COMO NEGOCIAR EN CUALQUIER PARTE DEL MUNDO

ANDRS FELIPE DUCUARA CUELLAR

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS GIRARDOT 2013

COMO NEGOCIAR EN CUALQUIER PARTE DEL MUNDO

ANDRS FELIPE DUCUARA CUELLAR

TRABAJO PRESENTADO EN EL CRDITO DE COMUNICACIN I COMO EXAMEN FINAL DOCENTE DIANA MARA LOZANO

UNIVERSIDAD DE CUNDINAMARCA FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS, ECONMICAS Y CONTABLES PROGRAMA ADMINISTRACION DE EMPRESAS GIRARDOT 2013

Resumen
Conforme el mundo se hace cada vez ms pequeo, la habilidad para operar en una escala global se est convirtiendo en una necesidad para un mayor nmero de hombres de negocios. Este libro presenta los mtodos de la negociacin en el mercado internacional. Adems le permitir conocer: La importancia que tiene los factores culturales para el xito de una negociacin. Cmo observar, interpretar y usar la comunicacin no verbal en pases de diferentes culturas. Las diferentes etapas de la negociacin. Las tcticas de negociacin preferidas por ejecutivos de diferentes pases y medidas para contrarrestarlas. Contiene ancdotas, estudios de caso, ejercicios, listas de verificacin y un cuestionario para comprobar la sensibilidad a las diferencias culturales.

COMO NEGOCIAR EN CUALQUIER PARTE DEL MUNDO

Este libro nos habla de toda clase negocios; es decir, de todos los mbitos internacionales. En la sociedad este tipo de negocios es ms complicada porque cada da las formas de negociar son muy diferente debido que el propio carcter del mercada est cambiando, debido al nmero de empresas que asen negocios fuera del pas, quiere decir que los ejecutivos necesitan tener habilidad para negociar y estar en la capacidad de llegar a acuerdos para que su empresa sobreviva y mantener competitividad en el mercado.

Se cubren tres reas importantes: las seis etapas por la que deben pasar los negociadores o ejecutivos a la hora de llegar a un acuerdo y as quedar con el perfil de un negociador internacional ideal, Se habla de las etapas de los negocios, Presenta las tcticas de ejecutivos de diferentes nacionalidades

Las grandes multinacionales no solo continan invirtiendo de manera creciente en la inversin en las empresas extranjeras, si no tambin han incrementado de manera sustanciosa participacin en las cinco mejores categoras, acuerdo con las dems organizaciones,

Este libro es para las personas que se dedican a los negocios internacionales. Para estar a la cabeza de los dems negociantes y su empresa este estable en la sima de todas las dems, tambin para realizar alianzas en los dems pases con el fin de sobrevivir en el mercado internacional, donde cada empresa se vuelve ms competitiva en el cambio de la historia. El negocio ideal se debe a las normas que aplica a la hora de la negociacin, dependiendo en el pas donde lo est haciendo, tambin puede cambiar sus

estrategias radicalmente ya sea que trate con personas de pases subdesarrollados, que suelen estar ms centralizados, aunque en la mayora de los pases de los occidentales sus patrones tiendes a uniformarse. En algunos pases como los alemanes subsiste diferencia de procedimientos basadas en sus opiniones, principalmente por los tcnicos. Los franceses ms bien le dan prioridad a los efectos de largo plazo de sus proyectos y escasa atencin a los efectos de corto plazo que considera de menor informacin. A diferencia de la mayora de los pases desarrollado, en francia la tome de decisiones depende de su estructura centralizada, esto significa que sus decisiones toman ms tiempo de ser procesadas. Los franceses no temen tener conflictos en el transcurso de la negociacin, algunas personas de diferentes nacionalidades con los estadunidenses o los japoneses no se ponen nerviosos en los obstculos en la negociacin. Adems de los estadounidenses, alemanes y franceses no presentan gran atencin en las tcnicas que se les proporciona. En los pases del tercer mundo tienen experiencia para tomar decisiones real mente distinta, en Mxico la toma de decisiones es centralizada y tambin en su personalidad de quien quiera tener el puesto de ejecutivo, En las diferente naciones donde estemos haciendo negocios debemos adecuarnos a las culturas, a los idiomas para que los ejecutivos que estemos haciendo negocios no se sientan ofendidos o insultados por ejemplo en Brasil les ofende darsn las manos como sentido d amista solo con la despedida es suficiente. En la decisin de internacionalizacin, uno de los primeros pasos consiste en definir hacia que mercados se quiere dirigir la empresa, decisin de gran implicancia estratgica y al mismo tiempo de gran complejidad, pues la decisin debe tomarse teniendo en cuenta los recursos y capacidades de la firma, limitando a su ves la exposicin al riesgo internacional.

Los procesos de integracin de carcter internacional exigen estndares de calidad y normas operativas muy elevadas, se requiere que el egresado de esta

Licenciatura tenga un amplio conocimiento en materia de negocios, logstica, calidad, mercadotecnia, procesos productivos, as como de capacitacin en recursos humanos, para poder orientar con xito a las organizaciones intencionadas en los procesos de internacionalizacin.

Introduccin

Los procesos de integracin de carcter internacional exigen estndares de calidad y normas operativas muy elevadas, se requiere que el egresado de esta Licenciatura tenga un amplio conocimiento en materia de negocios, logstica, calidad, mercadotecnia, procesos productivos, as como de capacitacin en recursos humanos, para poder orientar con xito a las organizaciones intencionadas en los procesos de internacionalizacin.

CONCLUSIONES

Este libro nos muestra la manera en la que debemos adecuarnos para poder interactuar con la persona a la que vamos a negociar o llegar a un acuerdo. muestra los pasos que debemos tener en cuenta para poder llegar a un negocio ideal.

OBJETIVOS
mejorando el manejo de informacin dentro de la misma. Establece en forma clara y simple un nico resultado a lograr

OBJETIVOS GENERAL
Utilizar las herramientas adecuadas terico-prcticas necesarias para el manejo de los negocios internacionales

OBJETIVOS ESPECIFICOS
Analizar lo efectos de la integracin