MEDICIN DE POTENCIAL EXPORTADOR DE TRES SECTORES EN LA CIUDAD DE DUITAMA.

INFORME FINAL DE INVESTIGACION

WILBERTH ALFREDO NUEZ BOLIVAR c. 74.377.968 Administrador De Negocios Internacionales Esp. Gerencia de mercadeo

CAMARA DE COMERCIO DE DUITAMA DUITAMA 2012

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Contenido
1 2 3 4 5 6 7 8 9 INTRODUCCION ...................................................................................................................... 4 JUSTIFICACIN....................................................................................................................... 5 OBJETIVO GENERAL ............................................................................................................. 6 PRESENTACION ..................................................................................................................... 6 METODOLOGIA ....................................................................................................................... 7 INSTRUMENTOS DE RECOLECCION .............................................................................. 15 ANALISIS DESCRIPTIVO DE LA RECOLECCION DE INFORMACIN..................... 20 DESCRIPCION DEL MERCADO DUITAMENSE Y SU OFERTA .................................. 26 ANLISIS POR SECTORES ................................................................................................ 28 9.1 9.2 SECTOR METALMECNICO ...................................................................................... 28 SECTOR AGROINDUSTRIAL...................................................................................... 36

9.2.1 ANLISIS DINMICA COMERCIAL DEL BRCOLI producto seleccionado sector agroindustrial ............................................................................................................... 39 9.3 SECTOR TURISMO ....................................................................................................... 42 ANALISIS DEL SECTOR TURISTICO EN LA CIUDAD DE PAIPA...................................... 43

9.3.1 9.4 10 10.1 10.2 10.3 11 12 13

SECTOR ARTESANIAS ................................................................................................ 47 ANLISIS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO ............................................................ 49 Triangulo Norte de Centroamrica (Honduras, Guatemala y Salvador) ................ 49 Anlisis PANAMA ........................................................................................................... 55 Anlisis MEXICO ............................................................................................................ 58 CONCLUSIONES ............................................................................................................... 59 BIBLIOGRAFIA ........................................................................................................................ 62 LISTADO DE ANEXOS ............................................................................................................. 62

INTRODUCCION

Siguiendo los lineamientos establecidos a nivel nacional y con el fin de Alcanzar un crecimiento econmico sostenido en el largo plazo que contribuya a mejorar los niveles de ingresos y la calidad de vida de la poblacin, se busca establecer para la ciudad de Duitama, estrategias con un enfoque de crecimiento como herramienta para potenciar y desarrollar las capacidades productivas, y el fortalecimiento internacionales. de las relaciones comerciales regionales, nacionales e

El nuevo contexto internacional y la creciente integracin de la economa colombiana al mercado mundial sugiere la necesidad de replantear la visin del comercio exterior hacia una nueva exploracin de mercados, mediante estrategias orientadas a afrontar nuevos desafos que incidan al mismo tiempo en el desarrollo econmico y social y permitan cubrir demandas latentes y crecientes de alimentos y de productos agropecuarios para economas emergentes con niveles de ingresos al alza, especialmente en los mercados de la Cuenca del Pacfico, zona convertida hoy en el nuevo foco de atencin para los pases como Colombia que cuentan con alto potencial para el desarrollo de cadenas productivas encaminadas a diferentes sectores industriales y manufactureros.

En el ambiente nacional, las condiciones econmicas y sociales actuales vislumbran un panorama halagador, por cuanto la ley de regalas, la ley de ordenamiento territorial, la ley de competitividad y la ley de tierras, son un referente jurdico importante que permitir en los prximos aos reducir las desigualdades econmicas y sociales de la sociedad, as como mejorar la calidad de vida de los mismos.

JUSTIFICACIN

La firma y entrada en vigencia de Tratados de Libre Comercio con pases como Estados Unidos implica un cambio significativo en los objetivos de crecimiento y desarrollo econmico de nuestro pas y por ende de los departamentos. Aunque nos encontramos en una etapa caracterizada por el reconocimiento de fortalezas y debilidades y adaptacin del aparato productivo de nuestro pas a los retos y compromisos que implica la forma de un acuerdo comercial de tal magnitud, se hace necesario, que se identifiquen concretamente oportunidades de negocio

para exportar e importar productos y/o servicios en sectores con destacado reconocimiento y crecimiento en la ciudad de Duitama y Paipa tales como turismo, industrial y de comercio.

Bajo las condiciones anteriormente mencionadas, se presenta esta propuesta de trabajo que busca, a travs de un estudio serio y profundo, establecer posibles conexiones de negocios para los sectores anteriormente mencionados partiendo en primer lugar, del reconocimiento de la oferta exportable de los sectores en Duitama y Paipa respectivamente y de la demanda que pueden llegar a tener estos productos en los pases destino y en segundo lugar estableciendo las posibilidades reales que ofrecen acuerdos comerciales para la importacin de productos y servicios para la comercializacin en el mercado local.

OBJETIVO GENERAL

Presentar un informe sobre potencial exportador e importador de los sectores turstico, industrial y comercial de la ciudad de Duitama y Paipa bajo el marco de Tratados de Libre Comercio vigentes en nuestro pas, a travs de una investigacin de mercados realizada con los empresarios adscritos a la cmara de comercio de Duitama.

PRESENTACION

La investigacin est dirigida a estudiar el estado actual de las empresas en tres sectores de Duitama, en procura a reconocer y caracterizar su potencial exportador; a partir de ah surge la necesidad de implementar una gua enfocada a brindar soporte a los empresarios que desean orientar sus empresas hacia las exportaciones, tambin para asesorar a aquellos que aunque han avanzado en este proceso no tienen claro cules son los trmites, la documentacin y las entidades donde deben realizar dichas diligencias para poder llevar a buen trmino la exportacin.

Las empresas de la ciudad de Duitama en los sectores econmicos agroindustria, industrial, comercio y turismo enfrentan problemas de participacin en los mercados porque los canales de comercializacin y mercadeo son incipientes, existe alto endeudamiento, los mercados son estticos y hay baja rotacin de

inventarios, lo que no permite un crecimiento sostenido a largo plazo ni una participacin significativa en mercados nacionales y globales; por tanto, no contribuye a mejorar los ingresos y la calidad de vida de los habitantes del entorno donde ejercen influencia.

Todo lo anterior hace necesario adelantar un estudio de inteligencia de mercados para identificar la oportunidad de exportacin de los productos, prospectando potencializar su capacidad de exportacin. Se resalta que el proceso de globalizacin econmica exige que las empresas redefinan sus estrategias de mercadeo y exportacin con la finalidad de lograr un uso eficiente de sus recursos y el aumento de su productividad, de modo que puedan competir con xito en el mercado. Esto beneficia econmicamente diferentes sectores de la sociedad porque genera un crecimiento laboral, expande las oportunidades de mercado para los diferentes productos del Tundama y contribuye al mejoramiento de la calidad de vida de los ciudadanos mediante el aporte que estas microempresas le generan a la regin.

METODOLOGIA

La investigacin busca estudiar el estado actual de las empresas en los sectores de Comercial, industrial (agroindustrial y metalmecnico), y turismo (incluye artesana) en la ciudad de Duitama en el departamento de Boyac y promover e informar el proceso a seguir para el alistamiento de las empresas que tengan productos o servicios con potencial exportador.

En primera instancia se estructura el diseo metodolgico donde se utiliza la investigacin de tipo descriptivo con la utilizacin del muestreo aleatorio
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simple, con seleccin por conveniencia de la muestra, con un nivel de confianza del 95,5 % y un grado de error del 15%, entendiendo que solo obedece a una prueba piloto a fin de establecer comportamientos de escala muy general; se estima un tamao de muestra de 60 empresas, a las cuales se les aplica observacin directa, y encuesta, por conveniencia se aplican un instrumento diferente a 12 hoteles de la ciudad de Paipa, a raz de la hiptesis del mayor potencial turstico en esta ciudad. La muestra es una parte representativa del universo, entendiendo como universo a la totalidad de empresas suministrada por las bases de datos de la cmara de comercio de Duitama. La muestra se calcula con la finalidad de hacer ms sencillo el proceso de investigacin. La muestra se calcula a travs de un modelo matemtico en el que se deben de considerar variables como: el margen de error (grado mximo de incertidumbre aceptable, posible error en la precisin de las predicciones), desviacin estndar, nivel de confianza (determinado como la confianza de aplicar las conclusiones del estudio de la muestra a la totalidad de la poblacin) y tamao del universo (la totalidad de empresas registradas y actualizadas en la CCD suministradas para el estudio).

TAMAO DE LA MUESTRA Para la estimacin del tamao de la muestra se tomaron los siguientes datos:

SECTOR

TOTAL

MANUFACTURA

567

METALMECANICO

376

TURISMO

226

UNIVERSO

1169

Los renglones econmicos que se toman como poblacin objetivo son las empresas activas y legitimas de la ciudad de Duitama y hoteles de la ciudad de Paipa, todos seleccionados de la base de datos entregada por la cmara de comercio de Duitama de las empresas activas.

Las empresas seleccionadas para la investigacin fueron:

DETERGENTES LTDA

MIGUEL JACOBO KRUUZZ

INDUSTRIA TECNICAR S.A.S

LUIS ALBERTO ANGEL

AUTOBUSES INVICAR

JORGE HERNANDO MARTINEZ

INDUSTRIAS DE CARROCERIAS LOGOS

WILLIAM BERNARDO JOYA FLECHAS

VIVERO VIVEBOY

SAUL LIZARASO

DISTRIBUCION PASTOR JULIUO DELGADO CARLOS ENRIQUE JAIMES

AUTOBUSES AGA DE COLOMBIA

ARMANDO GUITIERREZ

ESPUMAS MOLDEADOS S.A

IRMA MERCHAN IGUERA

INDUSTRIA AGV LTDA

EDUARDO ALFONSO ALVAREZ

inducar industria carrocera Montanez S:AS Luz Marina Montaez Ochoa

Marmolera Santa Barbara

Gustavo Antonio Becerra

carroceras ergo bus

kristian alessandro Piza

Industrias CEM ltda

Alfonso Rodriguez Barn

ESTEMCO ltda

Jose redondo montaez

NO SE ENCONTRO AL REPRESENTANTE Y NO FUE Maria Tinjac Baquero POSIBLE HABLAR CON ALGUIEN MS

Tecnividrios y biselados

Miguel leandro calixto tobo

Industrias G Y B ltda

Luis Gilberto Benitez

Soldimontajes Diaz Ltda

Luis Antonio Diaz

San Luis Distribuidora de vidrios

Elena Cely de Pedraza

Indumaquinas

Julio Pinzn Bolivar

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Cocinas integrales alfa y omega

Mauricio Flores

DETERGENTES LTDA

MIGUEL JACOBO KRUUZZ

INDUSTRIA TECNICAR S.A.S

LUIS ALBERTO ANGEL

AUTOBUSES INVICAR

JORGE HERNANDO MARTINEZ

INDUSTRIAS DE CARROCERIAS LOGOS

WILLIAM BERNARDO JOYA FLECHAS

VIVERO VIVEBOY

SAUL LIZARASO

DISTRIBUCION PASTOR JULIUO DELGADO CARLOS ENRIQUE JAIMES

AUTOBUSES AGA DE COLOMBIA

ARMANDO GUITIERREZ

ESPUMAS MOLDEADOS S.A

IRMA MERCHAN IGUERA

INDUSTRIA AGV LTDA

EDUARDO ALFONSO ALVAREZ

colfibras Duitama

Guillermo Suarez Alarcon

Se encontraba cerrado al momento de ir a realizar la Rincon Correa Maria Elva encuesta.

Talleres TECNICAR

Jairo Perez Gallo

No se encuentra el reprentante y las empreadas no Confecciones VITMAR dan informacion.

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El decorador

Alfredo Rodriguez

Mateus Camargo Olivo Esteban

Estaba cerrado por el entierro de un hermano.

Muebleria Boyaca

Jose Alvarado

GAP Integrales

Gabriel Paez

EXPRESA QUE ESTA EN PROCESO DE AFILIACION ANTE LA CAMARA DE COMERCIO POR LO CUAL NO TIENE Amezquita De Duran Lilia Elvira NIT

no se encuentra el reprentante legal y la secretaria no Alfa Muebles contesta la encuesta.

Los hoteles de Paipa seleccionados fueron

Hotel Canada

Adelaida Becerra

Daza Hotel

Ceferino Daza Higuera

Hotel Tuvalu

Diana Cristina Robento

Hotel Cosmos Star

Ana Rosario Camargo Ochoa

NO ESTABA EL ADMINISTRADOR FIRMA EN LA Hotel Zuhe ENCUESTA

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Hotel Portal de la Casona Liliana Gomez Palacios

Hotel Kandelabro

Libardo Humberto Salamanca

Hotel Portofino Paipa

Ana Cecilia Camargo Monroy

Paipa Tours Ltda

Gilberto Antonio Daza Higuera

Hotel el Lago Ltda

Olga Victoria Lozano Ramirez

Solares Ltda

Esperanza Diaz

Las empresas de la ciudad de Duitama en los sectores econmicos agroindustria, artesana y turismo enfrentan problemas de participacin en los mercados porque los canales de comercializacin y mercadeo son incipientes, existe alto endeudamiento, los mercados son estticos y hay baja rotacin de inventarios, lo que no permite un crecimiento sostenido a largo plazo ni una participacin significativa en mercados nacionales y globales; por tanto, no contribuye a mejorar los ingresos y la calidad de vida de los habitantes del entorno donde ejercen influencia.

Todo lo anterior hace necesario adelantar un estudio de inteligencia de mercados para identificar la oportunidad de exportacin de los productos, prospectando potencializar su capacidad de exportacin. Se resalta que el proceso de globalizacin econmica exige que las empresas redefinan sus estrategias de mercadeo y exportacin con la finalidad de lograr un uso eficiente de sus recursos y el aumento de su productividad, de modo que
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puedan competir con xito en el mercado. Esto beneficia econmicamente diferentes sectores de la sociedad porque genera un crecimiento laboral, expande las oportunidades de mercado para los diferentes productos del Tundama y contribuye al mejoramiento de la calidad de vida de los ciudadanos mediante el aporte que estas microempresas le generan a la regin.

Se realiz la caracterizacin de los sectores econmicos sobresalientes en la ciudad a travs de la segmentacin y preseleccin de mercados, investigacin de mercados para conocer la posible dinmica global de los productos identificados y el planteamiento de la estrategia a partir del anlisis macroeconmico, de condiciones favorables de mercado, del anlisis comparativo de las empresas y sectores econmicos objeto de esta investigacin, que permite facilitar y dinamizar futuros mercados nacionales con fines de exportacin.

Una vez identificados los diferentes productos con alto potencial exportador se realiz un anlisis de escritorio de los posibles mercados internacionales para estos productos gracias al basto material, que ha recabado la cmara de comercio de Bogot y algunos investigadores privados, sin embargo es necesario mencionar antes de seguir adelante, que en el mercado actual, primero se investiga al cliente y luego se analiza la posibilidad de cumplir con sus demandas, a fin de satisfacer sus necesidades y garantizar un negocio rentable hacia el futuro.

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INSTRUMENTOS DE RECOLECCION

A continuacin presentamos las dos encuestas diseadas para la recoleccin de la prueba piloto: Sector turismo:
LA CAMARA DE COMERCIO DE DUITAMA Y EL ZEIKY VA DIRIGIDA A EMPRESARIOS DE DUITAMA Y PAIPA CON EL FIN DE CONOCER SU POTENCIAL EXPORTADOR E IMPORTADOR DE LAS DOS CIUDADES. Esta encuesta se realiza con el fin de conocer el potencial importador y exportador de las ciudades de Duitama y Paipa Boyac, dirigindose directamente a los empresarios.

1. Razn social de la empresa :_________________________________________________

2. Nombre del gerente o representante legal:___________________________________

3. NIT_____________________________

4. Direccin actual de la empresa:_____________________________________

5. Objeto social de la empresa :_______________________________

6. Fecha de creacin de la empresa :________________________

7. Como est constituida la empresa.

a. Colectiva. b. SIA. 15

c. Limitada. d. Fundacin. e. SAS. f. SAC.

g. Asociacin. h. Comandita simple. i. j. Comandita por accin. SA.

8. Nmero de empleados de la empresa. a. 10 a 15 trabajadores. b. 20 a 50 trabajadores. c. 60 a 100 trabajadores. d. 100 a 300 trabajadores.

9. Que servicios ofrece actualmente a sus huspedes?___________________________ _____________________________________________________________________________ _____________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________

10. Cul es la capacidad de habitaciones que tienel actualmente.

11. tiene certificados de calidad? SI___ NO___ 12. a alojado extranjeros en su hotel? SI___- NO___

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SI LA RESPUESTA ES SI CONTESTE: 13. Cmo lo contactaron o ubicaron? Internet_________ Referidos_____________ Directorio______________ Otro cual?__________________________ 14. los extranjeros que han visitado su hotel que servicios preguntan de manera frecuente? __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ _______________________________________________________________________

15. Que opciones conoce para dar a conocer su servicio en el exterior?

16. De donde han provenido los huspedes que lo han visitado?. a. ____________. b. ____________. c. ____________. d. ____________. e. _____________.

17. Qu inconvenientes ve para tener un mayor flujo de extranjeros en su hotel? __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ .. CAMARA DE COMERCIO DE DUITAMA ZEIKY 17

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Sector metalmecnico, agroindustrial y comercio:

ENCUESTA PARA VALIDACIN DE INFORMACIN SECTORES METALMECANICO, COMERCIAL EN DUITAMA Y TURSTICO EN PAIPA.

RAZON SOCIAL DE LA EMPRESA:___________________________________________________ NOMBRE DEL GERENTE O REPRESENTANTE LEGAL_____________________________________ NIT____________________________ DIRECCION ACTUAL_____________________________________________________________ OBJETO SOCIAL DE LA EMPRESA___________________________________________________ FECHA DE CREACION DE LA EMPRESA______________________________________________ CMO EST CONSTITUIDA LA EMPRESA?____________________________________________ NUMERO DE EMPLEADOS DE LA EMPRESA___________________________________________ PRINCIPALES PRODUCTOS QUE ESTN EN EL MERCADO________________________________ CUL ES SU CAPACIDAD DE PRODUCION MENSUAL ACTUALMENTE?______________________ TIENE CERTIFICADOS (de calidad ,de procesos, normas ISO, entre otras) EN LOS PRODUCTOS QUE COMERCIALIZA? CULES? HA REALIZADO EJERCICIOS DE EXPORTACIN E IMPORTACIN? ________________________ Si la respuesta es s: CANDO A DNDE Y DE QU PRODUCTOS ESPECFICAMENTE?________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ Si la respuesta es no. POR QU NO HA INTENTADO EXPORTAR SU PRODUCTO, CUALES SON LOS IMPEDIMENTOS?

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SABE SI ALGUN PRODUCTO DE LOS QUE PRODUCE O COMERCIALIZA TIENEN DESTINO DE EXPORTACIN?___________________________________________________________________ __________________________________________________________________________ ESTARA INTERESADO EN REALIZAR EXPORTACIN DE SU PRODUCTO? Si la respuesta es s QUE VENTAJAS VISUALIZA PARA SU PROSUCTO? CULES CONSIDERA LOS MAYORES IMPEDIMENTOS PARA EXPORTAR SU PRODUCTO?

ANALISIS DESCRIPTIVO DE LA RECOLECCION DE INFORMACIN A continuacin se muestra como se distribuy la muestra, segn el sector y el tamao de la empresa, en el anlisis de informacin se pudo identificar que las empresas grandes aparecen como comerciales a pesar manufactureras.

Ilustracin 1: distribucin de la muestra

De la muestra se puede identificar que el 54% de las empresas tienen solo de 1 a 10 productos o servicios en el mercado, seguido por los que tienen ms de 16 referencias en el mercado con un 29%.

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Ilustracin 2: productos en el mercado

La capacidad de produccin se mide por la cantidad del producto principal que se puede producir al mes, donde se evidencia un problema de produccin ya que el 83% de las empresas encuestadas producen menos de 1000 unidades al mes de su producto principal, evidenciando esto un impedimento en los potenciales exportadores de las empresas consideradas individualmente al no tener capacidad de produccin para abastecer posibles clientes en el exterior con la regularidad y cantidades necesarias.

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Ilustracin 3: capacidad de produccion producto principal mes

En los grficos a continuacin se expone como la capacidad de produccin limita las exportaciones directas y evidencia la necesidad de un intermediario que agrupe la produccin de varias empresas pequeas para exportar, pues solo el 6% de los encuestados ha exportado directamente, mientras que el 26% de los encuestados tiene conocimiento sobre productos que tienen destino de exportacin.

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Ilustracin 4: realizacin de exportaciones directas

Ilustracin 5: conocimiento de destino internacional de los productos

De otro lado se pregunt a los empresarios que dificultades encuentran para exportar y en el siguiente grafico se ilustran las respuestas, en los primeros

lugares el conocimiento de mercado internacional ocupa el primer lugar con un 31%, seguido por falta de tecnologa adecuada con un 23%, en tercer lugar los empresarios que manifestaron la falta de inters en el mercado internacional con

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un 15%, con menos del 10% se ubicarlos empresarios que manifiestan falta de calidad, contactos en el exterior o conocimientos profundos de mercadeo.
Cuenta de Empresa impedimentos para exportar

Total
7% 23% 31% 8%

CALIDAD

conocimiento internacional
contactos no hay interes recursos economicos y asesoria

8%
15% 8%

recursos econmicos, asesora, conocimiento del mercado tecnologia

Cuando se cuestion sobre el inters en exportar el 65%, manifest su inters en ampliar con exportaciones, sin embargo se hace necesario aclarar que todos manifiestan la necesidad de contactos o intermediacin aduanera que les facilite las actividades de mercadeo y ventas de sus productos.

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Con el fin de establecer necesidades y conocimientos de mercado se cuestion a los empresarios tambin sobre importaciones y los resultados a si han realizado importaciones a lo que responde el 26% afirmativamente.

Cuando se pregunta por las razones de las no importaciones aducen el conseguir proveedores nacionales o importadores de manera sencilla, sin embargo la falta de conocimiento del proceso y el temor a los altos costos, en esta pregunta tambin se evidencia la necesidad de asesora y la existencia de intermediarios que disponen de conocimientos de trmites aduaneros mayormente.

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DESCRIPCION DEL MERCADO DUITAMENSE Y SU OFERTA

Caracterizacin empresarial en los diferentes sectores econmicos sobresalientes en la ciudad de Duitama, al ser una investigacin realizada a peticin y por iniciativa de la cmara de comercio de Duitama, se toman todos los municipios en donde la cmara tiene participacin: TABLA 1: de acuerdo a lo identificado en el proceso de investigacin tendrn prioridad o mayor potencial de xito en mercado exportador los siguientes sectores.

SECTOR

TOTAL

MANUFACTURA

567

METALMECANICO

376

TURISMO

226 11691

TOTAL

Tabla del autor basado en informacin de la cmara de comercio de Duitama 2012.

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Las empresas de la zona Tundama en los sectores econmicos agroindustria, artesana y turismo enfrentan problemas de participacin en los mercados porque los canales de comercializacin y mercadeo son incipientes, existe alto endeudamiento, los mercados son estticos y hay baja rotacin de inventarios, lo que no permite un crecimiento sostenido a largo plazo ni una participacin significativa en mercados nacionales y globales; por tanto, no contribuye a mejorar los ingresos y la calidad de vida de los habitantes del entorno donde ejercen influencia.

Todo lo anterior hace necesario adelantar un estudio de inteligencia de mercados para identificar la oportunidad de exportacin de los productos, prospectando potencializar su capacidad de exportacin. Se resalta que el proceso de globalizacin econmica exige que las empresas redefinan sus estrategias de mercadeo y exportacin con la finalidad de lograr un uso eficiente de sus recursos y el aumento de su productividad, de modo que puedan competir con xito en el mercado. Esto beneficia econmicamente diferentes sectores de la sociedad porque genera un crecimiento laboral, expande las oportunidades de mercado para los diferentes productos del Tundama y contribuye al mejoramiento de la calidad de vida de los ciudadanos mediante el aporte que estas microempresas le generan a la regin.

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9 9.1

ANLISIS POR SECTORES SECTOR METALMECNICO El sector de hierro-acero en Guatemala, representa un mercado potencial para la industria de Duitama y de la regin. La industria guatemalteca en este sector, se caracteriza por la falta de materia prima para abastecer las necesidades del consumidor nacional, por lo que el mercado se suple de productos importados. El presente estudio arrojo como destino potencial de las exportaciones de productos de hierro-acero, repuestos automotores y en general materiales de produccin de la industria del metal, debido a que Las importaciones guatemaltecas han tenido un comportamiento creciente del 22% promedio anual durante los ltimos dos aos, a continuacin se presenta la evolucin de los principales 25 productos importados por Guatemala del ao 2007 al 2011, publicado en junio de 2011.

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Ilustracin 6: principales productos importados GUATEMALA, Direccin de Anlisis Econmico, ministerio de comercio exterior Guatemala, 2012

En un anlisis del mercado de los productos de las subpartidas arancelarias (materiales de metal 730820001, 730890002, 732619003, 732620904 y

732690005). Las subpartidas se investigaron con base en las necesidades de la Cmara de Comercio de analizar el sector de metalmecnica en Guatemala. Como resultado de la investigacin realizada, en la cual se tuvo en cuenta las importaciones de estas partidas en Guatemala y la oferta exportable de Duitama y la regin, se eligieron estas subpartidas, como productos potenciales en el mercado guatemalteco.

NC Enterprise, Mercadeo, Finnzas y Administracin, Guatemala, Centro Amrica, info@ncenterprise.com,

Oficinas: (502) 23757900

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La balanza comercial Guatemalteca ha presentado dficit en los ltimos tres aos, al pasar de US$365,4 millones en 2010 a US$ 455,12 millones en el ltimo ao. Para el ao 2012 se registraron las siguientes importaciones en el rubro de fundicin, hierro y acero

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Tabla - Guatemala - Importaciones - Evolucin

Pases de procedencia

2007

2008

2009

2010

2011

2012

Guatemala Importaciones NCE: GTM (Fundicin, hierro y acero. - Anual FOB USD$)

Mxico

49.043.805

85.354.744

89.511.778

92.011.904

154.585.972

98.167.524

Japn

71.304.293

76.896.103

54.489.702

116.250.684

133.944.568

98.166.002

China

79.269.347

110.881.647

11.758.536

36.286.654

53.418.461

59.730.066

Estados Unidos

31.293.065

100.070.612

23.900.235

33.924.190

49.822.963

35.307.981

El Salvador

38.740.901

43.109.440

26.860.730

23.464.251

27.393.482

29.649.003

Rusia

59.327.756

47.597.983

2.690.264

27.397.009

27.858.876

14.259.061

Corea del Sur

12.014.280

21.882.539

10.993.579

38.417.330

37.358.968

29.366.800

Costa Rica

18.637.321

18.002.348

14.442.280

24.143.356

28.237.687

25.758.792

Brasil

23.374.585

22.083.154

11.891.290

3.813.005

19.370.883

4.095.755

Honduras

10.997.773

14.460.164

10.580.064

10.753.429

12.838.022

15.914.126

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Otros

72.566.274

83.682.964

27.142.979

40.563.677

49.103.437

45.286.625

Subtotal

466.569.400

624.021.698

284.261.437

447.025.489

593.933.319

455.701.735

Total

466.569.400

624.021.698

284.261.437

447.025.489

593.933.319

455.701.735

Fuente Grfico - Guatemala - Importaciones Evolucin, ministerio de comercio exterior Guatemala, 2012. 3 Con respecto a la balanza comercial en este rubro se presenta la siguiente informacin, la NCE (NCE Enterprise, consultora en comercio exterior guatemalteca), en el rubro GTM (fundicin, hierro y acero),

Relacin de los importadores locales del subsector. Los importadores de hierro y acero en Guatemala son los mismos distribuidores ya sea al por mayor o a la venta al por menor, cubriendo ambas necesidades. Por

Fuente: Sistemas de Estadsticas de Comercio de Centroamerica -SEC- en base a la informacin suministrada por los pases de Centroamrica, 2012
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Fuente: NC Enterprise, Mercadeo, Finnzas y Administracin, Guatemala, Centro Amrica, info@ncenterprise.com, Oficinas: (502) 23757900

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otra parte, se encuentra en el pas centroamericano que existe fidelidad al distribuidor, pues hay compaas tradicionales como Multiperfiles, Tubac S.A, Proaceros - Grupo AP y Perfiles internacionales que llevan tiempo en el mercado y los consumidores confan en ellos. Adems, estas compaas compiten entre ellas pues los productos ofrecidos son similares y estn en la capacidad de cubrir diferentes necesidades. Una de las empresas ms tradicionales es Multiperfiles, compaa que ofrece una alta variedad de productos desde el hierro que usa para la soldadura hasta puentes peatonales, adems de hierro forjado decorativo, a travs de diferentes empresas del mismo grupo como Troco S.A, Curvotek S.A y Mayacero. Esta compaa importa materia prima y productos terminados, al tiempo que transforma el material de acuerdo a las necesidades del cliente guatemalteco. Productos importados. Los productos importados en Guatemala, correspondientes al estudio son: Hierro en formas: Angular, liso, cuadrado, entorchado, plano, redondo liso y en tee. Hierro forjado Lminas: Fra, labrada, desplegada, zarpa, perforada, rejacero, negra, mosquired, galvanizada y de acero Rejilla electroforjada Tubera: Tubos cuadrados, redondos, rectangulares, negros y remetalizados Vigas en diferentes presentaciones Perfiles: Angular, cuadrado y plano. Volmenes, cantidad de productos importados. La cantidad de productos importados correspondiente a estos productos, como se pudo ver en la tabla anterior alcanz en el ao 2012 aproximadamente unos 19,7 millones de kilogramos. El principal proveedor de estos en Guatemala en volumen (kilogramos) y valor (dlares) es Mxico, pues hemos visto a lo largo del informe que la poblacin que demanda principalmente estos productos repara y condiciona
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la compra al precio, por lo tanto el producto mexicano en el mercado guatemalteco debe ser ms accesible al pblico, porque tiene ventajas arancelarias con respecto a varios de sus competidores en el mercado como China y Colombia. ANALISIS DE LA OFERTA DEL SECTOR METALMECANICO EN DUITAMA Luego de aplicar una herramienta a una muestra que permite conocer por menores de la actividad comercial de empresas que trabajan en el sector

metalmecnico se pueden analizar diferentes aspectos con el objeto de reconocer el funcionamiento de las mismas, su impacto e importancia dentro del sector en mencin, su capacidad de produccin con miras a ejercicios exportadores y su experiencia, si es que la tiene, con mercados internacionales. Las empresas estn constituidas legalmente bajo algn tipo de sociedad y llevan tiempo considerable en el mercado lo que les ha permitido conocer el sector y los clientes de los diferentes tipos de productos que ofrecen y lograr una buena posicin para competir. Algunas llevan algo ms de 20 aos constituidas y

desarrollando el objeto social, otras con un tiempo menor pero no inferior a siete aos por lo que se puede inferir que se han mantenido en el mercado y han podido desarrollar el objeto social con el que inicialmente se haban creado y adems han podido extender su gama de servicios y por ende crecer en el mercado. La mayora de empresas se encuentran hoy en da en el rango de clasificacin como micros y pequeas empresas. Un porcentaje menor son medianas. Casi todas ellas han nacido como ideas de negocio familiares o por asociacin de dos o tres socios, pero se han venido consolidando y hoy siguen como negocios familiares pero ya consolidadas con bastante tiempo produciendo y

comercializando sus productos. Al indagar por la intencin que han tenido las empresas de este sector a lo largo de su existencia de acercarse a mercados extranjeros a travs de ejercicios de exportacin encontramos diferentes escenarios que se identifican a continuacin:
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En trminos generales, y salvo escasas excepciones las empresas cuentan con una capacidad de produccin limitada si se piensa en cubrir necesidades en el comercio internacional. Un escaso porcentaje que se acerca a un 10% de las empresas tiene una produccin con la que podra pensar en incursionar en otros pases. Esta falta de preparacin, se si puede llamar as, en capacidad de

produccin para exportar sus productos y conquistar mercados extranjeros, en gran parte se debe a la falta de inters por cubrir este mercado; falta de inters que radica en un profundo desconocimiento del mercado internacional, de las oportunidades de negocio que ste puede ofrecer, de los beneficios que traen los diferentes tratados de libre comercio que nuestro pas ha venido firmando y que se encuentran vigentes. En trminos generales, se puede afirmar que existe una despreocupacin por este tema en la mayora de las empresas de este sector. De otro lado, de las empresas objeto del estudio un 25% aproximadamente cuenta con certificados que acreditan su calidad en los productos o procesos, donde se destacan los certificados de normas ISO. El restante porcentaje de empresas manifiesta no tener ningn tipo de certificado de calidad. Este sera un reto

importante para las empresas del sector si se quieren aprovechar los beneficios de diferente ndole que traen consigo los Tratados de Libre comercio, pues para exportar se deben cumplir con ciertos estndares internacionales que certifican la calidad de los productos y la calidad de los procesos que dan como resultado esos productos. Con el actual escenario que se ha mencionado anteriormente, se indag entre las empresas si se ha realizado algn tipo de ejercicio exportador a lo que todas las empresas manifestaron que no han exportado. Se interrog adems para conocer los motivos que tienen y stos varan mucho: la falta de tecnificacin en su

empresa para mejorar su capacidad de produccin, la falta de recursos econmicos, el escaso conocimiento del mercado internacional, la falta de contactos que faciliten la identificacin de oportunidades comerciales en otros pases y el ejercicio logstico para la exportacin y el desinters por este tema son explicaciones que se encontraron en las empresas para no exportar. De igual
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modo, muchas empresas manifiestas que nica y exclusivamente les interesa satisfacer necesidades en el mercado local. En el caso de importaciones, las empresas han trado algunos repuestos de pases como China, chile, Alemania y Brasil. Bsicamente se han trado de estos pases porque en el mercado local no se han conseguido o en el momento estn a precios muy elevados. La expectativa de la exportacin siempre est latente. Aunque no se han

realizado ejercicios de exportacin, o por lo menos no directamente de las empresas que producen, y la preocupacin de los empresarios se centra en satisfacer la demanda del mercado local, la calidad de los productos certificada por los clientes y la oportunidad de conquistar nuevos mercados son motivacin constante para intentar algn da llegar con los productos al mercado internacional.

9.2

SECTOR AGROINDUSTRIAL Las oportunidades en agroindustria en Estados Unidos son muy grandes para los productos colombianos debido, entre otras, al crecimiento de la poblacin hispana. La poblacin en los Estados Unidos est compuesta por: blancos 82,6 %, negros 12,7 %, asiticos 3,8 %, otros 0,9 %. Hispanoparlantes son aproximadamente 32 millones, representando el 10,3 % del total de la poblacin (Montoya, 2001).

Dnde se venden los productos agrcolas La mayor parte se vende en los establecimientos tradicionales: Supermercados, mercados, Charcuteras, tiendas de alimentos naturales, Tiendas de servicio rpido, Mercados de productos frescos, Panaderas, tiendas gourmet, Restaurantes, franquicias de comida rpida.
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Oportunidades para Duitama Existen nichos de mercado identificados para productos: Agrcolas procesados con valor agregado, Productos tnicos, gourmet, orgnicos y productos naturistas. De acuerdo a lo investigado y reseado por USOCHICAMOCHA, los productos principales son cebolla de bulbo (cabezona); el brcoli con experiencia previas de exportacin de 100 toneladas en 2009, y la apuesta por el col de Bruselas (con problemas fitosanitarios en actual investigacin)

CARACTERSTICAS DE LA PRODUCCIN LOCAL

Fuente: Revista Ciencias Estratgicas. Vol. 20 - No. 27 (Enero - Junio 2012)

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Localizacin: de las 900 agroindustrias en la provincia de Tundama se estableci que 66.66 % estn ubicadas en el sector urbano y el 33.4 % restante estn ubicadas en el sector rural. Clasificacin: Se tuvo en cuenta la actividad, segn el tipo de sociedad se tiene 82.46 % limitada, 8.77 % estatal, 5.26 % annima y 3.51 % cooperativas. Participacin de mano de obra: Las agroindustrias se clasifican en microempresas, con una participacin del 86 %, para un total de 49 empresas; pequeas agroindustrias, se encuentra un total de 6, con una participacin del 10.5 %; mediana agroindustria, un 3.5 %. Entre las industrias grandes se puede destacar la Ciudadela Industrial de Duitama, con empresas como Pollos El Dorado. Productos elaborados: Carne de res, conejo y pollo; subproductos, pieles; Derivados lcteos: queso, mantequilla, yogurt, kumis, ariquipe, leches

pasteurizadas; pulpas, extractos, compotas, cremas y encurtidos; harinas, cuchucos y arroz blanco; papa frita, patacn, habas; concentrado para animales; sabajn; madera aserrada, rolliza, carbn vegetal. El grado de transformacin de la materia prima es de primer grado. La tecnologa empleada por las agroindustrias es regional, nacional e importada y en la mayora de las microempresas se ve la combinacin de estas. No se tienen procesos estandarizados. De acuerdo con el sistema tecnolgico empleado en la produccin y el anlisis de los resultados, el sistema empleado por las agroindustrias de la ciudad de Duitama depende de la actividad o lnea de produccin, como tambin de la maquinaria y equipo disponible en cada una de las microempresas, siendo el sistema ms utilizado donde se procesa la cantidad de materia prima disponible en el momento. Este es utilizado por 36 microempresas, correspondientes al 63 % de las agroindustrias. Otro sistema es el de pedido, que es la cantidad de producto
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terminado requerido por los consumidores, siendo este sistema empleado por 18 agroindustrias, correspondiendo al 31.5 % y en menor proporcin se encuentra la produccin en serie, es decir, una produccin continua, la cual es escogida por tres agroindustrias, equivalente al 5.3 %. Las agroindustrias se clasifican en microempresas, con una participacin del 86%, para un total de 49 empresas; pequeas agroindustrias, se encuentra un total de 6, con una participacin del 10.5 %; mediana agroindustria, un 3.5 %. En cuanto a la capacidad instalada son notorias las agroindustrias que no utilizan el 100 % de la capacidad instalada de su planta, lo que genera prdidas econmicas por el uso Inadecuado de la planta fsica, del tiempo y de las instalaciones. Solo dos agroindustrias, equivalentes al 3.5 % del total utilizan el 100 % de su capacidad instalada. Fuente de cifras y datos: Revista Ciencias Estratgicas. Vol. 20 - No. 27 (Enero - Junio 2012), Csar Augusto Figueredo, Nidia Stella Rincn Parra, Nubia Stella Salazar Villamil. 9.2.1 ANLISIS DINMICA COMERCIAL DEL BRCOLI producto seleccionado sector agroindustrial

Segn datos de la Organizacin de Agricultura y Alimentos (FAO) el total de las exportaciones de broccoli en el ao 2005 fueron: 946.700 Toneladas Mtricas (TM). Los principales pases exportadores de brcoli son: Espaa (240,61 mil/TM), Francia con un 19.26% (182,39 mil/TM), China con 13.92% (131,86 mil/TM) y Estados Unidos con 8.95% (84,80 mil/TM). Espaa tiene la mayor participacin del mercado mundial con un 25.40%. Segn datos de la FAO el total de las importaciones mundiales reportadas en el ao 2005 fueron 662.130 millones TM. Los principales importadores son: Reino Unido (18%), Alemania (9.44%) y Canad (9.20%). Segn datos de la FAO casi un 62% de las importaciones mundiales de brcoli y coliflor son de EU. Los pases que destacan son: Reino Unido (29%), Alemania (15%) y Francia (9.12%).
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As mismo segn Eurostat, la Unin Europea import en el 2006 US$350,197,110 y sus principales proveedores son: Espaa (46.7%), Francia (26.3%), Alemania (7%), Italia (7.8%). Demanda Estimada del brcoli en el Mercado Europeo. Consumo: Segn el Informe de The Fresh Fruit &Vegetables Market in the EU/2006); el consumo en la Unin Europea de vegetales frescos en el 2005 alcanz los 62 millones de toneladas. Desde el 2001 el consumo de vegetales ha crecido a un ritmo del 1.5% anual. Segn Prochile, en la Unin Europea, el consumo del brcoli aument de 0,5 libras p/c a 5,1 libras p/c, por lo que en los ltimos 30 aos, el consumo de brcoli aument en 920%. El brcoli es el vegetal que ha aumentado ms su consumo en los ltimos 30 aos y dado la tendencia hasta el momento, se espera que su consumo siga aumentando en el futuro. Pases como Alemania, Espaa, Italia y Francia son mercados bastante grandes los cuales en trminos generales se encuentran cerca de la saturacin. Polonia es un pas que cuenta con gran potencial de mercado, ingresando a segmentos determinados. Pases como Ucrana, Hungra y Portugal son otro ejemplo de mercados con gran potencial por su crecimiento acelerado. Los principales consumidores de brcoli en Europa son Reino Unido (18%) y Alemania, (9.44%). Aspectos que influyen en el consumo: Estilo de vida y hbitos alimenticios. Disminucin de tiempo empleado en preparacin de alimentos. Se consumen menos comidas caseras por el tiempo empleado en su preparacin. Productos listos para consumir tienen un gran potencial. Dentro de estos productos encontramos congelados, cortados, lavados, cocidos que incurran en menos tiempo. Es por eso, que ensaladas, jugos ya preparados son bien recibidos en la UE
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La Nutricin. Mayor importancia al consumo de esta hortaliza, debido a resultados que afirman su efectividad en la prevencin y control del cncer por el alto contenido de cido flico en la inflorescencia y en las hojas. El cido flico est catalogado como el anticancergeno nmero uno. Adems, este componente est siendo utilizado para controlar la diabetes, osteoporosis, obesidad, hipertensin y problemas del corazn. El consumo al natural implica una cadena de fro simple o un proceso de congelacin IQF. Requerimientos de acceso y condiciones del empaque del brcoli Los requisitos de entrada del brcoli al mercado europeo, est dado bsicamente por: La Ley general de alimentos : Establece los principios y requisitos generales de la legislacin alimentaria. Reglamento (CE) No.178/2002. Estos estarn dados por: Control Sanitario de los Productos Alimenticios de Origen No Animal: Tiene como objetivo proteger la salud de los europeos y la calidad de los productos. Etiquetado de Productos Alimenticios: Normativa relacionada a las condiciones de empaque y sus derivados (tipo de tratamiento, certificacin, entre otros). Normas de Comercializacin de las Frutas y Hortalizas Frescas - En el caso de el brcoli se aplica la siguiente normativa: Regulacin (EC) 963/1998 (OJ L-135 08/05/1998) Control Fitosanitario: Establece las normas para el control fitosanitario de los alimentos que ingresan a la EU. Directiva 2000/29/EC.

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9.3

SECTOR TURISMO El turismo ecolgico, histrico, cultural y de aventura, son apuestas potencialmente estratgicas para el departamento. El clster de turismo abarca muchos sectores y, por lo tanto, puede ser un gran generador de empleo y desarrollo. Dadas las caractersticas geogrficas del departamento, esta puede ser una apuesta interesante, ya que puede atraer turistas de todo el mundo y de toda ndole. Segn Mara Elvira Pombo (2009), presidente de Proexport: Con Boyac buscamos continuar nuestro trabajo de promocin internacional, ofreciendo a los viajeros internacionales, especialmente de Europa y Norteamrica, un destino muy completo que incluye una diversidad de productos: cultura, historia, salud y ecoturismo, entre otros. Los viajeros extranjeros pueden encontrar en Boyac oferta en cuanto a turismo de salud por sus aguas termales y medicinales y la infraestructura hotelera que ofrece servicios como terapias para bienestar y tranquilidad fsica y emocional. De igual manera, la riqueza natural y paisajstica hace de Boyac un lugar ideal para el ecoturismo que permite la observacin de flora nativa. Es adems un destino con productos culturales, histricos y religiosos ampliamente desarrollados. Proexport (http://www.proexport.com.co/) ha diseado un video promocional de Boyac que hace parte de la campaa Colombia, el riesgo es que te quieras quedar, y ser emitido prximamente en los canales CNN, Natgeo y Fox. El video ser presentado durante la oficializacin del destino en Villa de Leiva. La oferta turstica de Boyac tendr adems divulgacin digital a travs del portal del pas colombia.travel. Se espera que a Boyac lleguen turistas extranjeros con alto poder de consumo y larga permanencia en el destino.

DESCRIPCIN DEL MERCADO LOCAL

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Como elementos positivos en la provincia se pueden destacar: Cuenta con un total de 200 atractivos tursticos (Higuera, 2004), de los cuales 32 se encuentran en condiciones aptas para ser tomados como principales atracciones tursticas de la provincia; 52 atractivos se encuentran en buenas condiciones para ser integrados como un producto alrededor del turismo de naturaleza, agroturismo o turismo histrico- cultural. La existencia de atractivos conformados por extensas zonas de pramo posibilita la consolidacin de un producto regional, integrador y ecoturstico como un fuerte potencial de la provincia. En el municipio de Paipa se ha estructurado un destino turstico de gran importancia a nivel nacional, especialmente alrededor de los hechos histricos, de atraccin natural, del termalismo con la riqueza de sus aguas termominerales y de algunos eventos, esto ha permitido ofertar un producto coherente alrededor del turismo histrico, de salud y cultural. La provincia se percibe como una regin tranquila y segura, segn la imagen que de ella tienen los turistas y visitantes. Se encuentra ubicada dentro del corredor vial de Boyac, fortaleza que le permite contar con facilidades de accesibilidad, contar con buena flota y buena frecuencia especialmente Paipa y Duitama- (entre 10 y 15 minutos) de transporte terrestre.
9.3.1 ANALISIS DEL SECTOR TURISTICO EN LA CIUDAD DE PAIPA

El sector turstico en la ciudad de Paipa siempre se ha destacado como uno de los renglones econmicos que ms jalona el desarrollo social y el crecimiento econmico de esta pequea ciudad beneficiada por un clima inmejorable y unas tierras frtiles para la agricultura y en especial para la ganadera que beneficia la produccin y comercializacin de productos derivados de los lcteos y que gustan mucho a las personas que visitan la

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ciudad y que quieren conocer sus sitios de historia, descanso esparcimiento.

y sano

En los ltimos aos se ha despertado un especial inters por los servicios de turismo con salud que ofrecen algunas empresas que han tomado como centro de operaciones la ciudad y la cual ha tenido gran aceptacin e impacto a nivel regional, nacional e internacional. Clientes de diferentes

puntos de la geografa nacional e internacional han conocido del departamento de Boyac y de la ciudad de Paipa por los excelentes lugares con que cuenta para el descanso y la atencin profesional que se brinda para cuidar la salud a travs del contacto con la naturaleza. Son muy novedosos y bien aceptados los programas que se han establecido para ofrecer tratamientos mdicos diferentes a los tradicionales y que dan excelentes resultados y alto grado de satisfaccin en los clientes. Para conocer un poco ms del tema y del impacto que se ha generado en la regin se aplic una herramienta para conocer la percepcin de los propietarios y representantes legales de hoteles que han venido

descubriendo esta nueva oportunidad de negocio que les ha permitido diversificar su portafolio de servicios y ampliar sus posibilidades de crecimientos. Se escogi una muestra representativa de estos lugares

teniendo como fundamento bases de datos proporcionadas por la Cmara de Comercio de Duitama y se intent conocer especficamente en el tema de turismo extranjero sobre las expectativas que se tienen y cmo se pueden mejorar los servicios y materializar las posibilidades de crecimiento. Para lo anterior se tom una muestra representativa, de estos lugares y se visitaron para la aplicacin de la encuesta. En primer lugar, la aplicacin de la herramienta muestra que la mayora de empresas estn creadas legalmente y tienen un tiempo considerable de estar compitiendo en el mercado, se han logrado consolidar y gozan de un buen reconocimiento y posicionamiento. La mayora de estas empresas tiene un tiempo aproximado de existencia y reconocimiento legal que oscila entre los
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10 y 24 aos, lo que les permite tener un buen conocimiento del negocio y del mercado. Un buen nmero de empresas se han creado bajo la figura de persona natural, aunque tambin se tienen asociaciones y sociedades limitadas. La mayora de ellas son microempresas que tienen pocos

empleados pero que para ofrecer ciertos servicios tales como organizacin de eventos, planes de viajes nacionales e internacionales y organizacin de convenciones aumentan el nmero de empleados ofreciendo as un nmero importante de empleos directos e indirectos. Lo anterior tiene un importante impacto social y muchas personas se benefician cuando se incrementa el nmero de personas que hacen uso de los servicios que se ofrecen. De otra parte, la herramienta permite conocer un buen ndice que sirve como punto de anlisis sobre la preparacin de estos empresarios para

aprovechar esta nueva oportunidad de negocio que se ha venido desarrollando; este ndice es la capacidad instalada con que cuenta en nmero de habitaciones. De las empresas tomadas en la muestra, su

capacidad de servicio en cuanto a hospedaje oscila entre 10 y 40 habitaciones aproximadamente, lo que le permite recibir un considerable nmero de personas entendiendo que no en toda poca del ao el turismo tiene el mismo comportamiento, sino que por el contrario su demanda es estacional. La asociatividad aparece entonces como una buena estrategia para tener la posibilidad de que especialmente las micro y pequeas empresas puedan cubrir un mayor nmero de visitantes o una organizacin de eventos que requiera atencin para un nmero considerable de personas y de esta manera tener la posibilidad de vender ms sus servicios. Una debilidad preocupante que refleja la herramienta aplicada es que es muy bajo el nmero de empresas que cuentan con algn tipo de certificacin que acrediten los servicios que se prestan, especialmente en las micro y pequeas empresas. Esto limita un poco las posibilidades en la medida que por ejemplo en la organizacin de eventos este es un factor que tienen en cuenta algunas empresas que hacen uso de estos servicios y que antes de
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concretar el negocio indagan por este aspecto ya que da la idea de calidad, mayor valor agregado, etc. Aproximadamente la mitad de las empresas consultadas manifiestan haber tenido entre sus clientes a personal extranjero especialmente provenientes de pases como Estados Unidos, Austria, Venezuela, Espaa, Italia, Ecuador, Alemania, Puerto Rico y Chile entre los ms representativos. El restante de las empresas encuestadas no han tenido personal extranjero y se concentran en satisfacer la demanda local. Este ltimo nmero de

empresas, ven muchos impedimentos para atender al cliente extranjero y no sienten que estn preparados para hacerlo. Entre los servicios que ms aceptacin tiene y que constantemente se preguntan por parte del personal extranjero que visita la ciudad y all se hospeda estn el turismo en salud, turismo histrico, turismo ecolgico, turismo cultural, turismo recreacin y los tours por diferentes sitios y municipio aledaos a la ciudad. Dentro de los inconvenientes que se tienen para tener un mayor nmero de extranjero en los hoteles de la ciudad y segn manifestado por las empresas que hicieron parte de la muestra se encuentra la falta de publicidad que muestre los beneficios y los lugares a conocer en la regin, la escasa existencia de casas y profesionales de cambio de moneda y el idioma. Este ltimo aspecto se convierte quizs en la principal problemtica que enfrentan los hoteles que manifestaron albergar turistas extranjeros pues no cuentan con personal calificado para realizar traduccin a los idiomas de los diferentes pases de donde provienen los turistas. Sin lugar a duda, este es un aspecto en el que deben trabajar estas empresas para incrementar el flujo de visitantes extranjeros en sus instalaciones. Aspectos como la falta de publicidad y la escasez de casas de cambio deben ser preocupacin no slo del sector privado sino tambin debe vincular a entidades pblicas como la alcalda, la gobernacin del departamento y las Cmaras de Comercio que funcionan en nuestro departamento para lograr disminuir el impacto negativos de estas debilidades y dar un impulso ms significativo a nuestros
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empresarios de este sector y por ende a la poblacin que se beneficia de este importante rengln de la economa. Igualmente cuenta con la mejor cantidad y calidad de infraestructura turstica (77.6 %), instalada en el municipio de Paipa, que hace posible la realizacin de actividades de esparcimiento con gran cobertura. La incursin de la telefona celular ha suplido las deficiencias en la red de comunicaciones en todos los municipios que integran la provincia. Existe un ambiente favorable para el desarrollo de la actividad turstica en la mayor parte de los municipios que la conforman. Se percibe en ella un alto nivel de concienciacin hacia la conservacin de recursos ambientales y manejo sostenible de los mismos, por lo cual se ha incluido dentro de los Esquemas de Ordenamiento Territorial (EOT) y Plan de Ordenamiento Territorial (POT) municipales a las zonas de pramo como ecosistemas estratgicos que requieren de especial cuidado. La cercana de todos los municipios a la ciudad de Duitama, ya que esta suple las deficiencias bancarias de todos ellos, y cuenta con suficientes cajeros automticos para el desarrollo de la actividad turstica. 9.4 SECTOR ARTESANIAS La mayor parte del sector artesanal boyacense no ha tenido la oportunidad de exportar sus productos. El sector artesanal en Boyac est en abandono o no recibe la atencin que se merece. Se debe tener en cuenta que este sector es uno de los ms aislados a nivel nacional. Se encontr en el anlisis de informacin entrevistas donde se consultaba sobre si sus productos artesanales pueden competir con productos similares en el exterior, a lo que el 90 % responde afirmativamente y las razones que dan son el precio, materiales, creatividad y calidad. En muchos casos las personas que compran artesanas tienen en mente dos cosas: originalidad o creatividad y la calidad, motivo por el cual los artesanos
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en su gran mayora estn tratando de sacar cada vez ms productos competitivos, no solamente para venta nacional, sino para un posible ingreso a mercados internacionales de artesanas. En cuanto a la calidad los artesanos del Tundama estn convencidos que sus productos son buenos y que trabajando duro se pueden crear oportunidades. Se debe tener en cuenta que cuando se exporta a partes o lugares distantes de Colombia los costos de exportacin pueden subir, esto no es tenido en cuenta por los artesanos, tambin puede tener desventajas como son el transporte y el tiempo. Se hall tambin que al cuestionar sobre si se tienen los medios necesarios (econmicos, fabricacin, empleados, para hacer una exportacin, solo el 2 % tiene los medios para exportar y el 98 % no puede tener esta oportunidad, pues a la mayora la falta de recursos). Este sector requiere recibir ayuda de diferentes entes, ya sean pblicos o privados, se necesita capacitacin y actualizacin en diseo, presentacin de productos, empaques y calidad y algunos otros factores como asesoras tcnicas e informacin que pueda favorecer o beneficiar econmica y socialmente este sector (crditos, documentacin para exportar, subsidios). El sector artesanal aunque con buenas posibilidades demuestra las siguientes desventajas: - pobreza y desarticulacin de un clster de produccin fuerte, existencia de intermediarios bien posicionados y con ventajas comparativas, desconfianza en el sector por las malas experiencias asociativas.

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10 ANLISIS TRATADOS DE LIBRE COMERCIO 10.1 Triangulo Norte de Centroamrica (Honduras, Guatemala y Salvador)

Informacin General El bloque de pases que conforman el Tringulo Norte, TN (El Salvador, Guatemala y Honduras) tiene una poblacin aproximada de 28,2 millones de habitantes y un PIB estimado en 2008 de USD 75.201 millones, el cual tradicionalmente ha estado soportado en el sector agrcola y en la industria, y ms recientemente en el sector servicios. As, estos pases son reconocidos como importantes productores de caf, azcar, frutas y cereales. De igual manera se destacan como productores y exportadores de caucho, confecciones, productos y muebles de madera, as como de componentes electrnicos que maquilan en sus zonas francas. Adems, cuentan con una oferta destacable de productos manufacturados de metalmecnica y de plstico. En el sector servicios se destaca el turismo. El Salvador, Guatemala y Honduras, aparte de agrupar cerca del 60% del PIB centroamericano, 70% de la poblacin regional y cerca del 50% del total exportado en 2008, conforman, junto con Nicaragua y Costa Rica, un mercado de libre comercio que beneficia al 95% de los productos originarios de la regin centroamericana1, lo cual convierte a estos tres pases en mercados atractivos para avanzar en el establecimiento de relaciones comerciales ms estrechas con la totalidad de pases centroamericanos.

Como otra ventaja en el largo plazo, se debe mencionar el trabajo adelantado por los pases centroamericanos para alcanzar la implementacin de una Unin Aduanera regional, proceso mediante el cual se busca dar libre movilidad de mercancas, independientemente de su origen, previa nacionalizacin en alguno de los Estados miembros. En 2004 se aprob el Marco General para la
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Negociacin de la Unin Aduanera en Centroamrica, que ha servido de base en las negociaciones que se realizan.

Complementariamente, se destacan los vnculos comerciales de los pases del TN con el resto del mundo. Actualmente, estos pases tienen vigentes Tratados de Libre Comercio con Estados Unidos, Mxico, Repblica Dominicana, Panam, Chile y China (Taiwn).

El inters de estos pases por profundizar la integracin regional y vincularse gradualmente a la economa mundial los convierte en plataformas comerciales interesantes que en el corto y mediano plazo pueden generar oportunidades de negocios y fortalecer las ya existentes, lo cual conlleva resultados positivos para Colombia en materia de industria y comercio.

Balanza Comercial Al analizar las relaciones comerciales del Tringulo Norte con el mundo se evidencia un dficit generalizado en su balanza comercial, que fue de USD 18.362 millones en 2008 y super el registro de 2007 en 11% (USD 16.474 millones). Por su parte, las exportaciones del Tringulo Norte, despus de registrar un comportamiento negativo en los primeros aos de la presente dcada, han mostrado, desde 2003, un crecimiento compuesto de 16% anual. En 2008, las ventas alcanzaron los USD 11.104 millones, es decir, USD 1.723 millones ms que en 2007. Los principales productos exportados por los pases del bloque durante 2008 fueron: caf (11%), confecciones (10%), petrleo y sus derivados (8%), banano (4%), bebidas alcohlicas y no alcohlicas (4%), azcares y mieles (4%), aceites y grasas (4%), y manufacturas de hierro o acero (4%). Siguiendo una dinmica positiva, las importaciones del Tringulo Norte muestran desde 2000 un crecimiento compuesto de 12% anual. En 2008 las compras alcanzaron los
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USD 29.466 millones, ubicndose 14% por encima de lo reportado en 2007 (USD 25.855 millones). Entre los principales productos comprados en 2008 se encuentran: petrleo y sus derivados (21%), manufacturas de hierro y acero (6%), vehculos (5%), telecomunicaciones y sonido-aparatos de telefona (5%), maquinaria industrial (4%), textiles (4%) y productos farmacuticos (4%). A pesar de que la mayora de las exportaciones (37% en 2008) del TN se destinan al comercio intrarregional, Estados Unidos se ubica como el primer destino comercial. A este pas se dirige el 36% de las ventas realizadas por el bloque, lugar que conserva cuando se analiza su participacin en las importaciones, pues concentra el 35% de las compras que hacen los miembros del TN, seguido por los pases de la regin suramericana con 11%, Mxico con 9% y China con 5%. En este contexto, Colombia no alcanza a participar con 1% del total exportado por el bloque. Esta situacin resulta diferente cuando se analiza como proveedor, caso en el cual Colombia participa con 2% de las compras totales del bloque, compitiendo con los pases centroamericanos y con los latinoamericanos, entre los que se destacan Mxico, Brasil y Ecuador. Comercio Bilateral con Colombia En relacin con las importaciones colombianas provenientes del TN, estas alcanzaron en 2008 un total de USD 45 millones, lo que represent un incremento del 40% respecto a 2007. Se destacaron productos de los sectores plstico (62%), metalmecnico (14%) y agroindustrial (5%). El principal mercado de origen en la subregin es Guatemala, pas que vende a Colombia 79% (USD 38 millones) del total de las compras colombianas al TN. En 2008, el 0,1% del total de las importaciones colombianas en el mundo provinieron del Tringulo Norte. Las relaciones comerciales de Colombia con los Estados del Tringulo Norte han estado enmarcadas por Acuerdos de Alcance Parcial. El comercio bilateral con estos pases ha tenido tradicionalmente una balanza comercial superavitaria a favor de Colombia, que al cierre de 2008 fue de USD 291 millones.

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Las exportaciones colombianas hacia el TN en 2008 alcanzaron un total de USD 337 millones, resultado de un crecimiento de 25% frente al ao 2007 (USD 269 millones). De esta cifra, que representa el 1% del total vendido por Colombia al mundo, cerca del 80% se concentra en exportaciones no tradicionales, destacndose productos pertenecientes a los sectores plsticos y caucho (14%), qumico (13%) y metalmecnico (9%). En menor medida participan las exportaciones tradicionales derivadas del carbn (11%) y del petrleo (11%). El principal destino en este bloque de pases es Guatemala, mercado que concentra 55% (USD 185 millones) del total exportado por Colombia al TN. Por su parte, El Salvador y Honduras muestran participaciones de 27% (USD 91 millones) y 18% (USD 61 millones), respectivamente. Colombia El Salvador Las relaciones comerciales entre Colombia y El Salvador indican que al cierre de 2008 la balanza comercial mantuvo un supervit a favor de Colombia por USD 88 millones.
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Las exportaciones de Colombia hacia El Salvador alcanzaron en 2008 un valor de USD 91 millones, cifra 81% mayor a la registrada en 2007. Las ventas en 2008 se concentraron en productos como petrleo y sus derivados (39%), plsticos de formas primarias (9%) y aluminio (7%). Por su parte, las importaciones de Colombia desde El Salvador registraron un total de USD 3 millones en 2008, lo que se tradujo en un decrecimiento del 49% frente a 2007. En 2008, productos como metales comunes (26%), papeles y cartones (22%) y confecciones (18%) se ubicaron en los primeros lugares de importacin. Colombia Guatemala Las relaciones comerciales entre Colombia y Guatemala indican que al cierre de 2008 la balanza comercial mantena un supervit a favor de Colombia por USD 148 millones.

Las exportaciones de Colombia hacia Guatemala alcanzaron en 2008 un valor de USD 185 millones, lo cual representa un aumento de 15% frente al valor registrado en 2007. En cerca del 50% estas ventas se concentraron en productos como carbn (15%), plsticos de formas primarias (11%), productos diversos de la industria qumica (8%), plstico (7%) y cosmticos y productos de aseo (6%). Por su parte, las importaciones de Colombia desde Guatemala registraron un total de USD 37 millones en 2008, lo que se tradujo en un crecimiento de 52% frente a 2007. Las compras colombianas se concentraron en caucho natural, producto que represent 69% de las importaciones. Colombia Honduras Las relaciones comerciales entre Colombia y Honduras indican que al cierre de 2008 la balanza comercial mantena un supervit a favor de Colombia por USD 55 millones. Las exportaciones de Colombia hacia Honduras alcanzaron en 2008 un valor de USD 61 millones, resultado que supera en 5% el registrado en 2007. En 2008, los principales productos exportados fueron: carbn (con una participacin de 16%),
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seguido de manufacturas de hierro o acero (9%), artculos del hogar (7%), productos diversos de las industrias qumicas (6%), cermica, arcilla y piedra (5%) y herramientas (5%).

Por su parte, las importaciones de Colombia desde Honduras registraron un total de USD 6 millones en 2008, cifra que super en 97% el total comprado en 2007. En 2008 las compras colombianas se concentraron en papeles y cartones (31%), otros medios de transporte (14%), productos metalrgicos (12%) y cigarrillos de tabaco rubio (10%). Acuerdos Comerciales: Nuevos Horizontes de Negocios Las relaciones comerciales de Colombia con los pases del llamado Tringulo Norte (Guatemala, El Salvador y Honduras) estuvieron enmarcadas desde 1984 dentro de Acuerdos de Alcance Parcial. Estos, tenan limitaciones en alcance y profundidad, y beneficiaron a un grupo reducido de productos mediante preferencias arancelarias fijas. Gracias a estos Acuerdos, las exportaciones colombianas a los pases del Tringulo Norte pasaron de USD 147 millones a USD 337 millones de dlares entre 2002 y 2008. La negociacin del Tratado de Libre Comercio con Guatemala, El Salvador y Honduras responde a la estrategia de internacionalizacin de la economa colombiana y su objetivo de diversificacin de mercados, abriendo nuevas oportunidades para las empresas colombianas, particularmente pequeas y medianas, tanto en materia de comercio como de inversin. Con el inicio de negociaciones, en mayo de 2006, se concret la vieja ambicin de profundizar la relacin existente y de ampliarla a nuevos mbitos.

En efecto, los objetivos de esta negociacin consistan, no solamente en profundizar las disciplinas existentes en los Acuerdos de Alcance Parcial referidos a bienes, sino en incluir disposiciones que contribuyeran a facilitar e incrementar el intercambio en materia de inversin y servicios, incorporando tambin mercados tan importantes como el de compras pblicas.

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De esta forma, el Tratado de Libre Comercio permitir no solo que sectores exportadores mejoren su posicinen el mercado centroamericano, sino que ampliar los horizontes de negocios y de oportunidades comerciales.

En este sentido, se prev una dinmica exportadora importante para varios sectores exportadores de valor agregado, tales como el agroindustrial, la metalmecnica, los artculos para el hogar, los envases y empaques, entre otros. As mismo, en la medida en que este Acuerdo ofrece estabilidad, transparencia y previsibilidad, debe convertirse en la principal herramienta para la atraccin de Inversin Extranjera Directa (IED) contribuyendo a la generacin de empleo, acceso a nuevas tecnologas y, en general, al crecimiento y desarrollo de los cuatro pases participantes.

Tanto las inversiones existentes como las futuras sern cubiertas por el Tratado de Libre Comercio cuando ste entre en vigencia, quedando protegidas bajo estndares internacionales de no discriminacin, proteccin y trato en materia de inversin. Finalmente, lo acordado en contratacin pblica permitir a los empresarios de los pases acceder en igualdad de condiciones a las compras gubernamentales frente a los productores locales. Estas disciplinas abrirn posibilidades significativas en materia de infraestructura y energa, entre otros campos, que tambin contribuirn a la modernizacin del aparato productivo centroamericano. 10.2 Anlisis PANAMA La cercana geogrfica entre Colombia y Panam se ha convertido en un factor clave que fomenta la exportacin de productos agrcolas frescos de Colombia a este pas. Si bien es cierto que los controles y barreras no arancelarias son exigentes para la entrada de este tipo de productos a Panam, tambin lo es que estn dadas las condiciones logsticas que permiten la exportacin de Colombia de estos productos a un bajo costo y con grandes beneficios para las empresas exportadoras.

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El abanico de posibilidades es amplio y va desde los productos agrcolas fruto de la tierra hasta las frutas y flores frescas cortadas, (teniendo en cuenta las limitaciones de acceso de este ltimo producto al pas). Aspectos culinarios similares entre los dos pases permiten que los productos frescos agrcolas tengan cabida en Panam, as como algunos productos considerados como exticos en otros mercados. Gracias tambin a la gran Colonia colombiana en Panam, es posible la exportacin de productos considerados como tnicos y de gran consumo en Colombia. Panam se ha convertido en un centro de trnsito y comercio internacional de buques y embarcaciones martimas y areas de todo tipo, las que a su llegada a este pas buscan abastecerse de los mejores productos frescos con los cuales inician recorridos de varios das o semanas en altamar, otro canal de comercio interesante para los productos frescos agrcolas colombianos en Panam. Introduccin general al sector Tradicionalmente, la economa panamea ha estado basada en el Sector de Servicios. En los ltimos aos, el aporte de este sector terciario al Producto Interno Bruto (PIB) est por el orden del 75%, representando los sectores primario y secundario de la economa solo una cuarta parte del PIB, esta situacin ha provocado que los Gobiernos de turno le presten ms atencin al sector servicios, trayendo consigo un rezago en la produccin primaria, as como tambin en el sector industrial panameo. Estudios recientes demuestran que en Panam, las nicas instituciones que realizan investigaciones agroindustriales son las tres universidades estatales (Universidad de Panam, Universidad Tecnolgicas de Panam y la Universidad Autnoma de Chiriqu), el Instituto de Investigaciones Agropecuarias y el Instituto de Mercadeo Agropecuario. De la misma forma, se ha visto que el aporte que hace la empresa privada para este tipo de investigaciones es casi nulo, por lo que la actividad agroindustrial,
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principalmente la relacionada con la produccin y comercializacin de alimentos, evoluciona de manera muy lenta y a la vez, lo hace de manera muy emprica. Hasta el momento no hay grupos de investigacin establecidos en las diferentes Universidades, en el tema de procesamiento mnimo de frutos y vegetales frescos. Por lo que existe una gran necesidad de establecer un vnculo ms estrecho con el sector productivo y buscar estrategias para el desarrollo de proyectos encaminados a resolver la problemtica actual de conversacin de frutos y vegetales frescos, as como los mnimamente procesados. Por otro lado, los consumidores se han vuelto cada vez ms exigentes, demandando productos alimenticios que adems de conservar sus caractersticas sensoriales y sus propiedades nutricionales, estn libres de patgenos y sean inocuos. Otro requerimiento importante por parte de los consumidores es la conveniencia de uso de los productos, es decir que los productos sean de fcil consumo, ya sea porque estn listos para consumir o porque se encuentren en un estado intermedio que permita su posterior procesamiento en un tiempo relativamente corto. La localizacin geogrfica de Panam y la ventaja de tener el Canal por donde pasan diariamente un gran nmero de compaas navieras que requieren el abastecimiento de diferentes alimentos, ha despertado el inters de diferentes productores de ofrecer frutas y vegetales mnimamente procesados. Hasta el momento, el suministro de la mayora de los productos son en estados frescos o parcialmente procesados, por lo que la oportunidad del mercado de ofrecer frutos y vegetales frescos cortados es muy buena y factible.1 En aos anteriores los principales productos agrcolas frescos exportados por Panam, han ocupado 4 de los 10 primeros lugares en el total de las exportaciones, encontramos as que en el primer lugar de los productos que exporta Panam se encuentran los melones frescos, en el segundo lugar las bananas frescas, en el tercer lugar las sandas frescas y en el dcimo lugar las pias tropicales (ananas) frescas, sumando estos cuatro productos ms de 350 millones de dlares por ao, an as la produccin agrcola de otros vegetales y

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frutas frescas no est desarrollada y no se ha intensificado para lograr abastecer completamente la demanda interna. 10.3 Anlisis MEXICO Mxico es un pas con una amplia apertura econmica a travs de los 12 Tratados de Libre Comercio Firmados con ms de 44 pases. El pas cuenta con un mercado local de ms de 100 millones de habitantes y acceso a ms de mil millones de consumidores potenciales a los cuales vender a travs del mismo. Para la proveedura de este sector, Mxico cuenta con un sector agrcola dividido entre una mayora de productores de subsistencia y un concentrado grupo de productores comerciales, por lo que la demanda de insumos muchas veces sobrepasa la capacidad productora local.

El sector de alimentos preparados est conformado por un grupo de empresas grandes y fuertemente posicionadas en el pas. Sus principales fortalezas son su amplio mercado de consumo local, los cambios favorables de los hbitos del consumidor hacia productos preparados y la fuerte industria de la hospitalidad. Entre sus principales debilidades se encuentran las complejas y cambiantes regulaciones, la falta de infraestructura y sus altos costos as como la creciente complejidad y fortaleza de las grandes cadenas de venta a detalle.

La distribucin geogrfica del sector est concentrada en las regiones Noreste, Noroeste y Centro Occidente del pas, donde las grandes empresas cuentan con plantas productoras, aunque sus oficinas centrales generalmente se encuentran en la Ciudad de Mxico. La cadena de proveedura del sector inicia con los productores agrcolas y las empresas de manufactura, que proveen de sus productos a travs de los canales

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de distribucin (importadores, distribuidores, mayoristas) y las cadenas de comercializacin (grandes cadenas, mercados, pequeos negocios). Oportunidades para productos colombianos Se detectaron tres productos principales en los que Colombia puede tener un gran potencial ya que la participacin de Colombia en las importaciones de Mxico de estos productos es relevante, adems que las exportaciones de estos productos desde Colombia hacia el mercado local han aumentado en los ltimos aos. Estos productos son: frutos de cscara, cacahuates (cacahuetes, manes) y dems semillas, cuyas importaciones crecieron de 2008 a 2009 en participacin y Colombia ocupa el 3er lugar como proveedor, teniendo sus exportaciones un crecimiento del 60% del aos 2007 al 2008; las papas preparadas o conservadas (excepto vinagre y cido actico), sin congelar tuvieron una participacin del 21% en los productos importados del captulo 20 en 2009 con un crecimiento del 1% en 2008, siendo Colombia el 4 proveedor; y finalmente las mezclas, referentes a frutas (os) y dems partes comestibles de plantas, preparados o conservados incluso con adicin de azcar, edulcorante o alcohol tuvieron una participacin de 4% en 2008, y 2009, con un crecimiento de las importaciones de Mxico de este producto de 33% en 2008. Colombia ocupa el 4 lugar como proveedor con un crecimiento en las exportaciones de este producto hacia Mxico de 2007 a 2008 de 57%.

11 CONCLUSIONES

Como resultado de la presente investigacin se logr un ejercicio que busca sealar las posibilidades reales de algunas empresas de la Ciudad De Duitama Y Paipa, dichas empresas se determinaron a raz de su evolucin y

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desarrollo, tanto en los productos como en la perspectiva y visin que tienen sus dueos.

Es claro que el diseo y calidad son determinantes, entre ms altos sean estos tems, ser mejor el precio en el mercado, mayores las ganancias que se pueden obtener y ms amplias sern las posibilidades competitivas hacia el futuro.

Es as como la gestin empresarial reviste un papel importante en el manejo de la agroindustria, metalmecnica, artesana y turismo en la ciudad de Duitama y obliga a conocer conceptos simples y modernos provenientes de las ciencias administrativas, logsticas, de innovacin y desarrollo, de comercio exterior aplicables al proceso de produccin, mercadeo y exportacin.

De las empresas estudiadas, los principales problemas de gestin empresarial encontrados son: el temor a expandirse a nuevos mercados, dadas las limitantes, que son, por un lado, la falta de capital, temor a arriesgar lo poco que se tiene, miedo a lo desconocido, reducidos mercados, desconocimiento para invertir y la carencia de informacin respecto al acceso al sistema financiero de la regin, lo cual se convierte en una debilidad. Otro aspecto tambin determinante es la baja produccin y productividad, posiblemente debido a la falta de planeacin, organizacin y control.

Aspectos ventajosos: Se cuenta con una buena infraestructura de transporte, la cercana a la capital que viabiliza el potencial para gestionar nuevos mercados, los cuales hay que dinamizar y la posibilidad real de exportar.

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En la ciudad de Duitama existe riqueza cultural que permite calidad y diversidad en las artesanas, pero existe desunin, poca produccin, baja productividad, los canales de distribucin estn limitados a los intermediarios, lo que genera que la mayor rentabilidad la perciba el intermediario pero que los costos los asuma el productor, es decir, el artesano.

Una de las principales limitaciones del sector artesanal es la falta de informacin, esto hace muy difcil la labor del artesano, pues algunas veces por este motivo se puede perder capacitacin o programas que ayuden a mejorar sus condiciones de vida. Concretamente para exportar los artesanos de la zona Tundama todava no estn listos pero s se puede empezar una gestin de alistamiento que requiere la seria colaboracin y compromiso de todos los actores participantes en este proceso.

La zona del Tundama cuenta con un potencial turstico fuerte, que ya ha empezado a explotarse por las grandes empresas, pero que a nivel de la pequea ha resultado difcil, dada la alta exigencia de los turistas, esto conlleva a una considerable erogacin de capital inicial para poder estar en el nivel exigido. En el presente estudio se encontr que existe una brecha sustancial entre los hoteles 5 estrellas de la grandes cadenas y los pequeos hoteles tursticos, los cuales pueden potencializar y ampliar su mercado en centrar o focalizar la oferta de paquetes tursticos integrales que se centren en turismo ecolgico e histrico, aprovechando la posicin geogrfica estratgica con que cuenta esta zona.

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12 BIBLIOGRAFIA

Censo Econmico nacional del sector artesanal DANE 1998.

Higuera Daz, E., Pea Benavides, C. C. y Prez Hosttos, T. A. (2004). Elaboracin y consolidacin del inventario de atractivos y facilidades tursticas del departamento de Boyac, Provincia Tundama. Universidad Pedaggica y Tecnolgica de Colombia, Seccional Duitama, Escuela de Administracin Turstica Y Hotelera. Montoya, . (2001).

Estrategias para Exportar a los Estados Unidos. Miami: Proexport.

Plan regional de competitividad para Boyac 2008- 2032 Revista Ciencias Estratgicas. Vol. 20 - No. 27 (Enero - Junio 2012) REPORTE DE MONITOREO SECTORIAL Cmara de comercio de Bogot http://www.proexport.com.co/

13 LISTADO DE ANEXOS

ANEXO 1: TABULACION ENCUESTAS

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ANEXOS: ANALISIS SECTORES Y PAISES INTERNACIONALES 1. 9114_bragas_brasieres__canada 2. 9118_4._HAMC_ALEMANIA 3. 9111_7._FRUTAFRESCA_FRANCIA 4. 9110_5._FRUTAFRESCA_ESPAA 5. 9109_3._FRUTAFRESCA_ALEMANIA 6. 9108_1._COSMeTICOS_UE 7. 8830_1_sector_cosmeticos_india_02092011 8. 6102_perfumeselsalvador 9. 6100_fugnicidaselsalv 10. 6093_productosceramiscosalvador 11. 6099_ceramicosrepdom 12. 6095_camisetasrepdom 13. 6092_medicamentosrepdom 14. 6089_editorialrepdom 15. 6101_maquillajecostrica 16. 6098_bolsasplasticascostarica 17. 6087_baldosascostarica 18. 6091_hierroaceroguatemala 19. 6088_camisetasguatemala 20. 8677_4_sector_autopartes_panama_02082011 21. HONDURAS[1] Copy 22. 8654_1_sector_agroalimentario_mexico_02082011 23. 8655_2_sector_ferretero_mexico_02082011 24. 8657_3_sector_confeccion_mexico_02082011 25. 8660_5_sector_plasticos_para_hogar_mexico_02082011 26. 8664_1_sector_cosmeticos_peru_02082011 27. 8665_2_sector_golosinas_peru_02082011 28. 8667_4_sector_materiales_construccion_peru_02082011 29. 8669_1_sector_materiales_plasticos_usa_02082011 30. 8670_2_sector_acabados_construccion_usa_02082011
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31. 8671_3_sector_prendas_algodon_usa_02082011 32. 8676_3_sector_alimentos_panama_02082011 33. 8674_1_sector_alimentos_agricolas_panama_02082011 34. 8675_2_sector_hotelero_panama_02082011 35. 8676_3_sector_alimentos_panama_02082011 36. 9116_cosmeticos_canada 37. Como_exportar_a_mexico

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