TANGIBLE PRECIO

Se determinan por los costos de produccin, la competencia y la demanda total del producto. La variable precio afecta la posicin competitiva de la empresa y su participacin en el mercado; los precios transmiten imagen de la empresa, por ejemplo, precios altos transmiten alta calidad y viceversa. Se fabrica, es almacenable, es homogneo, se puede fabricar para luego vender, es estandarizable y generalmente se produce en instalaciones donde la gente no tiene acceso. Se presta importancia a la presentacin (empaque etiqueta, etc.)

INTANGIBLE
Normalmente es difcil de determinar, ya que vara segn quin est proveyendo ese servicio, es decir, se asocia con la calidad o prestigio del productor; pero normalmente se establece el precio basado en el costo total unitario (si lo hay) o basado en el mercado. Son factores de peso el uso de marcas y la administracin de la calidad. No es fcil mantener una calidad uniforme, es difcil estandarizar la prestacin del servicio, pues la mayor parte de los servicios son prestados por personas cuyo comportamiento es difcil de estandarizar. La calidad del servicio, un aspecto decisivo en xito de una compaa, es difcil de definir, medir, controlar y comunicar. Es el cliente quien define Calidad (Ej. Corte de cabello) Requieren canales directos y muy cortos dada su caracterstica de perecibilidad. Debido a su intangibilidad se requiere en la mayora de los casos un contacto directo entre consumidor y vendedor. Por tanto se requiere un canal directo.

AGROINDUSTRIAL
Est determinado por la estacionalidad, los factores ambientales variables, el grado de perecibilidad y la capacidad de negociacin de los productores. Factores que influyen negativamente en los precios, debido a que se presentan grandes fluctuaciones.

PRODUCTO

Son perecederos, el deterioro de la calidad ocurre para algunos, rpidamente despus de cosecharlos. Es difcil mantener un control que permita conocer anticipadamente la calidad y cantidad final de la produccin, debido a factores atmosfricos, fluctuaciones de temperatura, la fertilidad de los suelos, lluvias, inundaciones, sequas, heladas; factores adversos a la agricultura que acarrean grandes prdidas y deterioro de la calidad de los productos. La produccin agropecuaria es estacional, se presenta por perodos de cosecha y abundancia, seguidos por perodos de escasez, situacin que influye en la comercializacin y merma de la calidad de los productos. Requieren canales directos y muy cortos dada su caracterstica de perecibilidad. La estacionalidad de los productos agrcolas, crea grandes volmenes de productos almacenados con las consiguientes prdidas econmicas. A s mismo es fundamental comparar los costos de distribucin para la eleccin apropiada de los canales de mercadeo.

PLAZA PROMOCIN

Se promueve, se almacena, se corren riesgos financieros durante el proceso de distribucin, se establecen canales directos e indirectos dependiendo de la cantidad de productos, el precio, etc. Ej: una empresa pagara a un empleado para que venda un motor de avin de doscientos millones de pesos; pero sera absurdo que le pagara a ese mismo empleado para que visitara una familia para vender un lapicero de 1.000 pesos. Depende del ciclo de vida del producto y del dinero disponible para elegir la mezcla promocional ms conveniente. Por ejemplo en la etapa de introduccin donde los clientes no conocen las caractersticas del producto ni en qu los beneficiar, se caracteriza por fuertes actividades de promocin y publicidad donde se informa y educa a los consumidores sobre la existencia del producto, la forma en que puede usarse y los beneficios que proporciona.

La promocin es la actividad primordial en las empresas de servicios. Debido a su caracterstica de inseparabilidad, es la venta personal la que juega un papel decisivo en la venta, pues se necesita un contacto directo entre vendedor y comprador para realizar la transaccin.

Depende de la plaza, pues no es lo mismo un tomate que va para corabastos que uno que va para Carulla, el que va para corabastos presenta deficiencias de empaque, limpieza y presentacin. En pocas de cosecha algunos productos agrcolas son distribuidos por vendedores ambulantes los cuales suelen promocionar estos productos por las calles. Algunas actividades se realizan a travs de la Bolsa Nacional Agropecuaria. Productores, comerciantes y consumidores se nutren de un sistema de informacin de precios y mercados, para que el mecanismo de comercializacin funcione eficazmente.