REQUISITOS Un sistema de franquicia est perfectamente establecido cuando cuenta con un concepto de xito probado a travs de centros pilotos,

un know how diferenciado y transmisible, tener la propiedad o la autorizacin de uso de las marcas y distintivos propios, y la capacidad de proporcionar formacin, asistencia tcnica y servicios de marketing a sus franquiciadores. Podemos enumerar los principales requisitos de la siguiente forma: Concepto repetible Que no pueda ser clonado, es decir que su know how dependa de actividades unicas y personales tales como artesanales o artisiticas Debe ser transmisible Debe ser posible transmitir el know how, de manera que se logre mantener la identidad d los productos y servicios ofrecidos. Esta transmisin deber efectuarse de la mejor manera para que los conocimientos sean aprendidos y puestos en prctica. Para lograr esto las empresas elaboran, Manuales operativos, ademas se estructuran cursos de capacitacin inicial, continua y permanente. Contar con una marca Nos referimos a abrir tiendas bajo el paraguas de una marca reconocida. Sera errado pensar que la empresa podra otorgar una franquicia si adoleciera de un problema relacionado con su marca. Conviene recordar, que para ser titular de cualquier marca, logotipo y dems signos distintivos de la propiedad intelectual y gozar de los derechos inherentes a esta titularidad, se debe seguir los procedimientos establecidos por el Instituto Nacional de Defensa de la Competencia y de la proteccin de la Propiedad Intelectual (Indecopi). Qu tan famosa debe ser la marca para empezar a franquiciar? El sistema de franquicias puede ser implementado antes de alcanzar notoriedad con la marca, es decir, que la franquicia es la que ms bien puede contribuir a hacer a acelerar el proceso de expansin y conquista de mercados haciendo por ende ms conocida o famosa a una marca. Claro que contar con una marca ya reconocida ayudar mucho ms al crecimiento del negocio franquiciado. Tener un concepto atractivo Que tenga aceptacin de parte del consumidor. En nuestro pas con mayor frecuencia estn surgiendo conceptos cada vez ms atractivos, sobre todo en el rubro gastronmico, con una oferta original y con estndares interesantes de calidad. Entonces podemos afirmar que cuanto ms original y atractivo sea el negocio a franquiciar, ms posibilidades de tener xito en interesar a ms posibles franquiciados. Debe ser rentable Qu tan competitiva puede llegar a ser la franquicia o qu tan bondadoso puede ser el concepto, que tolere, aparte de la inversin en poner en marcha el negocio, el derecho de entrada y el cobro de regalas mensuales. POR QUE CONVERTIR MI NEGOCIO EN FRANQUICIA? Buena opcin para sumar gente a tu equipo y expandir tu empresa, sin tener que absorber todos los costos que esto implica. Se puede expandir el concepto de dominacin de mercados. Se puede evitar el riesgo que implica asociarse con empresarios o inversionistas desconocidos. Se supera el problema de no conocer mercados especficos. Es una buena forma de expandirse si se carece de capital suficiente.

El franquiciante se convierte en un lder experimentado que, al compartir los resultados con otros empresarios, contribuye con un desarrollo ms eficiente del negocio. Se fomenta el pensamiento grupal, ya que varias cabezas piensan ms, y mejor, que una sola. I. Franquicia vs. Negocio independiente Se considera que es mas seguro un negocio franquiciado que uno independiente, bsicamente porque el franquiciado va a recibir de parte del franquiciante toda su experiencia, frmulas, mtodos y capacitacin que van a permitir reducir el tiempo de aprendizaje. Adems, en los negocios franquiciados a diferencia de los negocios independientes, se puede identificar qu hay que corregir y qu aspectos deben atenderse, gracias a la constante asistencia tcnica y evaluacin por parte del franquiciante. II. Ventajas para el franquiciante Fortalecimiento y preservacin de la marca. Baja inversin de capital propio para expandir el negocio, ya que el franquiciado realiza la inversin. Cobro de una cuota inicial por otorgar franquicias (con la cual se recupera, en el mediano plazo, la inversin que implica contratar consultores para su conversin a franquicia). Cobro de regalas mensuales sobre la base de las ventas brutas de los artculos o servicios franquiciados. Menores gastos de personal y sistemas de control. Mayor rapidez a la hora de abordar el plan de expansin. Mayor control de la produccin, suministro y distribucin de los productos o servicios. Puede recibir ideas y experiencias sin coste alguno. Creacin de una slida imagen de marca, y de una mayor notoriedad y presencia en el mercado. III. Ventajas para el franquiciado Reduccin de riesgos e incertidumbres, porque se trata de un negocio probado. Innovacin permanente en aspectos metodolgicos y tecnolgicos. Asistencia tcnica permanente. Capacitacin documentada en manuales de operacin. Acceso a sistemas administrativos de control y evaluacin del desempeo. Sentido de pertenencia a una red consolidada de franquiciatarios. Incremento del prestigio personal por involucrarse con un concepto empresarial exitoso. Acceso inmediato a programas de promocin y publicidad. El prestigio de que goza la marca le asegura una clientela desde el inicio de la actividad. Es propietario de un negocio seguro y con resultados contrastados. Se beneficia de la experiencia y know how del franquiciador.