Anlisis de las 5 fuerzas de Michael Porter

La principal teora de Michael Porter es la de Gerencia Estratgica, que estudia como una empresa o una regin puede construir una ventaja competitiva, en cuanto a recursos trabajos tecnologas y herramientas y sobre ella desarrollar una estrategia competitiva, respecto a los adversarios. En el anlisis de Porter se describen las cinco fuerzas que influyen en la estrategia competitiva de una compaa, que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plazo de un mercado; para el economista Michael Porter estas fuerzas marcaran el xito o el fracaso de un sector o de una empresa. Estas fuerzas son las siguientes: 1. Rivalidad entre los competidores.

Significa que para una empresa es difcil competir en un rengln, donde los competidores estn bien arraigados en el mercado, sean numerosos y tengan en el mercado productos con altos costos y de buena calidad. Por ejemplo: los cosmticos Revlon poseen mltiples estrategias de venta, muchos aos en el mercado y estn posicionados en el gusto de los usuarios, aunque sus precios son altos sus productos son de buena calidad, estos artculos tienen mucha competencia en el mercado, como los cosmticos Valmy que debido a sus precios accesibles estn aduendose cada vez mas del mercado de los productos de belleza. Por lo tanto estas rivalidades se pueden expresar en conflictos de precios, fuertes y agresivas campaas publicitarias, promociones y lanzamientos de nuevos productos en el mercado, que finalmente van a beneficiar a los consumidores, que son los que van a elegir la cesta de bienes, que mejor satisfaga sus deseos. 2. Amenaza de ingreso de nuevos competidores.

Porter expone que el atractivo de determinado sector industrial o segmento especfico depende de la facilidad o dificultad de los obstculos que nuevos participantes encuentren en el camino para apoderarse de una porcin del mercado y que estos nuevos participantes puedan llegar con recursos innovadores para aduearse de una nueva porcin del mercado. Por ejemplo: esto lo podemos visualizar en las empresas AVON y EBEL, donde inicialmente AVON mantena un monopolio en el mercado de ventas por catalogo y surge la empresa EBEL con una agresiva campaa publicitaria por catalogo, con productos con precios un poco mas elevados pero de muy buena calidad, aduendose de una gran porcin del mercado de ventas por catalogo que antes era monopolizado por la empresa AVON. 3. Amenaza de ingreso de productos sustitutos.

Esto se refiere a que los precios de los productos y la rentabilidad de los mismos tienen un tope en el mercado, si existen sustitutos de esos productos no pueden aumentarse los precios. Por ejemplo: medicamentos originales de laboratorios privados como bayer, pfizer, etc.; con altos costos, son difciles de adquirir por la mayora de los usuarios y tienen un tope de precio en el mercado, en competencia con medicamentos genricos, que son productos sustitutos a menor costo y mas accesibles a los compradores. 4. Poder de negociacin de los proveedores.

Significa que si los proveedores de un segmento estn bien organizados gremialmente, cuentan con fuertes recursos, con precios no muy elevados, que los insumos no sean escasos, as pueden imponer sus condiciones de precio y tamao del pedido de modo que los proveedores tendrn un poder de negociacin favorable para llegar a los consumidores. 5. Poder de negociacin de los compradores

Porter seala que los consumidores tambin cuentan con un poder de negociacin que estar a favor de estos usuarios si estn bien organizados, tambin si el producto posee varias ofertas y sustitutos, como por ejemplo las pastas, que son productos de la cesta bsica, con precios solidarios, que pueden sustituirse por otros productos de similar valor nutricional como el arroz y que puedan satisfacer las necesidades de los compradores. Los consumidores siempre buscarn productos de calidad a bajos precios aunque esto signifique un sacrificio econmico en el margen de ganancia para las empresas