacin de un telfono pblico de larga distancia en una localidad, como a proyectos que consideran la instalacin de este servicio en varias localidades. El telfono pblico slo permite la comunicacin de los habitantes de una localidad con el resto del pas. Para el caso de llamadas telefnicas de "entrada" a la localidad se contempla el uso de mensajeros. En trminos generales, esta metodologa se usa para proyectos de comunicaciones telefnicas en zonas rurales que no poseen este tipo de servicio1y2. Es aplicable tanto a proyectos que consideran la instalacin de telfonos pblicos en varias localidades de una zona, como tambin a aquellos proyectos que contemplan la instalacin en una sola localidad. 1.2 Alternativas tcnicas

Para proveer el servicio telefnico existen alternativas tcnicas: los enlaces fsicos y los enlaces de radio. En el caso de los enlaces fsicos, la comunicacin se efecta a travs de un par de alambres que conectan fsicamente un telfono a una central telefnica. Estos cables pueden instalarse bajo tierra o sobre postacin, requirindose un aparato terminal, denominado telfono, en el extremo donde se instalar el servicio, e interfaces de conexin en el extremo de la central. En el caso de proyectos de telefona rural, la instalacin de enlaces fsicos se realiza en localidades ubicadas a lo largo de un camino o cuya densidad sea igual o mayor a un abonado por cada 2 kilmetros. Los equipos de radio permiten efectuar un radioenlace a travs del espacio utilizando una frecuencia, la cual es determinada por el nmero de conversaciones simultneas que se necesita transmitir, la distancia, las caractersticas geogrficas y la calidad de transmisin. Mediante los enlaces de radio se pueden conectar monocanales y equipos multiacceso. Los equipos monocanales permiten enlazar dos localidades con un canal telefnico, en cambio

N I V E R S

I D A

D E 44

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

los equipos multiacceso permiten conectar a una central de entronque, siete y ocho canales a un costo marginal inferior al de un monocanal. La instalacin de radio enlaces monocanales se realiza si hay que atender a 11 localidades o menos en zonas de baja densidad o dispersas. En tanto que los radio enlaces multicanales, se instalan si hay que atender 12 localidades o ms que se encuentran dispersas. 2. Teora sobre la cual se basa la metodologa 2.1 Definicin de costos y beneficios

Los costos asociados a un proyecto de telecomunicaciones se obtienen valorando los recursos utilizados por el proyecto a sus respectivos precios. En este sentido, los costos privados se determinan valorando esos recursos a los precios que rigen en el mercado y los costos sociales, a precios sombra o sociales. Los beneficios privados estn asociados a los mayores ingresos brutos obtenidos por las empresas e instituciones que participan en el proyecto. Los beneficios sociales, en tanto, se determinan a partir del valor que las personas le asignan a la mayor disponibilidad del servicio de comunicaciones y a la liberacin de recursos usados antes del proyecto, para efectuar comunicaciones. Existen tambin beneficios y costos sociales indirectos que se presentan si los cambios de precios originados por el proyecto afectan la produccin o consumo de bienes o servicios relacionados con ste. Este tipo de beneficios y costos deben considerarse en la evaluacin social del proyecto slo si esos mercados presentan distorsiones. Si los cambios de precios producen cambios de produccin o consumo en mercados con externalidades, esos efectos deben considerarse en la evaluacin social, en la medida que las externalidades no hayan sido compensadas. 2.2 Identificacin de beneficios

2.2.1 Beneficios privados Los ingresos atribuibles a la mayor cantidad de llamadas telefnicas originadas por un proyecto de instalacin de telfonos pblicos en zonas rurales, constituyen los ingresos privados del proyecto. Estos beneficios los percibe la empresa que proporciona el servicio en la localidad, las empresas que transportan la seal desde la localidad al resto del pas y del mundo, y finalmente el concesionario que administra el telfono pblico y que reparte los mensajes. 2.2.2 Beneficios sociales En trminos de la comunidad, el proyecto proporciona beneficios directos a los usuarios, ya que aumenta el bienestar de las familias. Esto se debe a que es posible incrementar la cantidad de llamadas telefnicas, tanto de entrada como de salida. En ese sentido, existe un beneficio para la persona que efecta la llamada y en muchos casos tambin para quien la recibe. Por otra parte, las llamadas que efectuaban algunas personas en otras localidades se podrn realizar en el telfono de la localidad. Esto otorgar beneficios a los habitantes de localidades vecinas por conceptos de ahorro de tiempo y gastos en medios de locomocin, es decir, ahorro de recursos.

N I V E R S

I D A

D E 45

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

Los beneficios atribuibles a la integracin geogrfica, cultural, econmica y social; efectos redistributivos de ingreso; etc., y que son de difcil cuantificacin se considerarn como beneficios intangibles. 2.3 Identificacin de costos

2.3.1 Costos privados Los costos privados se refieren a los desembolsos que deben efectuar las empresas y el concesionario para suministrar este tipo de servicio. En general, los costos pueden separarse en: inversin, operacin y mantencin. El primer caso se refiere a la adquisicin de equipos, terrenos, antenas, pruebas de terreno, etc. Los costos de operacin y mantencin son recursos que deben utilizarse para el funcionamiento del servicio, y entre ellos se distinguen el uso de mano de obra, repuestos, energa, etc. 2.3.2 Costos sociales Los recursos utilizados en el proyecto, valorados a precios sociales, constituyen los costos sociales del proyecto. Los costos directos, en general, se determinan a partir de los precios usados en la determinacin de los costos privados, ajustndolos por los precios sombra. Los costos indirectos slo se consideran si los mercados estn distorsionados. En relacin a los costos intangibles generados por el proyecto, se sugiere sealarlos mediante un listado. 2.4 Horizonte de Evaluacin

Se define como horizonte de evaluacin a la vida til econmica del proyecto. Esta vida til no puede ser superior a la vida til tcnica. En el caso de proyectos de telefona rural se sugiere utilizar 10 aos. Se considera que todos los tems de inversin, tales como antena, instalaciones elctricas, local, etc. tienen una vida econmica no superior a 10 aos, por lo cual no se considera un valor residual para stos, es decir, el total de la inversin realizada en telefona rural se deprecia completamente al cabo de 10 aos. 2.5 Indicadores

Los proyectos de telefona, se evaluarn utilizando como criterio de decisin el valor actual neto de beneficios y costos, VAN. Este criterio considera los flujos de beneficios y costos durante todo el perodo de vida til del proyecto, actualizados a la tasa de descuento pertinente para la empresa o para el pas, segn sea el tipo de evaluacin que se realice. El VAN privado muestra el incremento en la riqueza del inversionista privado atribuible al proyecto, comparado con la mejor alternativa de uso de esos recursos. Desde el punto de vista social, el VAN indica el incremento de bienestar aportado por el proyecto, en relacin a la mejor alternativa de la comunidad. RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en la discusin. Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Telefona Rural, son necesarios para realizar un amplio anlisis para cuestionar la influencia de este anlisis en la Preparacin y Evaluacin de Proyectos.
U N I V E R S I D A D D E 46 A Q U I N O B O L I V I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

PROGRAMA DE CALIDAD UDABOL DIF 006

ESTUDIO DE CASO PREPARACIN DE PROYECTOS ANLISIS DE ANTECEDENTES

En esta seccin debe incluirse todos los antecedentes necesarios para formarse una idea acabada del proyecto. Se debe describir geogrficamente la localidad, su rea de influencia y las localidades ms cercanas que poseen telfonos. Tambin es necesario disponer de otros antecedentes pertinentes, como la distancia entre localidades, medios de transporte pblico, calidad de las carreteras, cantidad de lneas telefnicas, a nivel nacional, regional y local, rea de influencia; PIB Regional, tipo de servicios pblicos existentes, incluyendo consultorios de atencin primaria y de especialidades, postas de emergencia, escuelas de enseanza bsica, tcnica, secundaria e internado, servicios de correos, etc. Aqu debe tambin incluirse los aspectos legales e institucionales relacionados con el proyecto, tales como concesiones y normas generales de telecomunicaciones, que sean relevantes para la materializacin de ste. Entre las principales fuentes de informacin para disponer de los antecedentes sealados, cabe sealar: Empresas de Comunicaciones de la Regin. Secretara Regional Ministerial de Transporte y Telecomunicaciones. Secretara Regional de Planificacin y Coordinacin SERPLAC. Municipalidades.

DIAGNSTICO
Se deber incluir un acabado diagnstico de la situacin actual, describiendo el problema o la necesidad insatisfecha que se desea solucionar.

N I V E R S

I D A

D E 47

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

A partir de los antecedentes bsicos disponibles, se recomienda realizar una descripcin de los actuales sistemas de comunicaciones de la localidad en que se instalara el servicio de telfonos y el de las localidades vecinas.

OPTIMIZACIN DE LA SITUACIN ACTUAL

Este proceso tiene como objetivo mejorar la actual situacin de servicios de telecomunicaciones existentes en la localidad en anlisis y sus localidades vecinas. Sin embargo, cuando no existen sistemas telefnicos no es posible efectuar mejoras de esa situacin, por lo cual la situacin actual puede considerarse como optimizada.

ALTERNATIVAS DE PROYECTOS

En general, las alternativas tcnicas se reducen a dos tipos de soluciones: enlaces fsicos y enlaces de radio. En este ltimo caso es posible considerar la existencia de monocanal o sistema de multiacceso. Estas alternativas presentan ventajas y desventajas que finalmente afectan la confiabilidad del servicio y los costos de inversin y operacin. En todo caso, ellas deben cumplir con los requisitos tcnicos exigidos por la Subsecretara de

Telecomunicaciones.

PRESELECCIN DE ALTERNATIVAS

A las alternativas tcnicas antes descritas se les deber incorporar informacin adicional, tanto tcnica como econmica para su preseleccin. Las variables ms relevantes a considerar son las localidades que se desea abastecer, la distancia entre ellas y la zona de interconexin con el resto del pas. Esto define el tipo de enlace tcnico a utilizar.

ANLISIS Y ESTIMACIN DE DEMANDA

La cantidad demandada por llamadas telefnicas depende del nmero de habitantes existente en cada localidad. El estudio de demanda, en consecuencia deber considerar la

N I V E R S

I D A

D E 48

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

poblacin, las tarifas telefnicas y los costos en que incurren las personas para poder efectuar las llamadas. En ese sentido, se debe conocer el costo de desplazamiento entre la localidad en anlisis y el lugar ms cercano que posee telfono pblico en trminos de tiempo y costo de movilizacin. Adems, se requiere conocer la distribucin de trfico local. La tarifa representativa estimada segn tipo de llamada (local, larga distancia nacional) se calcula a partir de la distribucin realizada por la empresa consultora DMC en diciembre de 1996, a partir de una encuesta realizada con posterioridad a la introduccin del multicarrier. Anlisis y estimacin de la oferta El estudio de oferta de las situaciones con y sin proyecto debe contemplar estudios de precios de las llamadas telefnicas, adems de estudios de costos de proporcionar el servicio. En la situacin sin proyecto se necesita identificar las ciudades o pueblos ms cercanos a la localidad estudiada y que posean servicios telefnicos privados y pblicos; conocer la existencia de servicios de mensajes; determinar la disponibilidad de lneas telefnicas en las centrales ms cercanas, antecedente que puede obtenerse de la compaa de telfonos de la zona; conocer los planes de expansin de las empresas y los niveles tarifarios vigentes y futuros.

RECUERDE : Los DIFs deben ser ledos con mucho detenimiento para entrar en la discusin.

Es recomendable que la discusin sobre este DIFs de Preparacin de Proyectos

es

necesario realizar un amplio anlisis para establecer parmetros para preparar un proyectos de en la Preparacin y Evaluacin de Proyectos.

N I V E R S

I D A

D E 49

A Q U

I N

B O L I V

I A

FACULTAD DE CIENCIAS Y TECNOLOGA

N I V E R S

I D A

D E 50

A Q U

I N

B O L I V

I A