Universidad Continental

Curso:

NEGOCIOS INTERNACIONALES
Profesor:

Miguel Angel Capuay Retegui TAREA ACADEMICA PARA CONSOLIDADO 3 MEDIOS DE PAGO EN EL COMERCIO INTERNACIONAL
1. CASO SOBRE COBRANZA DOCUMENTARIA En marzo del 2009 la empresa peruana PERU TRADING SAC. pact un contrato de compra venta internacional con un importador brasileo RONALDIO S.A. sobre polos de algodn. El monto de la transaccin ascenda a $ 8,500.00 y dado que la operacin no era tan grande en trminos monetarios deciden utilizar la Cobranza Documentaria como medio de pago. A los das el ordenante embarca las mercancas y entrega los documentos de embarque ms una letra de cambio al Banco CREDITORE para que ste a travs del RIVALDO BANCO Ltd. los entregue al girado siempre que ste acepte la letra de cambio girada contra l. Cuando el RIVALDO BANCO Ltd. toma contacto con el librado, ste debido a que otro proveedor de Argentina le venda similares polos a un precio menor- decide no aceptar los documentos, no aceptar la letra y mucho menos hacerse cargo de los polos en principio consignados a su nombre. Frente a ello, el ordenante insiste ante el RIVALDO BANCO Ltd. para que persista y cumpla con entregar los documentos al librado. Pasados los das y sin que ste ltimo banco haya cumplido con el cliente ordenante, los polos caen en abandono en la Aduana de Sao Paulo. Luego, tanto la letra como los documentos de embarque son devueltos por el RIVALDO BANCO Ltd. al ordenante a travs del BANCO CREDITORE de Lima. A los 15 das de ello, el ordenante de la Cobranza Documentaria inicia una accin judicial contra los Bancos CREDITORE y RIVALDO BANCO Ltd. exigiendo una indemnizacin por daos y perjuicios. RESPONDA: Tiene fundamento la accin judicial que ha entablado el ordenante contra los bancos?. Sustente de manera clara y precisa. ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... 2. CASO SOBRE CREDITO DOCUMENTARIO En abril del 2009 la empresa peruana SHILCALLO S.A.C. celebra un contrato de compra venta internacional con la exportadora argentina EL GAUCHO Ltd. y en este se establece que el medio de pago a utilizar sera carta de crdito irrevocable, a la vista y confirmada por el Banco Republicano de Buenos Aires. Las condiciones del crdito documentario establecan que el vendedor deba, entre otros documentos, presentar una Invoice a nombre de la compradora, un Bill of Lading clean on board, freight prepaid y consignada a la empresa peruana y los certificados de origen y zoosanitarios correspondientes. El producto a entregar corresponda a 1,500 kg. de carnes de res de primera calidad. No obstante estas condiciones, el vendedor embarca mercanca distinta (de menor calidad) a la pactada y obtiene los documentos que el banco le solicitaba de acuerdo a las instrucciones de la carta de crdito y, segn ello, el Banco Republicano de Buenos

Aires procede a pagar. Cuando la mercanca llega al Callao el comprador se percata que le haban embarcado mercanca distinta a la que ste haba solicitado y reclama al Banco argentino y al Banco Continentali de Lima (emisor de la carta de crdito) las razones que lo llevaron a cancelar el pago al vendedor. Pregunta: Quin actu correctamente: el importador SHILCALLO SAC. o el Banco Republicano de Buenos Aires al haber dispuesto el pago al vendedor? Argumente su respuesta en base a lo establecido por el Folleto 600 de la CCI de Pars. ........................................................................................................................................... ........................................................................................................................................... ...........................................................................................................................................

3. CASO: CITRUS EXPORT S.A. NEGOCIACIN CON EMPRESAS (*)

Citrus Export S.A. es una empresa dedicada a la produccin, acopio y comercializacin de productos ctricos, localizada en la ciudad de Piura, Per, creada en 1978 por don Guillermo Vences Quiroz, como una firma unipersonal, que produca limones en una propiedad adquirida en aquel ao. La propiedad original de 120 hectreas fue incrementndose paulatinamente mediante nuevas adquisiciones, fruto de reinversiones de utilidades de la venta de limones y de dinero proveniente de la actividad principal del Seor Vences, un negocio mayorista dedicado a la compraventa de alimentos, particularmente azcar. El Seor Vences vivi el boom de la actividad productora de mangos, en Piura, que haba permitido figurar al Per como exportador de este producto. A mediados de la dcada de los 80s el Seor Vences transform la empresa original en Sociedad Annima, creando Citrus Export S.A., incorpor en la sociedad a sus hijos Federico y Fernando, ambos ingenieros agrnomos, egresados de la Universidad Nacional Agraria La Molina. Hacia fines de la dcada del 80, la empresa tena 1,200 has., cultivadas con plantas de mangos, limones y maracuya. La totalidad de la produccin se entregaba a un acopiador, amigo de la familia, que compraba toda la produccin en la planta. Este acopiador exportaba los productos in natura para Europa. En 1992, el Seor Vences pas a ser socio minoritario de la empresa Frugos S.A., que, como su nombre lo indica, tena como objeto social la produccin y comercializacin de jugos, principalmente ctricos, aunque haba un proyecto de trabajar con jugos de frutas tropicales a corto plazo. Participando irregularmente en reuniones de directorio de esa empresa fue tomando contacto con la problemtica del comercio exterior de frutas frescas y, particularmente, de jugos de frutas. Viendo las perspectivas del mercado internacional y los precios a que se colocaban los productos en Europa, consider que Citrus Export S.A. debera colocar su produccin directamente en el exterior; adems exista un gran abismo entre el precio de caja de limn que reciba del acopiador amigo suyo y el precio promedio de venta al pblico en Europa. Consult el tema con Eduardo Rodrguez, Gerente de Comercializacin de Frugos S.A., quien indico que haba buenas oportunidades para la exportacin de frutas frescas a la Comunidad Europea y proporcion el nombre de la firma francesa

Fruits du March con sede en Pars, interesada en importar esos productos, tambin le inform que Frugos S.A. podra proporcionarle el servicio de acondicionamiento, empaque y embalaje para exportacin por un precio razonable. A su vez, el Seor Vences mantuvo una conversacin con sus hijos quienes estimaron que sera posible ofrecer 100 toneladas, acondicionadas en cajas de 16 Kg., o sea aproximadamente 6,000 cajas. En base a lo anterior enviaron el siguiente fax-Oferta: Director General Fruits du March Pars, Francia. Informamos que disponemos, para entrega parcelada dentro de 180 das de 6,000 cajas, variedad Tahit (seedles). El producto se entregar condicin FOB Aeropuerto Jorge Chvez Lima. Referencias nuestra firma pueden obtenerse con Frugos S.A. Atentamente. Guillermo Vences PRESIDENTE CITRUS EXPORT S.A. Tres das despus recibieron el Fax Respuesta: Monsieur Guillermo Vences Presidente Citrus Export S.A. Piura Per.Estamos interesados su Fax-Oferta. Aceptamos comprar bajo esquema consignacin precio firma las 6,000 cajas ofrecidas. Embarque por avin se procesara bajo rgimen FOB Callao, distribuidos en 6 envos de 1,000 cajas c/u, siendo el primer dentro de 30 das. Recibido la mercadera en condiciones adecuadas procedemos a efectuar el pago al banco que Ud. indique en los 15 das. Favor informar posibilidad colocacin jugo de limn y aceite esencial del mismo. Atentamente. George Dupont FRUITS DU MARCH El Seor Vences hizo consultas internas de su empresa y con algunos productores, dando la siguiente respuesta: Mons. George Dupont Fruti du March Pars, Francia.Referente a su Fax concordamos envo de producto conforme especificado. Precio por caja de 16 Kgs. ser US$1,50. Podemos poder entregar jugos concentrado de limn. Dispones entrega 30 das, 200 TM, BRIX 55, GPL 425, envase acero 260 Kg. congelado 25C, US$500 toneladas FOB Piura. Atentamente. Guillermo Vences PRESIDENTE CITRUS EXPORT S.A. La respuesta lleg al da siguiente:

Aceptamos propuesta condiciones estipuladas. Pago ser misma condiciones que frutas frescas. Atentamente. George Dupont FRUIT DU MARCH El Seor Vences procedi a tomar las medidas necesarias para implementar la operacin; los limones in natura provenan de sus fincas, en tanto que el jugo concentrado sera adquirido de Jugos Olmos S.A., localizada en Olmos Piura. Esta ltima operacin era interesante ya que se pagaran US$ 385 la tonelada, ya acondicionada. Dentro del plazo previsto, se procedi al traslado de las 1,000 cajas de limones al aeropuerto Jorge Chvez, y las 200 toneladas del jugo concentrado al puerto de Paita Per. Ambos envos se embarcaron en los transportes indicados por el comprador. El nico inconveniente surgi en el puerto de Paita, ya que la operacin de carga de los tambores al barco debi ser pagado por Citrus Export S.A. Hubo una discusin en el lugar ya que la empresa entenda que FOB significaba dejar la carga al lado del barco, y no en bodega. Para evitar demoras, se pag el equivalente a US$5,000 por la operacin. A continuacin se mand el siguiente fax: Mons. George Dupont Fruti du March Pars, Francia.Informamos hoy procedimos embarque siguiente mercaderas conforme orden de compra emitida oportunamente: a) 200 toneladas jugo concentrado limn con siguientes especificaciones conforme muestra comprobatoria para nuestros archivos, BRIX 55, GPL 410, congelados 25C, envases acero 260 Kg. Debido reduccin GPL de 425 para 410 haremos bonificacin de 6% b) 1,000 cajas limn in natura envases 16 Kg. Condiciones de humedad y refrigeracin estndar. Prximo envo en 30 das. Estamos entregando a nuestro banco factura, certificados de embarque para ser presentados mediante banco corresponsal para cobro en Pars. Favor acrecentar el pago US$5,000 correspondiente a operacin de carga navo. Atentamente. Guillermo Vences PRESIDENTE CITRUS EXPORT S.A. Fruit du March, acus recibo telefnico de los productos, indicando que el envo haba sido satisfactorio, excepto en dos aspectos: a) El GPL haba sido de 400 y no de 410, por lo cual solicitaba que la bonificacin fuese del 8% en lugar del 6% y, b) Los US$5,000 correspondientes al embarque en Piura eran por cuenta de Citrus Export S.A., ya que esa operacin estaba incluida en la clusula FOB. El Seor Vences respondi la llamada telefnica indicando que el GPL era de 410 y, que posea una muestra en archivos, cualquier diferencia poda deberse al proceso de transporte y esto era responsabilidad del comprador. Con relacin al gasto de

embarque reclamado indic que la responsabilidad de Citrus Export S.A. era colocar la mercadera al lado del barco. La llamada se efectu una semana antes del siguiente embarque de limones, y las partes no pudieron ponerse de acuerdo por telfono, inclusive por un problema de idioma. El Seor Vences en conversacin con sus hijos qued fastidiado por el contratiempo y comenz a dudar de la seriedad del cliente. A pesar de lo anterior, procedi a la remesa de 1,000 cajas de limones del envo siguiente. Dos das despus un fax de Fruits du March deca: Mons. Guillermo Vences Citrus Export S.A. Piura Per.Referente segundo envo 1,000 cajas de limones informamos producto lleg con grado de madurez excesiva, por lo cual solicitamos bonificacin de 20% o devolucin de mercadera con nota dbito por seguro y flete pagado. Urge respuesta. Atentamente Mons. George Dupont. FRUITS DU MARCH El Seor Vences qued indignado por el fax y de comn acuerdo con sus socios decidi responder as: Mons. George Dupont. Fruits du March Pars Francia.Mercadera embarcada perfectas condiciones, igual que primera remesa. No aceptamos ni devolucin, ni bonificacin. Si no recibimos respuesta favorable 24 horas, procederemos inicio accin judicial. Futuros embarques cancelados. Atentamente. Guillermo Vences RESIDENTE DE CITRUS EXPORT S.A. cc.: Presidente de la Asociacin de Exportadores (ADEX). Consejero Econmico Embajada de Francia en Per

El Seor Dupont respondi telefnicamente que la razn estaba de su parte, y que la mercadera quedara en la Aduana en destino. Indic tambin que su asesora legal pensaba iniciar un proceso por incumplimiento de contrato.

Responda a las siguientes preguntas: 1. Qu opina Ud. de la forma en que el Seor Vences condujo la negociacin?. Indique fallas si hubo. 2. En su opinin el contrato de compra venta internacional estaba correcto? qu elementos Ud. modificara?

3. Pngase en la situacin del Seor Vences. Indique cmo procedera a continuacin. Fundamente los pasos y opciones. 4. Con relacin al incidente de los US$ 5,000 Quin tiene la razn? por qu? 5. El Seor Vences no pag todava el jugo concentrado adquirido a Jugos Olmos S.A. debe pagarle los US$ 385 establecidos por tonelada? tiene Jugos Olmos S.A. alguna responsabilidad? 6. Qu reglas de oro debera considerarse para incursionar exitosamente en operaciones de exportacin? (*) Tomado de Mercadotecnia Agrcola Avanzada, Escuela de Post Grado, UNALM, Lima.