INTRODUCCIN

En este nuevo siglo aparece una nueva tendencia, que Richard denomina Ola 4.Como lo demuestra en su libro, el Network Marketing se ha convertido en una de las fuerzas ms dinmicas que impulsan la economa de la era de la informacin. El Network Marketing es un sistema en el que gente comn puede invertir una pequea suma de dinero y, mediante pura tenacidad y determinacin, alcanzar niveles asombrosos de recompensa financiera y libertad personal. Bajo este punto de partida nos planteamos la presenta investigacin cuyo objetivo genrico lo podemos resumir en estudiar el Network Marketing. La investigacin est estructurada en tres captulos: en el captulo I se habla en general de los sistemas de comercializacin asociados a ladistribucin independiente se explican los antecedentes generales del sistema multinivel. En el captulo II se incluye una recopilacin de informacin referente al plan de marketing multinivel, el auspiciamiento de nuevos distribuidores, la creacin de redes. El captulo IIIhace referencia a los tipos de plan de marketing multinivel, caractersticas, ventajas y desventajas.

NETWORK MARKETING

CAPITULO I CONCEPTO DE SISTEMAS DE DISTRIBUCIN DE VENTA DIRECTA 1.1. Definicin de venta directa:

La Venta Directa es aquel tipo de venta que se realiza con la supresin delestablecimiento de venta al detalle, as como la desaparicin de mayorista y minorista en muchosde los casos, en otros se produce una agrupacin de ambos en una persona fsica que abarca ambasfunciones al mismo tiempo. Partiendo de la base de que en la Venta Directa las figuras de mayorista y minorista de ladistribucin tradicional desaparecen, establecemos una diferenciacin en funcin de que exista unapersona fsica intermediaria o no. En esta forma de venta nos encontramos por ejemplo con:

Venta por catlogo. Venta por correo. Venta por telfono. Venta por televisin (teletienda). Venta por Internet y Videotex. .

Figura 1.1 Conceptos relacionados con la venta directa. Cuando en la Venta Directa existe una persona fsica, realiza ventas al por menor, denominamos a esta forma de comercializar Venta Directa Personal, que ha sido calificada enmuchas ocasiones como Venta Domiciliaria. La definicin de la Federacin Mundial: Aportadapor la WorldFederation of Direct Selling Associations (WFDSA)1

Venta directa es un canal de distribucin ycomercializacin de productos y servicios directamentea los consumidores.

Fundada en 1978, la WFDSA es una organizacin no gubernamental que representa ala industria de la venta directa en el

mbito mundial. Se trata de una federacin de asociaciones de ventas directas nacionales (AVD). Actualmente existen ms de cincuenta asociacionesnacionales representadas en la Federacin. Se estima que las ventas minoristas mundiales desus miembros superan los 90.000 millones de dlares, mediante las actividades de ms de 28millones de vendedores independientes.

1.2. Modalidades de Venta Directa:

1.2.1. Venta Puerta a Puerta:

La Venta a Domicilio o Puerta a Puerta "consiste en laventa a consumidores finales a travs de la visita a su domicilio. Los fabricantes que utilizan estesistema de venta tambin suelen distribuir un catlogo con sus productos, actuando los propiosconsumidores en ocasiones como fuerza de ventas de la empresa". Dando un toque ms impersonala este tipo de venta, creemos que se acierta aqu a mencionar otro aspecto de este tipo de venta quees el catlogo. Se puede desglosar en cuatro categorasfundamentales: a) La venta directa: se vende de casa en casa y en reuniones. Empresas conocidas de este tipo de venta son Avon, Electrolux y Mary KayCosmetics. La venta multinivel, con empresas como Amway, es otro ejemplo que consiste en que las empresas contratan a vendedores independientes que actan como distribuidores.

b) El marketing directo: tiene sus races en el correo directo y el marketing por catlogo; incluye el telemarketing, el marketing de respuesta directa portelevisin. c) La venta automtica: se utiliza para una multitud de productos, que incluye bienes de compra impulsiva (cigarrillos, refrescos, chocolates) y otros productos (cosmticos, comida caliente). Las mquinas se localizan en empresas, gasolineras, etc. d) La venta de servicios: Es el que posee un distribuidor que no posee un establecimiento y ofrece un servicio a una determinada clientela, generalmente empleados de unaempresa.

1.2.2. Venta por Reunin:

Consiste en organizar parties o reuniones depersonas amigas para presentar los productos". La venta por reunin es unade las cuatro modalidades bsicas de la venta a domicilio, junto a la venta puerta a puerta, la ventaen lugares de trabajo y la venta por excursin. Es "aquella en laque el vendedor concierta una cita previa con el posible cliente quien, a su vez, rene en sudomicilio a amigos y familiares que tambin pueden estar interesados en el producto; llegado elda, el vendedor presenta y, en su caso, realiza una demostracin del producto a todos los presentesen este sentido, un aspecto importante a favor del vendedor es que las personas que le aguardan hanaceptado recibirle y escucharle, lo que facilita su labor.

1.2.3. Venta Piramidal:

La venta piramidal tambin la podemosencontrar con otras denominaciones como marketing piramidal, estructura piramidal, esquemaPonzi (en honor a su inventor), sistema en bola de nieve y otros, como esquema rata en laliteratura traducida del japons. Este tipo de venta se ha confundido, principalmente a finales de ladcada de los ochenta y principios de los noventa, con la venta que nos atae, la venta multinivel;de hecho, guardan cierto paralelismo en algunas facetas de su actividad que pueden crear estaconfusin.

El Oxford English Dictionaryseala: "la venta piramidal es una forma de estafafinanciera". Se puede describir cuatro caractersticas importantes: a) Promesas de grandes ganancias. Normalmente este tipo de promesas se centra en laetapa del reclutamiento, aunque esta filosofa de riqueza forma parte de la empresa yas, constantemente se alude a los automviles, viajes, nivel de vida,etc., de todos aquellos que "han triunfado y se han convertido en multimillonarios"gracias a este sistema. b) Grandes pagos iniciales de introduccin. Al vender como "una oportunidad nica en lavida", son muchas las personas queestn dispuestas a pagar las grandes cantidades econmicas que las empresas lesexigen. En estos pagos o cuotas iniciales se sustenta una gran parte del negocio y de lasganancias del sistema piramidal, es el costo tan alto que hay que pagar por convertirseen distribuidor. c) Muy poco nfasis en la venta de los productos. Estas empresas centran toda suactividad y todos sus esfuerzos en la captacin de nuevos miembros para la pirmide,la venta de los productos es una actividad colateral, a la que se dedica muy pocotiempo y esfuerzo por parte de la direccin de la empresa, a la cual, lo que le preocupaes el objetivo principal de su negocio, el reclutamiento. d) Potencian la compra de grandes existencias de mercancas. Seestimula a comprar un inventario de productos lo ms grande posible con el descuentoms alto posible, antes de obtener pedidos de clientes u otros distribuidores, y sin ningn recurso al reembolso.

1.2.4. Venta Multinivel:

Definicin aportada por un distribuidor de multinivel, Francisco Santos, para quien "definir lo que es Marketing Multinivel es complejo... seranecesario hablar de dinero, aumento del bienestar, esfuerzo, modo de vida, asumir una serie devalores, adquirir conciencia empresarial, adquirir conocimientos de los comportamientos humanos,entenderlos y saber empatizar con las personas, volverse un experto en relaciones humanas, en definitiva sacar lo mejor de

uno". Para Santos el Marketing Multinivel "es una forma de hacernegocio (crear una facturacin) que requiere de un fuerte deseo personal de mejorar, en alguno o algunos aspectos de su vida; de la humildad para dejarse ensear y del compromiso de ayuda aotros a crear sus propios negocios, con la caracterstica de que si ayudas a otros a obtener lo quedesean se obtendr lo que se desea".

1.2.5. Diferencias entre V. MLM y V. Piramidal:

Consideramos de inters ofrecer en primer lugar la fuente para aportar un mayor grado de objetividad. Tabla 1.1 Comparacin entre venta multinivel y venta piramidal

1.3.

Venta directa en la

actualidad:
Para Cestau de (2003:1), venta las empresas directa

siguen creciendo en volumen y facturacin alrededor del mundo, incluso enpases con dificultades econmicas.2 Se trata de una fuerzade venta muy peculiar, ya que: a) No suele estar formada por empleados de la empresa. La relacin con los vendedores, en venta directa, no siempre es unarelacin distribucin, comisin, prestacin de servicios. b) c) El vnculo que mantienen con la empresa de venta directa es de tipo personal. La relacin que se establece trasciende lo meramente econmico, ya que influyen otros factores, de tipo psicolgico, talescomo el reconocimiento al trabajo, la realizacinpersonal y profesional, la necesidad de relacin con otras personas, etc.
2

laboral,

sino

de

Cestau, D (2003). Venta directa: un sistema de comercializacin cada da ms vigente. Revista Competir. Buenos

Aires.

CAPITULO II SISTEMA MULTINIVEL 2.1. Network marketing:

Para explicar cmo funciona, una simple pregunta:

Cul es la mejor publicidad que hay?

LA RECOMENDACIN ha sido y es la publicidad por excelencia porque tiene su base en la confianza y la honestidad de amigos compartiendo con amigos el conocimiento sobre los productos y servicios que les han trado beneficios. Esto es algo que todos hacemos de manera natural cada vez que recomendamos un buen restaurante, una pelcula en el cine o un nuevo modelo de telfono mvil. Realmente estbamos mercadeando inconscientemente. Por eso tambin a este modelo de negocio se le conoce como Mercadeo por Recomendacin o Venta Directa, es decir de persona a persona. Pues bien, eso que habas estado haciendo gratis, ahora tiene un valor muy bien remunerado cada vez por ms empresas que adoptan este sistema de distribucin. En otras palabras, TE PAGAN por recomendar sus productos o servicios y crear el vnculo o referencia entre la empresa que los provee y las personas a quienes se los recomiendas. As de simple es como cada vez mas personas estn desarrollando de manera profesional sus propios negocios desde casa, usando el telfono y cada vez ms el Internet para expandir sus negocios mundialmente, sin tener que desplazar mercanca fsica sino haciendo "distribucin de informacin" de las ofertas disponibles por las empresas que han adoptado este sistema, encargndose stas de toda la logstica para llevar finalmente el producto al consumidor final.

Algunas empresas exitosas que vale la pena revisar: Herbalife, Omnilife y Oriflame. (Anexos).

Tienes cuatro formas de participar:

1. Ser cliente de esta central de compras, lo que no te supone ningn gasto; y tampoco un beneficio econmico, excepto buen precio, calidad garantizada. 2. Ser asociado. Para ello necesitas firmar un contrato con el centro distribuidor y tienes las ventajas del cliente, pero es un precio de mayorista. 3. Ser socio consumidor: A partir de esta relacin mercantil con el centro distribuidor se puede considerar la posibilidad de iniciar un negocio previo. 4. Empresario Independiente (E. I.): Es la persona que desarrolla un negocio y que ha decidido hacer de esta idea una forma para tener beneficios.

2.1.1. Beneficios:
Mediante la venta minorista de los productos, en la que se acostumbra a dar un margen de un 30 40% sobre los precios de venta. Dando algunas empresas mrgenes crecientes del 15 al 50% dependiendo del tipo de producto y del volumen total de ventas. Mediante la creacin de una red de distribuidores. Cada distribuidor al crear una red de distribuidores aade a su volumen de ventas el monto de todos "sus" distribuidores, sin perjuicio de stos que siguen obteniendo los mrgenes de sus ventas. Este volumen aadido provocada que la escala de rappel aumente recibiendo ms porcentaje de beneficio.

2.2. Auspiciamiento de nuevos distribuidores

El auspiciamiento consiste en la bsqueda de nuevos distribuidores y, en general, es la parte que ms tiempo ocupa a los distribuidores, aunque algunos de ellos reparten las funciones, especialmente los que hacen el negocio en pareja, as la mujer se encarga de la venta minorista y el hombre de auspiciar319, esto es, localizar personas para darles el plan y si estn interesadas hacerles un seguimiento hasta la firma del contrato, momento a partir del cual ya sera un nuevo distribuidor independiente.

2.2.1. Fases:
1. Contacto: Todo aquello que permite familiarizarse con una persona desconocida. Conocer algn tipo de informacin de la persona y alguna inquietud.

2. Invitacin: Si la persona tiene algn tipo de inquietud o necesidad es un candidato, entonces se le invita a escuchar una propuesta de negocio, algo que le puede interesar. 3. Poner una cita y explicar el plan: Se le explica el Plan en una reunin en exclusiva o aprovechando un open. Se ofrece unas cintas para que las escuchen. 4. Seguimiento: Normalmente al candidato se le va el calor del plan, hay que volver a recordarle lo que la persona quiere y el auspiciador le dice "^cmo vamos a conseguir esto?" 5. Decisin: Es el momento en el que el candidato decide firmar. Lo habitual es que el auspiciador haya solicitado un contrato a la empresa y un "paquete de iniciacin", o al menos tenga preparado algn dossier de la empresa con alguna cinta de cassette si no ha tenido tiempo para hacer la solicitud.

En todo caso, el "plan" es algo vivo, y toma muy diversas formas segn sea el distribuidor que lo d. Igualmente el proceso de auspiciamiento es muy diferente segn sea un distribuidor u otro, esto aporta una cierta creatividad a la labor empresarial, pero que lgicamente redunda en el xito empresarial del distribuidor. No es fcil delimitar cules pueden ser los mejores candidatos para realizar el negocio o que sean susceptibles de realizarlo, pero hay algunas variables que pueden influir en que sea ms fcil que tomen una decisin: a. Personas que hayan vendido antes, ya que conocen el esfuerzo que supone la venta as como las tcnicas de ventas. b. Profesores y formadores, ya que estn habituados a preparar y dar discursos en pblico, con la intencin de que entiendan y acepten lo que se les expone. c. Personas que tienen una vida social activa, ya que suelen tener muchos conocidos y no se sienten incmodos hablando con desconocidos. d. Personas en busca de trabajo, porque necesitan ganar dinero e. Lderes de organizaciones, porque estn acostumbrados a ejercer influencia sobre los dems.

2.2.2. Criterios de tipo psicolgico:

Se ha de prestar especial atencin a personas que: a. Sean persistentes. b. Estn orientadas al futuro y al xito.

c. Sean organizadas y centradas. d. Estn interesadas en aprender y avanzar por s mismos. e. Sean competitivas y estn deseosas de triunfar. f. Se sientan cmodas trabajando con gente y tomando la iniciativa. g. Sean competentes para ensear y dirigir a otras personas. h. Sean creativas. i. Aspiren al xito.

2.3. Creacin y mantenimiento de la red:

Citando a Robert Kiyosaki: Los pobres trabajan, los ricos arman redes. El Network Marketing es muy parecido a ese sistema, excepto que las redes que se crean no son para distribucin de productos y servicios, pues ahora las oportunidades de participar en este lucrativo sector se han abierto a todos a travs de las Redes de personas e informacin. La creacin y el mantenimiento de la red se pueden entender como la parte bsica de la aventura empresarial que comienza el distribuidor del Marketing Multinivel, y por lo tanto el mayor porcentaje del xito redundara en el buen hacer en esta tarea por parte del distribuidor. El mantener una empresa de Marketing Multinivel no ha de ser visto de manera exclusivista de este sector, sino entender que como empresa que es, el ndice de fracasos se puede incluir dentro del de las empresas en general y as como en Europa el 50% de las pequeas y medianas empresas quiebran en los cinco primeros aos de vida, tambin parece lgico que exista un porcentaje de fracasos entre los distribuidores independientes que deciden abrir su propio negocio multinivel. Al empezar a crear esta red el distribuidor debe ser consciente de que con ello se compromete, como parte del negocio mismo, a formar, motivar y apoyar a los distribuidores que auspicie, para que vendan y para que auspicien a su vez.

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CAPITULO III COMO ELEGIR BIEN UNA EMPRESA MLM 3.1. Criterios para elegir un plan de compensacin:
1. Tamao potencial de la organizacin Su organizacin: MLM crece en dos direcciones horizontal y verticalmente en ancho y en profundidad. La profundidad es el nmero de niveles por el cual se le permite extraer comisiones. El ancho es el nmero de personas que puede ubicar en su lnea frontal. Los planes matriz y los binarios limitan el ancho. Todos los otros planes permiten un ancho infinito, pero controlan estrictamente su profundidad hasta un cierto nmero de niveles. 2. Calificaciones: Para calificar para comisiones y bonificaciones, puede que se requiera comprar una cierta cantidad de productos cada mes, al por mayor. Este es su requerimiento de volumen mnimo personal. 3. Extremo delantero o posterior? Las comisiones de algunos planes son mayores en el extremo delantero, mientras que las de otros lo son en el posterior. El extremo delantero se refiere a los niveles ms altos o a la parte ms temprana del plan. Generalmente, estas son las primeras personas a las que usted asocia. Si se reciben comisiones ms altas por las primeras personas, eso significaque podr recibir dinero ms rpido y ms

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fcilmente. El extremo posterior son los niveles ms profundos. Generalmente, estas son las ltimas personas que se asocian a su red las asociadas por sus socios, y as sucesivamente. 4. Dividendos Toda compaa dice tener una cierta cantidad de dividendos. Este es el porcentaje de ventas totales que la compaa paga en forma de comisiones a sus distribuidores. La sabidura convencional sostiene que a mayores dividendos, mejor es la compaa. Sin embargo, es importante tener en cuenta que cuanto ms dinero paga la compaa, menos guarda para s misma, en trminos de ganancias corporativas. Si una compaa paga con demasiada generosidad, podra tener que enfrentar problemas de flujo de efectivo. Comisiones ms altas no lo ayudarn, si la compaa que las ofrece est tambaleando al borde de la quiebra. 5. Incumplimiento De acuerdo con Clements, ninguna compaa puede realmente enfrentar dividendos de ms del 60 por ciento es decir, 60 centavos de comisin por cada dlar de venta mayorista. Si pagara ms, estara en peligro de ir a la quiebra. Por eso, cuando escuche hablar de compaas que 107 ofrecen dividendos de 75 por ciento o ms, puede estar muy seguro de que sus planes tienen algn desfasaje. Desfasaje es la diferencia entre lo que su empresa promete pagar y lo que realmente paga. 6. Tipo de plan Existen cuatro tipos importantes de planes que encontrar, una y otra vez, en el negocio del network marketing, cada uno con sus propias fortalezas y debilidades. Estos son: el de escalones / ruptura, el matriz, el de nivel nico y el binario.

3.2. El plan de escalones / ruptura:

Estos planes estn estructurados como escaleras, cada paso representa un nivel de logro ms alto. Cuantos ms productos adquiera por mes y/o cuantos ms distribuidores usted asocie, que alcancen un cierto nivel de logro, ms ascender en la escalera. Cuanto ms alto ascienda, ms alto ser el porcentaje de comisin (o ms grande el nmero de generaciones sobre el cual se le permitir extraer ganancias). La gente de su red tambin asciende la misma escalera. Cuando llegan a cierto nivel de logro establecido, ellos y sus redes se separan o rompen con su grupo. En ese punto, el volumen del grupo separado ya no cuenta para el cupo mensual y, en la mayora de los casos, usted recibe un porcentaje mas bajo por el

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distribuidor separado y su grupo. Sin embargo usted tiene potencial de ganar ms dinero por una lnea separada incluso a un menor nivel de comisin, porque cobra por el volumen total grupal de ese distribuidor separado en vez de tan slo por los distribuidores de su grupo que estn dentro de sus limites normales de pago

3.2.1. Ventajas:
Potencial ilimitado de ganancias Ningn plan iguala al de escalones / ruptura en poder de ingresos. A travs de las rupturas la gente puede construir organizaciones ms grandes y cobrar bonificaciones sobre un mayor nmero de niveles de lo que generalmente sera posible en otros planes. Gama de pagos ms profunda

En un tpico plan de nivel nico de seis niveles, usted puede ganar comisiones sobre seis niveles y nada ms. Pero un plan de escalones / ruptura de seis generaciones podra en teora, pagar hasta doce niveles. Supongamos que alguno de sus asociados del sexto nivel se separa. Entonces usted comenzar a cobrar una comisin residual por el volumen de su grupo entero que puede ser de seis niveles. Eso equivale a doce niveles en total. Red ms grande

La profundidad de un escalones / ruptura puede ser impresionante pero su ancho es virtualmente ilimitado. No hay lmites para el nmero de personas que puede asociar en su lnea frontal, as como no existen limites al nmero que pueden asociar sus asociados. Estabilidad de la compaa

Al cabo de ms de 50 aos de network marketing, slo un puado de empresas han logrado sobrevivir en el mercado durante siete aos o ms.

3.2.2. Desventajas:
Gratificacin postergada En todos los planes MLM, los beneficios del crecimiento geomtrico se producen a partir de los niveles ms profundos o extremo posterior del plan. Pero se requiere mucho y extenso trabajo para alcanzar el punto en el que se pueda tener un extremo posterior del cual obtener ganancias. As como los planes de escalones ofrecen las comisiones de extremo posterior ms ricas, en forma de comisiones residuales de lneas separadas, tambin demandan

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el trabajo ms arduo y la demora ms prolongada antes de poder extraer finalmente esas comisiones del extremo posterior. Cuotas mensuales altas

Para ascender de un escaln al siguiente, la mayor parte de los planes de escalones exigen que usted compre una cierta cantidad de productos todos los meses (y / o que asocie a un cierto nmero de distribuidores, y que ellos alcancen un cierto nivel de logro). Cuanto ms elevados sean esos requisitos, ms alto asciende usted. Ms an, a medida que usted desarrolla volumen de venta en una lnea de su red, esa lnea finalmente se separa y su volumen ya no clasifica para su cuota mensual. Para cumplir con los requisitos, usted debe empezar de nuevo, asociando a ms personas y desarrollando volumen de ventas en su grupo personal. Complejidad

Los planes de escalones/ruptura suelen ser bastante complicados y los nuevos asociados tienen problemas para comprenderlos. Comisiones ms altas para los ms importantes Como le dan ms peso al extremo posterior los planes de escalones tienden a recompensar a los grandes hacedores de manera desproporcionada.

3.3. El plan matriz:

El tpico plan matriz impone estrictos lmites tanto al ancho como a la profundidad. Por ejemplo, en un plan 2 x 12, se permite una profundidad de 12 niveles, pero una lnea frontal de slo 2 personas. Las primeras dos personas que asocie llenarn su lnea frontal. La tercera persona se rebosar al siguiente nivel descendente.

3.3.1. Ventajas:
Desborde Ya que el nmero permitido de personas en la lnea frontal es tan pequeo, virtualmente cualquier distribuidor ambicioso generar muchas rebosaduras o desbordes. Por ejemplo, si usted asocia a seis personas en un plan 2 x 12, cuatro se rebosarn al segundo nivel. Fcil de manejar

Usted es responsable de entrenar y supervisar a toda su lnea frontal, en un tpico matriz, nunca tiene ms de dos o tres personas en su lnea frontal. Simplicidad

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Los planes matriz no tienen rupturas y por lo general, tienen muy pocas complejidades. En la mayora de los casos (aunque no en todos) son fciles de entender y de explicar.

3.3.2. Desventajas:
Redes perezosas Las personas de los planes matriz generalmente atraen asociados con la promesa de desbordes o sea, de dejar que otra persona desarrolle su red por usted. Esto atrae a muchos contactos, pero tambin suele atraer personas que no quieren o no desean trabajar. El efecto socialista

Como los estados socialistas, los planes matriz suelen sacarle al rico para darle al pobre. Los grandes hacedores trabajan tanto como en otros planes, pero gran parte del porcentaje de sus comisiones termina en manos de los miembros de su red y generalmente en manos de personas que no hacen nada ms que sentarse a esperar desbordes. Lmites al crecimiento

A diferencia de otros planes, el matriz impone un estricto lmite al tamao potencial de su organizacin. Por ejemplo, una matriz de 2 x 4 no le permitir tener ms de 120 personas en su red.

3.4. El plan de nivel nico:

El tpico plan de nivel nico no tiene rupturas pero, en otros aspectos, se parece al plan de escalones/ruptura. Al igual que el plan de escalones, impone un lmite al nmero de niveles del que se pueden extraer comisiones, pero ningn lmite a la anchura. Como en el de escalones, se avanza hacia niveles de logro ms altos obteniendo comisiones ms importantes, mediante el cumplimiento de cuotas mensuales especficas.

3.4.1. Ventajas:
Simplicidad El de nivel nico suele ser un plan fcil de comprender y de explicar, porque generalmente no tiene las complicaciones del de ruptura. Ancho ilimitado Al igual que el plan de escalones/ruptura, el de nivel nico le per mite asociar todas las personas que quiera en su lnea frontal.

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 Desborde Muchos planes de nivel nico aplican las comisiones ms altas en el tercer nivel, Esto les da un gran incentivo a los distribuidores para que acumulen ms asociados en el tercer nivel. Al hacer eso, los distribuidores en realidad ayudan a otras personas a que construyan sus lneas frontales, porque el tercer nivel de todo distribuidor corresponde al primer nivel de alguna otra persona. Calificaciones fciles En un nivel nico, todo su volumen de ventas suma para su cuota mensual. Usted no tiene que preocuparse porque alguien correspondiente a su volumen se separe y sea descalificado. Esto hace que el ascenso a comisiones ms altas sea ms fcil.

3.4.2. Desventajas:
Limites al crecimiento Las organizaciones de nivel nico suelen ser ms pequeas, tanto en tamao como en comisiones, que aquellas construidas a travs de los planes de escalones/ruptura. En un plan de escalones, un distribuidor puede extraer comisiones de niveles ms profundos, por medio de rupturas. Pero el tpico plan de nivel nico slo paga por un nmero fijo de niveles. Pereza Muchos networkers ambiciosos suelen evitar los planes de nivel nico, debido a los lmites al crecimiento que establecen. Estos planes suelen atraer a muchas personas que se asocian principalmente para comprar productos al por mayor.

3.5. El plan binario:

Al igual que en un plan de matriz dos por, el tpico plan binario le permite tener slo dos personas en su lnea frontal. Por lo tanto, usted crea una organizacin dividida en dos lneas, generalmente nombradas como lnea derecha y lnea izquierda. Las comisiones se abonan tpicamente por la lnea dbil cualquiera que sea la que tenga menor volumen de ventas, durante el perodo de pagos en cuestin. En la mayora de los casos, no se abonan comisiones por la lnea fuerte.

3.5.1. Ventajas:
Dinero rpido

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La mayora de los planes abonan comisiones una vez por mes. Los binarios tpicamente abonan una vez por semana. Mayor profundidad Aunque usted slo cobra por una lnea, recibe comisiones por el volumen de toda la lnea, no por tan slo algunos niveles de la misma.

3.5.2. Desventajas:
Lneas fugitivas Los planes binarios funcionan mejor cuando ambas lneas crecen casi a la misma velocidad. Pero imagine que una lnea excede ampliamente a la otra. Imagine, en un caso extremo, que su lnea fuerte gener 50.000 dlares en una semana, mientras que su lnea dbil no gener nada. Esa semana usted no recibira comisin, Y una vez que la lnea crece fuera de proporcin, la disparidad tiende a agravarse, porque la lnea fuerte tiene ms gente y ms impulso de ventas que la dbil. Como un potro salvaje, se fuga, fuera de control, generando grandes cantidades de dinero para su compaa, pero nada para usted. Pagos para incrementar Algunos planes binarios (pero no todos) pagan comisiones de acuerdo a niveles predeterminados o incrementos, en lugar de pagarlas como un porcentaje directo sobre las ventas. Algunos binarios, debe decirse, abonan una comisin directa por la lnea dbil una de las muchas maneras en las que los binarios, al igual que otros tipos de planes.

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CONCLUSIONES
1. Definimos la Venta Directa como "un mtodo de distribucin de bienes de consumo y servicios de forma personal, reduciendo verticalmente la cadena tradicional, en el que la relacin con el distribuidor y la comunicacin interpersonal toman un papel prioritario en la compra del producto".

2. Una conclusin que nos resulta importante es la diversidad de conceptos que existen para hablar del Marketing Multinivel. Consideramos que la diversidad de nomenclaturas para el mismo hecho provoca una confusin en la percepcin del mismo y crea dudas de credibilidad.

3. Muchos distribuidores al entrar en el negocio del multinivel, no slo ven una forma de obtener ingresos sino que "les cambia la vida" y encuentran que en la vida hay algo bueno que hacer, descubren un propsito y un sentido a suexistencia.

4. Ciertamente este tipo de empresas y la forma de hacer negocios, no es nueva. Sin embargo existe mucho ms que analizar y escribir sobre este tema que poco se ha documentado. 5. El estudiar los diferentes tipos de plan de compensacin que tienen las empresas es importante para aprender y escoger bien la empresa con la que se ha de trabajar.

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REFERENCIAS
Bibliogrficas: o o o o

Carlos Ongallo, 2007, El libro de la venta directa, Ediciones Diaz de Santos, Espaa. Richard Poe,El Network Marketing en el siglo XXI.publicadopor Time & Money Network Editions. (pdf) MARK YARNELL RENE REID YARNELL.SU PRIMER AO EN EL NETWORK MARKETING.(pdf) Tesis: Metodologa para elegir una empresa multinivel como opcin de aumento y fuente de ingresos en Mxico, I.Q. Irma Anglica Moreno Cortes, Mxico, D.F. Septiembre 2008. (pdf)

Electrnicas: o

Revista Electrnica: Catalogo Multinivel http://catalogomultinivel.com

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ANEXOS
La Compaa y Administracin de Herbalife
En Febrero de 1980 Mark Huges (1956-2000) lanza Herbalife en California en los Estados Unidos y l empezando como el primer distribuidor de los productos de esta compaa. Actualmente esta empresa multinivel sobrepasa los $2.1 millones de distribuidores a nivel mundial en ms de 75 pases alrededor del mundo. Los Productos de Herbalife Los Productos de Nutricin dirigida. Los Productos de Control de Peso. Los Productos de Cosmtica Natural. Los Productos de Aloe y Fragancias. Los productos de nutricin para deportistas. Telecomunicaciones Purificacin de Agua Maquillaje Plan de Compensacin de la Empresa Multinivel Herbalife El plan de compensacin de Herbalife es un plan escalonado por ruptura. El paquete inicial para poder ingresar a esta compaa cuesta $49.95. Se puede ingresar desde 3 niveles: consultor, constructor o supervisor. Cada uno de estos niveles requiere un pedido mensual de aproximadamente: $300 para consultor mayor, $580 para constructor de xito, y $1450 sobre dos meses o $2320 para un mes los supervisores.

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La Compaa y Administracin de Omnilife

En 1991 se puso en marcha la que sera la empresa pionera de Omnilife, Omnitrition de Mxico. A partir de enero de 2001 su nombre cambi a Omnilife de Mxico. Su objetivo principal era el de ofrecer al mercado los mejores productos nutricionales, brindando ams personas salud y la oportunidad de realizar una labor de servicio con un atractivo econmico creciente. Los Productos de la Empresa Multinivel Omnilife Omnilife tiene 5 principales gamas de productos: Nutricin: yogurth en polvo, bebida con sabor a toronja, malteada sabor a fresa, vainilla y chocolate. Productos Estrella: multivitamnico para elevar el sistema inmunolgico, omni-energtico. Control de Peso: t termognico, caf en polvo bajas caloras, Bebida gasificada, galletas bajas en caloras, etc. Bebidas Especiales: extracto de frutas del bosque, para salud del hgado, extracto de plantas para desintoxificar el sistema renal, bebida hidratante con sabor a lima tequila sin alcohol, etc. Ellos y Ellas: bebidas en polvo para sistema hormonal masculino y femenino, para eliminar los radicales libres y vitamina c, entre otros. Plan de Compensacin de la El plan de compensacin de Omnilife se puede decir que es un Uninivel hbrido, que puede pagar hasta seis niveles sin lmite de frontalidad.

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La Compaa y Administracin de ORIFLAME

Es una empresa Europea de Cosmticos Naturales, fundada en 1967 en Suecia. En Colombia esta presente desde 1998. Combina la estrategia del Mercadeo en Red (Multinivel) con la venta por Catlogo. Sus principios se basan en tres valores fundamentales que son; Compaerismo, Espritu y Pasin. En la actualidad esta presente en de 60 pases, y sus ventas sobrepasan los 1,3 Billones de euros al ao. Sus acciones se transan en la Bolsa de Valores de Estocolmo. Los Productos ORIFLAME produce y comercializa cosmticos NATURALES, a base de extractos de plantas, semillas, frutos, flores, algas, entre otros. Para que un cosmtico sea considerado NATURAL, debe tener mas del 80% de sus componentes con esta caracterstica; el otro 20% es para garantizar la preservacin del producto.

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