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ÁLVARO JAVIER ORTEGA CARLOS RODRÍGUEZ ENFRENTARSE A LA REALIDAD

ÁLVARO JAVIER ORTEGA CARLOS RODRÍGUEZ

ENFRENTARSE A LA REALIDAD

ÁLVARO JAVIER ORTEGA CARLOS RODRÍGUEZ ENFRENTARSE A LA REALIDAD
INTRODUCCIÓN Los cambios estructurales que experimenta el mercado actual transforman de manera rápida y continua

INTRODUCCIÓN

Los cambios estructurales que experimenta el

mercado actual transforman de manera rápida

y

continua las bases según las cuales un negocio

genera sus ingresos y beneficios.

empresario no tiene más alternativa que

“enfrentarse a la realidad” del mercado

Por tanto el

La planificación de un negocio debe poseer estas tres condiciones básicas:  La naturaleza del

La planificación de un negocio debe poseer

estas tres condiciones básicas:

La naturaleza del juego en el que se participa.

La dirección en que se avanza

Como hacer dinero

Sin embargo esto no es del todo suficiente.

FALLOS EN LA PLANIFICACIÓN ESTRATÉGICA Los directivos no terminan de comprender el juego del que

FALLOS EN LA PLANIFICACIÓN

ESTRATÉGICA

Los directivos no terminan de comprender el juego

del que toman parte.

La falta de relación de los tres componentes

fundamentales del éxito o fracaso de una empresa que son :

El entorno en que ésta opera

Sus mestas financieras

Las actividades internas de las que depende la consecución de tales metas en dicho entorno.

MODELO DE NEGOCIO Da paso a un pensamiento realista capaz de Integrar los objetivos financieros

MODELO DE NEGOCIO

Da paso a un pensamiento realista capaz de

Integrar los objetivos financieros con las

realidades externas y éstas, a su vez, con actividades internas como el desarrollo de la estrategia, las tácticas operativas o la selección

y formación del personal

Enfrentarse a la realidad significa reconocer el mundo tal y como es y no como

Enfrentarse a la realidad significa reconocer el

mundo tal y como es y no como quisiéramos

que fuera , a la vez que se adquiere el coraje necesario para hacer lo debido y no lo

deseado .

 Por qué enfrentarse a la realidad  El modelo de negocio para enfrentarse a

Por qué enfrentarse a la realidad

El modelo de negocio para enfrentarse a la realidad

Qué cambiar y qué dejar sin tocar.

POR QUÉ ENFRENTARSE A LA REALIDAD Sean repentinos o graduales los cambios inducidos por la

POR QUÉ ENFRENTARSE A LA

REALIDAD

Sean repentinos o graduales los cambios

inducidos por la globalización, hacen que

tarde o temprano, el plan de negocio quede obsoleto. Ignorar la realidad tiene, por tanto,

unos efectos devastadores sobre las

empresas que se empeñan en ello.

Los éxitos pasados no son garantía de los futuros, especialmente en las condiciones de la

Los éxitos pasados no son garantía de los

futuros, especialmente en las condiciones de

la economía actual, donde tantas cosas cambian con tanta rapidez. Incluso industrias

enteras en posición de dominio pueden verse

perjudicadas con los cambios estructurales en el mercado.

EL MODELO DE NEGOCIO PARA ENFRENTARSE A LA REALIDAD

EL MODELO DE NEGOCIO PARA

ENFRENTARSE A LA REALIDAD
ENFRENTARSE A LA REALIDAD
EL MODELO DE NEGOCIO  Cualquier modelo de negocio se basa en: realizar inversión, vender

EL MODELO DE NEGOCIO

Cualquier modelo de negocio se basa en: realizar

inversión, vender algo con valor para el cliente,

obtener ingresos, sacar beneficios

Varias interpretaciones:

objetivos

-Ejercito Financiero

-Listado de

Enfrentar a la realidad: “una manera organizada y

rigurosa de analizar la salud y rendimiento de un

negocio en el presente y en el futuro”

EL MODELO DE NEGOCIO PARA ENFRENTARSE A LA REALIDAD  El modelo debe ser un

EL MODELO DE NEGOCIO PARA

ENFRENTARSE A LA REALIDAD

El modelo debe ser un plan de acción a través

de cual ensayar movimientos y comprobar si

son apropiados o no.

El diseño para un modelo de negocio tiene en cuenta: los mercados, los ingresos y el desarrollo de liderazgo.

EL MODELO DE NEGOCIO PARA ENFRENTARSE A LA REALIDAD  Los Mercados: es una visión

EL MODELO DE NEGOCIO PARA

ENFRENTARSE A LA REALIDAD

Los Mercados: es una visión global en el que

se desarrolla el negocio

Historia económica

Entorno general

La base de consumidores

Los Ingresos: son los objetivos financieros

Márgenes operativos

El flujo de efectivo

Intensidad del capital

Rendimiento de la inversion

EL MODELO DE NEGOCIO PARA ENFRENTARSE A LA REALIDAD  El Desarrollo de liderazgo: comprende

EL MODELO DE NEGOCIO PARA

ENFRENTARSE A LA REALIDAD

El Desarrollo de liderazgo: comprende

actividades como:

Formulacion de una estrategia

Actividades operativas

El desarrollo del personal

Prosesos y estructuras oganizacionales

MODELO DE NEGOCIO IDEAL  Interrelación optima mediante la armonización, revisión y conexión de los

MODELO DE NEGOCIO IDEAL

Interrelación optima mediante la

armonización, revisión y conexión de los

anteriores tres componentes

Para un buen desarrollo, las personas

implicadas deben tener un sentido general de

los objetivos.

Un buen juicio, sentido común y gran

profesionalidad serán características de las

decisiones. Preservando el carácter dinámico del proceso

QUE CAMBIAR Y QUE DEJAR SIN TOCAR

QUE CAMBIAR Y QUE DEJAR SIN

TOCAR

QUE CAMBIAR Y QUE DEJAR SIN TOCAR
¿PORQUE CAMBIAR?  Los negocios estan influenciados por fuerzas externas que no habran sido previstas.

¿PORQUE CAMBIAR?

Los negocios estan influenciados por fuerzas

externas que no habran sido previstas.

Ya sea por oportunidades o amenazas. Se veran obligados a introducir cambio mas a menudo y con mayor rapidez.

¿PORQUE CAMBIAR?  Siempre tener en cuenta No existe un plan de accion universal .

¿PORQUE CAMBIAR?

Siempre tener en cuenta No existe un plan

de accion universal. Hacer lo correcto

dependerá del entorno, de los objetivos financieros y de las actividades internas de la

empresa.

¿QUE CAMBIAR?  No todas las cosas deben ser reexaminadas: algunas solo tienen que mejorar

¿QUE CAMBIAR?

No todas las cosas deben ser reexaminadas:

algunas solo tienen que mejorar rendimiento

pero otras deben reinventar su modelo y emprender acciones radicales.

Algunas empresas por naturaleza deben ser

cambiantes (norteamericanas y asiáticas) y otras son mas pausadas (europeas).

¿QUE CAMBIAR?  La relación entre la evaluación del entorno con los objetivos financiero y

¿QUE CAMBIAR?

La relación entre la evaluación del entorno

con los objetivos financiero y las actividades

internas de una empresa dan una clara imagen de las transformaciones ya sean

estratégicas, organizacionales, de personal o

del propio modelo de negocio.

El modelo se debe utilizar para identificar la realidad externa y anticiparce a ella

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES

CONCLUSIONES
CONCLUSIÓN: Cómo prepararse para el cambio  El triunfo en el mercado actual requiere de

CONCLUSIÓN: Cómo prepararse

para el cambio

El triunfo en el mercado actual requiere de

habilidades que antes no constituían el centro

de atención de los lideres empresariales. Tener un “fino radar” para detectar los

movimientos exteriores que puedan afectar el

negocio.

Mirar “desde fuera hacia adentro” – desde el

usuario final hacia el producto.

Lo fundamental es anticiparse a los cambios antes de que sea tarde.

CONCLUSIÓN: Cómo prepararse para el cambio  Generar la posibilidad de analizar múltiples asuntos discutiendo

CONCLUSIÓN: Cómo prepararse

para el cambio

Generar la posibilidad de analizar múltiples

asuntos discutiendo los cambios exteriores, las

oportunidades y las amenazas

Las empresas cambian siempre y cuando se los

condicione para ello. Enseñándole al personal a

trabajar en conjunto y enfrentar los desafíos constantes del exterior.

Las organizaciones mas eficaces será aquellas en

la que su liderazgo exija realismo y desarrolle sistemas de remuneración que lo favorezcan