PLAN ESTRATEGICO

1ra entrega:
Completar: Cuadro de ventas ( al que le toco esa parte por favor que lo complete, anlisis interno) Investigacin de mercados(al que le toco la parte de anlisis externo) Estudio de la demanda (al que le toco la parte de anlisis externo)

2da entrega
EMPRESA: Quines somos?, qu hacemos?, cul es el concepto del negocio?. Cul es la misin de la empresa?, cul es la visin? Describa su actual posicin en el mercado, este es el punto de partida para su futura expansin a otros mercados Producto: Qu productos vende? Plaza: Cul es la actual cobertura de su mercado? (participacin) Precio: Cul es su poltica de precios? (descuentos, cantidades ofertadas, etc.) Promocin. Herramientas promocionales que emplea. Publicidad, promociones de venta, venta personal etc. --- VICTOR----

Esto es como un resumen en general

Anlisis FODA: Compaa y Mercado (aydense del cuadro de la anterior entrega) ---GISELLA-- Realice una evaluacin propia de las fortalezas y debilidades de la compaa. Identifique elementos que son controlados por la compaa. Realice un anlisis externo de las oportunidades y amenazas en el mercado. Determine las condiciones de mercado que no son controlables. RETO: Convertir las debilidades en fortalezas, mientras que las optimizamos para aprovechar las oportunidades en el mercado. Oportunidades y amenazas son las guas de la empresa para su adaptacin y mejoramiento

Competencia Cules son los principales competidores en los mercados meta?

OBJETIVOS ----JHULIAM-- Basados en el anlisis FODA formule sus objetivos. Deben ser Objetivos Cuantitativos y Cualitativos Especficos, medibles alcanzables realsticos, en el tiempo. Base fundamental para preparar sus estrategias

ESTRATEGIAS Mercados y Segmentos ULISES-- Al seleccionar los mercados meta/objetivo, especifique en que mercado particular (segmento) se enfocar y porqu. Estructure y cuantifique el mercado.

Estrategia de Posicionamiento ULISES-- Cmo su negocio podr satisfacer las necesidades percibidas del cliente. Cmo se diferencia de la competencia?.

Estrategia de marca ---MARIBEL-- Identifique su marca. Alternativas: Marcas nuevas, Extensiones de lnea, Extensiones de marca, Multimarcas.

Estrategia de Producto---MARIBEL-- Cmo desarrollamos nuestro producto de acuerdo a las necesidades del cliente, y las existentes condiciones del mercado -competencia, reglas, regulaciones-? Puedo utilizar mi actual producto o necesita adaptacin?

Estrategia de Precios ---SABY-- En funcin a la investigacin de mercados, determine mrgenes, precios de la competencia. Considere: Costos, demanda, competencia, imagen, segmento, precio en funcin al costo, precio competitivo, precio de penetracin, precio valor (percibido).

Estrategia de Distribucin --SABY -- Nivel del canal Responsabilidades de los miembros del canal Distribucin intensiva, exclusiva o selectiva Distribucin fsica.

Estrategia Promocional ---VICTOR-- Medios creativos para generar o inducir a la compra. Compuesto promocional: Publicidad, Promocin de Ventas, Relaciones pblicas, Venta personal. Marketing Directo, Publicidad, Ferias comerciales, Visitas personales, Publicidad va internet, Publicidad gratuita, Catlogos, folletos, CD-ROMS. Negociacin: estrategia de negociacin