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Tipos de Mercado
Mara Teresa Caldern

Conjunto de compradores reales y potenciales que tienen una determinada necesidad y/o deseo, dinero para satisfacerlo y voluntad para hacerlo, los cuales constituyen la demanda

vendedores que ofrecen un determinado producto para satisfacer las necesidades y/o deseos de los compradores mediante procesos de intercambio, los cuales constituyen la oferta. Ambos, la oferta y la demanda son las principales fuerzas que mueven el mercado.

Mercado

Mercados Desde el Punto de Vista Geogrfico

Mercado Internacional
Se encuentra en uno o ms pases en el extranjero.

Mercado Nacional
Abarca todo el territorio nacional para el intercambios de bienes y servicios.

Mercado Regional
Zona geogrfica determinada libremente, que no coincide de manera necesaria con los lmites polticos.

Mercado al Mayoreo
Se desarrolla en reas donde las empresas trabajan al mayoreo dentro de una ciudad.

Mercado Local
Se desarrolla en una tienda establecida o en modernos centros comerciales dentro de un rea metropolitana.

Mercado Metropolitano
Se trata de un rea dentro y alrededor de una ciudad relativamente grande

Mercados Segn el Tipo de Producto

Mercado de Productos o Bienes: Est formado por empresas, organizaciones o individuos que requieren de productos tangibles (una computadora, un mueble, un auto, etc...). Se caracteriza por: la compra impulsada por sentimiento, ventas a travs ce canal mayoristadetallista, para el fabricante, cada eslabn de la cadena: mayorista, detallista, comprador, consumidor , es un cliente al que hay que convencer; compra individual, normalmente decide una sola persona

Mercado de bienes industriales: Se caracteriza por lo siguiente: compra por razonamiento, origen de rentabilidad; la mayora de las ventas las realiza directamente el fabricante; se necesita un buen conocimiento del cliente y de sus necesidades; compra colectiva, suelen decidir varias personas

Mercado de Servicios: aquellos bienes intangibles, que en muchos casos utilizan soportes materiales para ser transmitidos, identificables por separado, que satisfacen deseos y necesidades y que pueden ser destinados a consumidores o a industrias. Por ejemplo: servicios de banca, leasing, ventas a plazos, seguros, asistencia sanitaria, educacin, inmobiliaria, transportes, hostelera, consultoras, informacin, etc.

Mercados Segn el Tipo de Cliente

Mercado del Consumidor En este tipo de mercado los bienes y servicios son adquiridos para un uso personal, por ejemplo, la ama de casa que compra una lavadora para su hogar.
Mercado del Productor o Industrial

Est formado por individuos, empresas u organizaciones que adquieren productos, materias primas y servicios para la produccin de otros bienes y servicios.

Mercado de Revendedores
Los demandantes de este mercado son las empresas, personas o instituciones que adquieren los productos con objeto de venderlos o alquilarlos a otros, pero sin transformarlos. Estos revendedores compran dos tipos de productos: los destinados a la reventa y los destinados al desarrollo de su trabajo y mantenimiento y mejora de instalaciones.

Mercado del Gobierno

Est formado por las instituciones del gobierno o del sector pblico que adquieren bienes o servicios para llevar a cabo sus principales funciones, por ejemplo, para la administracin del estado, para brindar servicios sociales (drenaje, pavimentacin, limpieza, etc.), para mantener la seguridad y otros.

+ Mercados Segn la Competencia

Establecida
Mercado de Competencia Perfecta
Este tipo de mercado tiene dos caractersticas principales: 1) Los bienes y servicios que se ofrecen en venta son todos iguales y 2) los compradores y vendedores son tan numerosos que ningn comprador ni vendedor puede influir en el precio del mercado, por tanto, se dice que son precioaceptantes.

Mercado Monopolista
Es aquel en el que slo hay una empresa en la industria. Esta empresa fabrica o comercializa un producto totalmente diferente al de cualquier otra [3]. La causa fundamental del monopolio son las barreras a la entrada; es decir, que otras empresas no pueden ingresar y competir con la empresa que ejerce el monopolio. Las barreras a la entrada tienen tres orgenes: 1) Un recurso clave (por ejemplo, la materia prima) es propiedad de una nica empresa, 2) Las autoridades conceden el derecho exclusivo a una nica empresa para producir un bien o un servicio y 3) los costes de produccin hacen que un nico productor sea m eficiente que todo el resto de productores.

Mercado de Monopsonio
Monopsonio viene de las palabras griegas Monos = Solo y Opsoncion = Idea de compras. Este tipo de mercado se d cuando los compradores ejercen predominio para regular la demanda, en tal forma que les permite intervenir en el precio, fijndolo o, por lo menos, logrando que se cambie como resultado de las decisiones que se tomen. Esto sucede cuando la cantidad demanda por un solo comprador es tan grande en relacin con la demanda total, que tiene un elevado poder de negociacin.

Mercado de Competencia Imperfecta Es aquel que opera entre los dos extremos: 1) El Mercado de Competencia Perfecta y 2) el de Monopolio Puro. Existen dos clases de mercados de competencia imperfecta

MERCADO INTERNACIONAL

Inicia sus operaciones en 1984 con una pequea tienda en Barcelona, Espaa. Actualmente, cuenta con ms de 1700 tiendas en ms de 102 pases.

Negocio basado en la venta de productos de calidad mediaalta

Target Sexo: Mujeres Edad: 18-40 Perfil psicologico: espritu joven, sofisticada, profesional e independiente, que siente pasin por la moda y el diseo.

Es es una de las cadenas de moda espaola con ms proyeccin internacional, tras un importante proceso de expansin internacional a travs de franquicia.

Apertura al Mercado Internacional

En 1992, inaugura su primera franquicia fuera Espaa en Coimbra, Portugal. Durante este periodo ante la gran demanda se abrieron un total de 37 franquicias en pases como Francia, Andorra, Aruba, Blgica, Corea, Francia, Grecia, Israel, Malta, Mxico, Portugal, Suiza y Taiwn. Sin embargo, su verdadero proceso de internacionalizacin comenz en 2006 tras lograr una venta en prendas de 80 millones y una facturacin de 1.257 millones de euros.

Estrategias para la Internacionalizacin

MANGO denomina a este proceso como de Velocidad lenta y se produce mediante la apertura de tiendas propias, consolidadas en mercados estables. Segn MANGO, este tipo de tiendas ayuda a: adquirir el know how que permite ser un buen franquiciador, tener contacto con el mercado, conocer lo que se vende y lo que hay que hacer y marcan las pautas para las franquicias. El know how que se crea con las tiendas propias se vende al franquiciado.

Franquicias
Denominada por MANGO como de velocidad rpida, consiste en la apertura de franquicias. Para el desarrollo de sus franquicias MANGO ha creado un vinculo de unidad entre ellos y el franquiciado, logrando transmitirles preocupacin por la marca, hacindoles ver que todos vamos en el mismo barco y hacindoles entender que si MANGO gana ellos ganan, y si pierden, ellos tambin pierden. Otro aspecto importante, para el tratamiento de sus franquicias es que MANGO no transfiere la responsabilidad econmica de la marca al franquiciado, por lo que no vende las prendas al franquiciado sino que las tienen en depsito y el franquiciado slo paga lo que vende. El resto nos lo devuelve y MANGO se encarga de poner en el mercado a travs de outlets o llevndolas a otras tiendas donde haya ms posibilidades de venta.

Know How

Gracias por su Atencin!